狼商-第12部分

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。。。。。
在到办事处的半个小时里面，他不停的批评我，他的语言象针一样不停的刺我，我真想把他拉过来揍一顿，我发觉他此刻是天下最可恶的人。
自从我到华兴来，这是第一次有人说出这样的花，说出不信任我，说出我在混日子，说出我拿公司的钱混饱自己的钱包。

我从来没有过的感觉，这是我第一次从进华兴公司开始思考自己，在此之前我一直把自己当作华兴的一部分，从来没有考虑过个人和集体。
从那天开始我发觉自己讨厌走进A办事处，我发觉我进办事处有种恐惧感，客户无论怎么对我，我都勇往直前，可是他就这么说了我一次，我发觉我有种惧怕的感觉，我的纫劲没有了。
就像青青一样，在青青没有和我说分手之前，我可以用尽一切办法把她找到，可是当她明确的说分手吧，我就会放手，虽然我还爱着她。
陈少兵对我这次辱骂以后，我发觉特别想找个人倾诉，我发觉没有人，此刻我开始特别的想青青。
我开始怀恋A领导，A领导平时和我住一个房间的时候，他由于年纪大了，早上很早就会醒，很多时候我醒来的时候都11点了，他一般躺在床上看NBA，当我起来以后，他才把电视的声音调大点。以前不觉得，现在想起他的做法，他的每一个细节，他这种位别人考虑的态度，让我感动。
和A领导相处的时候，从来不用考虑作息制度，大家真的想战友一样互相理解支持，他是领导，我们从心底把他当领导，可是他从来没有说过他是领导。
领导在华兴公司，就是占有资源，领导对合同的优惠，对投资有更大的审批权，由于领导具备了这些权利以后，就可以和网信的高层接触，华兴公司所有的人的作用都是位网信服务，其实也可以说是攻关，用服攻关最基层工程师，客户经理攻关部门主任，副总，而经理了，就想陈少兵的责任应该是攻关网信的老总。
领导的权利应该不单单是管理我们什么时候上班，什么时候下班，这个是由行政来做的，但是行政一般都理解我们这些在外做业务的辛苦，对作息制度管理的都很松，A领导以前在的时候，所有的精力都放在如何做好业务，如果搞定客户，对自己的部下，信任的重用，不信任的放远点。
在此我也不想说太多，因为我一直没有机会当他们这个层次的领导，不明白他们这个位置的思想。

五十八
静静经常叫我到她家小区楼下陪她，聊天，有的时候会审问我的过去，但是终归平静了，不过她的烟瘾看来是有了。
有天在她楼下她显的特别低沉，在我的一再追问下，她告诉我，英子给她打电话了，说了我更多的坏话。
我此刻更蒙了，我不明白英子到底想怎么样。
我给英子打电话。我还没有开始骂她。
英子先哭了，英子说：你这个没有良心的，你都这么维护她，你有没有想过我的感受，我天天照顾你，你家里还养一个。。。。。
我无话可说，我不知道英子怎么弄到静静的电话，此刻的静静，说实话，我是爱她，站在她这边的，只要她聪明把电话一关，或者不接这个女人的电话，可是她是那么的纯洁，她总有好奇心，她总想知道第一个男人到底是什么样的人，你知道是可以，但是你不能听一个和你在争男人的女人那里打听呀。
此刻的我好像真的是没有良心的，象电视上那种很坏的角色，脚踏两支船，可是我的本意不是这样的，我真的好像很辜负英子，可是英子，我们不是说好了分手吗。
静静可怜的静静。

在去D市的高速公路上，我开着桑拉2000，没有命的狂奔，可惜这个车不行，我把油门踩到底了，也只有180码，偶尔下坡的时候才能到200码，此刻的我觉得只有这种极速才能刺激我的感观，车在过了160码以后，方向盘已经抖的厉害，我双手紧紧的抓住方向盘，我此刻不想自杀，我就一味想尝试快速的感觉，只有这样才能忘记现实中的不快。此刻静静算是我的女朋友，可是她只是一味的要求我解释，要求我作出一种低身下气的姿态来求她，可是我现在工作压力很大，我很不愉快，我需要的女人的温柔，需要的是女人的支持，她不能，我想青青，我此刻觉得谢丽都比静静好。

到了D市，我无处可去，在碰到青青的小饭店吃了点东西，我没有喝酒，我知道我此刻的状态不许喝酒，如果喝多了我在回去的高速上会不安全。
我也到了谢丽的住所，谢丽已经不在那里住了。

我在D市只短暂的停留了两个小时，我又上了高速，我此刻发觉那种极速很适合我，照样，我用这种速度飞回了A市，在A市交路费的路费口，有个警车停在那里，把我的车栏住了，说我严重超速。
过了会从高速上过来一个警车，走下来一个警察笑着对我说：哥们，你开多少，把我的测速仪都弄坏了，你看指针到最高160都不下来了。
我看着他的测速仪，笑着说，你这个测速仪质量太坏。
他的测速仪还是机械的，就是靠车经过两点速度产生电流，他可能在下坡测我的车，200码当然一下把他的测速仪指针偏到最大值烧毁了。

我被带到派出所，要求我填各种表格，我除了填上自己姓名和身份证号以外，其它的拒绝填，因为车的信息，公司的信息我不想告诉他。
当天晚上我被拘留了。
第二天，他们开始审我，我不是太爱说话，结果他们给了我一耳光，很痛，痛的耳朵响了半天。
我提了一个要求，给公司打电话，我说车不是我的。
他们同意了。
我给了英子打电话。

很快英子过来，把我领走了。
我坐在她的奥迪车上，看着面无表情的她，我什么话也没有说，她没有问我到那里去。她直接把我带到了她家去。

在她家的地下停车场，我从后面抱住她，吻她，把她从前面的座位拖到后面，我在车上强奸了她，我把这几天受到的所有委屈全部发泄在对她的身体的碰撞中。当我一泄千里的时候，我感觉到了前所未有的舒服。
可能她高潮还没有来，她不是太满意，很责怪的说我弄痛她了，说着说着越来越多，说我没有洗澡脏死了。

我听着不耐烦了，穿上衣服出了车，其实我也没有脱衣服，就提上裤子OK，我走出了她的小区，我上了的士走了，后面有她王八蛋的骂声。
静静的电话再也打不通了。

五十九
汇接局设计已经完成了。
新的开发区要建一个汇接局，大概30万线左右。
产品经理一计算，按照现在的价格网信需要出1。8个亿，显然是不可能的，通讯专业的都知道，一个项目资金是两个亿，但购买设备的钱一般在60％，就是说网信建这个汇接局最多可以拿出1。2个亿，其它的钱有设计费，工程费，配套电缆费，等等。
当时全国已经有些地方在竞争中出现低过300元的价格，我们现在的情况是拿下项目的可能性很大，但是以多少钱拿下。
在A办事处会议室，同样是那几个人，唯一不同的是A领导换成了陈少兵，还有个不同就是没有烟雾，因为陈少兵不抽烟，所以所有的人都不好意思抽烟，气氛也大不相同，以前我们会互相开玩笑。
陈少兵先发话了：这次汇接局，我们一定要拿下，这可是我们成为A网信第一大供应商的好机会，这次机会也很好，上次我们帮他们那么大的忙，他们也应该还我们这个人情，这次A网信有两个亿，我们一定要把这两个亿都弄过来，今年我们的任务就可以超额完成。

他的话一完，我和王立成对望了一下，我们有点吃惊。
产品经理说话了：陈总，两个亿还有工程费等，用户设备的不会超过，1。2亿的。
陈少兵：哦，那他们怎么要再做30万线呀，那不是坑我们吗。
我说话了：其实这两个亿，网信并没有公开，只是我从陈总那里打听到的，属于小道消息，再说网信招标不可能告诉你他有多少钱呀。
会议进入了一种解释阶段。
陈少兵要求我们各人把现在工作状态汇报一下。
周海说：这次汇接局可能不会测试，如果要求测试的话，我们这边问题不大，财务那边是我负责，我再搞清楚一下到底这次招标会用多少钱。
王立成说：。。。。。
我说：A网信此次搞招标汇接局，就是想压我们的价格，这次招标我们最大的对手是中为，我希望产品经理能收集一下现在再全国到底交换已经低到什么程度，我们也可以提前了解一下A网信的心里价位。
会议结束了，一次郁闷的会议，根本没有什么成效。
针对此事，我和陈总交流了一下，当然我这次没有忘记提前请示陈少兵，因为我和陈总一出去，至少要花五千。
陈总告诉我，这个汇接局，叫我不要大意，现在中为的攻的很猛，在未来三年内不再可能有这么大的交换项目。
他说的攻的很猛，我当然明白是什么意思。
中为公司是我们中国另外一个很优秀的通讯企业，一直和我们华兴公司互为对手，互相竞争，互相进步，我们的产品线几乎是一样的，体制机会是一样的，反应动作也是一样的，近几年中国就是有了我们这两个公司，才让国外企业一个一个的退出，我们把国外设备一个个的替换掉。

我又找到了梁总，梁总现在对我已经很和蔼了，虽然我没有怎么对她进行投入，可是我用我的工作，和我的团队的工作取得了她的认可。
我对梁总说：梁总呀，还招什么标呀，你直接把汇接局给我们做算了，你看开发区那边我们做的那么好。
梁总笑着说：这怎么可能了，一个上亿的项目，我直接给你做，审计不来查我才怪，这个事情你们好好去准备，谁都有机会。
我说：招标多麻烦，干脆我们两个把价格一谈拢，不就可以了呀。
梁总说：好呀，两百元一线，你们公司同意了，下个星期就签，哈哈。
我说：两百，开玩笑吧，梁总三百元，我回去申请一下，怎么样。
梁总说：三百，你还在90年代吧，现在是二十一世纪了。
通过她的语气可以看出，价格还是比较关键的。

那天中午我约见了，总工。
我开门见山的问：这个项目我这边问题不大吧，还有多少问题，你能告诉我吗。
总工低下头悄悄的说：你别大意，这个项目中为的在向我们各个领导宣传搞平衡，就是新建的汇接局给他们，你的只转正就可以了，这样避免一家独大。你别说，他们的宣传还是很有道理的。
何为一家独大，在通讯这个行业，运营商使用厂家的设备，后期维护，升级扩容很大成都上要依赖厂家，运营商很多时候会故意引入竞争，同一种设备使用两到三家公司的设备，这样各个公司都会为了扩大自己的地盘而把后续的服务搞好，同意在扩容升级的价格上也不会太苛刻。
现在表面上是我们天天求运营商，其实他们很需要我们假如我们某个公司某天不想继续做下去了，我们其实也可以威胁他们的，比方说上次NE事件，NE不想在中国做了，他们会把所有当地的维护工程师撤走。

我通过一番了解，对汇接局项目大脑里面大体有了一个工作计划。

我这样给陈少兵汇报了情况。

陈总：

　你好
　通过最近对汇接局项目的前期了解，感觉这个项目我们拿下还是有一定的难度。主要体现在以下几个方面。
1、　网信可能会考虑到搞平衡，把这个项目给中为，平衡的理由，近两年A网信的一般接入扩容都使用我公司的，我公司基本上占到80％的新建，现在总量是已经达到25％，如果这个汇接局再给我公司，我公司再A网信的交换机容量会超过45％，一举成为A网信的交换机老大。
2、　价格问题，现在从产品线到办事处对此次交换机的价格都报有极高的期望，这种期望可能造成我公司在招标中及其不利。
3、　攻关问题，在此之前，包括我，在和A网信接触过程中，都是先入为主的思想，认为该项目将肯定会是我们公司的，攻关上会有所松懈。
针对以上情况我建议。
1、　要求产品经理尽快作出策划，给网信提交上我公司汇接局优势的一页宣传资料。
2、　请您多和产品线沟通，要到合适的商务政策。
3、　要求所有和该项目有关的人员彻底放弃这个项目肯定是我们的思想，一切从零坐起。

陈少兵一看到邮件，马上给我打电话，要我到他办公室。
我进去以后，看到他脸色不是太好，显的很紧张。
他问我：你说的搞平衡是谁说的。
我说：陈总，和总工都有这个意思。
他有点不高兴了：他们不和你关系很好吗，你平时是怎么做的关系呀。关键时候怎么掉链呀。
我说：就是关系好，他们才提醒我，要我注意呀。这是对手的动作，不是他们的意思。
陈少兵说：那他们两个支持你，就算梁总不支持，也应该差不多呀，怎么会有问题呀。
我看着他那种简单人际关系的做业务方式，真不知道怎么解释，我说：这个项目不是这些领导人，给不给我们，而是看我们怎么去工作，招标决定的时候，这些领导也不会到场，都是下面的人定的。
陈少兵说：那下面的人，你去搞定不就可以了呀。

我说了：好好，，，。
我已经不想和他说什么呢，在他眼里搞项目就是把人搞定就行了，上次传输应该说人都搞定了，我们还是丢了项目。在通讯行业拿项目首先是技术，第二是理由，第三是价格，第四是服务。
理由，何为理由，上次丢传输的理由就是潘总说我公司拿项目太多，这次理由是中为要来何我们二分天下。
我感觉和陈少兵沟通特别的费劲，我们平时为什么攻关，不是为了攻关而攻关，而是为了项目，为了流程，为了理由，这个理由不通了，是人为的，我们才去攻关这个人。
大家再分析一下，我在以前讲到的项目。
D市的那个项目，攻关集贸局长的理由是，要求提前上业务。
攻关刘成贵，是因为他的报告。
传输项目中，我攻关陈总是为了了解信息，攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程，一个走不通的流程去做的，我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀。如果真是那样再加几个人，每天跟着A网信所有的人就可以了。

我发觉此刻我特别孤单，我做业务也无法象以前一样，分析我们弱在那里，优在那里，然后大家分工，各个去做，可是眼下，我感觉我象是一个人。

这天晚上我和周海一起吃消夜，周海对我说：陈少兵好像对你意见很大，你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽，根本不把他放在眼里。
我说：有吗，我以前就是在D市和他接触过，那次我晚上还请他桑那了，好像是我没有带他去见客户，我当时觉得他那么矮，见了也没有意思，那次A领导和产品副总都在，去三个人就可以了，去一大堆人干什么呀。再说还不知道人家见不见我们呢。
周海：哈哈，就是平时带他去见客户，一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思，不过你还是要注意一下，他现在对你真的很大意见，小心他搞你。
我说：搞我也没有办法，我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
周海说：是呀，这个项目对他很关键，我们拿下了，他也没有什么话说了。

六十

　静静已经到昆明去了，我不知道她是怎么去的，她告诉我她在A城无法待下去了，她想离开的越远越好，她选择昆明，她想忘记我，忘掉这一切，英子经常给她打电话，总是不断的说我的坏话。让她心情很难受。她在昆明有一个律师事务所工作，这边一个朋友安排的，一切都过的很好。

知道她去选择新生活了，我也就放心了，说实话她在A城那种消沉的日子，让我看了难受，知道她到新的地方快乐生活，我心里反而舒服了很多，真的舒服了很多，她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛，我好像知道她过的好以后，很舒坦，没有离别的那种惆怅。
我又开始了和周海放荡的生活，我们常笑自己是女人杀手，其实很多时候也很自悔，这种自悔是在那一次次一夜情后。
这个社会也是开放的要命，我认识了一个女孩子，她经常加班到很晚，她们公司又不给报销回去的的士费，我的公寓离她单位很近，她就是为了节约的士费，经常的联系我，晚上要到我那里过夜，很搞笑的是，她在我那里可以和她远在北京的男朋友打一个小时电话，她和她男朋友谈情说爱的时候，我一点感觉也没有，有的时候在她打电话的时候，我还恶作剧的把她的衣服脱光，开始和她做爱。
我不知道她是什么感受，一边和男朋友说我想你，一边和另外一个男人在性交，这是多么可怕，我发誓我以后坚决不和自己的女朋友分开两个城市生活。
不过说实话，我现在很喜欢这种性伙伴，这种不需要负责任的性伙伴，特别是英子还在和我纠缠的时候，我无法再和任何一个女人认真的恋爱。

最不可思议的事情发生了，英子怀孕了。
她说就是那次我车上强奸她所为，我和女人再一起一般有个原则，象英子这种成熟的女人，我一般不过问她们的安全问题，象静静这种小女孩子，我会自己主动注意安全问题。英子都三十来岁了，这些问题是小儿科，她自己应该注意的。
其实我有的时候在想，这个小孩不一定是我的，以她的社交圈，性伙伴应该不只我一个，但是一个男人在这个时候不能说不是自己的，那要对女人的打击太大了。

她开车来接我。
她问我怎么办
我说：你自己怎么想。
她说：我想要。
我听了以后，有点蒙了，我拿出烟。
她说：不许在我车里面抽烟。
我问：那你想我怎么样。
她没有说话。
我说：你想和我结婚。
她白了一眼：谁说要和你结婚了呀。
过了一会她说：我年纪也不小了，我想要个小孩，这个小孩现在状况很好，医生说很健康，其它的我现在不考虑了。
我说：能不要吗。
她说：这是我自己的事情，你别管。
一次没有结果的谈话。

我心里很难受，我很不想让她把小孩生下来，此刻她也知道，她和我的性格严重不合，为这个小孩我们结婚，以后也会离婚，我自己很多时候在想其实和她结婚也不错，最起码我和她性生活很和谐，再者她也很有钱。

不过一想到她男人般的性格，我都反感，她那种以自我为中心，在一起聊天，我认识什么什么市长的秘书，什么什么军区司令员的儿子，什么什么企业的董事长，也许这些人真的很她有关系，但是我是个平凡的人，我过的是平凡的生活，对那些喜欢那别人来吹牛的个性很不舒服。
她用的手机，老大一个，为什么是因为那个手机贵，她们这些有点钱的人其实也很可悲，她们没有我们平凡人的幸福。
我是一个平凡的人，我在自己的公寓里面，夏天吹着自己买的空调，我就有一种幸福优越的感觉，这种感觉是我用自己挣的钱买的空调，比以前没有空调有很大区别，这就是一种消费的幸福。
我和静静去吃比萨饼，静静开心的把那盘水果装的老高，那就是幸福。
我和青青在酒店抱在一起看电视，那就是幸福。
我和谢丽一起到超市买菜，回来一起作这吃，那就是幸福。
可是我和英子在一起的时候，只有她保护我的时候，我有种莫名其妙的感觉，这种感觉是一种感激，但不是幸福的感觉。

六十一
A办事处会议室
大家开始汇报最近一段时间进展。
周海上次说要去打听A网信到底有多少钱，这次他的汇报照样是两个亿左右，几乎没有什么进展。
王立成那边了解的技术情况是，中为正在收集我公司售后服务的问题，以及技术上的问题，很显然中为开始动作了，他们的目的就是拿下这个汇接局，这向一场大战之前，双方的尖兵活动一样，或者是说战备准备一样。
我把给陈少兵的邮件内容大体说了一遍，说完以后我象总结一样说：各位，我们现在不能大意了，我们在和客户交流过程中，那种此项目非我莫属的心态要去掉，我们要象其它项目一样，以为零的心态去争取，现在客户的平衡思想很严重，我们要争取运维的设备少维护好的心态去争取。
王立成说：对，我现在感觉客户对我们有些冷淡了。
“那你们前期工作是怎么做的”王立成的话还没有说完，陈少兵开始发话了，他看来已经不耐烦了，可能是烦我象领导一样总结。“前期我们为了这个项目提前借货5000万，造成如此好的局面，而今天你们就把这种优势白白断送了，你们天天有没有拜访客户，是不是天天开个酒店，花着公司的钱，在自我享受，花钱有你们，而出不了效果。”
所有的人都低下了头，因为他这些话没有指明是谁，但是很显然他对现在状态很不满意。
所有的人都走了，他把我留下来。
我没有管他的感受，我点了根烟，此刻我很郁闷，很难受，可能是好久没有受人批评了，还是有点难受。
他说：你做梁总关系，你能从梁总那里了解一下投资情况嘛。
我说：以前项目比较关注技术，投资情况都是知道大概，梁总那边关系说实话，一般，她不可能告诉我实话。
我说的是实话，我觉得向领导汇报就是要汇报真实的，这样他才好判