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狼商-第9部分
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眼下我的工作重心要转移，和A领导通过商议，陈总那边需要一下敲定，不能再有所散失， 就准备了一张银行卡。
同样去洗澡，洗澡出来以后，我把卡给了他。
他看了看，又准备递回来说：这个项目我估计帮不了你们。
我说：不需要，这个项目无所谓，我们之间的朋友关系是长期的，有这个单无这个单都没有关系，最关键的是我是真的想交下你这个朋友。
他想了想说，行先放我这里。
四十八
总工程师，总工程师，我真想变个美女，让你强奸一万次，请你不要用那种态度对我吧，请你给我个笑脸，请你多和我聊天吧，请你，，，请你，，，，
我每天会到总工程师办公室去一趟，不是带着技术资料，就是带个小礼品，我每天想方设法的找理由找他，我一定要让他明白，我很需要他。
可是他总是那么的呆笨，好像永远不明白我，其实也明白，但是总表现的很技术，很执着，我和他聊其它的他总是不配合。
在4月16日这天，我到了他办公室，我发现了一件平时没有的东西，他办公桌上放着一个婴儿照片，我笑着问这是您的儿子，他开心的说是呀，过两天满一百天。
我很开心从他办公室出来，我想呀想，这是个机会，我该怎么办呢。。。
那个照片背面的小孩脚丫引起了我的兴趣。
我想了整整一个中午，吃饭都吃不下，
路过一个金店的时候，看到里面漂亮的各种金饰物。
我一下想到了
我又进了总工程师办公室，说，我看我手机掉这里没有，我看清楚了那个照片拍照的地方。
在总工程师儿子一百天那天，我到了他办公室，他很遵守公司规定，在这天也上班，我递给他一个盒子，说这是送给你儿子的礼物，看满意否。
他打开一个看，
是一个脚形状的相册，中间是他儿子的小照片，整个象框为脚的形状，他一看就明白这是他儿子的脚。象框从上到下全为纯金的。
他说：你这太客气了吧。
说完他就丢了过来。很凶
我直接就说了：总工呀，这个传输业务，我估计是拿不下来了，我个人是不想了，但是我可以交你这个朋友吗，可以认你这个大哥吗，我到A市这里工作，你是技术总工，我不取得你的支持，我能活吗，你看刘光都走了，你也希望我六月份过完就离开吗。
我说到这里，可能是他丢过来打痛我了，可能我太失望，我当时想到了青青，我的眼泪出来了。
我也不想掩饰了，就在他办公室里，流起眼泪来了。
我又说：真的这个项目，我可以不要了，只要你收下吧，我是送给你儿子的，不是送给你的。
他也愣住了。
“好好，好，我收下，其实呀小付呀，这个项目你们不是没有机会，我这样对你，只是总经理给了我要求，以技术为主，我不是不想和你接触，只是接触了我也不能帮你，我要以技术为主，不能为你左右。我知道你们也不简单。”他站了起来，吧金象框捡起来。
我的眼泪已经不能停止，看他捡起来，我说，对不起呀，总工，我今天表现太差，回头给再联系吧。
其实我想找个地方痛哭一下，我好久没有流泪了，感觉流泪很舒服。
就这样总工开始了和我的亲密接触。
总工也帮我做了一个SWOT分析。
他叫我一定要把握测试，如果我们的测试结果和国外设备差不多的话，价格又低选我们的肯定没有问题。
国外培训的优势呢，是肯定的，他下面的小弟们都梦想着出国呢。
他的分析和我们前期分析大体是一样的。
开会。
我，A领导，周海，产品线专家。
我大概把我这边情况汇报了一下。
A领导说：潘总也没有说一定要用国外的，首先技术过硬的产品，价格当然他也重视，但是侃价的事情要放一放。他筹备了资金6千万，现在国外设备可能要高于这个价格，国内的当然都可以。看国外设备超出多少。
四十九
这天我一个认到了高尔夫球场打高尔夫，我的心情不好，一个球扒的打到旁边一个柱上弹了回来，刚好打在旁边一个女球手身上，我忙过去说，对不起，对不起。
这位女士，很有礼貌的说，没有关系，不过你打的真够丑的，一听她口音是河南口音，我忙说老乡，
她说，呵呵，你也是河南的，
我说，我会说那里的话，为了表示歉意，请你喝杯东西吧。
她说，好呀。
就这样，我们认识了。
她看上去还算漂亮，是我喜欢的那种，白皙的皮肤，穿这皮裤把大腿曲线体现的很完美。戴个白色的帽子，后面是披肩的卷发。
她身上不知道是什么香水，很香。
我没有象平时碰到一个漂亮女人，马上表现的象色狼一样，也许是这种高雅的场所吸引了我，让我变的高雅点了。
离开高尔夫球场的时候，我问她要我送你吗，她笑笑说她有车。
出来的时候，我看到她开着一个奥迪，而我当时开的是桑塔拉2000。
过了一天，她主动给了我电话，问我在那里上班，我告诉她了，她问我什么时候下班，
我们开始约会了，
在她接我的时候，我才看清她的车牌是没有字母的，只有一个0
慢慢她明白我没有车，她会经常开着车去接我下班。
其实此刻的我，也有些庞大款的心里，我不知道她是否真的有钱，但是从她的行动，表现来看，应该还算有钱。
她也很直爽，她叫英子，交往的时候有什么说什么，最后让她难于接受的就是，我比她笑三岁。其实我当时隐隐约约知道了她的父亲，或者是舅舅可能是公安厅的什么厅长。
她也许算开始和我恋爱了吧，不过她很厉害，我们认识了半个月才第一次发生性关系，但是平时做爱呢她严格控制，并不是我想要，她就同意，这让我很难受，毕竟她很漂亮，又很性感，经常惹的我火冒三丈而无人救火。
我发觉聪明的女人，就是用性来控制男人，要求男人。
我们会经常一起去上街，或者开着车到郊区去看别墅。
后来知道她已经有两栋房子了，她是做生意的，她的生意是靠她父亲的关系做起来的，做的是建材生意，不过她最近认识几个中央电视台的朋友，她想做网络收费电视节目，就是做个网站让别人付费看电影。
我很简单的给她些了个分析，告诉她多少人会缴费，怎么缴费，等等，最后结果是再等三年估计可以。
我和她的交往让感觉很累，我发觉我不能向她诉苦，我工作的事情无法和她分享，她对我最大的意见就是我不主动给她电话，不和她联系。
其实我感觉，她这样不在乎钱的人，活的很没有意思，买东西好像只买贵的，根本不缺东西，完全没有购物的快感。
同时呢，人特别以自我为主。
有一次我开车和一个小货车刮了一下，其实是我的责任，不过小货车就是掉点漆也应该没有什么，但是小货车司机还下车，认真看他的破车受什么损失，而我的车确掉了很大一块。
英子这个时候的威力显现出来了，她破口大骂，还威胁那个货车司机是不是想挨打，马上掏出电话，要叫人。
我当时在旁边看着，有种受保护的感觉，又有一种莫名其妙的反感。
终于在有一天，我在她的公寓里面不小心把她的墙，碰破了点痕迹以后。
她大发雷霆，我回了一句，你不很有钱吗，你还在乎一点破墙，还是在乎我的感受。
我破门而出。
我继续和周海一起去四处漂泊，其实我也感觉是四处伤害。
不过我平时单独和周海在一起的时候，我也会问到他工作上的事情，他的回答我感觉都不到要点。
为这事情，我找了A领导，我问了一下，周海最近花钱怎么样，A领导说，一般一个月也就两万左右，怎么那。
我说，我担心他在测试上面估计引导不了，测试会出问题的。
A领导赞同的说，有点，我看他花钱上面来分析，估计没有什么搞定的。
我说；怎么办呢，这个可是很关键的。
我们都沉思了。
此刻我们都明白，我们可以把周海换掉，但是周海人的确不错。
最后A领导发话了：要不我们再加一个人。
我说：可以。
A领导说；你看你需要谁。
我想了想说；你看罗天华怎么样。
因为我知道罗天华人很上进，一直想作出成绩来，只要人有这个想法，又是新员工，我带带应该就没有问题。
A领导说；那恐怕不行，他刚到D市去，那里老换人也不好。你看王立成怎么样，他一直想做销售，以前也和你配合过，又懂技术，对你也是帮助。
我想了想，想起我们以前再D市配合的日子，觉得还行，。就这样定了。
五十
测试规范出来了。
产品线的技术专家一看，傻了。
测试规范，怎么个说法呢，好比是欧美车，日本车，中国车。
如果把安全性放在首位，那么欧美车绝对占优势。
如果把功能放在首位，那么日本车肯定优势。
如果把价格放首位，中国车肯定有优势。
测试规范的确有国家的规范，有欧美的规范，有以前的规范，但是技术是发展的，我们中国的通讯公司，在发展上的速度是超过国外的，但是我们毕竟落后国外很多年，在很多硬指标上是有缺陷的。
我们中国的通讯有点象日本的车，性能上是优于欧美厂家的，可是这次测试是以安全为主的，对我们很不利。
从工作责任上来说是周海的责任，因为一个月只花两万月，能干什么呀，最多和别人小人物吃饭，唱歌。大人物出来随便一晚上不上万吗，我和A领导都是做业务的，一眼就可以看出问题所在。
A领导比较厚道，他没有说什么，我呢，我应该资历不如周海，我也不能说什么，毕竟现在还需要他，换别人工作一下也跟不上，我们只能把宝压在他身上，一个不确定性因素身上，压在我们自己的产品上，压在我们的技术人员身上。
A领导找了周海谈话。
周海当天晚上和我一起吃消夜，他开始了诉苦。
他说：设计院的院长根本就是个老学究，崇洋媚外，对我们中国的厂家看不起。还有那些工程师，老外一进去，根本不用登记，就可以到他们办公室，而我还要登记几遍。老外请他们吃个自助餐，他们一个个跑的比什么都快，我请他们吃饭，都可以找一万个理由来拒绝我，老外送个指甲刀什么的都当个宝，我送他们那么贵的笔，他们都不要。
他说的我当然了解，比方说梁总，老外一去，她就会起身迎接，很客气，那些秘书看到老外给的指甲刀小礼物还到处炫耀，这是没有办法的事情，我们必须用我们的办法，我们中国特色的办法。
周海出自干部家庭，从小养成了比较娇惯的脾气，但是人呢整体来说有修养，他也许适合到外企工作，不适合在中国这种企业，要求一个男人低身下气的去求人，他很男人，很有个性，我想批评他，但我不知道从那里说起，我无法给他施加压力，我觉得他现在的压力已经够大了，再说施加压力是A领导的事情。
说到这里，大家可能觉得我的工作量还不够应该有时间可以去帮他，其实我们的工作还有很多，都四月份了还没有说我们公司签了多少合同，如果真是这样那么我们就无法活了，在这几个月里面，我还有很多合同要签，网信和我们的合作是一个次序的，长期的，有很多项目网信必须的给我们的，那些合同只是走个形式，我在次就不提了，我前期已经提到了，我们不做任何工作就可以签三个亿，当然了这些合同的签定也需要简单的工作沟通，到了四月份已经签了接近一个亿的合同，这些合同都需要我跟进，琐碎的事情都要安排。
有一种说法，一个人的性格决定了这个人的人生轨迹，我不安分守己的性格，决定了我必须在最前线博杀，而周海的性格决定了他会博得朋友，同事的帮助。
从五月份测试开始了，我没有去现场。
针对测试，周海和王立成专门成立了测试小组，他们各有分工，我就整体参与比较少，我的主要工作还是在总工这里，通过前期接触，我个人感觉总工对我公司，或者说对国内厂家的认识还不够。
我做了个策划，这个策划就是，培训，要把总工，及其下面的工程师弄到我公司，进行洗脑教育般的培训，让他们了解我公司，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。
对这个方面，我很有信心，我们的公司在国内这几年做的很优秀，但是我们伟大的老板，眼光决不局限于赚这几个小钱，我们的公司一直在研究通讯业的发展，研究未来，我们要引领这个行业，我们的目标是做到全球通讯行业的旗帜。
我们有和销售一样多的研发人员，我们视技术为生命，我们不比某个国家在通讯新技术上投入的少。
我要让他们这些技术人员信任我们公司，支持我们公司。
经过一番内部沟通，行程安排下来了。
人员：总工包括他下面的工程师，先到我公司参观一天，然后到海南一个五星级酒店安排一周的培训。
培训内容包括，
1、 华兴公司通讯未来蓝图；
2、 世界通讯发展分析；
3、 A网信网络技术分析；
4、 团队合作。
这些内容是我和总工安排的，本来总工不想去，是陈总找他谈话以后，他才决定的，陈总的影响还是有的。
五一节到了，所有人多放假了，周海那边由于王立成的到位工作也有了起色，五一安排了几个工程师黄山旅游。
我负责的都是领导，他们一般不会同意我们国内游，国内游对他们没有吸引力，我也就难得轻闲了一个星期。
五一过后，我们安排的培训开始了，我全程陪同。
在公司总部，安排参观了公司的生产线，培训中心，总工和他的工程师对我公司的规模和历史发生了深刻认识。
一天安排以后，我们转飞海南，在海南的亚龙湾一个五星级酒店里面，安顿下来，基本上是每两天休息半天，出去旅游不半天。我们不能让他们天天玩，天天玩培训不出效果来，既要让其领略到我公司的服务，由要了解我公司的技术。
有句话说，到了成都发觉自己官小，到了北京发觉自己官小，到了深圳发觉自己钱少，到了海南发觉自己身体不好。
海南的服务业真是好，五星级酒店里面的服务也更到位，这些工程师难得如此对待，我让他们每个人在酒店消费可以签单，我只带了一晚上他们的活动，他们还很勤快，每晚上不忘记到桑那房去放松一下。
总工，我当然是每天陪同，没有想到在家安分守己的总工，也经不住美色。
亚龙湾，真是上天给人类安排的天堂，那沙滩，没有去过不知道天下有这么细的沙子，细的象面一样，脚踩上去象踩在面上一样的感觉，雪白的沙子，清澈见地的海水，趟在沙滩边看着一个个三点美女，人生又是另外一种境界。
培训回到A市以后，总工对我，对我们公司更加热情了，每次到他办公室，他会放下手头的工作，和我们聊一下。
测试那边的结果出来了，让人无法接受的是我们的测试结果排名在第四位，
XL第一，AL第二，竟然中为也在我公司前面。
A办事处会议室，开会前空气都淋固了。
林总也过来了，林总先发言：现在全国市场情况来看，我们都在进军省干线，市干线现在已经基本全部被我公司进入，但是作为一个通讯企业来说，我们不能永远局限于小城市里面，我们又能力在大城市有所作为。
其它城市在这种业务进展就比A省进展的好，在很多地方测试我们公司都是排名第一的，而在A市测试排名是第四，无论如何，你们要改变这个局面，一定要要求重测，对于第一次测试要找出责任人来。
我现在宣布：周海，降工资一级，扣一个季度奖金处罚。
付郎，扣一个月奖金处罚。
A领导，扣一个月奖金处罚。
林总宣布完了以后就走了。
剩下我们几个人，其实罚钱对于我们几个来说已经不是太重要，我很少看我的奖金和工资是多少，我好像没有需要知道，对于一个没有家，没有负担的人来说，好像没有必要花自己的工资。
但是我们是销售人员，我们象是前线的战士，这种处罚就象是刀子一样刮了我们的心，所有的战友都突破战线了，而唯独我们还停留在原地，还只有我们没有进展。
在此刻我心里很明白，这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干，可是他们进的情况和我们不一样，他们的项目不大，而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料。
但是战场上没有理由，没有什么可以解释的，我们只能接受，补救，想办法，克服这一切。
会议室，每个人都点了烟，王立成本来不抽烟，也点了，我看着他抽烟的样子，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼。
A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大。
我说：重测，我没有把握，我可以去做，假如费了很大的经给了重测的机会，我们再测不好怎么办。
A领导转身问周海；重测的话，你们有多大把握排第一。
周海没有马上回答。
王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源。
战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气，王立成有，周海可以看出他没有。前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
他这种绝望，让我们所有的人，都感到绝望。
王立成的勇气，我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰，他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气，但是没有经历我，相信A领导也是，不好信任他。
生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃，失败在眼前，我们只能向前，没有退路。
接下来的工作安排。
我找总工安排重新测试。
周海，王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定。他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上。
A领导再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化。
我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。
会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。
我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。
晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。
我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。
这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。
他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。
可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。
我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。
从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。
我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。
我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。
你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。
他好像明白了
我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。
过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。
五十一
五一七到了，这天是电信日。
电信日，并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务，发展业务，自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。
我一个电信人，这天也到展览馆去溜达，因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去。
A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里面打起了很大的展台，很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务。当然更多的市民是去看表演，有模特，有歌舞，有特技等等。
我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。
在移动展区，被几个漂亮的女模特吸引了。
这几个模特一看就知道不是专业的模特，首先她们不够瘦，都是个子高，但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑，她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪，露出可爱的小虎牙。
我反正也没有事情，就一直在旁边观看。我走到她们旁边，问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘。
她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服。
从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种，没有那�
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