人人都能成功-第23部分

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为永远不再有赢取的机会。可知，世界上许多伟人在迈向最后成功的过程中，
亦累积了无数次失败方达成。即使背负了不利条件，只要下定决心，则不利
条件也会变得有利于自己。
4。失败乃渊源于对自己失败的执着，就像囚犯拖着脚镣般终身纠缠着一
个人，以致成为失败的特征。
又失败者会嫉妒获得成功的人，然后再产生失败，如此循环不已。但不
管任何时代，将失败转化为成功的法则，其力量是永不减少的；即使一个已
面临破产边缘的事业，如果由充满成功希望者来经营，就会起死回生。

5。虽说财富与内心平静这两者之间具有密切的关系，却也并不表示此情
形绝对不会被破坏。尤其对于每一个想获得内心宁静的人来说，充分的钱财
是必须的，然而若靠不正当的手段去取得，则这种财富将会把幸福破坏无遗。
6。自己的工作与财富应用于帮助别人，尤须注意在踏往成功的阶梯时切
勿践踏他人，因如果做出某些不能称之为诚实的事，内心往往就会产生内疚
感。而犯过此种错误的人，应把错误毅然决然地弃置于过去的洪流中，然后
以不再重犯的决心向崇高的目标或愿望迈进，那么就可很自然地获得成功。
7。我们通常极易于工作场所产生烦恼和愤怒的情绪，也因此，你设立目
标的意愿便容易摧毁。
8。所谓多做一些，等于是将自己转化为一位强者，具有铲除盘踞于内心
障碍的效果，为积极更上一层楼的准备。
9。成功者并非只一味敌视别人，或不肯努力上进的人，而是无论任何行
动或思考，都能够将理想定得更高，以奠下良好基础者。

3。共享财富与宁静的心理准备
人心永远比电脑更为卓越

拥有PMA，即平时“做好积极心理准备的人”，最能适应以平静之心享受
财富的人生。一个具有坚定愿望或目标的人，心态自然就会成为PMA，并借
此产生将自己推向理想行动的力量。

另一方面，我们的社会已经进入尖端科技的电脑时代，其结构看似非常
复杂，但实际上，却只是相当单纯的原理所构成，亦即为“是”或“否”的
二进制变化而成。换言之，就是打开或关闭电子线路，再根据这种过程的组
合吸收、演化为各种不同的信息。

人类的“心”比任何电脑都来得卓越，而人的思考结构根源于许多“是”
与“非”的判断，且两者之间经常产生激烈的争辩。

其中做好积极的心理准备者，会较可能找出“是”的因素，进而把它转
化为人生中的一部分；而坚持否定论者——即NMA（Negative　mentalAttitude）则会将“不”的条件不知不觉地引进，以至于忽略了许多美好的
东西，甚至因此而与悲伤、不幸共同生活。也许你会认为那不过是一种心理
准备而已，事实也确是如此，但是你可曾留意，一个人的成功或失败、内心
宁静或不安、健康或疾病，这些皆由心理因素所引起。

足以宽慰的是，任何人都可以从NMA变为PMA。只要拥有了PMA，就会发
现足以领导你获得人生成功的大量的“是”，并可以把自己的头脑灌输至这
种程度，同时根据这些事实拟定出PMA程序。因此，“PMA计划”扮演着使你
成为PMA本身角色的作用。此外，人类的大脑具备有一定“走向成功或失败
的线路”之类的东西，如果想要明白它究属何物，则只要调查成功者是如何
去使用它，那么你也就可以同样的予以利用。

本章我将探讨该类“东西”其中一部分，但其他章节也会随时提到，以
便能确实烙印于读者的记忆里。或许诸位已经发现本书中不断重复叙述个人
名字、事例及时间方法，这是为了帮助读者加强记忆之故。

有一句话说：“世界会替知道自己目的地的人打开一条路。”

在此，请各位充分地思考所谓“知道自己的目的地”喻义何在？因为唯
有坚定自己的愿望与目标，才能集中内心所凝聚的力量，而朝前挺进。即使
以前于工作中有许多浪费之处，但从今以后，你将因为“知道目的地”而更
努力于一件事情，结果无论是有关精神作用或身体作用都会互相帮助。

专心一致努力工作的人，无暇去寻找别人的过失，也不致因工作轻率而
产生内疚感，更不会终日只看着钟表过日子，纵然发生了意料不到的障碍也
不至于失去突破的勇气。

所以，当你积极地集中心理准备时，内心就会不自觉地采取处理问题和
克服问题最适合的姿态。

积极思考非只“天才”的专利

笔者曾说过，即使是出类拔萃的成功者，他的思维与一般人是没有什么
不同的。然而，我们观察成功的人就可知道，他们的确值得被称为“天才”。

尽管这些天才的思维并不见得比一般人更优秀，但他们的聪明之所以能

够更突出、更充分利用，实际上不外乎他们具有积极的思考方法，亦即PMA。

我曾经和福特、卡内基和爱迪生等人谈过话，发现他们皆具有一个共同
特点，就是对任何事情都抱持怀疑态度，并且不惧于遭遇困难，一切依照自
己的愿望逐步实行，而这种充满希望、笃定的神态，正是PMA的精神所在。

我知道卡内基非常了解PMA的重要性。当他对我指示某一事之前会查问
我是否拥有PMA，而此种查间通常都是“事出突然性”的。

1908年的某一天，我被叫进他的办公室。他在办公桌后以锐利的目光注
视我一会儿，然后这位出生于苏格兰的大富豪就如此地对我说：

“过去很长的一段时间我和你谈了不少话，我也告诉你某些人想获得名
利、成为富翁及贡献社会的秘诀。事实上，想取得这个秘诀者至少有240人，
但我却认为你才是我心目中的最佳人选。此后我会将世界上有名的杰出人士
介绍给你，你要从他们身上找出共同的成功哲学。但是首先，我要求你把今
后20年时间专注于这个工作，而且在这段期间我完全不会给你金钱方面的任
何支援。。”

“我认为我已经把自己的观念充分地传达给你，剩下的只等待你回答是
或不？”

于是，我立即在脑海中快速地思考可能阻挡我前途的一切障碍，以及超
越障碍的方法。我必须使用的任何时间、必须写报告的重要事情，以及这期
间必须用别的方式来赚取我的生活费用等等。。”

我花了29秒的时间与各种否定的想法搏斗，如果这时候我被那些否定念
头击败，则自此之后，极可能就一直受到负面影响的左右。

为什么我会知道花了29秒的思考时间呢？因为当我回答“是”的时候，
卡内基随即从桌下拿起秒表并告诉我，在我把PMA（此地可称之为积极的精
神）表现出来之前，他只打算等待1分种。据说，如果1分种后还未回答，他
就要将我从此工作中剔除。

我仅仅以31秒的差距赶上了时间，而这件事情不仅改变了包括我在内的
几百万人的人生，也促使他们不断地鞭策自己努力上进。

那一刻，我等于掌握了机会。

积极的心态应与别人的PMA波长一致

当我接受了这个伟大的工作，同时以信心和全部精神贯注其中时，结果
却发觉原先所想象的一切障碍都轻易地消失了。因此，我就在PMA的帮助下，
访问了500名以上闻名的大富翁及留下丰功伟绩的人，并且找出他们成功的
诀窍。不仅如此，这件工作让我获得了比生活费用高出甚多的收入。我把这
些人成功的例子运用在自己身上，于是，我也就被列为“大富翁”之一。如
此这般，你们认为我是不是“天才”，事实上，我却只不过和你一样平凡罢
了。

闲言休说，我在会见这些人之后发现了一种非常宝贵的事实，那就是“一
个心理准备积极的人（PMA）能自动从另一个同样拥有PMA的人身上获得助
益”。

相信你也了解电视和广播一般性的原理。亦即把高频电磁波的震动引到
发射天线，则震动就会传到空中成为电波，设立于远处的天线即予以接收。
因而讯息就可传送到几百公里远的地方。在此科技时代，这种信息皆可无论

远近传播至地球的每一个角落。

而同样地，在人类的大脑中也有“电台”把积极的、对别人有利的观念
不断传达出去，与此“电台”波长一致者即可接收到自己的波长。换言之，
就是可以掌握到同样的思考方向。

这种比喻不过是同类相聚的道理罢了，深信每一个人都曾经验过。例如，
活跃的人喜欢与外向活泼的人一起，而偏爱静态者则较易和文静内向者为
伍，即属于此种现象。

当然除了和上述的成功人士会面之外，我也访问了许多知名人物，如瓦
纳迈卡（经营百货公司的先驱，大富翁）、爱德华德、伯克（新闻记者，曾
得过普立策奖）、威尔逊（美国第28届总统，教育家）等等。无论是这些人
或我自己都能深切感受到彼此心与心之间在互相地感应，否则我也就无法如
比轻易地会见这些超级人物，何况他们也不可能为了我的工作而抽出几小时
宝贵的时间接受专访，甚至可说终生都不会成为我咨询的对象。

值得一提的是，他们也并不要求任何答谢的报酬。

总之，我认为对自己所做的事情都要深具信心。这样，即使被信心遗弃
于一旁，也会发现它在不断地变大、加强。相反地，如果怀疑自己内心“不”
的否定部分逐渐扩大，那就只会招致失败。

关于PMA的影响力，我只做了简略的叙述。
现在我们再来看看几个可替双方带来PMA——也就是与积极心态结合的
财富与内心平静方面的“控制感”，这些控制感能使你的人生更加一帆风顺。

人生中的7种积极动机

我们经常可以发现，法庭里法官在审判罪犯时总会拘泥于“动机”之上。

但这亦并非毫无理由，因人所做的事情或多或少皆是由动机引起的差异。
我把一般人生中的动机分为9种，加以做各种不同的组合、使用。
其中积极性的动机一共有7种成为“需求”方式，内容如下：

1。对爱的需求
“爱”的范围是无限大的，不能任意地对待，爱必须要不吝啬地给予、
给予，如此你才可能收回你所付出同量或更多的爱。
如果你停止付予爱，那就无法接受别人的爱。

2。对性的需求
“性”乃大自然伟大的创造力，在最高的阶段，性与爱会成对出现。
但若没有爱，性也依然存在。此外，性所具有的强大力量，能够改变为
达成高度意愿或目标的行动力。
另一方面，性会使人沉溺其中，如果表现出来的用法不妥当，则极容易
造成悲剧，产生问题，而且性本身也会招来恶劣的批评。

3。对物的需求

4。对自我维护的需求
若为完成“自我维护”而忽视了别人的权力，那么极可能因此而造成负
面力量。
“自我维护”乃“大自然”所赋予人的一项权利，人类为了维持生存而

拥有的力量。
尽管如此，但是，人类却仍认为自己拥有更进一步的特权。
例如，当船快要沉溺时，妇女和小孩具有优先搭救生艇逃生之权，此为

人类发挥崇高精神之故。从古至今，将此种精神激发出来的例子为数不少。

5。对身心自由的需求
6。对自我表现的需求
所谓自我表现，乃发现自己的一个方法，就是使自己所以为自己本身的

一种自由。
因此，自我表现并非含有贬意，可说是积极的、建设性的。
但不能为了表现自己而刻意贬低别人，此为人际关系上的一大忌讳。

7。对“永恒生命”的需求
“使死后的生命永远持续”是人类最早的需求，这种需求属于良知范围，
但首先必须了解自己对于名为死亡的身体变化究竟具有何等关系。此种了解
的动机如果笼罩着怀疑或恐惧，就会使人的情绪变得悲伤，致使人生成为死
亡之前的准备而已。

如此一来，它的危害是显而易见的，将会为人类文明带来十足的危机。
另外，否定式的动机有下列两点：

1。生气与复仇
2。恐惧
由以上9种动机中你已可发觉自己该做或不可做的事情。
唯有依照自己良知，把7种积极的动机作为一般模式而行，方能获得心
灵真正的宁静。

也许，为保持内心平静而行使两种“否定式动机”者并非完全没有，但
相信非常之少。因为一个人一旦产生报复或伤害别人的念头时，不管其有多
少正当理由，终也无法得到内心的平安。

一个具有远大抱负、心胸开阔的伟人是不会有伤害别人的想法。
因为他只专注于实现自己的理想，如何为人类谋求更大幸福而努力。
反之，心地窄小又卑鄙的人会一辈子背负着恐怖与气愤的“壳”，将自

己禁锢于黑暗里。因为他们的心过度受了这些负面的影响，所以无法从心灵

深处找出改变自己的能力。
最近，我听到一位15年前因投资不动产而失去全部财产者的故事。
当我听闻此事时，其人已70岁。这个人接受某位朋友的建议，然而，就

在梦想尚未实现之前，他所贷款的期限即已到期，自己一直赖以为生的鞋店
终于面临倒闭命运，而他对此却完全无能为力。

另一方面，给他建议的朋友也损失惨重，因此并非故意欺诈他，他却对
朋友燃起了僧恨的火苗。他说：“无论时间多长，在自己死亡之前一定要报
复。”而这一点也真如他所愿。

在他怀恨并亟思伤害别人的5年间，丝毫没有心情从事任何工作。

反过来看他的朋友，经济情况不久就恢复到受到小小报复也无关紧要的
程度。再看失去财产的男人，最后终因心理失去平衡，必须接受精神医师的
诊疗，住进位于郊外四周围有高墙的地方——精神病院，接受半年以上的时
间治疗。

幸而后来他已逐渐痊愈，且能听从主治医师建议。医师告诉他累积于心
中强烈报仇的意识所带给他的损失，比失去的财产还大得多，并进一步说服
他要宽恕那位朋友。接受医师的指示后不久，他就写信给那位受他怨恨的朋
友，信中说到自己的内心已完全改变了。

靠着对同胞的爱，以及积极、建设性的心理准备，他终于又回到了自己
的工作岗位，60岁时再从事新的工作。

目前已经70岁的他日子过得相当惬意，尤其心境获得宁静，这是作为一
种无形财富所不可或缺的因素。

我个人也曾经因为受到负面心态的影响而吃过不少苦。在前一章中谈到
于逃避期间，虽然一开始尚能保持心理的平衡，但不多久，这种本能转为恐
怖、悲惨。幸好我在后悔莫及之前发觉到自己的处境，继而悬崖勒马，方未
酿成遗憾终身的惨剧。相信此后，这种事情将永远不再发生。

保护你的8名骑士

希望你能多加留意，对于你专用的“向导”或“护卫”（譬如“心的平
安”或“忍耐”）拟订一个原则，同时最好能够将这些原则变成为现实。而
为了维持其功用应予以拟人化，想象和原则同样多的骑士武装起来，一个一
个站立于通往你，乙中的大门前，以向准备进入其中的一切思想挑战。“骑
士们”会积极有效地保护你的心灵，避免使之产生不调和现象。我曾对自己
的骑士命名并列成表，以便于直接加以利用，另外也可配合需要加以修正。
我的骑士如下：

1。心里宁静的骑士
这位骑士把守于最外侧，他会对所有访问者问道：“是否为了与我分享
心中的平静而来？”如果不然，则访问者会被全数驱回。

2。希望与信心的骑士
他只允许能够影响我在自己的人生任务中，能集中精神的人通过。

3。爱与爱情故事的骑士

他也只挑选能够影响爱在我心中，可永远保持新鲜的人进入。

4。身心健康的骑士
他明白健康的精神将会产生何种影响？因而他只准许具有帮助我身心有
效维持活力者进入里面。

5。财富的骑士
除了能带来经济效益的观念之外，他都不让通过。

6。一般智慧的骑士
当了解到特定的想法有利时，他会把这种想法放入我智慧的仓库内。

7。忍耐的骑士
此骑士会在我的内心阻挡冲动。换言之，在我尚未有心理准备时，他会
将性急的情绪完全赶跑。

8。诺姆希尔的骑士
所谓“诺姆希尔”是我为自己所命名，亦即是属于我专用的骑士。乃由
特定的两个名字组合而成，含有别人无法明了的意思在内。

同样地，你也可以拥有专属自己的骑士，并为他们取个特殊的名字。这
位骑士不与其他骑士一起负责保护工作，其他人有时候会离开任务休息，这
是因为不知道是否有人随时来访，以致无法一天24小时待命之故。但我的个
人骑士“诺姆希尔”却经常守在那里，处理我人生中所发生的特别事务，他
就如同是我的内管部大臣，负责执行其他骑士们无法执行的任务。

当你能够充分地意识到精神上的骑士们时，他们就会结合你的一切力
量，解决任何你的问题且布置特别的防御阵线。

偶尔，我在与某一个人谈话时，会发觉和这个人对立的想法已开始侵入
我的心中。因而，我会立刻清醒过来，然后对守卫内心宁静的骑士们发出一
种警戒讯息，于是他们就会立即以高出平常2倍的力量开始建设城墙。最后，
我终会再度恢复我心的安宁。我就是利用此方经常保持冷静的态度。假若我
的身体产生疼痛的感觉，我即会把维护健康的骑士招呼过来，指示其回到从
前，调查原因。如此，则相信可获得良好效果。

此外，我的骑士们对于他们所担负的任务皆可取得一定的报酬，他们的
“薪水”就是我不断感谢的意念。我每天都会对每一位骑士说感谢的话，然
后再谢谢其全体强有力的团结。因为我知道，此种表现的意念对将注意力贯
注于自己本身的能力是很有助益的。如果有朝一日，我怠忽了这件事情，相
信骑士们也必然会偷懒！而当骑士们意识我已发挥了精神力量之际，它们也
会即刻凝聚坚强的力量展开活动。

勿使“物欲的动机”与“目亩的动机”产生对立

身体的自由容易看得出来，但内心的自由却是个很微妙的问题。恐怖与
生气会把心禁锢于铁栅的一方，而犯罪的意识则使心套上锁链。

“物欲的动机”虽然本身是很好的，然而却经常会与“身心自由”这种
优秀动机对立起来。这是因为想得到物质上的满足，我们会把“心的自由”
放弃之故。有时只因没有采取正当的行动，以至于将恐怖和犯罪的意识种植
于心底。

以不正当的手段从别人那里获取财富的人，也等于是由自己内心夺走了
以正当方法得到成功后所带来的真正喜悦。如果是根据正常规则获胜，就如
同是为自己的心做了好事；但若是以不光明的行为得到胜利，则并非胜利，
而应是败北。

我认为自己能在人生的初期开始工作是很幸运的，因此我能够在年轻时
候就获得了人生里难得的经验。现在我要介绍我从事第一个工作时的情形。

当时我还是刚离开商学院十几岁的人，无论是对社会或人类的本质都尚
未有深切了解。

我的雇主拥有好几家银行，但他却让自己的儿子在乡下市镇他的一家银
行里担任出纳工作。某一天晚上，这个市镇的旅馆经理打电话给我说，银行
家的儿子发生问题，并且事态很严重，他因无法和银行家联络上，所以才找
我。尽管尚未能知道详细情形，我还是搭火车在第二天早上到达了那个市镇。

当我到了那家银行时，门关着但没有上锁，因此我进到里面看到金库是
开着的，绿色的钞票散满柜台窗口。旅馆经理所说的是否就是这件事情呢？
这是否是我雇主儿子做的呢？我关上门拿起电话，好不容易才联络上雇主，
我把到此地来的理由，和所看到的情况原原本本地告诉对方。听完我的叙述
后，他以狼狈的声音对我说道。

“请立刻清点钞票，并对照帐簿，短缺的部分可从我的户头领出弥补。”

于是我就坐下来开始数钞票，然后核对帐簿，结果使我相当惊讶的是，
竟然连1毛钱都没有短缺，雇主的儿子不过是把钞票散落一地而已。

因而我就坐在那里注视着一叠叠的钞票。当时我仍很贫穷，虽然有了工
作，但我的生活只是在不至于挨饿的程度罢了。而此刻，我的面前不是杂乱
无章的堆满将近5万美元的钞票吗？即使将其中一半的钱放入自己口袋中，
也没有人会知道。我不禁这样想着。何况大家也都明白雇主的儿子是个心浮
气躁的人，如果钱不见了，相信大家都会认为是他所拿的，只有我知道他是
连1毛钱都没有动。。

物欲的动机正在不断强烈地靠近我，另一方面，追求自由的动机却在对
我说“不能”。我内心的“某种东西”也劝我维持诚实。

我之所以说“不知什么”，是因为当时我还无法为这个动机取名之故，
很可能这个“不知什么”是在我离家之前，与我的继母交谈的事项有关。她
告诉我要控制自己的心，同时要与自己生活在一起。于是，我把钱全部放回