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风尘交易人-第2部分
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看到周新泉迷惑不解的样子，阿尔解释说：“这笔买卖我一看就知道是可以赚大钱的。所以就特别下了一些功夫。”
“不是她一直在说自己没有钱吗？”
“卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。其实穷人的钱更好赚，钱不多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？”
赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。
见他没有说话，阿尔接着教导他：“客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他们自己并不清楚一辆车要花多少钱。在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理会她想用多少钱买下来。你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里的每一分钱都挖出来。我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。这样一来，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱比咱们的窗口价11995 还要高出好几百！”
“啊，这里可真的是学问大大地。”周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。难怪大卫陈说卖汽车赚钱。明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付多少头款，每月付多少月费上纠缠。这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。
阿尔拍拍周新泉的肩：“你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。”
“夸奖我？”周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是“ＧｒｅｅｎＰｅａ”，难道他还有什么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：“威廉就喜欢聪明的人。他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也不开窍的家伙。你想，卖车是一种斗智斗勇的游戏，是一种睁着眼睛说瞎话而且要把瞎话说得比真话还真诚的行为。你说没有一点聪明如何能行？”
卖车难道是骗人游戏？周新泉在心中升起了一团疑惑。来车行之前他有“商不厌诈”的心里准备，但是那不过是一种抽象的概念，真的成为一种职业骗子，他还从来没有想像过。
送走了温娣，周新泉松了一口气，他刚回过头却见保罗站在自己的身后。保罗问他：“多少钱？”
“什么多少钱？”
“我是问这笔交易挣了多少钱？”
“大概有两千五百元的利润吧。”
保罗听了点点头：“两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。”
“什么一个人二百五？”
“哎，我们不是结婚了吗？你做这笔生意，我在外面替你照管客人。”
所谓“结婚”是车行里销售员之间的协作和默契，如果一个销售员因为某种情况不能接待自己的客人，可以让其他的销售员代替自己。第二个销售员若是做成了交易，卖车的收入由两个人均分。在第二个销售员做交易的时候，第一个销售员应当继续叫客人，他所做成的交易同样是两个人共有。周新泉没有想到当初自己叫了一个客人，又给了别人，现在竟然惹出了麻烦。对方居然以同伙自居要到这里来“分赃”。
“谁让你替我照管客人了？”周新泉觉得事情不对了。这算哪对哪儿啊。
“怎么你忘了？你正在谈那笔生意的时候叫了一个客人。你忙不过来，我替你接的。看你的兜里，我把电话号码都给你抄下来了。”
“那个客人不是阿尔叫我给你的吗？”周新泉有些着急。
保罗笑了，笑得十分奸诈：“阿尔当然是让我帮助你了。他凭什么让一个销售员把自己的客人给别人？”
“可是我根本不知道你们这里面搞的什么鬼，我什么时候答应跟你结婚了？”
“哎，你在车行里也不是一天两天了，我替你照管了客人，这当然就是结婚了。你若是不愿意，那早就要声明客人白送给我。怎么，你看那边没有油水，这边车子卖成了，临时改主意不认账啦？”
周新泉一时语塞，他心里气恼得没法说，那个家伙把自己叫到的客人白白抢走了不说，现在居然又贪天之功，要分自己已经挣到手的钱。奇怪的是竟然说起来还是他有理，仿佛倒是他周新泉赖账似的。
就在周新泉气得说不出话的时候，保罗悠闲从容地走进大楼把故事讲给其他的销售员听。周新泉站在外面，看到保罗在休息厅喝着咖啡，跟其他人说笑着。他断定大多数的销售员都向着保罗，自己在这里是一个外来的，突然挣了这么多钱，他们一定眼热。
迈可走了过来，他看看垂头丧气的周新泉，笑眯眯地说：“卖车忙不过来时需要结婚是车行里面的规矩。可是这里面有好多窍门，你不知道，上了别人的当，这也没有办法，下一次小心就是了。”
“这不公平嘛。”
周新泉的话音还没有落，只听广播喇叭响了起来：“新泉周，请到办公室来。”
周新泉转过身悻悻地向办公室走去。
“你做的那笔买卖听说有保罗的一份喽？”威廉问道。
周新泉没有说话。对方是总经理，他又是新近来到这个公司，觉得不好顶他。
阿尔一摆手：“保罗这个狗杂种，有便宜当然上了，周是新来的，自然免不了要想办法占点便宜了。”
威廉笑了：“谁都明白这个混蛋的为人，不过周让他给抓住了把柄，现在他是有根有据，我看周还是委屈一些吧。这次分给他一半，以后我们有了ＨｏｕｓｅＤｅａｌ，让你来做。”
所谓ＨｏｕｓｅＤｅａｌ，就是车行老板或者总经理的朋友来买车，这种客人点名找公司的要人，谈价钱等事根本不经过销售经理。这个时候老板或者总经理往往指定一个销售员做接待，负责挑选、试车以及最后交车。当然车的销售提成也就属于这个销售员了。威廉总经理话说到了这里，周新泉自然也不好再讲什么，便点点头出去了。
虽然事情算是解决了，但周新果再也定不下神来叫客人，他的心感到有些乱，就这样剩下的半天就稀里糊涂地过去了。
第二章
周新泉回到家，正好大卫陈也下班回来，两人商量了一下就决定到外面的餐馆去吃饭。大卫陈是一个单身汉，周新泉的太太还在国内，所以两个就凑到了一起。
大卫陈本名叫陈伟，也和周新泉一样是来美国留学，他的专业是电影导演，过去他是话剧演员。电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。然而大卫陈却很早就有悟性，没有毕业便毅然离开了学校，来到车行当迪勒。在周新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候，大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有名气。
既然是早入道，钱上就显得宽裕，两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一些。今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意，所以他执意要为周新泉庆贺一番。他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过，自己边听边讲解这其中的诀窍。令周新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着“四方块”往外走时，突然说一声“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱”之类的话的情节他都知道。大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫“丢炸弹”。也就是在自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈判的总结。
“客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。”
“原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。”周新泉总结道。
大卫陈用筷子指点着他笑着说：“看起来你是快入门了。”他又认真地补充说，“好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。”
周新泉点点头：“我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。”
经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不愉快事情轻描淡写地说了出来。
“什么？你让人家给宰了？”大卫陈瞪圆了眼睛。
“有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。”
“那么你就答应了？”
“我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。”
“你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？”
“话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？”
“你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。”大卫陈干脆地说。
“算了，就算我倒霉，交学费了。”
“这不行，你今天认了头，明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话，在车行你当好人，决没有好报。”
周新泉没有说话，他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊，但是为了钱翻脸破口大骂，他撕不开脸面。另外，他心里实在难以接受在车行当好人没有好报的说法。
就在这个时候，莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友，本名叫戴冰冰，到了美国起了一个洋名字，可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子，让她坐下，回身对站在柜台后面的服务生招手。
莉莉却转过脸来笑着问周新泉：“你跟大卫聊什么呢？是不是他让你给他介绍个女朋友？”
周新泉笑笑，心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了，还是她自己找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友，都是逢场做戏，但戏却做得自然逼真，倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。
莉莉一副主人的样子，点了自己吃的喝的，又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒，然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然，他下意识地摇摇头。他跟莉莉只见过几次，自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客，为他祝贺。莉莉一来，周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过，他们两个人都是随便玩玩，所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子，从来没有把她当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻，倒让他觉得尴尬起来。
莉莉没有理会周新泉，她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前：“你搞得来么？”
大卫陈看了一眼笑了，随手递给周新泉，然后问她：“你要几辆？”
周新泉看了一眼纸条，上面歪歪扭扭地写的是：ＬｅｘｕｓＬＳ400 ，ＥＳ300 ，四门，三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈，显然是怪他把这个纸条给自己看。
周新泉一阵不快，心中怪大卫陈多事，来不来就向自己显示，他从来没有想知道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑：“说个数嘛。”
“四辆。”莉莉看着他一副谈生意的样子。
大卫陈也是样子十分老道地问：“什么价？”
“对了，”莉莉用纤细的手指点了对方一下，“英里数越高越好，至少也要有六万英里。”
“也是到中国大陆哇。”大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。
周新泉对此没有反应，但是他心里清楚，这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人，原先是中国一家大企业派驻美国的经理，任期满了之后就留在了这里，利用国内的关系，从美国向国内倒卖二手豪华轿车。
“你给我想办法要下来ＢｌｕｅＢｏｏｋ的批发价，每辆车我给你提成一千块。”莉莉说着，又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。
“在这个地方搞Ｌｅｘｕｓ不难，可是高里程……你想，买Ｌｅｘｕｓ的人好多都不止有一辆车，让这些财主们三年开上六万英里，是不是有些难？”
莉莉喝了一口啤酒，眼睛隔着酒杯看周新泉：“不难，事情就不会找他的头上，不难，能挣到这么多钱吗？是不是？”
周新泉咧嘴笑笑，似乎表示同意，但也有不置可否的意味。
大卫陈掏出笔计算着：“六万英里的车子价值要跌过一半，然后他们把车子的里程表调下来，就算调到两万，车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千呵。”
“你净扯淡，你会调里程表吗？他们调里程表之后你担风险吗？”莉莉带着挪揄的神情看他。
“好，我两个星期之后给你回话。”大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。
“你手头不就有三辆吗？”莉莉笑着。
“你知道我是给马克的，都答应人家两个星期了。”
“让他再等两个星期不就得了？”
“他已经知道我手头上有三辆了。”
莉莉叹了一口气：“你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你，他不需要你的车了。”
“真的？瞎说！什么？”大卫陈觉出了些什么。
“对，这笔生意是我截过来的。”
“你怎么做这种事情？”
“有钱的生意大家做，哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个人包了？”
“都是朋友，事先又是答应好的，转过脸来又拆人家的台，让我怎么见他。”
“又不是你拆他的台，是我在和他抢买卖。”
“可是我跟他怎么能够说得清楚？”
“你用不着说什么，他心里应当明白，这里出货的是你，那边接收的公司是我的一个亲戚在当经理，根本就用不着他加在当中扒一层皮。”
“我不干。”
“哎，你这个人是有毛病呵。”
“为了这几百块钱，得罪一个朋友不值得。”
“这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友？”莉莉眼睛瞪了起来。
大卫陈笑着给她倒酒：“算了，急什么。这种买卖以后还可以做嘛。”
“不行，我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管？”
“你等几天，要是马克说车子他不要了，我就给你。”
莉莉把餐巾往桌子上一丢，站了起来：“你以为全世界就你一个人能够搞来汽车呢。”她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀，“哎，一千块钱一辆，我把生意给你做。你干不干？”
周新泉觉得事情有些滑稽和无奈，就说：“这是你们两个人之间的事，我最好不介入。”
莉莉笑了：“这也是一个只认酒肉朋友的主儿。”
说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑，端起酒杯子喝了一口说：“来，咱们接着谈。”
第二天，周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议，赶早上班。因为其他的销售员还没有到，一旦有客人赶早来看汽车，这买卖便属于他。由于没有人竞争，他也就用不着站在门口叫客人。
他走进车行大厅，在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。然后坐进一个小办公室，用笔在上面写下自己的名字。
现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他，应当有一个英文名字，这样客人才能够记住你。而他的Ｘｉｎｑｕａｎ，美国人别说记不住，就是看着字母也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状，觉得有理。
车行订于九点开门是有道理的，周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月，在车行工作，福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车，总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车，就算展示用车，用稍微便宜一点的价钱出售。
阿尔看到周新泉早来了十分高兴，夸奖他说只有这样用功，才能真正学会卖车。他把周新泉叫到办公室，指着立在墙边的钥匙板说：“拿着这个，跟我到外面去。”
钥匙板是个一米高，七、八十厘米宽的木板，上面有一排排写有号码的挂钩，挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车，销售员就到这里来拿钥匙。现在没有客人，周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。
阿尔头也不回，径直来到停放旧车的车场，他转过身子，示意周新泉把板子端起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字，然后在板子上找到钥匙，摘下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙，他在前面走，周新泉举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿，迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响地拿起发动机盖上的钥匙，打开车门，钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、第三辆车子……由于有些二手车已经很老，很快停车场烟气呛人。
周新泉问阿尔：“我们干吗把车子都点着火怠速？”
“汽车发动机就怕凉，早晨烧一阵子，等客人来试车的时候，你就不会点不着火，开起来也顺当了。”
周新泉恍然大悟，难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的，开回家第二天可能就发现毛病。
等所有的二手车发动机差不多都点着时，保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班，但是对手下销售员却十分严格，他冲着保罗叫道：“九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗？”
接着他对阿尔一挥手，“你让他把那边的几辆新车给我重新排好。”
排车子是把停车场上的车子重新停放整齐，因为有的车子前几天被卖出去，停车场上出现空当，有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经常有所变化，给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作，车子要前后对齐，间距相等，倾斜角度一样。
排放车子至少需要两个人：一个人开车，一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥匙板递给周新泉说：“你跟他一起去吧。”
周新泉心中十分不情愿，一来保罗是因为迟到，威廉罚他去排车子，自己跟着岂不是去垫背？二来昨天的事情他仍然憋着火，他现在根本不打算跟这小子说话。他不声不响地走过去，坐进汽车里面，让保罗在外面比比划划。
周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候，忽然发现保罗不见了。他向外望去，见保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了，保罗站在外面可以十分容易地发现客人进来，而且理所当然地接待。他气坏了，这个保罗又在跟自己捣乱。不过他马上又安慰自己，大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的，他们不是失业的就是退休的，到这里来解闷。现在保罗滚蛋了，他一个人干更舒服。
周新泉又干了一会儿，眼看大功告成，他还有几分得意。他走到钥匙板前面找一辆车的钥匙，却怎么也找不到。他心中恼火，猜想是哪个销售员带客人看过汽车之后忘记送回来。现在他只好回到远远的公司大楼里用喇叭喊话，让那个人把钥匙送回来。
他刚站起来要往回走，却见他要开的那辆汽车启动了。他以为是哪个销售员打发完了自己的客人回来干活了。他向那辆汽车招手，示意车子开过来。然而那辆道奇Ｓｔｅａｌｔｈ跑车接近他时不但没有停下，反而突然加速，车轮胎带着凄厉的尖叫冲出停车场。汽车带起一阵旋风，仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒，看着驶上公路的汽车，想看清究竟是哪个销售员。然而，他看见车里好像只乘坐着一个人，显然这不是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事，莫非是这个小子把汽车偷开出去玩？这么一想他猛然一震：他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上的钥匙板——刚才自己不在这里时，所有的钥匙都放在那上面！车子被人偷了！
周新泉转身就往办公楼跑，跑了几步又转回身，抱起来钥匙板。当他冲进总经理办公室的时候已经上气不接下气了。
威廉总经理听了周新泉的汇报，马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周新泉说：“好了，没有你的事情了，过一会儿警察会打电话向你了解情况，你先到外面叫客人去吧。”
周新泉愣愣地站在那里没有说话，一辆价值四万多元的汽车丢了，这种重大的责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理，见对方没有说任何埋怨自己的话就更加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把：“不是让你去叫客人吗，在这里待着干什么？反正车已经丢了。”
周新泉明白他们是要自己走开，然后研究自�
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