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草长莺飞-第31部分
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不对！这个想法也不行！虽说现在开家网吧肯定是会赢利的，可网吧只是网络运用中最为低层的，而且按照目前的趋势来看，未来的网吧肯定会遍地开花。关键是谁也说不清楚，从现在开始到网吧遍地，需要多少时间。我们能不能在不知道多久的时间里赚回投资的成本是个问题。
这个投资成本也是个问题。我们如果要开的话，肯定也只能是在附近选址，那也就是说要和这家成为竞争对手。那我们的装修环境要比他好，机器数量也要比他多，只有那样才能争取到更多的顾客。最近一段时间我们经常去这家网吧上网，去的多了和老板也就比较熟悉，通过平时的闲聊我知道就这么小的一家网吧投资也要数十万。
虽说我们兄弟几个家里环境都不错，可我们毕竟是学生，平时要点钱花也许能行，但真正说到投资做生意，恐怕家里未必就会同意。而且我测算过，就按40台机器来算的话，那所有的投资包括机器本身、房租、装修、水电，还有人员工资全合在一起恐怕就要是个天文数字了！
这比资金来源是个大问题！按照目前的情况来看，我也只能回家去找老爸。关键是我知道，我家也就那么多家底，投资这么大的计划恐怕也有点力不从心的。那我只能求老爸和他朋友去借。说到借那肯定是要还人家的，那我能保证在不知道投资有效期的情况下收回成本吗？看来我要考虑清楚了才能开口！
我说过网吧是最低层的网络服务！想要尽快的收回投资取得赢利，那我只能寻找别的途径来实现。可这个途径在哪呢？看来我还需要更加的了解网络，不知己知彼如何百战百胜？想到这些，我又重新回到了学校里的图书馆。翻出了很多以前看过的有关网络的书籍。我记得第一次看见网络这个词语的时候，在它的前面还有一个批注就是网络无国界。网络无国界？
当我第一次看到这句话时，我觉得很荒谬。国界是一个国家主权的象征，是每个国家最高的利益，如何才能体现出无国界呢？最为关键的是国界不简简单单是那条线，而是深埋在每个国民心里的，更是民族的，文化的。这样说吧，当我看见某些东西传入我国，我首先想到的是我的国家没有这些，那我肯定马上就会在心里和它画出一条线来。可以这样说，这也是国界。既然国界有着更深层次的意义，那如何才能无国界呢？
当我看完庞帝教授的数字化生存以后我才明白，所谓的网络无国界应该是讲经济无国界，交流无国界。它还是一个平台，做为增强全球经济一体化的一个载体而已。其实直到今天各国依然没有解决好因为网络的诞生而引发的民族文化冲突。不过这点就不是我这个大学生所要考虑的了，我只要了解它的特性，并充分利用它就足够了！
基于以上的考虑，我更加关注国际新闻。甚至哪个国家发生了灾难，哪个国家丰收这样的问题我都会仔细的观察。20世纪90年代末对我这个身处上海的学生来说是没有什么概念的，它和往日并没有什么不同。但当我真正去关注国际新闻才知道这是个多事之秋。东南亚的经济危机、中国经济泡沫的破灭等等。可这些和我未来的发展大计又有什么关系呢？
不对！这其中肯定有这某种联系，只是我还没有发现而已。接下来的几天里，我突然从一个商人又变成了经济学家，整天的拿着报纸和杂志研究全球经济问题。我了解的重点是东南亚经济危机为什么会发生？危机的危害有多大？对中国经济有什么影响？我国的经济泡沫是怎么来的？又为什么会破灭呢？为什么房地产业会受那么大的冲击等等！
小颖和馨儿非常纳闷，都不明白我这又是搞的哪一出。刚开始她们看我研究经济还挺开心的，可看看情况又变成了那种痴迷，她们又害怕了。小颖一直在问馨儿，这次回家我是不是受了什么刺激。馨儿这个傻丫头居然真的坐在那苦思冥想，更为可爱的是她居然以为是她妈妈的那个决定刺激了我，就是打算让我接手她爸爸的公司。两个丫头商量来商量去，一致认为就是这个刺激了我，如果不是我手快按了电话，估计馨儿都会和她妈妈急了。
当我看完报纸和杂志上那些相关的报道和评论以后，我的眼前豁然开朗了起来。我开始慢慢的理解我所处的这个世界，慢慢领悟到了何为经济一体化和它所带来的意义。这种感觉应该和武侠小说的大侠领悟武功是一样的，只是不知道我能不能成为经济界的大侠。当然能不能成并不重要，谋事在人，成事在天嘛！
虽然感觉自己领悟到了什么，可基本的工作还是要做的。接下来的几天里，我四处乱转。一是为了我的网吧选地点，二也是看看现在上海网吧发展到了什么程度，同时也想挑选一些有信誉的电脑公司准备作为选择。更为重要的是我要为网吧新的赢利点寻找合作伙伴。
几天里我把所有的准备工作全都做好了，详细的成本预算也搞了出来。想想好象要准备的东西也差不多了，我很是隆重的把大家全都请到了我的小窝里。兄弟们和各位大嫂都很奇怪，个个都拿诧异的眼光看着我。他们当然不知道，我这是把他们当成了投资人。我也是第一次去面对那些投资者，当然要先排练排练拉！
当我把事先准备好的材料交到他们手里时，一个个更是诧异的看着我。我并没有解释什么，也没有理会他们的表情，我需要的就是这种临场的气氛。我按照准备好的演讲稿开始讲解我的计划，一个个都很认真的听着我的报告。看着他们的摸样我就知道，我准备的东西还是有用的。等我把最后一个字吐出来以后，大家迟疑了一下，但马上就爆发出热烈的掌声。
虽然只是排练，但看到大家这样，我还是非常的有满足感。其实他们这样并不奇怪，他们都是我最好的朋友，甚至是我的爱人。因为他们了解我，所以没有任何的顾虑，只会全心全意的给我帮助。可我爸的那些朋友会这样吗？我自己都能感觉的到马上要回扬州的筹款之旅并不会象今天这样容易。
兄弟们都在小声的商量着什么，那些大嫂们很三八的拉着馨儿和小颖一个劲的夸奖她们教育出了一个好丈夫。我晕！这可是我的努力，怎么又变成她们教育出来的了！不过看看馨儿和小颖那满足的笑容就懒的和她们理论了。这段日子我老是疯疯癫癫的确实也让她们受不了不少的苦！
兄弟们非常的热心，整个晚上我们都在讨论计划。几乎所有能想到的问题他们都帮我想到了。老大他们更是拿走了我的计划，打算在开学前回家去游说游说。那些大嫂们更是夸张到已经安排好了网吧开张以后的卫生打扫工作。看到他们认真的摸样，我知道就算这件事情做不成，我们也会干出一番天地的！
下面的事情就简单了很多，我们一起去看了我挑选的几个地点，也试和房东砍了砍价格。他们还一致要求我们约在同一时间请假回家，说这样做是方便我们互通消息。预算是死的，可我们是活的。如果我们真的能筹到投资款的话我不就不用去面对那些暴发户了吗？其实这也就是安慰自己罢了，我们毕竟还是学生。发生那种可能性的机会几乎为零。这种起码的清醒我还是有的，所以我一直在想象着我将要面对的那些人会有什么举动，我应该怎么来应付他们！
经过大家共同的挑选，我们确定了地点，也请来了装饰公司的设计师给我们大概的画了一个蓝图，现在就等着我们拿到投资款就万事搞定了。至于买电脑，我听从了初恋的安排，现在全国最火的电脑市场应该算是北京的中关村了，而那里离初恋的学校人民大学不是很远。很巧合的是初恋在学校的好朋友她哥哥就是开电脑公司，我和他通了几次电话，当他知道我就是初恋的男朋友时立刻答应帮忙，他所给的价格那是在上海不可能拿到的。
似乎一切的事情都搞定了，就等着钱了。可越是这样我心里反而越是没底，事情好象太顺利了，会不会最后就是卡在钱上呢？我开始不想告诉大家的原因也在这，别我们一起忙活了半天，最后我却没有拿到钱，那我们大家付出的努力不是全白费了吗？
这几天，兄弟们真的没话说，一早起来去上班，中午抽时间出来和我一起去看门面，然后还要到处陪我去找专业人才。如果这次不成功那大家该有多失望啊！
就是带着这种忐忑不安的心情，我们上路了，各自回了家！为了我们大家共同的理想去努力！
第四十二篇 征程
再次的家乡之行果然是荆棘满地。刚开始的时候一切都很好，那些老板们听的是津津有味，偶尔还会询问一些细节问题，气氛也显的很融洽。可当我把计划书的最后一项，也就是财务预算拿出来时，他们脸部的变化是明显的。融洽的气氛也被一扫而光，刚刚还很和蔼的他们，立刻变的那么不可理遇。
虽然来时我有一定的心理准备，但如此大的反差多少有点让我受不了。也不过就是四十万的事情，至于这样吗？他们这些人的家底我可都是知道的，起码也是上几百万的，区区几十万也小气成这样，真是没有一点魄力，也不知道他们这些老板是怎么当的！
怎么？难道还觉得我狮子大开口，吓到他们了？你不想想，投资一个有点规模的网吧和网络销售企业，四十万已经是少的不能在少了！是的！也许投资一家网吧要不了这么多钱，可关键就是后面的网络销售企业，这也是这个创意的精华之所在。
大家都知道，网吧只是在网络运用中处于最底层。通过我们的了解和测算，就目前而言网吧肯定会有赢利的，但就这种赢利能力对于商人而言是对网络资源的最大浪费。随着网络的普及和推广，在可预见的将来网络必将改变人们的生活。而我觉得改变最大的可能就是商业企业的运作模式。这种改变是巨大的，以前必须见面才能解决的问题，现在只要通过网页就可以搞定了。
改变最大的可能就是外贸企业的操作模式。是的，外贸！这也是我设定的网络销售企业的主要业务。对我而言，这是目前最能接受的创业模式了。投资不大，但如果操作成功的话，效益会非常的好！之所以选择外贸，就是受了那句网络无国界的影响。研究了目前的国际形势和经济形势以后，我知道未来的中国必将成为世界大工厂。而我们这个民族的特性决定了我们不会永远屈居人下，目前的大力引进只是我们学习世界先进技术和管理经验的一个途径而已。
当我们的企业通过合资或者其他什么方法学习来经验以后，我们肯定会有一大批在世界上享有竞争力的产品面市。更为重要的是，这些合资企业通过在国内的竞争，也带动了几乎全国性的技术革命。大批不符合竞争趋势的企业倒下了，而更多健康完善的企业将得到发展，在他们之中有着很多的资源，只要我能牢牢的抓住一两家，那未来的发展之路将是无限的！
我记得教授告诉过我，要充分运用上海的区位优势。而上海江苏浙江三地都是全国的重要生产基地，目前我国在国际上具有竞争能力的产品相当一部分就是这里生产的。可由于企业领导的眼光问题，目前本地区大部分的企业并没有过多的将眼光放到世界范围内，而是只关注于国内市场。只要拉住他们，依靠他们的产品优势，加上我们的全球化目光和策略，取得发展那是肯定的。
可有一点是我们目前非常欠缺的。那就是人才问题，在我和我兄弟们之中，没有任何一个人接触过外贸，对外贸企业到底是怎么做成贸易的可谓一窍不通，也就说我们没有任何的经验，更没有固定的和可信赖的客户。虽然大家都觉得这是一条很不错的道路，可在前面等待我们的问题也是非常的多。
虽然我们目前已经找到了一些专业外贸人才，可如果我们一窍不通的话，那这工作根本就没办法开展起来。加上我们本身对于网络技术这块也是一知半解，所以未来公司同事之间的配合将成为一个大的问题！
想让我们有经验，能磨和好，能寻找到客户，这些都需要时间。可公司一旦开张，那方方面面都需要花钱，而这是我们目前最不能接受的。我们必须要尽快的熟悉业务，寻找到客户，另外一方面还需要维持日常运作。那这些资金哪里来？总不能把大家所有的零花钱都拿过来吧！就算那样也许都不够，谁知道我们什么时候才能做成第一笔生意呢？
因此我的设想是通过网吧平时的赢利来供养销售公司的日常运作。这样就可以把我们的创业风险降低很多，起码不需要时刻往里面追加资金。只要能解决资金问题，那一切就简单了许多。我们还很年轻，时间我们是有的，关键是给不给我们这个机会！学习的机会、思考的机会！
是啊！机会？为什么那些人就不肯给我这个机会呢？看着那些平时叫着很亲热的叔叔们真是欲哭无泪。最让我生气的是，他们几乎都承认了我的计划很完美，也非常的可行，但几乎都是一个理由，最近资金紧张。当然他们认为他们也算是支持了我，那就是在他们走前，几乎每个叔叔都表示多多少少都会投点资，多的一两万，少的五六千。我估计那是他们碍着我爸的面子吧。
这可怜的施舍到底要不要呢？躺在家里的床上翻来覆去！我现在确实非常缺钱，可只要想到这钱是这样来的，就让我实在难受。要？不要？要！为什么不要！我堂堂男人大丈夫，能屈能伸，这点委屈算的了什么，而且我这么小，哪来的什么面子不面子，只要能做成事情就好！可想想离想要的数目实在是有点远！那怎么办呢？总不能就这么容易放过他们吧！不行，我要在试试，哪能这么快就承认自己失败了呢？
我又重新登门拜访了一次，试图通过单独的讲解让那些叔叔们了解到其中的商机。可他们也很坚决，没有任何一个人改口，讲到嘴干还是那个数目。哎！真是求人办事难啊！等我回到家里，老爸也给出了他的投资，当然也是这次回家筹到的最大数目。我仔细算了算，全部加起来也只有十万多一点，才四分之一！可怎么办呢？目前也只能寄希望在兄弟们那了，尤其是老大了！我都害怕希望会那么就破灭，故意没有打电话给老大，急忙赶回了上海！
说真的，这是我第一次见到这么多的现金，心里紧张兮兮的，在路上把谁都看成是小偷了！当我抱着十万多现金回到上海以后才发现兄弟们全回来了。看着他们的表情我就知道基本没什么戏。几个兄弟里老大拿了八万多，二哥那里有一万，三哥是一万八，老鼠要了六千，最让我们感动的是老四居然也拿出了三千多，他怕我们不要还说成是他舅舅给他的零花钱。
这样算来全部加起来也只有二十三万多，我知道靠我们目前的能力能有这么多已经非常的不容易了，不想想当时一个家庭才有多少收入？看看预算离我们的要求还很远，那些大嫂们也挣着要拿出自己的零花钱来投资，我当然是没有接受，按我们兄弟的话说，我们绝对不接受女人的钱，顺带连老四的那份也还给了他，他虽然不是女的，可情况特殊嘛！
既然目前只能有这么多资金，看来我只能从计划上做修改了。首先机器的成本是死的，目前就这么多，四十台机器是不现实了。扣除必须先付的房租，加上申请注册费用，那我们目前最多只能买到二十五台机器就非常不错了。网络销售公司目前也不能立刻开始了，我们必须要靠网吧给我积累一定的资金以后才能实施。还有就是房子，我们目前看的房子虽然非常合适，但对于我们目前的规模来说太大了点。可让我放弃掉实在太可惜了！这种地方是可遇不可求的啊！
其他都没什么，我最看好的就是这个房子了！等我们以后有了资金再想租到这样的恐怕是很难了！可现在一下也吃不下那么大，怎么办？我想了几个办法，要么和人同租，各人一半，这个方法最好，可到哪去找这样的人呢？最后一个办法就是我就拿出一部分的资金，先租下那个地，然后在租出我不需要的空间，可这风险很大，万一租不出去怎么办？
房子可以放在这里，那其他的怎么办？尤其是装修。依靠目前的资金来说，我都不想装修了，直接我们兄弟几个亲自动手，用白涂料粉刷一下就行了。那这样算来又可以省下一笔。至于人员工资目前也可以省下，兄弟们和那些大嫂都已经说好，我们大家轮流工作，我们这么多人，基本每人每周只要值一个夜班就可以了，当然夜班肯定是我们男的来，六个人就以六天为一个周期。那又可以省点，我想过了，所有省下来的钱全部都投到机器上去，我们要尽一切力量多买机器。这是我们目前的根本
和兄弟们商量了几次，大家对于目前的处境都觉得十分难受。老大更是打了无数的电话回家，用他的话说，我们是把大生意做小了，我们几个堂堂交大的骄子，未来的商业领袖，现在变成网吧老板想想都不爽！虽然心里部分同意他的话，可能到目前这个阶段已经不错了，也只能退而求其次了！
兄弟们对于租不租那个地方都很犹豫，大家都知道那地方是非常适合开店。可一下要拿出那么多的资金都觉得可惜。我们也试着找了几个合作伙伴，可人家也都是看中了它的门面部分，对于楼上的那块都不需要。可恶那个房东怎么也不肯分开租给我们，要么一起租，要么就算，还给我们规定了时间，只有三天的考虑时间！急呀！
现在房子成了我们的头等大事！我们一边继续和房东谈判，一边还要到处找新的地点。几乎是每天都换人去和房东谈，一磨一下午。我们兄弟几个都象上足了发条一样整天在外面忙碌着！可惜时间太紧了，眼看着三天的期限马上就要到了，可我们连基本的地点都没找到。也怪我们没有经验，以前找的很多地方都没有和人家在联系，现在想去租才发现大部分都被租了出去，剩下的一些几乎都是面积太大，大到我们承受不了！
难道我们真的就不行吗？这句话一直在我脑子里徘徊！我不相信！我相信我们一定能行！以前看了很多书上的成功人士也是和我们一样起家的，可是以前看书的时候一点感觉都没有，对于人家的痛苦经历一点概念都没有，等到自己开始尝试的时候才知道想做成个事情有多难！看来真的就和歌词里唱的一样，不经历风雨是永远不会见到彩虹的，也没有人能随随便便成功！
真的好累啊！每天晚上回到家里，感觉自己都快散架了。晚饭后和兄弟们商量过事情，经常都能倒在沙发上睡着，一倒一大片的。两个老婆真的不错，她们每次都是默默把我们扶起来，一个个安排到房间里。有好多次早晨起来都看见她们两个倚在沙发上睡觉。
每次看到她们消瘦的脸蛋我都会心疼半天，这段时间里她们确实很辛苦。白天陪着我们一起出去，晚上回来还要照顾我们，给我们做饭什么的。每当兄弟们累的睡到我这里，她们就只有睡在沙发上。很多时候我们不想吵醒她们，可只要我们一起床，她们马上就会醒来，给我们做早点什么的。当然每天我出门前她们都会鼓励我一番，也会抱着我说上一会悄悄话。有了她们的支持，我就不相信我做不成事情！
今天是最后一天了，我们所有的努力都已经尝试了。房东那里还是不同意分开租，而我们到目前也没能再找到一个合适的地方。和房东谈了怎么多天，他算是被我们的真诚感动了，答应我们，只要我们租下他的房子，他就把房租给我们减一万下来。好是好，可惜我们还是没有那么多钱来租！
一天之内，和大家通了无数的电话，依然没有任何新的消息。如果到了明天我们没有租下那个房子，我们只有在寻找新的地点了，可新的地点真是难找啊。难道真的和老鼠说的一样，我们这次要先停一停？可怎么停啊？人家投资的钱还全在我这里呢，难道先还给他们？如果那样，那我下次肯定不用去找他们投资了！生意企能是儿戏！
天越来越黑了，可兄弟们一点消息都没有。哎！又是一天的时间过去了。北京那边又打来了电话，我们预定的机器早已经到货了。我都说了，没有找到地方之前，我们不应该先定机器，可老大这个猪头就不肯听我的，坚决要先定机器！因为是初恋介绍的，所以我并没有付定金。他们那边可能也急了，一下进那么多货在那，积压了好多的流动资金，每天都会打电话给我，询问发货时间，可我现在全部把货进回来往哪放呀？
所有的问题全都压在我的头顶！眼看着开学时间越来越近了，本来还打算在开学时开张呢，现在看来是不大可能了。哎！我在外面一直逛了很久，心里乱的很，都不知道应该怎么办了，直到馨儿给我打电话叫我回去吃饭也没能�
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