超级工业强国-第56部分

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“赵厂长，我真的不明白，为什么你会拒绝杰克先生，四百美元一台，这个价格真的非常难得。”鲁亮见状，按捺不住心中的疑惑，狐疑地望着赵东升，他实在不明白赵东升是怎么想的，竟然拒绝了这么好的一单生意。

“四百美元？”吴雯正准备去展台，刚走到门口，猛然听见了鲁亮的话，顿时停住了脚步，神情惊讶地望着赵东升。

她跟着赵东升去过南海市，知道南海市市面上的最好的日本和欧美的录音机也不过才一千五百多华币，四百美元换算成华币的话可是一千四百多华币呀，而且还省去了中间的费用，确实是一笔非常难得的买卖，打着灯笼都找不到。

“我问你，巴黎最好的录音机卖多少钱？”赵东升见两人神情愕然地望着他，于是放下手里的茶杯，不动声色地问鲁亮。

“一万多法郎。”鲁亮对巴黎电器市场的行情刚做了调查，因此不假思索地说道。

英国和法国的消费水平差不多，美元对法郎的汇率是1：5。3，因此这样换算下来，巴黎市面上一流录音机的价格也是两千美元左右。

“那你觉得，威尔牌录音机比市面上那些一流录音机如何？”赵东升闻言，笑着问道。

“虽然做工上不如那些一线录音机精致，但设计新颖、性能优越，总体来说比它们要好。”鲁亮想了想，一本正经地对赵东升说道。

“既然这样，为什么咱们录音机的价格要被压低这么多？”赵东升微微一笑，反问鲁亮，他知道鲁亮说的是实情，中国在机械加工领域落后世界先进水平好几十年，他能将电器厂的那些机器改造成现在的水平已经实属难得，做工上肯定没有那些发达国家的好。

“因为咱们不是国际名牌。”鲁亮没有被赵东升问住，沉声说道。

“品牌效应！”赵东升闻言点了点头，语重心长地说了一句，鲁亮的话一下子就说在了点子上，这是威尔牌录音机现在最大的软肋。

经过赵东升的精心设计后，威尔牌录音机的功能和性能都是市面上同类产品里最先进的，因此上市后肯定会受到消费者的青睐，否则的话杰克也不会想要威尔牌录音机在英国的代理权了。

只不过，黄州电器厂现在籍籍无名，因此威尔牌录音机很可能卖不上价钱，因为它需要市场逐渐对它进行认知，说通俗一点的话就是将威尔牌录音机的品牌建立起来。

“既然这样，那么为什么还要拒绝杰克先生呢？”鲁亮这下更糊涂了，他看出赵东升很清楚威尔牌录音机的短板，可还是推了这笔赚钱的买卖。

“因为我在等品牌效应。”赵东升冲着鲁亮微微一笑，意味深长地说道。

鲁亮越听越糊涂，弄不明白赵东升葫芦里卖的什么药，这品牌效应也是能等的？

不过，赵东升没有再和他聊的意思，端起茶杯在那里品着茶，鲁亮见状只好满腹狐疑地离开了。

“头儿，杰克不是英国人吗，为什么要用美元来结算，而不是用英镑？”虽然吴雯心里也非常奇怪，可她相信赵东升这么做肯定有理由的，于是就笑着问了另外一个问题。

“美国是世界上经济最为发达的国家，有着强大的经济基础，因此美元的汇率非常稳定，所以成为了国际上的硬通货，国际间的交易通常都是用美元来结算的。”赵东升闻言，笑着向吴雯解释，他知道吴雯心里此时充满了疑惑，于是放下了茶杯，起身走到他的身旁，凑在她的耳旁轻声说道：

“你放心，那个杰克肯定还会再来，他是一个精明的商人，绝对不会轻易放弃这么好赚钱的机会的。”

“嗯！”赵东升说话的时候距离吴雯很近，嘴里的热气哈在了吴雯的耳朵上，使得她又暖又痒，心中不由得微微一荡，脸颊泛起了一抹红潮，咬着嘴唇点了点头。

赵东升没有注意到这个细节，步履轻松地走出了小休息室，吴雯在那里怔了怔，抹了抹耳垂后，微笑着跟在了他的身后，脸颊流露出一丝少女特有的娇羞。

一连三天，电器厂的展台前都人满为患，并且吸引了不少记者前来采访。

对于记者们来说，电器厂的中国背景更令他们感兴趣，毕竟国际上现在对中国的认识还停留在古老的东方大国身上，没多少人会认为中国的企业会出现在这种规格的展会上。

面对着那些形形色色的记者，吴雯是侃侃而谈，越来越娴熟地应对记者的提问，作为电器厂的厂长助理，她同时肩负着电器厂新闻发言人的角色，同时这也是对她的一种难得的锻炼。

而对于那些市民和游客们来说，在经过与展销会上其它牌子的录音机比较后，他们更在意的是威尔牌录音机：威尔牌录音机无论是功能还是音效都超过了场馆里的同类产品。

在八十年末，电器产品远没有二十一世纪发达，录音机是人们日常生活中必备的电器产品，同时也是时尚品，深受年轻人的喜欢，其地位就像后来的手机和电脑一样。

自然而然，不少国家的电器经销商看出了其中的巨大商机，因此找赵东升谈代理权的事情，大多数人开的价格比杰克的还低，而高的也高不到哪里，自然被赵东升拒绝，让他们展览会结束后再来谈合作的事情。

对于拒绝那些经销商的事情，周军和王建军等人是大为不解，在他们看来那些经销商给的价格已经不低了，不过由于赵东升是电器厂的老大，签合约的事情由他做主，因此大家也就私下里议论一下，谁也没有询问赵东升原因。

赵东升胸有成竹，自然不担心这些合约会跑了，不过白浩得知此事后有些坐不住了，要知道威尔牌录音机现在已经卖出了国内市场上最高的价位，早已经超出了他的预期，他不清楚赵东升究竟想要干什么，竟然一直拖着不肯跟那些经销商签约。

白浩作为副省长，自然不方便出面跟赵东升谈这件事情，毕竟两人之间的级别差得太远了，于是就含蓄地向何伟表达了自己的意思。

何伟也知道这件事情，心里也十分纳闷，因此在第三天的晚上，请赵东升去一家餐厅吃饭。

面对着何伟的邀请，赵东升自然要去赴约，他带着吴雯和周军一同前往。

与赵东升一样，何伟也不是一个人来的，跟他在一起的是市政府办公厅的副主任张全。

赵东升清楚何伟喊自己出来的意思，于是就在吃饭的时候向何伟汇报了那些经销商的事情，并且解释他这么做的目的是想将威尔牌录音机卖出更高的价格，给市里创造更大的价值。

“你能告诉我，你觉得你们厂的录音机能卖多少钱？”何伟对赵东升的这个理由感到非常意外，不动声色地问道，他很想知道赵东升的心理价位是多少。

“像欧美这种发达国家，至少六百美元！”赵东升沉吟了一下，说出了一个价格，这是他的心理底线，同时也是遇到的最坏情况。

“六百美元？”何伟闻言吃了一惊，有些难以置信地望着赵东升，作为分管工业的副市长，他向赵东升了解过威尔牌录音机的成本，六百美元就是两千一百华币，减去三百华币的华币，那就是一千八百华币的利润，简直就是匪夷所思。

不仅何伟，周军和张全也都流露出惊讶的神色，只有吴雯面带微笑地坐在那里，对这个价格一点儿也不觉得意外。

“你有多大的把握！”何伟感觉赵东升不会拿这种严肃的事情来开玩笑，于是郑重其事地问道。

“九成以上。”赵东升想了想，沉声回答。

“如果真的能超过四百美元，那么我给你以及你们电器厂所有人向市里请功。”见赵东升一副胸有成竹的模样，何伟笑了起来，冲着赵东升举了手里的酒杯，即使是四百美元，那么对于电器厂来说也是一种暴利，这将是非常了不起的成就。

“谢谢市长的关心。”赵东升笑着举起了酒杯，与何伟轻轻碰了一下。

吃完饭，赵东升与何伟在餐厅门口分手，各自回住地。

回到酒店后，何伟立刻将赵东升说的话向白浩进行了汇报，白浩听了后笑着摇了摇头，年轻人就是年轻人，心气儿就是高呀。

说实话，白浩并不看好赵东升能将威尔牌录音机的价格提到六百美元以上，不过对赵东升的这股子拼劲他还是要充分肯定的，现在国内缺少的就是像赵东升这种有能力并且肯实干的年轻干部。

第一百二十六章　强强联合

赵东升和吴雯、周军谈笑风生地走进所住的仓库后，发现了来了几名客人，正在跟王建军等人说着话。

“赵厂长你好，我是机工部东南电器厂副厂长魏东。”见赵东升回来了，一名三十多岁的中年男人迎了过来，微笑着向赵东升伸出了手去。

“你好。”赵东升闻言微微一怔，随后友好地与魏东握了手。

机工部就是机械工业部，机工部东南电器厂是此次前来参加展览会的三家中国企业之一，赵东升曾经去过他们的展台，只不过没有见到魏东。

除了电器厂和机工部东南电器厂外，另外一家参展的中国企业是电子工业部第一电子厂，简称电工部第一电子厂，机工部东南电器厂和电工部第一电子厂都是正厅级的企业，国内电子产品领域响当当的龙头企业。

换句话来说，魏东就是副厅级的干部，比他这个新扎小副处整整高出了两级。

“赵厂长，咱们出去走走。”魏东松开了赵东升的手后，笑着说道。

赵东升感觉魏东有事情要跟自己谈，于是伸手做了一个请的手势，和魏东走了出去，在外面的院子里边走边聊着。

魏东此次前来的目的很简单，希望能与黄州电器厂结成兄弟单位，在电器领域互帮互助，共同进步，为中国的电器领域做出贡献。

说实话，魏东能来这里着实出乎了赵东升的意料，因为在他的印象里，河东代表团的人与机工部东南电器厂和电工部第一电子厂的人的关系并不怎么好。

由于这次来巴黎，三家单位都是由副省部级的领导带队，因此除了赵东升等电器厂的人外，三家单位的人都被中国驻法国大使馆安排住在同一家酒店里。

这样一来，三方人员在酒店里不可避免地有接触，作为部属重点企业，机工部东南电器厂和电工部第一电子厂的人有着独特的优越感，看不起河东省代表团的人：

一是黄州电器厂的级别太低了，在他们眼里就是一个普通的小厂，这次能参加展览会完全就是运气使然，无法与他们相比。

二是他们认为河东省这次小题大做，竟然派了这么多人来巴黎，完全就是趁机旅游，因此对河东省代表团的这种损公肥私的行为非常不屑。

河东省的人自然感受到了对方轻蔑的态度，因此不由得感到恼火，可对此又没有什么办法。

不过，赵东升拒绝拒绝了那些经销商的事情使得代表团的人扬眉吐气，要知道机工部东南电器厂和电工部第一电子厂还没有签下一单合约，双方形成了鲜明的对比。

由于技术水平与发达国家有着不小的差距，因此东南电器厂和电工部第一电子厂的人这次来巴黎是抱着学习的心态，根本就没想到过获得订单什么的。

出乎两家单位意外的是，同是来自国内而且只是一个小小市属企业的黄州电器厂却在展览会上混得风生水起，不仅吸引了众多的人去参观，而且还有很多记者采访，可谓出尽了风头。

两家单位这次的参展商品中也有录音机，性能指标在国内录音机产品中首屈一指，是国内市场上卖得最好的两款国产录音机。

他们开始并不怎么看得上电器厂的威尔牌录音机，可是后来当东南电器厂的人后来去了电器厂的展台，见识了威尔牌录音机的性能和功用后，立刻感受到了双方巨大的差距，在心里是自愧不如。

虽然东南电器厂和第一电子厂的人不愿意承认，但跟威尔牌录音机比起来，他们的产品简直可以用“惨不忍睹”来形容，双方的水平不在一个档次，根本就没有可比性。

东南电器厂的总工程师关海，更是对威尔牌录音机使用的低音炮和声音录入等几种关键技术是赞不绝口，据他推断这几种技术处于世界领先的水平。

关海是国内电器领域的权威，对国内电器领域非常了解，从来没有听说过黄州电器厂在业内有什么消息，对电器厂能取得如此的成就感到非常震惊，同时也感到十分欣慰。

既然住在同一家酒店，那么机工部东南电器厂和电工部第一电子厂的人当然也知道赵东升不肯签约的事情，心中顿时颇为不是滋味。

在他们看来赵东升也太狂妄了，不知道见好就收，要知道只要签约了，那赚得可就是白花花的外汇呀！

由于电器厂只是一个市属副处级单位，与机工部东南电器厂和电工部第一电器厂之间的级别相差太多，因此两个企业虽然对电器厂用在威尔牌录音机上的技术非常感兴趣，但却拉不下那个面子来交流。

可是，由于魏东的原因，机工部东南电器厂的态度在后来发生了改变。

魏东是机工部里有名的改革少壮派，他对电器厂技术部的人非常感兴趣，所以说服了厂长巩晓风，今天晚上吃饭的时候一起向带队前来的部领导――机械工业部副部长余飞提出跟黄州市电器厂“强强联合”，共同来研究电器领域的新技术，提高东南电器厂的科技实力，推动国产电器的发展。

一个正厅级的企业要和一个副处级的企业“强强联合”，在这国内可是史无前例的，双方之间的级别差得实在是太多了，不仅出乎了余飞的意料，而且也不符合相关的流程。

因为按照对等原则，机工部东南电器厂接触的应该是黄州电器厂的主管部门――黄州市市政府，而不是黄州市电器厂。

对于双方级别不对等的问题，魏东认为很好解决，只要重新组建一个副处级的部门，以这个部门来与黄州电器厂合作就可以了。

至于为什么要跟黄州电器厂合作，魏东向余飞进行了明确的解释，从目前的状况来看，黄州电器厂在录音机上的技术已经达到了国际领先的水平，这表明他们有着非常优秀的科研人员，足以与机工部东南电器厂合作。

如果双方合作的话，那么东南电器厂不仅可以分享黄州电器厂的技术，而且还能从黄州电器厂的科研人员那里学习，对东南电器厂的发展有着非常大的推动作用。

可以肯定，电器厂在展销会上取得了这么优异的成绩，一旦回国，国内会有不少企业肯定会去跟电器厂商谈合作的事情，到时候不仅竞争激烈，而且谈判的筹码也少了，所以现在要提前下手，以免夜长梦多，受到一些外来因素的困扰。

余飞觉得魏东的话言之有理，既然东南电器厂的厂长和副厂长都认可了这件事情，那么他也就同意了，毕竟这对东南电器厂的发展有着促进作用，因此请白浩明天中午共进午餐，将双方合作的事情敲定下来。

所以，魏东吃完晚饭后就径直赶来唐人街找赵东升对此事进行沟通，赵东升住的地方在河东省代表团里并不是秘密，稍一打探就出来了。

虽然余飞和白浩能将合作的事情给定下来，不过合作的却是东南电器厂和黄州电器厂，因此魏东必须要先和赵东升打招呼。

况且，余飞从河东省代表团那里得知了赵东升的一些事情，知道黄州市电器厂赵东升去年一手建立的，不仅在厂里具有非常高的威信，而且还是黄州市电器厂的技术核心人员，因此赵东升对于合作的态度至关重要。

对于魏东提出的合作建议，赵东升真的感到有些意外，在他看来那些部属企业平常都是一副高高在上的样子，很少有向东南电器厂这样的，能放下身段来跟一个市属的小厂谈合作。

因此，他对这个提议表示了欢迎，只不过这件事情他不能打包票，要通过黄州市市政府的批准。

魏东见赵东升同意了提议，于是笑着告诉赵东升，余飞明天将和白浩商量这件事情，并且表示很期待跟黄州电器厂合作。

赵东升则谦虚地要向东南电器厂这个老大哥学习，两人谈得十分投机，气氛异常轻松。

魏东走的时候，为了表示对他的尊重，赵东升亲自领着吴雯和周军将他送上了出租车。

望着远去的出租车，赵东升的嘴角不由得流露出一丝意味深长的笑意，看来困扰在他心中的一个难题终于可以解决了。

吴雯注意到了这个细节，双目不由得浮现出了好奇的神色，她并不知道赵东升和魏东说了什么，不过看上去赵东升现在的心情非常好。

“一起去吃宵夜吧，我请客。”等魏东等人乘坐的出租车消失在视线后，赵东升笑着向吴雯和周军说道，晚上与何伟吃饭的时候他几乎都在与何伟谈事情，因此没吃饱。

“我饱了，先回去了。”周军闻言瞅了吴雯一眼，笑着冲赵东升摆了摆手，大步离开了。

周军来厂里也有一段时间了，自然清楚吴雯对赵东升有意思，自然知趣地走了，免得留下来当电灯泡。

况且周军现在是真的不饿，与有些局促的吴雯不同，晚上吃饭的时候他在那里埋头吃喝，一点也不顾及何伟，而何伟对此竟然没有丝毫的不快。

“走吧。”赵东升见周军鬼鬼祟祟地看了吴雯一眼，走的时候眼神闪烁，知道这家伙心里想的是什么，于是冲着吴雯笑了笑，和她向卢老板的餐馆走去，餐馆晚上一直营业到十二点。

到了卢老板的餐馆，赵东升要了两碗牛肉面，与吴雯坐在一个靠窗的桌位上，边吃边聊着。

“对了，告诉你一个好消息，东南电器厂要跟咱们厂合作了。”吃到一半的时候，赵东升想起了一件事情，笑着向吴雯说道，“咱们厂的后顾之忧终于解决了。”

“后顾之忧？”吴雯闻言，不由得好奇地看着赵东升，不清楚他说的是什么。

“咱们厂一个月生产多少台录音机？”赵东升见状微微一笑，说道。

“三班倒的话，一个月能生产三千台。”吴雯想了想，说出了一个数据。

“英国有五千五百多万人，按照每五个人组成一个家庭的话，那么有一千一百多万家庭，其中中产家庭大约在两百万户左右。”赵东升咽下嘴里的面，微笑着向吴雯说道，“这两百万户家庭都是一线品牌录音机的潜在用户，这可是一个巨大的潜在市场。”

“你是说，我们的产量严重不足？”吴雯这下明白了过来，神情诧异地望着赵东升，她这个时候也终于意识到了电器厂的瓶颈――所生产的录音机根本就无法满足那些经销商的需要。

第一百二十七章　整合资源

“我们厂一个月只有三千台的产量，一年也不过才三万六千台，而仅仅杰克一个人，一年就很可能要十万台录音机，我们根本就无法满足他。”赵东升见吴雯终于明白了过来，于是冲着她笑了笑，往嘴里扒了一筷子面条，津津有味地嚼了起来。

“十……十万台？”吴雯听到这个数字，禁不住以手掩口，这可是一个非常巨大的数字。

“如果算上法国、西德、意大利等欧洲发达国家的话，欧洲市场一年的需求量至少在五十万台，我们根本就没有这个能力提供货源。”赵东升一边嚼着面条，一边向吴雯说道，“所以，我们必须要想办法提高产量。”

“我们要和东南电器厂一起生产？”听到这里，吴雯是彻底反应了过来，娇声问道。

“确切的说，是请东南电器厂代为加工。”赵东升点了点头，向吴雯解释着，“既然咱们吃不下这么多的订单，那么就只能找一些工厂来帮忙，咱们给它们下单子，让它们来生产。”

“可是，这样一来的话它们不就将咱们的技术学会了吗？”吴雯闻言怔了一下，担忧地说道。

“咱们只是一个小小的市属副处级单位，如果有人通过关系想要这些技术的话，咱们能守住吗？”赵东升喝了一口面汤后，笑着向吴雯说道，“既然咱们守不住，那么不如与一些人来分享，这样的话即使有人来要的话，咱们也不会势单力薄了，而且也能拥有他们的资源，何乐而不为？”

“同盟！”吴雯的双目流露出惊讶的神色，她没有想到赵东升竟然想的那么长远。

“嗯，就是同盟。”赵东升微笑着点了点头，“例如东南电器厂，他们有机工部的支持，很多机械都是从国外进口的，性能在国内是一流的，完全可以生产出符合咱们要求的录音机。”

“他们一年能生产多少录音机？”吴雯闻言，不由得开口问道，经赵东升这么一说，她不由得关心起录音机的产量来。

“我问过魏厂长，如果开足马力生产的话，一年可以生产三十万台录音机。”赵东升撇了一下嘴角，笑着望着吴雯，“不愧是老牌名厂，有底蕴就是不一样，产能是咱们的十倍。”

早在去年电器厂成立的时候，赵东升就考虑到了黄州电器厂的产量不足的问题，因此特意搜集了国内知名电器厂家的信息。

通过比较后他发现，机工部东南电器厂和电工部第一电子厂这两个厂子的实力最为雄厚，是最佳的合作伙伴，可以帮电器厂解决产能严重不足的问题，只是不清楚这两个厂子的生产能力如何。

因此，刚才在与魏东聊天的时候，他不动声色地打探出了东南电器厂生产录音机的产能。

“那剩下的呢？”吴雯好奇地望着赵东升，按照赵东升的预估的销量，东南电器厂的产量