阳谋高手-第5部分

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们急什么？

又过了一天，林洛刚夫妇实在承受不了，对欧阳佟说，如果这样下去，他们不能留下了。毕竟是一个事儿，吃也吃不好，玩也玩不好。欧阳佟说，既然这样，那我们约定一下好不好？这个房间，我订了一个月。钱已经交了，就算我们不住了，钱也不可能退。我把事情说出来，无论成与不成，我们都把时间住满，反正这事只有我们三个人知道。林洛刚说，那怎么行？既然事情办不成，我们肯定就不能再住下去了。欧阳佟对他们说，从一开始，他就没指望办成这件事，只是想借这次机会，好好享受一下人生。如果事情不成，他们一走，他也不好留在这里了，实在有些不甘心。因为林洛刚夫妇坚决不肯变通，欧阳佟只好将事情说了出来。

结果正如欧阳佟所料，林洛刚甚至没有犹豫，更没有和老伴周蔚商量，一口就回绝了。

林洛刚说，我平生最恨的就是广告。你看看，现在电视上，铺天盖地的广告，哪一样是真的？全都是骗人的。我的儿子，不干这种骗人的事，不赚这种缺德的钱。周蔚也说，过去，我们的生活确实是苦，这些年，飞儿出成绩了，国家对他非常重视，这个奖那个奖，我们的生活大大改善了。再说，我们都一把年纪了，对生活也没太大的要求，只要平平安安就好。这个钱，我们不赚。对不起了。

林洛刚夫妇说过之后，立即就要走人。欧阳佟对这样的结果一点都不意外，他说，其实，这个结果，早在我的意料之中。不过，你们不肯接受的原因，竟然是因为对那些不负责任的广告深恶痛绝，这倒让我非常意外。

周蔚说，有什么意外？现在到处都是垃圾广告，谁看了不烦？

欧阳佟说，不错，现在确实有很多广告质量非常差。不过，你们想过没有，过去，我们常说，酒好不怕巷子深。可现在呢？现在是信息时代，每天我们需要接收大量的信息，当然，也包括很多垃圾信息。正因为我们每天都接收很多的垃圾信息，才更需要良性信息。如果没有良性信息占领市场，我们就更会被垃圾信息淹没。那会是一个什么后果？我们不得不生活在更多的垃圾信息充斥的恶劣环境中，而许多重要的关系国计民生的过硬的品牌，却不得不处于酒好也怕巷子深的恶性竞争之中。

周蔚说，你说的也有点道理。

欧阳佟顿时有了信心，说，不是有点道理，是很大的道理。我就是搞电视的，对于电视上充斥的大量垃圾广告，我同样深恶痛绝。可问题在于，广告的成本非常高，厂家如果精心制作，成本会更高。退一步说，垃圾广告，并不仅仅体现在广告公司的粗制滥造，也体现在一些影视明星只顾着赚钱，完全不负责任，怎么恶心怎么演。有些影视明星，他们演电影演电视演小品的时候，我们喜闻乐见，看着就觉得亲切。可他们一旦演了广告，整个形象就扭曲了，就恶心人了。为什么？原因很简单，因为他们是明星，是素质最低下的一拨儿人。如果想广告素质更上一层楼，就应该让另一拨儿人走进广告画面，这拨儿人不是明星，而是国星。他们不仅代表着自己的形象，也代表着中华民族的形象，代表着中国人的形象。

林洛刚一时没有回过神来，说，国星？这是个新名词，谁是国星？

欧阳佟说，林飞就是。他们为国争光，他们就是国星，是我们国家的大功臣。如果他们出现在广告里，也就是将一种正面的、积极健康的形象带进了广告，能够促进整个中国广告业的良性发展。对于国星来说，就是在体育事业的贡献之外，对中国经济发展和文化发展的又一大贡献。现在到处都是垃圾广告的局面怎么改变？靠国家政策？一道死命令，确实可以一刀切。问题在于，切了广告，也切了经济活力因子，国家肯定不能因噎废食。要改变这种现状，只有一种办法，提高广告的文化品位，让精品广告去影响触动那些垃圾广告，最终将垃圾广告赶出市场。

林洛刚说，你说的，还真有点道理。

周蔚说，这么说，林飞应该做广告？

欧阳佟说，当然应该做。我们可以做一种假设。如果林飞不做广告，别的影视明星体育明星做不做？一样做。这样一来，就出现了两大问题。第一，大众会想，为什么没有人找林飞做广告？他可是中国体育第一人，是亚洲有史以来跑得最快的人。广告商和商品厂家，为什么不看好他？难道他的人品有什么问题，可能对商品形象产生不利影响？第二，一线影视明星的广告价格大约是三百万，港台一线明星要高一些。体育一线明星比如奥运明星的广告价格，比影视明星低一大截，最高的也只有一百万左右。林飞这个亚洲飞人，他的广告价格是多少？是不是因为他的价格上不来，所以，他不肯接广告？如果真的出现这种情况，你们说，会不会对林飞的个人声誉有不利影响？

林洛刚和周蔚都愣住了，两人好一会儿没说话，你看我，我看你，显然不知该怎么接话。

欧阳佟接着说，明星做广告，赚钱或者广告影响，仅仅只是事情的一个方面，还有更重要的一个方面，那就是美誉度的检测。林飞拿了奥运冠军，而且是有史以来分量最重的一个冠军。不论你们乐意与否，我可以肯定，有很多广告商希望找林飞签约，也一定用不了多久，林飞就会做广告。现在的问题来了，既然林飞一定要做广告，你们作为林飞的父母，应该考虑的问题是什么？不是做不做的问题，也不是做什么广告的问题，而是两个问题：一、广告的质量，二、广告的价格。广告的质量高，对林飞的社会美誉度有正面影响，相反，就一定会有负面影响。而广告的价格，其实并不仅仅是一个钱的问题，更为重要的，是对林飞的社会影响力的定位问题。如果按照现在广告商的定位，一线体育明星的广告价格只有一百万左右，只有一线影视明星的三分之一，这就不是钱的问题了，而是对林飞这种国星的污辱。应该说，受污染的并不仅仅是林飞和与林飞有关的人，而是所有支持、热爱林飞的国人。

林洛刚和周蔚承认，此前，他们考虑问题简单了，确实没想到做不做广告，竟然是一件如此之大的事。

欧阳佟又一次感到了希望之星的升起，他趁机邀请他们坐下。他们也并不反感地坐了下来。欧阳佟便对他们说，看来，你们对广告行业的了解，还非常有限。我是做电视的，对这方面，还有点研究。我可以给你们作一个简单的介绍。目前，我们看到的广告，主要有两大类，一类是产品广告，一类是形象广告。什么叫产品广告？广告的目标是为了宣传某一种产品，比如大家都熟悉的脑白金广告，某种品牌的洗衣粉广告、化妆品广告、洗发水广告等等。这类广告，重点宣传的是产品的使用价值。另一类是形象广告，重在宣传某一企业或者品牌系列的产品形象。比如麦当劳广告、雀巢咖啡广告。麦当劳广告有一些很经典的案例，比如一个孩子睡在摇篮中，摇篮摇起的时候，看到麦当劳的大M，立即笑了，摇篮摇下去，看不到这个大M，小孩立即哭起来。还有一个经典广告，一群鸭子叼着麦当劳的食盒过马路，所有行人和车辆，全部让路。雀巢广告和人头马XO的广告语非常经典，前者是滴滴香浓，后者是人头马一开好事自然来。除此之外，还有一类广告，形象宣传和产品宣传合二为一，这类广告主要是做单一品牌的公司，比如可口可乐或者百事可乐。

周蔚问，如果林飞要做广告，你认为是做产品广告还是做形象广告？

欧阳佟说，这不是问题的关键。林洛刚问，关键是什么？欧阳佟说，关键还在于美誉度定位。这个美誉度定位，可能存在两个方面，一是政府定位，一是社会定位。一些时候，政府定位和社会定位是一致的，更多的时候，政府定位和社会定位是背离的。比如说，政府宣传的某些模范人物，或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员，这都属于政府定位。几十年前，这种政府定位和社会定位是一致的，但现在，两种定位基本是背离的，民众根本不买账。政府定位很好办，看政府授予某个人的荣誉，就可以看出来。社会定位怎么办？不可能搞一次全民投票，只有一个办法，就是通过此人的社会价格。而这种价格的体现，最直接的就是广告价格。

林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。他们不再反对林飞做广告，但是，对于林飞的社会价格，还没有一个概念。欧阳佟说，这就是他所要谈的关键所在，一线体育明星的广告价格，只有一线影视明星的三分之一。这种定位本身，就说明了一个极其重要的价值取向：精品不如垃圾。既然全社会早已经这样定位，还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品？人家投入这么多的钱，自然要追求等值回报，没有回报的事，没有一个商人肯做。如此一来，问题来了，林飞难道去接那些一百万的广告？将来就算是升值，也很难达到影视明星的价位。所以，选择第一个广告，一定要对林飞的身价进行定位。

欧阳佟说，他个人认为，林飞的第一个广告，必须将价位定在六百万左右，比一线影视明星翻一倍，一开始就将距离远远地拉开，拉大到影视明星想都不可能想到的程度，这才适当。问题在于，拍一个广告，制作等费用的投入很高，需要好几百万，更高的是播出费用，需要几千万甚至更多。一般广告，制作和播出费用加起来，可能在三千万以上。这还仅仅只是选择一两个电视台播出，如果选择全国播出，可能需要几个亿。国内有多少企业，能够拿出这个数？就算有些企业拿得出，他们也需要评估一下，是否物有所值？林飞的第一个广告，等于为自己定价，因此一定要选择一个实力雄厚的企业，获得一个高位定价。价位一旦确定，今后就水涨船高，再难降下来。江南烟草是一间实力雄厚的企业，国内这样的大企业，不超过100家。除掉那些经营资源产品比如钢铁、有色金属等根本不需要做广告的企业，可选择的，就没有多少家了。所以，接下江南烟草广告，对于林飞来说，是进行身价定位的一次好机会。

林洛刚本人的烟瘾很大，对于烟草广告，并无反感。周蔚则相反，就丈夫吸烟这件事，数落了几十年，对于烟草自然没有丝毫好感。她说，现在，全世界都在禁烟，烟草形象是一种不健康的形象，是一种毒品形象，接下这个广告，会不会对林飞的个人形象产生不利影响？

欧阳佟说，如果我说做这个广告对林飞的形象有益无害，那是骗人。打死我，我也不说。不过，我觉得这件事并不是评估林飞是否接下这个广告的根本。正如你们一开始的态度所表现出来的，明星做广告，对于明星本人的社会美誉度，肯定有不利影响。一方面是不利影响，另一方面又必须进行市场价格定位。这就是一个问题的两个方面。两害相较取其轻，既然其他广告也一样可能对明星的美誉度产生不利影响，那么，我们就要从另外的角度考虑问题，第一，价格上，是否能够有所补偿？第二，广告制作上面，是否能够回避或者弥补？我觉得，如果兼顾了这两个方面，就不是问题了。

林洛刚说，我想问一个问题，你这么努力想促成这个广告，江南烟草将给你什么样的好处？

在这件事情上，欧阳佟不想对林洛刚夫妇说假话，又不好直说王禺丹许诺了二十五万，便将当晚的情形向他们介绍了一番，单单隐去了王禺丹出价这件事。最后，欧阳佟说，她们去谈判这件事，事前我不知道。我知道以后，就说，你们真笨，这么点小事都办不成，如果让我出马，保证马到成功。说到这话时，林洛刚夫妇的表情有点严峻。欧阳佟说，你们一定猜到了，我这样说，并不是说我真的有把握，只不过是男人的弱点，喜欢吹牛。吹牛真不是一件好事，可男人就这个弱点，明知道吹牛会害了自己，关键时刻，又管不住自己的嘴。她们当然也不相信我能办成这件事，就给我下套子，说，你呀，就活在那张嘴上，鸭子死了，嘴还是硬的。我说，我告诉你们，我还真不是吹。你们把上海世贸大厦的总统套房给我包一个月，我保证把这件事给你们搞定。只要她们不做，那就怪不得我了。可我没想到，她们还真把总统套房包下了。结果就是你们现在看到的，我被逼到了山穷水尽，只好硬着头皮上了。来之前，我就知道，这件事肯定谈不成，其实她们心里也清楚。只不过，以后我在她们面前，再也没有吹牛的本钱了。

他介绍到后半段时，林洛刚和周蔚已经开始微微发笑，到了最后，两人已经笑得前仰后合。

林洛刚说，欧阳，你真是可爱，我喜欢你。这样吧，你这件事，我答应了。

欧阳佟说，不会吧，这么容易？

周蔚说，老头子虽然答应了，不过，有件事，我还是想了解清楚。你说的那两个女能人去北京，为什么没有谈成？

欧阳佟说，为什么没有谈成，我也不清楚。我根本就没想谈成这件事，所以从来没有想过要了解她们谈判的经过。既然阿姨问起来，我大胆猜测一下，可能存在两个方面的问题：第一，林飞的形象和烟草确实有点不协调。但这不是主要问题，主要问题，可能还是一个利益分配问题。林飞能有今天，肯定与国家体育总局的扶持和王指导的培养分不开。林飞拿到大笔的广告费，他们却两手空空，心里肯定不痛快，又不好直接说出来。

林洛刚显然是性情中人，听了欧阳佟刚才说到吹牛的事，一高兴，就答应下来了。还是周蔚心细，问起体育总局的事，林洛刚听了，觉得确实是个问题，便说，如果国家体育总局坚决不同意，这件事也办不成呀。

欧阳佟恨不得掌自己的嘴。都是这张臭嘴，说话不把门。干吗要提国家体育总局？只要林洛刚夫妇答应了，他欧阳佟的任务就完成了。至于以后和国家体育总局谈不成，那与他无关了。岂知自己嘴碎，先将底牌亮了出来，使得林洛刚缩了回去。

欧阳佟说，我倒不认为国家体育总局是个问题，只要林飞和王指导同意，国家体育总局方面，我的两个朋友会去想办法。话说回来，要王指导和体育总局答应，你们还是要在经济利益方面做出一点让步。当然，我也可以向江南烟草提出来，让他们在广告费方面，再做一点让步。

林洛刚表态说，既然是这样，那我可以向你表态。我们包括林飞以及王指导这方面，肯定没有问题，我代表林飞答应你了。至于体育总局，我们也会争取，但结果如何，我无法保证。这个答复，你满意吗？

欧阳佟说，能有这个答复，我已经是意外惊喜了。好了，这件事，我们不说了，继续下棋，怎么样？

林洛刚看了一眼老伴，发现周蔚的表情非常平和，便说，好，继续下。

第二天一早，林洛刚夫妇坚持离开了。欧阳佟则拨通了王禺丹的电话。王禺丹正在开会，看了一眼电话号码，便将会议终止，问道，欧阳佟，你搞什么鬼？十几天了，一个电话都没有。欧阳佟说，首长你别急嘛，我这不是向你报喜吗？听说报喜，王禺丹果然心中一喜，口里却说，你别油腔滑调，我正开会呢。有什么事快说。欧阳佟说，林飞的父母已经答应了，我估计，这事有了80％的成功率。王禺丹说，哪怕99％，最后剩下的1％还是变数。我要100％。这样吧，我正在开会，过一会儿给你电话。

4

当天下午，王禺丹赶到了上海。

欧阳佟知道王禺丹要来，并且准备和她的队伍会合，便说，何必呢？世贸大厦的总统套房，房间大得可以当演播厅，不如你干脆住这里得了。王禺丹说，你打什么歪主意？你不是说你没有恋母情结吗？什么时候变了？欧阳佟说，这是谁在造我的谣？王禺丹说，得了得了，别拿这些话来哄你姐。是不是造谣，你比我更清楚。再说了，你老姐一把年纪了，没有恋童癖。

江南烟草有一个团队在上海，自然安排了接机。欧阳佟明知这一点，还是向酒店要了那辆林肯房车，反正是江南烟草的钱，不花白不花。杨大元正在努力地筹办文化传播公司，如果真的万幸，林飞这件事能谈成的话，欧阳佟很可能将林飞的广告接过来，那么，新成立的文化传播公司，便可能赚到一百万甚至更多。以后，只要搞好同王禺丹的关系，肯定财源滚滚。最好是把王禺丹和邱萍拉进来当股东，王禺丹掌握着江南烟草这座金山，邱萍掌握着江南省官场资源，这些资源是取之不尽的铀矿，只要她们成了公司股东，每年赚个一两百万，那还不是小事一桩？对待女人，欧阳佟有的是办法，何况又是一个长得像观音的女财神？他自然要做足工夫。

王禺丹确实没想到欧阳佟会来机场接自己，她最初的打算是到酒店之后梳洗一番，然后去见他，一起吃饭，也了解一下这些天他的活动情况。既然他如此有心，亲自来机场，她也不好回绝，便让自己的人返回，她坐上世贸大厦的汽车，来到了总统套房。

跨进门，一股很浓的香水味扑面而来。王禺丹皱了皱眉，对欧阳佟说，这么浓的香水味，你不怕把林飞的父母熏跑？欧阳佟说，我当然不会污染奥运冠军的父母，这是专门为了污染美女准备的。王禺丹说，你这张嘴，什么时候不贫呀。

欧阳佟转过身，张开双臂迎着她，说，祝贺我吧。

王禺丹一闪而过，说，我一身臭汗呢，我怕把你熏着。

欧阳佟说，你难道没有听说过？汗是最好的催情剂。说过之后，也不理她，一下子拐进了浴室，不一会儿出来，对她说，你洗一下吧，我已经替你调好了水。当然，你如果想盆浴，我可以帮你放水。王禺丹看了他一眼，说，什么时候学会这么殷勤了？欧阳佟说，开玩笑，我从小就这么殷勤。如果要搓背的话，我也可以代劳。说着，欧阳佟轻轻挽起王禺丹的手，领着她向浴室走去。王禺丹并没有抽出自己的手，只是到了浴室门口，才将他推开。欧阳佟在门外说，我是准备全心全意为首长服务的。王禺丹说，得了吧你，我可不想人家说我老牛吃嫩草。

王禺丹洗完澡出来，不施粉黛，清水芙蓉，更显出一种成熟的魅力。欧阳佟瞪大眼睛盯着她，说，天哪，我简直以为遇到天仙了。王禺丹说，你怎么回事？尽拿我胡混，是不是这些天没有接触到女人，见了母猪，眼睛也发绿？欧阳佟说，错，你不是母猪，你是观音转世的仙女。王禺丹说，你要是憋得慌，可以叫人上门服务呀，放心，服务费我帮你出。这话让欧阳佟有点不高兴，他说，你以为我是什么人？随地大小便者？

王禺丹知道这个玩笑开得有点过火，举起双手说，好好好，算我说错了。我道歉。恰好饭菜摆好了，她便说，正好我也饿了，吃饭吧。

两人坐在饭桌上，欧阳佟似乎还为刚才的话不高兴，没有吭声。王禺丹说，你这个人，一点组织观念都没有。来上海快二十天了，一个电话都没有，甚至连短信都没有一条。欧阳佟说，需要我汇报吗？你的人难道没有向你汇报？王禺丹说，我说过，我的人肯定不会背后监视你，正所谓疑人不用，用人不疑。欧阳佟说，既然如此，那你为什么一定要我时时刻刻向你汇报？王禺丹说，我已经用了上百万，难道不该知道事情的进展？再说了，作为朋友，交换一下意见，总还是应该的吧？欧阳佟说，我知道了，原来你是想有点柔情蜜意是吧？可是，你不怕我想入非非？王禺丹说，你就贫吧。

王禺丹吃了一口菜，问欧阳佟，觉得这个厨师怎么样？欧阳佟说，两个哑巴睡一起，没话说。王禺丹又问，起了作用吗？欧阳佟的表情显得有点夸张，说，你怀疑？我告诉你，这一着棋，我绝对是超一流的高水平发挥。你知道我事后怎么想的？王禺丹问，怎么想的？欧阳佟说，我对自己感到吃惊呀。我想，我怎么就这么聪明？王禺丹笑了笑，说，智商确实是高，一般人无法相比，但情商嘛，连差强人意恐怕都算不上。欧阳佟说，你没见世界上到处都是既没有智商也没有情商的人？我能有一项高，就已经非常了不起了。王禺丹觉得，这小子虽然其貌不扬，油嘴滑舌口花花，自己对他的第一印象并不好，可接触下来，每次都能给自己惊喜，不知不觉间，她觉得自己开始喜欢他了，到底喜欢他什么，她也说不上。她说，你到底怎么做的？给我详细说说。欧阳佟说，这次之所以能够成功，主要在于我的两个绝妙主意。你别瞪得眼珠子都掉了，坦率地告诉你，事后我自己想起来，都不得不佩服自己，这么绝妙的主意，我是怎么想出来的？

详细听了欧阳佟在上海的经历，王禺丹果然瞪大了眼睛，又经历了一次惊喜。她感叹地说，正确的结果，取决于正确的方法，正确的方法，取决于正确的决策。欧阳佟说，所有一切正确，只有一个前提，就是有一颗天才的大脑。

王禺丹觉得，欧阳佟这个人，实在是太自负。尤其是这件事干得确实漂亮，所以尾巴翘到天上去了。无论如何，她