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客户端帝国-第19部分
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技术总监首先发言：“我研究了最新版本的PP影音，发现他除了在外观界面上做得更加好看了，功能方面和我们的并没有太多区别，就技术而言通速公司并没有明显优势，而且我发现PP影音最新版本，没有任何广告植入，我不知道这样的软件如何盈利，难不成通速公司钱多得没处花？”
听到技术总监的话，大家似乎松了一口气，而且当大家都知道通速公司的PP影音，并没有任何广告植入时，表现出来的，大多是不屑，因为在他们眼里，如果一款商业化的软件，没有广告植入，又是免费下载使用，如何实现盈利？不能盈利的软件，做得再好，用户再认可，公司也会坚持不下去。飓风影音现在的盈利收入，就完全依靠广告植入所带来的广告费，现在每年几个亿的广告收入，而且一直保持30％以上的年增长，这对于飓风影音而言，就是上市的资本。
市场总监这个时候说话了，说：“大家有没有想到，PP影音现在为什么不植入广告？就是为了迎合用户的需求。据我们市场部调查反馈的信息，卸载我们飓风影音而选择PP影音的用户，90％的理由就是：飓风影音广告太多影响体验，PP影音清爽无广告！”
听到这个话，公司总经理的眉头又皱起来了，说：“我们现在没办法和通速公司比，他们是一家互联网全业务公司，涉及面很广，而我们则专业做视频播放软件，他们可以前期投资几个亿的资金进去，让这个产品在不盈利的情况下，先做开市场，获得用户量，等发展起来以后再植入广告盈利，但我们不行，一则我们本身就是成熟产品，另外我们的产品服务单一，如果不植入广告，公司就要关门了。”
大家都点点头，赞同总经理的观点，要飓风影音放弃广告植入，是不可能的，这是他们现在唯一的盈利模式。
运营总监这个时候又发言了，说：“老总，我看这样，您和公司的股东们商量一下，看能否今年上半年不分红，把去年的盈利都投入到市场上，我们多投放一些宣传飓风影音的广告，比如在120软件管家里，买下‘装机必备’的推荐位置，再和一些软件联盟和广告联盟合作，吸引一些小网站和小软件作者，让他们直接捆绑下载我们的飓风影音，下载安装一个给他们几毛钱，这样继续扩大我们的用户装机量，广告部再多去联系一些广告厂商，提高折扣吸引他们，最好能让他们一次多签几年的广告合同，争取实现今年的业绩增长和利润目标。”
老总点点头，把手中燃尽的香烟，狠狠的摁熄在烟灰缸里。看来也只有这样操作了，试试看吧。
第四十四章 非常手段
六月，初夏时节，华南的天气已经炎热起来，天健软件科技公司内部举行了一次小型的庆祝会，庆祝《MM上网无忧》和《MM读书》两款客户端软件，用户保有量双双突破两个亿。
《MM上网无忧》以绝对垄断的地位，占领了女性电脑用户安全工具市场，成为70、80、90后女性上网必备的工具软件，这个温馨体贴的小工具，不仅照顾到了女性用户的电脑安全，还给女性用户带来许多生活上的方便。穿什么样的衣服时尚，怎么样健康减肥，怎么样保养皮肤，哪种护肤品效果好，去哪里旅游景色优美，哪里有不一样的美食，自己的宠物生病了怎么办，小孩子不听话怎么教育，都可以上《MM上网无忧》找到答案，MM们也可以通过这款客户端软件进行各种交流，《MM上网无忧》的官网论坛渐渐形成了一个大型的女性时尚生活社区，每天里面都有几十万条新帖子，这是陈天健意想不到的。
越来越多的女性用品厂家商家找到天健公司，要求在《MM上网无忧》上投放自己产品和服务的广告，这个时候就不是你想上就能上了，慕容莎开始挑起来，为了保持《MM上网无忧》在女性消费者中的口碑，必须要是好质量好品牌的产品广告才能上，这样无形中就抬高了广告价格。而陈天健又突发奇想，利用《MM上网无忧》这个客户端平台，开办网络团购业务，一方面是大量女性用品的厂家商家，一方面是两个亿的女性用户，简直一拍即合，成为最火爆的女性团购网站，有时候居然是几十万人同时抢1000个团购订单名额，这不仅增加了天健公司的盈利收入，而且还大大增加了《MM上网无忧》的知名度和关注度。
慕容莎告诉陈天健一个好消息，《MM上网无忧》广告业务、团购业务两项收入，预计到下半年就能突破一个亿。这对于陈天健，是做梦都要笑出声的事情。
天健软件科技公司旗下的另一款软件，《MM读书》，在搜集了大量用户的使用反馈信息后，进行了十多次的更新升级，功能越来越丰富，外观界面越来越完美，操作模式越来越贴心方便，获得众多用户的推荐和喜欢，形成了一个良好的口碑。现在2个亿的用户保有量，几乎就是90％以上的市场份额，用手机看书的人，几乎没有不知道《MM读书》的！甚至许多国产手机厂商把《MM读书》直接内置在其手机默认系统里，成为手机必备软件！
陈天健对《MM读书》的前景十分看好，现在2个亿的用户保有量，主要集中在年轻人的群体里，中老年手机用户，还不太习惯用手机屏幕来看书，但随着年轻人群体的不断增多和手机的不断发展更新，陈天健的这款《MM读书》将来的用户保有量还会有更大的增长。
在《MM读书》这个项目的盈利模式上，陈天健和各大文学网站逐步达成合作协议，一般VIP作品话费支付三七分成标准依然保持不变，但各文学网站如果在陈天健的《MM读书》WAP官网上推荐自己网站的热门订阅作品，通过《MM读书》客户端进行支付阅读的，需支付10％的收入提成给天健公司，这样形成一个良性循环，文学网站通过《MM读书》获得了更多的VIP订阅收入，而陈天健也从中获得了一定的费用收入。仅此一项收入，就足可以支持《MM读书》这个项目的正常运营。陈天健另外还在《MM读书》WAP官网上，投放了少量的图书类、游戏类的广告，这一部分已经能使《MM读书》项目实现每年千万以上的盈利。
天健公司的200名员工，其中应届毕业生这一部分，也已经都毕业离校，可以全心全意投入到工作中，在天健公司工作，环境良好，管理人性，待遇优厚，成为很多毕业生羡慕的公司，陈天健也敞开大门，广纳贤才，只要有能力，肯上进，品德优良，欢迎自己公司的员工推荐朋友、同学加入公司。公司实行末尾淘汰制，不养闲人懒人，不断补充新鲜血液，技术欠缺，可以边工作边学，但如果不勤奋不上进，公司三个月一考核，每个部门里连续两次考核不及格的人，就必须调岗换位，可能换到后勤部、食堂等地方去干干体力活，磨练磨练意志，如果你还不肯上进，那就只有辞退。
这样的制度，保证了陈天健的公司，永远充满了朝气和活力，只要努力工作做出业绩，就算是基层员工，在天健公司的年收入都可以超过100万，如果你不努力工作偷懒养闲，就算部门经理，也可能被调岗换位甚至辞退。
陈天健就通过自己的管理理念和激励制度，以身作则，把自己的公司，打造成一个敢创新、重执行、讲拼搏、能战斗的超强团队。
竞争对手永升科技公司的《爱读书》软件，用户量至今没有突破2千万，市场占有率不到10％，在手机阅读软件这个市场上，天健公司的《MM读书》和永升公司的《爱读书》几乎就已经占有了100％的市场份额，其他一些不知名的小软件，已经被迫退出市场竞争。
在陈天健的《MM读书》与杜咏的《爱读书》的这场对抗中，后来有人评价：陈天健用正确的战略和战术，赢得了市场的先机和首发优势，同时联合通速公司结成同盟，牵制杜日升的资金和注意力，并不断扩大战果和优势，最终取得了全面的胜利。
在通速公司的PP影音和飓风影音的这场激烈对抗中，双方最终进入了胶着状态，PP影音和飓风影音的广告战和市场争夺战，使得其他一些小的视频播放软件，逐渐淡出人们的视线，直至退出市场。PP影音和飓风影音最终都拥有超过两亿的用户量，形成类似可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基这样的双寡头竞争局面。PP影音由原来不足5％的市场占有率，到拥有超过40％的市场占有率，同时成功的阻击了飓风影音的用户增长和利润增长，这已经是非常大的成功。这为通速公司将来PP－LIVE网络电视，占领并稳固其市场占有率第一的位置，打下了坚实的基础。
因为飓风影音在推广过程中，鼓励一些小的下载网站和软件作者诱导用户下载和安装飓风影音，使得伪装下载、捆绑下载、默认安装、无法完全卸载这类流氓软件行为充斥网络，而且为了获得更多的广告收入，软件中插入的广告链接、弹窗越来越多，简直到了干扰用户正常观看视频的程度，飓风影音的口碑越来越差，许多用户转投清爽无广告的PP影音，最终飓风影音的新用户增长量还不及老用户的流失量，险险维持着2亿的用户量。
杜日升投资软件行业的激情和兴趣，也受到了重挫，照现在的形势发展下去，看不到飓风影音上市的前景，去年的利润又没有分红，还搭进去今年的盈利，杜日升甚至有了退股的念头。杜咏的永升科技公司，也一直亏损无法盈利，这让杜日升更加感到闹心。
“陈天健啊陈天健，没想到你还真是个刺头，不用点非常手段恐怕是不行了！”杜日升看到杜咏报上来的六月份永升科技公司业绩报表，心中暗暗的下了决定。
在杜日升的发迹生涯中，也曾遇到过无数的对手，有些对手，可以正面用实力去解决，有些对手，则需要侧面甚至是背后动刀子才能消灭。杜日升的经验告诉他，陈天健，就是一个需要从背后动刀子，才能解决掉的对手。
杜日升叫来杜咏，交待他一些事情，让他暂时放下永升科技公司的事情，带上一批人和两千万，去一趟金沙，拔掉陈天健这个刺头！
第二天，杜咏就带着十几个人，四台车，两千万的资金，前往华南金沙，准备收拾陈天健。嚣张的杜咏出发后，一路上游山玩水，逢景必入，挥霍享受，走了三天才到达金沙。一到金沙，就住进了当地最豪华的五星级酒店，和手下的人交代了一番，让他们出去打探和联络，自己则带着亲近的助手开始玩乐。没有了杜日升的在身边的管制，手里又有了两千万可以挥霍的钱，杜咏终于可以放开胸怀玩了，金沙又是个全国闻名的娱乐之城，杜咏到了这里，就简直如同到了天堂，整个是玩了个天昏地暗，飞沙走石，夜以继日，不眠不休，最后都要靠那蓝色的小药丸来维持。
按说这种富二代的公子哥，也不是没见过世面，但以前一直都在父亲的管制和监视下，读书的时候再花天酒地，也不敢过分，怕惹得父亲发火，断了他的经济来源。而毕业后一直跟在父亲身边，虽然交给他管理永升科技，但自己实际上也做不了主，只能算个傀儡。这一次父亲交给他的这个任务，在杜咏眼里，不过就是花钱摆平陈天健，父亲已经提前为他打通一些关系，联系好了门路，自己来金沙就是花钱的，用两千万来摆平陈天健，实在是太看得起他了，不如让自己多花掉些，反正是要花掉的钱，不花白不花！
第四十五章 弱势群体
几天后，天健软件科技公司突然遭到税务局的上门查税，来了三名税务稽查员，将天健公司自成立以来的所有往来账目，收入支出，报销原始凭证全部翻出来核查，一时闹得公司财务部人心惶惶。
财务部经理每天都要陪着税务稽查员，配合他们的工作。慕容莎专门腾出来一间办公室让他们折腾，因为在她主管的财务部门，严格遵守华夏国的税务法律和会计准则，既不偷税漏税，但也懂得合理避税，她有信心应对税务部门的稽查，她自己本身就是燕京大学财经专业的高材生，财务部的员工也都是有会计师资质的合格专业人才，所以一时并未放在心上。
但没想到这一查起来，就没个完结，查了一个星期还没有完，而税务部门的还没有走，华南省通信管理局的人又上门了，要求检查经营性网站备案的原始凭证、增值电信业务的许可证、互联网信息业务许可证等等，这下行政部的员工也被折腾起来了，每项备案每项许可的相关资质原件都一一要拿出来检查核对，通信管理局的人经过一番细致的检查，最后认定，陈天健公司旗下的《MM上网无忧》、《MM读书》两个软件的官方网站，虽然已经都有经营性网站的备案，但没有进行真实性信息的核验，必须到网站服务器所在公司，进行现场真实性核验。
行政部的人一头雾水，你们华南通信管理局的人不是已经在公司了吗，不能现场办公进行一下真实性核验？
华南通信管理局的人义正严词的表示：按照华夏工信部的最新规定，网站备案必须通过真实性验证，网站的主办者，如果是企业，必须持工商营业执照、组织机构代码证书的原件，前往网站的服务器提供商处，签署真实性核验单，现场检查各种所需证件的原件，留下复印件，服务器提供商，再将这些资料，转给华南通信管理局进行审核，如果网站的主办者，是个人，则必须本人持自己的身份证原件，前往网站的服务器提供商处，现场拍摄彩色免冠正面半身照片留存，签署真实性核验单、留下身份证复印件，服务器提供商再将这些资料转给华南通信管理局审核。
因为陈天健成立公司前的网站，是以个人名义开办的，而成立公司后的，是以公司名义开办的，而陈天健的网站服务器，并没放在华南，而是通过一家燕京的主机服务商托管在华夏电信机房，这就意味着，陈天健必须自己亲自持公司的营业执照原件、身份证原件、前往燕京的主机服务商处去现场拍照留存，检验各项证件，签署真实性核验单。而燕京的主机服务商拿到陈天健提供的这些资料后，再传回到华南的通信管理局进行审核。
陈天健那叫一个郁闷啊，明明自己和公司的网站，都归华南通信管理局管理，却不能直接向他们提供资料审核，必须自己亲自跑一趟燕京，去那边提供资料再转回华南，这不是穷折腾吗？自己来去来回至少要三天的时间才能办好，关键税务部门又在查税，要求公司负责人随叫随到，自己脱不开身。
华南通信管理局的人离开时，再三强调，必须在五天之内前往服务器提供商处进行现场真实性核验，如果不能按时通过核查，华南通信管理局将通知华夏电信强制性关闭天健公司的网站。
陈天健明白，一旦公司正在运营的《MM上网无忧》、《MM读书》的官网被强制性关闭，那公司的各项业务将遭受沉重打击，很可能就会面临一个发展兴衰的转折点！
陈天健把慕容莎、黄紫蓝召集到一起，一起商量，面对现在的这种情况，如何去处理。
慕容莎建议陈天健聘请专门的法律顾问，咨询有关税务稽查和网站备案方面的相关法律法规，陈天健认为律师公司一定要请，要专门聘请一名律师来处理公司各方面的法律事务，但当务之急是，如何在五天之内，完成公司网站备案的真实性核验。
慕容莎说：“这段时间，我观察了这批税务稽查员，发现他们并不急于完成稽查工作，有点拖延时间的感觉。”
陈天健也有同感，说：“我们公司才成立不久，需要核查的账务本就不多，一个星期时间了还没有查出什么问题来，应该可以放手了，但看他们的意思，似乎还要继续耗下去。”
黄紫蓝说：“哥哥，我觉得这两个部门的凑到一起来检查，似乎并不是巧合，好像就是掐准时间来的。”
陈天健眯起眼睛，想了想，说：“慕容，你亲自去金沙税务局走一趟，拜访一下相关的负责人，看看这到底是这么一回事。紫蓝，你联系一下燕京的主机服务商，看看能否不用亲自去燕京的公司，通过传真、电子邮件的方式传递相关资料。”
交代两人事情后，陈天健回到自己的董事长办公室，拿起手机，给杭城的古采强打去一个电话。
“老古，杭城那边的情况怎么样，杜日升有什么动向？”
“陈总，杜日升这边最近很平静，但杜咏好像有一段时间没去永升公司了，现在都是副总在办公。”
陈天健心中一动，马上说：“你让人去永升公司打探一下，看看杜咏还在不在杭城，如果不在杭城，最好能问出他去哪里了。”
“好！我马上去办！”古采强回答。
陈天健走到落地窗前，望着窗外金沙麓谷的景色，陷入沉思：难道这些检查，都是杜日升弄出来的？杜咏，你难道来金沙了？
如果是要来的，就让他来吧！
慕容莎下午去税务局回来后，告诉陈天健，金沙税务局的一个分局收到举报，说天健公司内部，存在严重偷漏税款的行为，涉及金额过千万，税务机关收到举报后，会派出一组税务稽查员进行例行核查，一般来说，简单的核查是一个工作周，复杂和深入的调查，则时间可以按实际情况延长。但对于天健公司这样，刚成立不久的公司，来往账目和业务范围都比较清晰，不存在复杂的股权结构和关联交易，如果稽查不出问题，应该一个星期左右就能撤回。
黄紫蓝经过咨询得到的答复是，根据华夏工信部的要求，不允许传真、电子邮件的方式递交真实性核验资料，必须要到现场进行拍照和审核证件原件。黄紫蓝又询问如果没办法去燕京去现场拍照，有没有其他折衷的方式，答复是允许前往服务器提供商的分公司进行现场核验，天健公司网站的服务器提供商，在国内六个大城市设有分公司，离金沙最近的，是华夏中部最大城市汉昌市。
陈天健了解到这一信息，心中安定下来，去燕京的话，来回路上加上办理核验需要三天时间，如果去汉昌的话，倒是方便很多，自己开车走高速，当天就能来回。
这时候古采强发来短信，报告说杜咏离开杭城已经有一个多星期了，去哪里没有人知道，只知道是和他公司的几个得力手下一起走的。
陈天健算了算时间，心中有了底，开口说：“慕容、紫蓝，我们要小心警惕了，因为杜咏可能已经来金沙了，公司遇到的这些事情，十有八九，是他搞出来的。”
黄紫蓝啊的一声，捂住小嘴，不敢相信，慕容莎听到陈天健的话，认真思索了一下，点点头，认可陈天健的话。
陈天健走到黄紫蓝跟前，拍拍她的肩，示意她安心，接着说：“这次杜咏的目标，只怕不是你紫蓝，而是我陈天健。在手机阅读软件市场上，我给了杜咏一个难看，让他赔了几千万。而飓风影音遭遇PP影音的阻击，杜日升恐怕也怀疑到我的身上，我们和通速公司的结盟，虽然从未公开过，但这世上没有不透风的墙，再加上我们的《MM上网无忧》里推出了PP影音的MM美化版，从这一点上杜日升就应该能联想到。”
慕容莎望着陈天健，说：“华南毕竟是我们土生土长的地方，杜日升的势力就算能影响到这里，我们也不怕他，谅他杜咏在金沙这块地盘，还掀不起什么风浪，也只能动些举报、检查的歪脑筋，只要我们站得正，行得直，不怕他的那些小动作。”
陈天健点点头，又摇摇头，慕容莎一时不懂他什么意思，陈天健望着窗外，沉沉的说：“对于杜咏的这些小动作，我并不放在心上。但从税务稽查和网站真实性核验这两件事情上，突然让我想起华夏第一搜索引擎千度网的创始人李鸿雁，曾在他博客上说过的一句话：‘互联网行业注定是弱势群体。’现在我深深体会到了这句话的含义。在海外发达国家里，被视为新世纪经济增长核心动力而大力扶持的互联网行业，在华夏国却遇到越来越多的制度禁锢，甚至被视为洪水猛兽。在近几年华夏国最高级别的决策会议上，几乎没有人愿意站出来，为互联网行业的发展呐喊几句。”
第四十六章 汉昌之行
与主机服务商的汉昌分公司提前预约好，第三天陈天健便自己开车前往汉昌，4个小时的车程，中午就到了汉昌市，主机服务商要下午2点以后再办公，陈天健便打电话给方强，约他中午出来一起吃个饭。
方强就是大年初三晚上，被陈天健在高速公路上救下他老婆的汉昌军区空军部队的军官，方强曾经用陈天健的手机给家里人打过电话，因此留下了他的手机号，后来他老婆出院以后，还没有来得及感谢他，就要返回汉昌部队。方强多次通过短信、电话邀约陈天健去汉昌玩，陈天健都以工作太忙脱不开身婉言谢绝。这次陈天健要去汉昌办事，想着既然到了汉昌还是见见方强，人家一直盛情邀约，想还上这个人情。陈天健想着反正就吃个中饭，也不会让他破费许多，快到汉昌时就打了个�
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