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边缘世界-第5部分
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以后做什么！”
汪清淼惊讶地砸巴砸巴嘴，“那你怎么考大学的，就没想直接工作算了，还能多赚几年工资。”
我轻轻一笑，“我当时也没想，只是有点想读书，但更多的是顺着梯子往上爬，就连这个计算机专业也是听别人说热门就报了。”
大家看了看我也没说什么，张华延理了理思路，“其实就拿汪清淼来你两年后做生意有没有想过做什么生意吗？”
“没有，先工作有好项目就做。”
“那你知道怎样是好项目吗？如果你两年后刚好有个项目，你要计划多久才实施，你那时能确定多久能筹集足够的资金，还有你有项目去，有没有像进货渠道和销售渠道的了解，利润有多大，多少时间能够回本，一个人做能行吗，最初技术由谁负责等等考虑了吗？”
汪清淼一脸坚定地说：“没有！”
“那你怎么保证你能做？”
“这要保证什么，到时就是靠闯的，没听过‘饿死胆小的，撑死胆大的’吗！”
“好，即使如此那你为什么还要读书，你为什么还要先准备两年？”
汪清淼吱吱唔唔的也说不出个所以然来，随即说：“那又怎样？那现在退学创业，努力成为比尔2代？”
大家呵呵一笑，张华延又问李文奇，“你如果考公务员有没有想过升官？”
李文奇嘿嘿一笑，“肯定是想过的，我还想更好的腐败下去呢！先送礼、收礼、升官，如此反复，溜须拍马我可是高手。”
“大言不惭”“厚言无耻”李文奇仍呵呵直笑
“我们来打个比方，你在上海青浦的税务局做监察员，你会怎么收钱，你会想怎么升官？”
“这钱不是他们直接发给我的吗？还要跑到他们嘴里要一口吗？那就跟他们鬼混，等混好了不就有钱，升官直接找上上级送礼不就OK了。”
“现在每年都在抓贪，每年仍有许多人贪，他们不怕吗？他们也怕，一怕你会说，二怕你会分一口，三怕你骑在他头上。而你凭什么能得到你额外的一份。没钱你怎么送礼，几百几千的烟酒，就这么一个好单位，当官的会在乎你的那点，而你跟他们混熟，跟谁混呀？你不怕站错队？升官送礼也得有门道，一般他们不敢收，也不愿收，而如果你搞定上海**监狱狱长，他能帮你也能收了你这份礼，这年头哪些当官的不沾亲带故，你有这关系网吗？那你学过这种官场的手段，有些时候是你根本想不到人在捅你一刀，你知道厚黑学吗？”
李文奇有些尴尬地拿着筷子，“没有！”
“想入官场，可以试着去读一读厚黑学，不说能有多大帮助。一个人思维方式往往会受一定公式所引导，而这个公式就是现在学校的教育模式，让我们围着这个圈圈转悠，而一旦有了新的认知，就会以新的一种思维方式去想事情，也就在另一圈圈里转，但是我们是在走‘8’字，上面的‘0’是国家认可的，下面的是国家不认可的阴暗面，我们所做的就是在两个‘0’之间找交叉点，进去了也能很快回来，又或让外面人看我们像进去了，里面人看我们又像是外面，而此时要学的就是将这个思维方式与原来的结合起来，找出一个方法能让我们站在这个交叉点。而这个方法要学的东西学校有些能教，有些却不能，那么我们就要自己好好考虑在学校应该学些什么？而现在有这么个机会，所以我帮刘华找了条捷径。”
第十一节 生财之道
“你是说赵雨馨家族这条捷径？”
张华延用一副理所当然的口气对我说：“这是肯定的，我再问大家一个问题，大家觉得赚钱最重要的是什么？”
“运气”“头脑”“权力”“金钱”……
“我们现在来分析分析。
第一个：运气。都说人有命运，命由天定，运由人定；七分命三分运，我们不能拿到老天手上的七分命，但是这三分运自然就至关重要了，人没了运喝凉水塞牙，何况想赚钱？运至则有如天助，走在大街上都能捡着钱，喝杯水都有人送钱来，那么赚钱不就如起床刷牙般自然的事情。
第二个：胆气。就像老三说的，撑死胆大的，饿死胆小的，不做无胆匪类，打个不恰当的比喻，那些无本生意都是要胆子大才行。风险越大，利益也就越大，虽不完全符合，但却是一个大方向，当然这里是指正当生意，换个说法，运气始终是让人可以信服的东西，不像神一样不着边迹，就因为如此，所以运会让人觉得，运气好始终会有个限度，人在做生意时如果怕这怕哪，不敢博大，运气再好也没其发挥的余地，而且我们也无法猜测，运始终不是能掌握在手中的东西，像比尔。盖茨不就是在读书是借着几分胆气走出学校，没有胆气机会就会从手边溜走，胆气自然由为重要。
第三：智慧。成功是需要智慧的，如果一个人的成功没有智慧，那么得江山易，守江山难呀！得靠运，守靠智慧，每个人成功几乎都脱不开智慧，你没有智慧，拿什么去取得更大的成功，没有智慧，不能预测将来的前景，茫目前行只会招来败迹，都说人定胜天，不就是用人的智慧来对抗天给的命吗！不断的增加自己的收入，改善自己的环境，让自己享受人生，俯视众生等等，劳心者治人，劳力者治于人，不就在说智慧能让人高高于上，赚钱只不过是其中的一部分而已。
第四：创新。都说现在是一个创新的时代，没有创新，茫趋旧步只能是跟着别人屁股后面混饭吃，任何发展都依赖于别人，难成大气。想要迅速发展，自然需要创新，一个新的点子，可能比做无本生意得到更大的收益，有时一个小点子，让自己由穷人变成富人，这不得不承认，社会始终让有想法的先行，这里要区分下创新与智慧，人说有智慧的人不一定有创新，这就是如人与机器的区别，机器能把一件事做的很精很透，却始终没有创新能力，而人正因为有了创新，即使再没知识的人，也会在别的教导下使用机器，对于那些只专攻于某些事物的人或物，创新的人总能牵着他们鼻子走。
第五：权力。这里就不得不说说社会的腐化了，都说人可以没有钱，但不能没权。有钱而无权，对于政府人员却始终处于劣势，有人说权力能让金钱像滚雪球一样快速发展，当然权力也能让一个大雪球迅速消散，现实社会的一些现象很容易说明这些，这里我也不举例了。当然权力利用并不一定要通过犯法才能达到赚钱的目的，权力可以某种关系达到相互之间的便利，以达到相互之间的目的，大多人都太注重权给的数字，而不是这个数字的真正意义，所以如果大家互惠互利的情况可以通过更加实际的东西展现出来，也能达到目的，而不用怕被双规，也能达到双赢，这自然能达到所说的“赚钱目的”。
第六：眼光。这里眼光当然不会是我们通常所说的要1。5的视力，而是看事物的眼光，当你看到一个事物，你很自然把它当成一个商品来考虑，用什么方法，用什么方式，或用其中某一个部件能达到赚钱的目的，这就是商机，有人说这要的是智慧，其实智慧通常是说我们对事物的判断力，而不是观察力，就像侦探始终不如心理学家更擅于观察人，侦探观察的是事，而心理学家观察的是人，着力点不同。这里我们再回到原来的论题上来，它跟创新也是有不同的，毕竟眼光发现一些别人没看见的东西，而创新则是打破原有的方式，创造一种全新的格局，比如说，一个城市要发展，但苦无方法，这时，你看到其中的商机，在这建了一条公路，再搞一些旅游、餐饮、饮食城等等，自然就会一路绿灯，而且发展将会尤为迅速，这就是眼光，而非创新。再接着回到起点，如果有很好的眼光，能发现事物发展的趋势，自然能从中拿到一笔，有这样好的眼光就自然能水到渠成。
第七：用人。一个人的智慧始终有限，人的智慧在动物之上，在于人善假于物，也就是说，人能用身边的人帮助自己来成就自己不可能成就的事情，就如刘邦，他的能力在哪，他可以说我不用会打仗，我只要能控制会打仗的人就行。而在商业上，管理是尤为重要的一环，如果会用人，自然等着收钱就是了，何必自己劳心劳力，还不一定有如此成就呢，那么自然会用人，赚钱对于许多没有什么商业管理能力、理财能力、惊人眼光……非凡智慧的人也能达到非凡成就，这就是驾驭能力。
第八：谈吐。每个公司老板都要有业务才能赚钱，其中自然需要谈吐得宜。这样通过谈话就能让自己得到更大的利益，甚至做“无本生意”，当然这也是公司的重点，没有哪个公司对销售这一块不注重的，而且现在销售的工资提成还是很高的，很难想象一个不重要的工作却能拿到更多的工资。而一些商业谈判说到底就是口水战，而很好的谈吐能让人得到意想不到的收获，这里也不尽述。”
我们都满脸佩服的样子看着他，他不好意思顿了顿，“大家都各有各的看法，各有各的论点，而且还有许多论证，这里我想问李文奇一句，你刚才说金钱，为什么呢？”
汪清淼呵呵一笑，“赚钱赚钱不是钱最重要，那赚什么东西，这种智力题我三岁就会了。”
李文奇玩笑道：“你就会三岁的，有种你整四岁的！”
笑闹之后，张华延又问，“那假如你说这个是最重要的，你觉得你可以应该怎样告诉我这个是最重要的呢？”
汪清淼想了一会，“有点头绪，可是说不出来，呵，还是你说吧！”
“赚钱不就是为了钱吗？金钱自然成为最重要的筹码。其二就是，我们无论是做什么，都需要钱，当然无本生意也是需要钱的，如砍人买刀钱，抢银行刀、枪、车等等都是钱，自然有人说卖淫，那也得一块钱成本吧！还有住宿的地方，用青春作成本，反正不管怎么说都需要成本投入，收益不一，但有风险投入才有回报，古之亦然。再则，假如你有眼光、有创新、有智慧、会用人……等等，但你仅有五万元，于是你花了一年时间挣得一千万，可以肯定的说你很会赚钱，再假如一个人五肢不全、智障行疯等，但其有五十亿，可以肯定的说他存在银行就能比你赚的多。再假设我们一个相对正常点的但很有钱的人，只要花足够的钱培养，这种人不会笨，只要用他的钱找一些可用之人，他就能做到胜过诸多优点的你了，而且还有钱可以买来眼光、收取智慧、获得权力等等，钱可以利用别人补齐自己的缺点，让一个普通的人变得不普通。用钱做到别人再聪明、再有眼光、再有创新思想也做不了的事，钱至关重要。所以现在社会贫富差距越拉越大。”
第十二节 成功捷径
此时，看着张华延说着有些激动，于是叉开话题，“那赵雨馨能帮我什么？毕竟她不可能直接给我钱。”
“1982年4月5日，董氏集团的创始人董浩云不幸去世。当董建华继承父业在航运界大展拳脚时，世界航运业已明显出现了过剩，一场黑色经济旋风开始蚕食‘东方海外’这个庞然大物了。
1985年，董建华的事业似乎已走到穷途末路。当时汇丰银行是董家最大的债主，仅此一家，董建华名下的债务就高达百亿港元，这意味着每年5亿元的利息。最高时，有人统计，董欠债达28亿美元，也就是250亿港元。
董建华靠胆识、才干、谋略，终于化险为夷，再创辉煌。1991年，“东方海外”终算开始盈利，八年之后第一次重新拿到了股息。
有人说，正是这段商海风浪的艰苦经历，造就了董建华处事低调、坚强刚毅的性格。他面对困难，从不畏缩，并最终从困境中重新崛起。董建华工余喜爱阅读，尤爱读传记、历史、经济与国际时事书刊。”
“这跟我们现在说的有什么关系？”
“胆识、才干、谋略确实是他成功不可或缺的东西，但如果他没有父亲建立的关系网，没有这么已经建立好的庞大机构，他凭什么成为一代船王，十年二十年也不一定建立的起来，人生虽不能重来一次，人生也不可能让我们证明他是否能以另一种方式成功，我这样说可能有些偏颇，但有一点，他的成功和李嘉成的成功不能相提并论，你明白吗？”
“意思我们可以借助他们的关系网，不管我们做什么，只要这个项目我们能做，我们就能找到进货与销售渠道，几乎没有风险可言，对吗？”
“可以这么说，但那些项目毕竟太大，我们做不了，而我们可以借，却不是真正的借，比如说早几年奔3要几万时，如果你有个亲戚有几千万的资产时，他会不会借给你用一用？”
我们点了点头，他续道：“如果我们借来就可以做许多事，即使我们租给别人也能赚钱，更何况做一些打印、刻碟等等在当时都是很赚钱的事，当然这个例子不太好，反正就是这样一个方向。”
我沉吟了一下，“可是现在我们不可能做这个，而且我们接触的视角不广，也不知道能做些什么。而且刚才也说了，不管做什么不可能没有投入的，即使几千都难凑呀！”
“所以，现在大家集思广义，想到好的计划就做，钱可以大家各拿一部分，具体再议嘛，我们想的都要是小的项目方便做、好做、收效快的。老三你不是要做生意，正好这个计划你仔细想想。”
“我也没什么想法呀！如果我们搞计算机专业的，反而不能使用现有的资源，不如想一些别的方向，比如学校方面有什么可以投资的？”
李文做出一脸不屑地样子，“切，你这完全是废话，要是计算机有这么好做，那就不会这么贵了。”
“不光说我呀！如果想不出好计划，你的也是废话，五十步笑百步。”
我忍不住制止道，“好了，好了，大家好好想想，有什么可实施的可能。”
汪清淼突然大叫，我们一起瞪着他，他哭丧着脸说：“现在不是广告挺赚钱吗！我们只要拿到一些项目，我们不跟别人搞平等竞争，只要相对差不多的情况下，都会要我们，而且我们只要借台摄影机就行了，而且我相信我们能创作出比别人不差的作品出来。”
张华延沉吟了一下，拿了笔纸写了下来，“这个可以，我们到时再决定用哪个。”
李文奇这时也欣喜地说，“要不我们搞建筑，建筑行业是油水最足的，我们只要能拿下一个工程，完全可以再包给别人的，那可是暴利。”
我怀疑地问，“可是这个不是前期要投入是很大的，而且我们没钱怎么拿到工程。”
李文奇一副孺子不可教也的样子看着我，“你没听过分期工程吗？像如果一个大企业将一个大工程分成几期完成，每一个工程不一定会是一个工程队，我们让弟妹跟我们一起去签合同，将工程先骗过来，然后再分出十几个小工程，积累一部分资金，再接工程就是了，或者完全再承包出去，等有资金时，我们也是承包商了，如果正常状态下，别人是不可能让我们在中间抽头的，但你想想，我们有赵氏家族在后面顶着，虽然可能会怀疑，但只要我们做的恰到好处，就不会被发现的。”
“可行，不过如果此时赵雨馨此时要不甩我们，那我们就等着坐牢吧！”张华延一边写一边对我们说。
李文奇握着拳头喊道：“没这么严重吧？不过不要紧，成大事胆气不足怎么能行。”
我小心地应道，“这个方法挺好，不过还是要慎行。不过这个工程毕竟大的话，周期也很长，短期收效不明显。我想如果他们家族有做电脑的，毕竟现在电脑品牌仅仅是品牌的，如果我们将还没生成品牌的产品拿出来营销的话，那是不是也有很大的利润，而且我们的价格上也不会太贵，当然这里要考虑他们与品牌商有合同，如果不行，我们可以作部件代理的，不一定要用整机的。”
“这个可行性也可以，就是累了点，而且赚的钱少，投入时间太大，不是很合适，不过先写上吧”张华延中肯地提出意见。
“这里我几个方案，大家听听看。第一个加工业，现在如果开一个加工业，一是原材料投入，二是生产基地，三来就是前期找合同商，而重点就是这种品牌商，一般在试加工就不一定能通过，所以资金就难以回笼，就会造成危机，现在我们这层关系，原材料品牌商可以提供，小部分我们自己提供，投入不大，生产基地，小作坊的东西还要管这些做什么，试生产可以略过，不过这个计划听起来比较麻烦，其实不难，但就是投入时间较长，而且资金投入相对较多，慢慢做也是可以的；第二个是供应商，大企业的采购部门通常是油水比较多的一个部门，而现在有许多公司都会用自己人，通常是因为这个部门很好开口，只要有钱，而现在有这层关系，我们只要提供相差不大的价格自然能保证，而直接的生产产商可以找没有给相应厂商供货的，如果运气好没有相应的厂商，基本上不用投入就可拿到不菲的钱……”
哇！没想到无本生意也不一定要犯法的，有关系就能。以后可以不用做兼职，读书也不用担心没钱，还有别人梦想不到的MONEY，说着说着，纯洁如我也不禁流下了口下，“要不，只要不花大时间，和大投资的我们都做吧？”
大家看到我的丑态为之一愣，随即哈哈大笑，笑的我直挠头，这时张华延却来了句，“可以考虑。”
于是，一条“成功捷径”在我们龌龊的“骗钱计划”下成形。
第十三节 二期工程
大家每个拿出一千块钱，算是前期投入，开始了我们的计划，本来说大家平分股份，经商议，说有一份算弟妹的，于是分成五份，而另一份由我拿着，如果真的成了就当礼金了，如果不成的就当卖身钱了。后又说公司总有一人做法人代表，于是理所当然就是我了。一系列口头合同形成。
于是李文奇和汪清淼负责广告与供应商的工作，而我和张华延则负责建筑工程及电脑配件代理的工作。计划谈判都必须有赵雨馨支持，自然少不了这个主角。
广告项目倒是好拿，因为两个小广告也没多少钱，但对我们来说也是大生意，一个是做新类食品广告，还有一个是建筑类电子探测仪的广告，因为这类广告可借鉴的不多，不是很好做，倒是那两位信心十足地去筹划去了。而另一个做供应商的，而原生产厂商合同未到期，还需等到两个月，对方还没有续签，于是我们就预签下了小量器件供应合同。而生产厂商也在吴海的帮助下找着了一个，而且价格居然和品牌厂商订购价格相差不大，虽然对他心有怀疑，但有钱不赚那是傻子，所以我们“不计前嫌”地请了他吃顿饭。
而我们这边电脑配件的倒好办，有需求时再付款，大批量可预付一部分，先提货，毕竟有赵雨馨担保，不算她，还有那个吴海的云翔集团总裁身份也够那个老板巴结半天的，更何况我们要求不高，在学校我们请了些勤工助学的学生发了些传单，就先没管这一摊子事情了。而建筑工程要求就比较高了，而正好赵雨馨的叔叔是搞建筑的，有一个工程，现在第一期快完成了，准备第二期工程，本来这种工程一般承包商承包下来以后，这第二期工程也就被分配下去的。我们多少有点特殊，还是有些怕被当成诈骗罪抓起来，但不得不硬着头皮约了时间过去。
当天，我们先到学校门口，然后赵雨馨用车接我们过去的。花了将近四十多分钟，我们才到了公司楼下，赵雨馨跟我们介绍了公司的一些情况，这个公司在上海这个大都市里并不显著，但上流社会中还是排有一席之地的。而当我站在这个楼下，我才了解别人站的太高了，而我的目光短浅，高山仰止，难窥全貌。
这是一个三十多层的商业大楼，让我不禁有些紧张局促，但看看张华延倒是一脸冷漠，看不出有什么不自然的，提了提精神，感觉是好多了，可是脚依然有些颤抖。看来身体还上跟不上心理的节奏，还是要有个适应过程的。
这时，有个秘书不知从哪闪出来的（刚才我在控制情绪没注意），站在右边伸手拦住我们说：“对不起，董事长现在商谈一些业务，请问您有预约吗？”
赵雨馨在左边挽住我的手，斜对漂亮的秘书说，“我跟我叔叔说过的，他没跟你提过吗？”
“哦！不好意思，您的预约时间还有四十分钟才到，请在此稍候，我先去帮您问一下。”
不到一分钟，她就走过来说：“您好！董事长现在请你们过去。”
我说了声谢谢，一起向里面走去，此时一个身材极好的女子轻柔地对董事长说了声，“赵董，那我去工作了。”
董事长点了点头，此女回过头来，一看有些惊艳的感觉，脸上还有些绯红之色，让人不禁想拥入怀中怜爱一番。
这时，赵董站了起来，此时，才得以窥得其全貌，看着像不及四十岁的中年人，不怒自威，看来上位者高高在上，总是会养起一种气势的，虽有些胖，却还不臃肿，笑容慈祥地向赵雨馨招了招手，“雨馨呀！这么久不来看叔叔，怎么突然想到来看我，我还以为你早把我忘了呢！”
赵雨馨微嘟着嘴，娇嗔道：“叔叔这里又没什么好玩的，而且每次让你带我去玩，总说没空，现在人家来看你，你还说人家。”
现在脚倒是不抖了，听了她妩媚及酥到骨子里的声音听的我一阵哆嗦，看来女人娇嗔是不用讲天赋的，看起来再纯洁的女人，娇嗔起来都能让即兴奋又�
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