人人都能成功-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


3。当你阅读励志自助书籍时，你要做到：
（1）集中思想。
（2）阅读时要好像作者是你个人的亲密朋友，这本书是他为你一个人
而写的。
（3）要了解你正在寻找什么。
（4）投入行动——试行所学到的原则。

PMA成功计划

这里所收录的是希尔80多岁完成的一部体系化成功秘诀，也是其最后一
部著作，是在其原计划经实践印证后，加以修订的，可以说是希尔一生心血
的结晶。

1。认识自我，开创人生
你是否会使心灵独立

一般说来，大部分成功人士在其人生过程中必有促其成功的转折点。一
个人若能早发现此点，便可享受较长时间的幸福人生，即便迟迟未见机运到
来，却亦无须过于悲观。因为，从许许多多的实例中显示，有很多人迟至60
岁才逢遇重大的转变，由此可见人生变数之大。

事实上，任何人无疑均拥有庞大的成功潜力，只是在充分发挥这项潜能
之前，必须先将自我有所了解。一个人若能掌握自己内心的动向，并灵活运
用某些足以协助自己获得理想成果的技巧，那么，便往往可以在自己所设定
的时间内达成既定的目标。

当你遇逢良机，得以认识自我，并发觉潜藏于自己内在的强大力量后，
首要之事便是设法摆脱以往事事依赖他人的心态，尽量由自己来决定对事物
的看法及态度，独立开发属于你自己的人生，试想，一个永远寄人篱下、处
处受制于人的人，又怎能奢言开创属于自己的天空？无疑地，唯有配合自己
的嗜好、专长，明确掌握自己的生活方式，才有更多的机会缔造独立而成功
的人生。

上天赋予人们一颗活动跳跃的心灵，由它来主宰我们的思想及

胶体行为。因此，任何人都有独立自主的权利，都可为自己而活。

进一步而言，一个人绝不是“为他人而活”的机器，只有找出“为

自己而活”的生命理念，才能肯定自我、充满信念，并由此找出人

生的目标与愿望，然后努力去达成它，才不致辜负上天所赐予的生

命权利。

人们若能独立行使这份深奥特殊的天赋治权，那么人生不仅是多彩多
姿，而且充满着幸福与快乐，由此并可获得人生至宝——宁静的心灵。

在这五彩缤纷的世界中，四处皆有足以影响自己行为动向的因素，你会
考虑旁人的看法、意图，社会的生活规定、习俗等，往往难以取决的事情便
被这些因素所困扰。但请你换个角度来设想这样的状态，你的意向、动态、
言行、举止不也正影响着他人吗？如何在众人之间取得主动影响力，可能是
你一生成功的关键。

古希腊哲学家们主张“认识自我”，形成自我的旋风，让人们有所自觉
地面对人生，争取自由。即使在今日的社会里，它仍是一句至理名言。固然
命运多由天定，但依靠双手开创崭新人生并非全无可能，”认识自我”就可
主导人生，赢得丰富的人生财富。

在这里，笔者仅扮演着助手请色，协助你确立自我人生的目标，建立足
可信赖的生活基础。切莫赖我为生，你应是自己人生的主导，请你以双手握
紧方向盘，参照我所指引的干线，勇敢往前驶去，相信必能获一条通往成功、
幸福的康庄大道。

自我肯定的重要性

“唉，我真笨！”为什么我总是为别人带来麻烦？”也许我真是什么也
做不好的人。”。。假设你是如此自怨自艾的家伙，那么成功必然永远与你

相背而行。“天生我才必有用”，相信你一定听过这句话。勇敢地表现目我，
必可寻获他人所不及的才能。请不要忽略这句话所含的真义，让笔者举个实
例来验证自我肯定的重要性。

“爱迪生”这个名字想必你并不陌生，他曾为人类带来光明，至今仍深
深影响着人类的生活。然而，当他被小学老师宣判是名低能儿时，嘲笑他的
人们怎能想象长大后爱迪生竟成为伟大的科学家呢？权威老师的宣判无疑是
项打击，深深影响爱迪生今后的人生，他被校方开除学籍，回到家里接受母
亲的家庭教育。“塞翁失马，焉知非福”，无法接受正规教育的爱迪生并不因
此自我否定，反倒激起强烈的学习欲望。他学得如何在逆境中自立，扩大自
己探索宇宙知识的空间领域。事实上他因为肯定自己的能力，燃起迈向成功
的希望，于是获得更多的学习机会，观摩他人的专业技能，从而运用在自己
的工作上，充分发挥本身潜在能力。所以一度被视为一无是处的爱迪生，不
但制造出白炽灯泡，而且终其一生不断推出伟大的发明。

假使爱迪生因被宣判为低能儿，从此自怨命运不公，那么就没有今日伟
大成就之爱迪生，或许人类至今仍无普遍使用电灯的幸福可言。由此足见自
我肯定的重要性，爱迪生便是积极正面的成功实例。

些微的语言刺激促使我产生重大转变

笔者自幼便是桀骜不驯、惹人讨厌的不良少年。在我9岁那年母亲过世，
父亲必须外出工作，无法照顾我，于是我就轮住每位亲友家中，寄人篱下的
日子使我性格变得非常怪异，所有亲友都认为我将来必然一事无成，甚至说
我是杰西·詹姆斯（美国西部垦荒时代的歹徒）的化身投胎。

因为这句恶言批评，使我更变本加厉地效仿不良少年的行径，不仅是乡
里玩伴的首领，甚至拥有一把六连发的真正手枪，也学会一手枪击绝招，正
当我沉溺于荒谬的英雄幻梦中，一名女子扭转了我的命运，那就是我的继母。

亲友们并不赞成父亲再婚，于是百般设法使我排斥她，整日对我灌输否
认继母存在的事实。其实是否再有一位母亲来照顾我，对我而言并不重要，
只是天性喜欢参与他人的纠纷，对任何争执皆具有极高兴趣，因此很自然地
被众人所利用。

不久父亲便带着继母来到家中，所有亲友都在场，争睹继母的风采。父
亲一一为大家介绍，而我一直在躲在角落静观大家的反应，直到父亲和她站
在我的面前，我开始摆弄身体，仇视他们，但是一—

“啊，这就是你的儿子拿破仑吗？”继母温和他说道。父亲接着把我介
绍给她：

“我首先要声明一点，拿破仑可是本区道首屈一指的大坏蛋，将来一定
毫无出息，说不定明天他就会拿着石头往你身上丢、赶你出门，所以我们还
是离他远些。”

一听父亲说出这些话来，我心如针刺般疼痛，双手紧握拳头，拼命忍住
眼眶中的泪水。可是继母却在这个时候以最和善的态度对我，她用温润的双
手抬起我的脸，静静注视我一段时间后，转向父亲说：

“其实拿破仑并不坏，他是个乖巧伶俐的孩子，你恐怕错看自己的孩子
了。”

父亲一脸疑惑地看着她，继母却接着说：“这孩子只是缺少明确的目标

和旁人正确的指引。”

闻言我心头一震，这还是头一次有人对我说这些话，我感激继母那么肯
定我的能力，于是我停止摆弄身体，抬头挺胸地站立起来，望着她那和蔼慈
善的面容，我不禁露出难得的笑容，我的人生就从这一刻起有了新的转变。
我意识到眼前这名女子确非凡人，她可以觉察我内在潜力，短短几句话便重
新定位我的生活水平。从此之后，我告别莽撞无知的幼年时期，开始懂得如
何寻找自我人生。或许继母看出我具有写作天才，所以教我学习打字，利用
打字机写作，因而报刊便陆续出现我的文章。

通过写作，我获导采访成功名士的机会，进而认识另一位改变我人生命
运的人——“钢铁之王”安德烈·卡内基。采访卡内基的工作进行三天三夜，
其间我获得许多成功的秘诀，也与他达成一项协议——帮助卡内基实践终生
之愿。

安德烈·卡内基的致富秘诀

“我愿将自己所得的巨额财富与众人分享，那就是使我致富的成功哲
学。。”这是卡内基遗嘱起头的一段话，他自生活经验寻获成功秘诀，并从
自己的生活与事业中得到验证，终于成就如此伟大的事业。

“倘若我由此途径获得成就，则其他人不也可以利用这些秘诀而成功
吗？”卡内基秉持这种想法，积极寻找能够帮助他实践理想的人，他认为单
是叙述条例式的真理不足以打动人心，必须增添实际例证以加强说服力。于
是他将这项任务交予我，当时是1908年，年轻好胜的我便开始寻找访问对象，
密集频繁的拜会活动接踵而至，包括卡内基在内，约有500名成功者与我会
谈，主动配合这项工作，提供难得一见的珍贵资料。通过一连串的活动与研
究整理，我终于发现一套惊人的成功法则。

这种所谓法则非指纸上作业，或是脑中幻想，而是立足于现实社会，历
经努力而得致富之道及生命奥秘。这是人类成功范例的抽样实验，经过系统
整理而得的成功秘诀。笔者将之称为“Pam计划”（Positive　mentalAttitude）。。　，亦即“积极的心态”。笔者所设立的“拿破仑财团”便是利用此
套秘诀日益发展的，如今已将贸易之手伸展至全世界各个角落，为许多人带
来富裕的生活及心灵的宁静。

不为权威者之言所蛊惑

伟大的艺术家们始终追寻自我人生，他们全然不理会外在环境的压力，
只是依个人兴趣嗜好而选择人生方向，否则无法成就现今的艺术成就。

就以在歌剧史上占有一席之地的声乐家休曼·海因格女士而言，其年轻
时代曾要求一名声乐教师为她测试音域，却被那位权威教师严拒入门，她说：

“就到此为止吧！你还是回到裁缝学校就读，将来或许能成为一流的裁
缝师傅，声乐家这条路并不适合你！”

试想一名热爱音乐的少女听到此言会有如何反应呢？假使休曼女士因此
放弃音乐，笔者也不引以为怪，所幸休曼女士具有坚定的特质，她深知自己
所有的潜能，即使遇此挫折仍能肯定自我，继续学习歌唱，她比旁人更尽心
力于歌唱事业，终究赢得世人的喝采。

类似休曼女士的例子不胜枚举，唯有扬弃权威人士的设限，肯定自己的
才能，一意朝向目标迈进，实际下苦工履行所言，那么天生具备的优越才能
方不致就此淹没。

“逆境”乃争取成功的促进剂

“一帆风顺”是少数幸运儿的专利，大多数人必须历经沧桑与挫折，才
能顺利获得成功。所有逆境必然带来同等利益的种子，难道不曾听说“上帝
关闭这扇门窗，必然为你敞开另一扇门”吗？

“失败为成功之母”更是我们朗朗上口的至理名言，失败不足畏惧，可
怕的是因此丢弃自我。面临再大的挫折，只要能牢牢抓住内在的自我，便不
易被环境所击倒。

或许有人认为这样的真理只适用于单纯事物，为此接下来我便举出一个
复杂的民族独立问题来做为验证。在看这段故事时，请你以首任总统的立场
来感受当事人的心情，试想若是你，将如何使祖国脱离殖民地的恶梦，并为
其设法解决种族问题。

1910年，我受聘为桂桑尔（菲律宾首任总统）的私人顾问，我和桂桑尔
不仅是政治上的好伙伴，同时是心灵相通的好友。在艰辛的政治旅途上，我
协助他建立健全的心态、宁静的精神生活，这点远比政治见解来得重要。

解放菲律宾人民，脱离殖民地阴影，激发民族意识，这是桂桑尔所立誓
愿。他期盼成为菲律宾民主国首任总统，为同胞竭心尽力，我虽预测他必能
达成心愿，但也看出势必经过一段漫长而艰辛的路程。

于是，我协助他确立清晰的目标，争取菲律宾人民的全心支持。几年过
去，菲律宾人民支持意愿渐趋炽热，我再度示意桂桑尔订立使菲律宾独立的
明确期限，并为他草拟一份自我宣言，内容是这样的：

“唯有与我目的一致的意见及影响，才足以宽慰我心。。”

这份宣言及期限对桂桑尔产生莫大的助力，他继续往前冲刺，扫除一切
障碍，以期早日达成所愿。自那日起，桂桑尔便采用“PMA成功计划”，

24年后他终于如愿以偿，成为新兴国家——菲津宾的首任总统，距离其
自限时间仅差6个月，不得不让人咋舌称奇。

桂桑尔的成功是偶然的吗？尽管在这段争取独立的期间，曾经发生过第
二次世界大战及未曾预料的意外事件，给予桂桑尔极优的发展环境，但是他
的成功绝非偶然，只因在他身上，我亲见“PMA计划”所产生的效能，足以
证明即使置身恶劣环境中，仍可藉自我意志达成人生目标。

为再一次强调“PMA计划”的功效，现在我们将目标指向芝加哥，阐述
另一位采用“PMA计划”而一跃为全球瞩目之企业巨孽的非凡成就，请听我
娓娓道来。

克里曼特·斯通的决断

克里曼特·斯通是将全球最大保险公司——联合保险公司纳入旗下的企
业团体负责人，也是1981年的诺贝尔和平奖候选人。

据说，斯通是在高中时代即发觉了自己的愿望——换个角度来说，其已
察觉以心力牵引发展方向的诀窍。其时，他正以拉保险打工，赚取学费。由

于工作认真，以致业绩突飞猛进，每个月的薪资几乎凌驾上司。目前，他的
财产估计约为71亿美金（截止1988年），而且，仍在急遽持续增加。

即使成功与他如影随形，1939年，他也不例外地面临着极度的危机。当
年，他适逢任职某一特别灾害医疗保险公司之分支机构主任。有一天，总公
司暗中发起策动，并通告他两周内解除合约。当时，斯通的银行存款有限，
仍须依赖这纸合约赚取生活费，于是他略加思索了四五分钟，便决心说服保
险公司，让他们了解，倘若与他解除合约，公司将蒙受更大的损失。另一方
面，对保险公司而言，他们持有相当充分的理由提出解除合约的要求。最后，
双方谈判的结果，公司方面接受斯通的观点。因此，他如愿以偿地继续代理
店合约。

也就从这天开始，斯通朝向庞大资产迈出第一步，他暗自起誓，要在1956
年前拥有一家属于自己的医疗灾害保险公司。事实上，他在这个期限之前即
已达成心愿。

据传，最近他又再度筹措一项终身计划——“营建6亿美金的资产”，虽
然至今尚未听闻期限定于何时，但相信以其毅力，必能达成。（注：于70年
代后半期实现）

同时，不容置疑，他仍会像过去一般，将所获得的利润大半投资在造福
人类的事业上。怯懦者或许乍闻6亿美金会惊心不已，但对于那些透知“pMA
计划”秘密的人来说，其反应可能为“哦！太妙了！”

1957年，我与斯通初次相见时，即已概略得知其富于戏剧性的人生经历。
他向我提及：在他单枪匹马创业之初，身上仅有100元美金现款以及《思考
致富》一书，而此书正是笔者最珍贵的一部著作。经过一番详谈之后，斯通
向我提出一项要求，即希望结合书中理论“pMA计划”，以培训其公司的每位
员工。由于我对如何运用我的哲学甚感兴趣，因此也就毅然应允所托。

这件工作前后耗费10年零几个月，我也鼎力协助他将有关PMA的计划灌
输员工，报酬却也相当丰厚。我在卡内基指导下耗费二十寒暑所研究的事项，
也经由此番培训试验获得实际证明。所谓研究，系指确认某种可将个人从当
前所处环境引领至所向往的理想园地，且丰富其人生的神奇“公式”。果然，
斯通的公司证实了此项“公式”的可行性。

然而，此项计划也并非毫无阻力。我和斯通展开工作之初，其公司的干
部们皆持反对意见，疾声抗议：“引入PMA无异是浪费时间。”他们几乎从未
听过“pMA计划”，更不了解这个计划是经由500名卓越专家综合各类情况。
从错误经验中获得的有利信息为基础，所以不能责怪他们的怀疑态度。

然而，5年后的某次会议中，得有机缘和昔日各位会晤，斯通当时站起
来对部属发言：“诸位，联合保险公司正发生奇迹。”说到这里，他沉默很长
一段时间，然后才又开口：

“但在拿破仑·希尔博士来此之前，公司从未有奇迹发生。”

我与斯通合作之际，他的公司每年保险费销售额约为2400万美金；个人
财产为300万美金。

10年后，他再与我续立合约时，销售额已增至8400万美元；而个人财产
也高达1。6亿美金。或许大家很想知道我在这10年间凭此合约获得多少财富，
但实际上我的报酬与斯通所得相比，可说是微乎其微，这是由于我并非为图
利而工作。

我所追求的，是无论多少钱财都不能换取的无价之宝。通过与斯通共事

的10年岁月，我精心学习“pMA计划”，并且正确予以活用。由于得以亲身体
验，故可重新确认证实奇迹的发生率，而不必似以往一般须依赖读者来函或
对话方式引为印证。

更重要的一点，我以此为契机设立“拿破仑·希尔财团”。这个财团成
立之宗旨，在于再度确证包括“pMA计划”在内的，和成功与积极进取有关
的几项计划，除加以倡导发扬外，亟望使其普及于全国各地。

经过一番辛勤耕耘之后，目前这项计划已在全国各地和其他各国不断推
展，而这却是我在1908年将此哲学体系化时所始料未及的。因而，使我想起
了一句话：

“天助自助者。”

亚诺德·理得戏剧化的故事

亚诺德·理得也是某家保险公司的员工，他的人生阅历及参与“pMA计
划”的方式，与克里曼特·斯通相比较，二人无分轩轾。如果以“pMA计划”
的实施过程来说，甚至比斯通更为戏剧化。

理得可算是顶尖级的保险推销员，他在这个行业上创造出做视同济的销
售额。其推销业绩从一年100美金为起点，日后即迅速上升。他原和某家保
险公司订有合约，这家公司的经营者是他的朋友（至少理得是这样想），因
此在汀约之初，他并未详阅其中繁琐的条款，事后方知条款中育一则为“保
险费之百分比不得任意更改”。但是，“更改百分比”对于鼓励保险推销员、
提高业绩，具有莫大裨益，就此意义而言，任何人都会觉得这个规定并不合
乎情理。

理得为此深受打击，最后终于不支而病倒。他躺卧床上，既不进食也不
与友人搭话，终日郁郁寡欢，朋友甚为担忧，前后请来几名医生。然而，每
位医生都诊断不出他身体有何异常。

其实，他并非生理有何病痛，真正的症结在心理，即他不能面对朋友背
信的事实，潜意识中截断“灵魂与肉体之间的维系”所致。然而，此种灵肉
隔绝的经验，却是磨练他成为卓越保险推销员之绝佳原动力。

沉疴难起的亚诺德·理得，眼看就要不久人世了，所有医生都束手无策，
当医生正式宣布医药无效之际，不可思议的奇迹却发生了。

他的一位朋友，曾是我的学生，长久以来，其学习效果相当优异。一日，
他前去探望理得，并将“pMA计划”的效用传授给理得说：“这项计划使我获
得极大的成功，你也一定要试着借助它恢复健康。”

尽管当时理得礼貌地接过“pMA计划”，但随即弃置床边，甚且别过脸不
理会这位朋友。待朋友离去数小时之后，他才漫不经心地捡起PMA计划，在
极端无聊的心情下翻阅这本小册子。虽然只是小部分，但却引起他浓厚的兴
趣，于是他重新浏览一遍后，更加爱不释手，又再次阅读翻阅三次之后，他
觉得自己内心有股力量逐渐涌现，有个声音呐喊着：“对！就是这股力量，
它可将你自呻吟、绝望的边缘救出。”他违然自床上坐立起来，仓促提笔写
信给一位熟稔保险工作，业绩始终做视群伦的朋友。这封信的大意是：“我
构想以大联邦名义设立寿险公司，不知阁下是否愿参与？”

朋友即时复函，并慷慨出资，而此消息一经传开，理得所收到投资金额
超出预订之数甚多，甚至于大部分必须寄还其本人。情形就和我与斯通合作

之初雷同。

12年后，大联邦寿险公司已成为保险业的翘楚。1966年，其总收入额已
超出9000万美元，井朝亚诺德·理得设定的1　年10亿美金的销售目标急速增
长。

这家公司中的营业范围广及美国各主要都市，营业组织拥有400名左右
的职员，这些人都是被将亚诺德·理得从死亡阴影中救出的不可思议的力量
所吸引，他们的工作力非常强，是其它业界无可比拟的。

大联邦寿险公司在美国各地定期训练新进员工，亦即业务员的教育训
练。每名员工最初学习课程便是“pMA计划”，但与其他公司的最大不同处，
是此计划曾针对亚诺德·理得总经理对公司的贡献作一概略性说明。

最近一次，当我应邀在大联邦寿险公司的销售单位演讲时，亚诺德·理
得忽然抓住我的手，把我拉上讲台，并将“pMA计划”高高举起说：“各位，
如果没有这个计划和现在站在我身旁的人，就不会有大联邦寿险公司，同时
相信我个人也可能已成一杯黄土了。”