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异宋-第122部分
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看得出老管家在张家过得很不错，连架子都被培养出来了，即使知道了赵抗的身份，他还是继续斜躺着晒太阳，根本就懒得理他。这时张宁馨也看不下去了，她出言劝说了几句，老管家才勉强坐起来作揖意思了一下。
虽然老管家相当无礼，但是赵抗本来就不是拘礼之人，再加上此刻他有求于这个老人，便毫不计较地道出了他的来意。那个老头一口就回绝了，“我老人家年事已高，没精力管这些乱七八糟的事。”。后来他实在受不了张宁馨和秦莹两女的软言相求，而且赵抗的态度也比较谦恭
，他才表示可以帮赵抗这一次忙，但要他为赵抗效力那却绝无可能。
赵抗心想这样也好，正好试试这老头的真实才能，毕竟眼见为实，如果只是凭一时之兴就重用他的话，一来不符合赵国的制度，二来风险也太大，财政可是关系到国家存亡的关键部门，是不能乱来的。
老头一旦决定做事，脸上那懒散的神情一下子就不见了，变得严肃而认真。秦莹大概还是第一次见到他这个样子，便好奇地提出了疑问，而老头的回答令大家喷饭，“我老人家要不快点将事情办完，岂不是要少睡几觉了？”
在见到那堆积如山的宝贝之后，老头只是微微愣了一下，便恢复了平静，令赵抗大为惊异。接着老头便向赵抗问道，“你现在急不急？”
“急需两千万贯，其他的则不太急，可是我让手下去售卖，他们居然说只能卖出五百万贯，您看这些能值两千万贯吗？”，赵抗真人面前不说假话，也不拐弯抹角，他现在要的就是速度。
“两千万贯倒是不难，三天内就可以搞到。”，老头自信满满地说道，不过这时他却提出了一个问题，“是不是只能卖给本国商人？”
“哦？卖给本国商人与卖给外国商人有区别吗？”，赵抗对于自己不了解的东西一向都是不耻下问的。
“当然不同了，不同国家、不同民族，其喜憎之物各有不同，就拿这古董来说吧，蕃客们所出的价钱数倍于本国商人。不过呢，出售这些古董给外国人，是会惹来很大麻烦的”，老头说到这开始留意起赵抗的反应来。
“什么麻烦？难道是贩卖国宝的罪名吗？”，赵抗轻笑道。
“没错，卖珠宝还好，可是这卖古董那千夫所指的感觉可不好受啊！”，老头若有所思地望着赵抗。
“只要于国于民有利，那么我个人背点骂名又有何妨？”，赵抗不屑地答道。他刚才也想过了，现在那些蕃客与他是敌对关系，他们手中掌握的资源越多，对赵国的威胁就越大。而他们手中拿着这些古董文物，总比他们掌握着钱粮等关系到国计民生的重要物资要好得多。再说，只要最后胜利，到清算的时候，这些卖出去的国宝便可以不花一文钱地再拿回来。虽然这个过程中，可能会有相当部分的古董损坏或失踪，但古董的价值本就很虚，不然也不会出现砸掉大部分，剩下的价值反而大增的情况了。
听到赵抗的回答，那个老头本来不屑的表情中也开始出现了一点赞赏的意味。
接下来发生的事情令赵抗一时难以置信，那个老头只取走了不到十分之一的宝贝，第三天就交给赵抗两千万贯的货款，这恐怖的效率足以让赵抗当初派出执行这项任务的人员找块豆腐撞死。更难得的是，这两千万贯全是钱粮之类赵国急需的物资，而不是那些不能救急的房产之类，即使以四海钱庄的实力，在接收时也忙得够呛。
赵抗见钱来得这么容易，自然贪心不足了，他将手中的宝贝一股塞给老管家，希望他将这些全换成钱。但是当他提出这个请求后，他发现老管家看他的眼神就像个傻瓜
知道犯错的赵抗连忙向老管家请教，“这样做为什么不行？”
老管家这时问了他一个从未想过的问题，“你了解市场吗？”
赵抗木然地摇了摇头。
老头也不知道今天自己是怎么了，这些知识他原本都打算带到坟墓里去的，居然就这么说了出来。其实，当初赵抗表示为了国家民众愿意牺牲自己而背负骂名时，他沉寂了许久的心弦就被拨动了。他突然有了一种强烈的感觉，这些知识在他手中，只能令一个家庭发家致富，而如果到了赵抗手中，那将影响整个世界
第四百零四章 市 场
“举例来说，粮食等必需品的市场规模大约为数亿贯，这是指整个中国范围，因为这一需求无处不在，所以这个市场分布也相对均匀；而古董珠宝之类的奢侈品只有上层人物才能消费得起，所以这一市场的分布就要集中得多。我们大宋占了天下的八成，而临安又占了大宋的七成，这也就是为什么我不到三天时间就能搞到二千万贯的原因。”，老头就像在讲课一样认真地教着赵抗，而赵抗也很有耐心地听着。
“下面以古董市场为例，来谈谈市场规模的问题，据我老人家估计，我们大宋的古董市场总规模在五千万贯到一亿贯的样子，包括那些蕃客在内。你别提问，那些家伙虽然自己逃到了北方，但他们还是留了很多人手在南方，毕竟南方要比北方富庶，生意要好做得多啊！只不过由原来的明里转移到了暗里罢了。”，老头笑了笑，继续说道，“这五千万贯指的是所有参与流通的古董，加起来值这个数。”
“什么叫参与流通的古董？”，赵抗有些不解地问道。
“真蠢，还得我举例，哼哼，如果一件古董，你是放在家里慢慢欣赏，即使增值了几倍都不打算变卖的，那么便没有参与流通；如果是拿去变卖，或者打算变卖的，便是参与流通的古董了。”，老头越谈越来劲，现在他觉得似乎将这些知识一直憋在肚子里，并不是什么正确的选择。
赵抗长这么大，还是第一次被人当面骂笨蛋，不过老头讲的东西确实很有用，他便耐着性子继续听了下去。
老头为了便于赵抗理解，拿了一锭金子表示金钱，拿了一个瓷瓶表示古董，继续讲解道，“现在你看到了吗？这是金钱，这是古董，两者是对等的关系。其中金钱一方相对稳定，比如这几年只要不发生战争，这数目基本会一直维持在五千万贯到一亿贯的样子。但是一旦打仗，就会迅速萎缩，而到了战后经济恢复，这个数额又会较快地增长，经济越繁荣，国家越安定，这个数额就越大。所以说现在能用一锭金子换这一个古董，那么到了战时便可以用同样的一锭金子换到十件古董。这就是所谓的‘乱世买黄金，盛世买古董’的原因所在，明白了吗？”
赵抗若有所悟地点了点头，“想不到这小东西里面还有大学问啊！”
“那是自然”，老头不禁有些得意起来，再淡泊名利的人其实内心深处也是渴望得到别人赞许和承认的，只不过一直被刻意压制没有表现出来罢了。
这时赵抗突然好奇地问了一个无关的问题，“老人家，您这样的大才，当初为什么会为张相公出大力呢？”。赵抗虽未明说，但却暗示了张浚并非什么好鸟，这个老头当年居然近乎无偿地帮了张浚那么大的忙，他实在是不能理解。
“张相公并不是什么好人，也算不上是大才，这就是你想说的话吧，事实上也确实如此。但是世人都不知道，老爷他虽然问题多多，但也颇多过人之处，是天下罕有的。”，老管家的言语中对张浚并不怎么恭敬，倒是颇多感慨。
“清河郡王的识人之才确是难得。”，赵抗自然不会做到人家府上骂街的蠢事，不过他这句称赞倒也是事实。
“他的长处可不仅仅是这一点，当然他的眼光确是厉害，不只在选拔人才上是这样，连当年选女婿也是慧眼独具。”，老头由衷地赞了一句。
“那是，那是”，赵抗虽然嘴上称是，但是却不自觉地嘀咕道，“秦熺那个混蛋，有什么好啊？”
“当然不是秦家那个卑劣的臭小子！”，老管家年纪虽大，耳朵可好得很，赵抗的话全都落到了他的耳中，不由心生无名，“当初为了这件事，我差点跟老爷闹翻了，但小姐不愿违逆老爷，更怕因此连累夫家，我也没有办法”
说到这里，老头那双混浊的眼睛里似乎也有泪光闪动，情绪激动之下，他将当年发生的事都说了出来
“想不到她竟然是虞大人的这事我一定得管，不过也不急于一时，现在还是大事要紧。”，赵抗心中已经有了打算，等此间事了，便向秦张两家提出交涉，让虞允文夫妻复婚。即使在一向挑剔的赵抗眼里，张宁馨也勘称虞允文的良配，当年两人被迫分开真是人间悲剧。不过现在有赵抗做后盾，两人复合也是有希望的，毕竟秦桧被捏住了七寸，而张浚逐利而动，只要好处足够，不怕他不点头。
不过老管家并不像赵抗那么有自信，他知道这两家都受礼教很大影响，不是简单地用利害就能打动的。而且虞允文的父母也是一个问题，他们能否接纳身子已经污了的媳妇重回虞家，也是未知之数。
“老人家你放心，恶人我来做，一定会让他们夫妻团圆的！”，赵抗信誓旦旦地表示道。他态度这么积极也有想让老管家更加尽力帮他的因素存在，就算知道这点，老管家还是受到了一些触动，讲解起来愈发详细。
“不只是乱世，和平时期这个规律一样在发挥着效力。当市面上流通的古董多时，古董价格就低，反之则高。而殿下你的这批古董原来大都是皇宫的收藏，并不参与流通。现在你要让这些价值极高、而又数量可观的古董进入市场流通，直接就对整个古董市场造成了严重冲击，现在临安市面上的古董价格普遍降低了一半还多。珠宝的情况也是一样，只是珠宝本身有一定的价值，不只是作为收藏品而存在，所以受的影响要稍微小一些。说起来，要不是有些老关系，就算是我，也没办法在这么短的时间内还能卖到两千万贯的。要知道，卖方越心急，就越难卖到好价钱啊！”，老头说到这，又忍不住摇起头来，在他眼里赵抗居然想将这么多宝贝一次性全部换成金钱，实在是太无知了。
“我好像有点明白了。”，赵抗露出深思的神情，提问道，“好像不只是古董这一边，金钱这边也存在这样的情况啊，比如很多富人都有窖藏金银的习惯，这实际上就降低了金银的流通量，而使得古董的价格下降，是这样吗？”
“聪明，说的一点也没错，不过金银的储存比例不如古董和珠宝那么高，这一点你要明确，毕竟它们本身就是作为收藏品才有价值的，古董尤其如此。”，老管家难得地对赵抗表示了嘉许，继续补充道，“不止是这两种市场，其他的市场也是如此，比如茶、丝等大宗商品，也一样存在这种情况。而且除了必需品市场的规模只跟人口有关以外，其他的市场规模受潮流的因素影响很大。”
第四百零五章 商 道
“潮流？我明白了，就拿我们赵国来说，我喜欢穿素衣，所以赵国的官吏和民众也普遍喜好白色，因此赵国染料的需求就非常小。”，赵抗说到这个例子，忍不住笑了，虞允文当初说的没错，身为君王，即使是不经意的一些言行，也足以影响整个国家，不可以不慎重。
“所以说，制造流行是谋取暴利的不二法门啊！”，老管家感叹道。
“您能将制造流行的方法教给我吗？”，赵抗问道，赚钱对他来说还是有很大的吸引力的。
“这种方法我是会的，但这是小道和邪道，并不是真正赚大钱的方法，将心思都放在这上面是得不偿失的，再说我虽然知道方法，但还需要一些人选来帮忙才行。有些人天生就能令大部分人失去理智，他们来制造流行就非常容易。另外，身居高位之人也自有很好的示范作用，也可以用来制造流行。你刚才所说的素衣，不就是个很好的例子吗？”，老管家听后摇了摇头。
“这样啊，不过就算不能赚大钱，也应该可以和正道相配合，增加利润吧。而说到这方面的人选，我们赵国倒是有好几个，老人家如果感兴趣的话，不妨到我们赵国去看看。”，赵抗为了避免老管家反感，很隐讳地发出了邀请。
“我已经老了，经不起远路的折腾，谢谢你的好意。”，老头虽然毫不犹豫地拒绝了，但在赵抗听来似乎也不是毫无希望的。
“对了，不是都说商人靠囤积居奇赚钱吗？可按照您刚才所说，囤积居奇的话反而会亏钱啊，这到底是怎么回事呢？”，赵抗突然发现一个问题，立刻就对老管家提出了质疑。但是他的直觉却告诉他，这句话并没错，而老管家的话更没错，两者并不矛盾，那到底是哪儿不对呢？
“你说的没错，这是因为，利用囤积居奇来谋取暴利，这是适用于必需品市场的，如果用来非必需品市场上，当然要吃大亏了。必需品如果供给不足，百姓就难以生存下去，就算价格再高，他们也不得不买，所以囤积居奇才能发挥作用。”，老管家说到这里脸色转为凝重，“但是，虽然赚钱之法无过于此，可这种办法却是杀鸡取卵，会大大降低持续赚钱的可能。另外，如果幅度小，那么利润有限，如果幅度大，则会有很多百姓因穷困而饥寒交迫，甚至是家破人亡，实在是很不道德的行为。”
而赵抗这时似乎想到了什么，有些惊喜地叫道，“原来是这样，我明白了！”。赵抗一直不明白，他设立的平抑物价的机构为什么还能有些收入进帐，官府赚钱了，百姓也少支出了，这钱到底是从哪儿赚来的呢？现在听老人家一讲，赵抗就明白了，原来这钱是从投机商人那赚来的，难怪他要被那些人恨得牙痒痒的了
赵抗同时还想到了另外一个问题，运用囤积居奇的投机方法时，本钱越大，便越能拉大价格落差；但是反过来说，本钱越大，能获得利润的最小价格差却反而越小。而且赵抗发现，囤积居奇的理念并不是不能用于非必需品市场，只是操作方法则要反过来。如果要用一句话来概括的话，就是用囤钱居奇来代替必需品市场中的囤货居奇。而且这样做不必像必需品市场中囤积居奇那样要受良心和舆论的谴责，因为赚的都是有钱人的钱，不会害死人。不过，这种操作方法的可行性只存论当中，因为必需品市场和非必需品市场并非彼此孤立的，在金钱这一头尤其如此
当赵抗将他的想法告诉老管家后，老头盯着赵抗瞅了好一阵，才有坐到地上叹道，“真是想不到，你这个从没做过买卖的年轻人，居然能将市场看得这么透彻，了不起啊！看来你就算改行做商人，也能成为陶朱公那样的豪商巨贾的！”
“所谓一窍通、百窍通，但这仅限于理论，具体操作时还是需要经验的，我始终还是个外行而已，是不能和老人家你相比的。”，赵抗这话倒不是谦虚，死鬼陆仁就是典型，理论很强，真要让他去做就没几样能做好的了，不过这样的人做老师倒是相当适合。
“年轻人这么谦虚，很难得啊。”，老头站了起来，“好吧，我就将商道的真正精髓告诉你。”
赵抗知道老头下面要讲的内容非同小可，立即竖起耳朵聆听教诲。
老管家并没有立即切入正题，而是先自问自答起来，“我这么多年来，一直在这后花园里打瞌睡，真的只是睡觉吗？其实我是在思考，思考商人存在的意义。”
赵抗不禁对眼前的老人肃然起敬，这世界上喜欢思考的人并不多，而能放弃物欲的追求全心去思考这些问题的，就更少了。虽然他们大多一事无成，但是若没有他们，人类社会便难以进步。他们中的成功者往往被冠以“先知”之名，但他们其实不过是方向对、想得多、外加运气好而已。
“小伙子，我先问你，什么是价值？”，老管家今天谈兴极高，估计一天说的话比他此前一年还多。
但赵抗的回答却很令他吐血，“这值多少钱就是商品的价值吧。”，赵抗如是说。
“不对！”，老头强压着怒气解释道，“值多少钱是不断变化的，不能说是价值！算了，价值的数量定义我自己都没想明白呢，只谈如何确定价值的有无吧。我将商品的价值分为确定价值和不确定价值。”
“确定与不确定？”，赵抗现在也发现了老头的一个问题，他大概因为所受的文化教育不足，语言表达能力很一般。不过赵抗也没得挑剔，只能耐心地听下去。
“确定价值就是指那些生活必需品的价值，比如食物，对一个人来说始终是有价值的。而不确定价值自然就是指那些非必需品的价值了，比如一件艺术品，平时能带给人美的享受，它是有价值的，但在食物匮乏时，它什么用处都没有，便没有价值了，这种价值便是不确定价值。”，老管家絮絮叨叨地说道。
“没食物可以拿去换吗？也不是完全没价值的”，赵抗刚抬杠了一句就发觉老头的脸色阴沉了下来，便立即住嘴了。
第四百零六章 信 任
“但是商人不创造任何东西，所以两个价值都与他们无关。事实上，大部分商人所做的工作，只不过是将别人的钱变成自己的，而他们自己还要消费各种产品，所以他们在某种意义上和蛀虫差不多。”，老管家语气严肃地说道。
赵抗立即反驳道，“但是如果没有商人，那是肯定不行的。”
“听我讲完你再说话，现在的年轻人越来越不懂尊老敬贤了”，老管家有些生气地呵斥道，“不过你说得对，商人的确是必不可少的，他们的作用主要是两个，第一是让不同地区的商品互通有无，使各地的居民都因此而受益；第二则是囤积某些商品并在价格合适时出售，以使一些季节性商品可以稳定供应，以满足居民的需要。但是这一个作用则在商人逐利的本质下发展成了囤积居奇的行为，对民众的危害反而大过了帮助。殿下你在赵国的尝试很有价值，用官府的力量来平衡供需，并抑制囤积居奇的行为，比起历朝历代的皇帝简单限制打压商人的方法要好得多。”
“也就是说，商人的存在价值，就在于他们可以让本来毫不相干的地区通过交流而联系起来是吗？而且在商品交易的同时，工艺技术与文化也得到了传播和推广，商人的价值其实还是很大的，不必妄自菲薄。”，赵抗说出了他的理解。这时他突然想到当初赵国手工业蓬勃发展的盛况，而想到商业的第三个作用，那就是引导潜在需求，使金钱等资源的分配更加合理，从而加速新兴产业的发展。
“我倒是没想到这么深远，果然治理过一个国家就是不一样啊。”，老管家也有些意外，但他的想法还是没有改变，“不管怎么样，靠地区间贸易而获利，才是商人的正道，而那些只满足于将别人的钱赚到自己腰包的，都是走入了邪道啊！投机倒把之类的活动，赚得也未必比地区间贸易多，而又大伤阴德，我对此是很反感的。稳定商品供应的路子本来也是正道，但这条路的可操作性太强，能抑制住自己的欲望而不急功近利的商人实在太少了，所以还不如将这部分交给官府来管比较好。”
“官府也未必就尽善尽美，我们赵国是刚建立，腐败问题还不严重，所以这条路才可行。当然，我相信我会找到办法应对的。”，赵抗插嘴道。按照老管家的意思，要促进商业发展，便利交通是关键。而那些所谓的鼓励性政策，则在促进贸易的同时，往往也扶植了那些祸国殃民的奸商。要便利交通，在海路方面，无非是发展造船业，建设大的深水港，并肃清航路上的海盗，同时建设强大的海军以保护航线和港口；在陆路方向，则是整修道路，清剿盗匪，并消灭那些可能威胁商路安全的敌对势力，比如大草原上的鞑子。
要说的说得差不多了，赵抗才想到先前关于张浚的问题还没有问完，便提了出来。他实在想不通，张浚只靠所谓的“知遇之恩”就能让这个老管家为其出力，要知道对于像这个老管家这样无欲无求的人来说，赏识和提拔是毫无意义的，何况这些年张浚虽然待他不错，但也就是整天睡大觉而已。
“你是说老爷的事？对，先前才开始说就跑题了，那接着说吧。”，老管家似乎是想把积压了十几年的话全都说出来，看上去很有精神。
“我当初之所以愿意为老爷出力，是因为他能做到很多人做不到的事。”，老管家似乎一下子沉浸到了回忆之中，过了半晌才继续说道，“当年我一直找不到合适的工作，听说老爷他治军比较宽松，便到他的军队里混饭吃。我是去混饭吃的，在战场上自然不会拼命，不久我就因为带头逃跑被抓，按律是要杀头的，老爷他果然很宽松，不但免了我的罪，还让我给他看门，这样就不用冒死上战场了。你问我没钱为什么不去做生意？我老人家懒得很，做生意太麻烦再说一旦卷入细枝末节的商业交易之中，我便不可能冷静思考了”
“这难怪张浚的军队战斗力那么差，全是混饭吃的啊，而且军纪居然差成这样子，毫无制度可言，完全凭他的喜恶来管理。不过对士兵个人来说，倒的确是在这样的老大手下比较舒服，前提是不用参战”，赵抗自�
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