香江大亨-第302部分

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明豹不是什么好事儿。李明豹吃饱喝足之后，才把这个业务放开，放出去的，也绝对是残羹冷炙，但是在自己都还在成长的时候，就把业务放出去了，李明豹未来这个公司在央视内部，或许实力就变得微不足道了。
　　　　虽然央视到现在都还没有几个像样的广告制作人才，但并不代表央视就弄不到这么一些人，李明豹私人公司的身份，又怎么可以和央视这样的行政部门比效率，到时候李明豹培养一个人才出来，或许央视这边就能弄出十个人出来，和他们比，李明豹会郁闷死。说实话，李明豹不怕公平的竞争，但就怕这种亲儿子关系，而现在央视摆明了就是想要一个亲儿子，李明豹要是这个时候立马就拒绝，多少也有些不好看，想来想去，李明豹终于是相出了一个不是办法的办法。
　　　　“杨台长这么说，岂不是不相信我们公司的实力了？至于我们公司给你们培养的广告制作人才，杨台长要是怕没有发挥能力的机会，那我们公司全盘接手都没有问题。毕竟我们公司，也是需要新血加入的。
　　　　再说了，广告制作行业的人才，对于大陆来说，也并不是没有地方能够实现他们的价值，央视的广告制作业务我们公司承包了，难道大陆需要广告制作的行业，就只有央视自己么？杨台长这样说，岂不是把我当傻子一样耍？本来这个事情之前就谈得好好的，杨台长现在却说出这样一番话来，难道当我李明豹好欺负？在合作的问题上面，我李明豹自认为没有占你们央视什么便宜，还给了更多的好处给你们央视，但现在看来，我这样做，是有些错误的。老实人就那么好欺负么？”说到这里，李明豹脸色都变了，一副被人欺负的模样，不但弄得杨台长有些胆战心惊，就连老王都皱起了眉头。
　　　　老王这个时候，也觉得央视这边实在是有些不知好歹了，杨台长和李明豹争的话题，老王也是知道的，央视之前报上来的文件，老王是看过的，所以关于央视广告制作业务的问题，之前央视和李明豹这边，都是没有任何异议的，但是眼看着这个本来就没有事儿的问题，央视这个时候却搞出事情了，并且让李明豹觉得难堪，老王觉得，是时候敲打一下央视了。
　　　　
　　　

第五百二十三章　央视合作谈判项目3
　　　　“我说老杨啊，这个事情，就是你们央视的不对了。要说李先生这个人，也算是深明大义，做事也厚道。但是在这个问题上面，反倒是你们央视不够厚道了，要是有问题，那么之前你们央视就应该把这个问题给说清楚，到了这个时候才说，本来没有问题的事儿，反倒是被你们弄得有问题了。
　　　　也难怪李先生生气，换了我，我也生气。你们央视这摆明了就是在欺负人，早不说，晚不说，偏偏这个时候才说，你们央视这不是在耍人玩么？李先生的投资，是要讲规矩的，是要讲政治的，要我们都像你们央视这么做，那生意还谈不谈了？任务还完成不完成了？早知道你们央视这么麻烦，那干脆就不叫你们，弄得大家都不愉快。”老王黑着个脸说到。
　　　　听到老王这话，杨台长也是一脸苦相，因为这事儿，本来就不是他提出来的。而是上面的领导提出来的，但是这样的事情，他老杨能说出来么？不能，所以这个黑锅，也就只有他杨台长来背。好在这个事情，上面的人也是提了一下，并没有要求他老杨百分百必须完成，所以这个事情，还是有回旋的余地。
　　　　于是杨台长立马就开口说到：“王主任，在这个问题上，我甘愿接受批评，这次是我们央视做得不对，还望李先生你海涵，本来这个事情也不算大，我们央视最怕的就是浪费了那些学成归来的人才，毕竟国家还不富裕，要是让这些有学问的人白白浪费自己的才华，我们央视也心疼啊。
　　　　但李先生既然都说了那些培养好的人才，你们公司会完全接纳，这样我们央视就放心了，关于这个问题，我们还是可以按照以前说好的规矩办，不会给李先生你添麻烦的。”
　　　　听到杨台长这话，李明豹面色稍微好一点了，但他又继续说到：“其实这事儿，就像杨台长说的那样，本来不是什么大事儿。但我是生意人，讲究的就是一个诚信，只要事情说定了，那么就算是自己吃亏，我也会把生意做好，因为这代表着诚信。
　　　　诚信这两个字，对于我们生意人来说，比生意还要重要，因为生意的基础就是诚信二字，要是你做生意都不诚信了，那么你的生意也绝对做不大。这点在世界上，都是流通的，现在我们是自己人，稍微更改一些东西都不要紧，但是到了外面做生意，要是不把握好这两个字，到时候会吃大亏的，尤其是那些外国人，最喜欢在这些事情上斤斤计较，就算是在小事儿上面有改变，他们都会把事情给闹大，到时候他们站在道德的制高点上面，你们很难反驳，再加上他们的媒体优势，到时候吃亏都只能是白吃亏，好处完全找不回来。”
　　　　李明豹说这番话，其实也并不仅仅是在说现在这个项目，而是在给老王他们说一下世界上主流的生意方式，在这个问题上面，大陆走出去的时候，没有少吃亏，之前不在乎一些合同上的小问题，大大咧咧的把合同给签了，但是这些小问题上面，却有着很多不利于大陆的漏洞。
　　　　等到大陆发现的时候，就晚了，到时候大陆只有两条路可以走，要么就是把这个亏硬吃下去，要么就是毁约，硬吃下去，虽然吃亏了，但好歹把自己的信誉给保全了。但大陆这边的人，很多时候，却不会硬吃下这样的亏，因为负责人怕承担责任，于是就只有毁约，而毁约之后，牵扯到国际贸易，而国际上的主流媒体，自然不会为大陆出气。
　　　　所以这样做，不但最后还得吃亏，反而还要搭上自己的信誉。到时候亏是吃了，信誉也没有保住，事情弄多了，就给外界的那些媒体充足的弹药，想要怎么诋毁，就怎么诋毁。那些媒体才不会在乎之前外商弄出来的那些有漏洞的合同，本就不合理，他们只会看到大陆毁约，不诚信，别人有主场的优势，自然是想要怎么拿捏，就怎么拿捏。
　　　　李明豹这番话，弄得杨台长脸色有些不太好看，但是在老王的耳朵里面，他也听明白了李明豹这话里面的意思，所以在听完李明豹的话之后，很是感谢的说到：“我们国内对于国际贸易，的确不是很了解，听到了李先生的话之后，我才知道这里面也是有风险的。有李先生这样的提醒，我们以后做国际贸易的时候，一定会认真的查看合同，争取做到扫平那些不利于我们的合同漏洞，不给那些人占便宜的机会。”
　　　　“我也就是说一下而已，国际上的事情，只要大陆走出去了，自然就能够看到具体的情况，签订合同这种事情，一定要重视的，要不然吃亏的时候就多了，我在美国那边做生意，就明白了这个道理，所以在美国那边，我专门的养了一批律师，为的就是不让自己吃亏。”李明豹一点都不居功的说到，反正他也明白，真要等到具体的事情发生之后，该吃亏的还是得吃亏，这不是他一个小商人能够扭转的事情。
　　　　说这些话，不过就是为了卖一个好给大陆，等到大陆吃亏吃多了之后，大陆方面自然就能够想起李明豹这番话，然后加大对李明豹的好感，毕竟这样的话，一般的人是绝对不会告诉给大陆的，要是说了，他们又怎么能占便宜呢？
　　　　“好了，关于国际贸易的问题，如果国内有兴趣听一下，那我们抽另外的时间，来单独的谈谈这个问题。现在还是把话题回到央视的合作上面吧。
　　　　既然央视有这样的意见，我们公司方面，也不会不听取，之前那样，主要是杨台长说出来话的时候，太过突兀，好久都没有新的意见提出来，现在在这个时候提出来，我自然不会心情好。但你们央视的想法，我们也不会不考虑。
　　　　这话题都说出来了，那我觉得还是有一个新的方案比较好。央视想要弄出自己的广告制作公司，这也不是不行，但考虑到央视在这个事情上面，并没有什么基础，所以就算是这个公司要成立，想要一时半会儿解决问题，也不是那么容易的事情。
　　　　要不我们还是按照第一条的规矩来办，央视的广告制作公司，在五年之后，才开始成立，这样一来，央视也不用仓促上阵，好歹也有一个准备的时间，而我们公司，也可以把央视广告的质量，保持好，央视广告业务的策划，其实并不是杨台长你们想象的那么简单。
　　　　说实话，就连六叔的无线在广告问题上面，都已经落伍了，现在的广告业务，其实是一个相当系统的工作，并不是说广告制作出来了，那么这个广告就可以直接放映了，这还要牵扯到一个品牌的问题。
　　　　我之前之所以发脾气，最主要就是怕央视突然上阵广告业务，弄出来一些广告，完全不符合央视的品牌，然后强行上阵，那么对于央视广告的品牌树立，是有很大危害的。而品牌这种东西，维持很艰难，但破坏却很容易，要是让别人认为央视的广告品牌价值不高，到时候亏损的，就是我们双方的利益。
　　　　说到品牌问题，或许在坐的人都比较陌生，这个东西，现在在欧美倒是很流行，而日本那边，同样也对品牌的学问，有很深的了解，香港在这一点上面，都比较落伍。要详细说这个话题，那时间就会用上不少，现在毕竟是谈判的时候，不可能给大家说得太明白。我就简单的概括两句，品牌这个东西，说穿了，其实就是商品的附加价值。
　　　　没有品牌的商品，只能够卖五块钱，并且还不一定能够卖掉。但是有品牌的东西，尤其是那些顶级品牌，五块钱成本的东西，他们就算是叫价五千块，都有无数人去买，这就是品牌的附加值。
　　　　央视的资源质量，是无可厚非的，在国际上都是顶级的，而我们公司要做的事情，就是把这样的品牌潜力给挖掘出来，这样才能让我们双方获得丰厚的回报。要是央视自己在这个问题上，没有一个清晰的认识，贸贸然的弄出一些比较低端的广告出来，那就是自己在给自己砸招牌。
　　　　而招牌要是被砸了，后果就是本来可以卖五千块钱的东西，就只能卖五十块钱，这些亏损，就得我们双方共同来承担，真要到了那个时候，对谁都没有好处。这就是我为什么限制央视现在就制作广告的原因，怕的就是砸招牌。
　　　　要是央视一定要上自己的广告制作公司，那么我就必须要求央视的广告制作公司，在达到的一定的技术水平之前，是不能制作央视自己的广告的，这样即是对你们央视自己负责，也是对我负责。”李明豹很严肃的说到。
　　　　李明豹的话，让杨台长的脸，更苦了。他压根就没有想到，广告制作这种东西，里面的学问居然有那么大，现在更是牵扯到品牌的问题，这些东西别说他没有考虑过，就算是上面的人，也压根就没有这样的概念。
　　　　他们之所以提出这样的要求，不过是觉得央视的广告制作业务，也算是一块权力，要是这块权力央视自己丢了，多少也不好交代，但是牵扯到什么品牌啊，制作内容一类的东西，大家都不知道该怎么解决，要是之前李明豹就提出过这些事情，杨台长相信，不会有任何一个领导会对李明豹独占央视的广告制作业务，有任何的想法。
　　　　
　　　

第五百二十四章　央视合作项目谈判4
　　　　听李明豹的话，这个广告制作业务，权力倒是有一些权力，但是这个权力，却是所有人都不喜欢的权力，广告制作好了，那是你的本分，要是制作坏了，那就是你的责任了，没有任何政绩，反而会承担很多责任，这样的权力，交给谁谁都不会喜欢。
　　　　杨台长这个时候，真的是觉得自己那些领导事儿多，就是事儿多。本来没有的事情，现在给弄出来了。弄出来也就弄出来了吧，还让自己吃了挂落，吃挂落杨台长也认了，毕竟能够给领导背锅，对于个人来说，还是一个好事儿，这意味着领导会记住你。但无论是他还是领导都没有想到这弄到手的权力，还是一个麻烦。
　　　　听听李明豹说的那些话，杨台长立马就明白了这个广告制作，也不是那么容易的事情，他们央视想要这样的权力，可以，李明豹也没有抓着不放，之前生气，只不过就是不满他们央视的态度，把气一出，那也就没有什么了。
　　　　但权力给他们央视了，央视这边能不能够做好，就是另外一回事儿了。本来就说好的，央视这边的广告业务，先期是由李明豹的公司来接手规划的，而央视的广告制作部门想要把广告播出来，那就必须经过李明豹这边的同意，不能砸了招牌。
　　　　这样一来，央视弄的这个广告制作部门，纯粹就是一个坐蜡的地方，就算是杨台长自己也没有信心央视能够很快的就把自己的业务水平给提高上去，那么这个广告制作公司，很可能就是一个成立好些年，都弄不出成果的部门，说白了，这个部门就相当于在吃白饭，到底是好是坏，杨台长现在都搞不清楚。
　　　　但李明豹都答应了他们央视可以成立这样的部门，并且这个部门的成立，也是央视自己提出来的，是好是坏，央视自己都得把他弄起来，要不然这就真的是耍人玩了，别说李明豹不会答应，就算是领导们，也不能答应这样的事情，本来这事儿就恶心了李明豹一下，你还要继续恶心下去，真把李明豹当作没脾气的人了？
　　　　所以在明白了这里面的问题很麻烦之后，杨台长只有陪着笑脸的说到：“李老板说得是，你放心，央视的广告制作部门一天没有出能够让李先生你满意的成果，那么央视广告制作部门的广告，就一天不会在央视播出。”
　　　　听到杨台长这话，李明豹也微笑着说到：“杨台长能这样保证，我就放心了。央视的广告，要建立起一个成熟的品牌，是相当不容易的，虽然央视占据的市场是得天独厚的，但是这个品牌真正要挖掘出来，也是相当不容易的事情，只有大家通力合作，才能够把这个事情办成。
　　　　关于这个问题，我们就先谈到这里吧，反正之后就是一些细节性的问题，我们可以再商量。我们现在还是先把主要的款项给说好，之后就可以算是完成谈判了。我还等着谈其他几个项目的合作事宜，在央视广告这一块的谈判上，不能花费太多的时间。”
　　　　李明豹自然不会知道杨台长内心的抱怨，杨台长在明白了事情难办之后，不想要接这个话题，而李明豹同样也不喜欢在这个话题上面谈久了。毕竟这个事情说实在话，对他们公司不是什么好事儿，能够模糊过去，那是最好不过的。
　　　　在双方都不想要多谈这个话题之后，杨台长很快就把话题扯到了合作的条款上面来：“那么我们现在就开始谈第三条问题，也就是最重要的一个问题，那就是关于广告收入这一块的问题。之前我们就讨论过，关于广告的收入，是一家一半，也就是五五分成，你们公司出技术人力资源改造我们央视的广告业务部门，之后的利润我们就按照规矩办，是这么说的吧？”
　　　　终于等到吃肉的时候了，李明豹这个时候实在是有点激动，一人一半的利润，对于李明豹来说，实在是太丰厚了，想想后世央视一年的广告收入得多少，他现在要是能够把这个标准给制定下来，就相当于一开始就占据了一个大金矿，以后在大6，他就绝对不会缺乏人民币，并且还能够对整个娱乐行业，尤其是大6的娱乐行业，有很深的影响力，在这个问题上，他不急还能有谁更急。
　　　　“对，就是这么一个意思，一家一半，公平合理，央视出资源，我们出技术人力改造，这样就能够实现合作的双赢。”李明豹虽然心中十分的激动，但是面上却依旧是一副微笑的模样，好像这样的结果，并不怎么值得他兴奋。
　　　　虽然在一开始的时候，李明豹在央视这边就说过，央视的广告未来的营业额，至少都是上百亿人民币来计算的。但是李明豹明白，这样的话虽然是实话，但央视这边，甚至包括大6这边知道这事情的领导，都不会太相信李明豹这个论断，就算是相信了，也明白这样的利润额度，一时半会儿是肯定弄不好的，说不定十年二十年之后，都达不到这样的目标，所以这个话，最多也就相当于是一个光明的未来，现实当中的事情，不可能那么简单。
　　　　这样大的数目，想想也就行了，可千万别当真。能够做到一年赚上个几十亿人民币，所有人都得笑醒。一家一半，看起来李明豹占的便宜很多，但是这年月，央视绝对不会想到李明豹是占便宜，反而会认为李明豹让央视占了便宜，毕竟要是没有李明豹，央视想要达到这样的业务目标，那还不知道会用多久的时间，能够尽快的看到现钱，都是李明豹在努力，这样的情况下，央视还能够占到一半的利润，那不是占便宜还能是什么？
　　　　所以当李明豹承认之后，杨台长又开口说到：“关于这个利润分配的问题，其实我们央视还有另外一种算法，我觉得这样的算法，才算是符合我们双方共同的利益。”
　　　　听到杨台长这么说，李明豹心就是咯噔一跳，难道央视现在的胃口就那么大？想要多分润一点利润？要这样，也不是不行，反正就算是百分之十的利润，对于李明豹来说，也是一个庞大的数目，但就这么让央视白白的拿走更多的利润，李明豹也觉得委屈，但没办法，谁叫这是在和行政部门打交道，要是央视不同意自己的利润分配模式，最后直接不合作，到头来吃亏的还是自己，指不定让谁捡了便宜。
　　　　不但是李明豹这样想，老王也是这样想的，所以当杨台长开口之后，老王的脸色又沉了下去，这个央视怎么就那么不省心？到底是合作重要啊，还是钱重要？没有李明豹的合作，你们央视喝西北风去啊？什么叫做得寸进尺，你们央视这样的情况，就是得寸进尺，好不容易遇到李明豹这样好说话的港商，你们央视要点脸行不？这不是给国家抹黑么？
　　　　“老杨啊，你们央视够了。还讲不讲纪律了？要我说，李老板现在让步都够大了，换了另外的外商，哪里能给你们央视这么多的条件？不感恩也就罢了，你们现在难道还要得寸进尺？你这个报告，我看是交不上去了，你们央视的觉悟呢？”老王一脸不满的说到。
　　　　听到老王这话，杨台长无语了，自己话说半截，没想到却遇到这么大的失误，于是立马说到：“王主任，我们央视这边，当然不是要得寸进尺，而是要给李先生让利，像李先生这样的爱国商人，本来就应该得到我们共同的维护的，我们央视又怎么可能做出那样的事情出来呢？
　　　　其实我想要说的事情，就是关于我们央视这边获得的利润高了，想要让出百分之十的利润，给李先生。毕竟要是没有李先生，我们央视的广告部门，想要赚更多的钱，还不知道需要多久。这一切都是李先生在忙，出人力，出物力，我们央视就出资源，这样做我们央视都拿到了百分之五十的利润，我们央视也觉得这钱烫手啊。所以之前我们就在想，分百分之十的利润给李先生，让李先生能够更快的回本。也就是说，在这个利润分配上面，前十年李先生可以占据百分之六十的利润，之后我们再改变利润分配模式。”
　　　　“这样还差不多，李先生忙前忙后，还要给你们培养人才，要是你们央视还能心安理得的拿百分之五十的利润，我也觉得不像话。现在这样做，就很好嘛，前十年，赚的钱本来就算不上多，给李先生更多的利润，也是合适的。之后再讨论，也是符合常理的，那么这事情就这么办吧，李先生你看怎么样？”老王说到最后，看着李明豹问道。
　　　　李明豹现在的肚量，也算是比较大了。在听到这番犹如过山车一样的话之后，李明豹的面上，也没有任何诧异的表情。现在老王这么问，李明豹立马就说到：“我们做生意的人，都讲究诚信，尤其是在这样的合作上面，自然是要以诚信为本。央视让利的行为，我是很赞赏的，大家都互相谦让，才能让合作更为长久。但央视这个好意，我却不能接受。
　　　　毕竟这个合作的前提，就是央视的资源，这个资源本来就放在那里的，谁都拿不走，我现在只不过是把这个资源开出来，本质上也是为了钱。在商言商，说实话，我能够占据百分之五十的利润，其实已经很可观了，再多百分之十的利润，就绝对不行。”
　　　　
　　　

第五百二十五章　流通港合作谈判1
　　　　李明豹这话，说得是大义凛然，但实际上，李明豹是真心不想要这百分之十的利润。不是他不喜欢钱，而是他觉得这钱拿在手上烫手。大陆的人对于广告的推广什么的，很是怀疑，并不认为李明豹亲手来做这个事情，就能够有多快能够把钱给赚回来。
　　　　但李明豹却不一样，他很清楚，如果他来接手央视的广告，能有多快速度盈利，或许现在央视还有大陆这边的领导，对于让利百分之十什么的，不是那么在意。觉得这百分之十的利润，或许也就最多能够让李明豹