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北京售楼小姐-第3部分
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也被取消，铁饭碗也被打破了，连招聘都变成了双向选择，就算混个工作吧，它也干一天是一天，哪儿也不能干上一辈子呀！这压力大得没法说。
我入行显然太晚了，连末班车也没赶上，因此呀，看到这些媒体的不实报道我就挫火。虽说两年就混了个销售主管做做，但年薪离报道的那个最低水准也达不到。这回子又凭空来了个销售总监压我头上，岂不让人更加气恼？！
《北京售楼小姐》第十五章（1）
我抽空儿给小驴打了个电话，问他有没有什么新开的项目可做，到时争取拿到代理权，一个项目挣他个几百万，怎么也比窝在这个雀巢舒服多了吧。
小驴的声音听起来倍儿昂扬，〃哎哟我说妮可，你找我可找对人了！我告诉你，最近，我一个朋友的岳母手里正有这么个项目，正找代理商，位置也倍儿好，芍药居，那边拿下来，怎么着也能卖1万块往上一平米吧？！你等着，有好消息我通知你，你先给我准备好销售团队！〃
小驴的消息好似一剂强心针，令我顿时兴奋起来。尤其是最后一句，都嘱咐要准备销售团队了，多拽啊。
〃有谱没谱儿啊？现在走到什么程度了？〃
〃正拆迁呢。安置好那帮村里的人，这个项目就要开动。要不，哪天你专门来我这里跑一趟，咱们好好合计合计。到时候叫上我那个朋友，一起吃个饭。〃
〃好吧，就这么定了。〃挂了电话，我顿时来了精神。
再看到那个〃海龟〃陈大洪，甚至都觉得他不是那么讨厌了。
其实在我心情好的时候，看那个陈大洪，非但一点不讨厌，甚至还能看出那么点帅气来。陈大洪的五官分开说不上精致，但凑在一起倒很顺眼，在国外待的时间长，做派自然也有些洋，典型的有话不好好说那种人，十句话里有九句得夹杂英文，并且一定要用标准的伦敦腔，嘴里时常蹦出些单词的同时还习惯耸一下肩，并且在倾听时总是以鼻音〃恩哼，恩哼〃做回应。
刚开始我听得很不顺耳，很想扇他两个耳光，让他丫索性再哼个痛快，今天嘛，心情不同，就不跟他计较了。
想到即将接到千万的项目，即将离开这个雀巢，心情真是无比地愉快。
和他擦肩而过的时候，我礼貌性地寒暄：〃大洪，今儿来得挺早哇！〃
不是我故意肉麻讨好他叫他一声〃大洪〃，实际是这个〃海龟〃为了表示亲和力强迫我们这样称呼他的。我显然不具备〃交际花〃糖梨儿那样的本事，刚开始叫他，几乎结巴，大，大洪。后来好不容易才把舌头捋顺，总算叫得自然流畅些。其实叫他海龟估计会顺口些。
《北京售楼小姐》第十五章（2）
〃海龟〃又是习惯的耸耸肩，就在要擦身而过的时候，突然又叫住我：〃妮可你到我office来一趟，看看这周的销控怎么做。〃
〃好，稍后就去。〃
我回去座位整理东西，再起身去他办公室时，眼睛的余光看到手下的几位售楼小姐正嘀嘀咕咕地说什么。
〃哇，陈总监好帅啊！〃
〃流哈喇子了吧？！还是妮可运气好，跟他单独相处的机会好多哦！〃
〃可惜妮可都婚了！〃
〃婚了有什么关系……〃
经过时，还是听清了她们的对话。我苦笑，看来，所谓〃婚〃了大概就是〃昏〃了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟墓。
门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。
我白了她们一眼，以嘲弄的口气说：〃姑娘们，接客喽！〃
对找上门来的客户接待工作，我们的行话简称〃接客〃。初听有点别扭，时间一长就习惯了，大家甚至还会为〃接客〃的人次增多而感到庆幸。一见客户远远走来，我就这么叫一声：〃姑娘们，接客喽〃
我手下这些女孩子们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满面春色地迎将上去，极尽妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。
《北京售楼小姐》第十六章
陈大洪所说的〃销控〃也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是〃只剩下最后一套了〃，或者你想要的户型没有了。这就是〃销控〃。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。〃销控〃掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。
之前雀巢卖住宅时，销控一直是我在做，前任总监从来不管事，只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换〃海龟〃了，倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右，底商的位置也相当重要，往往，买的位置就将决定你的投资是否能有高回报。因此，销控仍然是一件很重要的事儿。
我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少，正好趁他提出的这个机会去探探底，看看他的水性深浅。
《北京售楼小姐》第十七章（1）
陈大洪的办公室位于售楼处跃层洋楼的2楼，我敲门进去，他在靠窗的地方站立着，身材颀长。办公桌上放了一大摞图，面前是一大张销控表，上面贴满了各种符号。那些符号只有我们以及手下的销售员才看得懂。
〃进来了？请坐。〃陈大洪走过来把桌前的坐椅拉开，并顺手把门带上。
〃恩。〃我静待他的发言，想看他如何表演。
可恨的伦敦腔果然又来了：
〃听说你也是这个行业的bellwether（领头羊），虽然我刚回国就坐上了总监的位置，但说起来，你还是我的前辈，这个销控，我想听听你的idea。〃
这个狡猾的陈大洪，竟然轻易就把皮球踢给了我。
我心里对他的性格有点底了。然而有句话却不吐不快，我对他说，〃能提个建议吗？〃
〃OK，你说。〃
我白了他一眼，〃不说英语你会很难受吗？不说英语会死啊？〃
〃这，这个，OK，哦不，好，以后我尽量少说……〃海龟猝不及防，有些结巴，大概没料到我会直率到这个程度，但他似乎马上妥协了。这样也好，我实在是对他的语言模式忍无可忍了。
〃入乡随俗也得看地方，是吧？！你到美国怎么说我都没意见，可这是中国，说中国话行吗？〃
事实上，我巴不得全世界人民都掀起学说中文的高潮，教委最好立刻取消中国学生必须考试英文的规定。现在，中国几乎所有大中小城市的幼儿园都跟国际接轨改双语了，3岁的孩子连母语〃阿波此得〃还没念明白，居然要讲英格利西，这不是瞎掰吗？！
当然，这还不算最可恶的。令我最无法忍受的是，但凡想考硕士、博士，必须得过英语四六级这关，倘若英语不行，就算你专业再好也没用。听说，画家陈丹青被聘为清华博导之后，几年没招到一个学子，其罪魁祸首就是英语：陈丹青看中的学生虽有画家的天分，但因为外语不过关，就是招不进来，即便招进来也拿不到学位。到底是专业重要还是英语重要呢？这种本末倒置的事情，什么时候才能得到纠正呢？
我时刻准备着，等待中国繁荣昌盛世界人民争相学中文那一天，届时，我得想法改行啊，怎么也得进大使馆工作几天，我得想着方儿地让办签证的那些老外考考中文四六级，最要紧的听力题记好了：周董的歌算简单吧，《双截棍》听两遍，《菊花台》只能听一遍，我得告诉丫这就是中国人最正常的语速，口试叫丫唱京剧，阅读理解叫丫听广东话。你们不都想上长城当回好汉吗，行啊，考不过就不给丫签证，让丫爬不了长城做不了好汉！
《北京售楼小姐》第十七章（2）
〃是，是……〃海龟不停地应声，他倒不笨，索性连〃恩哼〃也抛弃不用了。
拿过那些图纸，我一一指给他看，并在这周要保留的地方都纷纷做上记号，海龟站在我身旁，离得很近，他不停地〃是，是〃，表示在仔细地倾听我的发言。
待我说完，他竟然一点也没表示出相反的看法，便说：〃你定得相当不错，就按你说的办吧！〃
晕菜，这就是海龟空降兵吗？看来他擅长使的是〃马屁大法〃，只消夸我几句，利用我良好的职业素养为他打前锋，又跟前任总监一样，当个跷脚老板，真是享福的命啊。
海龟慢慢地收拾那些图纸，仿佛漫不经心地问了一句：〃听说，你都结婚了？〃
〃是啊。〃我淡淡地答。
〃啊，真是没想到，像你这么年轻漂亮的小姐，这么早就被套牢，真是非常地遗憾啊！〃不知为什么，海龟的言谈总是令我有些反感。大概从小到大被人夸漂亮的次数太多了，这种方式也会叫人想吐吧？
〃呵，迟早都要走这一步，早晚又有什么值得希奇的。〃我对早婚晚婚一向没什么疑义，早晚都是一样，只要自己觉得合适就成。
〃可惜可惜〃海龟叹口气，表演般地说〃相见恨晚呐〃
〃陈总监少开玩笑了！〃我板起了脸。
〃好吧，公事谈完说说私事，晚上有时间吗，请你吃个饭？〃
〃啊，这个……〃我说，〃跟我吃饭需要预约的，今天不行啊，今天我约了别人。〃
〃没关系，我有足够的诚意，等你有空的时候吧，我先排上队……〃海龟在我毫无戒备的时候冷不丁拉起我的手，吻吻我的手背，说，〃妮可，上任那天见到你，我就惊呆了，没想到会在这里遇见我心目中最完美的女人……〃
趁没吐之前赶紧走吧，这个海龟，连电影对白都出来了。
〃陈总监你没事吧？没事我先走一步啊。〃我匆匆把手抽出来。
〃你很beautiful，可惜，不解风情……〃
逃出去之前，我听到海龟的这句话。可恨的伦敦腔！
尽管他有些无礼，但细想，却说得有道理。我的确不解风情。
《北京售楼小姐》第十七章（3）
大黄和我在一起，彼此都把纯洁的第一次奉献给了对方。此后的性福生活并不像别人那样花招无数高潮迭起。我们一直有些单调地重复着那几个姿势，还总是缺乏足够的前戏。偶尔，为了让骁勇的他早点结束战斗，我还可耻地假装过高潮。这样的生活，如何能调教出一个善解风情的女人呢？
〃交际花〃糖梨儿总是笑我是一块还未开垦的〃处女地〃。对此，她曾总结性地发言：宝贝儿，你还没遇到合适的男人，相信我，女人在这上面是潜力无穷的。地有的是，只是至今没有合适的开发商而已。
最近，有一天上网，偶然浏览到三大门户网站之一的情感频道，该频道的口号是〃姿势就是力量〃，并且号称自从频道推出之后，每天必然推出一款性爱姿势，一年之后就是365款姿势。我点进那个专题进去瞅了一眼，发现网络编辑把那些姿势做成了Flash，两个小人在电脑屏幕上一动一动的，姿势简单而明了，简直极具创意。我几乎无法相信，世上竟能找出365款性爱姿势，也许这就是个噱头吧，没准很多姿势都是大同小异。
想想我那几个单调的姿势，我不由得汗颜啊。真是一代更比一代强，长江后浪推前浪，古代那些宫廷艳图，跟这个网站相比，大概也是小巫见大巫了。
《北京售楼小姐》第十八章
大概是因为早上的缠绵使大黄觉得我们的关系又有所缓和，大黄在下午的时候就给我来了个电话，让我晚上早点回去，说有惊喜给我。我说你又给我整什么幺蛾子？大黄只嘿嘿地笑，不作答。
不过糖梨儿总是比大黄抢先一步，早在中午就跟我约了共进晚餐，并神秘兮兮地说要告诉我昨晚上那只〃青椒童子鸡〃的事儿，我犹豫着是否要推掉糖梨儿的约会，然而八卦的欲望却渐渐占了上风，几秒钟后我作出了最后决定，我告诉大黄晚上可能不会太早回去，让他先洗洗睡。
之后的时间里，我一直在琢磨大黄会给我什么惊喜呢？这个谜底只有等我回家才能揭晓了。不知怎么的，我突然间很想知道，大黄究竟又有什么新的花招？他的柔情似水早已泛滥成灾，我已很难再有新鲜感。他还能鼓捣些什么嘎七马八的事儿出来吗？
《北京售楼小姐》第十九章（1）
公司的事情更没什么新鲜的，地产销售做久了，对那些主动找上门来的客户，我都不经意地练就了一副〃势利眼〃，什么人能买房，什么人来了只是看着玩，我一眼就能给他断个八九不离十。
其实，说起来这个绝招儿也不神奇。练就〃势利眼〃，无非就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。
当然，最简单的招数是根据来人的〃坐骑〃判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，以该楼盘目前的交通配套，他们即使买了入住也非常不方便，下决心买的可能性不大；如果是坐集体看房车来，多半是凑热闹的。
练就这些绝招儿，一般也不会有走眼的时候。反正我还从未失手。倒是我手下的一个售楼小姐，今年夏天还出过一次险情，差点把一大客户放走。
那是一个闷热的中午，售楼小姐们正围在一起聊天。这时，落地玻璃窗外有一个骑自行车的中年男子停了下来。大家都嘲笑说，这个打工仔竟然也来看房，真是不自量力。听大家这么一说，本来轮到自己接待的那位售楼小姐小曼便有些不想去。
当那人进门后，小曼冷冷地问：〃这里是售楼部，您有什么事吗？〃〃我来看房子的。〃这位男子操着浓重的河南口音说。
小曼鄙夷地瞥了他一眼，说〃我们住宅均价12000元每平米，底商23000元起。〃言下之意是这么贵的房你买得起吗，趁早别看了。
〃我看看面积小点的。〃无奈之下，小曼把楼书扔到这位男子面前，也不给他介绍户型、面积之类的。在场的售楼小姐们都在盯着这位男子，试图看他的笑话。
令人惊讶的是，他很快选中了一套90平方米的两居室，并当场签了买房合同。他告诉小曼，房款一次性付清。签完合同后，他当即掏出一张银行卡，刷卡付清了全款。
《北京售楼小姐》第十九章（2）
在所有人惊诧的目光中，他把购房合同和发票仔细地装进口袋，骑上那辆破旧的自行车走了。事后大家得知，那人在河南开着煤矿。
《北京售楼小姐》第二十章（1）
自我从海龟的办公室出来后，感觉稍微有一点点的别扭。海龟随后也出来了，有意在售楼处来回走动。我刻意回避着他的目光。
但很快，小曼察觉到了。她悄悄地跟我耳语，〃那个帅帅的总监在偷看你呢！〃
这哪是偷看，简直就是明目张胆嘛，我心说，甭搭理他。
下班前，我又接到糖梨儿电话，〃宝贝儿，不好意思，晚上我们换个地儿吧！我想吃火锅！〃
〃又想去哪？〃
〃去柠檬叶子，宝贝儿你知道地方吗？〃
〃柠檬叶子，这地儿我没去过啊，在哪里？〃
小曼拉拉我，说，〃主管，我知道柠檬叶子在哪。就是那个歌星小虎队的吴奇隆开的店，在霄云路。〃
〃哦，知道地方了，你说时间吧！〃
〃我7点在那里等你，宝贝儿赶过来没问题吧？！〃
〃好吧。没问题。〃
挂了电话，小曼就把她的坤包拿过来，找出一张卡片，说，〃主管，这是我上次去吃的时候留的定餐卡，你带着去就找得到了。〃
〃哟，小曼，还挺腐败嘛，哪儿都去过。我看呀，你就是我们售楼处的活地图。〃我捏捏她的脸，感觉她的皮肤如丝般柔滑。
这时，那只大海龟走过来，开我们玩笑：〃吃人家豆腐呢，大主管？这事，也该轮到我们男人吧，女的这样，不是让人怀疑性取向有问题吗？〃
小曼也不是省油的灯，立刻回骂：〃去去去，还说我们吃豆腐，我看你是想吃我们主管的豆腐吧，整个下午都不错眼珠儿的盯着人家妮可看，小心她老公来了给你一板儿砖！〃
大海龟当即配合地做出手捂脑袋的姿势，啊地一声惨叫，〃完菜！妮可你得美人儿救英雄啊！不能生生地看我就这么结束掉年轻的生命吧？！〃
〃你趁早去死吧！〃我没好气地蹬了他一眼。
〃恩哼！〃
〃我真搞不懂，你们这些海龟怎么半句不离'恩哼'呢，不说会死人吗？！〃自从知道小驴那里有项目，有可能离开这个楼盘，我对他便不再虚伪客套。
〃恩哼！听你的，不说了！〃大海龟滑稽地耸了一下肩。
《北京售楼小姐》第二十章（2）
小曼哈哈大笑。
没有客户的时候，售楼处经常是充满笑声的。售楼小姐们大部分都很活泼开朗，虽然穿着打扮像个十足十的小白领儿，但举止却不像写字间里的小白领儿那么拘谨和公式化。对于这点，虽然我是主管，但通常情况下我是和大家打成一片的，只要老总不来，我喜欢让这里的气氛更轻松一些。售楼的压力够大了，适时地放松，可以使她们更好地保持战斗力。
《北京售楼小姐》第二十一章（1）
晚上七点，我在柠檬叶子见到了媚力四射的糖梨儿。今天她穿的是紧身牛仔裤，小靴子，上身一件欧版的立领白衬衣套着休闲小西装，仍然是女人味儿十足。
糖梨儿肌肤紧致光滑，脸上笼罩着一层幸福的光辉。
看到我，糖梨儿仍然跟往常一样起身给我一个结实的拥抱：〃宝贝儿，你看我皮肤怎么样？〃
〃你这个超级自恋的东西！你都知道答案了，还老问我，天天夸你还不够吗，皮肤够好的，行了吧？！〃我嘲笑她，顺便也亲昵地揪揪她脸蛋儿。糖梨儿曾经神秘地跟我感叹，做爱是美容的，男人的精液可是个好东西！你看那些守寡的、夫妻两地分居的，你仔细看她们的皮肤，一点光彩都没有。原因很简单，缺少滋润。
这个家伙，敢情她是采阳补阴啊。
〃得，又被你揭穿底细，妮可你下次说话能不能别这么直接啊，搞得人家都不好意思了！〃
〃去你的，你那脸皮快赶上长城的城墙转拐那么厚了，还敢腆着脸说不好意思，趁早收起来吧。〃我又臊她。
糖梨儿拉着我坐下来，问我觉得柠檬叶子如何。说是新近朋友介绍她来这里吃过，还不错。当然，不排除有追星的效应。其实，装修风格也说不上有什么特点，只是小虎队早年在大陆大红大紫，仍有一些遗老遗少喜欢，偶尔地来照顾一下生意，再加上娱乐圈的人来捧场，人气能不好吗。
糖梨儿把服务员叫来，让他上鸳鸯火锅。然后张罗着点了些我们都爱吃的菜。我们相处日久，甭管在哪里，都是糖梨儿照顾我，她天生就喜欢这个角色。如果生在大观园，估计她不是王熙凤就是薛宝钗。
只有一点不敢肯定，不知道王熙凤和薛宝钗在性事上的能力和糖梨儿相比如何？
糖梨儿约我吃饭，估计憋了一肚子话要给我说。我提醒她说正题吧，你跟那个青椒童子鸡怎么样啊？
糖梨儿凑近了说，什么童子鸡啊，原来他是装处！他那活儿都快变成黑色了，童子鸡能那样吗？
糖梨儿给我说过一个故事，早先有个男生问她是不是处女？她反问你是处男吗？男生说，处女好区别，处男你拿什么去判断？我说是就是，我说不是就不是。哪料糖梨儿语出惊人，当即说出她断定处男的最高机密：处男那活儿，跟处女一样，都是粉红色的，捂了十几年没拿出来开过光，那种粉嫩，不是你装处就能装出来的！那男生大惊，顿时把糖梨儿佩服得五体投地，当晚就失身给糖梨儿了。
《北京售楼小姐》第二十一章（2）
要我说，糖梨儿绝对是女权的代表者。尤其是那些热衷于找处女的老男人估计得被糖梨儿气个半死。一向都是男性在这方面把握着绝对权力，总是要求自己的女人是处女，而自己却满世界搞破坏去，开垦出一块又一块的处女地，却又无情地让她荒下去。
糖梨儿的爱好是对这些老男人的绝对挑战。她好的就是童子鸡。
女人在性事上的爱好也很偏执，她一直奇怪地保持着这个习惯。我曾问她，童子鸡毫无技巧可言，有什么可稀罕的？
糖梨儿拿出麦当劳近期的广告语回答我：我就喜欢！
千金难买一个愿意。
既然她喜欢，我就不再笑她了。所谓萝卜白菜，各有所爱。我们无权指责或嘲笑任何人，我们的任何选择并没有高尚和低下之分，所有的这些，其实仅仅是生活的实质和内核而已。还是孟子他老人家有觉悟，几千年前就说了：食色性也！多么深刻的指引啊！
《北京售楼小姐》第二十二章（1）
据糖梨儿介绍，吴奇隆的这个柠檬叶子是〃泰式风格〃的小馆子，有炒菜也有火锅。我们要的是比较出名的〃奔驰锅〃，从六种口味的锅底中选了两种口味组�
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