人人都能成功-第6部分

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我各方面的情况都在日益好转！

你将注意到我们的“自我暗示”和爱米尔·柯艾所用的术语“自觉的自
动暗示”是同义词。

麦克考尔提到：当他处在孩提时代时，他的父亲已经从那个时代的书籍
中得到一个伟大的发现，这个发现使他获益匪浅。事实上每个人得到这个发
现时也都能有效地应用它。

爱米尔·柯艾认识了自觉的自动暗示，因为他敢于探索人的心理力量。
在他获得这个伟大的发现之前，他应用催眠术来医治他的病人的生理疾病。
但在他获得这个伟大的发现之后，虽然这个发现实际上是根据一个简单的自
然规律，他就抛弃了催眠术。

他是怎样发现和认识这个自然规律的呢？

当爱米尔·柯艾发现了他向自己提出的问题的答案时，他就发现了这个
自然规律。他向自己所提的问题和答案是：

问题1：能影响医疗的暗示是医师的暗示呢，还是病人心理中的暗示？

答案：病人的心理能下意识或有意识地作出暗示，他自己的心理和身体
对此暗示能起反应。如果没有不自觉的或自觉的自动暗示，外部的暗示是无
效的。

问题2：如果医师的暗示能激励病人的内部暗示，为什么病人不能对自
己应用健康的积极暗示呢？为什么他不能抑制有害的消极暗示呢？

对于他的第二个问题，答案很快就作出了：任何人，甚至小孩，都能受
到教育，去发展积极的心态。方法是重复积极的肯定语句，例如：“一天天，
在各方面，我过得愈来愈好。”

在《人人都能成功》这部书中，你将看到许多自我激励的语句，你可以
把它们用于自我暗示。如果至今你还不知道如何应用自我暗示的方法，你需
尽快读完这本书。

当死亡的大门即将打开时

美国每年有45万以上的非婚生儿童出生，有150万以上的少年由于各种
犯罪而进入管教所。这些人的悲剧在许多情况下都是可以避免的，如果

（1）父母学会了如何适当地应用暗示；
（2）儿女被教以如何有效地应用精神上的自我暗示。那么，这些年轻
人就能受到激励去发展不可违背的道德标准。他们会懂得如何用明智的办法
去抵消和排斥他们同伴的令人讨厌的暗示。
当然，每个人在他的一生中对不自觉的自动暗示比对自觉的自动暗示更
加经常地作出反应。在这样的场合中，他对习惯和内部下意识的敦促能作出
反应。当一个具有积极心态的人面对着一个严重的个人问题时，自我激励语
句就会从下意识心理闪现到有意识心理去帮助他。在紧急情况中，特别当死
亡的大问即将开启的时候，这一点就显得尤为真实。我们的成功学学习班的
一个学生——澳大利亚昆斯兰省图屋姆巴市的拉尔夫·魏卜纳的情况就是这
样。

这是午夜1点30分。在医院的一间小屋里，两位女护士正在拉尔夫身旁
守夜。在头天下午4点半钟时，一个紧急电话打到他的家里，要他的家人赶
到医院夹。当他们到了拉尔夫的床边时，他已处于昏迷状态，这是严重心脏
病发作的结果。那一家人现在都呆在外面走廊上。每个人都呈现出特殊的样
子，有的在担心，有的在祈祷。

在这灯光暗淡的病房里，两位女护士焦急地工作着——每人各抓住拉尔
夫的一只手腕，力图摸到脉搏的跳动。因为拉尔夫在这整整六小时期间都未
能脱离错迷状态。医生已经做了他觉得他所能做的一切事情，然后离开了这
个病房给其他病人看病去了。

拉尔夫不能动弹、谈话或抚摸任何东西。然而，他能听到护士们的声音。
在昏迷时期的某些时间里，他能相当清楚地思考。他听到一位护士激动他说：

“他停止呼吸了！”你能摸到脉搏的跳动吗？”

回答是：“没有。”

他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没

有。”
“我很好，”他想，“但我必须告诉他们。无论如何我必须告诉他们。”
同时他对护士们这样近于愚蠢的关切又觉得很有趣。他不断地想：“我

的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”

于是他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件
事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了。他的眼睑不肯听他的命令。
事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这
句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”

“我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“我仍然认为那是多么有趣啊！
一位护士不停地向我叫道：‘魏卜纳先生，你在那里吗？。。’对这个问题
我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”

这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫通过不断的努力睁开了
一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛。恰好这时候，医生回来了。医生和护士
们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。

隐藏的说服者

当拉尔夫处在死亡面前时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗
示。正是这个自动暗示拯救了他。

须知我们所读的书和所想的思想，都能影响我们的下意识心理。另外也
有着看不见的力量同样起着强大的作用，这种不可见的力量可能是来自已知
的生理原因，或者来自尚未了解的来源。吞讨论尚未了解的来源之前，让我
们用一个例子来说明已知的生理原因。这个例子自从伯卡德的《隐藏的说服
者》出版以来，就成了普通常识。这个例子中的故事首先出现于美国的报纸，
后来转载于各杂志。让我们考虑一下曾经发表于全国主要杂志的一个报告，
这个报告的主题是潜在的广告，它讲到在新泽西州一家电影院所进行的一次
实验。在这次实验中，广告信息迅速地闪现在银幕上，致使观众不能有意识
地了解它。

在六个星期中，光临戏院的四万多人不自觉地成了实验的对像。这个实
验用特殊的方法，把两则产品广告的信息闪现在银幕上，使它们不为肉眼所
见。在六个星期的未了，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售上升50％以上，另一种产品的销售上升约20％。

这个方法的发明者解释道：这些广告信息虽然是不可见的，它们仍然对
许多观众起了作用，因为虽然它们给人的印像飞逝而过，不能为观众有意识
地记在心中，但观念的下意识心理却有能力吸收这些印像。

既然这个实验已经证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的，那么，
如果把下面的自我激励语句闪现在电影银幕上，就会很容易地看到这些语句
对观众会发生什么有利的结果。

一天天，在各方面，你正在变得愈来愈好！

要有勇气面对真理！

人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！

对于那些具有积极心态的人说来，每种灾难都含有等量或更大利益的种
子！

你能够做到这件事，如果你相信的话！

假定事先得到了观众的同意，把这些语句映到电影银幕上，就可能是一
条发展积极心态的途径。

下面一个故事以雷达对航海者的作用来说明已知的生理力量能影响下意
识心理。

多利亚轮和威尔琴轮为什么会沉没？

多利亚轮由船长克拉玛依领航，斯德哥尔摩轮由船长诺敦逊领航，两轮
在距兰塔开特岛约80公里处相撞，致使50人死亡。

当两船相距16公里时，斯德哥尔摩轮的雷达操作员看见了多利亚轮。

1959年3月26日在距美国东部新泽西州海岸约35公里处，美德轮船公司
豪华的班轮散塔·罗莎轮与一艘油轮威尔琴轮相撞。四位水手死亡。二副威
尔斯是散塔·罗莎轮的雷达操作员，他声称他已经标出了威尔琴油轮的两幅
航道图。

人们调查了上述事件中造成两轮碰撞的真实原因，但都未能得到今人满
意的解释。难道是从雷达仪器发出的电波造成了轮船相撞吗？也许有一个名
叫施莱德的人可以作出答案。

施莱德是伊利诺斯州斯考基市人。他不但是催眠专家，而且还是无线电
操作员和电子学工程师。

在第二次世界大战中，施菜德在“敌友信息系统”中扮演了重要角色。
他的工作就是监督每一艘船只离开美国时是否装上了雷达设备。他注意到雷
达操作员有时会陷入恍惚状态中，而当他们脱离了恍馏状态时，他们并不知
道自己曾经陷入过恍惚状态中。

施莱德由于懂得催眠术和电子学，便得出结论：当雷达机器的电波与操
作员的脑波同时发生时，雷达操作员才能专心致志地工作。根据这个理论，
他发明了脑电波同步器，从而防止了雷达操作员恍惚状态的出现。

浅学误事

现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例
如：

（1）超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感
觉的方法所理解。这包括下列四项：
①传心术——思想转移。
②洞察力——能辨认尚未感觉到的事物的力量。
③预见——能见到未来。
④返见——能见到过去。
（2）思想对事物的作用力——心理对事物的作用。
现在，让我们面对现实，以普通常识探索未知。首先让我们谈谈关于过
去的事。
胡德生的名著《心理现象规律》在1893年出版时，成了畅销书。这本书

包含了许多由心理实验报告所提出的动人的故事，打动了成千上万的读者。
从那时起，公众对心理现象的兴趣便突飞猛进了。但是许多人由于未作好适
当的准备，一心想成为狂想的人，便害了自己。这也是由于这些人懂得了一
点他们内心所产生的心理力量，从而发生了敬畏和奇妙的兴趣。有些人的倾
向是值得注意的，他们未受过适当的教育，他们的思想没有成熟，不能调整
自己的感情，因而对这种具有魅力的学习并不觉得神魂颠倒。我们很易于理
解为什么许多宗教领袖、科学家以及对人民福利负责的人觉得研究心理现象
乃是一种极为讨厌的事。他们认为：

（1）研究心理现象使人的想象变得狂暴，不能公正地对待人民。
（2）研究心理现象似乎不能使人区别事实和虚构。
（3）。。　心理现象是由业余爱好者和杂耍演员所作的催眠术，以及由骗子、
宣传工具和滥用公众心理的庸医所作的诡计和欺诈。
（4）研究心理现象会把宗教的基本原则扭转到导致罪恶的方向。
对他们说来，同心理现象联结在一起的任何事情都变得很讨厌了。因此，
这是禁忌。
不顾危险、禁忌和社会上或职业上的放逐，仍然有一些勇敢的、可尊敬
的、有丰富的普通常识的人在探索着真理。
但这是由于前公爵大学的约瑟夫·班克斯·莱菌博士在他的妻子露意
斯·菜菌博士的鼓励和援助下，进行长期的勇敢的战斗，使心理现象的研究
蒙上了体面的色彩。这是由于莱菌博士无疵可寻的品格以及由于他30年来根
据数学定律控制实验室的实验。他的工作是困难的，因为自发的心理现象不
易发生于实验室。这样的心理现象常发生于人们最不盼望的时候，最常发生
于一个人处于感情最紧张的时候，或者一个人怀有紧张而令人困扰的愿望—

—常伴随着亲爱者的死亡——的时候。

威斯丁豪斯投资于超感交际

很明显，今天任何作者论述到心理现象的题目时，都要提到莱菌博士和
公爵大学，以便努力取得莱菌博士可尊敬的名义的保护，以使他自己的理论
易于为人接受。我们也不例外。我们迫切建议：如果你有兴趣深造，你可读
《心理的力量》以及其他由莱茵博士自撰或与他人合著的书籍。我们建议：
让莱菌博士做你的向导。

人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这个
问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不
能相信这些想法的，在今天却认为是理所当然的了：

（。。　）物质可被转变成能量，能量可被转变成物质；

（。。　）原子的分裂；

（。。　）人造卫星；

（。。　）喷气动力：

（。。　）日用必需品，例如电视。

电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人的计算机——人的大脑
和神经系统。每一种计算机都是由具有积极的心态的人们所构恩和完成的。
我们的结论是：

人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。

但是没有一种机器或人的发明能像你所拥有的奇妙的人的计算机——你
的大脑和你的神经系统——那样具有电子活动的能力。

人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下
意识心理。

这里我们已经特别强调了下意识心理的概念——它的已知和未知的能力
和力量。那么有意识心理又怎样呢？那是同样的重要。你在下章中将读到它。
下章的标题是“要探索更多的东西”。

第4号领航员领航须知

1。　人的心理具有神秘的力量。要敢于探索你的心理力量。
2。你的心理有两部分：有意识心理和下意识心理，这两部分在一起工作。
3。“自觉的自动暗示”和“自我暗示”是同义语。它自动地从下意识心
理把信息发送到有意识心理，并发送到身体的若干部分。
4。“我各方面的情况都日益好转！”多次、迅速和有感情地重复这句自
我暗示语句，就会影响下意识心理，并使它起反应。毕尔通过自我暗示获得
了财富。
5·柯艾的巨大发现就是你能用健康的、积极的暗示来帮助你自己。你
也能阻止有害的、消极的暗示。

6。学会使用适当的暗示去影响别人。学会应用正确的有意识的自动暗
示。做到了这两点，你就能在生理、心理和道德上获得健康、幸福和成功。
7。如果你持积极的心态，并且相信你能做到上述两点，你就一定能够做
得到。
8。隐藏的说服者表示：请你走积极心态的道路。
9。你的大脑以脑波的形式发出能量。这种能量就是能够影响另一个人或
物体的力量。
10。浅学少知可能是一件危险的事。要敢于探索你的心理的能力。当你
进入危险的、未经探索的心理现象的领域时，让莱茵博士做你的向导。

5。要探索更多的东西
你曾经诚恳地努力过——但仍然失败了吗？

也许你的失败，是因为你要获得成功还需要更多的东西。欧几里得的原
理说：“整体的东西等于所有各部分的总和，而大于任何一部分。”这个原理
可用来说明我们的问题。重要的是：你该把所有必要的部分加到整体上去。

消极的心态乃是造成失败的主要原因。你可能了解一

些事实、普遍的定律和力量。你可能懂得其中的许多东西，但是未能把
它们应用于特殊的需要。你可能不懂得如何能应用、控制或协调已知和未知
的力量。

当你用积极的心态寻找成功时，你就会不断地努力。你会不断地寻求，
以寻求到更多的东西。有些人一遇到挫折，就停止寻找更多的东西，终于失
败。

你要学习更多的东西和取得专业技能

曾经有一位歌曲的作者，写了一支歌，但得不到发表。柯亨买了它，并
给它加上了一点东西。这种“更多的东西”使柯亨获得了一笔财富。他仅仅
加了三个很小的词：“Hip，Hip，Hooray！”　（嗨！嗨！万岁！）托马斯·爱迪
生做了一万多次的实验。在每次失败之后，他都能不断地去寻求更多的东西，
直到找到了他要寻找的东西。当他所不知的东西变成已知的东西时，无数的
灯泡就被制造出来了。

在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。莱特兄弟除了
应用别人用过的同样的原理外，还加上了更多的东西。他们创造了一种新型
的机体，所以在别人失败了的地方，他们却成功了。那“更多的东西”是相
当简单的：他们把特别设计的可动的襟翼附加到翼边，使得飞行员能控制机
翼，保持飞机平衡。这些襟翼是现代飞机副翼的先驱。

你会注意到：这些成功的故事都有一个共同的特点。在每个故事中，那
隐秘的成分就是应用了先前未被应用的普遍规律。这就是成功与失败的差别
之所在。所以，如果你站在成功的门槛上而不能越过去，你就努力加上更多
的东西。“更多的东西”并非需要很多。“嗨！晦！万岁！”这三个表示欢乐
的词就是使得原先无人问津的歌曲成为最风行的歌曲的全部东西。在别人失
败后，襟翼就是使飞机得以起飞的东西。“更多的东西”的数量并不是重要
的，而其“激励人的质量”却是起作用的。

为什么把电话的发明权判给了贝尔？

在贝尔之前，就有许多人声称他们发明了电话。在那些取得了优先专利
权的人中，有格雷、爱迪生、多尔拜尔、麦克多那夫、万戴尔威和雷斯。雷
斯是唯一接近成功的人。造成巨大差别的微小差别是一个单独的螺钉。雷斯
不知道如果他把一个螺钉转动1/4周，把间歇电流转换为等幅电流，那么他
就早该成功了。

跟莱特兄弟的事例一样，贝尔所增加的“更多的东西”是比较简单的。
他把间歇电流转换成等幅电流。这是能够再生人类语言唯一的电流形式。贝

尔能保持电路畅通，而不像雷斯那样间歇地中断电流。美国最高法院作出结
论：

雷斯决没有想到这一点，他未能用电信的方式转换语言。贝尔做到了这一
点，所以他成功了。在这种情况下就不能坚持认为雷斯所做的东西是贝尔发
明的前奏。支持雷斯就是失败，支持贝尔才是成功。这两者的差别仅仅是失
败与成功的差别。如果雷斯坚持下去，他就可能成功，但他停止而失败了。

贝尔从事工作，并把工作一直进行到取得成功的结果。

“沉默的长辈”鼓励他成功

重型运土机的制造者纳陶那用鼓舞人心的谈话激励着数以千计的人。在
这些谈话中，他总是崇敬地提到“我的前辈”，以及他从这些“前辈”那儿
得到的鼓励和帮助。纳陶那只受过很少的正式教育。但是他在工程上作出了
伟大而惊人的功业。

纳陶那在当内华达州胡佛大坝的转包人时，财运不济，因为他遇到了几
处意外的岩层，钻穿这些岩层的费用超过了他所预算的费用，所以他企图在
这笔交易中所实现的目的行将破灭。

但是纳陶那并不深思他的损失，却转向祈祷，因为他还有健康的身体、
强健的双手和能思考的大脑，还有更多的东西。“在我最痛苦的时候，”纳陶
那说，“我发现了我的最大的资产和一位沉默的长辈——奇妙的念头和前人
的知识。自此，我所拥有的一切和我所做的一切有价值的事，都归功于他。”

希尔和纳陶那往来达18个月之久，因此，希尔有机会密切地观察他。这
时纳陶那已成为一位著名的鼓舞人心的演说家。他用大部分时间，乘着他自
己的飞机，遍游全国各地，进行演说。一天夜里，他和希尔在北加罗利纳州
作了一次演说，在他们飞回家的途中，发生了一件有趣的事。当飞机起飞后
不久，希尔看见纳陶那从衣袋里拿出一个小笔记本，在上面写了几行字。飞
机降落后，希尔问他是否记得他曾经在本子里写过字。

“啊，不记得！”纳陶那叫道。他立即从衣袋里掏出那个小本子，看看
它。“就在这里！几个月来我一直在找这个本子！这儿有一个问题的答案，
这个问题使我们不能完成正在研究的机器！”

当你得到一条一闪而现的奇思妙想时，请你立即把它记下来！这也许就
是你正在寻找的“更多的东西”。我们相信同“无限智慧”的交际是通过下
意识心理进行的。你应当养成一个习惯：当一种奇思妙想从你的下意识心理
闪现到你的有意识心理时，你就该把它立刻记录下来。

阿尔伯特。爱因斯坦发展了关于宇宙和自然规律的头绪纷繁的深奥理
论，然而他仅仅使用了最简单的——却又是人类曾经发明的最重要的工具—
—一支铅笔和一张纸。他记下了他的问题和答案。当你养成向自己提问题的
习惯时一当你养成用铅笔和纸写下你的问题、观念和答案的习惯时，你就会
发展你的心理力量。

爱因斯坦和其他科学家如果没有学习在他们之前的数学家和科学家所记
载下来的知识，是不可能成功的。爱因斯坦如果没有养成和发扬思考和行动
的习惯，然后又受到激励去寻求宇宙的原理，也是不可能成功的。难道你听
说过世界上竟有并不随时记下自己念头的伟大思想家或成功者吗？

向创造性的思想家拳习创造性的思考！

巴顿、德斯汀和奥斯本等人建立了一个广告公司。奥斯本著的《你的创
造力》和《应用想象力》鼓舞了成千上万的人去进行创造性的思考。同样重
要的是：这些人己被激励去从事积极的、建设性的行动。