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资源帝国-第69部分
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这样一来，当然不可能第一批奥迪汽车才做四百九十九辆，而是准备大规模的量产。而且由于底盘钢材方面不用花费外汇资源，相比之下，本土的奥迪车，成本更加有优势。所以，比历史同期提前了一年的时间，奥迪的汽车就已经开始准备大规模的进入华夏的市场。
所以，没有了历史经验值得借鉴，刘东也不知道这次奥迪准备打算购买多少钢材。
“那么，我亲爱的路易斯。我想问一下，你们大众公司到底打算是怎么采购，是按年来采购，还是按照批次来采购？如果采购的数目不太多，那我们这边应该是没有什么积极性的。你也知道，相比起我们公司两百万吨的年产量来说，你们大众出的订单至少要达到十万吨，才能算是大客户。”刘东说道。
听到刘东这样说，路易斯忍不住抱怨的说道：“是啊，这个我知道。但是谁能知道，你刘东又创造出了一个奇迹？两百万吨特种钢的年产量，在你们华夏境内，都能算得上是举足轻重的一股力量。我们大众的订单，相比起这么庞大的产量来说，的确算不上太多。”
“那你们到底准备采购多少呢？”刘东继续问到。
“一万吨。我们大众原本准备采购一万吨这类型的钢材。”路易斯两手一摊，很光棍的说道。
可能有人忍不住在想，仅仅一万吨的特种钢，相对于那两家有刘东授权的特大型钢铁厂来说，好像算不得什么。随便挤一挤就出来了，哪里能麻烦到刘东这里来。
其实，一万吨的特种钢，对于华夏现有的任何一家钢铁厂，出了刘东的环亚特钢，都不是一个小数目。虽然那两家钢铁厂能拿出这么多的特种钢配额，但是，这并不划算。
因为他们的特种钢冶炼的份额，早早的就被其他企业给瓜分了。别说一万吨，就算是五千吨，那也不是一个小数目。这年月，特种钢可是有价无市的玩意，你没有点背景，是别想在国内弄到这些钢材，就算是国外去弄，那也不是容易的事情。
所以，大众才会在那两家钢铁企业面前碰壁，最后才会找到刘东这里来，原本以为刘东这边的产量不高，还怕刘东供应不了那么多的特种钢。谁能想到，刘东的环亚特钢的产量会那么离谱，结果就导致一万吨的特种钢的订单，连刘东的牙缝都满足不了。一个超级大订单，到最后竟然变成了可有可无的小订单。
听到路易斯说订单仅仅只有一万吨的时候，刘东的眉头就皱了起来。一万吨的特种钢，要是对于其他国内任何一家钢铁厂，都不是一个小数目，但对于刘东来说，这个订单还真不够大。
就算两百万吨的产量最快也要在明年才能搞定，但就在今年，环亚特钢的特种钢产量，只要不出意外，都能有五十万吨左右。一万吨的需求对上五十万吨的产量，真的是太过渺小了。即便他们是大众，这点需求还真满足不了刘东的胃口。
（不是蒹葭不想在定时的时间里面更新章节，实在是这两天被电脑搞死了。重装个系统把原先的资料稿子什么的全都弄丢了，到现在都还在恢复，所以，这两天更新时间不太稳定，希望各位大大多多包涵。但是，每天两更的目标是不会变的。最后，再次对各位看书的大大说一声，来个收藏吧，这玩意对蒹葭很有用。）
第一百六十四章 宰你没商量
虽然现在特种钢铁在国内根本就是供不应求，刘东那五十万吨的产能相比起全国的需求市场来说，简直就是沧海一粟，要真把这个消息放出去了，保证来拉钢铁的车队，能把环亚特钢的大门都给挤爆。
但是，刘东并不想让自己的人来宣传自己环亚特钢的产能。当然，他也不是像现在这些企业一样，抱着酒香不怕巷子深的思想，等着客户上门。来自后世的刘东，知道这样做最终会让环亚特钢泯然众人。后世，两百万吨特种钢年产量的企业又不是没有，再好的货没有相应的宣传，那也只有死路一条。
之所以不自己打广告，那是因为这样一来，虽然大家都知道了环亚特钢的产量，但上门来谈生意的人肯定是良莠不齐。大客户肯定是上万吨的订单，但要是小客户，可能几十吨几百吨都跑过来，然后转手就把这些特种钢卖掉，这样的行为能够算得上是扰乱正常的市场了，虽然不是环亚特钢主动来扰乱这个市场，但那些小客户们的钢材毕竟是环亚特钢出来的，这个连带责任，肯定是得负责的。
本来刘东这个钢铁厂在上层就很高调了，要是还出一些事情，那别人就更有和刘东歪嘴的理由了。到时候，好好的一个钢铁厂，就会成为烫手的山芋。那对于这些小客户，到底是卖呢？还是不卖呢？
所谓来者是客，既然你自己都打了广告，那你就不能不卖给人家，别人资本小是一回事儿，你重不重视又是另外一回事儿。虽然现在可能那些小客户们资本不够雄厚，但谁知道以后这些小客户们会变成什么样的庞然大物？
要是现在对这些小客户们推三阻四，等到以后这些小客户发达了，再看环亚特钢，那就只有仇视了。做生意就是做口碑，你口碑都没有了，难道还想公司能够长久？
可能有人会说，你打的广告上面，直接标注只批发，不零售。低于一万吨的交易，环亚特钢不会做。这样不就可以让这些小客户没有买特种钢的机会了么？
这样的说法纯粹就是扯淡，虽然这年月经商，还达不到郑智化那首大国民里面唱的那样：十亿人民九亿商，还有一亿在观望，这样的高度。但这年月能够有本钱做钢铁行业的人，就算是资本再小，那些人的韧劲都不是一般行业能够比拟的。
你打个广告就想让这些小客户不打你的主意，根本就不可能。他们会想方设法的和你的人拉上关系，然后说服你工厂的人特批一些钢铁，只要有一个人成功，那接下来的人就会源源不断，怎么说都不会有任何的效果。那样对于环亚特钢的正常工作，没有丝毫的好处。
所以，自己打广告，对于现阶段来说，是有百害而无一利。但是环亚特钢是必定要打广告宣传自己的，因为产量那么大，刘东不可能让这些产能放在那里浪费，那样上帝都会劈死自己。而不能自己打广告，就得有人帮自己打广告。
如果环亚特钢谈下一笔大单，而且对象还是大众这样的国际企业。那么，中央的那些大报纸，是绝对不会吝惜自己的笔墨。尤其是刘东的环亚特钢，还是和大众这样的外国大型集团公司签订的特种钢合同，那就证明华夏在这方面的科技水平，已经走到了国际先进水平，要不然大众干嘛会选择一家国内的企业签订合同？而这样劲爆的消息，是很能够提升民族的凝聚力的。
所以，到时候就算刘东不自己打广告，也会有无数的报纸过来报道环亚特钢。而让这些大报纸报道的环亚特钢，头顶上就会有一道很亮的光环。自觉实力不够的人，就绝对不会跑到环亚特钢这里来丢人现眼。到那个时候，比起自己花费无数唇舌都还解决不了根本问题，实在是好得太多了。
但怎么样才能让中央的大报纸都争相报道自己的企业？那就只有一条，轰动性的消息。有了轰动性的消息后，那些中央大报纸们，就会纷纷跑来宣传。
但是，仅仅一万吨特种钢的合同，绝对不会有任何轰动性可言。虽然这个合同已经算是非常巨大了，但能完成这样合同的特大型钢铁企业，并不是没有。环亚特钢能做的，别的钢铁企业一样能做，这样的情况下，又怎么能算得上是轰动？要真就这么把合同签了，最多也就只有一段简讯，或者是那些大报纸的二版版面上的篇幅，这样虽然也有效果，但起不了太大的作用。
所以，想要轰动性，就必须的要大众配合。一万吨的特种钢，实在是太少了。
于是，刘东当即就对着路易斯说道：“一万吨的特种钢产量？路易斯，这实在是太少了，根本就不够。难道你们大众对于我们华夏的市场，是那么的没有信心？你看看你们的桑塔纳生产线，这几年为你们大众提供了多少利润？我敢预言，你们大众以后最大的市场，绝对是华夏，而不是现在的欧洲、美洲。这个未来你们的主战场，你们自己怎么能对他没有信心呢？”
刘东在这个时候，神棍了一把。但他说的的确是事实。二十年后，大众的主要市场的确是在华夏。虽然他们受到了日本汽车企业强有力的冲击，但是在华夏得到的利润，依旧是比在欧洲得到的利润高，他现在只不过是把事实提前说出来而已。
“不，我们大众并没有对华夏这个巨大的市场没有信心。要是没有信心，我们怎么会把我们先进的奥迪生产线搬到华夏来，准备量产奥迪这个品牌？但是，你要知道，任何产品，最开始的时候，都不可能一拥而上，那不符合销售的原则。而且对于资金的压力非常大，我们大众公司这几年的业绩虽然蒸蒸日上，但和其他公司比起来，还是有一定的差距，就像戴姆勒这些公司，真正的实力也比我们大众强。所以，我们不可能把大笔的资金全都压在这个方面，希望你能够理解。”为了不让刘东说他们大众对华夏市场没有信心，路易斯甚至自报其短，说出大众实力不行的话来。
可刘东并没有给路易斯机会，还是继续说道：“既然那么有信心，就必须做好准备。说实话，一万吨的买卖，对于我们环亚特钢来说，真的算不上多大。而且你必须相信华夏的购买能力，如果你们奥迪能够做通政府用车，单单就是这一块，一万吨的钢材都不够。那还有其他市场，你们的奥迪绝对不会在华夏滞销的。要知道，现在的华夏，还没有任何一款车，能够和你们的奥迪媲美，华夏高端车市场，可以算是你们奥迪一家独大。这样的局面，难道你们还不能够认识到么？”
听到刘东的话，再想一下这么庞大的国家整个高端车市场，实在是太有诱惑力了，就连路易斯都不由得咽了一下口水。虽然他们大众的人也作出过这样的判断，但那毕竟是外国人，远不是刘东这个本土人说出的话那么动听。
要真像刘东说的那样，一万吨的钢材，确实不够满足市场的需求。
想到这，路易斯呼吸有些急促的说道：“我亲爱的朋友，那么按照你的意思，你觉得我们大众在你们公司应该购买多少特种钢，才能满足华夏高端车市场？”
看到路易斯这个样子，刘东抬起手，伸出一根手指头，然后很坚定的说道：“至少十万吨，才能够满足你们大众的需求。要知道，我们华夏的人口是十亿。就算只有百分之一的人口有能力购买你们的奥迪汽车，那也是一千万人口。而这一千万人口当中，就算有一半的人用不着车，那也是有五百万人口。而五百万高端购买人群，基本上等于你们欧洲一个中等国家的人口基数。这是多么庞大的市场，你自己都可以推算得出来。”
当听到刘东说大众至少需要十万吨钢铁的需求时，大众这边的人都忍不住在心中默念他们的上帝。而再听到刘东那非常简单的，甚至可以说得上是幼稚的算法后。即便是早就知晓华夏人大致购买力的大众人，都不由得惊叹，全球五分之一人口的国家，果然是不能用常理来推论的。
还好，路易斯现在还保持着清醒的头脑，于是高声说道：“哦，我的上帝。算术根本就不能像你这样算的，刘东先生。十万吨特种钢的采购合同，实在是太过离谱了。要知道，即便是在整个欧洲，我们大众在奥迪上面用的特种钢，一年也就是差不多这个数值。而你单单基于一个华夏市场，就给出十万吨的需求，这简直就是在开玩笑！而且是正大光明，开着玩笑在抢。劫订单！”
看到路易斯那犹如一个美少女被一群大汉逼到墙角的神色，刘东不由得撇了撇嘴，大众又不是第一次被自己敲诈，再多这么一次算得了什么？要不是为了轰动性效应，鬼才想把这么多钢铁卖给你们！
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第一百六十五章 论十万吨钢材的必要性
本来特种钢材在华夏市场上就不愁卖。别说今年五十万吨的产量，就算到了明年，产量全开，两百万吨，一样的不够华夏消耗。刘东要不是为了特殊的目的，他才懒得和路易斯在这唧唧歪歪，你爱买不买，不买拉倒。
但为了有个轰动性的效果，刘东也就不得不继续在这和路易斯讨论这个纠结的问题。
说实话，大众不是买不起十万吨的特种钢。他们现在虽然算不得欧洲的顶级汽车生产制造商，但也是一流地位。区区十万吨的钢材，而且还是华夏这边的便宜货，他们张张嘴就能吞下来。但是，如果没有一个特别好的理由，大众是绝对不愿意把这些东西积攒在自己的手里。
八十年代至九十年代，全球的矿业资源需求并不是特别的理想。导致整个矿业和金属制造业，都不是很活跃。而这些行业的春天，还是由华夏带动起来的。华夏的快速发展，导致这些基础资源需求量大增，才有了后世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是没有华夏，这些英国佬控股的企业，能不能笑得那么灿烂，还真是一个问题。
就是因为看不到整个钢铁行业必定大火的缘故，所以路易斯才会对十万吨的订单表现得那么反感。因为这东西现在除了华夏极缺，在国际市场上却是相当充裕的。他们随时都可以采购得到这样的物资，根本就不用囤积货物，以保证自己的利润。
但既然刘东已经打定了主意要让大众吞下这么多的特种钢，自然要说出这样做的必要性。要说理论嘛，谁不会？后世那些砖家叫兽，谁没有自己的一套歪理？要是找个理由都不会，那怎么混饭吃？
“路易斯，我这并不是一个异想天开的决议，而是出于对你们大众利益出发，才下这样的推论。说实话，我们公司卖不卖给你们十万吨特种钢，对于我们公司都没有任何影响。你也知道，直到现在，我们国家都还在大量的进口特种钢铁。本土的钢铁市场，完全没有达到饱和状态。别说区区两百万吨的产量，就算是两千万吨的产量，我们华夏的市场依旧可以完全消化。我们的产品并不缺乏市场，这点你应该不会否认吧？”刘东开口说道。
“是的，刘东先生，你说得非常正确。华夏现在对于特种钢的需求，本土的企业确实满足不了。正如你所说的那样，就算是两千万吨的特种钢铁，你们华夏的市场依旧能够消化掉。所以，我很奇怪，为什么你偏偏要我们大众买下十万吨的钢铁。对于华夏特种钢市场来说，你们应该是买方市场啊？”路易斯很无奈的说道。
要是欧洲企业出于买方市场，那他们绝对不会很轻易的把自己的产品卖出去，而是必须要截取最大的利润后，才会有限的放出自己的货物，务必使自己的产品利益最大化。而不会像刘东这样，想方设法的把自己的利益往外推，这不科学。
刘东这个时候很沉稳的对着路易斯说道：“路易斯先生，你既然明白这个道理，那就应该知道。如果你们大众采购了十万吨的钢铁，是你们占了大便宜。反倒是我，会因此少了一些利用的条件。”
“就是因为这个我才奇怪啊！刘东先生，我从来都不否认，这个世界上是有天使的存在，就犹如南丁格尔，还有你们华夏人熟悉的白求恩，当然，也包括那个为了族群而斗争的马丁路德金，他们都是高尚的人。但是，恕我说一句不敬的话，刘东先生您，之前并没有表现出这样的品格。无论是你当年高价转让给我们的技术，还是你这些年来商业上的发展思路。我们所看到的，都是一个纯粹的商人。你觉得一个商人，会做毫不利己，专门利人的事情么？要是这样，你们所信奉的马克思，就应该被吓得跳出他的棺材。”路易斯很不客气的说道。
就如他话里的意思一样，一个纯粹的商人，如果能不为自己的利益着想，而只想着别人。那样不科学的事情，的确是要吓得马克思都得活过来。
正是因为这个原因，路易斯才觉得，刘东这么热情的背后，肯定有着不知名的阴谋。在华夏其他的钢铁厂，他们大众是拿不到钢铁，但在刘东这里，却是反了过来，他们要给的钢铁居然让大众都吃不下。这样的情况，如果说刘东没有其他的什么打算，打死路易斯都不相信。
所以，对于这十万吨的特种钢，路易斯的确是有点怕接受。谁知道拿到这批钢材，他们大众要付出什么样的代价？如果这十万吨钢材，是必须品，那也就算了，在没有更好的选择条件前，那也得捏着鼻子忍受。但现在，十万吨的钢铁，早就超过他们的预期，他们根本就要不了这么多的钢材，要因为这样不必要的事情，答应一些必须要做到的条件，他们大众显然很是吃亏。
听到路易斯这样评价自己，刘东不自然的摸了摸自己的鼻子。没想到大众给予自己的评价居然会是这样。自己做买卖，可是一向公平厚道，怎么能有大众说得这么不堪？
“好吧，路易斯，其实这笔交易，对于你们大众的确很有好处。因为你也知道，我们华夏的特种钢一向是供不应求，如果等我们工厂开始走向正轨，有了稳定的需求商，那么你们大众以后，不一定能够在我们工厂里面拿到钢材。与其以后还为钢材而发愁，还不如一次性的签订大合同，这样，至少在五年之内，你们是不用为钢材而发愁的。”刘东继续说道。
“这的确，如果签订了十万吨特种钢的合同，我们的确不用为特种钢而发愁。但是，我们大众为此，需要付出什么样的代价？其实目前为止，我们大众并不是必须要这批钢材。就算是我们在国际市场上进货，或者从我们本土运输，那也是可以的。最多就是成本上涨，最终损失的还是你们华夏的利益。”路易斯也说起了自己的理由。
听到路易斯这话后，刘东一下就明白过来。路易斯到底是怕的什么。其他所有的话都是废话，如果大众真的要从本土运输这些钢铁，或者在国际市场上购买这些钢铁，他们根本就用不着来自己的厂子里谈判。
这一大堆话当中，路易斯透露出来的最有用的消息，不过是他们大众需要为此付出什么样的代价。刘东之前还真没有考虑过这个问题，经过路易斯这变相的提醒，他才知道。路易斯为什么对这样到嘴的肥肉那么抗拒，原来根子在这里。
他就怕刘东以这十万吨钢材的合同，再私下里和大众要一些其他的条件。这样的事情，对于他们这样的公司来说，实在是太正常不过了。商业谈判，在很多时候都是要加上政治目的，这样才能够形成一个完整的谈判链接。路易斯最不爽的，可能就是为了这不是不可或缺的东西，而接受刘东私下里的其他条件。这样对于他们大众来说，就很纠结了。
刘东想明白这点后，也暗怪自己的脑子不够灵活。之前单单就想到了让大众来当自己公司的广告，而没有想到，这批钢材的实际价值，并不是广告就能榨取完的。
明白了这一点，刘东就更加不能放过这笔交易了。虽然到目前为止，他还不知道该向大众提出什么样的条件。但既然这批钢材的价值并不是表现出来的那么简单，就不能这么轻巧的把钢材卖掉，从而错失一些对自己有利的机会。
“如果你们大众有从国外进口钢材的打算。那我想路易斯你就不会坐到我们公司的这个办公室里面来。只要是个明白人都知道，在我们华夏本土生产的特种钢，面对着那些国际上的钢铁企业，到底有着什么样的成本优势。你们大众在我们华夏这么多年，难道还会不明白这样的道理？所以，我们就不用扯那些没用的东西，还不如谈些比较实际的东西。”刘东步步紧逼的说道。
看到刘东这个样子，路易斯皱了皱眉头，才很小心的问道：“既然这样，你们环亚特钢，到底需要什么条件？现在不妨说出来，让我们公司的人也好参考一下。你也知道，我们大中华区，虽然有着很大的自主权，但关系到比较大的谈判事宜，依旧需要董事会的点头。就像这样的合同，单单靠我们这边的授权，完全办不到。”
看到路易斯终于松口了，刘东也知道放松一下，要是把人逼到了墙角，那就不好了。谈判也要讲张弛有度，并不是一味的压迫，就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业，万一让他们心中的大欧洲情节爆发，就不那么美妙了。
所以，适时的松一下绑，对于谈判来说，好处更加多。
第一百六十六章 双方的汇报
有了这样的想法，刘东就对着路易斯说道：“这个实质性的内容，好像我们现在也谈不了。要不这样，今天的谈判就到此结束，你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单，只能多不能少。当然，价格方面，肯定会给予适当的优惠。”
听到刘东说这样的话，路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后，关于谈判方面的问题，都是顺风顺水，就算叫路易斯去和那些中央�
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