京华沉浮录-第5部分

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　　　　常师傅很乖巧，马上把办公桌腾出来，请我和老蔡享用。

　　　　我没有客气，老蔡挑完桌子，我当仁不让地坐在剩下的那张桌子前，这里没有什么温良恭俭让，斗了这么久，谁还不知道谁啊，装那个只能让人笑话。

　　　　坐在那里，心里真的多少有些成就感。有多少砖头尽管过来吧，其实每个人多多少少都会有一些虚荣心，尤其是屁股下面的座位是费了九牛二虎之力才争来的。

　　　　我还没有傻到以为江山底定，现在可以做轻松王爷的份上。我心里认定的当务之急有几个，一是摸清公司目前的财务状况，二是常师傅的下一步的动向，三是公司人员的调整，四是公司今后的经营方向。

　　　　这些，在我和老蔡在动乱后的第一次见面时，我已经向他和盘托出。令我意外的是，当时他未置可否。

　　　　首先盘了一下帐和库。前几个月联社查账时已经做过一轮了，这几个月又没做什么正经生意，所以马上就出来结果了。计有银行存款1万元差一点，库存商品6万多元，应付款6万元左右，应收款几乎为零，小额现金若干。显然公司是个空架子了。这还得归功于柳始对东城区委抱有幻想，没敢放开了分钱，3个月内只分掉奖金3千多元。

　　　　然后老蔡拖着我去联社找柳书记，劈头就对柳说，“的居，这XX公司没法干，整个让柳始给淘换空了！你得帮帮我！”

　　　　柳书记问了一下情况，说不用着急，先想好干什么。如果需要流动资金，三，五万元，联社还是拿得出的。

　　　　回公司的路上，老蔡问我对下一步的经营有什么想法，这可要了我的命了，理论上我可能滔滔不绝地说上一堆，具体到最大流动资金只有5万元的小公司该怎么办，我是毫无概念。

　　　　不过，我还是大概整理了一下我的想法：1，电脑可以用来装璜门面，但不能做为主营来做。这几个月，我还没碰到几个顾客上门来对电脑有兴趣。物以类聚，来东四买东西的人不是奔电脑来的。2，请回因公司内乱撤走的温州租柜台的，在我们自己的资金不足货源不够的情况下，先善加利用公司的营业面积。3，联社另一个企业XX，也在同一条街上但更接近东四街口，听说最近做家用电器很火，是否可以取取经。

　　　　老蔡听完后，沉吟了一下，问我是否和温州租柜台的相熟，我摇摇头说，过去都是常西敏和他们联络。

　　　　回到公司，老蔡问常师傅是否和温州的还有联络，常回答是，老蔡说，那太好了，你带我去找找他们！俩人说着就一起出了门。

　　　　不久，温州的就回来了。我们让出了三面墙中的两面较短的，只保留了一面最长的和店中间的终端台。

　　　　这件事后，老蔡和常师傅开始走的很近，有时两人商量些什么事，我事先都不知道，只是事后老蔡才知会我一声。

　　　　老蔡有一个很大的本事，就是敢於当面说NO，而且说的时候底气很足，丝毫不以为杵。这点在中国人中真的很少见，至少我自己就做不到，宁愿绕着圈子说出对方的不是，往往七绕八绕也没有结果，最后是忍无可忍爆发了事。他有几次好不客气地当面对我说，“阿唐，你办事太软！你不能指望我这当经理的凡事替你冲在前面吧？！”

　　　　我了解他的心思，常的人马依旧以常马首是瞻，大家对老蔡只是保持着表面上的尊重，并不怎么待见他。老蔡是希望我能对常的人不假颜色，硬碰硬地干，然后他好事后收拾残局。

　　　　我再不济也没傻到为老蔡做嫁衣裳的份上，况且为柳书记当了一回枪，已经让我肠子都快要悔清了。所以，不管老蔡怎么说，我还是依旧故我，不为所动。

　　　　但我心里一直有一个隐忧，那就是常西敏的下一步动向，是走还是留。如果是留，以常的实力和老蔡的薄情，我一定是牺牲品。

　　　　因此，无论常是走是留，于公于私，公司一定需要另一个懂得经营的人加入。如常留下，两人可以抗衡，我和老蔡则可居中协调；如常走人，则可顶上位置，不至使公司经营陷入停顿。

　　　　其实这一想法我已酝酿很久，从一开始听大权讲述公司的两条路线斗争史，我就对杨敌其人放在了心上，这一最早出局的人看来双方的评价都不错，懂经营，只是不善于与人合作。如果请他回来，由老蔡和我在上面罩着，替他打理人事关系，发挥他经营天才，如此岂不皆大欢喜。

　　　　现在我面临蔡常可能合流的危局，只有试试这一条路了。

　　　　1988年11月初的一天，我到了位於地安门商场对面的杨敌的公司，我想在游说老蔡之前先对杨敌有一个印象，好听点儿，算考察吧，嘿嘿。

　　　　扬敌的公司非常小，如果不是门口的人行道上摆放着的一个写着售卖冰箱的广告大牌子吸引了我的注意，差点儿就走过了。

　　　　扬敌是一个三四十岁的汉子，外形很糙，比我略高。甫一见面，一听我的名字，立刻紧紧地握着我的手，热情地说，“久仰，久仰！阿唐，咱联社新来的研究生！”

　　　　只是扬敌看人的眼神有些飘渺，后来我知道他是深度近视，近1000度，却撑着不带眼镜，除非实在没办法。有一次我和少林开他玩笑，为什么平时不带眼镜，不怕骑车摔到吗？他有点儿不好意思，指指我说，他又不是知识分子，带眼镜让人笑话。

　　　　两人坐定后，杨敌就滔滔不绝地骂开了柳始和晋一，如何卸磨杀驴，如今恶有恶报等等。

　　　　我一边听，一边打量着小店。店很小，大概30几个平米，格成里外两间，大的用作展示厅，小的是业务室兼会计室。里间最里面的桌子后面，坐着一个清秀的女孩子，二十四，五岁的样子，我们进去时，她抬头看了一眼，又埋头到帐簿中去了。展示厅里摆着几台冰箱，若干小电器。

　　　　我听到杨敌说恶有恶报时，心里一动，问他最近和XX公司有接触吗？杨敌说前几天小誉来过，提起此事。我心里话，个个都不是省油的灯啊，小誉也活动到这儿来啦。

　　　　我随便问了问他们这里做些什么营生。杨说主要是以家用电器为主，洗衣机，电冰箱，电视，录相机等。我问他货源如何解决，他含含糊糊说是从朋友处赊销来的。我指着对面的地安门商场说，那里面的冰箱有好几十种，干嘛人家偏偏要买你的？杨说，他的货卖的便宜，同样的东西，总要低个三十，五十的。我很是不解，问他如何做到的，他故作神秘地说，“道行啊，兄弟！这就是哥哥的道行！”

　　　　话语间谈到XX公司，看得出他还是很有些一往情深的，“毕究是自己一手带大的孩子啊！”杨敌不无感慨地说。

　　　　正说着，外面走进来一个小个子，1米60的样子，却气宇轩昂，极为扎眼，后面还跟着一个漂亮姐儿。

　　　　杨敌一见来人，忙起身为我们介绍，来人是镇浩，本店的店东。杨敌跟他是合作关系，三七分成，杨用到镇浩的资金，杨三，镇七，否则是杨七，镇三，一应店内花销由镇浩负责。这些都是杨敌后来在我面前夸镇浩讲义气时讲的。

　　　　我告辞了杨敌，回来的路上基本上已下定了请杨敌回XX公司的决心。

　　　　即使时光能够倒流，除非阿唐当时就砸烂身上的体制枷锁，跳出圈外，否则，这仍然是我唯一的选择。

　　　　很快，我就和老蔡谈了杨敌的事情，并且指出，公司有两个懂经营的人会更牢靠一些，鸡蛋不能都装在一个篮子里。

　　　　老蔡听了，眼睛一亮，忙催着我先去找杨敌谈一谈，摸摸底，看他是否愿意回来。

　　　　以常西敏的心机，老蔡也不一定参的透，拿的住，况且常的一大堆喽罗儿，任谁来当经理都会有想法。我的主意对老蔡来说，无疑是及时雨一般。

　　　　我再一次找到杨敌，直接了当地问他，新任经理老蔡和我想请他回去，问他意下如何。

　　　　杨敌没有正面回答，问我他过去了，常西敏怎么办？我说，你们各干各的，互不干扰。杨敌又问，他现在住着租来的房子，联社能安排住处吗？我说，这就不是我能回答的了，不过我会转告给老蔡和联社。

　　　　回来后，我告诉老蔡结果，并且下结论说，杨敌肯定想回来，只是在要条件。老蔡说，这好办，他去和的柳书记谈谈。

　　　　老蔡和柳书记以及杨敌的谈话，我都没有参加，具体过程不清楚，答应了什么条件也不知道。总之，一个星期后，杨敌回到XX公司。

　　　　这样，一个小小的，朝不保夕的XX公司，汇集了老蔡和我联社派，常师傅的主流派，被打残了的造反派，杨敌的新进派四方势力。

　　　　多年之后，回首往事，有时也想不明白自己当时为什么如此热中于此等纵横之术，是龌龊的一己私念，还是人在江湖，身不由己？

　　　　1988年11月的XX公司，风暴过后，尘埃将落，重新洗牌，势在必行。
第十章　大潮过后
　　　　第十章大潮过后

　　　　杨敌的归来，无疑对公司生态产生了很大的影响。

　　　　短短一个月内，常派就土崩瓦解了。

　　　　最先走的是霞，她是自愿离开。

　　　　然后是小果，他被老蔡开除，说那小子太浑。小通自动请辞，和小果一起在离公司不远的街上租了一个小门脸，做一些小电器的生意。

　　　　小通一走，我就知道常一定也会走人，以他的聪明不会看不出他目前在公司已经没有多少资本了，当时杨敌身上的善於经营的光环，还是很眩人的。只有小鱼一次来公司听我说起杨敌要回公司，破天荒冷笑一声，“杨敌要回来？嘿嘿！”。任我再怎么问，他都不再说什么了。

　　　　作为平衡，老蔡开除了大权。小鱼早已自我放弃，不在被宰之列了。

　　　　接着，常辞职，去了一家贸易公司做项目经理。

　　　　接下来，是出纳小柳自动请辞。此前，她与小誉妯娌俩已经势同水火了，在公司所有卷入风波的人中，无疑小誉受到的伤害最大。

　　　　我师傅小正是常派里最后一个走的，本来老蔡还想招安他，但他自己走了。

　　　　小誉在年底去休产假，从此就再也没有回到公司。

　　　　小青是最后一个被老蔡开除的，时间好像是来年的2，3月份。

　　　　如此，大潮过后，弄潮之人只有阿唐一人硕果仅存。真个是狗咬狗，一嘴毛！

　　　　看官，杀敌一千，自伤八百！切记，切记！

　　　　公司立时显得冷清下来，计有老蔡，我，杨敌，少林，老白，小青，看门的老耿头。12月份，我在镇浩公司看到的女孩子小黄接任会计，杨敌的女邻居小蔡接任出纳。公司一下子瘦身了一半。

　　　　杨敌一来，就露了一手，他的几个军队的老主顾来买了两台长城微机和一台打印机。这是继晋一和小鱼做成电脑买卖后的第二单，赚了4千多元。

　　　　我是公司唯一懂点电脑的人，忙着架设主机和打印机，联接电源线和各种数据线，最后终於成功地打印出一行汉字，皆大欢喜。

　　　　柳始走后，他通过7X8拿来的展品，全部搬回去了。杨敌又通过他的关系，搬来一台长城微机当展品，旧点儿，不过能用，否则门口挂个XX电脑公司的牌子却没有电脑展示成何体统？

　　　　一时间，公司又有了几分兴旺之气。

　　　　12月，我又做成了我第二单生意。那时小誉还在做门市，一天上午她上楼找我说楼下有客户买空调，让我去看一看。

　　　　我下楼一看，是两个人，东北口音，自我介绍是阜新煤矿的，他们拿着一个买货的单子，有空调，中华学习机，电缆，电炉，空气开关等等十几样东西。

　　　　单子上的东西我能报出价格的没有几样。我诚恳地告诉他们，他们要的货品，我们大部分没有，如果他们先到前面的隆福寺逛逛再回来，我就可以告诉他们所有的报价。我又把他们送出门告诉他们去隆福寺的路。

　　　　两人很感动，说因为东西太零碎，走了好几家都碰了壁，还是我这人热心，看着也实成。

　　　　待两人走后，我和少林立刻分工，分头去寻价。空调由杨敌负责，他说他有一个朋友专做这个。

　　　　很快就找齐了所有货源及报价。等下午那两位阜新人抱着自己买好的东西回到我们公司，我已经将清单拉好，总报价是7千元左右，基本上是在商品进价上再加20％报的价。

　　　　两位阜新人非常高兴，也没有讲价，只是提了两个条件，一是学习机是他们主任个人要的，要揉到其它货物中，二是他们俩各买了1个挂钟共300元，也希望揉进去。

　　　　我一听大喜，有缝的蛋最好叮，这桩买卖跑不了啦。

　　　　我又重新拟了一个报价，最后的总价是7500元左右。然后告诉他们先将汇票交给我们会计，明天下午来公司提货。

　　　　这一单做的很顺利，典型的“空手套白狼”，赚了近2千元。

　　　　事后我和少林知道，老杨的朋友宰了我们一道，以零售价批给了我们空调，我又加上20％，最后的价格远远高于市场价，幸亏客人老实，不然这单买卖就飞了。

　　　　从那儿以后，我和少林跑遍了北京市的所有家电，电脑和学习机的生产厂家以及电子器件，电工配件的主要批发公司，这样的乌龙事件就再也没有发生过了。

　　　　冬日的北京，下了一场雪，外面白茫茫的一片。不能出去跑业务，大家都窝在公司里无所事事，少林在唱齐秦的“我是一只来自北方的狼”。

　　　　昨天小誉走了，我心情一直有些沉重。我知道她这一休产假，就没有机会再回来，又不好跟她明讲，怕影响她的心情，对母子都不好。现在想起来，还能回忆起她离开公司时那张坚毅憔悴的脸庞。

　　　　少林歌声很有感染力，我自认唱歌还可以，不过服气少林。正象我能将大部分歌曲铨释成京剧风民歌调，少林则能将它们一概唱出苍桑感，他的歌声很宽厚，有点嘶哑，有点悲凉，仿佛是将齐秦和崔健揉合到了一起。

　　　　少林的歌声陪伴了我很多年头，尤其是后来在温哥华送货的时候，可能是心境使然，满脑子都是他苍劲的旋律。直到近些年，事业慢慢地稳定下来，才渐渐回忆不起来他的歌声了。

　　　　曲随人意，什么时候，再能听他高歌一曲？
第十一章　老杨其人
　　　　第十一章老杨其人

　　　　我和老蔡一直称呼杨敌为老杨，即使后来他成了公司经理，不象其他人称他杨师傅。

　　　　常西敏走后，老杨可能在老蔡面前嘀咕过什么。一天，老蔡跑来找我，说老杨没个办公桌不方便，能不能将我的办公桌让给他，还劝慰我说老杨是个俗人，不用跟他一般计较。

　　　　我这人机会来了会跳出来，没机会也能随遇而安。现在公司里基本是自己人，乐得到下面和群众们打成一片。想都没想就把桌子腾出来给了老杨，那位置坐了前后不到2个月。

　　　　嘿嘿，不是我自嘲，真的是不在乎。时间一长，就发现老杨是个很无聊的人，每天唧唧歪歪地说一些他过去陈芝麻烂谷子的破事，一遍又一遍，听得人直起腻。连小鱼有时跑来都能学一两段儿老杨的故事。

　　　　老杨可能家庭出身不好，他说过一次他舅舅在台湾，所以小时候备受欺凌，总是想进步却不得其门而入，好像鲁迅作品中的阿Q不准革命的情节一样。他说他上中学时曾专程骑车子跑几十里路到八宝山去抄墓碑上的烈士事迹，可他还是最后一个被批准加入红卫兵，共青团则根本没戏。

　　　　高中毕业后，老杨在7X8厂一个车间里工作，总觉得自己有销售天才，三天两头找厂销售科长泡蘑菇要去搞销售，终於科长磨他不过就带上他去了一趟东北，结果第二天就被科长一张车票撵了回来，说，“杨敌，死了你那颗搞销售的心吧，你不是这块料！”

　　　　老杨的形像不佳，又高度近视，谈话时看不清对方的表情，所以难免有时会错意表错情，再加上老杨又喜欢很夸张地说话，往往给人第一印象并不好，而这对销售人员是致命伤。所以后来我和少林尽量避免带客商和老杨见面，免得误事。

　　　　后来老杨决意下海，是最早一批在城里倒腾电器电脑的人之一。可惜老杨虽然能吃苦，意志坚定，但天资有限，手段不高，辈份虽高，出息不大，刚来XX公司的那几手活，已经使出了他最大的能量。他手下出来的徒弟如小鱼，少林和阿唐后来全比他做得好，当然年轻和有知识也是一个重要因素。

　　　　此前，老杨事业的顶峰是和晋一在东X街道草创了XX公司，旋即被柳始晋一联手撵走。老杨的第一桶金则是在镇浩处掘到的，镇浩为人意气，分帐时该老杨多少就是多少，从不含糊。一方面自知能力有限，另一方面是对游离于体制外的不确定性的畏惧，老杨潜意识里还是很想回归联社，所以那天我的提议和他的想法一拍而合。不管当时双方动机如何，我无疑是老杨回归的关键因素，所以后来老杨不停地人前人后提起此事，表示他要感我一份情，不过也仅此而已，他不仅口惠而实不至，而且最后还要置我于尴尬境地。

　　　　写到这里，想到柏杨先生的酱缸文化之说，中国人善於内斗，你来我往地臭在一个大缸里。阿唐以为这可能是两方面原因造就的，一是中国自然环境的相对封闭，二是传统文化的内敛性。人多粥少不斗怎么办？有人可能会反驳说日本的资源比中国更不敷分配，怎么不象中国斗得这样凶？我想是因为日本的资源与人的比例太悬殊，稍有动荡容易造成系统崩溃，不象中国回旋余地大，野火烧不尽，春风吹又生。一时起意，纯粹瞎说。呵呵。

　　　　老杨没有常西敏的深沉，柳始的勇武，晋一的心机，所以感觉起来好对付的多。我在他面前总是有优越感，他也好像总是抬不起头。我现在开始理解为什么很多人恩将仇报了，因为感情债太重，还不起也不想还。

　　　　后来老蔡被老杨整的灰溜溜地时候，不无羡慕地对我说，老杨在我面前始终没有自信，抬不起头来，问我是如何做到的？我告诉他两个字：“不争。”

　　　　我那时兴趣点早已转移了，什么经理副经理的有什么用，给自己赚钱是真的，谁爱在上面顶雷谁去顶，跟我一概没关系。

　　　　总结一下老杨的经营之道。

　　　　1，广交人脉。没事到街上转悠，看到哪里卖和自己相近的商品就进去聊一聊，交换个名片，混个脸熟。运气好了，能和其上家打一照面，短路一下。当时所有的商品信息都是口耳相传，越接近上家价格越好。

　　　　2，有货在手时，四处散发。尽可能快地出手，不赚钱批给下家也成，为的是在上家建立信誉，好压低进价和赊货销售。

　　　　3，把主营商品写在一个大广告牌子上，立在公司门前的人行道上，吸引路人的眼珠。

　　　　4，对老客户要给足好处，建立长久的业务关系。

　　　　除了上述的为公司谋利的招数外，我和少林很快又学会了老杨的暗招：两头吃回扣。

　　　　当时公司规定，业务提成是利润的10％，对一个营业额大的公司而言这可能是一个很大的数目，我们这等小公司本来赚的就是蝇头小利，10％没有多少。所以业务员做久了，就学会吃回扣。通常是吃上家，拼命压低上家的售价，再提上去，将差价据为己有。如果货紧俏，吃了一扣后进价还是很好，批给下家时可以平调，再吃下家一扣。这种吃双扣是道行最高的一种，可遇而不可求。

　　　　精明的老板和熟手业务之间的猫捉老鼠的游戏，大家都心知肚明，业务员只要不破坏这个度，让公司赚的太少，老板就睁只眼闭只眼，逼的太紧业务就跳槽走人了。

　　　　当时圈内有一定的暗语用于对钱币数目的描述，我没有考证其历史渊源，仅列于此：

　　　　1，一张，10元。（原由不知）

　　　　2，一颗，100元。（烟盒上印有100s，长度表示？）

　　　　3，一吨，1000元。（1000公斤是1吨）

　　　　4，一方也有称一个，1万元。（取其字形）

　　　　其中，一张已流行于日常用语，后三种可能知道的人不多。嘿嘿，整个儿一黑社会。

　　　　要到我的桌子后，老杨又要副经理，於是报联社批准，增补老杨为副理。

　　　　89年春节后，联社要求下属企业签定承包合同，经理是当然承包人。

　　　　一天老蔡找到我，说，他想把经理一职让给老杨，问我意下如何？老蔡虽然放手让老杨干，但有什么为难事还是会私下里问我，无论是平衡之术还是气味相投。

　　　　我沉吟了一下，本不想说什么，可最后还是好意地提醒他，是否对老杨看准了，因为这种自负盈亏的集体所有制企业里，凭赚钱实力说话，如果没有法人经理地位，很容易就被人搞掉了。当时我已经察觉了老杨忘恩负义的一面，正象晋一的描述，是一只白眼狼。

　　　　可能老蔡抑仗有老柳的关系，以为他把经理让出来，老杨就会知恩图报，给老蔡好处。另外，如果老杨完不成承包任务，老蔡也没有任何干系。

　　　　嘿嘿，有道是，聪明反被聪明误，差点儿要了卿卿性命。
第十二章　义哉大牛