重生为农-第86部分

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第145章　诚信的分量

（求粉红票）
由思蓝做东，三人吃了一顿大餐，期间三人也在猜测郑建军到底有什么事情瞒着她们，但猜来猜去也都猜不出个所以然来，最后索性也不费那个劲了，想着当面‘拷问’郑建军一下，就能知道这其中到底是什么事了。
王珂和陈伟健大老远的赶来，自然不会接着就赶回去。思蓝留他们住了几天，参观了一下蔬菜公司和果蔬脆工厂，颇有经商经验的陈伟健在参观完后也提出了一些自己的建议。思蓝把那些建议都记在了心里，毕竟她也是第一次，没有多少经验。她有的只是预先知道点先机而已，并不能保证做什么都能成功，她这个蝴蝶翅膀扇动的已经够大了，历史早就已经偏离了原先的轨道。
送走两人之后，思蓝又开始忙果蔬脆产品的销售问题。这一点倒不会有多复杂，秦玉凤的超市连锁就是一个最好的渠道。由覆盖全省的超市连锁来销售果蔬脆，肯定能将产品的受众面扩大到最广。
第一批产品生产出来，摆到了超市的货架上，或许是因为顾客还对这种只在国内几个大城市出现的零食没有多少兴趣，接受能力还没有完全建立起来，第一周的销售量并不高，只卖出了所有货物的十分之一不到。当这份数据送到思蓝手里的时候，她的心一下子担忧了起来，担心产品的销量一直上不去，没有销量就没有收入，工厂自然就会亏损。其实换了谁都会有这样的想法，产品生产出来不就是卖的？卖不出去估计没人会笑的出来。
就这样担心了一周的时间，当第二周的销量统计出来的时候，思蓝心中的担忧明显的少了许多，因为这一周的销量比第一周多了一倍，接近了货物总量的五分之一。
当产品上架销售一个月后，思蓝心中的担忧彻底的消失了，果蔬脆销售量有了很大的提高，基本上达到了畅销产品的标准，甚至有些地区的超市里竟然卖到了脱销。
产品卖的好，利润就会增加，思蓝的脸上也露出了一个月来少见的笑容。第二个月的销售一开始出现了一个爆发，每个超市卖的都很火爆。在这个月的下旬的时候，销量有所下降，最后保持在了一个很平均的水准，进入了一个平稳的时期。
这两个月果蔬脆的畅销，也引起了许多零售商的注意，纷纷找上门来，要求进货。但是由于工厂只有一条生产线，产量并不高，在供给秦玉凤的超市连锁之后，剩余的也不多了，所以满足不了这么多零售商的进货数量。
思蓝被这些零售商老板磨的没有办法，只得带他们去了仓库。当他们看到仓库里的产品并不多，不能满足他们所有人的需求的时候，开始了争抢。
这所谓的争抢并不是说他们抢了产品就跑，而是开始提高进货价，争抢这不多的份额。一帮人你加一毛，我加一毛二的嚷开了，完全没有当老板的样子，让一旁的思蓝哭笑不得。
其中嚷声最大的是一个姓杜的零售商，他开了一家三百多平米的零售超市，最近一段时间，很多人去他超市里询问有没有果蔬脆卖，当听到否定的回答的时候，绝大部分的人扭头就走，连丁点儿进去转转的意思都没有。杜老板急啊，这要是能进到果蔬脆，在热销的同时还能带动其他产品的销售，多赚钱的买卖啊所以，在这场争抢中，他的声音是最大的，加的价也最高，几乎接近了零售的价格，要知道，零售价是统一的，零售商不能随意加价。也就是说，他用他所说的价格进货，销售出去几乎没有什么利润，除去各种费用，他销售果蔬脆甚至要赔钱。
既然赔钱他为什么还加的那么高，难道他是傻子吗？其实不然，帐也不能那么算。虽然果蔬脆的销售没有任何利润，但是销售的好啊，如果店里有的话，肯定会有很多人来买，但是很多人去超市买东西并不会只买一样，大部分都抱有这样的想法：既然来一次了，看看里面还有什么其他中意的产品，如果有就一起买了，省的再跑一趟。这样一来，无形中就带动了店里其他商品的销售，算起来也没有损失，甚至盈利的可能性还极大。再说了，并不是说以后的进价都是这个价格，肯定还是会还原的，这次加价只是为了争夺这个先机而已。
思蓝很无奈，这么多人说来说去，让她的头都快炸了。别人都是因为产品的销量不好而犯愁，现在她却是为了产品热销犯了难。现在有这么多人抢着要，但是就这么点产品，到底给谁好呢？
零售商自己提出的加价进货的方式她是不会接受的，虽然她是第一次做生意，但也知道做生意要讲究诚信，既然规定了进货价格，就要严格的按照规定来做，在没有因为外力如原材料涨价而不得不加价之前，不能以任何理由来无视这个规定。规定是思蓝定下的，她自然要严格遵守。
“好了好了，大家先别吵了，先静一下，听我说”思蓝大声对着正站在仓库里不停争吵的一群人喊道。
她这一说话，所有的人都停了下来，一个个紧张的把目光看向她，等待着她做出决定，这批货到底给谁。杜老板看起来比其他人轻松，因为他的底气最足，就在刚才，他把进货价格加到了和零售价格一样的高度，完全就是给思蓝免费销售。
思蓝见大家都停了下来，清了清嗓子说道：“大家也看到了，并不是我不给你们货，而是真的没有那么多。我们已经和一家超市连锁签订了合同，必须要保证产品的优先供给。所以现在肯定是不能满足你们的进货需求了，给大家带来的不便请大家谅解”
“刚才大家为了争取这批产品，用了提高进货价的方式，这一点我不能接受，做生意嘛，诚信二字是最重要的，既然已经规定了同意的进货价，那就不能随便更改。大家的心情我也理解，既然大家对我们公司的产品这么厚爱，那这样吧，这批产品由在场的各位平均分了吧，虽然分到每个人手里就很少了，但也聊胜于无嘛”
“我在这里保证，我们公司很快就会增加几条生产线，如果到时候各位还想从我们公司进货的话，要多少有多少。”
思蓝的一番话让在场的所有人陷入了沉默，当思蓝以为他们不接受这个分配方法的时候，所有人都鼓起掌来。
杜老板压了压手让大家停下，诚恳的说道：“我老杜在这里说句心里话，一开始我知道秦总你这么年轻，又是一个女同志的时候，心里是有些轻视的，心想一个年轻的女娃肯定是不怎么会做生意的。但是刚才听秦总说不接受我们加价的提议，坚持按照原价平均分配给我们。尤其是那诚信二字，真是让我老杜愧疚万分啊我在这里向秦总道歉了”杜老板说着，向思蓝郑重的鞠了一躬。
思蓝连忙上前扶住他，说道：“您这是干什么，我哪有您说的那么好，倒是您能诚恳的说出心中所想，才是我们小辈要学习的榜样啊”
杜老板年龄有五十出头了，比思蓝的父亲还要大上几岁，刚才他说思蓝是女娃，现在思蓝又自称小辈，也都是合适的。
“秦总这么谦逊，还如此的讲诚信，真是给我们好好的上了一课啊大家说是不是”人群中又有一个人说道。
“是啊”其他人也都点头同意。
“那既然大家都同意了我的提议，那这批产品就由大家平均分配了吧如果有哪位真的急需，我可以帮你们联系其他的厂家，你们可以从那里进货。不过好像目前省内就只有我们这一家生产这样的产品，诸位急需的话就只能去外省了”思蓝说道。
“我们去别的地方进货，以后秦总不会给我们穿小鞋，不给我们货吧？”人群中有人说道。
思蓝听了，笑了一下，说道：“怎么会呢，不管你们去哪家进货，以后只要来到我这里，货照样给，当然，钱也照样算”
“哈哈”众人被她幽默的话逗笑了。
“有秦总这句话，我们还有什么好担心的我也把话撂这儿了，不管再怎么急需，我只认秦总，别人给再低的价钱我也不去”刚刚怕思蓝给他‘穿小鞋’的那人郑重的说道。
“我也一样”
“那当然，秦总讲诚信，不认是傻子”
那人的话一出，所有在场的零售商都纷纷表明态度，以后只在思蓝的工厂进货，不去别家了！
思蓝听着众人虽不统一，但意思相同的话，不由得感动不已。谁说无商不奸，在诚信面前，所有的问题都不是问题。
就是因为这一次，思蓝才真正明白了诚信二字的分量，在以后的日子中，她也一直严格要求着自己，将诚信二字融入到了所有的事业当中，让她获益良多。
这今天在场的所有人，也真的做到了只在这里进货，不管竞争对手如何的降价，甚至在思蓝最困难的时候，都没有令他们动摇半分。
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第146章　婚礼进行时（求一切）

“思蓝啊你建军哥的嘴巴太严了，简直就是地下党啊不管是‘威逼利诱’还是‘严刑拷打’，所有办法都用上了，硬是套不出半点东西”陈伟健在给思蓝打电话的时候，向她诉苦道。
这段时间他可是没少纠结，明明确定郑建军有秘密，但是却有问不出任何东西，心里就像小猫爪子不停的挠一样，痒痒的让人抓狂。
“我说你急什么，他不是说要请假嘛，到时候不就知道是什么事了。我相信建军哥不会对我们有隐瞒的。倒是你，真是皇帝不急太监急”思蓝打趣道。
“……”远在京城的陈伟健脸上的皮肤瞬间堆聚起来，形成了一个形象的囧字。被喜欢的人形容是太监，这滋味可不好受啊“对了，他什么时候请假啊？这都多久了，怎么还没有动静？”思蓝询问道。这都过去两个月了，还没见郑建军有请假回家的意思，让人又好奇有心急。
“已经说好了，从下一周开始，请了一个多月。你说这小子也真是的，请这么长的假还让我给他带薪，没见过这么厚脸皮的”陈伟健愤愤道。
“怎么？我建军哥给你当苦力，要你点儿工资你就心疼了？那好啊，我这边工厂正好缺个负责人，我看建军哥挺合适的，最起码也是个‘海龟’嘛而且离家也近”思蓝笑道。
“……啊，我还有事，挂了啊，有空再打”陈伟健一听思蓝要挖他的墙角，马上把电话挂断了，连话也不敢多说了。
“呵呵，看把你怕的”思蓝笑了笑，将已经结束通话的手机放到了桌子上。
一周之后，郑建军终于是回来了，他回来的第一时间，思蓝就把他揪住了。
“说，从实招来到底有什么事瞒着我们”思蓝气势汹汹的对他说道。
“嘿嘿，妹啊我这不是想家了嘛，所以才请假回来看看”郑建军嘿嘿笑着说道。
思蓝岂是那么容易骗的，当即一卡腰，犹如孙二娘在世般的说道：“你蒙鬼呢？还想家？在国外那几年也没见你回来过几次，跟着陈伟健在京城，有空的时候也没听你说想家最后一次机会，你要是再不说实话，我就把你在国外的那些事儿都告诉美丽姐”
“别啊哥哥最疼你了是不是？怎么能出卖哥呢？妹啊，你可不能毁了哥一辈子的幸福啊”郑建军哭丧着脸央求道。
“要想我不说只有一个办法，那就是说实话不然……哼哼”思蓝对他的央求不为所动，冷哼道。
郑建军见实在没办法了，只得说道：“我说了你可别告诉别人，尤其是陈伟健那小子”
“我不告诉他，你可以说了”思蓝见自己的‘拷问’终于取得了进展，心中一喜，但脸上却没有表现出来，故意板着脸说道。
“把耳朵凑过来”郑建军装模作样的四下看了看，搞的像特务接头一样。
“什么事啊还这么神秘”思蓝嘴里嘟囔着，但还是把耳朵凑了过去。
郑建军在思蓝耳边小声的说了一句，只见思蓝瞬间就将眼睛瞪的溜圆，嘴巴长的好大，几秒钟后才反应过来，惊讶的失声叫道：“什么？……你要结婚？”
“小声点儿”郑建军急的差点就要去捂思蓝的嘴巴了。
“你结婚是好事啊，为什么还怕别人知道？”思蓝疑惑的问道。
“我是想到时候给你们一个惊喜，想看看你们收到我的请帖的时候会是什么样的表情”郑建军说道。
“你太无耻了”思蓝笑骂了一句，忽然转变语气道：“嘿嘿……我这人吧，嘴巴有时候不怎么听话，好像是好久没打牙祭了”
“想打什么牙祭，我请”郑建军黑着脸咬牙道。他早就知道说出来会受到思蓝的敲诈，思蓝魔女的性格他从很多年前就领教到了。
“那真是太好了，我这人还有一个毛病，就是吃了好东西以后会忘记某些事情，你可不要请我吃太好的啊”思蓝无辜的眨巴着眼睛，笑道。
“变本加厉，变本加厉啊”郑建军心中郁闷的大喊道。吃了好东西会忘记某些事情，这不是明摆着要他请吃大餐嘛魔女的性格，确实是变本加厉了……
思蓝拥有这魔女的本质，很快就和郑建军‘勾搭’到了一起（注：此勾搭非彼勾搭）。两人密谋着怎样才能让陈伟健他们感到最大的惊喜，其中思蓝出的主意得到了郑建军的强烈赞同。
“伟建啊，你看咱俩也认识这么些年了，在你这里也工作了这么长的时间，有句话一直想对你说，可是一直没找到机会，谢谢你这么长时间以来的照顾。”郑建军赶到京城，当面对陈伟健说道。
陈伟健脸色有些苦涩的说道：“建军你……该不会是……”这个时候，他的心里在想，思蓝不会是真的挖他的墙角了吧，那自己到底是同意还是拒绝呢？
“你先让我说完，这是我昨天刚写好的，现在给你，你打开看一下吧，如果同意，那就最好了，如果不同意……”郑建军从拿出一个大的信封，里面不知道装着什么，递给陈伟健说道。
陈伟健从信封里拿出一份喜帖，还没明白过来，打开看到上面的字时，才恍然大悟。
“兹邀请陈伟健先生于x年x月x日x参加郑建军先生与王美丽小姐的结婚典礼……”
写的这么明白，陈伟健再不明白就成傻子了，他轻轻的放下喜帖，猛的掐向郑建军的脖子，大骂道：“你这个混蛋，我掐死你”
郑建军大叫这‘救命’从办公室跑了出去，陈伟健紧追而出，让外面看到两人的所有员工用十分无语且不明所以的眼神互相看来看去。
郑建军和思蓝所密谋的‘送惊喜’成功的让大部分人中招，不过除了陈伟健之外，所有的人都笑着送上了祝福。
婚礼如期举行了，就在郑建军和王美丽即将在所有到场嘉宾祝福的目光注视下携手步入红地毯时，一个声音传来，“等等”
现场所有的人都寻声望去，看到是一个美丽的女子从门外走了进来。
当郑建军看到女子时，脸色先是震惊，紧接着便冷了下来。
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第147章　遇见你，是她的不幸（求一切）

“嗒……嗒……”本应该充满热闹的婚礼现场却静的出奇，只能听到高跟鞋踩在地上的声音。
这个美丽的女子有一头金黄的弯曲长发，微陷的眼眶中有着蓝色的眼珠，高挺又不失小巧的鼻子下是一张性感的嘴唇，脚上穿着一个红色高跟鞋，将她的身材凸显的愈加修长。
“怎么来个外国人？”很多人心里有些好奇的想道。
这个女子的异域特征很明显，思蓝见到她的第一时间就暗叫不好：“坏了，这下事情大条了，她怎么来了？”
这个女子思蓝没见过，但她却猜到了这女子是谁郑建军曾经将他在美国几年的一些事情跟思蓝讲过，其中就有提到过这个女子。这个女子也是郑建军留学的大学的学生，在一个偶然的机会下，郑建军帮助过她，然后两人就成了朋友。郑建军的才华和英俊的外貌很快就让她倾倒，对郑建军展开了反追求。
不得不说这是一个极美丽的女子，那优雅的气质充满了性感，郑建军在这种诱惑下也曾经有过恍惚动摇，但当他想到远在万里之外的祖国等待着他回去的女朋友，又坚定了自己的意志。
郑建军完成学业之后，她曾经恳求过让他留在美国，但他拒绝了。回国的时候也没有告诉她，自己一个人悄悄的登上了飞机。
郑建军回国的这几年她也一直没有放弃对他的追求，也不知道她是从哪里知道了他的电话，经常的打电话找他诉说自己的思念之情，也曾经说要来找他。
郑建军在明确的拒绝之后，见收不到什么成效，便也无奈的放弃了，一直不冷不热的应付着。
令人想不到的是，就在郑建军举行婚礼的这天，她来了，直接来到了婚礼现场。
“你来干什么？”在这个女子走到郑建军和王美丽两人面前的时候，郑建军冷着脸说道。
“怎么？不欢迎我？”女子微笑着问道。
郑建军刚要开口说‘不欢迎’，他旁边挽着他的胳膊，穿着洁白婚纱的王美丽轻声问道：“建军，她是谁？”
“自我介绍一下，我叫莉亚，是建军在美国的同学和朋友王小姐，我听建军说起过你，他说你很漂亮，现在终于见到真人了，看来他没有撒谎”女子向王美丽伸出自己的右手，自我介绍道。
王美丽听到面前这个叫莉亚的女子对郑建军的称呼那么亲密，是和自己一样的‘建军’，心里咯噔一下，仿佛想到了什么，脸色瞬间难看了下来。
一直注意着王美丽反应的郑建军马上就察觉到了她的不对，赶紧低头小声说道：“美丽你听我解释，我跟她什么也没有，你不要误会”
“我有说你们之间有什么吗？你的反应为什么这么大？”王美丽也是一个极聪明的女子，要不然也不会一次就能考上燕大了。
“莉亚，我都跟你说的那么清楚了，你到底想怎么样？”郑建军见王美丽不听自己的解释，心中升起一股火气，冲着莉亚吼道。
“我只是来参加你的婚礼的”莉亚面色如常的说道。
郑建军自然不会以为她会那么好心，潜意识里十分肯定她是来自己的婚礼现场捣乱的，目的就是让自己的婚礼搞砸，结不成婚，那时候她就又有机会了。
“莉亚，我以前就跟你说过了，我有未婚妻，而我们只是同学、朋友，我是不可能接受你的。现在我要结婚了，跟你更是不可能的事。话都说的这么明确了，你为什么还要来捣乱呢？你走吧，这里不欢迎你”郑建军脸色铁青的说道。
莉亚听了他的话，脸上的笑容瞬间僵硬在了那里，眼神也暗淡了下来，慢慢的低下了头，似是在平复自己的情绪，过了一会儿，只见她深深的呼吸了一下，抬起头来，脸上又挂上了那迷人的微笑，平静的说道：“我这次来就是为了衷心的祝福你们的，祝你们白头到老。祝福送到了，那我也该走了，再见”
莉亚带着微笑转身，离去，而思蓝，却在她转身的那一刹那，看到一颗晶莹的液体滚落在红色的地毯上，转瞬消失不见。
用复杂的目光看着莉亚的背影慢慢在门外消失，思蓝若有所思的在心中想道：“或许，我们都误会她了”
在刚才郑建军和莉亚说话的时候，现场所有的嘉宾包括两人的父母都没有说话，虽然莉亚的出现影响了婚礼的气氛，但现在毕竟是二十一世纪了，年轻人的事还是由年轻人去解决吧，做父母的还是不要插手的好。
莉亚来的快走的也快，虽然有些影响，但并没有耽误到婚礼的照常举行，在所有人的掌声中，郑建军和王美丽顺利的走过了红地毯，司仪也开始主持婚礼。但是，在这个大喜的时刻，新郎和新娘的脸色却并不怎么好看。
发生了这样的事情，陈伟健还有郑建军的几个同学也都没有了闹新郎新娘的兴趣，婚礼结束吃完喜宴之后，也各自纷纷离去。
思蓝、小妹、王珂还有陈伟健，四人走出举行婚礼的酒店，王珂嘴里还在碎碎念着莉亚来郑建军的婚礼捣乱的事情。
“我们都错了，她的目的不是捣乱，正如她自己说的那样，她是来祝福的”思蓝说着，目光在眼前车流不息的马路上扫着，似是在寻找什么。
“你怎么知道的？”王珂好奇的问道。
“因为我看到了她的眼泪”思蓝见没有找到自己所要寻找的目标，微微叹了口气，收回目光后说道。
“我看那个莉亚挺漂亮的，从气质上看就知道不是一般家庭出身，郑建军这小子在美国好几年还能抵挡住这样的诱惑，不知道他是傻子还是什么，要是换了我……”
陈伟健正顺口说着，猛然意识到自己说错话了，赶紧刹车停住，微微用余光看向思蓝。
“你完了”王珂向他说出了三个字，只是光嘴巴动，却没有发出声音。
思蓝好像并没有听到陈伟健说了什么，一句话不说的向车子走去。
在郑建军跟思蓝讲述他在美国的经历，提到莉亚的时候，给了莉亚一个很高的评价，温柔、体贴、端庄、大方，如果不是知道她是美国人，只听这个评价的话，肯定会让人误会为这是形容的一个东方女子。
思蓝相信他们两个之间并没有发生过什么，从刚才婚礼上两人的对话中也可以感觉的出来。要是两人真的发生过什么，刚