秀湖美田-第108部分

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冬梅兴奋得脸都红了，双手一拍：“还是我二哥对我好我就知道二哥不能回绝我的那我回去就同他说去。我想着，这活儿又不累，又能赚钱补贴家里，他凭啥不答应啊？‘顾守仁嗯了一声：“回去我也同你嫂子说一声。她肯定没啥不同意的毕竟一家人么。还能不照顾些？”

第273章　招财

顾守仁送完冬梅，回到家里，就把冬梅的要求告诉了李氏。
李氏侧着头想了想，忽然笑起来：“咱们这个小妹子，怎么嫁了人不过几天功夫，就晓得筹划着帮夫家赚钱啦？怪不得说嫁出去的女儿，泼出去的水！‘顾守仁连忙对着她使眼色，又敲了敲手中的旱烟竿：“你听听你说那话，一下子可就得罪了三个人哩”
李氏这才醒悟过来，秀莲、秀萍和秀菱三个，都是女孩子家家，迟早还不是嫁人，成为别人家的人么？
她哟了一声：“我怎么把这茬给忘了。不过我的女儿我知道，断不会胳膊肘朝外拐的”
秀莲她们不好分说，只讪讪地笑。毕竟姑娘大了，都要出门子，都算是泼出去的水呢其实说起来呢，女儿守在爹娘身边的日子，不过是十几年，而与丈夫却要相守一辈子，孰轻孰重也很难说。只是，爹娘的生养大恩，却又不是丈夫可以比的啦金伟楞楞地说：“小姑嫁了，想办法多给她自家赚些儿钱，好象也没啥错呀”
李氏瞟了他一眼：“没说小姑错了呀？只是说她懂事了，晓得为她自个儿家里劳神哩”
秀菱晓得李氏的话，其实是有口无心。不过看冬梅平日里一些儿不操心家事，只晓得干些娘分派给自己的活；最多也就卖些绣件，攒几个私房钱。这会子倒要当家理纪起来。
于是插话道：“小姑这想法也行得通。绿豆面批发给她，再转手卖给附近的村民，确实可以赚些差价。对于咱们来说，又铺开了一个销售通道，一举两得哩”
顾守仁嗯了一声：“我也是这么想的，所以没和你母亲商量，就先应承下来了不过呢，我答应给冬梅的价儿，比别人都要便宜。”
李氏点点头：“这也是份当的。毕竟一家人么，还能和外头人一样看待。那岂不是显得咱们亲疏不分了吗？‘大家都点头称是，就把先前的话岔过去了。
过了几日，冬梅托人捎话给顾守仁，说是差不多都准备妥当了，等挑好了黄道吉日，就让刘顺根过来一趟。因为是借别人的嘴，所以好些话就没有说得那样详细。
反正顾守仁和李氏明白，这准定是冬梅和刘顺根商量好了，家里的屋子也准备齐全了，就等着顾家的绿豆面呢所谓万事俱备，只欠东风顾守仁谢过了来人，又托他把话传回给冬梅，就说没问题，啥时候来都成。
第二日，刘顺根真的上门来，还提了些礼物，又好言好语地和顾守仁商量着，该进多少货，应该怎么推销，怎么教买的村人烧制这绿豆面。
又含笑说：“至于价钱嘛，我当然听二舅哥的。晓得你肯定不会亏待我和冬梅哩他的态度又诚恳，言辞也很得体，加上不错的外形，倒让秀菱对他印象蛮好。觉得小姑嫁了这个男人，也算是不亏了顾守仁呵呵一笑：“那是，大家都是一家人么”当下也不瞒着，就把自己这几年做生意的一些心得，毫不保留地传授给他。
李氏又把绿豆面的烧制方法说了一遍，笑盈盈道：“你若是记不住哇，不妨让冬梅过来，我手把手地教她。她做过一次，教起村上人来，就更有说服力了”
刘顺根不好意思地搔搔头发：“可不是吗？我一个大老爷们，哪记得住这个。要不，明日我还陪她跑一趟吧顺便把绿豆面带回去，然后就好开张啰”
李氏便说了几句吉利话，预祝他们夫妇俩开张大吉，财源广进刘顺根嘿嘿地笑：“就是赚了钱，也是托二哥二嫂的福，哪能忘得了你们的好呀？”
顾守仁和李氏客气了几句，关系倒显得很是融洽。
冬梅来的时候，叽叽喳喳地问了这个，问那个，又跟着李氏跑去灶屋，看她怎么炒绿豆面。
等绿豆面的香气缭绕开来，冬梅吸了吸鼻子：“真的好香啊怪道人家都说好吃”不管不顾，先取了筷子，挑了一叉塞进嘴里，一边嚼一边说：“果然好味道”
李氏笑道：“别忘了让新郎倌也尝尝”秀莲便端了一盘子出去，让她小姑父品尝。
秀萍不觉奇怪道：“当初绿豆面一做出来，就送了些给娘娘尝鲜，怎么小姑倒象第一次吃似的？”
冬梅唉了一声：“娘是做过绿豆面给我吃。不过每次都是煮的，并没有炒过，哪有这样香，味道这样好？嗯，还是二嫂的手艺好。自从分家了，我觉得谁烧的饭菜，也没二嫂那么好吃”
一句话说得李氏笑了起来，她是看着冬梅大起来的。嫁到顾家这么些年，没分家的日子，可不是就帮顾家烧了这么些年的饭吗？冬梅几乎是吃着自个儿做的饭菜长大的哩李氏笑mimi地说：“你如今也是人家媳妇了，自个儿做饭的时间长了，摸索出来，自然味道不会差到哪里去哩”
冬梅一边吃绿豆面，一边点头。李氏等她吃得差不多了，又手把手地教她怎么煮绿豆面才好吃。
秀莲、秀萍也帮冬梅出主意，怎么把绿豆面扎成一束一束，卖相好看；该如何吸引顾客上门；遇上爱讨价还价的该怎样应付。说得冬梅连连点头。
秀菱则在一边问：“小姑的店可有取名字？得讨个好口彩呀”
刘顺根呀了一声：“咋把这事儿忘了呢？不做个招牌，仿佛名不正，言不顺似的，人家知道咱卖的是个啥呀？”又拱手说：“还请大家帮我们想一个吧”
顾守仁如今见的世面多些，便开口道：“一般店铺起名，一是要好听顺口又好记，还有一个就是要带吉利生发的意思。据我看着，无非就是兴、隆、茂、通、旺、顺、昌、浩、等等￣”
秀萍抢着说：“就是茂通如何？取茂盛，通达之意。”
冬梅在边上撇了撇嘴对刘顺根说：“我看还是罢了，咱们就是腾了个空屋子卖绿豆面，又不是正经店铺，取个啥名哟反正你不过是要人家知道你卖的是啥，依我说，不若做个招幌，写上顾家绿豆面，又简单又明了；一宣扬出去，人家就知道咱的绿豆面是正宗货，不好呀？”
大家听了冬梅的话，觉得还真是有道理，索性就这么着了在顾家混了不少时间，冬梅两口子这才带着许多的绿豆面，喜孜孜地坐上顾守仁赶的牛车，回自个儿家去了。
三日后便是冬梅的小店开张大吉的日子，小夫妻还少不了忙累，得赶在开张营业前，再收掇一遍。
送走了冬梅两口子，李氏便说：“后日冬梅的小铺子开张，咱们是不是得送个礼物恭贺一番呢？”
顾守仁嗯了一声，点点头道：“照说是这么个理儿。可送啥好呢？听冬梅的话，咱送啥贺匾也不合适，贺联倒是可以，但礼又太轻了。”皱着眉头寻思。
秀菱出主意说：“不若送瓷器或木器摆设。比如貔貅，这可是传说中的招财神兽，养在家里啊，钱只进不出；要不就三脚蟾蜍，也是传说中的吐钱神兽；又或者笑佛，摆在店里笑迎八方客，和气生财嘛也是个好兆头。”
秀莲抿着嘴儿笑：“偏是这丫头知道的多，也不晓得从哪个书本子上看来的”
李氏也说这主意好。顾守仁便拍板说：“那我明日去街上寻寻看，可有秀菱说的这些玩意儿。咱不拘送哪一样，心意到了就是”
秀菱提醒顾守仁道：“爹，这貔貅可不能说买，要说请，知道不？还有啊，请回来的貔貅摆放也是有规矩的。”说着卖了个关子，停住不说了。
果然大家齐齐追问：“秀菱说呀，到底是个啥规矩呢？”
秀菱见大家都眼睁睁地看着她，这才得意地一笑道：“貔貅请回来之后，可先浸泡在清水中片刻，清洗它的身体。注意，不许碰它的眼睛。因为貔貅通人性，它第一个看见的人是谁，便认这个人为主人，一心一意地跟着他，保佑他财源滚滚。所以这个点睛也是很重要的。”
秀莲清凌凌的凤眼扑闪着：“这么说来，若这貔貅是送给小姑的，还得小姑来点睛啰？”
“正是呢”秀菱答道，又接着往下说：“然后这貔貅用天地水浸泡三天，自然晾干。点睛时用毛笔蘸茶油，点在月貔貅的眼睛珠上。这叫开光。而摆放时，貔貅的嘴一定要斜对门。”
大家听着秀菱侃侃而谈，都露出信服的神情。看得秀菱不由得在肚内大叫惭愧。其实这些东西，也就是前世上网随便看来的到底是真是假，她自个儿可也说不上来秀萍见秀菱不管说啥话儿，都有人夸她；不管出啥主意，都会被采纳，心里不免有些闷气，又不好露出来的，只能藏在肚子里罢了讪讪地借故忙自个儿的事情，就退出了大家聚集的堂屋。
顾守仁听秀菱说得月貔貅这样好，吃过中饭，立马就去镇上给冬梅请了一尊桃木的貔貅；连带帮自家也请了一尊回来
第274章　有样学样

顾家人仔细打量着这传说中的招财神兽：龙头、头上独角，突眼，长獠牙；形状有些象狮子，但却有短短的翅膀，长长的尾巴，果然是不同凡响啊秀菱笑着说：“据说貔貅是龙王的九太子，你们晓得它的食物是个啥？”
大家都表示不知道。于是秀菱继续说：“它竟然吃的是金银珠宝啊自然浑身珠光宝气，　跟其它的什么吉祥兽三脚蟾蜍相比，气派多了，因此深得玉皇大帝与龙王的宠爱。不过，吃多了总会拉肚子，所以有一天，貔貅可能因为忍不住而随地便溺，惹玉皇大帝生气了，一巴掌打下去，　结果打到屁股，**就被封了起来从此，金银珠宝只能进不能出，这个典故传开来之后，　貔貅就被视为招财进宝的祥兽了。”
听得顾家几个人都嘻嘻哈哈地笑起来。
顾守仁叭嗒叭嗒抽着旱烟，一边问秀菱：“这天地水么，咱用湖水成不成？”
秀菱歪着头想了想：“估摸着也成，湖里的水照说也是天地水哈”前世她看到的，说是要井水，雨水。有湖水也不错了等冬梅的小店开张那日，顾守仁便把貔貅送了过去。又把秀菱的话学给她听。喜得冬梅眉花眼笑：“哟，这个有招财的用处，那可是太好了，替我多招些财来家啊”
顾守仁又教她怎么点睛。事先怕冬梅一时寻不见茶油，特地帮她带了少许来。
冬梅拿着毛笔的手直抖，也不晓得是不是过于激动，还是对貔貅太过敬畏好不容易开了光，她唇边的笑象刻上去似的，净想着怎么赚钱发财的事啦顾守仁又告诉她摆放的规矩，以及供奉貔貅该注意的事项，冬梅点头不迭，生怕漏听了一个字，会带来什么灾难。
本来就有顾守仁这个坚强的后盾支撑着，冬梅可说是背靠大树好乘凉。　因此她的生意开张之后，果然红红火火。
村里人有吃的顾家绿豆面的，贪近便，便去冬梅那儿买；而没吃过的，抱着尝鲜的念头，都会买一些回家或炒或煮，因为味道确实不错，一来二去的，也就把名气打出去了有了名气，自然有人找上门来同她做生意。这么一来，赚钱是不成问题的了。
刘顺根因为是家里的小儿子，因此他的父母也同顾何氏一般的想法，愿意同小儿子、小儿媳在一处生活。这会子见冬梅能说会道，把个绿豆面生意经营得也不错，为家里积攒了好些钱财，更是把她看得跟个宝似的，逢人便夸赞：‘我家冬梅怎样，我家冬梅如何￣”倒象人家媳妇都赶不上她呢？
冬梅在自个儿丈夫和公婆头前长了脸，心里自然别提有多得意了再见着顾守仁和李氏，一口一个二哥啊，二嫂啊，显得特别亲热。
也难怪，要不是顾守仁和李氏，她顾冬梅有什么本事捣腾出绿豆面来？更别说赚钱的话了最多也就是小打小闹绣些花样子，换两个零花钱。
冬梅也暗自庆幸，自分家之后，倒和二哥二嫂走得近了些；若是生疏冷淡了，怕是如今不好意思开口借光呢她看着屋里摆放的貔貅，越看越喜欢：二哥家的绿豆面是好吃，可自己能赚钱，是不是也有这貔貅招财的一份功劳呢？
冬梅卖顾家绿豆面赚了钱，也不知怎么就传到了秋菊耳朵里，把她的心也撩拔得痒痒儿的。暗忖道：冬梅能靠绿豆面赚钱，凭啥我就不能？说起来，她家有空屋子，我家也有啊我就拾掇出来，也摆上绿豆面卖，不见得就会生意不如她哩她的强项是编芦苇席子，可是这芦苇席子也并不是一年四季可以编的，如果也开个卖绿豆面的小店，既轻松，又可以为家里添一笔进项，有啥不好的？
秋菊便和虎子商量。虎子搔搔脑袋：“这有些不好吧？到时候冬梅不得说你学她的样儿啊？”
“学样儿怎么啦？”秋菊瞟了虎子一眼：“我和她隔了两个村子，又不和她抢生意；再说了，二哥家的绿豆面，又没规定只许她卖，就不许我卖呀？”
虎子想了想说：“那你也得同你二哥、二嫂商量去。就是冬梅，最好也知会她一声，别到时候弄得姐妹不和。”
秋菊笑道：“哪有这样复杂，冬梅是我的亲妹子，她倒不巴望我好，不愿我多赚两个钱呀？”
话是这样说，第二日秋菊收拾得清清爽爽，带了些家里出产的芝麻，花生，就去看望顾守仁和李氏一家，主要还是提说绿豆面的事情。
李氏她们接着，先叙了一阵子闲话，秋菊便转到正题儿上头来：“二哥二嫂真是能干，先是捣腾出凉粉，后头又有啥咸鸭蛋，松花蛋的。现在更好了，又添了绿豆面。听说生意红火得不得了呢连我也替你们高兴。”
李氏淡淡地笑着：“嗯，还过得去吧”
“说是连冬梅那丫头也沾光发了笔小财。她在自个儿村子里开了家卖绿豆厕所小店，生意也不错哩”秋菊一边说，一边打量着李氏的神色。
李氏点点头：“有这回事儿是冬梅琢磨着要开家小店，你哥就允了她。”
秋菊拉着李氏的胳膊摇晃着：“好二嫂，如今我也想在自个儿村子里开家这样的小店，你也允了我如何？”
李氏瞅了瞅秋菊的脸色，见她不象开玩笑的样子，便说：“你也有这样的心思？我倒是没意见，只不得同你二哥说一声才好”
她想着，冬梅是亲妹子，这秋菊也是亲妹子。难不成答应了冬梅，倒回绝掉秋菊，那不是摆明了得罪人吗？
秋菊趁热打铁地说：“这么说，二嫂是愿意我开这店的啦？那成，我就等二哥回来，再求他一声。妹子在这里先谢过二嫂了”说着，立起身，笑嘻嘻地冲着李氏福了一福。
李氏嗔道：“你消停着吧一家人说什么两样的话。”
等顾守仁回到家，秋菊就把方才同李氏说过的话，又重复了一遍。
顾守仁虽是愣了一下，但随即笑道：“秋菊也知道这事儿啦？既你是愿意干，那就把小店开起来呗说起来都是一家子，我怎么对冬梅，自然也怎么对你。货源你不用愁，就是进货价，也比着冬梅一模一样就好了”
秋菊爽快地应了一声：“哎我就知道，二哥肯定不会把我和冬梅分个三六九等出来。二哥、二嫂也让我沾些光，我心里不晓得有多感激呢就是虎子，也忘不了你们的好儿”
当下议定了，秋菊喜笑颜开的自回去收拾准备开小店事宜。
对于这件事情，秀菱没有插嘴，有爹娘做主就好了。冬梅也好，秋菊也好，都算自家人。
秋菊的小店还没开起来，冬梅便晓得了这件事情。是刘顺根告诉她的，而刘顺根自然是听顾守仁和李氏转述的。
顾守仁和李氏两个也并不想瞒着刘顺根，迟早会知道的事情，不如早些说开了。
刘顺根看了看冬梅，脸上没有一丝表情地说：“你姐也开和咱一样的小店，你说对咱生意有影响么？”期期艾艾地接了一句：“这法子可是你最早想出来的哩”
意思是说，你想出来的法子，她可跟在后头拣钱，塌了个老大的便宜其实他心里，多少有那么些不高兴，只不好太过明显地表露出来。
冬梅掠了掠鬓发：“说没有影响么，恐怕也有那么一丁点儿；说有影响么，毕竟隔了两个村子。算了，不管她。说起来是自家亲姐妹，一笔写不出两个顾字来，你还好意思说不让她卖绿豆面呀？再说了，这绿豆面是我二哥家造出来的，也没有说只给我卖，不许她卖的道理。”
瞥了刘顺根一眼，接道：“你也不用把这事放在心上，各自做各自的生意就是”
刘顺根点点头：“我晓得啦”又奇怪道：“你二哥家还有凉粉，咸鸭蛋，松花蛋，咱为啥不也弄些来搁小店里来卖哩？”
冬梅道：“我也想哩只是我二哥家那几样，都是和人签过契约的，只许搁在他们那里卖，却不许再和不相干的人做生意。否则可有得官司打啦何况人家生意做得大着呢，财大气粗的，哪里是咱这小打小闹可以比得了的？”
刘顺根似懂非懂地哦了一声，晓得这条路行不通，也就再也不提这话了加上秋菊是自己的妻姐，当然也不好怎么针对她，万一冬梅姐妹情深，护在里头，这要让自己夫妻两争吵起来，可就不划算了里头又夹着个顾守仁，他们是姓顾的一家子人，还能胳膊肘朝外头拐呀？要是自个儿把不高兴摆在脸上，不但显得自己这个男人小鸡肚肠，岂不是连这个二舅哥也得罪了？那可是得罪不起的人物啊，自家的小店靠着他吃饭哩能不敬着他些么？
刘顺根思前想后的，既然自己阻止不了这事，只能隐忍下来。索性把这事抛到脑后去，只当没发生一般。

第275章　哪儿都要插一手

顾家绿豆面在冬梅、秋菊的村子里都销得很好，别的村子里的人看了不免眼红，找上门来也想学冬梅、秋菊的样儿，开个专售绿豆面的小店。
秀菱觉得，杨柳洲既已经有了两家店了，加上自家也零售，说起来就是三家。再多的话，恐怕就有些饱和了。前世不是个区域保护吗？就是说在一定的区域里，同一商品如果过于密集，会让大家都赚不到钱的，所以必须控制数量。
她把这个道理同顾守仁和李氏一说，他们也明白过来，于是就拒绝了那些人。
但是柳青镇，或者县城周边，若是有人想做绿豆面生意，自愿加盟进来，顾家还是热烈欢迎的这个消息一放出去，立马就有机灵的人，闻风而动，找上顾家的门。
如今的顾守仁，可不是当初那个木讷少言的他了，根本不用秀菱在背后提点，他已经可以游刃有余地和人谈判，周旋。
这要换了以前，打死顾守仁，他也不相信自己居然还能和人谈生意。可见人啊，真就还得锻炼，你不试试，根本不晓得原来自己还有这方面的潜能绿豆面销售前景看好，顾家人又有得忙累了。新一批绿豆面又紧锣密鼓地开始加工制作。
顾守礼和朱氏看着顾守仁家绿豆面生意火爆，心里那个着急啊，却只能干瞪着眼，满怀嫉妒没办法，他们根本插不进手去。
朱氏又在抱怨顾守礼：“你就是不听我的话。那时候冬梅刚把店开起来，我怎么说来？让你也找你二弟说说，赶紧开一个呗你是左耳进，右耳出。好啦，眼睁睁就被秋菊抢在了头里，你再想开呀，没你的份儿了”
顾守礼白了朱氏一眼：“二弟他们又不傻，哦，自家兼做零售，倒又让你在他边上开一家同样的店？那不是老鼠想从猫嘴里抢食吗？做梦吧你”
朱氏把脚一跺：“老2家还在乎这两个小钱？他们家现做着批发还忙不过来呢，倒有闲心抓这些个零零散散的生意？”
顾守礼一拍脑门子：“哎，是啊你倒是提醒我了。若说先前绿豆面的局面没打开，所以只能小打小闹；现如今做大做强了，应该是看不上这几个零散生意赚的小钱哈？”
朱氏一听顾守礼首肯了自己的看法，连忙趁热打铁地靠过来，一双老鼠眼睛滴溜溜直转：“既是这样，那你还等什么？赶紧去找老2说呀要是老三抢先一步，你可又过了这村没那店啦”
顾守礼嗯嗯嗯地应着，却连吸了几口旱烟，同时心里琢磨着，找着顾守仁了，该如何说项。
朱氏等不及，一把抢过顾守礼的旱烟竿，另一只手推了推他：“别磨蹭呀要先下手为强哩若是被老三抢了先机，瞧我给不给你好果子吃”那对老鼠眼睛也瞪圆了瞅着顾守礼。
这边威逼完了，再加上利诱：“孩子他爹，你若尽力把这事办好了，我隔天便好酒好菜地招应你，可使得？”
人生在世，无非吃穿二字。顾守礼也知道，若不依着朱氏办事，她成天在你耳边聒嗓，真能把你逼疯啰。罢了，反正自己也觉得这事儿可行，便厚了脸皮试上一试吧到了顾守仁那边，顾守礼不笑强笑，和顾守仁打过了招呼，又讨好李氏：“弟妹做出来的绿豆面，杨柳洲没一个不夸赞的。现如今镇上，县城的人也找上门来了嘿，过些时候，越发美名远扬啦”
李氏想着：这是黄鼠狼给鸡拜年来了，怕是又没安啥好心吧？当下不急不徐地应了，面上神情却是一派淡然。
顾守仁让顾守礼坐，又掏出自己的旱烟丝敬给他哥。顾守礼吸了一筒，连声赞好：“还是老2手艺好，同样的烟丝，怎么我的滋味就比你的差些儿”
顾守仁听得他哥夸奖，脸上尽是笑：“不是我吹，我这烟丝可是掺了香油的，香吧？你就没闻出来？”
顾守礼点头如鸡啄米：“闻出来了闻出来了，确实是香！我说怎么那么香呢”
闲扯半天，这才把话题扯到正事儿上头：“我说二弟呀，这冬梅开了个卖绿豆面的店，是秋菊也开了个绿豆面的店，嘿，你大嫂居然也想在家开个这样的店哩其实啊，她早就同我说过这话头，被我压下来了。可她越想越不高兴，今儿个又找着我吵上