极品世家-第47部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


分别是部长李伟森、副部长王国利、资深干事王晶，资深干事吕文瑞、资深干事赵秀民和资深干事张士海。李梦泽作为另外一拨，带着司马晓玉和咨询部干事黄婉，在两名保镖的护卫下，去了一家被认为是最难谈判的公司进行会谈。

李梦泽一行五个人去的第一家公司，是一家规模很大的国有控股公司，该公司的总部位于上海市，叫做华东纺织有限公司，资料上显示这家公司资本运营良好，总资产达到了150亿元人民币，固定资产达100亿元，负债率超过70％共有74亿元债务，是纺织行业的大哥级公司，下辖3家分公司和12家工厂，是一家比较难以对付的公司。几拨人都对以30亿元人民币拿下对方35％的股份没有信心，都不愿意去，身为老总的他只好捡最困难的了。华东纺织有限公司对仙女一行人并不十分友好，虽然早已接到仙女公司要来洽谈合作投资的传真，但是并没有非常看重；传真上并没有表明谈判人员的身份，所以接洽谈判的也只是一名科级干部。

李梦泽一听到对方自报的身份，没有表示什么，只是说自己是仙女公司的李梦泽，人的名树的影儿，如今的“李星玉”三个子可时不简单的，那位科长马上就变了脸色，连连请几个人“稍坐”，转身就派一名工作人员去公司总部请示，而他本人则尴尬的和几个人交谈，丝毫不再提谈判的事情，好像他只是一个接待人员！第二天，一位副总就亲自来和仙女公司进行接触，这位副总经理名叫蔡丰军，讲一口标准的普通话，看起来也是一位“精明人物”。

“蔡总，您好，我是仙女公司此次谈判的首席代表，其他人都是助手，具体的谈判由司马小姐负责。”李梦泽首先介绍自己一方的情况，之说自己的姓名，并不点名自己的身份，也不介绍司马晓玉的身份，在他看来，只要是合格的谈判人员就行了。

“谢谢贵公司对本公司的重视。仙女公司的实力是有目共睹的，华东纺织公司甚为欣佩，但是我们不认为双方有合作的可能，现在本公司资本运营良好。我想，如果合作的话，条件可能会对贵公司不是很有利！”蔡丰军客气的说道，说实在话，业界对仙女公司是又敬，又恨，又怕，不少公司想躲开仙女，比如他们，但是又不敢得罪对方，所以谈话就比较诚恳，希望仙女公司能够知难而退。

“仙女公司的合作伙伴都是运营相当成功的公司，如果贵公司运营不好的话，仙女也不愿意合作，当然，仙女公司提出合作，是仙女的事情，贵公司可以任意选择。仙女只是不愿意一个大型的成功的国有企业在未来的竞争中受到伤害，才贸然提出合作的，这就是仙女合作的目的！”李梦泽不理会对方的不合作态度，话中也是软硬兼施，更是含有威胁的味道，“具体事宜由司马小姐和你洽谈。”

司马晓玉早就做好了谈判的准备，丈夫的话音一落，不等对方回应，就迅速的把对方引入自己的话题当中，很快就掌握了谈判的主动权。这种架势，让同来的几个人大吃一惊，李杨二人经常和他们一家人见面，但是从来不知道这个娇侨少语的夫人口锋是如此犀利，以前实在是看走了眼了！而黄婉也大为吃惊，在公司里曾经和这个老总夫人进行过交谈，当时没有感到什么特殊之处，认为对方不过是受到老总的宠爱，才带出来散散心什么的，至少她认为并不怎么样，同样作为一个漂亮的女人，她可以说是相当不以为然的；而黄婉先前对这次谈判并没有什么信心，现在则开始怀疑起自己的判断了。

蔡丰军也非常吃惊，原本他就准备好了说词，好让仙女公司知难而退，可是想不到这个女人是如此的能说会道，谈话丝丝入扣，不知不觉间把自己引入对方的话题中，不知不觉得让自己按着对方的思路来思考问题。而仙女公司的谈判资料也确实起到了作用，各种分析数据让他这个行业精英人士都感到吃惊，让他为对方的图谋感到怀疑，更为自己公司的前景感到担忧。一轮谈判下来，蔡丰军溃不成军，完全没有了刚见面时的从容不迫的气概。

两天后的谈判蔡丰军继续节节败退，支撑的异常艰苦，仅仅才支持了一个上午，下午就由华东纺织有限公司的总经理沈杰亲自谈判了！前期的谈判，并没有涉及到有关具体投资的问题，主要是双方在争夺谈判的主导权。华东想以自己的实力为后盾，在气势上压倒对方，在以后的投资资金的谈判中获得有利条件；而仙女也想以实力为后盾，以未来规划为压力，迫使对方放弃成见，主动纳入到自己的轨道上来。仙女的意图并不是让对方损失过多利益，她所追求的只是倾向于自己的双赢合作，这也是仙女公司所有谈判的基本指导思想。仙女公司的财力，许多公司都是感到非常担心的，对于一个一下子能够拿出1000亿元巨额资金的公司，很难断定对方的资金还有多雄厚，到底是几十亿元，还是几百亿元，所有人心里都没有底，而经过钢铁公司的事情之后，情报部门已经把仙女的资金信息严格封锁起来，即使是钢铁公司也不知道，其他行业的公司自然也没有被透露。

同时出发的其他几拨人的谈判成绩大都比较好，有几家已经快要签署协议了，剩余的几家也已经初步达成了意向，那些公司对资产数额的评述基本上感到满意。于是，李梦泽不得不想法加快谈判的进程了，不然，他就要落在后面了，这可是有损他作为老总的面子！对于仙女公司突然提出的加快谈判进度的声明，华东方面不敢怠慢，公司紧急商定了谈判条件，修订谈判方案，如此一来，双方的谈判明显加快！而他在谈判的过程中，又一次摆起了他的招牌动作和惯有的微笑，完全不顾及自己如今已经是声名显赫的仙女公司的老总了！或许是这种情况还没有传开的原因吧，华东方面也受到了双重压力，他们不知道这个可恶老总的意图，对这个看似无聊又似轻视轻松的举动感到不解。人们往往对自己不明白的事情要么恐惧，要么毫不担心，而华东方面的人就是对这个不知底细的人感到了恐惧，害怕一旦惹怒他的严重后果，担心公司成为他以后撒野的目标！所以，双方谈判继续向着有利于仙女公司的方向倾斜，倾斜，再倾斜。终于，经过20天之后，司马晓玉终于松了一口气，她松了一口气不打紧，可吓坏了正在喝茶的某人，也不管有什么人在场了，抱着司马晓玉的肩膀就喊“玉儿，玉儿”，其焦急的程度让其他人都感到心疼！

司马晓玉只是感到太劳累了一些，一旦放松下来，就感到精神提不起来，一下子就昏了过去，很快就又醒了过来，当然也早就知道了丈夫在她身上到处乱动的坏手，不禁羞红了脸，其小女人的模样，让对面几个目露关切的人们不由得摇头苦笑，这还是刚刚那个让人恐惧的女人吗？这才知道，对方一点也不比他们轻松，甚至更为紧张，但是现在才明白，又有什么用呢？虽然正式合同还没有签订，可是协议已经签署，再更改不仅公司声誉受损，还难保不受那个男人的报复，认了吧！

“梦泽，我看这次谈判，他们完全是被你们俩人给吓倒的，真服了你们了，尤其是玉夫人！从来没有见过这么厉害的，我们是心服口服！”回到宾馆，李富军对两人说道，这可是他的心里话，杨融和黄婉也都认同这一点。

“我可不行，全是玉儿的功劳，我只是摆样子吓唬人的，玉儿的能耐我最清楚！”李梦泽非常谦虚的说道，这话是真的，指望他来谈判，那是肯定不行的，要是没有司马晓玉，他根本就不来这里，甚至压根就呆在公司里不出来。

几个人刚到宾馆，就把谈判成功的消息传回了公司总部，这在仙女公司引起了很大的反响，大家都为他们的谈判成功感到高兴，竟然一举吃掉了公认的最难啃的华东纺织有限公司，加上其他组的谈判成功的消息陆续传来，使得坐镇本部的决策人员们对取得此次系列谈判成功的信心大增。所有的在公司的人员和外出谈判的人们都在盯着他们的老总一行，这不仅是因为他们这一组的谈判对手比较难对付，更重要的是大家对老总一家人有着很大的兴趣，都想看看这个被老总非常推崇的女人到底有多大的能力，顺便也检测一下李家大院其他女人的能力；而司马晓玉则以自己的出色能力赢得了大家的尊重，并使得其他的姐妹在公司里的形象大涨，使得没有人再敢轻视她们！按照谈判规划，几个人休息两天后，就直奔上海市的另一家纺织公司。他们七拨谈判人员出来的时候，各自圈定了几家公司，公司计划在这一轮谈判中一共签下近30家公司，为下一阶段的谈判打下良好的基础。如今每签下一家公司，都要求对方保密，而且约定正式签约要在8月份，也就是说，在这两个月的时间里，仙女公司进军纺织行业还是比较保密的，而一旦正式签约之后，其它公司的谈判就要直接暴露在媒体记者的眼光之下！

几组谈判人员几乎是同时开始谈判，而此前的这一轮谈判，已经有3组人员走在了李梦泽他们的前面，其中一组人员还比他们提前了4天完成；而随着他们同时结束谈判的还有一组人员，剩下的两组人员也都在一两天之后成功签下了第一家公司，这使得大家进入下一论坛的时间相差不多。第一轮谈判的全部成功，极大的增强了各组谈判人员的信心，而彼此之间的些许的时间差异，也让他们记在了心上，他们开始了心照不宣的竞赛。各组谈判人员各出奇招，纷纷发挥自己的能力，最后，在司马晓玉的协助下，实际上是在她的努力下，李梦泽率先完成了全部预定的谈判，不仅成功率达到了100％，而且节省了超过4亿元人民币的投资资金，这让他们的成绩显得特别突出！而其他几组人员则结束的有早有晚，有比他们晚两三天的，也有晚7天左右的，但是大家都基本上完成了任务，除了有一家公司谈判没有成功之外，其余各家均成功签约，6拨人员签下了23家公司，他们也节省了12亿元的投资资金。这样，仙女公司的第一批纺织业谈判，就签下了27分投资协议，这一批27家纺织公司，总资产达2010亿元，固定资产1320亿元，为了签下这些协议，仙女公司将要合同注资390亿元。仙女将要投资的这些公司，固定资产达到了行业总固定资产的25％，离预计的45％还相差20个百分点，完成了预定计划的55。5％，投资资金也达到了预计投资的52％，为完成公司的既定战略目标奠定了良好的基础。

仙女公司的第一批谈判持续了将近三个月的时间，在这期间，外联部对纺织行业规模比较大的将近30家公司的进行了投资谈判，剩下的就是一些规模相对小一些的公司了，但是这些公司多达数十家，分布的也相对比较分散。这时候，各组谈判人员都已经精疲力尽了，而司马晓玉更是显得疲惫，让某人心疼的不得了，于是各组人员开始了集体休养！从五月中上旬开始，各人已经是离京足足有三个月了，B京已经进入了炎热的夏季，与五月的风光明媚、天气适宜差别很大，让人不觉感慨时光流失的太过迅速！

匆匆见过女人和孩子们的李梦泽，根本没有时间在家休息，就要去出席一系列的签字仪式。就在他赶回B京的第三天上午，汉阳钢铁公司与仙女公司的正式合作合同正式签订，在人民大会堂，就在他们已经几次进入的地方，24。6亿美元的资金从仙女公司的账户分作两批划到汉阳钢铁公司的账户上，而汉阳付出的是公司高达35％的股份。仙女公司以24。6亿美元收购年产粗钢1500万吨的汉阳钢铁公司35％股份的消息，立刻爆炸性的传播开来，这是仙女旗下的第五家大型钢铁公司，使得她旗下的粗钢产量达到了9400万吨，占据了中国年产量的31％以上，比已经落在他后面的塔克集团的产量多出了1900万吨，成为世界上远远超过同行的顶级钢铁集团，集团公司总资产达到了655亿美元！而汉阳钢铁公司前后两次谈判的“资产”情况，也被记者们给报道出来，先后两次谈判高达5亿美元的巨大差额让许多人搞到了不可思议，有人甚至怀疑汉阳是不是受到了某些高层人士压力，一时间，大家对仙女公司的猜测又活跃起来，仙女公司身上再次笼罩了神秘的光环。

汉阳的消息还没有平静下来，有记者又爆出猛料，声称已经得到准确消息，“仙女公司正在进行纺织行业的重整”，并且列举了一些大型纺织公司的名单来；人们还没有从这消息中反应过来，新闻界就真的报道了仙女公司和华东纺织公司等几十家纺织公司签署投资合同的“官方”报道。27家纺织公司被分成了5批，先后和仙女公司正式签署投资协议，每个公司的总经理都与某人握手摄像留念，一时间，某人又被报纸等新闻媒体所狂载，他的大幅图像充斥着报纸和新闻媒体，这一次，不仅全国，连全世界都狂动起来！

第七十二章　骚动

纺织行业巡回谈判的有关人员，除了个别人之外，都进入了休假状态，公司提出奖励他们前一段时间的巨大贡献，而他们的要求就是“休假”！当然，有三个人除外，李伟森是公司的发言人，只能处于半休假状态，吕文瑞和他的助手由于要参加汉阳钢铁公司的签约仪式，所以返回公司后根本就没有来得及休假，他们前一天晚上返回公司，第二天上午就得参加签约仪式。实际上，这次外出谈判人员大都处于半休假状态，虽然说正式签约时他们可以不用出席，但是考虑到大家劳苦功高，也为了让大家都有机会“光荣”的进入人民大会堂，公司要求所有的谈判参与人员都要出席相应的公司的签约仪式，并且都要在合同上留下他们的名字。李伟森和吕文瑞是最早处于半休假状态的，特别是李维森，可真不是白当了两年的部长，谈判又狠又精，虽然他放弃了一家资产近百亿元的大公司，但是却在其他几家公司身上为公司节省了近4亿元，其实力直追此次谈判的冠军小组。

这次谈判延续的时间太长，而公司留守的人员又几乎为零，因此两个月来，仙女公司谈判函接到了不少，却一个也没有回复人家何时谈判，只是告诉对方“及时处理”，咨询部正在收集资料，至于何时可以开始谈判，“另行磋商”。而各组谈判人员回到公司时，虽然看到了15份积压的谈判请求函，却无一例外的选择了休假。3个月时间，仅休息日就有24天，这次要不休息一个月，“怎么对得起自己”！但是主管人员不同意，把全体谈判人员的休假时间定为半个月，还补充说，“随时保持联系畅通”，做到随叫随到。可是民愤实在是太大了，于是公司决定全体员工在10月份以后进行长时间休假，才使得一些人心情平静下来。这也怪不得大家，近来的谈判太过紧张，公司拖欠的假期又太长，何况下一轮的谈判又很快就要进行，如今好不容易有时间休息，焉肯错过！

公司里谁都可以休假，但是李梦泽不能休假，他为司马晓玉请了半个月的假，自己却“坚持”每天参加工作；作为公司的老总他要连续的参加一些列的签字仪式，为仙女的将近四个月的工作画上圆满的句号。仙女公司的投资合同签字仪式，都选择了在B京举行，或许是他们比较喜欢这块风水宝地，或者是对人民大会堂情有独钟；当然，也为了省事，免得他们来回奔波，27家公司，分布在大江南北，几乎全国各地都有，他们可真是跑不过来的。首先迎来的就是和汉阳钢铁公司的签约仪式，由总经理周德秋带领的汉阳一方，包括了国资伟的负责人，当然国资委的一些人士已经是仙女公司的老熟人了，大家都见过了几次面了，不过，任何一个稍微细心的人，都能发现这次签约的某一方有些不是很高兴，这也没有办法，汉阳钢铁公司这次才卖了70亿美元，公司的总资产比去年8月份少了整整5亿美元，任是谁都不会对此感到高兴的！

李伟森还是在新闻发布会上和记者们见面，他现在已经是“喜欢”这种场面了，尤其是喜欢上了和那些金发碧眼、高鼻梁的女人打交道，这让他有某种满足感。国内记者们已经对在这种场合见不到仙女公司的老总习以为常了，而那些外国记者们也对仙女公司比较熟悉了。有关仙女公司的报道到处都是，有关她的评论随处可见；国际业界更是对其倾注了极大的热情，虽然没有国内那么疯狂。但是国际上许多知名机构对仙女公司给予了充分的重视，更对仙女公司的背景和未来的投资走向进行了各种预测，不少机构还对ZG政府在其中的作用作了评价，认为ZG政府在某种程度上“推动了仙女对中国钢铁业的重组”，至少是默认了仙女公司对钢铁业的冲击，甚至有部分机构还猜测仙女公司有国家资金的背景。对于这样的一个在中国的不可思议的公司，国际新闻机构哪能放弃获得“第一手”资料的机会。只是李伟森也不是好相与的，该回答的回答，不能回答的一句“公司机密”，无可奉告，虽然这让许多人不满意。但是仙女公司不担心这些记者们的不乐意，他们不遮遮掩掩可以吗，难道告诉某位记者，仙女公司正在进行纺织业公司收购，准备组建中国特色的纺织业集团，这事情现在还不能够说，5天后可以从他的嘴中说出来，但是现在一点也不能透露！

仅仅5天之后，在新闻界还没有从仙女入股汉阳钢铁，和仙女“盘剥”汉阳的事件中回复过来，仙女公司又一次的“坦然”的面对了广大新闻媒体，还是李伟森，在整整一个星期的时间里，每天都面对记者们，发布仙女的最新投资信息，6家，12家……27家，最后，27家公司的老总们举行了一个联合记者招待会，宣布了和仙女公司的投资协议，同时，各位老总们宣布将进行“协调发展”，“共同谋利”，“齐心协力”发展中国的纺织行业。

27家大型纺织公司的共同宣言震惊了整个纺织行业，原因是一家投资公司又和27家纺织公司进行了一次举世震惊的合作！27家纺织公司同时和仙女公司签约的事实，是极为令人震惊的。这27家纺织公司，无一不是业内的大户，总资产达到了2010亿元，占到了中国纺织行业总资产的29％，固定资产1320亿元，占到了中国纺织行业的25％。27家纺织公司的出口量，占到了中国纺织品出口总量的42％，而且是仙女公司拥有了这些公司的35％的股份，加上她投资的巨额资金，实在是令人吃惊！

这一连串的合同的签订，给人的震撼是无与伦比的！

在国内来说，大大小小的纺织公司有数百家，但是规模较大的只有100家左右，这上百家公司占据了全国75％以上的生产和销售份额，而这27家公司无一不是行业中的大型公司，盈利能力均位居行业前列。纺织行业的技术含量相对不高，本来就竞争激烈，各家纺织公司拼命的维护和扩大自己的市场份额，而今，一个大的纺织联合集团的形成，怎能不让同行业的其它公司坐卧不宁，每一家公司都不得不面对一个空前强大的纺织公司而苦苦挣扎。更何况，仙女公司投入的巨额资金又势必使他们如虎添翼，迅速的把其他竞争对手抛在身后！于是，各家公司纷纷急切地谋求应对措施。

仙女公司的这次投资，特别放过了业界最大的一家纺织公司；中国纺织品进出口总公司是中国纺织业的老大，拥有总资产近300亿元，固定资产200亿元以上，旗下有5家大型纺织公司，产品总量占国内市场份额的4％以上，出口量占到了中国总出口的7％，进口额达到了15％，就纺织品市场上来说，公司规模是异常庞大。作为中国纺织业的领头羊，公司迅速对仙女公司收购事件做出了反应。仙女公司的一系列投资，明显威胁了其作为中国纺织行业旗手的地位，而要对抗仙女系公司，就只有两种选择，其一是合作，其二是联合其他的公司与之对抗。中国纺织品进出口总公司不得不做出自己的选择，而他们也实在是有说不出来的苦衷，当然这完全是由仙女公司一手造成的，作为业界的旗手，仙女公司唯独没有和他们谈判，那明显就是想逼迫他们屈服或者准备围堵他他们，而现在如果主动请求和仙女合作，公司的地位肯定会惨不忍睹。汉阳钢铁公司就是前车之鉴，而汉阳的实力又远远不是中国纺织品进出口总公司所能比拟的，110亿美元的总资产，犹自不是对手，更何论不足40亿美元的他们，所以，唯有抗争，在竞争中争取生存的权利！

仙女公司收购汉阳钢铁公司事件，在整个中国引起了强大的反响。新闻媒体对这次收购的反应尤其激烈，其激烈程度远远超过了仙女对其他几家公司的投资，即使在随即而来的纺织业大收购的冲击下，还不能平息人们对这次收购的议论。人们对仙女系钢铁公司集团的构建已经没有什么大的兴趣了，引起人们兴趣的是这次收购的金额。业界和互联网都对他们前后两次的谈判资金进行了全面的报道，尤其是仙女公司的报价，焦点当然是谈判资金的巨额差别。仅仅1年的时间，确切的说是9个月的时间，