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无忧归田-第72部分
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傅紫萱点了点头，想了想又问道：“你原先在醉仙楼可听过这个少东家的事？”
傅紫武想了想，才说道：“以前也只是听说这少东家是家里的庶子，不知为何没走仕途。他家在京城听说是个世家大族，各地都有生意，不知为何打发他到这敬县来？原先的伙计在一起聊天时都猜肯定是不受家里主母喜欢，才远远打发到这来的。”
傅紫萱听完点了点头。
她之前倒是觉得跟这醉仙楼不会有太多的牵扯，并没特意去打听这些事。如今跟赵坤打了几次交道，而且以后荒地上的出产可能大头都要靠着这个醉仙楼，她倒是想打听这里面的干系，若是赵坤是做不得主的，那她也得想些后路。
“那少东家这些日子来过店里吗？”
傅紫武听了就说道：“没有。自前段时间开始往醉仙楼送了鲜肉后，孙掌柜倒是来了几次。我问过他，孙掌柜就说少东家到别的地方巡铺子去了。也不知什么时候回来。”
傅紫萱点了点头，她原本还有些想法想跟赵坤说一说的。以为今天到敬县能见上一面。倒不曾想他离开敬县了，回来也无期。只好作罢。
又问道：“油炸童子鸡卖得怎样？”
傅紫武一听嘴巴就咧得大大的，心情极好地说道：“卖得好着呢。原本试卖三天后，是打算歇个十天半月再推出来的，没想到才歇的第一天就有不少客人来问，还要求快些开卖。我和王婶商量了下，只好在次日正式推出这个新品种。虽然卖的量没有油炸鹌鹑多，但是收入却比油炸鹌鹑可观。一天光是这一项就能卖个三、四十两银子呢。照这样下去，这个月的收入会翻倍。”
傅紫萱看着傅紫武心情很好的样子，也跟着高兴，又问道：“现在一只油炸童子鸡的价格是多少？”
“因为油炸鹌鹑是三十文一只，童子鸡也不好订得太低了。原本想着订八十文一只的，只因乡下收的母鸡也才二十文一斤，倒不好订得太高。妹妹让我和王婶商量，我们俩最后就定了六十文一只。”
“试卖期间是买一送一，等于是三十文一只。最开始三天可是卖疯了。妹妹你是不知道，那队排得，都看不到尾！原本是想歇几天的，也想看看市场的反映，没想到倒不让我们歇了。正式推出后卖六十文也卖得极好。原本我们还担心别人嫌六十文贵了呢。”
“不过妹妹，这量这么大，一天要几百只呢。家里养的鸡能供应上吗？”
傅紫萱听了便说道：“这你不用担心，家里供不上，村里及附近总能收些来的，养鸡的人家可是比养猪的多多了。而且这童子鸡周期短，一两个月就能出栏了，又不费事。现在村里可是不少人跟着养童子鸡呢。又不用他们再拿到镇上或城里卖，只要车子往城里来的时候，到他们家里收就成了。可不正高兴着吗？傅家村人因养鹌鹑和童子鸡可是给他们增了不少进项。”
“而且这养童子鸡的热情也能掩了那些来打探鹌鹑的人。这鹌鹑除了傅家庄，其他地方可是还没有呢。那些傅家庄的一些儿女亲家姻亲什么的，可是一拨一拨地上门来打探，还跑到我们家来烦人。现在有了童子鸡这条路，打探的人倒是少多了。倒是能掩住鹌鹑，让傅家庄的人安安心心地赚鹌鹑的钱。以后就是放开让别处养，也没有傅家庄的规模，别人还是要来傅家庄采购的。”
傅紫武听说货源不用担心，便放下心来。
不过很快眉头又皱了皱，说道：“妹妹，这才半个月，外面就有人仿着炸童子鸡了，而且价钱还低的很。我听说后还特意去看了，光这一条街上就开了三四家。有卖五十文的，四十文的，最低的是三十文的。好多人冲着价钱低都跑去买了，生意还不错呢。妹妹我们要不要也降降价？”
傅紫萱听了顿了顿，就说道：“不必。这毛鸡收来都要二十文一斤了，除去鸡毛和内脏头尾，成本就要二十五文一斤了。这卖三十文可是赔本赚吆喝。撑不了多久的。我们开的价不算太高，用的油又是好油，柴火、做料、人工、还有买店铺的银子，六十文并不算贵。”
“而且就算别人仿着去，也仿不出我们的味道。有些调料这个敬县可是买不到的。全国都没有几处有。别人也只不过贪一时的便宜，真正的长久客人及熟客还是要回我们店里来的。”
“而且最重要的，我们卖的都是精品，市场、顾客群不同。原本推出童子鸡，就是想着换个品种，缓一缓别人吃腻鹌鹑的味道，暂时得以换个口味。重点还是要在鹌鹑上。将来就是鹌鹑养得多了，价格便宜了，店里做不下去了，也不要紧。这头一笔银子我们算是赚到了。”
傅紫武听了也不再苦恼，这个妹妹总有一些别人没想到的主意。她说不要紧就不要紧。
傅紫萱敛下眉眼继续翻着帐簿，忽然想起答应那些夫人要送她们贵宾牌子，就抬头问道：“那些贵宾牌子可都做了？”
“做了。按妹妹的想法做了三种牌子，又把十五面嵌了翡翠的贵宾牌子按妹妹你送来的名单都送出去了。后来知县夫人知道我们还做了三种不同等级的牌子卖，又和叶夫人把剩下的牌子全都揽了去，说是帮我们卖。”
“我原本只说使不得，怎好让知县夫人帮我们做这种事。不过还是盛情难却。没想到才送去，第三日她们就把银子送过来了。还把那十五面贵宾牌子的银子都送了来，才做好的一百面牌子不出三天就卖完了！现在又安排首饰铺子加紧再制一百面出来。”
“哦？还有这种事？”
傅紫武便把他去给知县夫人送牌子，恰巧叶夫人也在，便把叶夫人的贵宾牌子一道送出去了。听说店里还制了几种不同价格的牌子，就细细问了，两人就把第一批一百张全揽了去了。第三天就把钱送回来了。还说让店里再做些，有好些没拿到的人正问呢。
傅紫萱倒是没想到这敬县的消费能力这么好。原本那天去赏花，她是答应给那天同去的十五个夫人贵宾牌子，让他们家人拿着牌子去店里买东西时可不用排队，可优先购买，并可凭牌得到八折的优惠。
后来傅紫萱由此得到启发，又想到前世一些优惠券或是超市商场的代金券，才起意制三种不同面值的牌子。想着这时代应该也有人需要这种东西。
下属要给上司送年节礼，商业伙伴之间、亲戚朋友之间，都要互送年节礼。这时代年节多，还有各长辈小辈的生辰礼，加上这时代极为重视互送年节礼，送钱太过俗气，送这种代金券正正好。她也想试试水，看这古代人的接受能力。
她设计了三种不同的牌子，分别是一百两面值的，五十两面值的和十两面值的。全部是黄澄澄的铜牌做底，一百两的嵌了翡翠，五十两的渡了金铂，十两面值的则包了银边。
第一百七十三章 风水会轮流转
翡翠牌子就叫“贵宾”，拿着可得八折优惠。渡了金铂的叫“雅宾”，可八八折优惠。包了银边的叫“礼宾”，九五折优惠。这三种牌子都能得到优先购买权，不需排队。贵宾还能加急或是在收铺后或是节庆日要求现做。
而且说好这只是有别于普通客人的尊享身份识别标记，可以充抵所购货物的银子，但不能做提货牌使用。
代金券有一种好处，就是可以在店铺现金流不畅的情况下，可以迅速地得到一笔启动资金，借以维持店铺的正常运营。但是绝不能做提货券使用，不然遭到恶意挤兑，持牌者同一时间提货，铺子就要关门大吉了。有些东西自然是要事前说好。
原本傅紫萱是想着给知县夫人送贵宾牌子，其余十四位夫人就送雅宾牌子。虽然是免费送，这价值也不少，但想着这些人帮着做些宣传，以及他们今后的赎购能力，将来总是能收回成本的，倒没多少心痛。只是没想到这些人倒都把牌子的钱送过来了。
而且听说这十几位夫人都要了贵宾牌子。这贵宾牌子总共就制了二十张，雅宾制了三十张，礼宾制了五十张，倒是没想到这一百张全卖出去了。
看来傅紫萱还是小看了这个敬县的消费能力。
傅紫萱数了数面前的银票，正好四千两银子。虽然这些牌子让她损了一成到二成的利益，不过，早晚是会收回来的，而且只多不少。
有些富贵人家买牌子送人，倒是无形中帮着做了一回好的宣传。而且钱抵完后，牌子还能做个佩饰或是再充钱。
傅紫萱想了想，发现还有一条来钱路子。虽然可能有些不合规矩，但这时代放高利贷放印子的人那么多，她这个行为也不算什么了。
傅紫萱想清楚后就跟傅紫武说道：“如果有人要买牌子，除了之前的功能之外，面值没用完的，若是对方要求提现，我们也会结了钱算给他。而且只认牌子不认人。但是要收一成的费用。”
看傅紫武一脸不解，又说道：“比如一百两的贵宾牌子，他只买了十两银子的食品，里面还剩下九十两，他说他要搬家要离开此地，或是种种原因，要把里面的钱提出来，你就给他提。九十两扣除一成的费用九两钱子后，给他八十一两现银就成。”
看傅紫武还是一只半解，傅紫萱索性再点拨一下他：“比如有人要知县大人帮些小忙，送银子又恐被上官抓到瓣子影响他的官声，而知县也不会做这种明目张胆的收受贿赂的行为。但是送这个牌子就神不知鬼不觉了。知县收下后，过一段时间随便使个什么人再来店里把银子提出来，谁又知道是知县大人提的呢？”
“所以发这种牌子的时候，不要记名。跟对方说只认牌子不认人，牌子我们都有相应的记号，也会制一本相应的簿子，专门登记这三种牌子的银钱抵扣情况。叮嘱他们自行把牌子收好，要是让人摸了去，可是跟我们没有关系。”
傅紫武听到这里才算恍然大悟。眼睛盯着傅紫萱上下来回打量，他这堂妹，这脑子都是怎么长的？一个祖父，怎么差别这么大？
傅紫萱看他都明白了，又叮嘱道：“虽然我们对买牌子的人说了是不记名的，但是私底下，我们还是要仔细登记每一张牌子的出处。将来也可省些纠纷。但要做得隐蔽些。”
傅紫武听了直点头。
傅紫萱又问第二批又制了多少牌子？
傅紫武就回道：“还是贵宾二十，雅宾三十，礼宾五十。那家金银铺制的很快，只要把我们事先制好的铜牌给他们，第二天他们就能制好。”
傅紫萱听了点了点头，把四千两银票收起。
傅紫武看着傅紫萱，又说道：“自这牌子第一批大卖后，店里的人更有信心了，干活都下力不少。孙掌柜得知我们的牌子后，还说妹妹这点子精炒，也要模仿着做呢。还让我问问妹妹可同不同意？”
傅紫萱想了想就说道：“没什么不同意的，这做出来，自然就有人模仿的，不是醉仙楼也会是其它人。倒不如卖孙掌柜一个人情。只不过能提现的事情先别跟他说。”
傅紫武点了点头，他虽然木讷些但也不傻。自在傅紫萱的店里任了掌柜后，可是接触了不少人，整个人都活泛了起来，之前认识他的人还说像换了个人。他也知道傅紫萱交待他这话的意思，自家想出来的法子，头一笔银子，自然是要让自家赚了再说。
店里的事情处理好后，傅紫萱又坐在凳子上想了想，看还有什么事是没做的。她这也不是天天能来敬县的，需要做的事能一起做了最好。
想到这古氏和叶氏帮了她这么大的忙，总得回些礼才行。不然说不过去。而且这些人还把贵宾牌子的钱都给她送来了，让人误会她是想借她们收银子，倒不好……
想了很久，才算想出个名头来。
对傅紫武说是要去准备给知县夫人等人的礼物，就起身离开，仍是回了院子。
与清风把事情说了一遍。又进空间里摘了十五框水蜜桃，每一个都有一斤重，个大汁多，粉红的外皮上还沾着水珠，光看着就引人口欲，恨不得扑上去咬一口。
敬县这会桃花才开始绽放，自己拿出这些水蜜桃倒也是稀罕物了，这礼物也算拿得出手了。
然后又进库房里，挑了一支蝶赶花攒金丝镶珠嵌玉的金簪，准备送给古氏。又挑了一串南珠做成的手串，准备送给叶氏。这两样东西价值都在百两以上。送太贵的倒不好，让人觉得有巴结之嫌。送与那牌子价格相当的回礼，让人知道那贵宾牌子自己无意收她们的银子这就够了。
傅紫萱让清风亲自把水蜜桃送与那十四家夫人，她则亲自去县衙走一趟。
想必那十四家没她这个主人亲自去也不打紧，人家清风的面子，现在可是比她还大呢。估计那十四家夫人，看到清风亲自上门只会深表荣幸的，可不会去计较她有没有去。
古氏对于傅紫萱的到来，很是惊喜。又看到傅紫萱给她送来整整一框，那么大个的水蜜桃惊奇不已。
前几日可是才邀着对方来县衙后院赏过花，这就有桃子了？就是再怎么早熟也不可能这时候有桃子吃啊。
看向傅紫萱的目光更是不同，这女子果真是个不简单的。
也不知从哪里得来的，卖相真真是好，若不是担心失态，都都想立刻捧起一个咬上一口。让古妈妈拿了下去，又亲自拉着傅紫萱到花厅奉茶。
傅紫萱看她一副准备长聊的样子，忙说道：“我今日是来县里买各色种子的，还赶着拿回来种下呢，今日可是不得闲。现如今家里也正忙乱着，书院刚开也有很多事，而且马上新宅也要峻工了，还要赶着把荒地平整了，以便不耽误了播种期。等闲时，我再来和夫人好好叙叙话吧。”
“今天来了之后，才得知让他们制的牌子，夫人已是帮着卖完了。所以就算再心急回来，也得亲自过来谢过夫人再回村里。这贵宾牌子原本是说送给夫人们的，倒是不曾想夫人还把钱都送来了。这实在是太过不好意思，显得我没有诚意似的。正好今天得了一位朋友送的一些桃子，我瞧着稀罕，想必夫人也是喜欢的，就紧着送来了。还望夫人不要嫌弃，算是我答谢夫人了。”
那古氏听了连连道谦，嘴里还嗔道：“不过举手之劳，也值当你跑一趟？还送来这么大的礼。我可从没在这时候，见过这么大个的水蜜桃呢，就是当季也没有这么好品相的。啧啧，也不知何处得来的，光瞧着就觉得好吃。这可是千金难买的，可抵得过十张贵宾牌子了。”
两人又客气了几句，古氏也瞧得出傅紫萱俗事缠身，而且还要赶着回村，况且这时候天色已不早，就没有再留人。
不过一个劲地叮嘱傅紫萱下次进城时，一定要过来找她说说话，还说新宅峻工的时候一定要打发人来说一声。两个孩子可是成天惦着要去乡下玩呢。
临走又打发人收拾了一些糕饼点心、茶叶尺头什么的让傅紫萱带回去。傅紫萱推辞不过也就收了。
那古氏送了傅紫萱出了后门，刚回转，就看到古妈妈递了一个盒子给她，说是放在篮框里一同送来的。
古氏打开一看，见是做工极为精致的蝶赶花攒金丝嵌珠金簪，一看就不是俗物，惊叹不已。与古妈妈对视一眼，都觉得这个乡下姑娘着实不简单。不仅知情识趣，又通人情往来，为人还大方，不卑不亢。
这样的首饰，对于古氏这种出身的人来说并不算稀奇，她见过的好东西自然不少。只是出自这么一个乡下姑娘，再加上今日拿来的那框子水蜜桃，全魏朝恐怕都没处买去。只怕是海外来的。这姑娘竟是还有海外的人脉呢。真是不简单的。
古氏暗自庆幸，当初相公让她与这乡下姑娘交好时，还好她并没有嫌弃对方。这姑娘又是个识趣感恩的，你交好与她，她自然也会回报于你，将来说不定风水轮转，人家的身份还会在自己之上呢，这谁又知道呢。
第一百七十四章 期盼
傅紫萱回到小院，清风还没回来，她便略歇了歇。
进空间又摘了满满一大框的水蜜桃，今日送到各家的水蜜桃想来家里以后也会知道，倒不必遮掩，正好也拿一些回家给家里人尝尝，这空间中的水果那味道可是外头比不了的。
刚吃完一个，清风也回来了。还捧回了好些礼物，有布料尺头、首饰、点心土产、摆设等等。看来这六品侍卫的面子可是很管用呢。
清风略交待了一些拜访的事……各家对于六品侍卫亲自上门送礼可是又惶恐又感激，对于送上门的礼物更是稀罕……叶夫人还说以后要到家里拜访呢。对那珍珠手串也很是喜欢，还回了一套翡翠头面。
傅紫萱在那堆礼物中找到那套头面，不算上乘，但做工不错，比她那珍珠手串价值略低些。看来这叶氏也是个妙人呢。
想着过几日文氏就要给杨怡下定，正好送给文氏让她拿去下定。估计她家要置办份可观的聘礼还是比较难的，估计要倾全部身家了。若只是普通乡下人家倒是十两银子就能解决。可这举人家的女儿可不能随意了。
两人略收拾了下，把东西都收进空间里，轻车简从，这才骑了各自的爱马回转傅家庄。临到快进村子时，才避了人把一框子的桃子及买的物事拿了出来。
回到家的时候，发现家里没一个人在，连旺财旺福都不知哪去了。自前几日让忠五忠六换它们回来后，它们可是最爱猫在家里，这会影子都没了。而且人呢？都哪去了？
傅紫萱与清风对视一眼，两人均纳闷不已。这会学院应该下学了啊，而且往常家里总会留一个丫头看家的。清风又往隔壁探了一下，竟连隔壁也没人。这可是奇了怪了。难道到杨家去了？
两人放下东西，又拴好门，正想着往哪里走呢。就看到王直正往家走来。
“小姐，你们回来了？”王直看见傅紫萱远远就咧着嘴向傅紫萱打招呼。
“嗯，你这是从哪里来？可知家里人都哪去了？怎么一个人也没有？”傅紫萱待他走到自己面前，问道。
“我从荒地回来，到家里取那几把锄头铲子的。家里人全都在荒地呢，老爷下了学后听说小姐拉回了桃树，要种满那二百亩地。家都没回，径直往荒地去了。也没多余的用具，老爷就命我回家来拿家里那几把。原先夫人她们去的时候，都以为荒地上有多的呢。”王直对着傅紫萱巴拉了一通，傅紫萱这才明了。
点了点又问道：“种了多少了？今日可是能种完？”
王直听了就说道：“应该能的。下晌拉回来的时候，老太爷就让荒地的其他人把手头的事停了，专门种那些桃树苗。本来这会应是放工了，老太爷又说加工一个时辰，帮着把树苗子种完才回家，而且也会多算一个时辰的工钱。”
傅紫萱听了点了点头。示意他回去取锄头等农具，自己则和清风大步往荒地去。
远远的就看见荒地果树苗区人头攒动，估计傅家庄的人大多都在这了。走近一看，无论大人小孩、男女老少都在帮忙，除了抱着和领着小儿的以外。
帮着扶苗的、帮着抬水的、帮的递东西的、帮着开坑的，帮着抬土或是填肥的……好一派热闹的场面。
族长带着几个族老也在旁边帮忙指挥。让傅紫萱很是感动。忙走了过去：“族长。”
族长寻声回头：“哎，萱丫头，你回来了？你这手笔可不小啊，这二百亩全种桃树，若是今秋能获丰产，我们傅家庄可是要大大出名了。”说着呵呵笑了起来。
傅紫萱笑了笑：“您也不能为了出名，就领着这么多老老少少过来帮活啊，我可没那么多工钱发。”傅紫萱看他心情很好，也打趣道。
族长听了哈哈大笑：“这些人可不是我领来的，大家是看到你派人拉了桃树苗回来，都赶着来帮忙的。这段时间大伙对你家可是心存感激，正愁怎么报答呢。你教他们养了鹌鹑、又收他们的童子鸡，开荒也雇他们干活，他们的腰包可是鼓了不少。现在各自的日子都比之前好过多了。”
“以前村里剩余的劳力四下打短工，挣不到钱不说，还吃苦受累，受人打骂。现在有些有眼光的也学你们开一些零散的荒地，打算跟着种些东西。还有之前你给的天香稻种。这乡亲们心里都存着感激呢，都愿过来免费帮忙，这可不是我带来的。”
傅紫萱听了心下快慰。虽说做这些事并不想得到回报什么的，但是别人心里记着你的好，这还是很让人高兴的。
傅紫萱跟族长略聊了两句，就走过去看他们种树。她也不是很懂，还是老傅头找的几个种过果树料理过桃树的人在帮忙指导。现在已是快全部种完了。人多还是占了优势的。
远远的站着看这一片刚栽下的桃树苗，整整一大片，枝繁叶茂，看着就让人心生喜悦……
晚饭后，一大家子人照常坐在厅堂里聊天，今天聊的话题多是那一片刚栽下的桃树。傅天湖一边吃着傅紫萱带回来的桃子，一边含糊地说道：“嗯，萱儿，这种下的桃树也会结像这样的桃子吗？”
那紫柏也跟他爹一个模样，捧着个大大的桃子吃得不亦乐乎，听他爹问堂姐，也扭头一脸期盼地望着傅紫萱。这真是有其父必有其子，这么大个的桃子，又刚吃完饭，别人都是两人�
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