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语言的突破-第3部分
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有一位学员名叫做傅林君。在某一天的下午，他在演讲的时候，想把华盛顿的美景加以称赞一番。他从明星晚报刊出的一本游览指南上，匆忙地收集了一些只是皮毛的材料，这些是枯燥无味，并不连贯而且未曾消化的东西。他不曾好好想过一下题目，而且也不能显出他的热忱，他不知道所讲的话是否值得一讲。结果可想而知，这一场演说，显得平淡乏味没有一点效力可言而完全失败。两个星期之后，有一件事对傅林君的内心触动很大，就是他的汽车，在公共停车场被窃了，他立刻报告警察局去寻缉，但是没有任何结果，警察局自认他们对这窃案是毫无办法的。可是在一星期前，有好几位警察在街上闲散地走着，手里拿着粉笔，因为傅林君的汽车多停了15分钟，因此一定要对他施行罚款，这些不怕惹恼善良公民又没有能力去捕捉窃盗的无用之徒，真是把傅林君惹恼了，他不能再克制住他的愤怒，所以他有了可说的资料，不是明星晚报刊行的书册中的死材料，是从他的生活经验中活跃出来的事情。他的情感和信心就是他本身的事所引起的。因此他演说华盛顿美景的时候，觉得十分吃力，是一句一句挤出来的。而现在只要让他站在台上张开了嘴，他对警察痛斥的话，真像大河之水滔滔不绝地汹涌奔出来了。这样的演说差不多人人都会，并且失败的可能性还很小，因为这是由真实的经验，再加上了深思熟虑的缘故。
预备演说具有非同寻常的意义，要经过去思想，斟酌，回忆，而且选择最能引起你兴趣的来加以润泽，加以改造成一个新型，近而成为你自己的作品。这些步骤应该说不是很复杂，在一种目的上集中注意和思想，并不困难。19世纪的一位著名传教家维特？摩迪，别人向他请教他的演说怎样预备时。他回答说：“我没有什么秘诀。”他除了这么一个简单的回答之外，还有一段比较详细的话，他说：“我选定了一个题目，把他写在一个大信封上。这样的信封我有好多，我读书的时候，如果碰到可以作为将来参考的好材料，就加上适当的题目，写在那个大信封上。这些材料，存放好长时间不用的也有不少，然而，就在我要讲道的时候，我就可以拿出我所搜集的材料。这些材料和我自己的研究，已经够我作为讲道的资料了。许多年来我在讲道的时候，从这里拿出一些，那里取一些，这些材料永不会感到匮乏。”
林肯是美国历史上最有名的总统之一，同时，他还是一位著名的演说家，他的最著名的演说之一，就是他用了预言口气所说的：“一间内部自己分裂了的房子是要倾倒的。我相信，在这个造成半人半奴的政府之下，自由决不能持久。”林肯这一段演说，是他在平常工作的时候，吃饭的时候，走路的时候，坐在牛棚里挤牛奶的时候，每天下杂货店和到牛肉店里去的时候总结出来的。他披了一件灰旧的披肩，上臂挽着一只小篮子，儿子跟在后面乱七八遭的问长问短，无聊地扭弄着他的手指，但终不能使他和小儿子闲谈，他一直沉思着他的演说，迈着大步子朝前走，对于在他身旁的儿子竟没有察觉到一点。在他这么思想着的过程中，随时把他的意记录在一些不用的纸片或是在手头的东西上，他把这些记录的东西，暂时放在他的帽子里，到有空的时候，就拿出来加以整理，用来准备正式发表。1858年，作政治辩论的时候，作为林肯的竞争对手——参议员道格拉斯，不论走到什么地方都讲那一套话，而林肯却是在沉思默想。到后来，每天作一篇不同的新演说对他来说竟成了一件很容易的事情了，在他的心中演说的题目，永远是在扩大增长的。当他将要进白宫的时候，就拿了三篇演说稿和一部宪法，把自己锁在春田市某商店后面的一间小屋中，将一切的骚扰都摒弃掉，搜集参考资料而写成他就职大总统的演说。关于他怎样准备祭甘第斯堡战场的演说，有许多的人对此感到相当的困惑。这件事有很多错误的传说，但真实的故事，也是十分的奇特。当甘第斯堡烈士公墓委员会决定正式公祭日期后，便请那位曾任波斯顿议员，哈佛大学校长，麻萨诸塞州州长，参议员，驻英公使，国务卿并且还被认为美国最擅长演说的艾弗粹特致辞，公祭典礼原定于10月2日——10月3日（1838年）举行的，由于艾弗粹特作了非常聪明的表示，说是在这样短暂的时间里准备不好，于是特地改期，定在11月19日举行，这几乎给了他一个月的时间作预备。在举行祭礼的前三天，艾氏特地到甘第斯堡去亲自视察当年的战场，以便能获得一个更深的印象。这真是最聪明的预备方法了。大总统、阁员以及全体的国会议员，都有柬帖分别邀请参加公祭。他们多半谢绝了，而林肯总统却答允参加，这使公祭委员感到非常的惊异。因为，他们应该请总统演说吗？而且在刚开始时，他们并没有想要请总统演说的。他们的意见不一，有的怕总统来不及预备，有的说他即使来得及预备，但他未必会答应演说，因为他对于解放黑奴的辩论虽很能讲话，然而对于他的献辞从没有人听到过。这是一个庄严沉痛的地方，因此他们不能有所冒失的。到底应不应该请他演说呢？他们只是犹豫和怀疑。然而，假如他们曾经见到这位被怀疑有无演说能力的人，在那一次的演说竟成为公认不朽的演说之一，他们将觉得这样的怀疑和忧虑是十分可笑的！终于，在公祭前的两星期，他们补发一张请柬给林肯总统，请他届时“略说几句适当的话。”“略说几句适当的话。”他们给美国大总统的柬帖竟是这样的写法！林肯接到柬帖就开始预备他的演说了，他写信去向艾弗粹特要一份艾氏准备发表的演说稿。一两天之后到某照相馆去照相，他的手里还拿着艾氏的演说稿趁着照相空闲的时候阅读。他把自己的演说稿，细想了好几天，可以说他每时每刻都在：他往返于白宫到陆军部路上的时候在想，躺在陆军部皮椅上深夜候着电报的时候也在想，他的演说草稿写在纸片上放在他的高礼帽中，随处带着。他不断地想，那演说也就慢慢地成功了。在发表的前一天。他对卜克斯说：“我还没有把它写完全，我已写了三次，最好再来修改一次，那才能满意。”举行公祭的前夕，他就到了甘第斯堡。这一个小小的城市，竟充满了来宾，在通常情况下，人口是1200人，现在竟达到了1。5万人。污秽的街道上，充满了男女游人，以致造成了交通的阻塞。六队的军乐一同奏乐，无数的市民随之欢唱，大家都聚集在林肯所寄住的凡尔斯家的门前。他们为林肯奏乐，请他演说，但他只用了简单的表示，说是到明天的早晨之前，他不想说话。事实上他正在那天晚上把他的演说再行预习一遍呢。住在林肯隔壁的是国务卿席华特先生，在晚上，林肯走到席特华先生的房中，高声朗读他的演说，请席华特来加以批评。第二天吃过了早饭，一直到卫兵进来报告开会的时间已到，请他加入阅兵的行列之前，他还是在继续温习他的演说。凯尔上校骑马紧跟在林肯后面，他曾经说：仪式开始的时候，林肯总统挺直身体坐在马上，注视着全军总司令所率领的部队。然而，等到行列前进，林肯的身体向前倾斜，两臂软软的下垂，头也低下去了，像是又陷入了沉思中。这是我们可以猜测到的，到了那时候林肯总统还在温习着那十几句短短的有着不朽价值的演说呢！
曾经有人向威尔逊总统请教演说的方法，他回答说：“我起初要把讲的节目都写在一张纸上，再把它们列成自然的顺序——就是把这些事做骨干而加以结构，然后再用速记写出来，我惯用速记写，因为我感到方便。写完之后，我再用打字机打出，同时再修饰词句和增删材料。”老罗斯福总统预备演说的方法又是独树一帜的，他搜索了一切的事实，然后再加以审查，评价，决定他自己的结论，而且，他感觉他自己的结论是准确而难于撼动的。然后他再把一册打字纸放在前面，一面讲一面很快地打字，因之可以显出一种自然的精神来。他把打字的稿子再读一遍，用铅笔做好记号，加以增删，再打成一篇清样。他就曾经说过：“我一切的成就，在事前都有过最确切的判断和计划的。”他经常请批评家听他读演说稿，他不去和人家争辩，因为他的意志已经坚定而不许再修改了。他渴望别人告诉他应该怎么说，不是说什么。他一再在打字机上把他的演说稿增删润泽，最后才送到报纸上去发表。当然，他不能把他的演说辞完全记住，因此，他真正讲出来的常和演说稿上的内容会有所不同。可是，他的预备方法是十分可以取的，因为他已对自己的材料十分熟悉，这比用别种方法，更能使演说流利。英国的大物理学家奥利福？罗兹男爵，他曾对我高声述说他的讲话。像是对着听众一样，结果就发现了这是一种最好的预备和练习的方法，很多受我训练的人，通过运用这个方法，他们都获取了非常大的利益。把你所有材料都写出来，这样，可以使你去思想，使你的意思清楚，使你的记忆牢固，减少你心上的犹豫，改善你辞句上的修饰。不断地修改，把你随时在各纸片上记下要紧的意思集合起来之后，你可以将它们当作纸牌玩，把它们分成有关系的各组，这各组是可以代表你打算要讲的各要点。
我在参加纽约扶轮社的一次午餐会上，主讲人是位声名显赫的政府官员，大家在演讲开始前，都拭目以待地要听他叙说部里的工作情况。然而，没有过多久，大家很快地就发现了，这位官员并未做事前准备。本来，他想随意即兴一番，结果不成。于是他便从口袋里掏出一叠笔记来。这些笔记显然杂乱无章，像一货车的碎铁片。他不知所措地在这些东西里搜索了好大一会儿，说起话来便愈发显得尴尬笨拙。随着时间的一点一滴的流逝掉，他也变得愈来愈无条理和糊涂，可是他却继续在挣扎。刚开始时，他还想把笔记理出一点头绪来，同时用颤抖的手把一杯水端起来，凑到焦干的唇边。真是惨不忍睹，他完全为恐惧所击倒，就只因为完全没有准备。最终，他坐了下来。
这是我所见到的最失败的演说家之一。他发表演说的方式，正像卢梭所说的情书的书写方式一样：始于不知所云，也止于不知所云。
所以，我一再强调，一个演说者要想获得自信和成功，那么在演说前就要做好充足的准备。这就像一个人上战场一样，带着有故障的武器，并且身无弹药，这样就没有资格谈论猛攻“恐惧”之堡。林肯就曾经说过：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。”这话说得太深刻了。要进行成功的演讲，就必须有充分的预备，要不然，未经准备即出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。
要想讲得好，就要做到准备好了再上台。没有准备就站在听众面前，结果往往会很糟糕。同时还会使人很难堪。我认为，要想讲得好，只用大纲，不用讲稿。照着讲稿讲话，对听众来说是一件很乏味的事情，由于缺少沟通、交流听众会逐渐地失去听的兴趣。每次讲话前，我都要先准备好一个大纲，在每个问题下面写上要讲内容的题目。这样讲话人有条不紊，体系完整，不至于东拉西扯。另外还要准备一个有趣的开头，以引人入胜，但绝不说没用的套话。最重要，同时也是最主要的是，每次我都以充沛的精力和热忱的心去面对听众，因为我相信，只有自己感动，才会感动别人。
“我种植了几十万株预备做标本的植物，然而，只选取特别优良的一两株，其余的都抛弃了。”这是大植物学家柏璧克在将要逝世时所说的话。一篇演说的准备，也当这样搜集100件的意见和思想，把不是很好的90件给抛弃掉。搜集使用不了的材料，目的就是借以增加你的自信心，使你演讲时心中安定而有把握，讲话的态度自然而大方，亚素登说这是预备演讲的重要基本原则。无论是作公开的或是私人的演说，演讲者对于这一点都千万不要疏忽了。
在预备演讲的时候，把自己的生活和人生经历融入所要演讲的内容之中，会起到很好的效果。应当在你的生活背景中，搜寻有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，尔后，汇集由这些经验汲取来的思想、概念等，并根据这些对你的题目加以深思，使得演讲的内容更为丰富和精彩。
在讲演准备得有点眉目时，可以适时地进行一些演习。这里有一个可以不出任何差错、简易而又有效的方法，就是把你要讲演的内容运用到和朋友及同事的日常谈话中。你没有必要把全套都搬出来，只要在他们面前说就够了：朋友，你知道吗？有一天我遇到了一件不平凡的事，告诉你吧！那样，你的朋友可能很愿意听听你的故事。在向他们讲述的过程中，最好仔细地观察观察他们的反应，听听他们的回响，说不定就能从他们的评价中，吸取一些非常有意思和有价值的东西。只要你不说，或许朋友们一点儿也不会知道你是在预演，然而，话又说回来，就算是他们知道了，也没有什么关系，可能他们会说，谈得真痛快。
艾兰？尼文斯先生是一位非常著名的历史学家，他曾经这样告诫人们：“找一个对你的题材有兴趣的朋友，详尽地将你的心得说出来，这种方式可以帮你发现你可能遗漏的见解和事先无法预料的争论，并找到最适合讲述这个故事的形式。”
尔后，再对所演讲的题材依计划加以整理，并进行演习之后，要想使自己的演讲更具魅力，更加生动吸引人，你不妨使自己的题材尽量具有深刻的价值和深层次的意义，这样做的结果，一方面可以使自己的演讲达到令人信服的效果，另一方面，也对听众起到一种激励有所帮助的作用，使他们听过之后感到深受启发，相信只要遵循演讲者所演讲的内容去做，便会成为更好和更加有用的人。
曾前后对3000万人演说过的詹姆士？凯泰尔，某一次向我坦承，如果他在归家的途中找不出尚未说到的好题材，他就认为这次的演说是失败了。因为，根据他的经验，知道一个十分有价值的演说，必定有着丰富的预备材料。这种丰富的程度，不是演说者在限定的时间中就所能说完的。或许有人要提出抗议，说是没有那样的时间来预备，又有人想光靠自己的灵感去找一些话来讲，又有人想在许多人陆续演说时，选择前面所讲的要点讲出来，但这些都不是可靠的办法。你应该努力去找，马上来准备，千万不要因循，你按着正确的方法去做，最终，你一定会实现你的目标。
4．增加你的吸引力
演讲最忌没有自己的东西，没有个性化的内容。平庸、惯常、陈旧的观点是没有魅力的，只有快人一步、优人一筹、高人一招的思想和见解，才能给人以启迪。好的演说往往是演说者的一番急于要说的话，成功的演说家富有活力、精神抖擞、具有超越的爆发力，爆射内心的热情。演讲得好或不好，完全在演讲的人怎样讲法，并不在所讲的是什么。
一个成功的演讲家在演讲时，会不断增加自己的吸引力，而要想增加吸引力的秘诀就是热诚。
我有过这样一段经历，在圣路易城的商会招开的一次会议，我和谢蒙？洛杰士先生一同被邀去演说，按照次序，我先上台演讲，本来假如我有适当的借口，我讲完后，早已打算离开了，因为谢君只是一个木匠，我认为他一定讲不出什么精彩的话来。但又找不出离开的理由，因此只好坐下来等着听他的无聊话了。但是结果却是出乎我的意料之外，在我看来，他的演说是我过去听过的演说中最为精彩的一篇。谢蒙？洛杰士半生的精力，都用在美国西部的森林里，他从来没有学过演说的法则或读过辩论方法的书。他讲的话非常朴实，不加修饰，但却很有力量；他的言辞缺乏灵敏，但却十分热诚，他的话有时犯了文法上的错误，或犯了演说上的诫条，可是实际评价一篇演说，当然不应该在文法上，而是在内容上。如此说来，那他的演说应该说是相当成功的。他所讲的，只是他生平做木匠和工头的真实经验，因此他的演辞没有一点卷味可言，只觉得有一股真切的活力直向你面上扑来，因为这些演辞都是从他心中跳出来的热诚的事实，因此好像电力一般把听众的注意力给吸引住了。他这次演说能够成功，正是应用了一个惊人的成功秘诀，这就如爱默生所说的：“人类史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。”
曹格林先生是现今广告界鼎鼎有名的广告家，在他年轻的去芝加哥的时候，身上只有50元。现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达30万元。他在办公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：“不论多么大的事没有热诚是不会成功的。”
已故的柏休安是美国一位很有名气的大政治家，他曾经说过：“通常所谓口才流利，就是说那人说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。”两千年前，拉丁的一位诗人说过：“如果你想引出别人的眼泪，先把自己悲戚起来。”
美国有一位名叫惠赖凯珊的非常著名女小说家，她说：“热情是每个做艺术家的秘诀——每位演说家都该是艺术家——这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不能拿假的武艺冒充真的本领一样。”
当你在演讲的时候，能把热情和活力大量渗进，这样往往可使听众不再在乎你较小的错误。林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，但是他们都用他们的热诚克服了这些障碍。
有一次，有一个乡下传道者，向毕镐教士请教在酷热的星期日下午怎样使一般听教者得不为睡魔所扰。毕镐先生很诙谐地回答他说：“只要令仆人拿棍子把那个传道者痛打一顿就好了。”对这个回答许多人可能会感到有一些滑稽，然而这也确实是一个再好也没有的办法了。这一句短短的话，所教给演讲者的秘诀，远胜于万卷专论雄辩艺术的书。
詹姆斯教授也曾这样说过：“无论你学习什么？只要有了诚意和决心，你遭遇失败的可能性就会很小；只要你埋头干去，绝无不成功之理。譬如：你想发财，就可以发财；你想有学识，就可以有学识；你想有名誉，就可以有名誉。可是，前提是你必须把全部精神和兴趣放到这件事情上去，要不然一面想做这件事，一面又想干许多毫不相干的事，就永无成功之望了。”詹姆斯教授还说：“如果你一定要成为一个大演说家，就可以成功一个大演说家，不过你必须把全部精神和兴趣贯注上去。”
我在一次音乐会上听裴德瑞斯基的钢琴演奏时，我的邻座是一位年轻的小姐，她也会弹钢琴。然而，她听了裴德瑞斯基的演奏不禁赞叹惊异，因为他所按的琴键，正是她奏那乐曲时所常按的，但是当她演奏时，没有一点激情，只显得庸俗、平凡，而裴德瑞斯基演奏起来却能非常动人。作曲家的乐谱、和所按的琴键并不是这些不同的原因所在，主要的还是方法、情绪、艺术和个性，所以奏出来的乐曲，就有了天才和凡才的分别。有一次，俄国大画家巴鲁洛夫为学生修改图画，身旁的学生在一边看得惊奇地说：“怎么你稍微改动一两笔，和我的原作便完全两样了？”巴鲁洛夫说：“艺术就是从这些细微的地方出发的。”这理由正和演说以及裴德瑞斯基演奏钢琴一样。
在英国国会中盛传着这样一句名言：“任何题材，演讲得好或不好，完全在讲那件事的人怎么讲法，并不在所讲的是什么。”这是当年英国做罗马属地时著名政治家昆特莱所讲的。尽管我们对这句名言没有必要完全的相信，然而，好的讲演，的确能把一个小小的题材发挥得
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