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最强投机者-第117部分
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两家的结怨并不是同行相恶的缘故，而是因为那一个商标之争。
上世纪末，家多宝母公司跟“黄老吉”商标的南粤药业集团将红罐黄老吉的生产销售权租给了家多宝，而南粤药业集团自己则生产绿色利乐包装的黄老吉凉茶，也就是绿盒黄老吉。
拿到“黄老吉”商标使用权之后，家多宝进行了长线布局，先是签订十年的合同，然后又将合同扩抻至二十年。在广告上不停地烧钱，历经10余年终于将黄老吉做成价值千亿的品牌，成为凉茶行业当之无愧的龙头。
连续六年，家多宝让黄老吉成为华夏“饮料第一罐”，年销量额达一百多亿。
不仅如此，持续且强力的广告投入炒热了凉茶这一个概念，凉茶行业异军突起，昔日的饮料王国里面的霸主碳酸饮料市场份额已经下降到23。9％，可口可乐的头把交椅更是岌岌可危。
在家多宝正准备要问鼎皇冠，最风光得意的时候，觊觎以久的南粤药业集团果决出手，向法院申诉其二十年期的补充合同无效，收回价值1080亿的商标。
最终，南粤药业集团成功了，他成功将受贿和合同公正联系到了一起，让到二十年期的补充合同无效。商标使用权被收回，家多宝的长线布局成了徒为他人作嫁妆的笑话。
家多宝的愤怒完全可以理解，但一间能将一个小品牌运营到1080亿的公司，绝对不可能会被愤怒来主导。家多宝的高层很睿智，其实在商标争夺之中，他就作了最坏的准备，已经开始着手推广“家多宝”这一个自家品牌。
他们把握着“受害者”这一个受人同情的身份，将一文不值的“加多宝”跟1080亿的“黄老吉”牢牢地捆绑在一起。只要你想到“黄老吉”，它就要你也要想到“家加宝”，广告当即也铺天盖地而来。
捆绑营销不是家多宝的首创，很多人都玩过。当年，蒙牛还弱小的时候就是一个捆绑营销的很好例子，打着“伊利第一，蒙牛第二”的口号，将它不经名传的品牌跟奶业龙头捆绑在一起，心甘情愿地做小弟。
只是家多宝的捆绑的关系不是大哥与小弟，而是正统之争、血统之争，这个王座应该由谁来坐的问题。
面对来势汹汹的家多宝，南粤药业集团这一边也跟着烧钱，严肃地向民众澄清，他们才是正统，他们才是正宗的黄老吉，他们才是1080亿商标的拥有者。
如今很有意思，家多宝在烧钱说着“我是谁”，而南粤药业集团跟着烧钱说着“我才是谁”。只是无论如何，家多宝比南粤药业集团高明得多，它像是被一个小弟玩得团团转的大哥。
而今天，他们两家再次碰撞在一起，都表现出我很生气的表情。家多宝的愤怒更多是做给别人看，让人不要忘记他们的冤屈，而南粤药业集团这一边，是真的的些生气了，明明已经拿回了1080亿的商标，却不料被这不要脸的人凑过来，给他们搞“破坏”。
不论他们心里如何考虑，今天注定又是一场你死我活的戏码上演，双方都攥着满手的钞票，都敢玩命都烧钱。看到二大广告超级客户的代表到场，广告部主任那个胖子笑成了弥佛，急忙请他们二边就坐。
“靠！这次没戏了！”有人看着他们两家到场，纷纷调整了策略，或者上调目标价格，或者直接就放弃投标。更有一些人，急急地打电话回去请示老板，希望增加广告预算。
台下热闹，台上的主持人王莎莎又站了出来，开始介绍了公证事宜，讲解了这一次拍卖的标的物，以及竞标的规则。
“请大家注意了，这一次我们是采用明标拍卖，所以请保管好你们的拍卖牌。”声音一出，下面一片哗然。
这似乎是广告部临时作的决定，一些工作人员这才给一些人派发牌子，林浩然稀里糊涂地领到一个的圆形牌子，跟他挂在脖子的牌子号码数是一致，都是28号，相当吉利的数字。
“这个怎么玩？”林浩然扬起它，问着旁边的陆小兰，因为这女人懂的东西很多。
“拍卖师对每一个拍品报出起拍价和每次增价幅度，假如拍品底价100万，每次增价是5万，你举下牌子是105万，如果你要报200万需要口头说明。”陆小兰望着牌子，一副跃跃欲试的样子，她是听说过但却没玩过。“那你来玩！”林浩然大方地将牌子塞过去。
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第二百六十三 广告招标〔下〕
“有什么好怕的？现在就像你到商场买衣服，不过旁边有个讨厌的人跟你争。复制本地址浏览％77％77％77％2e％62％78％73％2e％63％63你要做的是，她每一次出价，你就举一次牌子，直到她不敢吭声为止。”林浩然伸手扶着她的香肩，循循善诱。
其实很多事情都极其的简单，只是因为想得多，所以就变得复杂罢了。
“年轻人，你的口气很大啊！”突然，旁边一个男人讥笑的声音传来。
林浩然微微皱眉，回头望了一眼旁边的人，是一个大腹便便的中年男人，脑袋早已经秃头，只是剩下的几根长头发被他拼命地向前面梳，而且最让人生气的是，眼睛带着一抹轻视。
“就是，吹牛都吹天上了！”又一个浓妆艳抹的女人睥了一眼，附和着那中年男子。
“关你们鸟事啊！”林浩然当即就回了一句，老子在跟自己女朋友聊天，你们偷听也就罢了，还插什么嘴啊？这么多事，干嘛不研究一下你的头发还能挺几天？
孙景辉微微一愕，完全没有想到这年轻人这般的嚣张，当即也是呵了一声。
他们的对话引起了周围人的注意，只是眼睛望过去的时候微微失望，完全就没有打架的意思，反倒是他们的女伴挺漂亮。那孙老板的女伴穿着暴露倒是撩人的妖精，而那年轻人的女伴却更有味道，穿着打扮看起来很赏心悦目。
“小子，我倒看看你有多少能耐！”孙景辉是一间饮水机的老板，算得上是电视台的老主顾，如今被一个名不经传的后辈顶一句让他心里很不好受，觉得自己落了面子。
很多人就是这样，他数落别人的时候不知道是在得罪人，人家顶一句就暴怒，认为是人家挑衅了他。
“老孙，你上亿身家的人何必跟一个小孩子斗气呢？”第二排有个大胡子回过头，笑呵呵地说了一句。
“老莫说得对！现在的后生可了不起，发起飙来可是不计后果的！上次我家那小子跟人争风吃醋，竟然将我买给他的宝马推下了天桥，只剩下一个轮子拿回来。”又一个人摇着头说道。
“老郭家那败家女不也是，撞了人还叫嚣打了交警，结果被派出所拘留了，搞得现在老郭到处找关系求人。”第一排又有一个男人说起了一个坑爹的案例，影射着林浩然。
看着周围人的附和，卖自己面子，孙景辉很是得意地睥了旁边的年轻人一眼。这是他的主场，占尽了地利。
“我还以为跟我比钱，原来是倚老卖老啊！”林浩然心里那个气，这周围的全部都是混蛋，老子关你们屁事了？
“你不就是有个好爹吗？如果没你爹赚那么多钱给你败，你其实什么都不是！就你长得这个猫样，能找到这么漂亮的女朋友？”孙景辉摸了自己的女伴的屁股，惹来一阵娇嗔。
“你们女人装什么装，要不是看我有钱，你肯跟我的床？”孙景辉板着脸，望着旁边的女人。
不得不说，这是一个商场的老狐狸，三二句间恶心了二个人，连陆小兰也被影射上了。
“这人好讨厌！”陆小兰攥着粉拳很是生气地低咕，她第一次被人影射成贪钱的女人，心里很不是滋味。
“说那么多垃圾话有屁用啊！”林浩然握住陆小兰的手，安慰着这一个小女人。自己倒没什么，他是要面子不假，但人渣的话他会自动过滤。
不过有陆小兰在场，原本的竞拍计划也再次改变方案，千金难买爷跟爷的妞高兴。
这一次鹤湖的广告预算只有一千万，计划只拍下二个广告位。至于那遥不可及的冠名费，会选择直接放弃，参与战略合作伙伴竞标，不过现在一切都变了。
广告部的副主任就站在旁边，留意着会场的一举一动，如今看着竞拍还没开始这火药味就已经起来，让到他很是满意。
坐在前面第一排的黄老吉代表耳朵也很灵，她看头望了一眼这嚣张的年轻人，脸上也是流露着一丝的不屑。
“欢迎大家来参加我们南粤电视台举办的夏季专场拍卖会，我是拍卖师张欣，现在我就闲话少说，开始我们的第一个拍品。”一个口才上佳的拍卖师站到台前，着手开始拍卖。
第一个拍品是一个不错的广告位：天气预报后的15秒时段，以包季的形式出现。起拍价180万，每次加价1万。
这可谓是开胃菜，并不属于稀缺的广告位，但是也引起了很多企业的兴趣，纷纷有企业代表举牌，而这个时候，大家风范显现出来，不论是黄老吉还是家多宝，都一副云淡风轻地坐在那里。
“52号，190万，他直接加了10万，有没有更高的？”
“33号，195万，还有没有更高的，这可是黄金拍位，谁家不要看天气预报呢？”
“有了，48号，200万。”
拍卖师口沫横飞，渲染着紧张的气氛，为着这一场竞拍预热。
“28号又来了，211万”
“29号，220万！”
话刚落，他又伸手指向熟悉的位置。
“28号，他又加价了221万。”
“29号，230万！”
“28号，出价231万，有没有更高的？”
拍卖会在诡异中进行着，每当前面三排人有人出价，28号的位置当即“秒举”，加价不多就是1万。
“我抗议！他在捣乱！”孙景辉举牌几次之后，站起来指着林浩然提出抗议。
“请坐下！他是在正常竞拍！”还不待林浩然说话，旁边的广告部副主任就严肃地说道。他完全乐于看到这种情况出现，何况林浩然交了200万押金，完全没理由制止林浩然的合理行为。
最终，林浩然也没有拍下这个广告位。
后面的一间家电企业出价，林浩然将牌子放下，任由着后面的人自己玩耍。他如同一条疯狗，就咬着前面三排的人，特别是刚才出言排斥他的人，只要他们出价当即就加价1万。
陆小兰望着旁边镇定自若的男人，嘴角噙着一丝微笑，她的手拿着牌子，而林浩然的手抓着她的手，二人就这样拿着牌子一上一下地玩着。
“我说你也要积极一点，前面的人可是得罪你未来老公，现在很生气的！”林浩然抽了个空，侧头认真地望着陆小兰。
“他们一喊价，我们都举吗？”陆小兰犹豫了一下，最后小声地悄悄问道。
“当然，老子女朋友不多，但是钱多！”林浩然继续嚣张地说着。
“不多？那你有多少个？”陆小兰较真这个小事。
“很失败，就只有一个傻妞肯跟我！”林浩然叹气。
旁边的孙景辉咬着牙齿瞪着旁边，很想踹死这个货，真的跟自己较上了劲。他有心想要再进行加价，但自己的钱是一分分赚来的，跟这个二世祖根本不同。
“8号，出价400万！”
“28号，28又出手了，401万！”
只是拍卖师的话落下时，人群一阵哗然，眼睛复杂地望着这一位年轻人。
“怎么了？”林浩然发现大家的眼神不对劲，好奇地问旁边的陆站小兰。
“我也不知道！”陆小兰也是不解地摇头。
噗！
孙景辉望着这一对情侣，有种吐血的心思，这神经也太大条了吧！
这第三个拍品是一个广告黄金位，江都频道的王牌节目《今天关注》。广告的时间是10秒，但位置是穿插在节目的休息时间段，受众相当之高。
正是因为如此，它的起拍价是200万，每次加价1万。
“那败家仔！”黄老吉的代表金毛女王诧异地回头望了一眼，轻啐了一句。她已经一下子从起拍价200万叫到400万，这可谓是大毛笔了，这个增幅可以吓退不少人。但没有想到，后面的年轻人想都没想就加了价。
加价就加价，还跟着他女朋友谈情说爱，真想将这有钱的二世祖拍死，你这样做生意分分钟赔死！
家多宝的代表也是回了头望了一眼林浩然，原本想举起的牌子也是放了下来。这个广告位虽然漂亮，但是家多宝一年的广告投入就是数个亿，不要说这个广告，就连这个电视台都已经不入眼了。
央视的广告面向全国，那才是兵家必争之所。这家电台的江都频道由于地方语言的限界，仅仅在南粤才有影响力，出了省根本就没人识。若不是考虑南粤是凉茶的最大消费大省，自家都未必在这里投一分钱了。
价格从200万一下提到400万吓退了不少人，后面的人都没有吭声了。前面三排是拍卖的主力军团，但看着黄老吉已经出手，都掂量着自身的实力，不敢吭声。
黄老吉这一边的情况跟家多宝相似，如今眼视早已经放宽到全国。如果是南粤卫视倒还有一分的兴趣，但这南粤语统治的江都频道真心是可有可无。
“401万第一次！”
“401万第二次！”
“403万第三次！成效！”
拍卖师敲槌表示成交，伸手指向28号的位置，脸上带着淡淡的微笑。
“这成交了？”广告部的副主任看着401万就成交了，嘴巴微微地张开，眼睛瞪着前面。这可是黄金拍位，按以前暗标的方式完全可以是800万的啊！只是为了让待会的冠名权给大家一种物美价廉的错觉，这才故意将拍卖价降低到200万。
其实当落槌的时候，有好几个人算了一笔账之后也是反应过来，但悔之以晚。
“被这小子捡了便宜！”孙景辉暗暗咬牙。
只是林浩然却完全没有捡到便宜的觉悟，他中标还是其他人提醒，让人更断定这是一个有钱没处花的二世祖。
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第二百六十四章 冠名权
鹤湖如今的拓展很是顺利，可谓是蒸蒸日上。 ＇棉花糖＇
借助着琼岛林氏分支的帮助，鹤湖矿泉水已经在琼岛完全打开了销路，
西城省那一边是一个大大的惊喜，林兴光的确是一个难得的人才，他上任之后，已经打开了多个县城的销售渠道。以玉海为辐射点，正一步一步地向省会西城进军。
最让人的兴奋的是，鹤湖的生产线拓展得很顺利，产能已经逐渐赶上销量。值得一提的是，道山那位搞机器的赵老板已经进行了迁址，将工厂从道山迁到了青水县，正式成为鹤湖的配套厂，跟鹤湖荣辱与共。
如今万事俱备，林浩然觉得有必要给自己那个姐姐再上一课。
接下来，又进行了二个广告位的竞拍，不过广告位置的确一般，最终被坐在后排的人拍了去。
“深夜影院也拿来拍，这帮人是穷疯了吧！”前排有人开口骂道。
其实这人骂得还有几分道理，江都频道的深夜场从凌晨2点到早上6点，这个时段鬼才看电视。如今的电视受众越来越倾向老龄化，而上年龄的人哪个不是一早就哄着自己的孙子睡觉的？
不过萝卜黄瓜各有所受，这个广告位被一间卖减肥药的网购企业拍了去。按他们自己的理解，晚上还有精力充沛地赖在沙发上看电视的人，她活得肯定很有“份量”。
在第七个拍品的时候，会场迎来一轮小小的**，拍卖师激动的声音在大堂急促地响起，冲击着大家的耳膜。
“29号，加价，604万！”
“28号，又加价了，605万！”
“29号，606万！”
“28号，607万！”
终于，孙景辉出手，跟林浩然较上了劲，他也不喊价，你举我也举。只是在举手的过程中，孙景辉的脑海在迅速运转，眼睛突然闪过一抹狡黠，嘴角微微翘起。
“29号，608万！”
“28号，609万！”
“29号，700万！700万！”
“28号？”拍卖师的手惯性地指向28号的位置，正要继续唱价，但声音却突然止住了，因为那熟悉的地方这一次竟然没有举牌。既然没有举牌，那自然是没有出价。
不仅是拍卖师，其他人也是愕然地侧头望去，只见28号的二世祖正低头跟着她的女朋友聊着天。
“对哦，你不说我真忘记了，这节目中间的广告位才401万，这节目后面都没有人看了，怎么也不值这么多钱啊！”林浩然冲陆小兰竖了一根大拇指，很是认真地说道。
啊？
孙景辉闻言，脸上涌起一阵苍白，此时要死的心都有。他叫700万完全是想坑这个二世祖，叫完这一次已经打算收手了，这个拍位根本值不了700万，但是这小子这个时候竟然不叫价了。
其他人听到林浩然这个解释，都纷纷同情地望向孙景辉，大家显然也明白他那点小心思，但如今看来，显然是搬石头砸到了自己的脚。
“28号没有出价！机会来了，这可是江都频道历年最抢手的拍位之一，有没有人愿意出更高的价格呢？”拍卖师反应很快，迅速地将话顺了回来，邀请其他人跟拍。
但这一次，任拍卖师如何激动，在场的都是人精，自然不可能花这么高的价钱买这个广告位。
“700万第一次！”
“700万第二次！”
“700万第三次！”
砰！
“成交！”拍卖师落槌，伸手指向孙景辉，宣示着这一个拍品的归属。
哗啦啦啦
周围的掌声响起，只是这声音落在孙景辉耳朵中，怎么都是一种讽刺，让他涨红了脸。自己原本想吭这年轻人的，怎么也没想到反而害了自己，但为了面子，他的脸上只能保持着笑容。
“这一次让你一回，下回可就没这么好运了！”林浩然向来是不嫌事大的主儿，发出了一个宣言。
“你”孙景辉的笑容突然难看起来，感觉心头有眼泪涌了上来，他很不想林浩然让他啊！
周围的人也是引以为戒，深深地望了林浩然一眼，看他是不是故意坑人的。不过完全看不出头绪，而且这小子的解释合理，刚刚401万拿下中间黄金档，的确没理由花上700万买这低一档的龙尾。
现在谁看电视，看到最后不是换台或者就关上，谁还有兴趣去看后面的广告。
接下来，大戏要上场，今天的重头戏无疑是二档综艺节目的冠名权之争。
冠名权，通俗地说就是商家为某项活动（如比赛、义演等）出资赞助，取得用自己的商标或品牌为活动命名的权利。起源已经无从考证，但是在体育行业中较而成功。
其中有名的案例：英超球队曼城以1。5亿英镑出售球场的冠名权给一间航空公司，更名为“伊蒂哈德球场”，双方签下了15年合约，曼城超越阿森纳成为全英球场冠名最贵的俱乐部。
这间球场是政fu建造，曼城跟政fu签了250年租约，每年需要支付政fu需要支付200万…300万英镑的费用。即出售这一个冠名权，它不仅可以免费使用这球场，而且还带来600…700万英磅的收入。
这也充分地说明，在竞技的世界里，成绩才是王道。
冠名权的商业模式在体育界取得成功之后，二十一世纪后逐渐融入媒体行业。近些年，综艺节目冠名风起，如今华夏综艺节目的冠名费可谓节节攀升，过亿的冠名费屡见不鲜。正是看准了这一个商机，南粤电视台也是跃跃欲试，开始让自己的团队制作综艺节目。节目一旦火爆，不仅能提高自己的收视率，而且还能赚到更多的钱。“我们都知道，韩国的综艺节目开创了许许多多的先河，早期的x…man和情书在我们华夏就引起了一阵狂潮。而现在，韩国人已经意识到，野外综艺将是下一个潮流，而且引进的这个节目在韩国本地取得了成功首先我们节目组会进行5位明星宝贝的挑选，组建不同类型的星爸”王莎莎在上面声情并茂地说着，着力讲解着这档节目的前景。
屏幕上，显现了韩国节目的场景，一对父子正在乡村烧水做饭。只是在座的人兴趣乏乏，大家的目光都聚焦在另一档歌唱类节目之上，那才是今天的真正重头戏。
“这种节目有什么看头？现在是市场经济时代，人家选美类节目满足受众的视觉享受，歌唱类满足受众的听觉享受，其他节目搞笑的搞笑，耍武术的耍武术，相亲的相亲，你这种一个大人带一个小屁孩的节目有什么看头！这电视台是穷疯了吧？”有人不屑地挖苦道。
还别说，这个想法的人绝对不在少数，显然对这个新类娱乐节目完全不看好。
“妞，你怎么看？”林浩然正摊开她的手，研究着她看手相。
“我不太懂！”陆小兰老实地摇头。
“你不懂不行啊！我高中毕业，你可是大学生，以后家里很多东西得靠你！”林浩然放弃研究她手相这种高难度的活儿，侧头认真地望着她的眼睛。
听到某人只是高中学历，登时一连串鄙视的眼光抛来，这二世祖敢情还真是一个大草包。只是对于这些目光，不管是林浩然还是陆小兰，都没有理会。
陆小兰抿着嘴，也是一阵的踌躇，她是大学生不假，但她绝对不以为自己比这男人懂得多。
“其实节目好不好不是最重要，关键是要让更多的人看到鹤湖这个商标！”陆小兰考虑一下，最终还是开口说道。
“节目不好的话，哪会有人看？”林浩然不解。
“华夏足球队好吗？”陆小兰列举了一个强大的例子，接着又说道，“这是一个新的尝试，谁也不知是成功还是失败！偶失败了，他还乐得一个勇于探索的名声。而且图新的一般是年轻人，鹤湖属于快速消费品，这个节目�
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