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重生之网络大亨-第111部分
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“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”
于骏做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，超越SAP的独立软件公司。
出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，预计在2000年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。
而1999年甲骨文的销售收入不过80亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。
于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。
像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提可行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知道的是埃里森已经知道消息了。
在顶楼的首席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。
“他说的软件商店，你们看可行性怎么样？”
负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以……”
“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑道。
那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”
埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”
要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。
更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。
相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更具创新意识。
但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。
于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予金蝶来做？”
米勒为之一愣，他再度为于骏这种天马行空的说话方式所困惑。
“金山和金蝶加在一起拥有超过2000人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这两家软件企业承担这样的责任？”
“这恐怕很难。”米勒摇头说。
汉化总部的系统和软件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给金山和金蝶，那中国公司存在的意义就要大打折扣。
“那由西岭控股出资，跟甲骨文成立软件商店，共同运营呢？”
看似于骏在提出一个的请求，在谈判处略处于下风，但却是一步步在引导着米勒。
“这个还需要再谈论，但我能肯定的是……”米勒说着，苏珊将手中的PDA递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话，“我可以答应你合资成立软件商店的请求。”
于骏微笑道：“我很满意米勒先生的答复，具体的事情是不是能等吃过午饭再谈？”
米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起身道：“走吧，去员工餐厅。”
到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。
“不太习惯吃西餐，”洛媛站在于骏身旁说，“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能做出些什么？”
洛媛指的是一般的西方公司的工作餐，于骏不由得笑道：“有得吃就挺好了。”
在米勒和苏珊的带领下，随意找了处地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼。
“软件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般性的应用软件也能够依靠软件商店的方式出售，而由合资公司收取一部分的费用，例如20％，30％，要是能让所有的软件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这种大型连锁超市的销售方式，多出的利润，确实能够让他们愿意拿来交给软件商店。”
于骏滔滔不绝的说着，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来，专注的听着。
“这最终将能改变的整个软件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客户服务将由在软件商店上的销售商负责。”
于骏的庞大计划让米勒异常心动，他不禁问道：“这样的总投资大约需要多少钱？”
“西岭控股计划拿出5000万美元，占据合资公司30％的股份。”于骏说。
这样算的话，甲骨文就必需拿出1亿2000万美元以上，来获得以下的股份，米勒正自踌躇，就听到个声音说：“这笔钱甲骨文愿意拿出来。”
（。。）
第一卷 网吧王朝 第二百六十九章 新兴市场突围
更新时间：2010…9…14 ：14：48 本章字数：3346
说话的是埃里森，在顶楼的办公室经过短时间和各部门的总裁讨论过后，他决定同西岭控股合资开设软件商店。
这对甲骨文而言是一次机会，而早在1995年就推出网络电脑计划的埃里森而言，这是对互联网的另一次尝试，而电子商务平台的数据库系统早就在执行了，现在雏形已做出来，软件商店同样能看成是一种试验。
何况，1亿2000万美元的投资，极大一部分能用资产的方式来出资，并不一定需要拿出真金白银，但于骏有这样的想法，还能拥有这样的气魄，让埃里森极为欣赏。
米勒、苏珊、许庭春、洛媛、雷钧在会议室里讨论着具体的执行方面的问题，而埃里森则邀请于骏来到顶楼，他的办公室里，喝着红酒随意的聊着天。
“在你现在的年纪，我还在做着兼职的程序员。”埃里森抿着酒说。
“我只是赶上了个好的时代，”于骏笑道，“埃里森，你觉得中国的市场怎样？”
在埃里森的强烈要求下，于骏已省却了先生两个字，这位美国第一号钻石王老五，显然感到先生两个字有点让他显得老了。
“中国市场？你想在中国开展软件商店的模式吗？”埃里森皱眉道。
中国盗版横行，想要让中国人在网上购买正版软件，那近乎是异想天开了。但就是埃里森都能想到的问题，于骏怎会想不到。
“不，不是软件商店，单就数据库软件市场，或者说是整个中国的经济发展前景，你怎么看？”于骏喝着绵滑的红酒，问道。
“甲骨文是第一家在中国开设独资公司的软件企业，但对于中国的前景我还是摸不透，”埃里森笑道，“有人说印度发展50年，我们还能知道是什么样，而中国呢？只需要5年，我们就不知道了。”
于骏想起这句话应该是出自美国一家研究中国经济的研究所，就笑了：“我对中国的经济很有信心，大约在十年后，它就能超过日本，成为全球第三大的经济体，仅次于美国和欧盟。”
“哦？是这样吗？”埃里森饶有兴致的问道。
他的前妻曾是研究亚洲历史的专家，甲骨文更是号称用日本的企业文化建立的公司，他本人也被称为“硅谷武士”，对于亚洲的了解不像许多的大型软件公司的一把手那样的浅薄。
能听到于骏这种级别的人谈论中国的未来发展，他极感兴趣。
“中国在未来的10年，GDP的增速将达到9％以上，埃里森，你别露出那样的表情，我清楚你对中国这种以GDP为衡量标准的经济发展不以为然，甚至许多时候都以牺牲环境为代价，但我要说的是，”于骏阻止了埃里森嘴角那抹浅笑，“当中国成为第三大经济体的时候，那在数据库软件方面该有多大的市场。就算只有美国的1/3，要是甲骨文能够完全的垄断这部分市场的话。”
于骏明显的瞧见了埃里森的眉角跳了下。
“就我所知，甲骨文在软件方面主要分成数据库和应用软件两大类。数据库方面的对手是微软和IBM，应用软件的对手是仁科和SAP。而金蝶在中国的ERP、MRPII的市场份额上还是极具竞争力的，而金山在中国的办公软件方面已稳稳的压制住了微软，我希望我们的合作能够更长远和广泛一些。”
埃里森摇晃着酒杯，眉宇间凝聚着一些煞气。
“想要短时期内在美国、欧洲市场上跟微软、IBM、仁科、SAP较劲，想要取得绝对的优势并不容易，但在新兴市场上，各种格局并未确定的时候，甲骨文还有机会。”
于骏指出了甲骨文的难受之处，微软和IBM都不是容易拿下的角色，特别是微软，这家几近和甲骨文同时成立的企业，比尔？盖茨那个被埃里森视为最大的对手的人，让他很是头疼。
“你和我都有共同的敌人。”于骏笑着将剩下的红酒喝完，把酒杯放在了茶几上。
“你提出了个让我心动的前景，但我瞧不出任何需要在中国与西岭控股组建合资公司的需要。”埃里森微眯着眼说。
“哦？就算你不看重金蝶和金山在中国市场上的地位，你也该看重我们的影响力，”于骏微微一笑，“要知道，微软和IBM在中国的形象可要正面得多。”
他婉转的提到了埃里森的形象问题，这位前澳洲帆船比赛的冠军，一向以放浪形骸的****形象登陆美国的各种杂志，比起比尔？盖茨和IBM严谨的企业形象，在美国还不算什么，但在商业风气相对保守的中国可不见得是件好事。
埃里森自嘲的笑笑，他自不会为了形象问题而做出什么妥协，且不说40多岁的人了，要转变习惯谈何容易，为时已晚，而要是他改变了的话，他就不是劳伦斯？埃里森了。
虽心里略微有点不高兴，埃里森还是喜欢这个中国少年。
“你有兴趣爱好吗？”埃里森问道。
“当然有，但我不会玩风帆那样激烈的运动，我不大会游泳。”于骏耸肩道。
埃里森哈哈大笑道：“那你可以考虑长跑。”
“长跑太累了，我呢，喜欢在阳光明媚的下午，坐在室外的咖啡馆，手里捧着一本书，目光打量着过往的靓丽女孩。看着她们穿着各种不一样的服装走过，脸上出现各种不同的神情，我就很开心了。”
“不需要一亲芳泽吗？”埃里森眨眼道。
于骏慌忙摆手：“我的感情生活已经够乱的了，可不需要再多添些麻烦。”
埃里森再次大笑起来：“你应该生活在洛杉矶。”
于骏笑道：“其实巴黎、伦敦、米兰都不错，那些细腰长腿翘臀美胸的模特都算得上养眼，不一定要拉着她们睡觉，只要能看她们在眼前晃荡，都不错。”
埃里森点头道：“我虽然时常开派对，但并非和每个女孩都上床。”
于骏笑而不语，心想：这丫至少跟八成以上的上过吧。
“有时间去我的游艇上玩一玩？”埃里森邀请道。
“当然，说实话，我更想坐一坐你的私人飞机。”于骏说。
“你难道还没有游艇和私人飞机吗？”埃里森大是疑惑的说。
按于骏的身家而言，别说买一艘游艇和私人飞机了，就买个空中编队都不会让埃里森奇怪。
“游艇已在计划当中，私人飞机嘛，”于骏笑道，“中国的航空管制非常严格，买来作用不大，除非是想要做做门面了。”
表面工夫埃里森是不愿意做的，除非是真正喜欢，他笑道：“那日后去中国，可要邀请我上你的游艇坐一坐。”
“那是当然。”于骏看埃里森又给自己斟满了红酒，说。
闲聊了一通后，埃里森说：“中国的高端人才的人力成本还是比美国要低不少，特别是本科毕业的专业人才，工资水平还不到美国的1/8。在中国建立独资公司，就有想让部分的研发转到中国去的意思，你既然提出了想法，我感到在ERP、MRPII的研发方面，可以金蝶和甲骨文中国公司合资组成研究院，进行前沿性和实用性的两方面研究。”
这恐怕是中国的悲哀，不单是低端人才，就是高科技人才同样被视为民工一样能低少人力成本投入的一种用工方式，在很长一段时期内单凭于骏一人之力不要痴心妄想扭转。
“我带着金山的总裁过来，可不是想着白走一趟的，难道埃里森，你就不想在Offie的办公软件上给微软沉重的一击吗？”于骏撺掇说。
埃里森愣道：“怎么做？”
“在中国，你知道金山的PS系列办公软件是怎样将微软击倒的吗？”于骏抿嘴道，“低价，整个PS套装软件不到1美元的售价，在一两年内就让Offie办公系列变成了鸡肋。”
埃里森皱眉道：“但Offie系列需要长时期的累计，特别是部分的应用方面，PS能做到？”
“就像数据库软件一样，中小企业的对应用方面的需求永远都不如大型企业一样的多，PS在部分方面还不如Offie这是肯定的，甚至在3至5年内想要超过Offie同样是做梦。但现在的中国市场上对于有复杂处理需求的大型企业相对较小，而价格的因素也占极大一部分，PS用低价驱逐Offie的时候，为自己争取来的是发展空间。”
于骏的话让埃里森意识到眼前这个中国少年的攻击性不比他要弱。
“美国的中小企业一样不需要太多复杂的功能，在简化过后，再以相对较低的价格出售就能在中小企业的办公软件市场上给予微软沉重的一击？”埃里森绝对是聪明人，立时醒悟过来。
“订价方面可慢慢商议，至于英文版本，”于骏诡笑道，“早就开发出来了。”
PS的英文版本考虑的并不是美国、欧洲市场，而是东南亚、东欧、拉美市场，相应的西班牙文、葡萄牙文、法文、阿拉伯文的语言版本都在制订之中。
在发达市场无法超越微软，那就在新兴市场突围吧。
（。。）
第一卷 网吧王朝 第二百七十章 麦克？莫
更新时间：2010…9…15 9：55：33 本章字数：3377
埃里森、米勒请于骏留宿在红木滩等待结果，这座以加州红木公园闻名全球的城市并不大，要以人口规模来算的话，差不多跟国内的一些县级市相仿，但清新的空气和环境让人感到异常的惬意。
夜里跟孙雨朦通过电话，再用手机问候了秦雪的父母，就带着吴妤到处厮混，洛媛他们还待在甲骨文总部，应付着各种交涉和沟通的麻烦事，不像于骏这样清闲。
但在一家不起眼的无上装夜总会厮混了两小时后就接到洛媛的电话，说是结果已经出来了。
“甲骨文将和金蝶成立中国国际软件研究院，名字叫金甲，预计总投资在1亿美元，双方各占50％的股份，”洛媛懒洋洋而又颇具媚意的声线在手机里响着，“甲骨文以服务器等资本算成出资的10％，再合出1亿美元，占总股本的70％，成立软件商店。两间公司相加，西岭控股要拿1亿美元，在资金上没有问题吗？”
洛媛虽不再担任西岭控股董事局主席特别助理的职务，但她同时是董事局的董事，对现金状况还是心里有数的。
按1999年的国际汇率美元比人民币1比8。3来计算，西岭控股要拿出8亿3000万的人民币，才能让这两间公司成立。
在西岭控股不断扩大的投资范围内，云锋电子的40亿算是占据了极大的分量，借与新鼎泰的40亿一样负担不轻，虽说金山、雷霆在线、风云网络方面不需要大笔的投入。
但云锋电子即将面临着改造柳水钢铁，成立新的稀有金属研究、勘探、挖掘企业，需要至少20亿的投入，风云网络科技园的投资同样不低，让月盈利10亿以上的风云网络都快抽风了。
好在风云网络进入9月后，每月的盈利就将超过20亿，能大幅度缓解资金方面的困难，而目前西岭控股的负债率为零，于骏也暂时不愿意开这个口子。
8亿3000万，拼凑一下还是没问题的。
“钱方面的事，不要操心。”于骏安抚了洛媛两句，将手机递给了满脸别扭的吴妤。
“这些人的**都是做过手术吧？”吴妤的**在华人女性中算是不小的了，但跟着这夜总会里的个个像顶着皮球一样的女郎前面，还得甘拜下风。
“管他呢，我就来见识一下资本主义社会的糖衣炮弹。”于骏咧嘴道。
要来美国一趟连无上装夜总会都没去过，再回去非得让王冰、林子轩他们给笑话死。
“咱们走吧，我坐着太别扭了。”吴妤浑身不安的说。
“走不是不可以，那回酒店，你跳给我瞧？”于骏邪气的笑道。
“去，这种事你去找秦雪，她是搞艺术的。”吴妤拎起小包就往外跑。
“她早晚得让艺术给搞了。”于骏坏笑着拉住吴妤的胳膊走出夜总会。
那里头的声音真是靡靡之音了，一个旋转舞台，上头插着几根铁竿，只穿着条**的女郎就在上头跳着舞。下面黑暗里不少地方都有被邀请来独舞的女郎，价格自然不菲，而那些邀请她们的人，不是些少不更事的毛头，就是人入中年的秃头。真正身值壮年的人，谁会闲得无聊来这里，他们光是应付身边的女人都忙不过来了吧。
于骏出来才觉得脑子清醒了些，就拉着吴妤面朝面的站在路灯下说：“你真不跳？”
“你发疯啊，鬼才跳给你看呢。”吴妤脸颊泛红，一伸手就给毫无防备的于骏脑门上来了记一指禅。
“不跳就不跳呗，别动手嘛，”于骏头疼的说，“阿妤你身材比她们可好多了，真要跳起来不输那些世界小姐呢。”
“你就说这些甜言蜜语吧，说破了嘴我也不跳。”吴妤又伸手去拧于骏的耳根，被他一把抓住，搂搂抱抱就往酒店走。
隔日受埃里森的邀请，于骏带着吴妤来到渔人码头，远远就瞧见了那个大螃蟹标志，而埃里森那艘名叫“双子星”的游艇就停在码头上。
渔人码头位于旧金山的北滩，是意大利人的聚居地，到处充斥着意式餐馆，传闻想要吃到最正宗的意式料理，来这里就绝不会错。
双子星在游艇多如牛毛的渔人码头还是极为显眼，一是它那黑色的船身如刀锋般的流水线型，二是这艘在全球顶级豪华厂商ALLY那订制的游艇，还有另个称号，那就是移动豪宅。
穿着沙滩裤、人字拖的埃里森在船上冲于骏、吴妤挥手：“喂，这里。”
于骏的装扮同埃里森差不多，唯一不同的是他穿了件纪梵希的黑色休闲衬衫，吴妤穿的是在南丫岛上买的紫色泳装，身型窈窕，腿脚修长，面孔艳丽的她就算和西方女子站在一起，也要强上一截。
沿着舢板走上去，埃里森笑道：“你可以把衬衣脱了。”
“我可没你那么多毛。”于骏在埃里森固执的要求下还是把衬衣脱掉，露出里面微黑的皮肤。
甲板上站着数名穿着三点式泳衣的年轻女孩，模样都是一流的，身材自也不会差，瞧面孔是各国佳丽都有，手里提着香槟酒或调酒在随意的走动着。
随埃里森走到船舱里才更清楚里头的奢华，真皮的环型沙发，水晶制的吧台，悬挂着的液晶卫星电视，到处都彰显着富贵的气息。
“不贵，才一千万美元不到，你应该买艘来玩玩。”埃里森托着两杯调酒从吧台那走过来说。
“确实不贵啊。”于骏说着转头去看吴妤，她一个劲的点头。
除去于骏、吴妤外，埃里森还邀请了两位客人，但他们迟到了，要过一会儿才能出海。
浏览着满屋子的金发、红火美女，对女人一向缺乏免疫力，全靠自我压抑的他眼睛有点顾不过来了。
“咳，”在吴妤一掐之下，于骏才把注意力转到埃里森这边，看他左拥右抱，一个平胸一个富*，都是娇艳媚惑的女孩，不由得叹了口气才问：“那两位是什么人？”
“一位是高盛的投资经理，一位是暴雪的程序员。”埃里森扶着富*坐在大腿上，说，“高盛你应该听过，暴雪听过吗？”
“听过。”于骏微微点头，心里却是雪亮，一般的程序员，埃里森也不会请吧。
“那家伙在暴雪还能说上话，我昨天跟雷霆在线和金山的人在聊，听洛媛说你们对网络游戏这一块的发展也很有心得嘛。”埃里森笑道。
他才跟洛媛相处不到一天，加上洛媛的名字发音在美国人眼中绝对算是古怪的了，埃里森还肯说出全名，而且还挺到网络游戏这一块，可想而知，这位见多识广的钻石王老五恐怕也被洛媛给迷惑住了�
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