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没有异性的日子-第12部分
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这怎么可能，有别的经销商，为什么吕总没有跟我说？林玉竹反应很机敏，急忙问：怎么会呢，您指的是哪一家？
那客户说：你是真的不知道还是在考验我？
林玉竹说：即使有也没有关系，产品可以划分一下。
那客户用手一指不远处的一个批发部说：什么叫‘即使有’，那不就是你们新世纪公司的经销商吗？
林玉竹顺他手指的方向看了一眼，说道：您对罐头这一食品似乎很了解，请问您以前经销过罐头没有？
这时那客户才说出了他经销的产品中有什么品牌罐头的产品，林玉竹恍然一惊，原来这是竞争对手的客户，那人一再追问是否价格还能少，林玉竹说这已是公司的底价，欢迎您有时间到我们公司考察，我们的服务一定会比您目前经销的公司的罐头服务更好。那客户说只是价格有些高，容他再考虑考虑。
林玉竹告别这个客户，就退出了这个市场，理由很简单：这个市场既然有了公司的客户，就不必再开发新客户了，否则受新老客户的攻击他将很难继续开展业务。
此时他的差旅费已不多了，怎么办，是继续到外县寻找客户，还是返回公司呢？如果就这么回去，也没有什么收获如何向吕总交代？
再次回到新世纪公司，感觉和以往有些不一样，突然热闹了许多，吕总也显得比往常更豪爽了，就连林玉竹找到他签字报销差旅费，他也只是问了一句“回来了？”就再没问别的话。
原来会客厅多了一个人，那是一个十分有派头的中年人，他的风度绝不亚于萧劲松。只听吕总一边给林玉竹签字，一边忙乎着说：“老王，这回你来了，我的新世纪公司算有救了，你赶快给我拿出好的办法来改变公司的销售状况吧！”那个姓王的中年人说道：“老吕，我要是早来就好了，我刚才了解过你这里的情况，销售真的问题很多，这次我一定好好给你整整，连销售的市场到销售工资制度一切都得变。”吕骄阳满怀信心的说：“好，老王你说怎么干，咱们就怎么干，你就当我的销售经理，就这么定了，中午咱们一起聚餐。”
中午聚餐还叫上了林玉竹，他见到了一个与王浩群神情颇有些相似的业务，相似之处在于他们都是目光深邃，笑起来十分豪爽。据说他是负责东北市场的业务，让吕总给叫回来了，可能是有别的安排。
当然席间唱主角的还是那姓王的中年人。据说他是在一家很有名气的大食品公司当过销售副总，很有行业内的工作经验，他与吕总早就认识，老朋友相会自当多喝几杯。
那目光深邃的业务果然很会做事，给吕总频频敬酒，并且每杯酒都有个很好的说辞，吕总实在喝不下去了，对他说，别光给他倒酒，要陪好王总，今后王总就是你们的领导，好好喝吧。于是，那业务也和王总喝的不亦乐乎。
酒到高潮时，吕骄阳说道：“我们的公司产品主推‘新世纪’品牌，大家好好干。”王总说：“老吕，‘新世纪’已经有人注册了，咱们注册不了，不受法律保护。”吕骄阳说：“这个我知道，可是这个名字很好，很有影响力，我们就用这个名字，打这个品牌。将来一定会很火的！”
几乎在座的每一个人都**万分，唯独林雨竹在那里被冷落了，他很想插上两句，以表现其口才与见识，却又觉得无论说什么都不会引起大家的注意，不免有些失落之感。
酒席散后，林玉竹找到那个目光深邃的业务，独自与其攀谈起来。那哥们倒还豪爽，借着酒劲讲起了他做业务的经历。林玉竹因这次出差遇到许多超市结款问题，便迫切的问他，关于结款的问题，说如果遇到货到不能付款的问题怎么办？那哥们说，那只有拉回来，运费损失总比要不回来货款强。不过一般的客户都能先打款再发货，货到付款的这类问题他也遇到过。有一次他出差就遇到了这个问题，客户提出只有货到付款才发货，他为了调查这个客户的信誉度问题，住在不远处的一个小旅馆，花了三天的时间观察客户的每日结款情况。才肯担保给该户发了一车货，那次他跟车去，为了防备万一，怀里揣了一把匕首，假如客户不能结款，他就和客户同归于尽了。
林玉竹听着他绘声绘色的说着简直有点血淋淋的经历，直觉得脊梁骨发凉，心里有点冷，忙追问，那后来呢，货款结了吗？那哥们说，那客户还算守信用，终究还是结到了货款。否则我和他非有一个人血溅当场不可。
难道这就是做销售员的生活吗？听起来怎么这么恐怖？
难怪有人说中国人最缺少的东西不是金钱，而是诚信！诚信对销售是多么重要！
第二十七章 职场抉择
林玉竹万万没想到那竟是他在新世纪公司的最后一次。事情来得很突然也很简单。
那晚，林玉竹回到居住的小院，秋风袭来竟有些凉意。还未进屋，蒋闻就看到了他，冲他喊道：老大，你可想死我了，这几天你去了哪里？林玉竹听到只觉得心里暖暖的，说道：这段时间我出差了。蒋闻说：行啊，老大最近你干什么工作呢？
这时，蒋缘和蒋情也凑了过来，问长问短。林玉竹心里一片热乎，想想出差这几天根本无人问津，世间冷暖差别何止万千！
林玉竹便不厌其烦的一一解答他们的问题，并简要的讲述了新世纪公司的销售情况。
谁知意想不到的事情发生了，他们三人竟然都反对林玉竹继续在新世纪公司做销售，尤其蒋缘表现的最为强烈。
激烈的场面出现了，林玉竹还斜挎着皮包，对着蒋闻等三人，其中蒋闻站在最前面对着林玉竹讲：什么？这究竟是什么破公司，制定的什么破提成制度，差旅费都不给报销？
林玉竹说：公司与业务之间是一种合作关系，业务员只提取首次发货货款的百分之六，只有不断开发新客户才能拿到更多的提成。
蒋情说：这工作恐怕连我都干不了，也不会有人给他干，我劝你也别干了。
林玉竹惊讶的说：怎么可能说不干就不干，百分之六的提成不算少啊。
蒋缘说：就算百分之五十的提成你能拿得到吗，发完第一车货后就没你的事了，费用还得自己出，不赔钱才怪。明天不要去了。
林玉竹急忙说：那怎么行，我的工资还没有领呢，必须够一个月才发工资。
蒋情大声说：工资不要了，不给他干了，到哪里还养不活自己！
蒋缘往前走一步，一把夺过他肩上的皮包，迫切的说道：这个皮包哪来的？
林玉竹愕然，说道：这是吕总借给我出差时用的，我还没还给他呢。
蒋缘说：是皮的吗？它值多少钱？
林玉竹说：大概是皮的，吕总说他买时花了三百多块钱呢。
蒋缘说：那好，你收好，不必还了，就算顶你这些日子的工资了。
林玉竹听的有点目瞪口呆，说道：那怎么行，我怎么能这样做，这可是
蒋情说：可是什么，无毒不丈夫，男子汉有什么不敢做的！
蒋缘说：兄弟，我从十八岁就开始买菜，干过多少活计，经验比你多太多了，这个工作你干不了，还是想想别的出路吧！
别的出路，他都已尝试过许多，哪还有别的出路。林玉竹脑子一片混乱，明日究竟去不去新世纪公司上班？不去他又能去哪里？夜里，他辗转反侧久久不能入睡，想了很多人很多事，到最后想到了王浩群，如果有他在就好了。
接下来的日子，林玉竹是没有勇气再回到新世纪公司了，一连三天都没有等到吕骄阳的电话，真奇怪，难道吕总把他给遗忘了吗？对他的不辞而别竟然不闻不问。假如吕总给他打一个电话，他难免会碍着面子再回到新世纪公司，可惜世界上没有假如，林玉竹最终都没有接到吕骄阳的电话。一向好面子的林玉竹竟是不辞而别，对这件事他一直内疚好久，直到后来的一些机缘，他还给了吕骄阳的一些人情，他心里才得到了一些平衡。
悠闲了三天的林玉竹再也呆不住了，不是他不想悠闲，而是生活不允许他这样混日子，他衣袋里的人民币已经寥寥无几了。必须挣钱！虽然人生的目的不是为了金钱，可是人活着必须想尽一切办法挣到至少可以养活自己的钱。林玉竹暗暗发誓这次无论什么工作都可以做，可是求职这方面自己经验并不太多，要找人咨询一下。
林玉竹就是在这个时候给王浩群打通的电话，电话里王哥的声音依旧十分亲切，热情中透着天生的幽默。
对于新世纪公司的离开，王浩群支持他，用王浩群的话讲“这是什么狗屁提成制度，不可能招到好业务，真正懂营销的人不会给他干的。”
林玉竹提出只要能养活自己什么工作都可以干时，王浩群一口否定，他认为那是没出息的人的想法，有志气的人是不会这样做的，要敢于面对生活挑战，既然要找工作，就要继续上人才市场。他建议林玉竹把三轮车卖了换成钱，买一身像样的西装，再去求职，那样别人也不会冷眼看他。他还鼓励林玉竹，面试时选择志向就要直奔区域经理，要有相信自己能改变命运的勇气。
林玉竹伴着凉爽的秋风，来到人才市场，只见里面早已挤满了人，这次他已充满信心，这不仅因为他身上穿着的新买来的西装，（那是他把三轮车卖了200元钱换来的西装，虽然不是品牌西装，穿上倒还合身）更因为他已经恢复了自信，他拥有秘密武器，那篇花费他大半夜时间写的文章《市场营销方案》。用营销学的理论来讲这就是创造出差异化，别人都只是填一张简历，他除了填简历外，还额外赠送一份材料，显示出了自己的与众不同。可想而知在厚厚的一落简历当中，那份材料的作者一定会引起招聘者的注意。
求职的学问也很大，这里面有很多技巧。比如你想应聘的是业务，招聘的业务岗位也很多，其实销售也分好多种，有的是直销，有的是零售，有的是营销。可是在招聘会上招聘者一般不会在上面写清应聘的岗位属性，这就需要你用专业眼光来判断，总不能哪个工作都干着试试吧。
在这方面林玉竹多少有那么一点经验，毕竟他做过直销，当过售货员，还干过供应，面对诸多招聘业务的厂家，他运用排除法，一一排除。很快做出最后锁定，那家东野食品集团招聘的不正是区域经理吗！和他的应聘目标正好吻合。林玉竹立刻认真填写了一份简历，并且不失时机的将自己早已准备好的材料《市场销售方案》递到招聘者的手中，然后退到一旁，观看成群的盲目求职者胡乱的填写着字迹潦草的简历，自信竟然越来越强。
正如林玉竹所料，他很快接到了东野食品集团的电话通知，要求他按约定的时间到东野食品集团来面试。
东野食品集团比起鑫源公司和新世纪公司要顺眼许多，毕竟这家公司的建筑看上去要正规一些。起码进来还需要在警卫室登记一下，经电话请示允许方可进入。林玉竹按要求来到公司的招待室，那里正坐着三个人，两男一女，那两男子都很年轻，十分英俊；再看那女子，林玉竹心中猛然一惊，怎会是她，一个留给自己满是伤痕的女子。
第二十八章 巧遇爱过的人
林玉竹正在为如何称呼对方而犹豫，那女子也发现了他，冲他嫣然一笑，主动打起招呼：“表弟，怎会是你，我差一点都认不出你了。”林玉竹见对方主动打招呼，急忙说：“是我，表姐，你在这里做什么？”那女子说：“我是来应聘的，你呢？”林玉竹说：“我也一样是来应聘的。”那女子说：“表弟你应聘的是什么岗位？”林玉竹说：“我应聘的是业务。”
这时，办公室招聘者来到招待室，冲他们说：“你们都随我一起过来，韩总要见你们。”
东野食品集团的韩总端坐在老板椅上，他体态略胖，目光和蔼可亲，说起话来很具亲和力。
他对众人说：“大家请坐，不必拘束，下面由我来对大家应聘，咱们就当是彼此交流一下。”待诸位都做小了，他继续说：“你们都是来应聘销售人员的是吗？”林玉竹等都称“是”，只有那女子带诸人说完后才说：“我是来应聘化验员的。”韩总应了一声说：“那好，我提一些问题，这位女士就不要回答了，你们三人一个一个回答。”
韩总停顿片刻，冲着三位男子说：“你们三个人都什么学历，请把学历证件都拿出来给我看一看。”
林玉竹等三人先后拿出毕业证书递给韩总，韩总依次打开看完后，抬起头说：“我看过你们的学历有些满意也有些不满意，满意的是你们三位都是大学本科毕业，不满意的是你们都不是营销专业，有些差强人意。你们谁先介绍自己来应聘销售工作的目的？”
林玉竹看了其他两人一眼，然后保持着沉默。对于应聘者来说，一般应聘同一岗位的人都是竞争者，在没有摸清对手底细的情况下，最好莫过于最后发言。
其中一个高个子的人先说道：“我是学计算机专业的，可我总觉得整天面对计算机十分枯燥，销售就不一样了，每天都能和不同的人打交道，能够接触许多新事物。我认为销售要比设置计算机程序容易得多。”
韩总轻轻摇摇头说：“下一个，回答同样的问题。”
个子相对矮的那人说道：“我是师范学院毕业的，最擅长的就是与人辩论，我以为销售和教师有着异曲同工之处，都存在说服与被说服的关系，我会凭借我的口才说服销售的目标对象，我很喜欢销售这个工作。”
韩总说道：“你连销售的性质是什么都没有讲清楚，怎么会喜欢销售呢？”
矮个子急忙说：“真的，我对销售的确很感兴趣，上大学时我们还推销过洗发液和牙膏呢！”
韩总一摆手说：“好了，好了，下一个。”
林玉竹听完他两人的表述，再看到韩总的表情心里初步有了底，平静而充满**的说道：“毕业证书只不过是一张证明自己文化程度的硬纸片罢了，相当于一个硬件系统，他还需要许多软件与其相结合，实际工作经验就是这个硬件系统不可缺少的软件成分。我从前是做供应的，供应是销售的逆向思维。传统的销售已不适应当代的市场变化了，需要新的理念，那就是营销，营销不同于销售，他是销售的纵深发展，是在经营销售达到稳定长久的销售。”林玉竹见韩总仍专注的听着，便继续说：“我来应聘区域经理就是要改变销售的理念，让现代营销服务于贵公司，最终目的是为了把贵公司发展成为集团化企业而努力。”
韩总听了后，点点头说道：“这篇《市场营销方案》是你写的吗？”
林玉竹开了一眼说道：“这是我的文章，写的太肤浅了，还希望您能够多多指教。”
韩总说：“听完你们三人的介绍，我有些感触，作为一个销售人员，首先要推销的是自己，只有先把自己推销出去，让别人认可你，你才能再去销售你的产品。下面我介绍一下啊公司目前的销售状况吧。”
“我们东野集团是一家外向型企业，公司的产品主要以出口为主，能够出口到韩国、日本、新加坡等地，市场前景广阔。但是，目前公司准备改变一下战略，以适应市场的发展趋势，将一些出口产品转入内销，不久前我们已经做了一些尝试，考虑到北京市场竞争十分激烈，先没有发展北京市场，而是把天津作为试验市场，结果去年年底到现在不到一年的时间，我们在进攻天津市场损失超过了一百万元人民币。很可能是对国内市场了解的不够深入，这次我们准备在当地招聘业务，来做国内市场。希望能够把国内市场做到百分之五十的业务量。”
韩总说到这里把目光投向林玉竹，林玉竹感觉到那目光十分和蔼可亲，又充满着殷切希望，分明是在向林玉竹暗示着什么。韩总并没有移开目光，继续说：“我们公司的待遇是底薪加提成，底薪要少一些，每月只有六百元，但是提成根据完成的业务量来分配，有很大的空间。试用期没有提成，只有底薪。”
韩总最后说：“好了，通过刚才的测试，我已经初步清楚了你们谁是公司的合适人选，你们三个男士，回去等话吧。这位女士你叫楚美娜对吧，你的简历我已看过，我们化验室是缺一个化验员，请你在下周一早上8：00来公司报道，月薪800元。好了，如果没什么疑问就回家等电话吧，我会通知你们的。”
林玉竹是和楚美娜一起离开东野集团的。林玉竹先走出公司在大门口等着楚美娜，等她出来后，两人很默契地都推着自行车，在路上走着，就这样慢慢的走着。还是楚美娜先打破了沉默，说道：“表弟，你好像不太高兴的样子，是不是还在生我的气？”
林玉竹说：“美娜，你为什么总是叫我表弟，我不是早就跟你说过了吗，咱们两人没有血缘关系，你是我姑夫的弟弟的女儿，怎么可能有血缘关系呢？”
楚美娜笑了笑说：“我还是叫你表弟吧，我们两人已经不可能了。”
她虽是在笑，可那笑容却有些凄凉，在她这般娇媚动人的女子脸上显露出来，林玉竹见了真有些心酸，那心酸的往事若隐若现的从心中涌现。他急忙追问：“怎么会不可能？命运要掌握在自己的手中，是自己的幸福就该争取，难道你还看不出我对你的心意吗？”
楚美娜苦笑道：“这番话你为何不早说给我听，现在已经晚了。”
林玉竹思索着，难道自己一直没向她表达过自己对她的爱慕之情吗？那如烟往事早已被岁月冲淡，形成一个个片段从他脑海浮现出来。
林玉竹很小的时候就听说他有一个大自己三岁的“表姐”，那时候他还是一个乳臭未干的少年，可他却一直没机会见到这个和他没有一点血缘关系的表姐。直到自己读高中的时候，他曾与她有过一面之缘，可她那时正值风华正茂，正在上大学，追求她的男生数不胜数，她哪里会注意到这个比他小三岁的“表弟”呢？
谁晓得他们的再次见面都已经到了谈婚论嫁的年龄，尤其楚美娜都已是二十四五岁的大姑娘了，面对婚嫁问题，即使她不急，他的父母也会很急，恨不得赶紧寻个门当户对的男子把她给嫁了。
那时的林玉竹正被失恋的苦恼所包围，初尝失恋苦果的他正渴望爱情的降临，给他带来些许安慰，来抚平他那颗伤痛的心。这个时候，楚美娜出现了，她是跟随着妈妈一起到林玉竹的老家来散心的，那时她也刚好失恋。
两个孤独的人，两颗寂寞的心，很容易走到一起。那时他们也是很默契地在路上走着，就这样慢慢的走着，彼此都很想猜透对方的心。
那时故乡的天很蓝，水很清，似乎有着数不尽的缠绵，他与她走到河边，他趁她轻轻的戏水时，偷偷的在一旁观看她在水里的俪影，却不小心被她发现了，她对他嬉笑着说：表弟你在干什么，你是不是在偷看我。
他说：没有，我怎会是那种人。
她说：是哪种人，你还小对男女之间的事还不懂。
他说：你别把人看遍了，我都快大学毕业了，男女之间的事怎会不懂？等我大学毕业了没准会娶你的，你可要等我啊？
她说：你臭美吧，嫁给时我也不会嫁给你。
他听了竟是满脸写满了伤感，她不会想到他真正伤心了。
她又说：表弟说实话，你看我美吗？
他说：你美，真的很美。
她说：你又在骗我吧，都快要老了。林玉竹本来想说，你很美，和我倒是非常般配的一对，我没有和你闹，我真的很喜欢你。可这种肉麻的话他怎能说出口呢？
来来回回一路上他们俩人就是这样边说边走，直至回到家里。他本来的伤感早已不知去向；她的失落也与随着蓝蓝的天空，清澈的溪水，还有他那单纯的目光消逝的无影无踪。
时隔一年，他毕业了，他家里人不顾他的反对要给他介绍对象，那时他还是一个事业心很强的青年，不想早早的涉及谈婚论嫁，可当他得知给自己介绍的新娘竟是他的“表姐”时，便欣然前往，那次“见面”是在“表姐”的闺房里。
那次“表姐”的表现是羞答答的，侧着身子对着他，对他说了许多深奥的话。在他眼里她就像他的女语文老师，在给他讲着有些深奥而又极具吸引力的文学，让他看到了文学的金碧辉煌一样。他对她的理解是她不仅娇美而且更有内涵。他很喜欢她，具体一点的表达那就是他喜欢她的气质，那种书香门第才会有的大家闺秀的气质。
那次在他看来是一个非常满意的“见面”，他们之间有这种没有血缘关系的表亲关系，又在就认识，彼此都了解，还有什么值得怀疑的呢？
事情发展的似乎很顺利。他与她相亲后的第一次约会是她主动提出来的，她往他的传呼机发出信息：我想见你，请你有时间来我家，美娜。
那次约会，他与她很浪漫，他骑着摩托车托着她到郊外的河边去散心。一路上他能感觉到她搂住他的腰，他能觉察到她胸部的柔软，暖暖的一直传递到他�
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