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烟雨欧洲行-第77部分
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芦嫜开车领着他七拐八拐，到了一家银行，交了18万福林的关税。俩人又回来，把回单交给海关。匈牙利运输公司的汽车早已在大门外等候多时，待芦嫜在海关把手续都弄完，将集装箱吊到车上已经下午5点多了。
那几天天气一直阴霾不开，加上天已擦黑，可见度大降，街上一片晦暗，汽车都打开着车灯。他们在门口雇了4个罗马尼亚工人，叫金川开着姬逸夫的车，拉着工人先头去了仓库。姬逸夫坐在运送集装箱的卡车司机旁，押送去德古街。
从B区海关出来，沿哥巴牛大街东行，街上汽车成行，姬逸夫坐在高高的卡车驾驶室里，看到从竖虎市场收摊出来的成群的中国人越南人……还在人群中发现了令红军他们呢；他心境挺好。
贝大亮的新库房宽大敞亮，上边的灯都打开了。贝大亮早早收了摊也回来了，看着一箱一箱的裤衩笑道：“嘿，老姬真行，弄了30多万条裤衩来，鸡巴匈牙利总共才多少人呀！快一人一条了，你真成裤衩大王了。”
贝大亮叫把姬逸夫的货堆在尽里边东南角，一共315箱。贝大亮为剩地方，让工人摞了足有14、5层，都挨上尽上边的通风窗户了。姬逸夫看着这一大堆货，——真没想到一个20’的箱子能装这么多！姬逸夫叫金川和韦四方帮忙，买了两瓶可乐，一盒摩尔梯香烟；工人特别高兴，又抽又喝，活儿干的挺快。金川说可不，谁家还给喝饮料抽香烟了？姬逸夫和韦四方说，唉，工人干活挺辛苦的。
刚刚8点，活就完了。姬逸夫付了8千福林的工钱。
姬逸夫当晚在自己家请贝大亮他们吃了便餐。等人走净，都10点多了。
没来货时盼来货；盼货来了又愁销售。
姬逸夫一刻不停的脑子陷进了如何销售的旋涡。
他坐在圆桌旁不停地按动计算机按纽——他算过多少回了：海运费6300美金、配额800美金、关税280000福林，一共是324000条裤衩，合计下来每条裤衩到布达佩斯库房的出库成本——还不算库房费——已经是28。514福林了，那每包裤衩的总成本就是85福林！要按孔老师他们当时每包卖95福林算，他每包能挣16福林，那这柜总共能挣1782000福林！可现在不行了，听老贝说市场每包才卖85福林！关键是那会是106福林兑一个美金，而现在变成109福林了。那我这忙半天干吗？将将比打平手强点儿？！也许明年天儿热起来会好些？但不论如何不能赔！
姬逸夫按每包100福林批给市场。贝大亮说你批100福林，根本没法卖。姬逸夫说先试试，就按95福林批给你。再少，我就得陪啦。咳，贝大亮说，你真不会干，货到地头死，甩了就是钱，有钱在发别的货，再把裤衩赔的挣回来咧。
姬逸夫心里说，甩了？甩了怎么还人家货款？他听不懂贝大亮在说什么，就是怕赔。
姬逸夫想老明的摊位在市场西边，老贝的在市场东边，想把裤衩布在东西两个点上，就把裤衩给老明拿去看，想叫老明帮着卖，但老明看了没太然茬儿，只说现在恐怕不大好卖；等开春再说吧——婉言谢绝了。有心给安希、安望哥俩吧，又怕不好收钱。给甲西打了电话，甲西只是哼哼哈哈的，根本就没说要卖的话，又一想，不卖更好，要卖怎么结款？弄来弄去，只在老贝的摊子犄角处摆放了两箱，在箱子表面上摆了有一小片裤衩。令红军他们也没有要卖的打算——都说打听了一番，别人都说不是卖裤衩的季节，怕占地方，影响圣诞节前的大好时光。
除了在市场打主意，还想到在莫雄马扎尔堡的董枫奉，就给他打电话，说裤衩到了想叫他也卖。董枫奉说，恐怕莫雄马扎尔不行，没批发的，都是零售的。姬逸夫说，零售也行，心想反正比搁在库房了好。董枫奉说那就只能代卖了，我没钱垫付。姬逸夫说行啊，先拉去，卖，卖完在给我钱。董枫奉说那行，不过得过几天，最近我不去布达佩斯呢。姬逸夫说过两天我给你送去吧。
又给塞盖德的符高、符京连襟打电话，他们答应下次进布达佩斯来再说。可是后来始终没来。
姬逸夫还想到了盖什盖梅市场的阿西，想等有机会给他也送去部分货，他手下有十几个练摊的呢——总得卖呀！合同作的是T/T60天，到12月14就得给巨方外贸付全款啊！——看到眼下的情形，姬逸夫心里很着急，象着火。
给布拉斯迪拉发的年槐也打过去电话了，年槐说过两天就来布达佩斯，到时见面再说。礼拜六年槐跟一个女的来了。那个女的，姬逸夫见过，孔老师说原来是北京外贸的，后来就留在了布达佩斯，跟姬逸夫年纪相仿。年槐介绍说这是我的合作伙伴。稍适寒暄，然后书归正传。姬逸夫拿出了裤衩，也报了了价。年槐跟那女子商量一下，说可能在斯洛伐克还能卖不过现在他们手头钱紧，都投资搞了那个批发商店了，要是你愿意我们可以拉过去十几箱，帮着卖着试试。当时姬逸夫留了个心眼，——布拉斯迪拉发毕竟不是匈牙利，就说我们商量商量再给你们回话吧。大家毕竟比较生分，都能理解，就转了话题。坐了一会，姬逸夫要留他们吃饭，他们执意要走，说还有很多事没办，就告辞了。
满世界宣传中，老那介绍过来一个老乡，是东北沈阳的，叫梁一创。
梁一创是从老那家直接来的。进门坐在沙发上，相互都简单介绍了自家身份。
原来梁一创是沈阳一家国营工厂的，企业不景气，去年工厂把他们几个派来匈牙利作生意。看到匈牙利生意不好作，听人说捷克好，就到了捷克。他说也是瞎干，走一站说一站。姬逸夫就是给个耳朵——这边的人！听听而已。不过梁一创给他的印象挺好，比较老实。并说几个捷克朋友想包一个小柜子裤衩——现在捷克裤衩断档了，但不知你这裤衩行不行。俩人说了半天。最后梁一创说他先把自己看见的裤衩情况跟那边沟通沟通，再给回信。
裤衩卖的真惨。别人都笑话他。
形梅的两个儿童羽绒服柜子，投入市场不到1个月，已经快卖完了。要货的人还大有人在。那天形梅晚饭后无聊，还专门给姬逸夫来了电话，说哎呀，姬经理，我在老贝的摊子上看见你的儿童裤衩了，真小啊！你那是工艺品吧？姬逸夫嘴直发木，吱吱唔唔半天。之后形梅正经了，建议说姬经理你那样也不是个卖法呀？全市场就老贝那儿摆着，而且就四小包！那得卖到猴年马月呀？姬逸夫还直找台阶，说不是摆了四箱那吗？形梅说那呀，就四小包！
姬逸夫不高兴了。下午去了市场一看，真得就四小包，孤零零的。
姬逸夫就说：“老贝！这是干吗？不注意连看都看不着。”
贝大亮笑着忙分辨：“唉，鸡巴什么裤衩呀？他妈匈牙利人来一个拿起来看看说‘给奇给奇’（匈语，小），来一个拿起来比画比画说‘给奇’，根本卖不了。我看等明年暖和了再说吧，别占地界了。这大过年的，本来地方就小，就都收起来咧。”
老金没说话，笑咪咪的；奥拉光笑。奥拉还用中文问：“老姬，怎么这么小的布鸡（匈语，裤衩），是不是工厂没布啦？”大家就都笑。
贝大亮跟姬逸夫念叨好几次了，说你到底明年发不发衬衣了，要合作现在就的打定金了。姬逸夫哪里还有钱？原来一直指望王煎的柜子，23号听弓复利说王煎的货吹了，就赶紧跟廖晋生和王煎联系，最后总算和在允呈老丈人家的王煎打通了电话。王煎总说不清道不明的，说不是不能发，是11月底发不出来，想12月14号再发。姬逸夫说你12月还发什么？12月26日是圣诞节，你不发到明年去了？别发了，别发了。你把钱都给我退回巨方。哎，睡袍卖了没有？连睡袍的钱一块退回来。王煎没说出个所以然。姬逸夫就跟他匆匆断了线。
姬逸夫跟廖晋生了解过，孔老师打回去的那12000多美金西里糊涂的都转给王煎了，姬逸夫为此还跟廖晋生在电话里喊了：叫你扣掉4800美金的睡袍钱没有？怎么都给王煎了？廖晋生分辨道因为自己当时在德国考察，科里的人不清楚，王煎又催的紧，就弄了个阴错阳差；姬逸夫又跟关丽处了解，知道自己在巨方帐上还有5万多块钱。原来也并不是不想跟贝大亮合作，只是发愁没钱，一直想看看姬舵夫等方面的情况，这都等到11月底了，知道没戏了；这回又听说王煎的货吹了，就越发想跟贝大亮干了。所以最近这次贝大亮一张口，姬逸夫就主动多了，说怎么不想？只是没钱而已。贝大亮说你有多少钱？姬逸夫说巨方家里就6万。贝大亮说鸡巴6万也行呵。我是把钱都压在货里咧，要不还缺你那俩钱？将来货来了你啥也别干，就等着分利吧。姬逸夫叫贝大亮把河北的帐号告他，好叫关丽把钱汇过去。贝大亮说，汇啥？我姐姐在巨方有个销售点，你把电话和嫂子的名字告给我；我把我姐姐的名字和电话告给你不就行了。
他们就定了，一个20’货柜衬衫，姬逸夫投6万，卖完给姬逸夫分2000美金。姬逸夫必须为明年打算！要不怎么着？
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眼看到月底了，老贝说国内有很多事要处理，又搭着他的绿皮护照快入境快到30天了，就匆匆把买卖的事托付给金川，说回去两天，闪电般地走了。
就在这时，金川事前不露山不显水的到了两个20’的集装箱的绒毛玩具！
姬逸夫说金总真不简单，蔫了吧唧的放卫星。
金川笑麽咭、腼腆地说，哎，国内朋友让帮忙，你能咋？
11月28号，金川让姬逸夫和韦四方帮着把两个集装箱接到了库房。
库房里有老贝的衬衫，姬逸夫的裤衩，小岳公司的防寒服，还有东北五平市工商局外派来的公司发的一个集装箱的绒衣绒裤，这下再加上老金的绒毛玩具，一下就显得繁荣了。
打开箱子一看，一个里边装得是各种动物绒毛玩具，小的有十几工分长，大的有60多公分长，外加500件儿童栽绒小大衣；一个里边装的都是圣诞老人，多达5000个，匈牙利人叫米古拉师！不过分两个规格，小的有20公分长，大的有60公分长，一律红衣红裤红尖帽，足踏黑棉靴，都蓄白胡须，就是面孔是中国式的扁平脸。姬逸夫大笑。
姬逸夫说：“嘿！金总，您这是中国米古拉师，人家匈牙利人还不一定认不认那。”
金川说：“谁求知道原先咋闹的啦。”
姬逸夫分析肯定是金川把国内那种卖不了的剩库底子，弄过来撞大运来了——不过肯定不要钱！
晚上回家前，姬逸夫说先拿两个米古拉师回去叫塞奇看看，就知道匈牙利人对这种款式的米古拉师是否认可了。
姬逸夫晚上打电话把楼上的塞奇叫下来。塞奇和儿子笛比看了米古拉师笑了，说漂亮，是中国米古拉师。姬逸夫就把金川发来5000个米古拉师的事告给塞奇，并说你愿意帮着卖也行。塞奇说他不是生意人，不会。姬逸夫说我原来也不是生意人，教他先找亲戚和朋友卖，这样就能卖起来了。塞奇听得很认真。突然，塞奇大声说：“姬，不好！不好！”
姬逸夫忙问：“什么不好？”
塞奇边跟笛比说什么，又扭过头来说：“今天是星期五，”说着自己搬着自己的手指算给姬逸夫看，“接下来是星期六、星期天、星期一……12月7号，另一个星期五，就是马迦什的米古拉师啦，就一个星期能卖！”
姬逸夫都听懂了，说：“12月24日不是才是圣诞节那吗？”
塞奇和笛比都忙着摇脑袋：“不不。12月24日是罗马天主教的圣诞节，马迦什的米古拉师节是12月7号。”
姬逸夫脑里一蒙。
还他妈作生意呢。连人家国情、风俗都不了解就干。自己好赖还懂点英语，象金川这拨，这不是找倒霉吗？
见姬逸夫发愣，塞奇和笛比冲他瞪着眼点着头，那意思：知道了吧？就几天的销售期；又撇嘴、伸出五指说：“哦特艾宰刀勒包（匈语：5000个呀）！”
送走塞奇父子就忙给金川打电话。
金川连问了几个“是不是了”。
放下电话之后，金川又跟别人确认了半天，才慌了神。
没一会，金川的电话又打来了，跟姬逸夫叮咛别出门，他要来，有事。
金川进来后换了鞋，到客厅坐在沙发上，见到茶几上有红塔山就点着了一根，嘴中连说一直没抽到中国烟了。
金川稍适就敛起自己脸上强作的笑颜。
“哎呀，姬经理，你看，这可咋办了？”他严肃、焦急地说。“哦们公司积压的这点子货，非要发来。哦倒是在市场打问过，都说圣诞节前玩具好卖，匈牙利人也认绒毛的，可打问了一阵子哩，谁成想匈牙利还有个米古拉师节了？”
金川一个劲抽烟。
姬逸夫真为他着急，——销售期就一个礼拜呀！
“那就赶紧打主意呗。赶紧弄到市场去，多布些点……”其实姬逸夫也没辙，再说着急，不是自己的货，也是表面上急。
“哦这么个想法：趁老贝刚刚走，明天想叫你跟上哦去趟塞盖德——你那不是有关系？听说塞盖德每天来不少南斯拉夫人，多少还能批点。你说了？咱们明天给老贝练完摊，下午争取2点走。姬经理一定关照啦，你就陪哦走一遭，帮帮哦，你唆了？”
姬逸夫能说不去？救人如救火。出门在外，谁也说不准用谁，人家金川不是还帮咱不少忙哪吗？
“去就去吧。我这两天也就是联系国内，准备接第二个裤衩柜子。抓紧，咱们早去早回，当晚争取赶回来。”
第二天下午2点30多，他们从布达佩斯出发了。
金川开着老贝的白色弓背欧佩尔，装满了米古拉师，也装了不同品种的鸡猴熊兔绒毛玩具和各色的儿童绒毛小外套。从后视镜里，根本看不到车后边的情况，只能看到严严实实的货了。
沿着5号国道，他们上了高速路。
俩人都穿着AK公司的酱绿色防寒服，车外传来忽忽的风声，车里有热风，不算太冷。都快12月了，外边的原野还是绿的，正片正片的往后跑。车开得风驰电掣般快。姬逸夫出来，心情就高兴，这也是一种调济，要不会憋出病来的。看着广袤的原野，如川的车流，五颜六色的景色，尖顶木构房屋的村镇……就心旷神怡了。
金川嘴里不停地叨叨。
“哎呀，争感谢你了，等卖了货请你吃饭呵。”金川笑嘻嘻地说。
“咳，你看你说的，都是自家人咳，多见外了？”姬逸夫也学巨方话应对他。“咋？你就准备给老贝这的打工呀？”
“暂时的还。哎，哦这可不四给他打工呵！肯定别人都四这的以为的。哦跟老贝唆好咧，哦们这四合作。哦帮帮他，他少给上哦些劳务费；哦的货来咧，在他的摊位上卖，给他便宜些子。哦再帮他跑跑银行呀律师什么的……你说了。哦给他打工？不四哦唆了，姬经理，老贝再能，也四个农民。他又不会作生意。甚也四个甩。就象那衬衣，哦就唆他了，你着甚急了，撩一撩哇，怕甚了？咳！人家根本不听。没法唆。哦就想了，就这？怪不得他在巴西的生意赔咧。不赔才怪叻？”
前面高速要结束了。
等他们快到路口时，看见两个警察冲他们挥手，一个手里拿着一个红色的园牌，朝他们画圈，要他们把车停在路旁。
他们照规矩坐在车里，等警察过来。心想，这是怎么啦？违规啦？
警察过来了。警察说他们超速了。警察还把他们查了半天。查看了半天各种货。一看到各种绒毛玩具和儿童大衣，警察笑了。
警察要罚他们2000福林。
姬逸夫说怎么办？金川说他妈的，真败兴了。跟他唆唆少些行不行？姬逸夫就跟警察说了。警察耸耸肩表示不行。金川说，不行就耗着。哦没钱。哦还没卖货呢就赔咧。2000福林？起码得四件儿童大衣了！
姬逸夫就跟窗前的警察说还没卖货呢，没有钱。
他们就那么耗了一会。
后来姬逸夫说要不给他们几件小大衣吧。金川说给几件了？姬逸夫数了数外边的警察说一共四个警察。金川说不行。四件就他妈2000多福林啦。最后金川只好让姬逸夫问警察，看他要不要。姬逸夫就跟窗前的那个警察说了。警察问什么儿童大衣？金川下了车，打开后车盖，翻出一件白栽绒、后背有图案的儿童小大衣给警察看，问他要不要，还一个劲用匈语说漂亮。那个警察真傻，先是问，这是什么？听完解释，就把另一个警察叫来了。另一个警察看了，说行。可是得要四件——一人一件。金川说，不行，就给两件，因为太贵啦。那两个警察相互一看，就点头了。金川给他们拿了两件。俩警察笑嘻嘻地送回自己的警车里。
上路后金川二人笑了半天。说匈牙利警察真有意思。姬逸夫说，就是，匈牙利人真直，6月我跟宋靳、甲西他们在塞盖德开车闯了红灯，被警察揽住，也是要罚我们2000，我们磨蹭了半天。最后人家警察说了：我们顶着这么烈的日头，你们还不给点钱买啤酒喝？弄的我们只好给了2000福林。
到了塞盖德都6点多了，天已然大黑。
姬逸夫指点着金川，向南穿过城市，找着符高哥俩的家。
进屋歇息片刻，说明原委。然后符高哥俩跟符京的那个匈牙利媳妇跟他们出来，金川掀开汽车后盖板，叫他们看货。三人连看货带商量，又问金川价格。姬逸夫在旁极力推崇，说尽管先卖，能多会卖掉多会结款，货绝对是一批价，独此一家，别无分号。但符高他们商量的结果还是不留。符高说，这儿不行，尽是零售的，批发的少，那得卖到多会呀！符京私下说，老姬，不行，卖不了，儿童衣裳不对路；玩具又太贵，品种太乱，肯定批不起来。
人家都是行家呀！听了符京他们的说道，姬逸夫就没法再劝了。
只好跟金川找台阶下，说那我们在上别处试试去，跟符高符京告别。
等符高他们回了屋，金川很尴尬。
姬逸夫心里也清楚，这下金川真嘬瘪子了。时不我待，都晚上近9点了。怎么办？
阵阵狂风乍起，路旁的法国梧桐大树发出呜呜回响，桐叶飘飘飒飒地落了下来。
俩人自晌午到现在口中还米水未沾呢，冷得俩人不免有些筛糠，就匆匆钻进汽车。
金川没招了，坐在车里一个劲地抽烟，嘴里不住地叨叨：“这可咋办？拉回咯？光汽油费就6千多福林了！”
姬逸夫也点着一根烟，心想，这个老金，这时候了还算这帐。又想，唉，这也难怪。金川平常挺可怜的，大家聚在一起时，总说我可是打工的呵，跟你们老板不一样，所以从不花一分钱。听别人说他东抠西凑点钱都精心攒起来了。沉默一刻，姬逸夫说：“要不给甲西他们商店撩下？”
金川听姬逸夫叨叨过姬逸夫跟甲西合作不愉的故事，又怕绞和进他们的恩怨里，就没吱声。姬逸夫也怕那样，所以从头就没打甲西他们的主意；也猜到金川的心思了，就没再说什么。俩人只听到外边一阵紧似一阵的风声。
突然姬逸夫说：“要不给佩奇送去？兴许还是条路子！”
金川掐灭烟，边系安全带边坚决地说：“走！行邬阿兴去！反正都到了这咧。”
姬逸夫叫金川打开顶灯，从自己提包里拿出一张匈牙利地图，俩人按图查看起来。
塞盖德在布达佩斯正南176公里。佩奇在布达佩斯西南198公里。从塞盖德到佩奇，还从未走过。从地图上看，沿55号国道，从塞盖德正直朝西走，到纵向的53号国道交叉，有52公里；再向西，在叫包遥的城市与纵向的51号国道相交，又有49公里；出包遥市，横跨多瑙河再走20公里，在一个叫巴套四克的地方，沿着与多瑙河西岸并行的56号国道向南走28公里，就到了名叫木哈奇的摆渡城市；从那儿再西拐，沿57号国道向西跑40公里，就到佩奇了。地图标的真清楚。按地图所标距离叠加，从塞盖德到佩奇拢共足足有189公里，相当从布达佩斯到佩奇的距离！三地正象个等边三角形。
好吧，那今天就走走。姬逸夫喜欢这种第一次的刺激。
金川在路边的一个ABC里买了两个面包。两听可乐。
“委屈你咧呵。吃上点吧。”金川说着递给姬逸夫。
金川边吃边聊边开车；姬逸夫东张西望地负责查验路标。俩人难免都有些狼吞虎咽。
他们掉头往北，沿回布达佩斯的路标走。到了城北，找到53号公路的路标，向左拐。不一会就上路了。路上不时有车辆往来。吃完东西，俩人有了精神，刚刚的沮丧劲儿过去了，又愉快起来，一人点着一根匈牙利摩尔特香烟。
姬逸夫侧头看了看金川专注开车的侧影，心
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