同居时代-第31部分

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第四十四章　周瑾瑜的七成胜算
　　　　“嘀铃铃……”一阵手机铃声将周瑾瑜吵醒，周瑾瑜迷迷糊糊的接通道：“喂？”
　　　　“是周瑾瑜吗？我是王国兵……上次你说的事情我已经考虑清楚了，有时间出来谈谈吗？”电话那边传来声音道。WWw。
　　　　周瑾瑜当即坐起身看了看时间，已经九点半了，刘石和刘诗涵都没什么动静，大醉的karen更不会早早醒来，周瑾瑜揉了揉脸道：“当然，就在音乐学院门口的茶餐厅等吧，我立即赶过去，不见不散！”
　　　　与王国兵约定见面后，周瑾瑜很快洗漱完毕，之所以约定在那个地方见面，主要原因是今天还得去音乐学院办理入学手续，虽说九月一号才开学，可那天只是开学典礼的时间，在这之前就会陆陆续续有学生入住的，周瑾瑜考虑到刘石占据了他的房间，加上近期不太方便和刘诗涵走的太近，两个人彼此都需要点时间冷静冷静，尽管周瑾瑜很早就有这样的想法，可是一直以来潜意识都有种舍不得的情绪，所以直到今天刘石的出现，才让他有了个借口离开，只不过是换成了校舍住而已，他的心依然还在这里。
　　　　匆匆收拾了行装，周瑾瑜赶到与王国兵约好的地点时，王国兵已经在喝第二杯热奶茶了，周瑾瑜在他对面坐下道：“抱歉，让你久等了……服务员，给我来两份A餐！”虽然说周瑾瑜第一次来这里，可是这个茶餐厅已经是陆婉琪口中被“神”化的存在，传说中的A餐既便宜又好吃，周瑾瑜在前世的时候就特地来试过了，所以一点拘束感都没有，甚至看到那个颇为眼熟的服务员，还十分友好的露出了微笑。
　　　　王国兵道：“你能来我就放心了，至少说明了你的诚意，不是忽悠我的……不必给我点了，我已经吃过了！”
　　　　“……两份都是我吃的，你若是饿了，自己随便吧！”周瑾瑜不好意思的笑道，跟刘诗涵在一起久了，根本没有给别人点餐的习惯了。
　　　　王国兵尴尬的擦了擦额头，虽然是盛夏，但是茶餐厅里的空调开得很低，王国兵无端的还是会冒出冷汗来，第一次认识到了这位合作伙伴的无耻，一边看着周瑾瑜享用早餐，一边道：“你上次跟我说的，关于一起合作开发电子商务交易平台的事情，我想了很久，我觉得虽然是个机会，但是似乎风险太大了，我想听听你的七成胜算在哪里。”
　　　　周瑾瑜看了看王国兵微红的双眼，显然这家伙最近都没有睡好，为了这个发展机会大概熬坏了神吧，拿起一边的例汤喝了一口才道：“那我就从重要的开始讲吧……第一，是经营成本！做生意的关键是什么？无非就是最大限度的减低成本，还有最大限度的提高卖价，网络销售的成本已经比实体销售低了很多，为了吸引眼球，在商品利润上肯定也会进入恶性竞争，以至于价格上的差异很大，商家为了保证自己的利益，就需要降低成本，然而ebay的盈利模式是向用家收取各种费用，因此ebay易趣从一开始就向卖家收取商品登录费，无论该商品交易成功与否，都要收费，另外，ebay易趣还向买卖双方收取2％至5％的交易费用，这无疑让商品的成本有所增加，带给了商家一定的负担，价格竞争也就不明显了。”
　　　　王国兵皱着眉头道：“这种收费有什么问题吗？我觉得很合理啊！卖家要通过这个平台做买卖，就要向这个交易平台缴纳费用，这就相当于卖家开地面店需要缴交铺租一样，这也是所有电子商务平台的基础所在啊！”
　　　　“那是因为大家的观念还没有脱离传统经营的模式，作为一个商务平台最需要的是什么？是强大的卖家基础，唯有让卖家得到了最大的便利，才能迅速积累起庞大的市场，这就像一家百货商场需要入驻品牌一样，没有足够赚人眼球的商品，就算商场再怎么豪华也不会有多少顾客的……所以，这第一成的胜算，来自于我们为卖家提供的一种创新的经商体验，就是在我们的平台上开店，既免开店费，也免商品登录费！”周瑾瑜微笑道。
　　　　王国兵摸了摸脑壳道：“你这不是赔本赚吆喝吗？这个大头都免去了，难道你要从买家那里抽成吗？这样更不会有什么人来做交易了，我看这不是什么胜算，倒是像败笔！”
　　　　周瑾瑜摇了摇头道：“既然连大头都免去了，我看连买卖双方的交易费也可以免去，这才是网络销售自由便利的方式，对于卖家来说，绝对是一种全新的体验，因为经营成本降低了，也能用更低的价格来吸引眼球，扩大销量，但是他们的利润却并没有减少……而且，你认为做平台的话，什么最重要？诚信？品牌？人气？这些其实都是一个概念，在现阶段我们要迅速完成这个目标，买卖双方免费是最直接最有效的方式！”
　　　　王国兵没有说话，随着周瑾瑜的深入解说，他渐渐对电子商务有了种全新的概念，似乎并不仅仅是自己原来想的那么简单，面前这位面部线条略显稚嫩的青年，似乎有种强大的自信，仿佛能够清晰的把握住关键所在，无疑，周瑾瑜条理清晰的解释也给了王国兵很强的信心，周瑾瑜终于吃完了一份A餐，在开始吃第二份A餐之前，他忽然停了下来，歪着脑袋思索了一下，才问道：“你说，我们的平台取个什么名字好呢？既要简短有力，又要让人觉得耳目一新，最重要的是要符合我们免费交易的理念……”
　　　　王国兵摸着下巴道：“不如叫‘乐淘’吧！‘淘’的意思，在我们IT业内就是‘买’的意思，如果交易免费的话，我相信是所有人都乐意来买卖的平台。”
　　　　周瑾瑜眼前一亮道：“好，就叫乐淘！……我先前提到了‘人气’这个词，对卖家来说，免费就是一切吗？显然不是的，如果那地方人流畅旺，有生意做，卖家是不会介意缴交*合理的费用的，虽然乐淘的免费策略会吸引一部分卖家，但是如ebay易趣这样的老平台，仍有一定的规模，对人气和信誉也会有一定的保证，仍然会吸引大部分的卖家和买家，没有强大的人气做基础，我们的免费策略就像你所说的，会是一个败笔，所以，我还要继续追加胜算，第二成的胜算，来自于稳定的经营环境！”
　　　　周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、交易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，交易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个网上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对网络经营的不信任，也会延迟电子商务大爆发时代的来临，ebay易趣正是接入ebay的全球交易平台时，因为ebay易趣网站的页面形式、交易程序和信用评价机制都出现了大改变，使ebay易趣的老用户不适应，造成了大批的交易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行交易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，ebay易趣的网站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”
　　　　周瑾瑜玩味的眼神闪烁的问道，谈话到了这个阶段，他也需要了解这个重要的合作伙伴是否真的就是那个传说人物，王国兵却眼前一亮道：“意味着用户的每一次点击，都要通过中美海底光缆，使数据传送时间和用户等候时间明显变长，而且国内大部分都是56K拨号上网的用户，这就使中美数据传送速度显得更慢，亦使ebay易趣的网页显示速度无法跟上，在繁忙时间，ebay易趣更出现‘网页无法显示’的情况，好比买家和卖家都想进入市集做买卖，却被拦在门外不准进入一样！”
　　　　“没错！既然被ebay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去摸这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，ebay易趣必须与ebay全球的交易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。
　　　　王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘网站的服务器设在中国，网页的显示速度会明显比ebay易趣快很多，网络时代最有利的武器就是速度！只要乐淘今后不断做底层有话，开发新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像ebay易趣那样盲目、贸然的与ebay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散发着狂热的战斗意志，能够亲手击败ebay易趣这样的大BOSS，比击退几波黑客要有成就的多。
　　　　周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，首先就是便利的买卖双方沟通，ebay易趣为了确保交易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下交易，只允许交易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯ebay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今网络交易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开发乐淘独特的交易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收交易费，也无所谓妨碍他们沟通交流了。”
　　　　王国兵闭着眼睛想了一想，忽然兴奋的拿起手边的笔在餐盘纸上划道：“首先是买卖前的沟通，在这一点上我们可以设计一款单独的聊天软件，或者干脆与QQ接轨，能够买卖双方直接面谈交易物品和金额，然后在付款上，我们平台可以作为中介先收取买家的货币价值，当买家收到了卖家的货物确认时，再将货币价值等同于商品价值付款给卖家，完全实现作为交易平台的公平性、公正性、公开性！哪怕是买家不满意，我们也可以通过验证方式，双方确定后，将收取的货币价值退还给买家，实现退款的交易流程，这样一来，虚拟的交易流程将完美的呈现……你觉得怎么样？”
　　　　周瑾瑜几乎要拍案叫绝，王国兵只是这么短暂时间的考虑，几乎就将前世中完整电子商务交易流程都模拟出来，不愧“最完美的网络天才”之称誉，不由点头道：“不错！只要几个月的时间，用户习惯了这样的流程后，就会形成一种可怕的涓流，可怕的习惯啊！……不过在中介上我们还需要为自己加一道枷锁，货币价值也好，沟通软件也好，我们不能完全囊括在乐淘中，必须作为其他的第三方软件进行，一来可以更好的形成购物习惯，二来也可以建立乐淘平台的形象，既不插手买卖双方的沟通，也不插手货币价值的转接，完全没有个人情感的代入，才能完美的虚拟出交易市场。”
　　　　“聊天软件的开发并不困难，这种虚拟的货币价值转接平台也很好制作，只要和银联互相认证就可以了，通过工商系统的话需要一定的时间……既然要进行营业认证，那就必须有个正式的称谓，你觉得呢？”王国兵商量道，周瑾瑜完全对自己的赞同，让他有了很了很强大的自信，不知不觉中已经变成和周瑾瑜互相商讨经营性了。
　　　　周瑾瑜害怕自己念出“旺旺”和“支付宝”的名字，所以干脆闭嘴道：“你决定吧，‘乐淘’这个名字不也是你决定的吗？作为合作伙伴我所能提供的帮助实在有限，这种冠名权还是你来用吧！”
　　　　王国兵几乎想都不想的脱口道：“那就叫‘麦吧’和‘世纪通宝’吧！”周瑾瑜不置可否的点点头，对王国兵也不禁开始了解起来，这个家伙明明有着很强的主观意识，偏偏事前还要谦虚推让一番，一旦对方拒绝又急不可待的将自己的主意念出来，生怕对方也只是谦虚一下似地。
　　　　王国兵很不好意思的摸了摸脑壳，周瑾瑜开始轻松的享用起第二份早餐，他所说的三件事已经几乎敲定了合作意向，接下来的只不过是向王国兵传授更多的制胜之道而已，他将口中的米饭咀嚼完毕，吞咽下去才道：“三成胜算已经握在手中，这第四成胜算就是物流配送，众所周知，电子商务不可或缺的一环就是物流！卖家需要单独和快递公司联系，且配送费用昂贵，然而，我们乐淘却可以作为一个整体，进行‘推荐物流’的业务，让卖家省却了这些烦恼，所以我们需要进行合作的不仅仅是卖家而已，还有快递公司，越是丰富物流的款项，也越能让卖家集聚，卖家只需要在乐淘网页里挑选心仪的快递公司，就能够直接在线发送订单，然后快递公司上门取货，对于快递公司来讲，也是一个省时省力的双赢策略，为此，快递公司一定会给予价格上的让利，而且，快递公司的集中竞争也会进一步的降低卖家的成本，让乐淘成为最省钱的购物平台！”
　　　　王国兵认真仔细的听着周瑾瑜的话，生怕漏了一个字，对于他来说，这已经不是合作伙伴间的交流，简直和执行董事向地区经理讲述发展理念一样，周瑾瑜继续道：“第五成胜算便是良好的循环形成的人气规模，免费交易、稳定的平台、完善的流程和配套的服务，将吸引更多的卖家到乐淘来摆卖商品，只要统一好了这四项部门，乐淘将成为坚不可摧的堡垒！我相信，不久的将来，乐淘甚至会代替传统的购物理念，形成一种新的生活方式……”
　　　　“啪！”王国兵从身上掏出了什么一下子拍在了餐桌上道：“够了，有这五成就足够我王国兵为你卖命了！什么都别提了，这是我全部的积蓄，总共七千块，虽然不是很多，但却是我与你生死与共的承诺，网管的工作我已经辞了，从今天开始我就跟你豁出去了！”
　　　　周瑾瑜笑了笑同样从兜里翻出一张银行卡放在那个红色的存折上道：“不想听听剩下的两成胜算吗？听完之后，你肯定会更有信心的！”
　　　　“当然要听！”王国兵笑道。
　　　　周瑾瑜笑容收敛道：“剩下的两成胜算是因为……你是王国兵！而我……是周瑾瑜啊！”不约而同的两人发出会心的笑声来，在日后最强大的购物平台，市场交易占有率长期维持高于90％的乐淘网站就在这样一间普通的茶餐厅里定下章程！
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第四十五章　男女混合宿舍
　　　　周瑾瑜拍了拍王国兵的肩膀道：“网站建立和认证流程什么的都交给你了！我这里还要回学校办理点手续，太晚的话，恐怕连晚上住的地方都找不到呢！”
　　　　王国兵也不再拘谨，拍开了周瑾瑜的手道：“别老是一副长辈教训晚辈的口气，貌似我比你大了一轮呢！倒是你信得过我吗？将积蓄全部交给我来运营？”
　　　　周瑾瑜笑道：“不就是几万块钱嘛，我还怕给的太少了！……别怕浪费钱，网站最初的建立需要强大的人力资源，从你的圈子里挑一些信得过、技术好的人来帮忙，另外工商和银联的认证也要你跑一跑了，有什么问题的话就联系我吧，最初的一年里，我们恐怕只能靠一些广告、赞助来盈利了，只要撑过了一年，我们开始实行VIP会员制和商店排行、实体店认证等项目的话，就会缓过来了……对了如果真的太缺钱的话，不如我们自己也搞点商品放到乐淘上卖好了，哈哈！”王国兵笑骂着与周瑾瑜分道而行，心中已经开始勾画着最初的技术队伍名单。WWw、
　　　　周瑾瑜还是第一次以参与者的身份进入上海音乐学院这样的高等学府，尽管表现的很从容，可是总觉得无处不透着新鲜感，离正式开学还有几天但陆陆续续已经有新生开始报到了，周瑾瑜学院接待处出示录取通知书和有效身份证件，也许因为处于同一个城市的原因，周瑾瑜在考试后的当天就收到了录取通知书，让他有种受宠若惊的错觉，在学院接待处办理了若干手续后，发了很多相关材料，有日程表、时间表、体检表等等材料，最让周瑾瑜关心的还是“研究生新生报到单”，根据接待处的工作人员解释，凭这个材料才能到宿舍楼长办公室办理入住，周瑾瑜心中稍安，缴纳了住宿费后兴冲冲的往宿舍楼长办公室赶去。
　　　　意外的周瑾瑜在宿舍楼长办公室里看到了熟面孔，曾经在面试中给他伴奏的黎矽，黎矽显然也看见了他，看了看时间才道：“正好又碰上一个，你们两个赶紧办完手续跟我走吧，苏教授的学生是集中住宿的，我正好带你们两个过去。”显然他又是在以教授助理的身份扮演着校工的角色。
　　　　周瑾瑜不由看了看站在黎矽身边的男子，只见他梳理着干净整齐的短发，戴着一副黑框眼镜，模样清秀英俊，甚至英俊的有些过分了，英伦风的绅士打扮站在黎矽身边，一眼看去两人就像“眼镜兄弟”似地，不知情的人还以为两人又什么血缘关系，只不过黎矽的面目要较为阴沉，面部线条也清瘦的多，周瑾瑜在办理手续的同时不由向着新同学打招呼道：“你好，我叫周瑾瑜，以后就是一起学习、生活的同窗了！互相照顾吧！”
　　　　“李……咳！我叫李思睿……”新同学先是音线颇高的喊了自己的姓氏，然后轻咳一声恢复了男子的粗线条，但无论怎么听，都觉得声音清澈无比，周瑾瑜估摸着对方应该是声乐系的。
　　　　李思睿看起来很内向，向周瑾瑜介绍过自己的姓名后，就站在一旁不言不语，周瑾瑜好几次投过去好奇的目光，对方都回避着周瑾瑜的眼神，这个李思睿的个头倒不像他表现的那么有气概，比周瑾瑜还约莫矮了一个头，比起清瘦高个的黎矽更是差远了，站在墙角的模样，怎么看怎么像是被人欺负的小弟弟。
　　　　黎矽依旧冷酷吝惜言辞道：“走吧！”李思睿和周瑾瑜不得不跟着他离开，周瑾瑜只不过背了个小包，反正他行李不多，而且寄宿在刘诗涵家里，缺了什么可以随时去拿，带的只是一些换洗的衣物，而李思睿却是整整两个大行李箱，看起来就跟搬家似地。
　　　　身材矮小，力量也跟不上，周瑾瑜主动的上前替他拉住了一个行李箱小声道：“走吧，可千万别拖了后腿，面前这位冷脸师兄可不是吃素的，最讨厌没能力又逞能的家伙了！”和黎矽虽然只有一次接触，周瑾瑜也能够略微了解黎矽的性格，好强又充满自卑的个性，时刻感受着周围的压力，这种人活着最累了。
　　　　李思睿报以感激的微笑，周瑾瑜觉得对方笑起来很好看，有一种难以言喻的魅力，连身为男人的他都有种怦然心动的感觉，周瑾瑜不禁暗叹一声道：“好家伙！看来就凭这张男女通吃的帅脸，就能够纵横花丛无敌手了！真是过分，男人怎么可以帅到这种地步，平时我还自以为长得不错，跟这个李思睿比起来，真是差距不是一点点啊！看来征服诗涵的有力武器果然不是我的形象……”
　　　　李思睿见周瑾瑜一怔的模样，意识到自己大概冒失了，赶忙收敛笑容，扮作和黎矽一般的冷脸，只不过有过接触的周瑾瑜知道，李思睿实际是个内心火热的人。跟着黎矽在偌大的学校走了大半圈，周瑾瑜估摸着走了能有两公里了，黎矽还是一副施施然没有目标的模样，李思睿牵着行李箱的手已经酸软不堪了，连续换了好几次手，依然被甩在了后面，黎矽一点要停下来等他的意思也没有。
　　　　周瑾瑜只能暗骂一句道：“莫非是想给小师弟一个下马威？好建立自己大师兄的威严不成？怎么能眼睁睁的看你就这么欺负新来的同学呢？”他随手抢过李思睿的行李箱快步跟了上去，李思睿这才满头大汗的跟了过来，盛夏的天气里就是随便走走也会热的冒汗，何况牵着这么个大行李箱走了整整两公里？李思睿的装扮还奇特的是长袖格子衬衫和休闲长裤，除了手和脸，不露一丝肌肤在外面，仅仅是站在那里也会热的受不了，李思睿跟上来的时候，周瑾瑜不由调侃道：“这就是你要风度，不要温度的恶果啊！像我一样穿个大裤衩和短袖T恤不好么？以为能给苏教授什么好印象吗？我劝你别期待了，看了你这么一副落汤鸡的狼狈样，苏教授大概会大失所望呢！……你别说，衬衫湿透以后，还隐约能看出你有点胸肌的样子，身材倒是挺完美的！”或许是嫉妒了李思睿令人发指的英俊，周瑾瑜的言辞也不禁刻薄起来。
　　　　李思睿也不知是羞臊的，还是气的，整张脸红的快滴出血来，狠狠的双手抱胸，连句“谢谢”也不说就快步跟上了黎矽和大师兄套近乎去了，周瑾瑜反而成了苦力似地，辛苦的拉着行李跟在后面，又走了大概二十分钟这才到了目的地，是一栋三层老房，大概属于学校重点保护文物那一类的房子，有着很浓重的大上海的建筑风格，墙体上处处斑驳，爬满了绿色的爬山虎，若是夜晚到了这，还以为是鬼屋之类的游乐场所。
　　　　黎矽和李思睿在房门前站住，黎矽主动掏出钥匙开起门来，周瑾瑜这才气喘吁吁的跟了过来骂道：“你们还是人吗？怎么说也是……也是同窗吧？黎矽，作为大