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卡耐基写给男人的羊皮卷-第10部分
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大概在老人敲打了40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球
动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅
度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，吊球在老人一
锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力强
烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中老人
转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你如果没有耐心去
等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”
一个成功者是从来不对困难和挫折屈服的。成功虽然有一些秘诀、法则、诀
窍。但是，保证最后一定能成功的永远都是：坚持到底，永不放弃！
坚持，也许是成功边缘的最后一次考验；是意志的试金石。假如我们在必要
的时候总是能坚持一下，也许成功的曙光离我们就更近了。坚持，是一种耐力，
也是一种品格，是以一种顽强不屈的精神去做—件自己想做的事情。
我们只要坚持到底就会赢得成功。“只要工夫深，铁杵就能磨成针”，这是百
世流传的佳话。人只要有毅力能够坚持，就可以获得成功。这就是说，成功贵在
坚持。成功在于坚持，只要你有决心有毅力，就能够达到成功的彼岸，反之，你
会抱憾终生。
人身处困境时，更需给予自己更多的肯定，如果你的心想要放弃，行动力自
然会大打折扣，希望也会消失得无影无踪。只有心怀希冀的人才能用自己的努力
磨亮自己的人生。在这个充满竞争的社会，最后的冠军永远都属于那些百折不挠、
永不放弃的人。
09
走出低谷，“我一定行”
写给男人的羊皮卷
一个人的命运是由自我意识决定的。经常进行积极暗示的人在每一个困难和
问题面前看到的是希望和机遇，经常进行消极暗示的人在每一个机会和希望面前
看到的都是问题和困难。
人与人之间的差异本来很小，而这很小的差异却造成了今后巨大的差异，也
导致了一个人是成功、幸福，还是平庸、不幸。而这原本很小的差异就是凡事所
采取的心理暗示不同。
卡耐基说，人若是对自己没有信心，就需要靠经典、箴言、导师的指导，但
即使有再多的原则，再多的箴言，也一样无所适从。
所以，试着去告诉自己“我一定行”吧。这样，无论什么样的低谷我们都能
一跃而过！只有心怀正面暗示的人才能用自己的努力磨亮自己的人生。
积极思考的人经常发生奇妙的变化，特别是外界环境改变时，积极思考必然
跟着改变。在这个过程中，心理暗示也起着重要的作用。
积极思考与心理暗示紧密相连，心理暗示引导一个人形成某种宽心。心理学
家研究表明，人的正面思考更容易受到心理暗示的影响。受暗示性是人的心理特
性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于
陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅
速做出判断。
多数人的生活境遇，既不是一无所有，一切糟糕；也不是什么都好，事事如
意。这种一般的境遇相当于“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡，心里产生什么念
头呢？负面思考的自我暗示是为少了半杯而不高兴，情绪消沉；而正面思考的自
我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就好好享用，情绪振作，行动积极。
这就造成了两种截然不同的思考方式。
若你眼睁睁地见到一些幸福被破坏，并感觉眼睛看得到的幸福不会出现时，
你就会极其害怕逆境。可是，坦白地说，每一个人都是在很多逆境中长大的。简
单地说，人的一生是一连串继续下去的逆境。虽然如此，但如果你对一切事都能
从容应付，就能够承受逆境的出现，并会认为逆境并不全是坏事，因为它能够磨
砺人，历练人，使人不断坚强地成长。
如果你稍微动点脑筋冷静地思考一下，便可以知道，你自己的痛苦皆为了自
己的快乐，也可以说，为了快乐，痛苦是不可缺少的，并且还会知道没有痛苦就
没有快乐的存在。虽然每个人都知道痛苦和快乐的这种关系，可是有很多人会问：
“苦难的原因是什么？”但却并没有人问过：“快乐是什么原因才存在？”
尤利乌斯·马吉出生在苏黎世郊区的一个贫困的农家，异常窘迫的家境，让
他没有读完初中便开始了艰难的打工人生。然而，多年过去了，他唯一的特长只
是像父亲那样磨面粉。父亲曾悲哀地对他说：“你这辈子就是磨面粉的命了。”
马吉不甘心地回答父亲：“不，我不会一辈子迈着沉重的步子，一圈圈地推
着两扇磨。”父亲撒手而去时，留给他唯一的遗产便是那两扇简陋的磨盘。望着
那转了无数圈的磨道，望着那两扇默默无言的磨盘，不服输的马吉在思索着走出
窘境的途径。
20岁那年，马吉从朋友舒勒医生那里得知——干蔬菜不会损失营养成分。
他想：若将干蔬菜和豆类放在一起磨，一定会磨出富有营养的汤料。那样，岂不
可以让那些家庭主妇们熬汤更快速、方便一些？
他立刻借钱购置了设备，开始磨自己想象的那种汤料。就这样，一个灵感加
上果断的行动，马吉很快便赢得了人们难以想象的成功——最早的速溶汤料。产
品一投放市场，便大受欢迎。然而，马吉仍不满足，他的眼睛继续紧紧盯着那两
扇磨盘，思索着接下来该磨出什么样的新产品。经过反反复复地试验，他终于在
1890年，磨出了可以改变沙司、凉菜、鱼肉、汤和配菜味道的万能调味粉。后
来，他又磨出了广为畅销的浓缩肉食品。到1901年，他已是拥有资产超过亿元
的大型跨国公司的老板。
在苏黎世大学举办的一次演讲中，马吉自豪地告诉人们：“即使命运只赠给
我两扇简单的磨盘，正面的心理暗示也会给予我信心、智慧和执著，让我磨出自
己亮丽的人生。”
与马吉不同的是，生活中有些人每当深陷困境，悲观、失望就会立即爬上他
们的心头，在自己给自己不断施加重压的过程中，成功的种子在他们心中被压得
过早夭折，悲观的情绪则像黑色的墨水一样迅速渲染了她们本来就脆弱的心。
人身处困境时，更需给予自己更多正面的心理暗示，如果你存有负面的思考，
行动力自然会大打折扣，希望也会消失得无影无踪。在这个充满竞争的社会，最
后的冠军永远都属于那些正面思考的人。
心理暗示普遍存在于生活之中，它用含蓄、间接的办法对人的心态产生迅速
影响的过程，它用一种提示，让我们在不知不觉中接受影响。一个人，当他以正
面思考的态度来看待自我，才会产生高自尊和积极的自我意识。要告诉你自己“我
能行！”“我相信我自己！”通过宽心的态度来培养和磨炼信心与意志，这种积极
的心理状态可以引领人逐渐摆脱消极、自卑，变得积极、阳光、快乐，逐渐接近
成功。
积极思考是以开放的、积极的态度看待环境、他人或自我，给他人或自我以
积极的鼓励和信念。人要在这种思考方式的作用下，保持阳光心态，利用正面思
考的作用来改善你的生活，促进自己的人生发展。
10
苦难过后，是美好的结局
写给男人的羊皮卷
环境会对一个男人的情绪产生很大影响，但是环境本身并不能让我们快乐或
者是不快乐，决定你感觉的是自身对周围环境作出的反应。有时候我们必须承受
灾难和痛苦，并要战胜它们。或许你认为自己没有这种本事，以为自己做不到，
但是，请相信，每个男人都有着惊人的内在力量，只要你学会加以利用，就能克
服一切。
在面对风雨时，不要害怕，相信苦难过后，就是阳光现身时。“不经历风雨，
怎么见彩虹！”苦难拉长了人生命的长度，也强化了人对幸福生活的期待；苦难
积蓄了人的精神能量，也增加了人跋涉前行的勇气，激发了人生生不息的毅力！
苦难是与生俱来的，是对人生态度的一种严峻考验，是人生命得以升华的必
经之路，只有历经磨难的人才能更加懂得生活的意义。在苦难中，人可以感悟“自
古英雄多磨难”的豪情，故不会因挫折、失败而泄气，丧失奋斗的信心；在苦难
中，人可以换一个角度去认识世界、认识自我、改变自我，体会穷则思变的深意，
进而拥有前进的斗志。
是啊，如果我们没有在苦难中挣扎过，会有成功吗？苦难，是一门课程，它
教你思考人生，它教你成功的方法。正因为遭遇了困境，你才会从中思考，才会
想自己如何才能脱身，才会仔细地思考，自己做的还有哪些不足的地方？哪些需
要改正？
漫漫人生路，谁也不能一帆风顺，谁都不能保证自己就能一路都与鲜花和阳
光相伴，谁也不能断言自己不会遭遇苦难和打击。所以，苦难是人生旅途中的一
道不可缺少的风景，所有的坎坷都是通向人生驿站的一道门槛。
其实，没有经历过苦难，又怎么能知道成功的滋味有多甜美？多吃点苦，我
们才能在面对困难时，充满克服的勇气，才能找出更多解决问题的方法；每经历
过一次苦难，我们就会更添一分突破困境的信心，我们就会更自信，再险恶的境
地我们都能安然渡过。
苦难可以拖垮一个人的身体，却不能损耗他对生活的热情，终结他对未来的
憧憬。
现年58岁的李传惠是澧县邮政局的一名退休职工，她大儿子出生五个月时
因患脑神经麻痹症瘫痪，30年来，李传惠毫无怨言地为工作、为家庭、为儿子
忙个不停。终于，小儿子考上了大学，她和老伴也退休了，当生活刚刚对她露出
一点微笑时，老伴却又因高血压中风偏瘫，一家两个残疾病人，但她并没有因生
活的磨难而颓废，反而用人特有的坚强支撑着这个家。
大儿子颜爱华五个月大时，突发高烧，李传惠工作的地方很偏僻，交通不便，
连起码的医疗设施也没有，那些日子，正值工作最紧张的阶段，李传惠饭都顾不
上吃，儿子的高烧无疑是雪上加霜，她只能找当地的土郎中给儿子打了几针，自
己则整夜守护着儿子。当她忙里抽空抱着儿子赶到南京市人民医院，医生的话给
了年轻的她当头一棒：儿子因高烧患上了脑神经麻痹症，这种病意味着儿子从此
成了废人。生活一下子变得沉重起来，在大儿子没有患病的时候，李传惠觉得生
活虽苦却充满希望，每每下班后看到胖嘟嘟的大儿子呀呀细语，一逗一个笑脸时，
她就觉得很快乐。可是，这一切都不复存在了。
但李传惠并没有放弃，在她坚持不懈的努力教育下，医生断定一生无法开口
说话的大儿子，叫出了第一声“妈妈”，同年，小儿子颜逢春也出生了。
李传惠想，既然儿子能够说话，就要送他读书，人残废了思想可不能残废。
为了大儿子能够入学，李传惠在周边学校跑了无数次，可别人一看到她儿子的模
样，都拒绝接收。
最后，无路可走的她进了县教育局局长办公室，听了她的经历，教育局长落
泪了，亲自将她大儿子特招进小学。随着两个孩子一天天长大，忙和累永远围绕
着李传惠，大儿子人虽然瘫了，但成绩却一点没落下，这颇让李传惠欣慰。当大
儿子小学毕业时，小儿子也到了上学的年龄，可多年求医问药，家里早已没有一
点积蓄，那时候两口子工资都不高，只够勉强度日，李传惠想了两天两夜，下了
狠心，让小儿子读书，大儿子弃学。
渐渐的，大儿子的病情稳定了，小儿子的学业也进步了，日子慢慢好起来了，
可谁料到身体那么好的丈夫说倒就倒了。2005年，丈夫又因大脑出血中风偏瘫
了，经过抢救，丈夫终于醒过来了，把丈夫接回家后，李传惠就把时间分成了两
半，一半给大儿子，一半给老伴。如今，她感到最大的压力是经济上的拮据，老
伴一个月的药费和小儿子上大学每月的生活费，就花去了她与老伴的退休工资。
尽管生活如此艰难，她心中仍非常乐观，她说，等小儿子大学毕业了，负担
就轻了。这些年来，李传惠的坚强与乐观支撑着她，也感染着身边的每一个人，
从来没有同事听到过她有一声抱怨……
或许人的一生要经历一些波折才算完美，而李传惠的遭遇，足以让每一个人
动容，感动于她的母爱、坚强；震撼于她能在苦难中保持健康、乐观的幸福。
其实，那些所谓的天之骄子，所谓的幸运者，也是最大的苦难者。当一个人
突然陷入只能靠自己的努力才能摆脱的困境时，他们往往会出现想象不到的品质
和意志。历史上最伟大的政治家、思想家、文学家，一生无一不是伴随着坎坷中
踉跄而行。许多才华横溢而又品性善良的人们，仅仅因为他们成长的道路上没有
出现可以使他们得以磨炼的挫折，他们注定是要失败的。
应该说，苦难是锻炼自己的一所最好的学校。所谓的每一次失败，每一次打
击，每一次损失，其实都酝酿着成功的萌芽，都教会我们在下一次有更出色的表
现。在苦难中寻找成功的希望，不忍受破茧而出时的疼痛，哪有蝴蝶翩翩起舞时
的美丽！不忍受冬天的冰霜雪打，怎么能结出丰硕的果实。
人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会
在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。所以对成功
者来说，人生的每一个困境都是一个自我超越的机会，当成功跨越了人生的一道
道坎以后，成功者们不仅会收获财富，还攒得了智慧、宽广与磅礴，更是看到了
人生不同层次上的一道又一道风景。
一段苦难的历史，固然令人难忘，但对于一个正面思考的人来说，可以使自
身进步。因为在困境中，只要我们静下心来，就更能好好地回忆过去，展望未来，
就会取得更多的成功！在困境中，只要坚持一下，就一定能轻松地站立在成功的
殿堂里，享受甜美的成功滋味。
11
困难面前，你需要的只是一点勇气
写给男人的羊皮卷
挫折并不可怕，可怕的是一个人已经失去了面对挫折的勇气！很多男人在困
境的时候，会觉得天空灰暗，生活一团糟，痛苦难堪。然而若你一直在希望的伴
随下，不停地走，待得事情过去，猛然回头，你会发现自己如何来的勇气，竟也
可以如此坚强，竟会离成功又近了一步。
经得起风浪的男人，距离成功才不再遥远；只有那些经不起风浪，不敢接
受挑战的人们，才会被挫折吓倒，对于真正心中充满了热情，怀有坚定信仰的人，
挫折不过是一顿午饭中吃出来的一粒小石子，第一次咬到时也许是碰痛了牙齿，
但只要辨清它的方向，确定它的位置，就可以把它从口中的食物中分离出来，并
抛弃它。
在漫长的人生旅途上，并不铺满鲜花，还潜伏着种种挫折。我们难免会遇到
这样那样的困难，但面对困难，有两样选择，坐以待毙还是勇往直前，直接决定
着一个人的不同人生轨迹。所以，遇到挫折就勇敢地去挑战它吧！
人生总是伴随着诸多困难，所以人更需要温情与鼓励，尤其是在面对挑战和
困境时，需要的是可以引导他前进的力量，需要的是希望之光。世事无常，当遇
到困难或挫折时，我们要将放弃、不可能、办不到等消极字眼从我们的字典里彻
底删除掉，我们要勇于对自己说，“我可以”！“我准行”！无论何时，我们都要给
自己以希望，我们都要相信自己，因为只有相信自己，人生的航向才会有目标，
才会成功，即使失败了，在希望的激励下，我们也能乘风破浪。
“困难像弹簧，你弱它就强。”著名诗人里尔克也曾经说过：“有何胜利可言，
挺住便是一切。”是的，“挺住”便能拥有一切——人生就好比一场拳击比赛，充
满了躲闪与出拳。如果足够幸运，只需一次机会、一记重拳而已，但首要的条件
是你必须得顽强地站着，这就是“挺住”精神。那些渴望成功而又意志力薄弱的
人应该时刻对自己说：“无论如何，我都要挺住！”特别是在面对人生的困境时。
戴高乐曾经说过：“挫折，特别吸引坚强的人。因为他只有在拥抱挫折时，
才会真正认识自己。”
许多人曾说过这样的话：“为了成功，我尝试了不下上千次，可就是不见成
效。”真的是这样吗？别说他们没有试上100次，即便是试上10次都颇令人怀疑。
或许有些人曾试过8次、9次，乃至10次，但因为没有看到效果，结果就放弃
了再试的念头。然而，谁又能说，下一次尝试就不能有收获了？如果你真的具有
敢去尝试的心态，坚持下去，你就一定可以成功。这项心态法则适用于各种失败
场合。
从某个角度来说，你的失败是因为你要获得成功的条件还有欠缺，还需要更
多的东西，更多的努力。这个原理可用来说明我们的问题。重要的是，你该把所
有必要的部分加到整体上去。欧几里得就曾说过：“整体的东西等于所有各部分
的总和，而大于任何一部分。”
1918年，刘美文从军队复员回家，他办起了一家电池公司。可是无论他怎
么努力，产品依然打不开销路。有一天，刘美文离开厂房去吃午餐，回来只见大
门上了锁，公司被查封了，刘美文甚至不能再进去取出他挂在衣架上的大衣。
1926年，刘美文又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000
台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池做能源的。于是
他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打
不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。此时刘美文
通过邮购销售办法招揽了大批客户。他手里一有了钱，就办起了专门制造整流器
和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，刘美文依然破产了。
这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时刘美文一心想把收
音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。
到1930年底，他的制造厂账面上已净亏374万美元。在一个周末的晚上，
刘美文回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24
美元，而且还是借来的。
然而，经过多年的不懈奋斗，如今的刘美文早已腰缠万贯，他盖起的豪华住
宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。可见，那些跌倒了再站起来、掸
掸身上尘土再上场一拼的人，才会在事业上获得成功。
通常成功之路并非一帆风顺，有失才有得，只要我们拥有积极的心态去努力
拼一拼，就不会被挫折打倒了。其实，谁都有面临困难的时候，关键是看我们怎
样处理。有些人在困难面前永远消极，选择做一个永远的失败者；而有些人却能
够积极地面对困难，冲出重围，走向成功。
既然困难是不能避免的，那就让我们从困难中找到前进的动力，让这股动力
将我们推向成功。我们应该将困难看做是成功的预兆、成功的垫脚石。让我们牢
牢记住一位西方哲学家说的一句话：“困难与挫折其实是上天故意安排来考验我
们的，其实，它就是成功的化身。成功与失败把握在我们自己手中。”
12
逆境能促使男人学会抗争和思考
写给男人的羊皮卷
有成就的男人，他们的成功大部分是因为某种缺陷激发了他们的潜能。我们
最大的弱点，也许会给我们提供一种出乎意料的助力。逆境可以磨炼人的能力，
逆境可以磨炼人的毅力，逆境可以使人坚强，逆境可以使人成长。积极思考的男
人，把磨难看做一笔财富，他们以洒脱的心情，看待上天给予的恩赐，把这样的
财富，一笔又一笔，存储在人生的银行里，让自己的人生储蓄更为丰厚。
生活是有缺陷，但生活的意义却给了男人们同样的机会，有信心和勇气去争
取，就会找到生活的意义。生活中的缺陷，不是我们生活与事业中的决定因素。
没有缺陷、天赋极好的男人，如果从出生时就不接触任何外部事物，那么，他最
终也会和傻子一样，可见后天奋斗的重要性。只要我们努力去争取，就能找到生
活的意义。
当逆境与你擦肩而过时，不要灰心丧气，要找出原因，使逆境转化为顺利，
努力把困难和逆境变成人生的财富、成功的垫脚石。
真正拥有正面思考的人，在“顺境”中不会为掌声和鲜花所陶醉，并能克服
所发生的不利因素；在“逆境”中也善于创造并利用有利条件，坚定而果敢地前
进。逆境不止，宽心必胜。
这就好比种子和土壤决定着一个生命胚胎最终的成熟状态一样。有的生命之
根扎在逆境的土地上。逆境可以激发人的奋斗精神，可以锤炼人的不屈意志。逆
境是生活的阶梯，正面思考�
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