嫡女要种田-第43部分

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“这么说，阿禾明儿还要去趟桃源镇？”常婶问道。

“是啊，今晚上我得去趟石材叔那里，一晚上得好好的烤些鸭肉，明早好趁着天亮去。”

“晚上不回来了？”蓉娘问道。

“是的，我现在就得走了，趁着天亮着。”苏攸禾说着就要进屋拿一些东西过去。“对了，常婶今晚上就陪下母亲吧，这回家去了也是一个人，山里面没人，我们母女俩每次住的时候，晚上偶尔都会害怕的，这剩一个人了，会更加的担心起来。”

“也好，我反正回去没人，住哪里都行。”常婶爽快的答应了。

苏攸禾从屋里拿起萧禹送的青瓷瓶的消肿药，又装了半纸包的盐巴，随后将身上的衣服换了，找了一件比较干净的，带着淡紫色碎花的长衫子，恰到好处的盖住了臀部，这才准备就绪，朝着

河滩上走去。

到了那里的时候，石材叔竟然将另一只烤炉就这么快得做好了。

苏攸禾惊讶石材叔的速度快之余，还是赶紧准备着手以烤鸭为主了。

因为有了之前的试验，这次做起来是手到擒来了。这不一会儿就烤了五只鸭子出来。

苏攸禾这次是打算赌一把了。上次那送给钟家的五十只鸭鹅已经为自己的肉鸭肉鹅打出了名声，这次只要自己努力些，把这些肉鸭肉鹅变成焦黄无比的烤鸭就行了。

她自有打算，这次要是成了，以后就在石头哥那里安个销售点，连带着销售自己的肉鸭肉鹅，而这烤鸭鹅的方法以及十二香自然也大有用处。

这次苏攸禾决定烤上十只就行了。

太多了要是卖不出去那就浪费了；要是卖出去了，这自然就是好事。

这一切结束后都已经晚上了，苏攸禾找了张席子铺在外面，坐在上面，看着外面的繁星似海。想着心事。　明天的事情，苏攸禾至少有八成的把握。她不担心。

她在想着那个再次消失在自己世界里面的男子。

这好几天了，今天，苏攸禾终于有时间来思考那天的事情了。

公子？=楚木？

怎么会是公子？

苏攸禾托着下巴，仔仔细细的想着那天的前前后后。

那天，苏攸禾因为心急，因为担心，因为害怕，没有

认真的看楚木，只觉得，他又高了，瘦了，长胡子了。却更加俊逸起来。

苏攸禾想着就摸了摸衣衫里面的玉蟾，抿嘴笑了笑，露出月牙似地笑容，在月光的照射下变得软软的，就像一团棉花，簇成一起，慢慢的绽放出最柔和的光芒来。

“阿嚏——”一声长长的喷嚏打的楚木鼻子痒痒的难受极了。

“公子，还不睡觉？都这么晚了。”

“阿嚏——。”又是一声，楚木没来得及说话，这紧接着第三声就打了出来。

“公子，是不是有人想你了？”须臾站在旁边说。

“怎么这么说？”楚木抬起头看着须臾，不解的问道。

“公子忘记了？我家里就是农村的，这俗话说，连着打喷嚏就是有人想了。”须臾解释道。

“哦。”楚木低下头，看着手里的书，目光却越发变的深邃起来。

难道是她想我了吗？楚木想着，眼光就变得明亮起来。呵呵，她那天真的好丑楚木突然想着，心里就好笑起来。

真不知道，最后怎么就将玉蟾送给她了？这么多的人，就连大哥给自己的女子他都不肯动，却偏偏对一个比自己小那么多的女子有了难以诉说的情愫？

难道这就是那次师傅说的‘难违宿命’吗？

楚木一想到师傅在五岁的时候为自己算的命，就心里担心起来。

师傅说了

，这一生，自己只可以有一个妻子，而这个妻子，可帮他渡过一场劫难，却可能为此香消玉损；然贵人自有命，这场劫难，是福是祸，皆凭运了。

后面楚木再问的时候，师傅就死活都不说了。

楚木知道师傅的性子，这倔起来，自己是无论如何都强求不了的了。

就像现在，楚木奈何不了师傅想要在有生之年游山玩水的性子，只得随他了。

而他，却被大哥给绑住了。

这也难怪，谁让自己出生就是这个命了。

师傅说了，缺木的人一生都得为别人活着，为别人鞠躬尽瘁。因为缺木，这命理里面就要补木。

因此，楚木的名字里面带了‘木’字。

另则，要化解，还得用玉了。

而玉蟾是母亲专门去夏启天国最著名的寺院法门寺里面求得大师开光所得的。传说此寺中因为释迦摩尼的烧化的透明食指舍利子而得名。

而在这个寺院里面开光的玉自然也要神物才行，蝉就是神物之一。

为此，母亲选择了玉蟾作为开光的宝物。

听说，玉蟾很值钱，是难得的宝贝。

而母亲也要求楚木一直戴着，不可轻易的取掉。

但是如今，楚木把它送给了鸡肋。

呵呵，鸡肋。

楚木一想到苏攸禾就轻声笑了起来，眼睛也在明亮的屋子里面更加的有光彩。

“公子，你笑什么？”

“你说，这女子们来了葵水就长大了吧。”楚木其实心里很清楚这个答案，只是想再问问别人。

“公子是在说那天的那位脸上满是痘痘的姑娘吗？”须臾看着公子奇怪的文话，忍不住多嘴道。

“问你话，你问这么多干什么？”楚木训斥道。

“公子，那个，我只是看公子最近总是不经意的就在……笑……”须臾还是忍住没把‘傻’字说出来。

“是吗？”楚木问道，危险的讯息让须臾赶紧低下头，不敢说话。

“让你给萧夫人准备的东西怎么样了？”

“已经好了，请公子放心。”见公子没有再继续责怪自己，须臾长长的舒了一口气。

“这件事要办好，到时候我要专门拜访。想必，那时候，苏老爷也会去的。”

“对了，让你查苏府的事情怎么样了？”

“最近这在调查，据悉，苏老太太去世那天，苏老爷把自己的正妻和嫡女赶了出去，至今未见人。”

楚木听到这句话的时候，眉毛不由的跳动了一下，心里顿时慌慌的。不由的问道：“可谓何事？”

“听说是拿正夫人和嫡长女命里带克，克死了苏老太太。”

“胡说这种事情怎么会有？难道迷信到这种地步不成？”

“公子有所不知，这种事情，在农村是非常常见的，而

且，这种克夫克子克妻的事情，对于一个家庭来说，就是一种灭顶之灾，这被赶出去是可以理解的。”

“噢，这样啊。”楚木冥思苦想起来。母亲也不是因为相信师傅的话才给自己去法门寺求了玉蟾回来吗？如果是这样，那确实可以理解。

“那继续查着，倒是估计苏老爷也会去萧子喧的家里，自然不可掉以轻心。”楚木叮嘱道。

“知道了，公子。”

楚木呆了片刻，顿觉困了，这才回房休息去了。

第二天，苏攸禾早已经准备好东西，背着筐子，将烤鸭鹅用锡纸包住，早早的来到了沁春园的门口。

【抱歉，今晚更新晚了，好友过生日，我必须得参加，明儿三更哦，亲亲。。。】

正文　第一百一十六章支招之顾客体验

而苏攸禾也未曾想到，自己昨晚上想念着他的时候，他也正在思念着苏攸禾。

甩了甩脑袋，苏攸禾就已经到了沁春园的门口，只是沁春园没有开门，只好先去了石头哥的店里。敲开了石头哥的门，说了几句话，这才把筐子放好，取出了十只用麻绳系起来的烤鸭子，就重新去了沁春园。

先发制人。

这是苏攸禾为自己找的借口，也是苏攸禾这次来早的目的。

取下门板，小二走出大门，准备扫下外面地板时，却看到了蹲在旁边的苏攸禾，顿时吓了一跳。

“你干什么的？”这句话出口，立刻伸手扇了自己一个耳光子，道：“对不起，姑娘，请问你蹲在这里干什么？”

“昨天和你们老板约好的，就提早来了。”苏攸禾说。

“请姑娘等等，我去叫老板出来。”小二说着就要跑进去。却又觉得不妥，就又返回来，将凳子放下去，擦了一张干净的桌子，道：“姑娘请先坐在里面，我这马上就回来了。”说完，这才赶紧找老板去了。

苏攸禾打量着周围，这里面虽说典雅，可是却没有什么新意，一切看起来只是个酒楼，却没有什么吸引人的地方，苏攸禾冥思苦想了半天。

却突然记得父亲的告诉自己的一件事情来。父亲说，最近人们都在议论天津人。说他们是这个年度最可爱的

人。

苏攸禾不解，问了一句道：“为什么？”

“这个啊，他们捍卫了自己领土的安全。”父亲回道。

苏攸禾听了半天，也不知所以，就跑到电脑跟前查了一下，才知道，原来这个是牛博网做的事情。

全国唯一一个敢于直言政府和官员勾结的网站，他们一夜之间从一个小网站红遍网络，究其原因，他们为人们的健康安全着想。

如果，这次，吴老板可以像牛博网站在顾客的角度着想的话，那么，这个沁春园就真的可以称的上满园春色一枝来了。

正在想的时候，吴老板走了出来。

“听伙计说他一开门就看你蹲在门外。”吴老板一出来就呵呵一笑，冲着苏攸禾问道。

“既然答应了老板，自然得早些来，不让老板等着才礼貌些。”

“小姑娘倒是懂得分寸，看你年龄，倒是不大。”吴老板说着，就在苏攸禾的旁边站定。

苏攸禾知道自己让他坐下也是白搭，只得也随之站起来道：“今年十三岁了。”

“十三了——。我的女儿过了今天，如今也十三岁，只是没姑娘这般胆识和聪慧。”

苏攸禾不想浪费时间，从旁边取出绑在一起的锡纸，一拽，就放在了桌子上道：“看来吴老板倒是疼爱女儿，连女儿的生辰都记得如此清楚。”说着，抬头看了吴老板一眼，用

眼神指了指桌子上的东西道：“劳烦吴老板尝尝，看看是否满意？”

吴老板一听，眼睛看着锡纸里面的烤鸭顿时来了兴趣，“竟然用锡纸包着？姑娘倒是好想法了。”吴老板盛赞道。

“过奖。”那锡纸还是二牛上次从学堂带回来的，说是学生用这个玩，他觉得浪费就收了，本来以为没用，苏攸禾却随手给收着了，没想到这次给用着了。

“我先尝尝了。”吴老板说着也不见外，迅速的拿起一个锡纸，打开，掀了一块鸭肉，放到嘴里，细细的品味起来。

先是肉的味道厚实，越嚼越香，慢慢的竟然有种从未尝过的翠翠的味道，加上药香味儿，不禁问道：“这是什么做的？”

“吴老板觉得怎么样？”苏攸禾并不直接回答，只是问道。

“确实不错，就是……。”

“有话请讲。”

“就是不知道会不会吸引顾客。”

“我看吴老板开的沁春园也并非只为有钱人所开。”

“何以见得？”

“要是这样的话，吴老板觉得我昨儿会大摇大摆的走到店内还被你的伙计请在这张桌子之前吗？”苏攸禾笑眯眯的看着吴老板。

“哈哈，姑娘太聪明了可不好啊。”

“是吗？我本想给吴老板一个好建议的，既然吴老板觉得阿禾太聪明了，惹得吴老板不高兴了，那就算了。

”苏攸禾说着，便假装叹了口气。

“你这……。真是……。”吴老板竟然拿苏攸禾没有了办法。“你说吧，不过，我还是喜欢和聪明的人做生意，这样子才有意思的多，而且，也不会让我把话说的太明了。”吴老板笑着回道。

“呵呵，既然如此，那吴老板觉得怎么样？”

“可以合作。”吴老板毫不犹豫的回道。

“既然如此，那这十只烤鸭就放在你这里了。”

“好，只是不知道姑娘想给我个什么建议？”

“我刚才不是说了嘛？”

“不知姑娘说的是哪句？我倒是愚钝了。”

“这，沁春园并非给有钱人所开？”苏攸禾说着停顿了一下，看了看吴老板继续道：“这沁春园既然不是为有钱人所开，老板为何不大开门面，让人人都可以吃到你们沁春园的饭菜呢？”

“嗯，你继续说。”吴老板认真的听着。

“既然如此，何不让桃源镇上的百姓为你打好口碑呢？”苏攸禾提议道。

“如何做？”吴老板上前一步，紧紧追问道。

“吴老板说说，这顾客来店里吃饭是为什么？”

“饿了。或者想要吃些实惠的东西。”吴老板想了一下回道。

“呵呵，既然如此，那老板怕什么呢？那就简单事情简单做算了。先是找出店里的特色菜，根据不同的人群，制定

出不同的价格，随后将沁春园里面的二楼的包厢分为不同的等级，这时间长了，大众吃的多了，这名气渐渐就传出去了，自然不用担心那些华贵之人过来。”

“好是好，可是这里面有个硬伤。”吴老板思量了片刻，最终开口道。

“什么？”苏攸禾不解的问道。

“底层的百姓吃的多了，那些贵公子们反而来的少了。”吴老板解释道。

“这个不用担心，其实，我们只需要更多的人来吃，吃的好了，口碑自然就出来了，何苦担心去打呢？”

“这贵公子们来不来，那得看吴老板自己的策略了。”

“嗯。”

“不够，要是吴老板想要宣传的话，我这里倒是有一个口号，不知道吴老板是否同意我念出来。”

“请讲。”

“一切为了你们的健康。”

“一切为了你们的健康？”吴老板喃喃自语道。

“为了你们一切的健康。”或者，“一切健康为了你们。”

“一切为了你们的健康？为了你们一切的健康？一切健康为了你们？”吴老板将这三句话重复来重复去，最终目光落在了苏攸禾的脸上，道：“为什么是这句话？”

“如果我是顾客的话，我看到这句话一般会进来瞧瞧的。”苏攸禾说道。

“为什么？”

“难道吴老板还不明白吗？”

“不

明白。”吴老板老实的回道，那样子，那表情，活脱脱的一个低声下气做错了事情的孩子。

苏攸禾笑了笑，摇了摇头，无奈的叹了口气道：“好吧，是这样子的，我们要站在顾客的角度，为他们考虑。如果，他们的领土收到了侵袭，他们必然会奋起反抗，因为这关系到他们以后的安危；

要是他们能够在老板的店里面吃到物美价廉的饭菜，下次他们可能还会过来，要是时间久了，他们就会告诉左邻右舍，你们家的饭菜好等等一系列的事情。”

“那你的意思就是我需要站在顾客的角度去做我这个店里面的事情？”

“是的。”

“那以后呢？以后要是没有那些有钱的人来我的酒楼里面怎么办？”

“难道老板害怕桃源村这么多的百姓每天来几个养不起沁春园酒楼吗？”苏攸禾反问道。

“不怕。”吴老板立刻应道。

“好了，我已经说到这个程度了，一切也只是参考，究竟如何，只有吴老板才有资格有权利去决定。我今儿过来主要还是为了我家的十只鸭子。吴老板无论如何，想个好方法卖了就行了。”

“那价钱如何定？”

“我昨儿说了，这得按照官价来说，如今好的一点的烤鸭都是一百六十文钱，但是，我只需要老板支付我一只一百五十文钱钱就好了。”

“太

贵了。”

“不贵的老板，我昨儿也说了，这烤鸭带来的是回头客。而且，我已经出了最低的价钱了，要是比起来，我这些烤鸭该要二百文才对。”

“为何这么多？”吴老板不解道。

“我这鸭子是用最自然的蚕蛹喂成，烤得时候用的也是我家的秘方而成，如今拿过来每只按照官价少收老板十文钱，老板觉得这二百文钱值还是不值？”苏攸禾看着吴老板，满脸笑容的问道。

“嗯，那好，就这样说定了，一只一百五十文钱。”

“等一下，老板，我现在只是说给你的这十只烤鸭，要是成的话，以后，我要按照二百文一只来算。”

“这个可不行，太贵了。”

“吴老板还是先想想吧，别急着回答，等这十只烤鸭卖完了再说。”苏攸禾不疾不徐的说道。

“也成。”吴老板嘴上这般答应，可是毕竟是个生意人，心里还是暗暗想道‘要是卖不出去，到时候你给我十文钱我都不会要的。’

苏攸禾扫了他一眼，那心思就全部入了她的眼，她只是笑了笑，到时候，还真不知道是谁求谁了？

这说好后，苏攸禾就先拿了一般的风险金五百文钱，说好要是卖不出去了，就全权退掉，要是卖出去了，这些就算是付了少一半的烤鸭钱了。

“等一下，你说给我个好东西是什么呢？”吴

老板追出门外问道。

“今儿忘带了，要是吴老板需要的话，可以去东庄找石材家……，他是我叔。”走的时候苏攸禾补上了最后一句话。

“好，我知道了。”吴老板说着将苏攸禾的话再心里默默的记了一遍。随后开始思量苏攸禾说的那个客户体验来。

而苏攸禾这次去石头店里的时候，那老板早已经装好一百只鸭鹅了。苏攸禾就给石头打了声招呼就赶紧回去了。

这个算是大功告成了一半，接下来就是好好的等候佳音了。

正文　第一百一十七章开始赚大钱

【第二更了，待会儿还有一更。。。】

结果，苏攸禾没呆到下午，就听到外面有人喊：“请问石材在家吗？”

苏攸禾嘴角划出一弯笑意，掀开门帘，走了出去。果不其然，正是那小二。

“小二哥来了。”苏攸禾问的顺其自然，就好像早就知道吴老板会派人过来一样。

那小二愣了愣，还是不自然的点了点头，道：“姑娘怎么知道我会过来？”

“你们老板告诉我的。”苏攸禾又开始打哈哈了。

“哦，原来老板早就告诉姑娘了，那还让我找姑娘，好生奇怪。”小二挠了挠头，不解的问道。

“吴老板找我什么事情？”苏攸禾不理会小二的疑惑，开门见山的问道。

“老板说了，让姑娘明儿过去一趟，还说这次拿五十只烤鸭一同过去。”

“好。”

“老板还说了，让姑娘把那个‘好东西’也一并带过去。”

“呵呵，你们老板倒是记得清楚。”

“就这些了，再没什么了。”小二使劲的想了半天，觉得好像真的没什么事情了，这才回道。

“是这，小二哥，我这里有一些菜籽油，小二哥拿一些回去给你们老板，就说这个是我免费送的。”

“姑娘说的‘好东西’就是这个菜籽油吗？”小二小心翼翼的问道。

“当然不是了。”苏攸禾顿了顿

，说：“明儿小二哥就知道了。”

“哦，姑娘好聪明。”

苏攸禾听到这话，朝着小二甜甜地笑了一下。

“姑娘走后，老板不停的坐在凳子上重复姑娘说的话。”

“是吗？可能是我哪里说错了。”苏攸禾解释道。

“不是的，姑娘，我们老板说姑娘思维独特，难得的想法。”

“哦。”苏攸禾没想到这个老板会这么说自己，道委实有些不好意思起来了。

“实话啊，这个我可不敢乱说。”

“嗯，知道了小二哥，我给你取些东西，你等着。”苏攸禾说着就走到了灶房里面，将仅剩的一坛子菜籽油倒出了半坛子然后拿出来给了小二。

“你拿好了，回去就告诉你们老板，说这个可以代替猪油。”

“好的，姑娘。”那小二虽不知里面是什么东西，就算是听了苏攸禾说可以代替猪油，但还是认真的拿着它，小心翼翼的抱在怀里，道：“姑娘明儿记着啊，拿五十只烤鸭过来。”苏攸禾点了点头，算是应承下来。

这个结果是苏攸禾意料中的，只是没想到来得这么快的。

只得进屋给母亲大概说了一下情况，又给常婶说了一下，这今晚上还得常婶和母亲住在一起了。

狠了狠心，只得将那半坛子的菜籽油倒了一碗出来，剩余的全部拿到了河滩地里。

几天前

，村长还问自家有没有菜籽油了，说这炒菜很香。

苏攸禾自然不敢说什么，只说，这到时候有了就给村长拿一些过去。事后，苏攸禾想这拿过去还不如趁着这次手菜籽花的时候将菜籽给村长送一些，让他自己种，自己磨，这样子不但有效利用，还不用担心以后村长会找自己的麻烦，没了就要跑过来要了。

不过，这个事情，苏攸禾打算收割菜籽油的时候再说，现在还是搞定这个肉鸭肉鹅的事儿。

先是和昨天一样，只是这次是两个烤炉同时烤起来，一个里面放上五只。这一次下来就可以烤上十只了。只是比较麻烦些，苏攸禾不敢杀鸭子，只得石材去做。这满屋子都是血腥味儿，闻着了让人想要呕吐出来。

不过，石材想索性做了就做的迅速些。而苏攸禾的葵水刚过，这下来也不好去挖弄凉水，只得烧些热水给石材叔，自己站在两只烤炉旁边认认真真的转动着烤竿。

就这样，磨磨蹭蹭的等五十只鸭子全部烤完的时候，就已经到了半夜了。幸好这是夏天，不见得有多冷，否则，两人铁定是回感冒的。

不过还好，虽说燥热些，可是到了晚上，河滩地上还是一阵凉风习习。

重新用锡纸包起来，只是这次得等到晾凉了才行，而也因为锡纸不够的缘故，苏攸禾这次只得两只烤鸭一并包着，随

后放在了外面的筐子里面。而又将大颗的土豆也一并放在里面。

很快就天明了，苏攸禾这次比昨儿起的更早，因为要背背篓的缘故，走的自然也就慢起来，起早才会更好些。

这次