官狐-第15部分

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做到墙外开花，才能收到墙内香的效果。不能让县机关的人知道自己是通过包销这种方式出书的。

第四十一章　出书（3）

县外只认识林玲了。他找到了林玲。

林铃好久没有和张明通消息了。但她并没有忘记这个年轻英俊的青年。好多次在梦里都曾梦见过他。丈夫和他亲热时她也常常闭上眼睛，幻想着是张明在自己的身上，是张明在亲自己，冲击着自己，只有这样，她才会得到快乐。

那天她刚走出单位，忽然听到了一声久违了的“玲姐！”，她知道这是张明的声音，转身一看，果然是张明。

“张明，你怎么来了？”

“我来看你来了！”张明一脸坏笑地看着她。

此地不是讲话之所，他们到一家偏远一点的宾馆开了一间房。久旱逢甘露，他乡遇情人，免不了要云雨巫山。两人上次亲热的时候，张明还是个生手，现在张明的技巧已趋于成熟，把林铃弄得大呼小叫，不亦乐乎！

两人亲热一番之后，才谈起正事。林铃当然乐意帮这个给自己带来激情和快乐的男人，回去跟当局长的老公一说，事情就办好了！

书终于出版了。张明本来打算见领导就送，后来一想这样显得有点“贱”，就只送了直管自己的领导，办公室主任，以及其他几个喜欢消息的人。不到一个星期，全机关的人都知道张明出了书。

最令他兴奋的是，马书记也派秘书找他要了一本书看去了。

不打不相识，不打不成交。上次的选举风波中，张明给马一鸣留下了一个很好的印象。看了张明出的书之后，更觉得人才难得。马一鸣觉得把张明安在政研室里有点浪费资源，如果这小子能和自己靠拢。倒不妨用用他。也算是为国惜才！

张明这次出书，全靠几个女人帮忙，让张明觉得古人红颜祸水之说荒谬之极。自己结识的几个红颜就给自己带来了福嘛！

不过，他也是个善于反思的人，老这样靠女人帮忙，有吃软饭的嫌疑。这终究不是正道啊！

恰逢中江县县委提出了机关干部到企业挂职锻炼的倡议，妇联、团委、政研室等相对清闲的部门自然是首当其冲。

第四十二章　　政治秀（1）

挂职，一般都是以挂副职为主，主要是为了让青年干部体验生活，了解一下一线的情况，在实践中提高工作能力，努力成长为一名懂管理，知经济的适应市场经济的现代干部。

这一批挂职的干部一共有十六名。在征求意见时，大家都选择在城里的企业挂职。为此不惜找关系，走后门。对于挂职，大家并不热衷，因为挂职干部一般不能进入所挂单位的权力中心的，到那里去工作，只是闹闹形式。企业不会指望你为它做什么实质性的事，企业领导压根就不相信这些人能帮上什么忙，不帮倒忙就不错了。挂职干部也不指望能在这里建功立业。

都把自己当成匆匆的过客。

这样一来，挂职就显得有点变味了。干部油子大都有这样一种本事，把一项好好的政策变成一个空洞的形式。

在这十六名挂职干部中，张明是唯一选择了在农村企业挂职的人。这出乎了青年干部的意料，也出乎了领导们的意料。

与会的马一鸣书记当即对张明进行了表扬：“张明同志的选择很令我振奋啊！说实话，不是我贬低你们青年干部，这么多年已经没有哪一个青年干部能让我这样振奋了！他的选择让我看到了我们事业的希望之所在，让我看到了青年干部不是垮掉的一代，而是一个有责任感的能够担当历史使命的群体。我号召全市的青年向张明同志学习，学习他的吃苦耐劳，学习他的开拓进取，学习他的顾全大局，学习他的志存高远。”

张明没想到马一鸣会表扬自己，看来马书记正在逐步抛弃门户之见，这是递给自己的第一根橄榄枝。

在马书记的授意下，张明很快就成了中江县的英模人物，中江县报社、中江县广播电台、中江县电视台都对张明进行了宣传，发动了以马书记的“四个学习”为中心的学习活动。

马书记还特意向柳镇金属制品厂厂长柳全打了招呼，要他对张明委以重任。

马一鸣之所以这么做，有两个原因，首先，他是被张明的举动感动了。现在肯吃苦的青年太少了，不管张明出于什么目的这样做，能迈出这一步就不简单；其次，他知道张明是扬专员的人，以前杨专员还是杨书记的时候两人不是很融洽，现在杨书记成了杨专员，他想通过抬举张明来向杨专员传达一个信息，自己是尊重杨专员的，对杨书记的人决不敢马虎。上次为选团委书记一事有可能让双方有了猜忌，这次正好弥补以下裂痕。第三，他想让张明知道，他是一个用人唯贤的领导；第四，当然是想让张明感激自己。

张明对自己能够引起这样的关注暗自欢喜。这正是他想要的效果。

他选择到柳镇去挂职，是经过了精心策划的。

主要目的是吸引眼球，引起关注。下级的一个最大的苦恼是得不到领导的关注。如果选择到

条件好的企业去，你和大家有什么两样？你就是庸人一个，你永远都不可能得到上级的关注。你必须要和别人不一样，你必须为常人所不愿为，做常人所不愿做，舍常人所不愿舍，最后才能得常人所不能得。说白了，就是作秀，一场政治秀。

第四十二章　　政治秀（2）

另一个原因是想干点事业，将自己学到的理论和实践结合起来。自己既然想当官，就应当成为一名搞经济的干将，否则在现在这个背景下，官不但当不上去，也当不下去。

选择到柳镇金属制品厂挂职还有一个重要原因。那就是他对各企业现状与前景的分析。中江县城的企业，无非就是什么棉纺厂、毛巾厂等，这些企业效益差，企业的领导也都是些无能之辈，最拿手的倒是玩手腕。跟着他们能学到什么呢？

柳镇就不同了！这是一家典型的民营企业，但名义上还是挂靠在镇经委，说起来也算乡镇企业。厂长柳全是个人才。他是这个企业的创始人。据说，企业最初是十几个人合伙，在赚到第一桶金时，几个小富即安的合伙人竟然提出了分钱散伙的建议。是柳全坚持不同意散伙，并变卖了家里的楼房来购买了几个动摇者的股份。

结果，几个走了的人至今还是在小打小敲，跟着他的人都成了大股东，成了厂里的主要领导。

在张明看来，中江县将来要么不出著名的企业家，出，就一定是柳全。

而且，该厂的市场效益很好，到那里可以大有作为。

柳全安排张明做了厂里的副厂长，但没有具体的分管工作。张明知道，他们把他当成了一般的镀金者了。任命他当副厂长，一是看他的级别，二是看马书记的面子。不给他具体工作，是怕他是个外行，怕他误事。

张明也不着急，要别人相信自己是需要时间的，有本领的人总会找到施展才能的机会。

他成天在厂里转来转去，一个星期下来，就给柳全交了一份报告，柳全一看，立即对张明肃然起敬。原来，张明写的报告的题目是《柳镇金属制品厂的管理漏洞及对策》，报告尖锐地指出目前柳镇金属制品厂是个典型的家族企业，厂里的主要干部几乎都是柳氏家族的人，好的岗位也全都被柳氏家族的人占了，外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。张明在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。

其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。张明指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题，销售人员的待遇偏低，销售人员缺乏必要的监管，处于半松散状态，风险很大。

柳全这才知道张明不是等闲之辈。

巧的是，张明的分析很快得到了验证。厂里管销售的李副厂长，突然跑了，带走了厂里的大多数销售员，工厂的销售立刻陷入了瘫痪。危机关头，柳全果断地把销售工作分给了张明。

第四十三章　力挽狂澜（1）

金属制品行业，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售；关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。

柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！

不但柳全心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里，一世英名毁于一旦不说，还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗，一家老小的生活。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。

张明此时接任管销售的副厂长，可以说是临危受命。对他接受这份工作，刘欢很不以为然。

重建销售网络谈何容易？再说也不是一朝一夕之功。

刘欢在电话里说：“我的张主任，我一向佩服你聪明，这次怎么脑袋进水了？是不是让表扬冲昏了头脑？你以为你神通广大？这可不是闹着玩的事！不干，工厂出了问题，可以说与你无关，谁也不能责怪你！你照样当你的主任。但是如果干，搞砸了，你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人，最要讲究的事就是稳妥，宁可不出成绩，也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了，干的事越多，出问题的概率就越大。明哲保身，等待提升，才是为官之道啊！”

张明心里说：这只是庸夫的官道，不是有志者的官道。或者说，这只是保官之道，不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官，有什么保的必要？老是坐等机会，等着组织三五年甚至上十年才提你一两级，这辈子能有多大出息？

但是他对刘欢说的则是：“刘书记，谢谢你的提醒！我是初生牛犊不怕虎！当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊！可是事已至此，后悔也没用了。既然当了这个过河卒子，就只能拼命向前了！你可一定要帮我想想办法！”

第四十三章　力挽狂澜（2）

刘欢说：“我对这是外行，恐怕帮不上你！你脑瓜灵活，兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态，有用的着我的地方，我一定不推辞！”

张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪，但是因为想法还不成熟，就暂时没跟刘欢说。他说：“一言为定！到时候找你小子可别打退堂鼓！”

张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾，以本职为主的，但当前是特殊情况，只能特殊对待了。他只好本末倒置，将挂职当主业，全身心的投入到企业的攻关之中了。

他将行李搬到了柳镇的宿舍，大有扎根柳镇，不完成任务不收兵的架势。

柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。

李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻，扬利梅的丈夫扬言要砍了他，他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。

听了情况介绍后，张明感觉到了问题的复杂性。

他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。

方案的要点是：1：争取下江钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售柳镇金属制品厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员。

3：想方设法去劝回李扬名。

第二天，他把方案交给厂委讨论。

几个厂级干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”

第四十三章　力挽狂澜（3）

柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题，他说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛，对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来，我仍然欢迎他，并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做！”

张明很感动，说：“柳厂长是帅才啊！一般人不会有您这样的胸怀啊！我非常佩服！”

柳全说：“事情到这个地步，我是有责任的！当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应，尽快的解决问题！”

张明当即就打电话给刘欢，叫他去做下江钢丝绳厂的工作，让他们帮助销售一点货，解一解燃眉之急，柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先，刘欢就没有推辞，帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子，但提出了一个条件，柳镇的产品必须挂下江的牌子，否则免谈！

张明对柳全说：“这是可以理解的！总不能让人家帮我们的忙时，砸了自己的牌子吧！我们目前就当一回他们的分厂吧！柳厂长，你定夺吧！”

柳全对这个结果喜出望外，他握着张明的手说：“张书记！这是一个双赢的金点子！没有你的智慧和人脉，这是不可能办到的！我代表全厂职工感谢你！”

张明说：“一家人不说两家话！谈谢就见外了！不过通过这个渠道，只能解决一小半的产品销售，救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实！”

张明草拟了一份招贤榜，让大家讨论。

招贤榜

为了进一步打开柳镇金属制品厂的产品销路，柳镇金属制品厂特向社会各界重金招聘销售员。人不分老幼，地不分南北，只要能帮助销售出本厂的产品，一律以销售额的百分之五作为提成。每月还有四百员的底薪。一言既出，驷马难追！

有意着请于三天内与张明联系！

柳镇金属制品厂

第四十四章　放榜招贤（1）

“百分之五？这么高的提成？如果卖它个几百万的货，那不就发财了？”有人质疑到。

“我们不要眼红，销售员赚的多，意味着企业赚的更多！谁有本事让企业赚大钱，企业就让他个人发大财！”柳全十分赞成这一做法。经过了销售员集体叛逃这一事件，他真正地认识到了销售的重要性。再说，在这个非常关头，再吝惜钱就会有“丢命”的危险。

招贤榜一贴出，立即成为了柳镇街谈巷议的话题。重赏之下，必有勇夫。第二天，厂内外前来应聘的人就有三十多人。

在前来应聘的人当中，有两个人给张明留下了深刻的印象。

第一个是一个年近七旬的老者。此人姓柳，名新成，是一名退休老教师，鹤发童颜，儒雅而又精力充沛，给人一种宝刀未老的感觉。柳老师来到招聘现场的时候，坐在旁边的王副厂长说：“有钱能使鬼推磨，连七十岁的老头子都来凑热闹来了。该不会是来混那四百员的底薪的吧！”其他几个人听了不由得笑了起来。

柳老师似乎知道大家的疑虑，说：“各位该不会嫌我老吧？如果是这样，老朽就告退了！”说罢，转身要走。

张明说：“老人家，请留步！没有金刚钻，不揽瓷器活！搞销售不是力气活，老人有老人的优势！我们的招贤榜上写的很清楚，人不分老幼嘛！说不定您就是一个现代的姜太公呢！”

柳老师这才留了下来，说：“这位大概就是张厂长吧！果然很有见识！实不相瞒，老夫从教四十年，桃李满天下，有几个学生在当企业老总，老夫足不出户，几个电话就能帮你们销出几百万的货！”

柳全在一旁听了大喜，连忙请老人家坐下，以上宾相待。

一个星期后，老人果然为柳镇金属制品厂弄来了两百万的订单。

另一个是在晚上来的。柳镇金属制品厂的工人多是本地人；住宿舍的只有少数外地人。宿舍都是平房，火柴盒一般的结构。等张明回来时，本就冷清的宿舍区里已全部熄灯了。张明进屋开了灯，正准备关上门，却见一女子站在了自己的门口。

第四十四章　放榜招贤（2）

一瞬间，张明觉得自己进入了聊斋的境界。门口站着的女子美艳得不可形容，脸上还有一丝淡淡的伤感。在这夜深人静的时候，她出现在自己的门口，给人一种非鬼即狐的感觉。

难道今天要上演一出聊斋故事？

正诧异间，那女子开口说话了：“张厂长，等你好久了！我可以进来吗？”

张明回过神来，说：“请进！你是？”

那女人却不正面回答，说：“我是一个你们以为在这个时候绝不会出现的人！”

神秘的女人，神秘的话语，张明虽不能确定她是谁，但也明白了两三分。且看她再说些什么吧！张明坐在床上，指着房内唯一的一把椅子说：“请坐下，我们慢慢谈吧！”

那女子坐是坐下了，但不是坐在了椅子上，而是挨着张明坐在了宿舍的那张单人床上。张明细看了一下女人，比刚才所见又美了一分。加之又和自己挨着坐在一张小床上，实在是让人想入非非。张明有一种想将她按在床上的冲动。幸亏他见识的美女多，稍作调整，就恢复了镇定。

她想干什么？耍美人计吗？

美人说：“你也许猜出我是谁了吧？”

张明问：“莫非你是扬利梅？”

女人道：“果然聪明！正是小女子！”

张明确定了她的身份，有点害怕起来。这是一个危险的女人，搞不好等会他的丈夫会拿着刀子冲进来砍人。想到这里，他站起来，换到椅子上坐下了。深更半夜地和一个美女坐在床上，谁看见了都要误会的。

见她这样，扬利梅笑了起来，说：“别紧张！我就知道像我这样的女人走到哪都会给人带来麻烦的！”

算你有自知之明！张明说：“不会不会！杨女士到访，一定有什么事吧？”

“当然有！你们不是正在招聘销售员吗？我想应聘！你们要吗？”

“当然要！但你为什么不在白天里报名呢？”

“你也知道，大家这几天都在议论我，我去了还不被大家的唾沫淹死？”

“我听说你在开一家裁缝店，你懂销售吗？”

“实话跟你说，我是不会，但是有人帮我！我现在特别想离开柳镇这个是非之地，也特别需要一笔钱！”

张明知道她说的能帮她的人是谁，觉得这个女人很有利用价值。他问：“能告诉我你为什么特别需要钱吗？”

杨利梅说：“我可以不说吗？”

“当然可以不说！但我可能不录取你！”

“算你很！其实说给你听也没关系！我要离婚，那个没用的东西逼我给十万员钱给他才肯离婚！”

没用的东西？张明记起了柳全介绍情况时曾特意谈到扬利梅的老公罗伟才因伤导致床上无能的细节，不觉对这个美丽的少妇有了几分同情与惋惜。典型的资源浪费啊！

“离婚了是不是就可以和李扬名结合了？”张明问。

“是的！他老婆前年就因为车祸去世了。”

张明有了主意，对她说：“你确定李扬名是真的爱你吗？”

“确定！”

“他现在跳槽到了别处，外边的美女那可真是多啊！你确定他到了花花世界后还能对你永不变心吗？”

“这个就难说了！那你说我该怎么办？”

“还能怎么办？劝他回来，继续为柳镇金属制品厂服务！”

“你们还要他吗？其实他现在都有点后悔了！”

“要，肯定要！厂里过去也有亏待他的地方，柳厂长说了，只要他回来，不但官复原职，还大幅度的提高他的待遇！今后厂转歇集团公司，还可以提拔他为副总经理。同时，我们也会努力地帮你创造条件，争取让你们有情人终成眷属！现在的问题是，你现在还能不能吸引他回来？”张明有意识地用了个激将法。

“能！我叫他回，他敢不回？只是不知你们说话算不算数？”

张明肯定的说：“算数！我们可以先定合约！”

“那好！我明天就去找他！”

第四十五章　用心良苦（1）

杨利梅走之前；张明递给她一个信封；说：“这是柳厂长给柳杨明的亲笔信，麻烦你交给他”

扬利梅带着信乘车到了李扬明的住处。最近几天，两人只有电话联系，相见的第一要务当然是上床大战三百回合。

激情宣泄之后，才开始谈正事。

扬利梅拿出信交给李扬明，说：“这是柳全给你的信！看看他写了什么？念给我听听！”

李杨名拆开信，拿出信纸，念到：

扬名老弟：

以前对你重视不够，是我的不对！现在你离厂而去，是你的不对！

不管是你的不对还是我的不对，对柳镇金属制品厂都是不利的。我相信你是热爱工厂的，此次离开只是一时的意气用事。

我诚恳的欢迎你回来！并郑重承诺：1：大幅提高销售员的待遇。

2：你官复原职，工资翻番。