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电子重生-第201部分
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“二是，企业与研究所合作的方式，总要商量出一个各方都能接受的方案出来。”
“各位，我说一句。”周硕看到企业代表这边有几个人脸上显出不以为然的神色，皱眉道：“咱们国内在可预计的未来，液晶面板的需求将会越来越大，这笔生意是个长期的买卖，千万不要为一点眼前的小利益而不愿意为技术进行投入。”
“周总这话说的明白，我们也不是不懂技术的重要。”绿星玻璃的代表点头道：“只是企业花钱得到技术，研究所是安全了，可我们的利益又如何保证呢？”
绿星玻璃这个问题倒也现实，国内这个山寨遍地跑的情况，真的如他所说一样。这边正规厂家花钱买来技术，生产的产品就肯定要把技术研发费用摊进去，价格自然就会有所提高。
但以实际国情来看，这种买来的技术是无法做到绝对保密的。山寨厂家用比正规厂家低的多的价格得到技术，价格上优势可就太大了。这也就造成了一方面国内企业技术低下没有竞争力，另一方面却没有动力投入科研的现状。
不光是玻璃制造行业，目前中国的所有行业都面临这个问题。第一个做技术的人投入太大，几乎就是九成九会死。不做技术改进，说不定还能凭借低廉的人工多活一些时候。
“这个，就看各位信不信任我们京东方，信不信任国家了。”周硕正色道：“目前国内愿意在液晶面板技术上投入的，只有我们京东方一家，我们可以保证只向购买了技术授权的企业采购。即使未来液晶面板生产技术向外扩散，我们也保证扩散企业一样会遵守这个要求。”
“就算我们想信任京东方，那么京东方如何让我们取信呢？”还是绿星玻璃的人紧接着问道。
周硕淡淡的看了他一眼，无谓的说道：“京东方会用自己的信誉做担保。”
“这就完了？”绿星玻璃的代表楞道。
“大家拭目以待就是。”周硕点了点头。
周硕还真不担心京东方的信誉不够，不管怎么说京东方也是一家“国企”，国企可能有这样那样的问题，但起码一点是值得信赖的，那就是注重脸面。说出去的话不说一口唾沫一颗钉，起码不会单纯因为经济利益轻易推翻。
而如果有上级领导的意志在里面，国企甚至还经常会做一些不要经济利益的事情。
“周总，关于ito玻璃基板这一块，我们南璃集团比较有兴趣。其实从93年起，我们就在做ito生产的准备工作，只要关键技术到位，我们立刻就能投入生产。”
说话的人周硕认得，是南璃集团的代表。南璃集团是国内最早的一批上市公司，1983年成立以来已经发展成万名员工的巨型集团。在玻璃行业，南璃不说是前三，起码也是前五。他们说研究过ito技术，那还真是有可能。
“但是唯一的问题就是，我们的技术还无法满足0。6毫米平板玻璃的生产。如果周总能够提供平板玻璃的货源，那就再好不过。”
周硕闻言拿眼睛去看那另外的三家企业，果然全都低下了头。开玩笑，南璃集团都做不到的事情，他们自问也没有信心能够做到。每一次技术研发都是赌博，巨额资金投入进去了，万一最后什么成果也没开发出来怎么办？（未完待续。。）
第四百八十四章 妒忌
“这些家伙！”周硕皱着眉头，坐在王中阳的办公室里抱怨道：“和研究所砍价格一个赛一个的精明，一说到要开发超薄平板玻璃，结果却个个都成了缩头乌龟！”
和生产企业与研究所的座谈会已经开完了，最终只有南璃和尔润两家企业接下了上马ito生产线的项目。银晶和绿星两家都不是以技术称雄，规模和价格才是他们擅长的领域。而且他们使用的浮法玻璃生产技术，也不适合用来生产tft…lcd的玻璃基板，平整度和厚度都不能达标。
“南璃还是可以信任的，他们毕竟是国内首屈一指的玻璃生产集团，本身技术实力也算雄厚。”王中阳在一旁劝道：“这几家玻璃企业都是家大业大，缺了我们一家也不会饿死，当然不会太过重视这个市场。不管怎么说，南璃和尔润两家凑了两千万的技术授权金，四家研究所就能继续研究下一代的技术了。”
“也只好如此。”周硕发了一通脾气，也知道这不是解决问题的态度，只好叹气道：“也不要就在他们这几棵树上吊死，继续在国内寻找其他的合作厂商。毕竟有在现阶段活的滋润的，自然也就有希望改变市场的。大型集团不行，就去第二梯队找，总有敢于冒险的人。”
“时候不早了，我还要回晶龙基地那边。”
周硕看了看时间，站起身来说道：“京东方这边的具体运作还要拜托王总你了，有什么想法放手去做。我相信你的能力。”
“周总放心，我会继续寻找其他合作者的。”王中阳用力的点了点头。
周硕从京东方出来的时候。太阳已经有些西斜了。夏日的黄昏天空中一片红云，丝丝带着凉意的微风拂过。倒是驱散了不少他身上的疲惫。
产业联盟这种事情不是一朝一夕，要想将研究所和国内的生产企业撮合起来，也不是那么水到渠成的事情。如果事情真的有那么简单，也就不会轮到他来做了。
谢绝了王中阳要派车的提议，周硕想独自走一走散散心。就在京东方工厂外面的林荫小路上，缓缓的渡着步。
“周总好兴致啊，竟然在这里散步。”
周硕突然听到有人叫他，抬头正看到一辆奥迪从身边开过。半摇下来的车窗里探出一张脸，可不正是绿星玻璃的代表？
绿星玻璃的代表从车上跳下来。大方的伸手笑道：“不是见到真人真是不敢相信，周总这么年轻就取得了这么大的成就。说起来我们绿星玻璃也是有几十年历史的老厂了，还是不能和你们泛翰集团比啊。”
周硕淡淡的和他握了握手，客气的问道：“看我，开会的时候忘了问，还不知道你怎么称呼？”
“周总叫我小黄就行了，我是绿星玻璃的业务经理。”
黄经理谦恭中透着一股狡黠的机灵，他能坐上绿星玻璃的业务经理位置，自问看人的水平不低。按理说。对方是堂堂泛翰集团的老总，虽然大家不是一个行业的，但毕竟是客户不是？但只要看到周硕的年龄，他就有些压不住心里的那股劲儿。
周硕实在是太年轻了。年轻的让人妒忌。黄经理不是第一个，也不会是最后一个妒忌他的人。但他自觉得自己是有两把刷子的，泛翰集团这种技术至上的企业。老总大概也是个书呆子吧？能有我这种整体人精堆里打滚的人精明？对方正在为平板玻璃的生产厂家着急，我说不定能从他身上捞点好处！
这么想着。黄经理笑道：“周总，我们绿星玻璃的技术未必不能解决超薄平板玻璃的问题。只是这里面风险实在太大。贸然投入进去一不小心就要企业伤筋动骨……”
“好了，黄经理还是请说重点吧。”周硕微微皱了皱眉，打断了他的话，开门见山道。
嘿，果然是个雏，一点耐心都没有。黄经理心中得意，按他的经验来说，凡是在生意里急不可耐问价的，最后多少都要吃亏。这周硕这么急不可耐，若不宰你一刀不是太冤枉了？
“周总不愧年纪轻轻就创下这么大事业，果然好气魄！”黄经理竖着大拇指，先是捧了他一句，接着说道：“五年五千万无息贷款，这超薄平板玻璃的项目，我们绿星玻璃就答应接下了！”
“五年五千万？”周硕愣了一下，不禁失笑道：“今年5月国家刚调整过利率五年期贷款的利率是15。12％，五年取整利息也要有贷款额的75％。黄经理这一张嘴，就把三千七百五十万的利息给抹了，这个数字有点太大了吧？”
“周总这话就不对了，您得换个角度想想不是？”黄经理鼓气三寸不烂之舌，大言煌煌道：“您要算算超薄平板玻璃的问题解决了，液晶面板的生产就能进行下去。您一年卖出去几百万平方米的液晶面板，这是多大的利润？这五千万您借给我们绿星玻璃，我们也不是不还了。过几年原封不动的还给京东方，这啊叫做双赢！”
黄经理目光炯炯有神的盯着周硕，心下算着他的小九九。这年代国内正是营销思想最火爆的时候。以他的经验来说，在话里多绕几个圈子，拽上一两个高大上的名词，往往有意想不到的收获。这五千万只要借到手，那就是肉包子打狗，有借没有还啦！
用京东方的贷款研发出自家的技术，还有比这更美的事情么？过些年，京东方的生产线建立起来了，结果平板玻璃却只有绿星玻璃一家供货，借他们俩胆子敢要这笔钱！
周硕对此嗤之以鼻，就算是为了弥补产业链他也不会做出无息贷款这种傻事。现在是1996年，未来五年是中国经济发展日新月异的五年。他这1996年的五千万借出去，2001年收回来的五千万购买力能值现在的三千万吗？
这一出一入，不说损失了将近四千万的利息，还要承担通货膨胀的隐性损失。这和白送了五千万给绿星玻璃，有什么区别？
周硕轻笑一声，正色道：“京东方可以投入资金给科研院所，但不会平白提供无息贷款给生产企业。绿星玻璃想拿京东方的贷款？可以，用股份来换吧。”
黄经理嘿嘿笑道：“周总这就太拘泥了，国内最大的几家玻璃企业，南璃和尔润接了ito的项目，恐怕没有多余的精力去攻关超薄平板玻璃的技术。至于银晶，上百年的老企业了，却还在抱着浮法玻璃的技术吃老本，指望他们？”
“说实话吧周总，国内敢接这个项目的也就我们绿星了。”黄经理拍着胸脯，慨然道：“您这钱是给了我们绿星吗？不是，是投给了国内的液晶产业啊！当咱们中国人造的液晶面板销往全世界，所有中国人都会记得您的。”
打一棍子给个枣，嘿，我就不信你还不动摇！这周硕年纪轻轻就有这么多钱，还费心的拉这么多企业搞什么液晶产业，图的不就是个名？几顶大帽子扣上去，年轻人脑袋一发热，什么事情做不出来。
周硕看了看黄经理，漠然笑道：“好了，既然黄经理没有什么诚意，我想我们也没有合作的必要了。”
他走出两步，就听身后黄经理冷笑道：“周总你可想好，国内除了我们绿星，可是没有别家能做这个项目的！你今天不同意，明天说不得无息贷款就要变成六千万六年……”
黄经理见周硕走了两步突然停下了脚步，不由得意的笑道：“怎么样，周总还是不要自误的好。”
然而让他没有想到的是，周硕虽然停了下来，却没有回头。而是招了招手，马路前方不远处竟然走过来两个人。
其中一个秃头的肥胖中年人，身后跟着一个眉眼间和他有些相似的年轻人，看到周硕相招，急急忙忙的就赶了过来。
“我记得，你们是定州玻璃厂的是吧？”周硕看着自己面前这人，可不就是之前在京东方门口遇到那个定州玻璃厂的人吗？
“是是，周总我就是定州玻璃厂的厂长，我叫李宏毅，这是我儿子李超凡。”李宏毅四五十岁的样子，竟然也没有什么心理障碍的给周硕点头哈腰。甚至看他儿子李超凡的样子，甚至还有一些畏畏缩缩的模样。
周硕上下打量了一番李宏毅的样子，干脆道：“我出一千万入股你定州玻璃厂，占你们百分之八十的股份，干不干？”
“没问题，周总说多少，就是多少！”李宏毅不仅不担心，反而喜出望外，连连点头道：“别说百分之八十，就是百分之九十九都行啊！”
“好，那就……”
周硕这话还没说完，竟然就听李宏毅的儿子李超凡突然站出来，大声道：“不行，你如果只出一千万的话，只能占我们厂百分之六十五的股份！”（未完待续。。）
第四百八十五章 埋没人才
周硕愣了一愣，他原本只是想随便收购一家玻璃工厂，然后把研发超薄平板玻璃的事情，收拢到自己的手里。
黄经理这人虽然心术不正，但他有句话说的没错。想要做技术研发，在国内也只有行业领头羊会有这个动力。既然目前四家最大的玻璃企业都没有开发技术的兴趣，不如就自己做好了。
定州玻璃厂他之前也通过京东方的采购人员了解了一下，是定州一家三十多年的老厂子了。前些年经过所有权改制，成了一家私企。在国内玻璃行业算不上什么，但就直隶省来说还是有些市场份额的。一千万人民币投入进去，通过引进国外的生产设备，先小批量的量产一部分超薄平板玻璃，应该不是什么难事。
这李宏毅能够从某些渠道得知京东方的需求，想来也是极能钻营的人物，想来合作不会有太大的问题。
只是周硕提出一千万收购80％的股份，这已经是非常优惠的价格了。就像李宏毅所说，这个价格就算收购定州玻璃厂99％的股份，都不能说谁吃亏、谁占便宜了。
既然当爹的李宏毅都没有意见，怎么做儿子的李超凡反而提出了反对呢？
“你瞎说什么反对，你是厂长我是厂长，就算你能当上厂长，我还是你爹呢！”李宏毅眼睛一立，伸手拍着李超凡的脑袋，紧张的喊着。
“就咱们家那个小厂子，一千万都能买俩了！你凭啥不同意咧？”李宏毅拽着李超凡的耳朵，拎到周硕跟前。印招Φ溃骸爸茏懿灰驼庑⊥冕套右话慵叮ё永锏氖虑槎际俏宜盗怂恪Ｄ词裁词焙蚍奖闱肽コЮ锟纯础�
要说起来，定州玻璃厂虽然不是业内的第一梯队。甚至连第二梯队都不算。但自身少说也有三四百万的固定资产，一千万人民币占80％的股份，不能说就公平了。但生意从来不是简单的数字较量，周硕这个时候提出要收购，显然就是想把超薄平板玻璃的业务放在定州玻璃厂。
仅只是这么一个项目，80％的股份李家也是沾了老大的光。要知道这可不是建筑玻璃、钢化玻璃之类的大路货色，一旦做出这个技术，每年光是供应玻璃基板的生意，就要有数百万平方米。以康宁超薄平板玻璃的行价来计算。至少就是上亿、甚至数亿的营业额。
这样的生意，定州玻璃厂其实根本就没有沾边的可能。如今就算被收购了80％的股份，剩下这20％也足以比他们原来的收益翻上几十倍利润了。
“不行，爹！”李超凡的拧吧劲儿上来了，虽然被拽着耳朵，但横起来真的跟他爹一模一样。
李超凡立着眼睛，看着周硕道：“周总，你出一千万收我们定州玻璃厂80％的股份，你欺负人！”
“哈哈哈哈！”
周硕都还没有反应。这边黄经理却笑了起来。他扶着肚子，看笑话似的说道：“周总看到没有？你以为你手里攥着的是个香饽饽，可人家不领情啊！我们绿星玻璃都未必敢拍胸脯保证，一定就能完成超薄平板玻璃的生产技术。你还指望一个几百万资产的小厂子？就凭他们，知道液晶面板用的平板玻璃长什么样吗？”
黄经理张狂的笑着，周硕倒是没有动气。毕竟他黄经理是谁？随便开两句嘲讽自己就生气，咱们之间很熟吗？
一个路人甲的小角色。能合作就合作，不能合作就远远的看着吧。
“你怎么知道我们不知道基板玻璃的技术？你胡说！”这李超凡确实是有点二杆子的脾气。真是看谁不顺眼就咬谁。
“你绿星玻璃的技术就很好？最薄的玻璃也才2毫米厚吧？何况你们使用的浮法玻璃制造法，根本不能生产tft…lcd要求的平板玻璃。你们的轧辊会在超薄玻璃表面形成致命的平整缺陷！”
周硕也有些理解，为啥是他老子来跑业务，之前在京东方的厂门口看到的不是他了。这人要是在京东方门口堵自己，那就不是被拉走那么简单，说不定有暴脾气的厂卫非得揍他一顿不可。
这人太没有眼力价了，整个一逮谁咬谁的主。
不过就算这是个不懂人情世故的呆子，周硕却还是对他有了一丝另眼相看。国内这些玻璃行业的企业，可是没有一个了解液晶玻璃基板性能要求的。具体的技术开发目标，还是京东方出了数据，他们才知道要向哪个方向努力。
但这李超凡一口就喊出了浮法玻璃的致命缺陷，指出其从根本上就不能作为tft…lcd的玻璃基板材料，这说明什么？说明他起码对液晶技术里的基板玻璃有所了解，真正是在有的放矢的做了准备。
“嘿！”黄经理可没有周硕这么好的涵养，气道：“小子，我们绿星玻璃的技术在国内也能排到前五，你说我们的技术不行，总比你们定州玻璃厂强吧？”
李超凡对此嗤之以鼻，哼了一声说道：“别的不敢说，我们定州玻璃厂有信心造的出超薄平板玻璃来，只这一点就比你们强！”
“胡吹大气，全中国玻璃行业都没人敢说这话，你凭什么就认为自己能造的出来？”黄经理哈哈大笑道：“周总，看到了吧？我们绿星玻璃技术如何不说，起码名声、规模在这里摆着，至少不会随便忽悠人。你可想好，就宁愿和这种人合作，那还不如把钱借给我们哪，起码不会血本无归不是。”
周硕摇了摇头，冷笑道：“呵，我自己的钱，扔出去打水漂我还能看个热闹。借给你们绿星玻璃，我就怕有去无回啊。”
这边李超凡却不答应黄经理这么污蔑自己，站出来拍着胸脯说道：“你这人，说谁是忽悠人呢？我李超凡德国耶拿大学玻璃化学系毕业，区区超薄平板玻璃，又有什么造不了的？我敢站在这里，就是因为我能造的出来！你们的浮法玻璃根本不能用在tft…lcd上面，只有花费巨资引进美国最新的狭缝下引技术。”
李超凡说道这里，轻蔑的哼了一声，骄傲的接着说道：“狭缝下因技术虽然能够生产出足够薄的平板玻璃，但成品率、平整度和成品面积都不如人意。经过我的试验，定州玻璃厂现在已经掌握了一种更简单的生产方式。我叫它溢流熔融法，它使用一个熔融帮浦……”
“呜呜——”
李超凡说到一半，旁边他爹李宏毅连忙捂住了他的嘴，这次可是真的把他气了个够呛。
“臭小子，说过你多少次了，嘴上就没有一个把门的！你傻啊，什么话都往外说，我让你说，让你说！”
李宏毅噼里啪啦的结结实实给了李超凡一顿揍，顿时之前还器宇轩昂、舌战黄经理的前留学生，又变成了胆小怕事的乖宝宝，低着头站在他爹身后一句话也不敢说了。
只是单单一个溢流熔融法，就顿时让周硕眼睛亮了起来。原本只是临时起意的一句话，似乎真的是捡到了一个宝贝啊！
李超凡没提这个名词的时候，他是记不起来的。毕竟这只是液晶面板配件的一种原料的生产技术。但一听到溢流熔融法，周硕心中就立刻有了一些印象。这个技术，似乎真的是后世制造玻璃基板用的超薄平板玻璃的技术。
说来这个技术的思路很巧，浮法或者狭缝下引法这两种玻璃制法，想要生产超薄平板玻璃非常困难，技术要求非常高！而且就算生产出来超薄玻璃，也要再进行抛光研磨，以制造比硅晶圆表面还平整的平面。
但这个溢流熔融法却不一样，它的核心思想是在一个熔融泵的帮助下，将熔融玻璃输送到一个熔融槽中。这玻璃的厚度，不取决于制造技术有多么精细，而是只取决于熔融泵输入熔融玻璃的速度。当熔融态玻璃从熔融槽中溢出，只要控制溢出的流量，就能得到平整而且足够超薄的平板玻璃来。
不论是技术还是成本上，溢流熔融法制造超薄平板玻璃，可以说都远远超越了另外两种方式。
“哈哈，好，定州玻璃厂是吧？我收购定了！一千万注资，就65％！”周硕赞叹的看着李超凡，不知道他是如何掌握了这个技术？究竟是他从国外学来的，还是自己研发出来的，历史上他应该没有在国内取得什么成就。因为前世中国在这个时间点上，根本没有超薄平板玻璃的需求，这个技术当然就没有用武之地。
想来今世李超凡应该是从什么渠道得知了晶龙计划的详情，这才鼓动了他爹在京东方大门来堵自己吧。
想想，其实中国绝对不是缺少人才或者技术，只是缺少能让这些人才和技术崭露头角的舞台吧。比如说前世，这李超凡应该就是一个被埋没的人才。如果没有晶龙计划，不知道他的人生将会走向何方……（未完待续。。）
第四百八十六章 诚意
“泛翰集团？知道、知道，京香小姐说的是卖mp3的那个泛翰集团吧？”
齐大树愣了愣，随即热情的笑了起来，如今mp3产品可是国内不多能够让外国人感兴趣的电子消费品。好多来国内旅游的外国人，都会多买一些mp3带回国去。这是因为泛翰集团目前能够生产世界上容量最大的闪存，而且价格比日本低了不少。
不论美日欧哪个地区，世界上除了中国，mp3都是有版权限制的。只有在中国大陆出售的mp3，才能够随意的拷贝音乐文件。
这样既便宜、质量好，使用还方便的产品，甚至已经催生出一些专门从事代购的外国留学生来。
在齐大树看来，大概琉璃京香是想从泛翰集团直接进货，把这代购的生意做大了？就是不知道，索尼公司会不会允许这种捞过界的行为了。
如今泛翰集团生产的mp3芯片和nand闪存，已经成为�
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