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风尘交易人-第12部分
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“我可以给你尽量争取。”
“好，你有名片么？”那人向周新泉伸出了手。
在车行客人向销售员主动要名片的潜台词是说再见。周新泉一愣：“我给了你最好的价钱，你怎么不买？”
那个人笑了：“你说的最好的价钱还不能算数。我得去比较一下。中国人都讲货比三家不吃亏嘛。”周新泉气坏了，自己把公司的实底告诉了对方，换来的居然是一个拿出去比价！
“没有关系啦，只要你给我的真是好价钱，我一定会回来找你买车的。”那个人拿起了手里的移动电话，不知道和谁讲了起来。
汽车没有卖成，周新泉反而惹了一肚子气，仿佛被别人给捉弄了似的。这个客人带来的坏运并没有就此结束，半个小时以后，一个同伴销售员转给他一对中国客人，他同他们没有谈上多久，马上又碰到了同样的问话：“你们最低的价钱是什么？”
周新泉在这个时候被迫进行反击：“如果我给你最低的价钱你是不是马上就买？”那对男女互相看看，好像觉得这是一个非常难答的问题，最后两个人决定还是需要比一比价钱才能决定。
吃过一次亏的周新泉现在不甘心做老实人了：“这样吧，你们先想想，什么时候觉得真的要买车了，找我，我给你好价钱，这是我的名片。”
周新泉这回可是的确恨了自己的同胞。不怪车行里面工作的人，没有一个说华人好的。华人不但是太精明了，而且还不讲理。难道就因为汽车是买方市场，就这样对待销售员吗？周新泉决定以后尽量躲着中国客人。
但这只是一厢情愿的想法，这个车行之所以雇用他就是为了让他来接待中国客人。虽然在这天以后的时间里他再也没有轮上中国客人，但是其他的销售员却不时地把自己遇到的中国客人转给他，寄希望他能够把生意起死回生，然后两个人共分其中的收益。周新泉从心里绝对不想接待这种二手客人，然而却不敢表现出来，只好硬着头皮干。
这样每天周新泉都少不了应付几个华人顾客，而且，他自己总结到，凡是许多人都把自己的华人顾客转给他的时候，他肯定会瞎忙一天而一无所获。现在为了捍卫自己在车行里面的领先地位，他只好像王锦华一样延长工作时间，把休息时间也放进去，争取更多的不接待华人顾客的机会。然而却无法止住自己在车行业绩的排名一路下滑。
第七章
就在周新泉感到焦头烂额的时候，麦子辰来了。他指名找吉米周，周新泉开始也真的以为他是要买汽车，然而他却把周新泉拉到对面的小餐馆里面。周新泉默默地看着他要了两份午餐，不动声色地坐在他的对面喝饮料。
对于麦子辰的突然出现，周新泉并不特别意外，甚至有一种预感。王锦华因为保罗的事情跟麦子辰发生的冲突看来不小。尽管王锦华希望自己有足够的气量，但是作为公司业务主管，还是难以容忍保罗之类的得志小人。如果现在太太突然提出要离开奥兰公司，他不会感到十分吃惊。他猜想今天上午，也许王锦华对他摊了牌，于是麦子辰赶到这里来求援。邀请王锦华来美国奥兰时，麦子辰是先对周新泉提出的，现在出了问题，前来找他说合也符合情理。周新泉飞快地想了一下，决定对此袖手旁观。一来他感觉自从太太来到美国，他们夫妻之间的关系已经不跟从前一样了，不知为什么许多话他们说不到一起。二来周新泉本心也不喜欢王锦华继续在麦子辰的公司工作，因为王锦华同他的隔阂是从奥兰公司的工作上开始的。
麦子辰告诉周新泉他今天没有顾得上吃早饭，现在有些饿了，他自己先吃了一阵子才慢慢说话，不过他的话在周新泉听起来很不着边际。他讲的是奥兰公司的大好形势，比如他的销售业绩现在如何好，奥兰公司在中国国内如何受到重视。他还强调自己在美国的主流社会也在逐步打出名气，现在美国各级政府官员的选举，不论是哪个党派的，奥兰都为他们捐款。这样做的好处，据麦子辰说，除了扩大公司的名气之外，还可以提升华人在美国的社会地位，并且加深中美关系……
周新泉听着，心里想华人的地位、中美关系干他卖日本汽车个屁事？
然而麦子辰似乎觉得周新泉是个很好的听众，他又讲起了自己对奥兰前途的规划，甚至还提出了公司要“三年打基础，五年上股市”。周新泉越听越奇怪，该不是麦子辰是要收购这家汽车行？忽然麦子辰问：“新泉，说实话，你觉得卖车这种工作怎么样？”
周新泉看看他，觉得他问得有些突兀：“很好哇？”
“你觉得这种工作很适合你？”
“你为什么这么问？”
麦子辰笑笑：“我是想知道，如果你要是另有一个工作机会呢？”
“我？”
“对，比如说现在我的公司请你。”麦子辰试探地看他。
这完全出乎周新泉的意料。以前麦子辰打电话说过要他去当什么信用部经理，被他拒绝了。
周新泉那时不相信麦子辰的诚意，然而今天麦子辰却专程找他谈这件事情。
“准确地说，我是想请你到奥兰公司做副总裁。”麦子辰正视着他。
周新泉简直有些愕然。他一时竟然没有话说。
“我们是老同学，在我们认识的绝大多数时间里面，你都是领先我的。我也的确佩服你的才华。今天在这里，我算早下海的。就委屈了你当我的副手……”麦子辰笑着，样子既世故又诚恳，让周新泉一时不知道如何反应。
不过周新泉毕竟脑子不慢，他回对方一个不测的微笑说：“不知道你怎么一下子想起了我？”
“公司要扩大了，我事情做不过来了，自然就想到了你。”
这句话说得周新泉心里舒服，而且也算是一个正当的理由。现在周新泉对卖车几乎完全丧失了信心，然而想转行却也不容易，今天麦子辰一说不由得动了一下心。从给他的职位上看，不能说对方没有诚意。
“在我这里你的福利工资待遇应当不会比车行差。”麦子辰满有把握地补充。
改行做贸易并非不可，但跟王锦华在同一个公司工作，一时间他还不能拿定主意。忽然他想起一个问题：“我们夫妻一个当副总裁，一个当总经理，这样你会放心么？”
麦子辰先是一愣，接着哈哈大笑：“你可真有意思，居然替我想到这一点。其实我想的是，美国奥兰公司本来就是我们两家人的。没有你太太，我们公司不会有今天，也很难有一个好的明天。我呢，没有家，一个人过日子，要那么多钱干什么？我是想收集一批有才能的人创一番事业。我早有一番计划，我公司的高级管理人员，将来都是公司的股东。我把股份分给大家。”
周新泉并非贪心他的什么副总裁头衔，虽然没有这么个头衔他绝对不会考虑加入奥兰，驱使他同意的第一动力是，从此就可以告别令他讨厌，甚至痛恨的华人顾客。不过，奥兰是王锦华的领地，他必须慎重考虑。他不好问麦子辰他是否跟王锦华商量过此事，他猜想麦子辰拉他进来未必没有让自己调解他和王锦华关系的考虑，所以现在决定应当慎重。
“我的工作是什么？”周新泉问，这也是试探麦子辰对自己的看法。
“副总裁嘛，就是帮助我工作哇。”麦子辰说道，他又想了一下，“我们公司的行政管理一直没有能干的人抓一下，电脑系统三天两头出问题，长途电话公司我也没有功夫研究用哪一家好，冷气系统时好时坏，还有水杯、茶叶、咖啡、卫生纸、垃圾袋过去都要靠我来张罗……”
麦子辰一边想一边说了一大堆工作，周新泉怎么听怎么觉得他是在雇办公室主任。他的心开始沉了下来：“为这些事情，好像你不必请一个副总裁。”
麦子辰笑道：“这些事情听起来琐碎，因为都牵扯到钱，还是要一个可靠的人才放心。”
本来话讲到这里意思已经表达得完整无误，然而麦子辰却不知为什么画蛇添足地显示了一下同周新泉的交情，“既然是请你出山，自然得以厚礼相待喽。”
周新泉看看麦子辰心里想，那么也就是说如果他雇别人的话，也许只给他一个中层级别的职务。俨然他好像在对自己施舍，给自己一个体面的，受人尊敬的打杂工作，一个安慰性的副总裁。
在这一刹那他做出了决定：“也许奥兰公司是个机会，但是我必须实话告诉你，我觉得做你刚才说的工作，没有什么意思。”
周新泉觉得自己说的是实话。
麦子辰有些不解：“没有什么意思？上班挣钱难道还要有什么意思？”
“对，我要按照自己的意愿活着。”周新泉一字一句地说。
麦子辰叹了一口气：“生活不是按照个人意愿活着。生活是选择，更是交易，你失去一些，就会得到另一些。”
“这也就是说，你我的选择不同。”
“你我？”麦子辰看看对方坚定的神情，犹豫了一下说，“我怕你会后悔的。”
“我可能失败，但是从不后悔。”
两个人的气氛突然变得很僵，麦子辰先笑了：“新泉，我服了，你还是跟上学的时候一样。”
当天晚上，周新泉把这个故事带给了王锦华，然后观察她的态度。
“什么？麦子辰请你去当副总裁？”王锦华先是惊异的神情，接着就忍不住笑起来。那样子仿佛麦子辰今天是吃错了药。
“这有什么可笑吗？”周新泉有些恼了。
“不不，”王锦华收住笑连忙掩饰，“我想你是不会来到这里工作的。”
“为什么？”周新泉看她。
“因为，你不想借着他人的梯子往上爬。”王锦华随口就能找到适当的理由。
周新泉默认这一点。
“这个麦子辰，有时也好笨呵。”王锦华自言自语。麦子辰跟周新泉似乎是无法沟通的人。
周新泉看着她，玩味出她有别的意思。王锦华对麦子辰不满意的地方，难道就是在对保罗的任用上吗？
好像老天有意惩罚他回绝麦子辰的好意似的，从那天起，周新泉就连着两个星期再没有卖出一辆车子。他急得两眼冒火，却仍然一筹莫展。
周新泉是坚决不肯吃后悔药的人，他每天都暗暗鼓励自己振作精神，接待好下一个客人。然而麦子辰那次跟自己的谈话影子总在他脑子里面浮现，特别是遇到无礼的客人时，他总不由自主地想，还不如到奥兰给麦子辰打杂去呢。当然这种想法一冒出来，就受到自己理智的强烈批判。
这是本星期的最后一天的下午，车行仍然是冷冷清清，一直到下午两点才进来几个样子看起来根本不像是来买车的人。
这种情形很容易让人疲塌，尽管内心深处有紧迫感。周新泉端着杯咖啡，在车行的展示厅里面转。这里跟其他车行不同的是，大厅墙上的汽车宣传照片之间还夹杂了一个个铜质奖牌，上面刻有迪勒的名字，他们都是每月的最佳销售员奖获得者。其中一个叫詹姆斯张的名字引起了他的注意，大卫陈和威廉都曾经提到过这个人，但周新泉进入车行的时候他已经不在这里工作了。窝勒斯走过来的时候，周新泉便随口向他打听。
“詹姆斯是上个月才被公司开除的。”窝勒斯说。
“为什么？”
“因为上个月他才卖了四辆车。按照这个车行的规矩，要是迪勒每月卖不到五辆车子，都会被解雇。”
周新泉心头一紧，他还不知道这家公司给迪勒定有最低指标。这同松松散散的派德森道奇完全不同。
窝勒斯又说：“你现在才四辆，可要小心哦。”
他看看周新泉的脸色，又安慰了一句：“离月底还有五天，你肯定能够再卖一辆。”
周新泉回到座位上，窝勒斯的话着实让他感到了莫大的威胁，现在每个月拿回家的工资支票额已经小得让他抬不起头，如果再被解雇，那他的脸面就彻底完了。
他左右看看，车行里面一个客人也没有，而且现在也没有轮到他，他感到有劲使不上。他打开自己的客人登记表，这里记录着所有他接待的客人名单和电话。这些客人有些是借故离开，有些是因为找不到合适的汽车而没有继续谈下去。尽管他们离开，销售员还是要记下他们的资料，隔一段时间给他们打一次电话，看看有没有机会把客人再叫回来。一般的说来这种可能性不大，但现在这却是他的惟一指望。
一个叫杰森马的名字引起了他的注意，因为他不记得什么时候曾经接待过这么一个客人。最后他终于想了起来，这是一个向他买了车子的客人提起的名字。记得那个客人说自己有一个朋友，也打算买这种汽车，于是就给了周新泉这个名字和电话，请周新泉主动和他联络。
他马上拿起电话打给杰森马。接电话的人听声音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉觉得不妙，吵了客人的美梦自己不会得到好的结果的。然而电话已经通了，他只得继续讲下去。
对方语气很蛮横，但是却很痛快：“我要的是双门ＬｅｇｅｎｄＧＳ，黑色。不知道你们有没有，我说的是现在，别告诉我什么你可以从别的地方调来车子，别的地方我自己也会去。”
“没有问题，我们有。”周新泉答得很干脆，Ｌｅｇｅｎｄ双门型是一种滞销车，想买它还不容易？
“那好吧，我再休息一会儿，然后找你。”
“您来的时候请不要忘记……”
“找你，吉米周，对吧？没有问题。”说完对方把电话挂断。
这个杰森马是一个讲信用的人，他真的来了，而且还真的提出来找吉米周。一个销售员想跟他套近乎，被他拒绝。周新泉见到他之后对此表示感谢。杰森拍拍他的肩膀：“我知道干你们这一行靠提成过日子，不容易。”
虽然这话里带着居高临下的轻视意味，但是周新泉却无意跟他计较。这是一个二十八、九岁的人，虽然年岁不大，但是脸上却带着在社会上混了多年的人的老气。他跟着周新泉来到选好的车子跟前，围着车子前后转了一个圈儿。周新泉要去拿车钥匙，被他一把抓住：“不用不用。反正这辆车买了也不是给我开。”
周新泉的心有些发凉，他判断杰森的下一个要求就是让他回答“你最低能给我什么样的价钱”了。
不过这次周新泉又错了，杰森提出了其他的要求：“车我可以今天买，但是我不要把它开走。”
周新泉松了一口气：“这没有关系，我们后面的停车场可以存放卖出去的车子……”
“等一下，我的话还没有说完。车子放在这里，你们要给我洗干净。到下周三，我要你们把车子挂上鲜花，派一个人开到我父亲的家里，把车子停在门口的花池子前面，钥匙交给老人家，给他一个惊喜。这辆车子是我们几个子女凑钱给老爸买来祝寿的。”
“这当然没有问题了。”周新泉心里说，你就是让送车的老墨给你们老爷子磕两个头，今天我也答应呵。
“那从现在起，就不要让别人动这辆车子了。”杰森显得不放心，“要是这个车子的什么地方被划了道子，我可不答应哦。”
“你放心，我现在就把另外一把钥匙收起来，把车开到后面锁好。”
杰森表示满意，他想着下面要做的事情，“那……那我们谈价钱吧。”
周新泉心里说，谢天谢地，这个家伙总算想到要紧的问题上。
回到车行大厅，周新泉拿起“四方块”抄写价钱的时候，杰森又拦住了他：“吉米，你不用费事了，我这里有一张纸，你拿着这个找经理要价钱，如果他也答应比这个数字少三百块钱，咱们的交易就算成了。”
周新泉一看，这是另一家车行的“四方块”，上面各种高低不等的钱数横竖写满了整张纸，写了又划掉，涂涂抹抹一大团，让人可以想像得出来当初的谈判多么艰苦。杰森指着最下面的一道没有被划掉钱数：“这是我跟其他车行谈的最后价钱，今天咱们省事。”
“那你就因为三百块钱的差距没有跟他们买车？”
“不光是钱啦，他们不管给我送车，态度还不好哇。卖车的态度不好，我才不甩他哩。”
经过一阵计算，史帝夫总经理发现这个钱数正好卡在了卖与不卖的当口。卖几乎赚不到什么钱，也就算是甩掉了一辆卖不出去的汽车。周新泉这个时候却是卖车心切，就问：“减一百元都不行么？”
史帝夫没有说话。周新泉又说：“反正都是不赚，还不如减掉一百，图一个把那辆车卖出去。”
史帝夫瞪了他一眼：“你这个销售员，是说服顾客还是说服自己的老板啊？”
周新泉不敢说话了。不过周新泉的话还是起了一定的作用，史帝失真的在那个数字上减掉一百，然后把“四方块”还给周新泉：“我这算给你一个特别的面子，这辆车子今天你一定要卖出去。”
周新泉走了回来，对杰森说：“呵，你可是真的不简单哦。我们老板说，他从来没有见过车子可以卖出这种低价钱的。这个价钱已经是确确实实不赚钱了。不过我跟他说，反正已经是不赚钱了，还不如给客人一个面子，减一百块钱。图个多卖一辆车子。最后他总算答应了。”
“真的多减一点都不行了么？”杰森歪着脑袋看他。
“我绝没有骗人，你自己知道这种价钱是费多大功夫才得来的呵。”
杰森还是真像一个痛快人，他二话不说，掏出自己的支票本子，给周新泉开了一张支票：“车子你给我留住，所有的车钥匙你都收好，别让别人再拿去。买车的合同到下星期三再带给我们，我们兄弟几个人一起签字。”
卖了一辆车子之后周新泉松了一口气，心情像是雨后的天空一样清爽。这辆汽车对他来说意义重大，这个交易决不仅是使他免于被解雇，而且是他连续十四天没有卖车之后的第一次开张。从来反对迷信的周新泉这时也有些相信命了，卖车如果走了背字就会连续不顺，除非有一天翻过身来。今天他可能就是翻身了。
这个时候周新泉感到精神疲乏，这个成功的交易让他等的时间太长了。他走到后面的休息室，弄了一杯咖啡，坐下看报纸。
一晃过了半个小时，突然他听到史帝夫通过车行的广播喇叭在喊他，他连忙赶到总经理办公室。
这个时候史帝夫正在忙着计算车价，其他几个销售员都在谈交易。不知道怎么回事，就在周新泉跟杰森周旋的时候生意又突然忙了起来，客人一个接一个地进来。幸亏他刚刚卖出去一辆车子，否则看到别人这么忙碌自己内心又得难受。
他在一边等了一会儿，听到史帝夫问：“你刚才觉得杰森马这个家伙是什么样的人？”
“这人说话挺冲，自以为是，没有什么文化，但是捣腾了点什么小买卖，赚了两个臭钱，还挺爱显示……”
“我没有让你对他进行背景分析，这里不是考联邦调查局特工。我是问你清楚不清楚那个家伙是干什么来的。”史帝夫打断他的话。
“他？买车来的呵？”
“这个客人是你叫的还是什么人转给你的？”
“是我的一个客人介绍的，我打电话到他的家里，把他叫来的。”周新泉解释着感到莫名其妙。
史帝夫摇摇头：“真是不可思议。”他从卖车的文件当中找出杰森的支票丢到周新泉的面前，“这是一张坏票。”
“怎么可能？”
“贷款部经理刚刚跟银行通过电话。他的支票账户已经关闭两个多月了。”
“那，也许是他拿错了支票。说他故意骗人，没有道理。他总要骗走个什么东西呵，车子他连动都不曾动一下。”
史帝夫当然也觉得事情有些怪异，他拿起周新泉记录的客户资料，给杰森打电话，听筒里却传来电话服务公司的录音，说是电话持有人关闭了自己的移动电话或者离开了移动电话的服务区域。原来周新泉得到的是他的手机号码。两个人互相看看不知道说什么好。
“我还是弄不明白，他自己浪费这个时间骗我们是什么目的？哪怕他试了一次汽车，也算过了一次豪华车瘾呵。”
史帝夫没有说话，过了半天他才慢慢地说：“这个小子没有浪费自己的时间，他一个小时就挣了至少一百元，倒是我们浪费了时间。”
“什么？我不明白。”
“现在这个狗杂种正在某个车行里面买车呢。上一次他得到那个报价没有买，是不清楚那个价钱到底还有多少余量，所以到我们这里试探。刚才要是我们不给他那一百元减价，咬死口一分钱不能少，可能他就会真的在这里买了。你个十足的大傻瓜，替他说情，我看你十几天没有卖车的份上就松了口。结果他拿着这个价钱再回头，找原来的车行还价！”
“呵？”这回周新泉可傻了眼，自己碰上买车的高手。
“那个车行绝对不会给他继续减下去的。只要那边不减，他就会决定马上买�
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