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人生六部书-第31部分
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一他便难以在单位里干下去，只好调换了单位。
这个人终落得自己做了夹板自己戴，而这一切又都是他施的巧术毁了他自己。
因此说交友应以诚信为本。
古人云：〃百心不可得一人，一心可得百人。〃〃
讲的便是交朋友贵在真诚。真诚是相互的，当你与朋友相识相处时，保持一种
积极的心态是极为重要的。以真诚报真诚，心与心相印，情与情相许，方能终生不
渝。
苟巨伯千里访友
在我国东汉时，曾有一位为人称赞的典范，他便是苟巨伯。此人交朋友特别讲
求诚挚，重视〃义〃'字。
有一天，苟巨伯正在房中闲坐，忽然外面有人送进一封书信，苟巨伯打开一看，
是自己的远方朋友。信中说：
伯兄，别来无恙？！
愚弟自与兄相识，亦有几度春秋，心中感幸。古人
云：〃人生得一知己足矣〃。与君促膝而谈，共话世事短
长，何其乐哉？奈何来去匆匆，聚时不易别时也难。千
里之遥，遥不可闻，天涯咫足，共析明月。
无奈那日染病卧床，僵直难动，抬手举目亦是疲累
难友，念去期之不远，恐弗能与君再会，心中愈感凄
凉。此修书一封，薄纸片语无以尽述其意，惟兄知之。
苟巨伯读完信，心中一颤，来不及多想，忙收拾东西，打好包裹上了路。朋友
远在千里之外，苟巨伯星夜赶程。走了好几日，来到朋友所在得都地时，却发现此
地被胡人团团围祝
当时，随他同行的人都劝他说：〃最好还是别进去了，胡人野蛮，弄不好会丢
掉性命的。〃
他却什么也没有说，自顾前行，他心里说：〃胡人？也不能见人就杀吧，我怎
能因为怕他们就不去探望老朋友呢？〃
他潜入了城中，城中已是慌乱纷纷，百姓们都在急急忙忙地收拾东西，拉妻挈
子打算逃命而去。苟巨伯看着慌奔的人群，望着凌乱不堪的城镇街道，心中倍感凄
凉，更想到友人卧病在床，动弹不得，心中酸楚，长叹一声，急急寻找朋友居处。
当朋友睁开微弱的双睛见到苟巨伯时眼睛突然放出异彩，挣扎着颤抖的双手想
坐起来，苟巨伯赶紧迎过来伸出双手将他扶住，让他不要动。朋友望着风尘仆仆的
苟巨伯，泪水在瘦削得不成样子的脸庞上滚动，喉间咕咕直响，却硬咽着说不出话
来。苟巨伯握着友人枯瘦的手，望着病骨鳞峋的友人，也止不住掉下泪来。凄声地
说：〃愚兄应早早赶来才是，愚兄〃
那朋友用微弱的气力使劲摇了摇头，眼睛闭了闭，用细弱的声音说：〃不，你
不要这样说在这样的时候，从那么远的地方，你却赶来看望我我不知
该怎样感谢你才好，我，我恐怕是没有几天寿限了。现在又遭胡人侵掠，
怕是城镇不保。对于一个将要死的人来说，谁来侵掠就只管侵掠好啦，一切都无关
紧要了。可是，你必须赶快想办法离开这里，我在临死之前能够见君一面也就
心满意足了，我不愿让你因为我的拖累而遭到什么不幸，你快走〃
说着，将手从苟巨伯手中袖出来，示意苟巨伯快去逃命，苟巨怕听完立刻说：
〃你这是什么话？你把我当成什么人啦？你病成这样我怎么能抛下你不管呢，那还
算什么朋友，你未免太看扁我啦？〃
那位朋友苦笑一下，泪水再次涌出，又急剧地咳嗽起来，抓住苟巨伯的手，又
是点头又是摇头，感动得说不出话来。
胡人很快破城而入，四处搜索，抢掠财物，但家家户户已是凌乱不堪，逃的逃，
散的散，惟独有一院户秩序井然。胡人进来后见院中一切都很平静，不觉生奇，破
门拥入室内，却见一人安然坐在屋中，他们进来后，那人只是看了他们一眼，随即
又手端药碗给床上躺着的人喂药，这正是苟巨伯和他的朋友。
胡人当即火冒三丈，大发淫威：〃我大军所到之处，无不望风而逃，你是何人，
竟如此大胆，轻视我等，莫非你要一个人挡住我勇武大军吗？〃
苟巨伯将药碗放到床边的方桌上，站起来冲胡兵们一抱拳，说：〃请你们不要
误会，我也不是这里的人，我的家距此有千里之遥。我到这里来是为了看望这位病
重的朋友，不想与贵军相逢。现在我的朋友病情很严重，危在旦夕，而由于贵军的
到来，大家逃得逃，走得走，可怜我的朋友无人照料。我是他的朋友，理应在此照
料他，并非有意与你们作对，如果你们不肯放过我们，定要杀的话，我请求你留下
我的朋友，他是一个病人，要杀就杀了我吧１
说着。将头向前一伸。胡人听完当即全都愕在那里，面面相觑，相视无语，又
看看手中亮光闪闪的钢刀。半晌，一个头领说：〃想不到竟还有如此坚守道义的人，
我们以不义之师侵道义之地，实乃罪过１说着，冲其他人一挥手，〃走吧１
人而无信 不可知其可
孔子有言曰：〃人而无信，不知其可乎１
在交友时应当注重信用。一方面不要随便许诺，任意答应别人什么事，要对自
己有正确的估计和认识，真正掌握自己的能力大小，能够办到的，要尽全力为朋友
去办，可以答应下来。如果自己没有过多的把握，便不要轻易地答应别人。
东汉时曾有这样一则小故事被人传为佳话。东汉时设有太学，类似于现在的公
立学校，但并不完全相同。在太学中，有一个山东的学子名叫范式，一个河南学子
名叫张助，两个人同时来到这所太学读书。一次偶然的机会两人攀谈起来，发现趣
志有很多相同的地方，谈得很投机，两人都很高兴和对方在一起切磋研究学问。
久而久之，两人成了至交。有一次张助对范式说：〃范兄，信，我相识这么久
了，可谓心心相知，小弟也在范兄那里学了不少东西，小弟真不愿与你分离。〃
范式听后一愣，问：〃贤弟何出此言，你我同学读书，难道有什么不好吗？〃
张助轻叹一声说：〃唉，想你我同在此读书，朝夕相处，因是好事，但两年以
后，我们又要各奔东西，不知相见何时，你我相隔那么远，万水千山，竟不知是否
再相聚，想来怎不令人伤感？〃
范式听罢微微一笑，说：〃我道何事，却原来是为这个，这有何难，你我相知，
天涯海角也近似咫尺，又何必为此犯愁，两年之后你我相聚何难，到时我去看你便
是。〃
张助大喜，忙问：〃什么时候？〃
范式说：〃两年后五月初五这一天，我一定会赶到你家，你到时只管备下酒菜
等我，如何？〃
张助高兴得不得了，两人就此商定。
两年时间很快过去，分手时张助与范式洒泪而别，张助说：〃你我就此一别，
不知何日再聚，范兄保重１
范式握住张助的手，说：〃我也不再多言，一切尽在不言中，你也保重，别忘
了我们两年前的约定。〃
张助回到老家，张母迎出门外，喜得泪水滴淌，把着儿子的脸看个不够，张助
也含着热泪望着母亲，母子抱头痛苦一场，母亲止住泪水，忙着给儿子去收拾饭菜。
后来，张助对母亲说：〃母亲，我在太学时，结交了一位朋友叫范式，两年前
我们约定今年五月初五他来看我，到时咱们可要多准备些好酒菜，分开了我便有些
思念，不知他在河南可好？〃
张母听了儿子的话先是一愣，后来忍不住笑起来，指着儿子笑道：〃看你，都
这么大了，还跟孩子一样天真。那河南离咱们这里那么远，你的朋友怎么会说来就
来。再说，两年过去了，恐怕他也早忘了，呵呵，你瞧你〃
张助却摇摇头对母亲说：〃母亲有所不知，这位朋友不是那种食言的人，况且
我和他感情莫逆，我相信他不会失信，请母亲准备便是。〃
张母望望儿子的神情，笑了笑，没再说什么。便张罗着准备去了。
五月初五转眼便到了，这一天，张助早早起来将屋内外打扫干净，张母看着忙
里忙外的儿子，心里好笑。
正在母子忙活的时候，忽然有人敲门，问：〃请问这家可住着叫张助的？〃
张助一听喜出望外，冲到门边，开门后对母亲大喊：〃母亲，是范式见到了１
张母心中甚觉惊异，出门来迎，张助和范式手拉手走进屋，张母赶紧去收拾准
备酒菜，边收拾边自言自语：〃我儿有福，竟交得这样重信义的朋友，我儿有福缘
〃
不幸的是，张助后来染上重病，不治而折，张母白发人送黑发人，扶着儿子的
灵枢泪水哭干。
下葬那日，张助的母亲亲扶灵枢，泣咽送葬，突在远处急急驶来一辆车，白马
素衣，车上传来扯人心肺的痛苦之声，直向张助灵枢奔来。
张母颤声说：〃一定是范式来了，范式〃
车至近前，从车上跌下范式，范式扑到张助的棺材边，拍打棺木痛哭欲绝。哭
罢多时，站起身亲执麻绳，牵灵车为张助送葬。泣道：〃元伯（张助字），不料你
英年早亡，吾与你同窗几载，情深意厚，却生死殊途，竟未能见你一面，无可挽回，
不意料那一日一别竟成了永别，怎不令我心伤，元伯〃
在场的人无不闻声落泪，又都纷纷称赞范式的诚意和信义。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法五）
美言可市亲疏有当
语言的艺术
唐太宗李世民曾经有过一段评论说：〃语言者，君子之枢机，'谈'何容易１
语言是人类交流的工具，人与人之间的交往和沟通都难以离开语言。自从人类
创造了语言，人类便不再孤独，不再寂寞。用语言，人们可以传播知识，交流思想，
将喜怒哀乐等复杂的情绪情感传递出来。在当今信息爆炸的时代，开放自由的时代，
更要求人与人之间的联系加强，而这频繁的交往，多又离不开语言，语言愈加显示
出它的重要作用。
或许，有人会说，说话有什么，只要不是哑巴和孩子谁不会说话呀，这话不假，
的确人人都会说话。然而，难以说大家都说得十分恰切，都能说到点子上。越是熟
悉的东西越是容易被人们忽视，或许也正是因为每个人天天都在说话，所以才会为
说话不屑一顾，其实，说话大有文章可作，正像唐太宗所言〃谈何容易〃。
俗语说；〃良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。〃也是说明言语的作用，话说
得恰如其分则会使人心真神清，如雪中送炭直暖心底；话说得不当则令人心寒情伤，
如厚冰覆火凉彻心骨。这就提醒我们说话时要注意。也许有人会说，与一般人说话
自然是要注意，但对于朋友，则大可不必那般罗里罗嗦，心里想什么就说什么，不
用刻意追求什么。笔者却不敢苟同这种说法，朋友，从起码上说，也是人，与普遍
人无异，朋友首先应该是人，然后才是你的或他的朋友。既然这样，如果承认对一
般人说话时要注意，为什么不承认对朋友也应注意自己的话语呢。
有谚语说：〃与人善言，暖于布帛，伤人之言，深于矛戟。〃
语言也是一门艺术，大家知道，相声是一门语言艺术。我们不难看出，相声正
是很好地利用了语言这种交流工具，巧妙地调动听者的情绪，让听者兴奋起来，大
声笑出来，它足以说明善说与不善说的区别，很难想像一个人想什么就直接说什么
会演好相声。话说得合适，不仅能体现出自身修养的高雅，也能够很舒服地让别人
接受你的观点或意见，才可以使人愿意接近你，没有谁喜欢那种经常用恶语伤人的
人。
老子日：〃美言可以市。〃从某方面解释便是，如果一个人善于驾驭语言，便
可以用之去交换自己所需要的东西。现在人们也越来越意识到说话的重要性，涌现
出许多培养谈话艺术的书籍或学校，如《演讲与口才》杂志等等，这都从不同侧面
说明了说话的重要性。
对症下药
由于环境和所受的教育程度不同，每个人说话的方式也不尽相同。交友时说话
应当注意察颜观色，区分对象，对不同的人应当采取不同的方式，并且注意变换谈
话的内容，注意要适合对方的兴趣。有好些人反对〃见什么人说什么话〃的做法，
认为是当面一套背后一套的表现，是两面三刀、华而不实的表现。其实，如果不存
恶心，这见什么人倒真应该说什么话。这并不为过，试想，如果说话不分对象，对
待什么人都用一种方式或说一种话，那么势必会使接受程度差异悬殊的人无法相同
接受。有的人性格开朗、豪爽，直言其过或许他也不会在意；如果说话躲躲闪闪，
犹豫不定，闪烁其辞，反倒会引起他的反感，怀疑你为人不诚实。而若是对方性格
内向，较为敏感，你说话若直戳痛处，恐怕又会刺伤他的自尊心。这样的人，又适
宜采用含蓄曲折的表达，点到为止，让其自己去理会更佳。
因此说，说话是一门学问，交朋友更应注意。不可盲目以为朋友只要心减，说
什么话无所谓，其实，〃言为心声〃，往往你不经意的一句话会使朋友产生误会。
另外，言语既然是一种交流的工具，便有它的长处，也有它的缺点，正如一池水可
以养活鱼虾，也可以淹死活人一样。由于语言具有模糊性和意义不确定的特征，有
时候很容易引起误会，〃好话也怕重三重〃正是这个道理。一句话可以这么理解也
可以那么理解，如果我们说话不注意，很可能会被别人误解，自以为说得很好，可
别人却没有按照本意去理解而产生误会，使友情出现裂痕。
语言是人际交流的最重要最有利的工具。话说得好，不仅是一个人修养水平高
的表现，也是一个人仪表风度必不可少的因素。没有人会承认一个穿着整洁却言语
粗俗无礼的人有风度；相反，即使一个人并非西装革履，如果谈吐不俗，也会令人
刮目相看的。
掌握逢迎的绝招
《韩非子》中有一段话的大意是：要适当地赞美别人的优点和长处。这是正确
处理朋友之间乃至人与人之间的关系的一条重要而实用的法则。任何人都乐意听好
话，听别人赞美自己的长处和优点，而不愿意听别人直说自己的短处和缺点。
俗话说：〃打人不打脸，骂人不揭短。〃
如果想让对方接受你的观点或想法，则必须先让对方能够静心倾听你的想法。
如果对方连听都没有听进去，又何谈接受不接受呢？而要对方倾听，则不可使对方
产生反感。
谈话时采取先扬后抑的办法往往会收到理想的效果。说话时要注意真诚地赞美
对方的优点长处，使对方心情愉悦，拉近双方的距离，消除隔阂。然后再一步步地
将自己的想法和盘托出，这样，就会用话语巧妙地引领对方一层层地听清你要说的
话，而不至于没听几句便火冒三丈，不欢而散。
我们说要适当地赞美别人的优点长处。这种赞美必须是诚心的，而不是为了阿
澳奉迎而故意夸大的虚假的赞美。交友时，说话如果能很好地动用这一条，对于朋
友间的和谐大有裨益。
《论语》上说：〃人告之以过则喜。〃实际上，这恐怕只有子路孔子等大圣人
才有如此雅量，一般情况下，普通人都不可能做到这一点。大家常说〃良药苦口利
于病，忠言逆耳利于行〃，但真正能听得进逆耳忠言的人却并不多。所以说话时应
当灵活，不妨适当说些恭维话。
或许，大家都以为恭维人乃是小人所为，大丈夫光明磊落，行正身直。事实上，
我们都应该清楚一个道理，那就是枪炮或毒药可以杀死无辜的百姓，是因为它们被
坏人利用了，而不是它们本身有什么不好。正如鸦片会使人丧命，是因为犯毒者利
用了它，而在药店里，鸦片则又可成为很好的麻醉剂和镇定剂，可以用它来解除病
人的痛苦。明白了这个道理，我们就应该承认，恭维作为一种说话的方式，我们有
权使用，而且如果我们用得恰当，会取得意想不到的效果。
恭维话并不是随便恭维，要注意对象和内容，任何人都在心底有一种希望，年
轻人的希望是他自己，老年人则把希望寄托在年轻人身上。年轻人当然希望自己前
途无量，宏图大展，所以恭维时便须点出几条，证明他是有潜力的。而老年人自知
年老力衰，一切都已成为过去，所谓〃好汉不提当年勇〃，他们只希望后辈人能超
过自己，创出更好的前程。所以，对老年人恭维时，不妨将着眼点放到他们的晚辈
人身上，并将老年人与其晚辈比较，指出后辈的长处。这样抑老扬少的做法，不但
不会引起老人的反感，相反他会很高兴。
对于不同职业不同文化程度的人，恭维也应有所区别。对待商人，如果恭维他
才高八斗学富五车显然不行；而对文化人说他如何财源广进，财运亨通更是不妥；
对于官吏，你若说他生财有道，他定以为你是骂他贪污受贿，搜刮百姓。因此要注
意区别，同时也还要注意掌握好恭维的分寸。
有一则古老的笑话：
有一个拍马屁的专家，连阴间的阎罗王都知道了他的姓名，他死后来到森罗殿
见阎王，阎王一见到他便拍案大喝：〃好刁猾的东西，听说你是拍马专家，专好拍
人马屁。哼，我最恨像你这样的１
那拍马专家赶紧跪地叩头说：〃冤枉啊，冤枉，阎王爷有所不知，那些世间之
人都喜欢别人拍他马屁，我不得不这样。如果世上之人都能像大王您这样明察秋毫，
公正廉明，那我哪里还敢有半句恭维？〃
阎王高兴，直说：〃谅你也不敢拍我马屁。〃
让人拍了还自鸣得意。
这则笑话虽是说的拍马之精，但也说明了说恭维话要学会掌握分寸，既不能恭
维不足，更不要言过其实，流于馅媚。将恭维的分掌握好，使对方不知不觉地接受
了你的说法，而又不会因为你的恭维而别样机待于你。
当然，恭维要适时适度，不可滥用。否则会使你的朋友对你有别的看法。
《诗经》上说：〃谦谦君子，唯我百朋。〃这句话道出了一个道理，那就是人
常说的〃礼多人不怪〃。有句话叫作〃拜一拜不见外，礼多人不怪〃。我国是礼仪
之邦，更为重视礼节。
我们这里说的〃礼〃并不是要复辟封建传统的诸如〃三纲五常，三从四德〃等
繁文缛节，而是指的新型的社会主义精神文明指导下的礼貌，古人云：〃施绝然声
音颜色，拒人于千里之外。〃人与人交往，少不得要有些基本的礼貌，见面问声好，
受帮道声谢，看似琐碎平常，但这些我们是尤应注意的，或许有人会说，朋友之间
不必要那么多礼节。这种念头是有些偏失的，即使是再亲密的朋友也应有礼节，这
些看似繁琐的礼数，实际上暗示着丰富的内容，它们代表着你对对方的尊重，代表
着你对对方的努力的承认。
任何人付出了总希望得到别人的承认，而这些看似平常的〃礼〃正很好地体现
了这一点。人们常说：〃瓜子不饱暖人心。〃对待朋友礼貌多一点并不是坏事。当
然我们并不要虚礼，礼多不是滥施礼。
有句俗话说：〃言多必失。〃
这句话告诉我们，说话时要注意掌握好分寸，当说必说，不能乱说多说。笔者
提醒大家逢人只说三分话，另外的七分话大可不必说出来。一般人以为，作人光明
磊落，尤其是对待朋友，更应是无话不谈，直言不讳，应当言无不尽，怎能只说三
分话。说三分话便是老好巨猾，为人不实。其实，这种看法也并不完全正确，说话
应注意区分对象，有些人是不可以尽言的。
孔子曰：〃不得基从而言，谓之失言。〃对方倘若并非深相知之人，你言无不
尽反而会使对方产生不良反应。
另外，如果不论是谁，你一味地畅所欲言，将自己像解剖一样彻底暴露给对方，
对方便会因为对你过于了解而失去了对你的神秘感，即而又会认为你无任何潜力可
挖，而失去了与你交往的兴趣。而且，你如果有言必说，对方就难免会产生戒心，
他会担心你也将把他告诉你的事说给别人听，如果这样，你的朋友也就不会再成为
朋友。相互间的交流也只会流于形式。
说话的艺术不仅仅是说，其中还涉及另一个侧面，那就是听一，有说则须有听，
会说还要善听。如果能够认真聆听别人的倾诉，那么你也会更容易交到朋友。
大凡遇到愁闷之事，心中抑郁，总想找个朋友倾诉出来。这便是〃听〃的问题，
要善于聆听朋友的倾诉。这里的聆听是要态度认真诚挚，让对方真正感到了你在专
心听他倾诉。
如果你能安静、理智而富于同情地倾听朋友的话语，他便会觉得你的确很注重
他的事，很为他的事挂心，从而无形中增强了友谊。孔子说〃听人言又须评审，勿
恍惚致思别事〃，所以，听的关键在于专心，有时你不一定听完就为之出主意，提
建议，有时只是这无言的帮助也会使你的朋友更愿与你接近。
笔者所言所录只是几个侧面，真正生活中的现象复杂多变得多，不会仅有以上
几个方面还待大家共同探讨，有幅对联说：
人间法，法无定法，实为无法法也；
世上事，了犹未了，何妨不了了之。
正是任何事都有规律可循，似是有法，却又无规律可循，法无定法，古人云
〃万变不离其宗〃，交友时把握一个〃诚〃字，便可以不变应万变，八面来风。
《人生六部书》
方圆兵法（兵法五）
真心真意爱一回
如果你真爱你的大夫或妻子，那就应�
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