官策-第74部分

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陈京情绪有些低落，谈判结束，他还没来得及向领导汇报谈判结果，今天谈判桌上的事情县委和县政府两方领导就都知道了。

这说明了什么？

这至少说明，在巨大的利益面前，人心有些乱了，今天参与谈判的许多人，都对鸿城集团投资澧河十分的迫切。迫切到他们不惜打破正常的反映问题的程序，直接就越级往上捅。

面对王涵阳的疑问，陈京沉默不语。他能说什么？成王败寇，事情如果成功了，那自然怎么说都有理。但是现在，事情面临失败，他又能说什么？他所有的考虑在此时说出来都是苍白的。

在座的一屋子人，大家想的就是一件事，那就是要不惜一切代价把鸿城集团留在澧河，什么是不惜一切代价？那就是要放弃所有的抵抗，对鸿城的一切要求都满口答应，这是正确面对事情的态度吗？

一任政府，招商引资，目的是什么？根本目的还不是发展本地经济，从而进一步提高人民生活水平？

但是，如果不良引资太多，政府背的包袱太沉重，老百姓的利益牺牲太多，这样的招商引资又有什么价值？活生生的例子就是彩水集团，彩水集团当年进入澧河，整个德高市一片赞誉，觉得彩水的入驻，对澧河经济的积极影响是巨大的。

当时还有人预测，澧河的经济为因为彩水的进驻，会一跃进德高市各县市经济排名的前列，然而事实上，却是自从彩水进入澧河，其一直就是澧河全县人民的一个大包袱。

不仅是个大包袱，彩水也成为了澧河最大的不稳定因素，企业社会责任的缺失，企业约束机制的丢失，让彩水成为了一只大吸血虫，澧河上下，都成了受害者，这一次引进鸿城，又要重蹈彩水的覆辙吗？

舒治国沉默不语，他脸上的表情变幻不休，显示他内心在做激烈的思想斗争。

而就在这个时候，新任代县长鲁权发言道：“临阵自乱是兵家大忌，目前事已至此，我看我们还得信任陈京同志。另外，台方的反应也有些太敏感了，如果他们真的是怀着诚意而来，心态不会这般脆弱，动辄就要以走相威胁，那说明他们还没有正确的谈判心态。

这样的谈判，成功的时机不成熟，如果我们一定要使其成功，我们做出的牺牲太大了。我们不能够做对澧河未来发展不利的事情！”

鲁权发言支持陈京，会场的气氛有些微妙了，鲁权发言结束，赵一平清清嗓子道：“我支持鲁县长的意见，在招商这个问题上，我们澧河是有前车之鉴的。大家想想现在的彩水，为了彩水，我们澧河的党和人民付出了多少？所以，我们在面对鸿城集团的时候，我们的心态也要正确，不能够太急功近利！”

赵一平手中拿着一支笔，一支笔摇摇晃晃、指指点点，他俨然又恢复了以前的神气。

最近这几个月，他一直就被舒治国压着，冷不丁的舒治国就会给他一番敲打，他是没过一天好日子。不仅是如此，在政治上，他也失去了在澧河更进一步的最好的时机。

澧河县长之位虚悬，最终没有落到他的头上，这对他的打击是相当大的。

但是今天，赵一平心中的所有阴霾似乎全都散去了，他立场鲜明的支持鲁权，其实就是支持陈京。

他的这个支持，在会上引起了一阵小躁动。现在在澧河，关于赵一平不喜陈京，陈京屡屡和赵一平作对的消息最多，在外面人口中，陈京和赵一平就是对立的存在。

赵一平在县委做得最多的事情，就是打压陈京。而陈京干的每一件成功的事情，好像都是在削弱赵一平的威信和影响力，两人好像是命中犯冲。

今天赵一平怎么突然转性支持陈京了？

县里二三把手同时表态支持陈京，其他的一众常委都不发言了。先前跃跃欲试的黄小华，还有澧河镇党委书记左秋明两人都选择了沉默。

而一直变幻表情的舒治国，眼睛盯着陈京，道：“陈局长，你如实说一下，你认为我们还有没有机会，还有几成机会？”

陈京道：“机会我们肯定有！”陈京站起身来，绕到会议室的东侧，那边墙上挂着一幅德高极其周边交通地图。

“大家看一看，在这张地图上，我们澧河县城的位置奇迹般的在正中心。我们澧河县志就有说法，称澧河是整个楚庸山脉的风眼之所在！这个说法我们姑且可以认为是迷信。

但是台湾人相信堪舆学，我相信，鸿城的董事会，不可能不知道澧河位置的特殊性。此其一！

其二，这张交通图上我们看到，我们澧河恰处于京广线，铁路运输方便。另外，澧河的位置决定了，将来庸州、楚北省很多条高速路，都需要必经澧河。以后澧河的交通是整个楚庸山脉最便利的，鸿城集团能不考虑这个因素？

……”

陈京侃侃而谈，一共说了八个有利条件，他这八个有利条件一说完，舒治国敲敲桌面道：“好！陈京，你的准备是充分的！你既然能够说出这八有利，就说明你心中还是有底的。既然如此，你就放心大胆的去发挥，现在我们同心协力，把工作做好，是非功过都不论。”

他皱了皱眉头，忽然扭转话头，对陈京道：“陈局，我听你说的这八条，大部分都是针对郭长省以及鸿城集团的了解和研究，你怎么就没琢磨黄凯这个人呢？他是什么性格、个性，是不是也要了解一下？”

陈京道：“黄凯其实和我是一样的角色，我了解过，投资部永远决定不了投资，鸿城集团的任何外部投资，都是由董事会决定的。我们谈判一结束，还没等我汇报，县委县政府领导们不就知道谈判的所有细节了吗？

黄凯也是一样，今天他在谈判桌上的表现，也不用他汇报，郭长省和鸿城的高层都会知道此事的。”

陈京这个说话很犀利，他旁边的任志贤脸唰一下就变红，舒治国也有些尴尬，干咳了一声，道：“你这个陈京，怎么打比喻呢！消息传递灵通，这只能说明我们大家都关心你的工作，你可不要胡思乱想，有情绪啊！”

……

很累，陈京回到家中，将公文包往沙发上一丢，人就委顿到了沙发上。

一天就吃了一顿饭，现在已经过十点了，晚饭还没吃。这一天折腾得，陈京在外面不觉得啥，回到家才真正觉得累。

金璐上前伺候陈京换鞋，一双柔软的手搭到了陈京的肩膀上揉捏：“你工作起来真够拼命的，整个澧河，就好像是你一个人会工作似的。”

陈京端起桌上的凉茶，咕噜咕噜的喝了几口，摇了摇头道：“台湾佬不好对付，今天鸿城的那个部长黄凯，只见高鼻孔出气，那股子气焰，把我们全澧河人都当成要饭的了！”

金璐心疼的帮陈京捶捶背，从后面抱住他，道：“宽心一些，不要太记挂那些人，你不是常说，林子大了什么鸟都有吗？”

陈京嘴角抽动数下，道：“你放心，我对那姓黄的没什么成见。我只是有些失望，对我们澧河的人与事有些失望……”

他猛然转头看向金璐，道：“璐，你觉得我怎样？”

“当然觉得你好啊，不然我怎么……”金璐脸上泛起羞意，陈京道：“我不是这个意思，我的意思是说，你觉得我是不是个好官！”

“好官嘛……自然是的，整个澧河就数你最好了！”金璐道，脸上笑意盎然，巧笑倩兮，却是故意在开玩笑逗乐。

陈京微微的闭上双目，他脑海中，澧河政坛的各类重量级的人物，如走马灯一般在他脑海中划过，他不住的扪心自问，自己是在走在一条正确的路上吗？

既然走在一条正确的路上，为什么还有那么多心怀叵测的人在一愣不愣的盯着自己？

鸿城这件事情，如果成了固然好，最后如果失败了呢？

陈京不太愿意去想那个后果，他只觉得要做一件事情真的不容易，要有作为，敢作为，放在嘴边是那么的轻松，但是自己真正做起来，却是那么的步履维艰。

第181章　舒治国的心机

房山酒店，最顶级的贵宾套房让黄凯独占一间。

为了接待黄凯一行，澧河方面甚至还为黄凯考察团预备了专门的多功能小会议厅，但是显然，这个准备没有用上。

就在黄凯的房间，鸿城集团考察团主要成员聚集在这里开会，黄凯语气很严肃，道：“你们这是在坏大事，我们的谈判，不能够被别人牵着鼻子走，而应该要以我为主。

现在倒好，你们沉不住气，你想让我怎么办？让我把说出来的话又缩回去？”

黄凯语气很不好，脸色阴沉得可怕，他今天在谈判桌上稍微出现失误，立马集团总部就知晓了，郭董事长亲自打电话给他，问他为什么谈判这么急躁。郭长省的话比较委婉，他道：“黄部长，你是公司投资谈判方面的专家，你曾经说过，谈判如炖牛肉，需文火慢炖，今天的谈判是怎么回事？好像有些和你风格不符啊！”

黄凯一听董事长这话，他心中一惊，知道肯定是代表团有人先于他往上汇报情况了。这次他带的代表团，财务、技术、战略等各方面的人员都有，虽然他是考察团团长，但是考察团他没有办法完全掌控。

有人在他向上汇报前就先与他汇报了情况，这只能说明其他的人和他有不同的意见。

黄凯毕竟是深谙商业法则的人，他道：“董事长，澧河方面的要求太过分，他们那个经贸局长竟然要我们无偿先给他们捐献三千万人民币，这简直是开玩笑，我们又不是慈善机构，我们怎么能够……”

“黄部长！”郭长省的声音拖得很长，“我早就跟你说过，说任何话都要深思熟虑。什么叫无偿捐献？分明对方有承诺，将开发区冠名给我们鸿城，这难道是无偿吗？

还有，对方官员是很了解我们鸿城以及我郭长省的情况。我委托台办做的事情，他们也很用心的在做，而且有了明确的结果。这一些都是他们诚意的体现。”

说到此处，郭长省顿了顿，话锋一转，“黄部长，有时候你考虑问题细节有余，大局不足。进军大陆是我们既定的方略，而针对澧河的投资，只是我们试探性迈出的第一步。

迈第一步，就要迈得大气，迈得让大家都能够感受到我鸿城集团的气度，处处斤斤计较，一味的追求利益最大化，这不是我们需要的。捡芝麻，丢西瓜的事儿，这不是我们应该做的。”

黄凯一听郭长省这话，知道董事长是对自己工作很不满意了，他当即表示继续努力，端正心态。他表了态，郭长省才有了笑意，道：“这就对了嘛！你要记住，做生意要大气，首先要让别人有利可图。

只有别人有利可图了，我们才有利可图，老是想利益最大化，只能让自己的路子越走越窄，这是正确的做生意的方法吗？”

结束和郭长省的通话，黄凯这心中堵得实在难受。本来，他今天在谈判桌上铩羽而归，心中就不舒服。别看他在谈判的时候很硬气，他的那种硬气，是基于他以为自己料死陈京的前提下的。

陈京的表现完全出乎他所料，他的硬气立马就变成了失败的沮丧。

尤其是谈判结束以后，陈京又让下属给他送来了澧河招商的相关材料，其中就有澧河的八大有利条件。黄凯看到这八大有利条件，心中就不是滋味。因为在他来之前，集团内部就开了高层会议，高层会议中，澧河的有利条件就被人分析过。

而黄凯这次过来考察，重点考察的就是澧河，就是冲着这些有利条件来的。

按照他的想法，他高高在上，打一副神仙派，以为能够唬住人。在德高市，他的确是唬住了人，德高方面在谈判中完全处于了下风，他携德高的余威，过澧河占尽了气势，他哪曾想会遭遇一个老谋深算的陈京？

他心中很生气，所以，他一开口就是骂人，代表团的团员有人不信任他，这让他觉得很恼火。另外，他的确也是要通过骂人发泄一番心中的不爽。谈不拢，就立刻走，这是他已经说出口的话。

澧河方面的隆重的欢迎宴会都让他给拒绝了，他做得如此过头，现在要让他转过弯来再谈，他面子往哪里搁？

……

鸿城集团的考察团连夜没离开澧河，第二天清早，陈京亲自登门拜访黄凯，盛情邀请他去实地考察开发区的建厂环境。

看陈京的表情，他是胸有成竹，好似根本就不担心黄凯会拒绝一般，这让黄凯心中不舒服，他有心想拒绝，但是他终究还是没有鼓起勇气来。他明白，陈京今早的行为，是在给他借坡下驴的机会，如果他错过了这个机会，他很清楚郭长省的性格，郭长省定然不会原谅一个在同一地方犯两次错误的人。

他就在犹豫的时候，陈京冲他笑道：“黄部长，我对鸿城这次投资有个理解，不知道正不正确。”

“我的理解是，如果黄部长在谈判中让步了，让的步子越大，对整个鸿城来说，就越有利。大陆多大？有30多个省市，是台湾的几十上百个大，人口是台湾的数十倍之多。

这是多大一块市场？

对进军大陆的鸿城来说，澧河的这第一枪不仅是考验投资是否成功，也是鸿城整体形象在大陆的一次亮相。鸿城是个什么企业？是一家国际化的企业！国际化的企业，需要的是气度和气量。”

陈京压低的声音，“当然，国际化企业，也更需要成熟的谈判代表，所以，黄部长，我觉得我们应该恢复谈判，你认为呢？”

……

澧河县委，黄小华有些紧张的站在县委大院子里面的高大的梧桐树下，像是散步，但是时候又不对。像是思考问题，可是一双眼睛老是往门口瞟，显得心神有些不宁。

一大上午，院子里面就有黄小华这个县委大管家在那里转悠，这让整个县委的气氛都很古怪，平常比较活跃的一些县委办的年轻人，今天不敢在走廊上走来走去了。

连带有些喜欢到院子里转转，顺便过过烟瘾的科室领导，也不敢出来晃悠了，大家都在想同一件事情，究竟是什么原因，需要黄小华这样的县委常委在院子里站着。

究竟有多大的事儿，能够让黄小华如此焦躁不安。

大约上午十点钟的样子，县委门口驶进来一辆桑塔纳，黄小华脚下顿了一下，立刻加快脚步迎了上去。

桑塔纳在院子里停下来，车上的人却没有下来，黄小华凑上前去，车窗打开，车后座伸出一个脑袋在黄小华耳边附耳低言。黄小华不住的点头。

车没在院子里逗留太久，那人和黄小华说完话，摇下车窗，汽车便风驰电掣而去了，黄小华看着远去的车，一直到汽车消失在县委大门外面的拐角处，他才深深的吸了一口气，猛然转身直奔县委办公楼。

他的目标很明确，那就是舒治国的办公室。

舒治国从早上上班开始，他就一直站在窗口，他将窗帘露出一个缝隙，眼睛直愣愣的盯着院子里面，院子里面的任何风吹草动，他都尽收眼底。他一直看到黄小华上楼，他才拉上窗帘，回到自己的办公椅上，端起一个咖啡杯。

咖啡已经凉了，分外的苦，舒治国轻轻的抿了一小口，皱了皱眉头，而就在这个功夫，门就被敲响了。

舒治国抬头，语气冷静的说了一句：“请进！”

黄小华推门进来，轻轻的将门掩上，他快步走到舒治国的面前，他眼看了一眼窗外，道：“书记，考察团的车队往西走，直奔高速而去了，看来是要出城西进了！”

“什么？大清早陈京不是去了酒店吗？怎么回事？”舒治国从椅子上站起身来，眼睛瞪着黄小华。

黄小华摇摇头，道：“看来，陈京的努力还是失败了，不欢而散！书记，现在应该怎么办？”

舒治国叹了一口气，摇摇头道：“看来陈京还是太年轻了，我们给他肩上的担子太重了，有些欲速不达啊！”他轻轻的叹了一句，然后话锋一转：“火速启动第二套方案，第二套方案，你该登台唱戏了！无论如何，不能让车队出城。”

“是，我保证完成任务！”黄小华脸露喜色。他从舒治国办公室出来，脚步一下似乎都轻快了不少，他从楼梯上下来，走到二楼的时候，恰好碰到了赵一平。

赵一平冲他招招手道：“黄主任，你来一下！有个事情我要跟你谈谈。”

黄小华脸上神色一凝，道：“赵书记，书记有件紧急的事情让我去办……”

“什么事情这么紧急？耽误一会儿就不可以吗？”赵一平脸一黑道，黄小华哑口无言说不出话来，他犹豫了良久，道：“是台湾考察团的事儿，陈局长和他们彻底谈崩了，书记让我去做最后的努力！”

“让你去做最后的努力！你怎么努力？”赵一平眉头一挑道。

黄小华冷汗都下来了，一时无言以对。

第182章　搬石头砸自己的脚

开发区西部的小山，山不高，但自南向北延绵不绝。

山的形状起伏，像一条龙横亘在澧河大平原上，当地人称这座山为伏龙山，而站在伏龙山龙头的顶部，整个开发区便可以尽收眼底。

陈京陪同黄凯一行徒步上山，到山顶俯瞰澧河风情，蜿蜒曲折的澧水河自西向东，澧河县城的车水马龙和郊外的乡土风情相映成趣，这座土家小山城的美便淋漓尽致的展现在了大家的视线中。

正是秋天的时节，火车从天际金黄的麦穗海中驶出来，一直走到近前，这样望过去，还像是火车就在麦田上飞驰，那种美景考察团的人何曾见过？大家纷纷的掏出相机拍照，兴致一下就上来了。

陈京指着眼前的景色对黄凯道：“黄部长，风水学说有一种说法，那就是通过眼前景物变幻，可以推算到过去数百年的沧海桑田。你看看我们的澧河，只需抹掉铁路，然后抹掉这些个现代化的混凝土建筑，就立刻可以把这里的一切回复到百年以前，甚至数百年以前。

你们可以想象一下，在数十年以前，郭老夫人就是从这个地方走向外面世界的，那个时候她还是花信年华，是这一方水土哺育了她啊……”

陈京很感触，继续道：“黄部长，澧河目前还是一块未曾大规模开发的处女地，千年以来，澧河人就在大河的两岸靠耕种为生，我们现在要开放，要让澧河走出去，从内心深处说，我们是怀着很复杂感情的。”

“但是……”陈京抬起头来看着黄凯，“我们澧河人民已经穷了数千年了，我们不能够再这样穷下去了，所以，引进外资，发展经济，改善和提高人民的生活水平，这是我们义不容辞的责任。

站在我的位置上，我们的招商必须要符合澧河人民的利益，要对我澧河经济有积极的作用。

所以，先前我多有得罪之处，还望你见谅，同时，我也真诚的希望我们的谈判能从双赢的角度来谈，而不应该为争而争。”

黄凯轻轻的笑了笑，道：“陈局长，没看出来，您年纪不大，却是一个善揣摩人心的谈判行家。看来我鸿城集团落户澧河是成定局了，但是我一直不明白，为什么你会有个条款，需要我们鸿城提供一笔捐款！”

陈京哈哈笑道：“黄部长，郭董事长他是大户人家，知道富贵不还乡，如同锦衣夜行的道理。老夫人想落叶归根，可是她老这一出去已经70好几年了，故乡早已经桑海沧田，她落叶归根，又怎么能让家乡的父老乡亲知道她，记住她，尊重她？

为家乡人民做点事，做点好事、善事，人们都会记住她，我这样说，你觉得三千万多吗？”

黄凯一愣，陈京这话说得直白，他哈哈大笑起来，道：“既如此说，我们董事长以私人名义捐款三千万不更好？怎么偏偏要扯到投资中来？”

陈京道：“黄部长，恕我直言，中华的传统文化，内面有博大精深的东西，这些东西，我们作为中国人，必须要对此有很深的领悟。中国人看重人情，什么人情，怎么做人情，这都是很值得我们研究的课题。”

“我们做人情，最忌讳的就是直接施恩，恩情难报，什么都没恩情大。郭董事长无故捐款，这不对于是让我澧河六十万人都受他恩惠？这个恩惠我们怎么报答？

郭老夫人希望澧河这么多人都欠她这么大的人情吗？我可以笃信，她是不希望的，她回故里，只想和故乡的草木同枯，并不想故乡人都将她遥不可及的供着，你细细的体会一下吧！”

黄凯心中一惊，陈京这话很耳熟，他是标标准准喝洋墨水长大的人才，从小受的是西方教育，思维也是全盘西化的。他从国外回台湾，郭长省重用他，同时也经常批评他。

批评他的语气和陈京刚刚的说法如出一辙，两人都推崇中华传统文化，而黄凯对传统文化的不理解，也成为了他最大的短板。

他就不明白，为什么中国传统中有那么多让人迷惑的东西，难道那些东西真的就那么重要，那么有用？比西方的投资理论还有用？

黄凯面上神色不变，道：“陈局长，我刚刚接到你们县委一个自称黄主任领导的电话，在电话中，他告诉我，我昨天提出的一切条件，他都可以答应我，只要我们能够投资澧河，一切都可以谈。

还有，你们澧河县领导，很有可能会更换谈判代表，你可能不再会是澧河县政府派的谈判代表了！”

陈京心中一惊，他眼睛盯着黄凯的面庞，直觉告诉他，黄凯没有撒谎。

他的心猛然往下坠，险些失了方寸，但是在慌乱间，他依旧稳住了心神，道：“黄部长，那是有人混淆视听。姑且