大明金主-第23部分

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　　徐元佐自然是这二十九人毫无争议的头领。
　　罗振权一早就在等徐元佐回来，见他乌泱泱地带了这么多人回来，简直惊喜交加：“元佐，你竟带了这么多人来！园子里足够用了！”
　　徐元佐不置可否，对众人介绍罗振权道：“这位是我的助理，姓罗，你们日后喊罗哥哥也可以，喊罗助理也可以。”
　　罗振权一愣，暗道：助理？这听起来还真像个官称呢。
　　陆大有、顾水生和姜百里本以为自己跟徐元佐最近，没想到人家这边还有个“助理”。虽然头回听到这么高端的称谓，不过显然已经勾起了他们的竞争之心。
　　“罗助理，在下陆大有。”“顾水生。”“姜百里”。三人纷纷自报家门，不落气势。
　　罗振权到底是三四十岁的人了，并没有将三个半大小子视作对手，笑呵呵道：“不错，挺精神的。”
　　徐元佐转过身，拍了拍手：“所有人，先跟着罗助理去把东西放了，然后在我门口集合。”他对罗振权道：“后厢房让他们自己打扫两间出来，找点木板、门板，用砖头先搭个床就行了。”
　　“这不怕，礼塔汇就有卖的。”罗振权说了又顿了顿：“你不会舍不得那点银子吧？”
　　徐元佐被气笑了：“买买买。”
　　罗振权是个有军团属性的人，喜欢过一窝蜂的日子。这些年来一直混迹于社会底层，不怎么与人交际，早就憋了一肚子的寂寞。现在园子里突然涌进了二三十人，不免让他大为兴奋。
　　徐元佐却正好与他相反。他是个习惯了寂寞的人。虽然作为一个成功人士，他身边从来不缺人，但是能够跟上他思路的人却是不多。自从他开始自己创业带领团队，他就已经学会了隐藏自己的真实心理，以最合适的一面展现在外人面前。
　　将事情安排下去之后，徐元佐回到后厢房自己宿舍，姐姐很快就帮他打来了热水，让他洗脸洗手，问起了家里情况。
　　徐元佐自然是说家里没有问题，但还不适合姐姐回去。徐姐姐听了心中暗暗松了口气，不管怎么说都是夏圩这边更加舒服惬意，而且还有银子拿。
　　又过了片刻，罗振权进来交割银两，两人又对昨日的开销流水账，这才算是重新让园管行回到了正途。
　　“对了，元佐。”罗振权道：“今天有个祁家的管事来，问了存银子的事。他说他们家有五百两银子存在徐家布行里，能不能不出现银，只是将那笔银子转过来。”
　　“没问题。”徐元佐一口答应：“这样我们回避了银钱损耗，只有更好。”
　　“但他家那笔银子还没有到期，是要今年冬至才能取的。”罗振权道：“他若是现在转动就没利息了，所以问我们能否将那份利息一起算上去。”
　　徐元佐换了个舒服一些的姿势，道：“这祁家什么底子？还在乎那些小钱。”
　　五百两银子存在徐家布行一年不过十五两银子的孳息，对于大户人家而言，这是可有可无的银子。如果真的那么在乎，只能说是这户人家并没有外表看起来的那么有实力，或者是过于吝啬。
　　罗振权道：“未必是祁家在乎，而是那位管事的在乎。家主老爷吩咐的事，下面人总是要想办法给自己谋些福利的。”
　　徐元佐轻轻拍了拍额头：“我忘了这茬。”
　　有明一代的社会风气是最不讲“清”字。因为太祖皇帝给官吏定了个仅够果腹的工资，这帮官吏自然要以灰色手段赚点外快。这外快如果能拿得不伤天害理，那就足以称为“廉吏”了。
　　上行下效，官场如此，民风自然也是如此。主家吩咐事做，下面的管事、奉差就会寻找可获利空间，在完成任务的同时，也多挣点收入。主家当然也是知道的，只要把事办妥，不伤主家颜面，并不会在意，否则落得个盘剥奴下的名头也不好听。
　　徐元佐却还是更喜欢把银钱人事做在明面上。
　　“没有问题，你挑个跑腿的小朋友去祁家约那管事，问他何时有空，一起去布行做个承兑就行了。”徐元佐道：“这些少年年纪虽小，但是都读书识字，也有些见识。不要怕砸了差事，多吩咐些小事给他们做。”
　　罗振权道：“我省得的。”
　　徐元佐虽然在朱里呆的时间不长，之前的身体主人也没有留下太过有用的信息。不过简单接触下来，却发现朱里终究是个商业之地，孩子从小听父母邻舍聊天都能接受最朴素的商业常识。
　　诚如农家孩子很小就能分辨稻麦，这些朱里的少年对于松江布、魏塘纱、湖州丝、苏州工，种种商业特产也能说得头头是道。甚至有个别少年还能道出两京十三省的大约位置，这已经是十分了不起的事了。


第066章　办公室
　　听说园子里一下子雇了近三十人，徐诚自然心中发痒，很想尽快去看看。若说这些少年是兵卒战士，那他就是这些战士的主帅，哪里能不去检阅一番？然而园管行强势崛起之后，徐诚的分量日重，非但不住在老宅里养老，而且还搬回了主家，日日在徐阶身边，眼看着又红了起来。
　　红人自然各种事务都会随身而至。
　　直到半个月后，所有人忙着准备冬至祭祖，徐诚这才抽出空，一早就去了夏圩新园。
　　徐元佐估摸着徐诚也该来了，早早就安排妥当。看起来并没有特意准备迎接，但是一切布置又都让人看不出有丝毫瑕疵。
　　徐诚进了院子，自然以为平日也是如此整洁细致，心情大好。
　　徐元佐迎了徐诚，请他去后院暖阁。
　　徐诚一进去，就看到屋里布局大为奇怪。
　　这暖阁建在后院，本是给高级家仆住宿休息的地方。一般来说是要用花格分成三间，中间是说话商议的地方，两旁是独立的两间休息室。然而徐元佐却将这暖阁里的隔板都拆了，变成了通透的一整间。
　　在这通透的整间里，放了三组四方桌。每组四方桌都是用四张方桌拼起，中间夹了隔板。如果这里坐满，便是一组八人，两两共用一桌。整个暖阁里能坐二十四人。
　　如果算上东首处还有两张大方桌，这里该是二十六人的办公室。
　　徐诚在门口站了站，方才缓步进去。里面只坐了一半，那些少年明明知道有人进来，也知道是大人物，却连头不抬，或是翻书，或是写字，只是做自己的事。
　　徐元佐站在暗徐诚身侧，道：“大掌柜，这间办公室里带上我与罗振权一共是二十六人，整个园管行的雇工人加我在内是三十三人，另外七人在西厢，我在那边改了一间财务室出来，闲杂人等不能进出。”
　　徐诚点了点头，只觉得这样办公倒是一目了然，不知道是否革除了情弊，但起码也没人胆敢偷懒。
　　“这法子好，你怎么想出来的？”徐诚轻声问道，生怕吵到那些少年。
　　虽然明知这些人都是他的属下，但是看他们那般认真，就好像在做惊天动地的大事业一般。
　　“小的不敢贪功，”徐元佐笑道，“是读《晋书》，学的阮籍阮步兵的法子。”
　　开放型办公室的创始人应该就是那位成日醉酒，不守礼法的阮籍。他骑驴到郡，第一件事就是把府舍的屏鄣破除，使内外相望，法令因此清简，极大地提高了工作效率。
　　徐诚听说过阮籍，却没想到阮籍还有这份干练之材。他道：“你能读古书而为今用，也很了不得。”
　　“大掌柜的过奖，”徐元佐躬身笑道，“请里面坐。”
　　徐诚缓缓走过两组方桌，看到有人正奋笔疾书。他走过去看了片刻，见是珠算口诀，道：“你在学算盘？”
　　那少年方才放下笔，起身道：“大掌柜，我在抄书。抄好之后是要送去财务那边的。”
　　徐诚点了点头，抚须转向徐元佐：“不是每个人都学？”
　　“古人说因材施教，我也是因人而用。”徐元佐笑道：“此子字写得不错，所以多让他抄书。”
　　“其他人不在的，又去忙什么了？”徐诚走到东首，在徐元佐的位子上坐下，顿时有种一切尽收眼底的感觉。他在北京也是相府管家，手下何尝少过百十人？若说真正有种高居人上的感觉，还是坐在这里才有的。
　　——若是早些知道，看看堂下坐个百来人，不知是何光景。
　　徐诚轻轻摩挲桌面，心中暗道。
　　“有些人跟着罗振权去巡园了，有几个口齿伶俐的去拜访客户了，其它人都在做市场调查。”徐元佐一边说着，一边将桌上账簿缓缓前推：“大掌柜的，这是本行细流账，请您审阅。”
　　徐诚没有翻开，道：“你不是每三日便要送一份过来么？还有什么看的？”
　　徐元佐笑道：“送去的那是报表，只是个数目。来龙去脉都在账簿里，总要您查核的。”
　　徐诚这才随便翻了翻，人往后一靠：“你办事的确牢靠。哎，你说那些少年去拜访客户？所为何事？”
　　“并没有什么要紧事。”徐元佐道：“如今入会的人家一共是三十八家，来租借过园子的一共是六家。”徐元佐起身朝外面道：“百里，将客户反馈书取来。”
　　姜百里应声而起，从自己桌上拿了一本蓝皮簿册，三两步送到徐元佐面前。
　　徐诚看了心中动荡：这不知节约了多少光阴！难怪此子办事牢靠又快。
　　徐元佐奉上反馈书，继续汇报工作道：“六家客人走后，我便派人一一询问，从东主到奴仆，几乎每个人都问到了，整理出了这套簿册。看有哪些地方咱们做得不够，需要改进。而后将已经改进之处，再派人去告知客人。”
　　徐诚点头道：“有道理，如此倒是让他们满意了。”
　　“不管咱们站得多高，终究是拿人钱财，让人满意。他们给徐阁老面子，却不是给我们面子。”徐元佐道。
　　徐诚轻轻用手指点了点桌面：“我就满意你这有自知之明，不卑不亢。”
　　徐元佐笑了笑，继续道：“除那六家之外，不是还有三十二家没来么？小的也派人去了。”
　　“他们没来，为何还要派去？”徐诚问道。
　　“将我们的改进同样告诉他们，也暗示他们已经有人来了，感观极佳。如此他们自然也会想着过来，将账上的银钱用掉。只有账上的银子用掉了，他们才会继续充账呀。”徐元佐笑道。
　　“有用么？”徐诚问道。
　　徐元佐答道：“时常在人面前露露脸总是有用的。”
　　徐诚正要说话，只见外面有个少年进来。那人见徐诚坐在徐元佐的位置上，微微一愣，躬身又退开回到自己的座位上了。
　　徐诚猜想这人是有事，便起身道：“元佐，你来办事，我在旁边看看。”他拿起桌上的客户反馈书，走到旁边罗振权的座位上坐了。
　　徐元佐也不推辞，坐了自己的位置，朝那少年招了招手。
　　那少年快步进来，目不斜视，正是顾水生。他道：“哥哥，我来汇报商榻镇市场调查一事。”
　　徐元佐扯过一张纸，随手写下“商榻”两字，道：“说罢。”
　　“哥哥眼光独到。商榻镇果然是大有可为之地。”顾水生说着，取出一叠纸张，放在徐元佐案上，旋即口中报出种种数字，诸如码头停泊多少船只，河岸多少商户人家。零星荒地计有多少，每日间往来客商又有几人。
　　徐元佐静静听着，比对顾水生送上来的报告，并没有发现错漏。他自己也将重要内容再誊抄在纸上，多是三两字，更像是一张纲领。
　　徐诚在旁边听得讶异，暗道：如此细致，就怕是调兵打仗都不过如此吧！
　　即便如此，徐元佐在顾水生说完之后，却是面色阴沉，道：“你还是顾虑不周，漏了一项最大的大头。”
　　顾水生终究还是年少，颇有些慌乱：“还请哥哥指教。”
　　徐诚看了竟然有些不忍心，暗道：这少年已经十分干练，元佐却是过于严格了。
　　不过他并没说话，也想知道还有遗漏了什么“大头”。


第067章　新的战略部署
　　“生童。商榻有多少生童？”徐元佐问道。
　　顾水生脸色泛白，羞愧道：“这个，的确忽略了。”
　　徐元佐点了点头，将手里的报告还给他：“补好再给我。”
　　顾水生连忙接过报告，告辞而出。
　　徐元佐略带歉意看了一眼徐诚，道：“少年人还需要磨练。”
　　徐诚走了过来，道：“商榻镇是哪里？”
　　“唔，就是以前说的双塔镇，后来以讹传讹，这几年就叫成商榻了。”徐元佐道：“不过商榻这个名字却是贴切，因为从苏州到松江的客商，走到这里正好是傍晚，只能住宿。商榻商榻，就是客商下榻的意思。”
　　徐元佐解释商榻镇的名字，顺带也讲了地理位置，好让徐诚猜到自己的大致方向。
　　“你打算在商榻做些什么？”徐诚问道。
　　徐元佐笑了笑，正要回答，却见陆大有进来了。徐诚扬了扬手，示意徐元佐继续办公，自己坐在旁边漫不经心地看客户反馈书。
　　陆大有看了一眼徐诚，旋即开始汇报沈巷的调查报告。他还没说完，又有人陆续回来，排着队地进来汇报重固、北竿山、刘家角等地调查报告。
　　徐诚本以为徐元佐要在商榻做些什么买卖，听了之后心中却是好奇：这已经是将府西一带都囊括进去了，徐元佐到底有多大的胃口？
　　徐元佐一一听完，或多或少都做了记录，然后扫入脑中，对徐诚低声道：“抱歉，掌柜的，我跟他们说句话。”徐诚连连挥手：“你先忙你的，不用管我。”
　　徐元佐这才走到外间，啪啪拍了两掌，所有少年都停下手里的工作，抬头看着他。
　　“今天市场部的同事工作不错，基本完成了我们开会时要求的调查项目。顾水生还额外多加了三项，十分有必要，值得表扬。”徐元佐话锋一转，又道：“但是所有人都忽略了一个问题：生童。”
　　生童不同于童生。
　　童生是过了县试、府试的读书人，七老八十的老爷爷只要没取中生员都还是童生。生童是还在读蒙学、社学没有参加考试的准读书人。如果说童生还有些社会地位，生童会被视为文盲半文盲——尤其是历史统计中，只会被归为文盲，所以不为人重视也是情有可原的。
　　“为什么我说要重视生童？”徐元佐自问自答：“因为他们这些人才是我们的主力！第一，一般童生不服你们诸位管理的；第二，他们能力可能略逊你们，但只要调教好了，仍旧堪用；第三，他们人数多，我们的选择余地大。所以生童在未来一段时间里，都是我们要吸纳的主流。诸位出去查探军情，却不考虑招募我军壮士的问题，这可不行哦。”
　　市场部众人纷纷点头，并没有因为被批评而沮丧。
　　徐元佐挥了挥手：“这条请市场部诸君参详。好了，大家继续忙吧。”说罢，他便回到了里间，又对徐诚道：“大掌柜的，请移步会议室详谈吧。”
　　徐诚暗道：这又是什么新鲜玩意？他点了点头，跟徐元佐出去，只见整个办公室里的少年都有事做，没一个是在瞎混的。
　　徐元佐前头领路，到了东厢房，推门而入，道：“这是大会议室。”
　　徐诚扫了一眼拍拍座椅，也没桌子，道：“这就是商议大事的地方？”
　　徐元佐点头道：“正是，只有所有人都要参加的例会才在这里。大掌柜的，咱们去小会议室就行了。”
　　小会议室是东西耳间，以东为贵，有些贵宾室的意思。
　　徐诚一进去就感觉这里更为舒服。虽然摆设简单，但都是园子里精品。
　　徐元佐请徐诚坐了，走到角落里拉动机关。徐诚只见面前幕布左右分开，里面原来是一块蒙了布的木板。木板上用针别着一张大图纸，是松江地域图。
　　“这图的母本是在书肆里买的，不过修订之后，却比书肆的要可靠精准。”徐元佐道。
　　“这跟一般的图却不一样。”徐诚微微皱眉：“怎么有这么多圈圈，又没有图例。”
　　传统图例是以波浪线表示湖泊河流，田字格表示农田，树木表示森林，屋舍表示村庄，城墙表示城池。一副地图画出来，准不准且不说，光是那个画工就十分浪费。
　　“双圈表示县，单圈表示镇，点表示市。双直线是陆路，单直线是水路。这上面的叉表示税关、关卡。牙行是三角，三个三角表示山。”徐元佐解释自己这幅地图的图例，道：“这样清晰明了，还省功夫。”
　　“那个朱砂点是什么？”徐诚问道。
　　“这就是属下打算过了冬至上报的新产业……”
　　“镖行？”
　　“是客栈。”徐元佐道。
　　徐诚微微皱眉：“你不是想做那个镖行的么？怎么又变了。”
　　少年人有想法是好，但是没有常性可不行！
　　徐元佐面带微笑，道：“掌柜的。镖行不是一两天能够开起来的，而且两个项目并行不悖，未尝不能一起下手。”他又道：“我是想将客栈做成园管行的最大产业，一家接一家开，开遍大明。”
　　徐诚笑了：“你胃口着实不小，但是……你住过客栈么？”
　　徐元佐被问住了。以他在大明朝的人生履历，是不可能住过客栈的。而以他全部的人生阅历，何止住过客栈？简直可以写一本全国酒店指南了！
　　“客栈可不是你想的那般简单。”徐诚道：“尤其行商在外，若不是老字号，有谁敢住？但凡有些身家的，也不会住在客栈，都会找驿馆落脚。”
　　徐诚显然对客栈的感观极差，并且不相信能赚多少钱。照他想的，日后与外地豪门合股开第二园子，一如目前经营，这才是来钱的正道。
　　不过徐元佐却认为，高档会所对地方公关能力要求太强。这是在松江府徐阁老家，若是跑到苏州府，那边的致仕官宦更多，谁能平心静气地看着你大把捞金？最简单一条，人家不买你徐阶的账，你怎么办？人家虽然不如首辅名头大，在朝为官的时候却也一样是部堂级的大佬。
　　而且经营模式如此简单，可复制性太强，人家只要看看就能学去，为何还要与你合伙呢？
　　反倒是现在的酒店行业大有可为。
　　就如徐诚说的，客栈往往是前面客房住人后面栈房存货，无论你挣多少银子，反正在这里就根本别指望享受。床铺上有跳蚤臭虫是常事，没有才是怪事，还得怀疑这店是不是有狐妖鬼魅之类“不干净”的东西。
　　至于店里的安全、口碑，都是客商们需要慎重对待的事。
　　万幸大明猪肉鸡鸭都很便宜，不像宋朝动辄就是黑店，把过往商旅蒙翻了割肉做馅。但是大明的黑店也并不少，一旦住进去财物不保，性命堪忧，绝不可轻忽。
　　朱里也有客栈，所以徐元佐并非不知道明朝客栈是怎生德性。他将自己所见所闻的客栈阴暗面徐徐道来，方才道：“所以我总结了以下几个方面可以改进，从而能使我家客栈鹤立鸡群，独领风骚。”
　　徐诚微微点头，却见徐元佐换了一张大纸，上面果然写了许多文字，可见并非临时起意。


第068章　经理
　　“首先是服务。”徐元佐道：“任凭你是大商号的掌柜，还是小商号的跑杂，到了客栈里，都是被人呼来喝去，全没一点分别。”
　　这或许会让后世人觉得不可思议，竟然有服务业是这样的么？那谁还去住！
　　事实上，在商业社会形成之初，客栈因为需要较大的屋舍、仓房，所以投资高，等闲没人会涉足这个行当。而客商若是带了重货，显然无法借宿民居、寺庙，所以酒店行业属于卖方市场。
　　其次，客栈并非单纯的服务行业。它还兼顾了一定的行政职能——检查路引。虽然嘉靖之后对路引制度的执行大大松缓，但是碰上较真的客栈掌柜，见客商没有路引，又没有功名帖，还是会报官纠治的。
　　“我家若是开客栈，往来客商，不分贵贱，统统将他们捧得如同老爷一般。自然要让人舒舒坦坦，恨不得不走了。”徐元佐道。
　　徐诚轻轻拍着扶手，点头道：“抬头做官，低头挣钱，是这道理。”
　　“其次是卫生。”徐元佐道：“客栈内外，不说一尘不染，起码不能脏乱。房间之内，日清日扫，不使沾染脏污。所有被褥，一客一换，熏蒸日晒，非得十分干净方能再用。至于房内虱蚤虫蚁，必要杀之务净。”
　　“第三是便捷。”徐元佐继续道：“凡诸客商，可以存货在栈里，也可以租赁会议室，在客栈与人交易。而且他们入住时，掌柜须问清往来，若是正巧赶上下一程有咱们家的客栈，还能派人提前赶去预约房间。若是提前得知客商所需办理的货物，还可以联络商行，帮他统筹。”
　　徐诚见徐元佐还要说“安全”，却觉得有徐家这块金字招牌做保，谁还担心这个？他也正有些疲惫了，伸手止住徐元佐，问道：“你可算过成本？”
　　徐元佐咧嘴一笑，又取出一张宣纸，上面却是零零散散写了许多数字。他道：“硬性成本已经收拢了一些，大头在于买地建房，雇佣人工。软性成本还在统计预算，包括市场宣传，县吏打点。”
　　徐诚又问：“那客人一夜宿资得有多少？”
　　徐元佐道：“以上中下三等房分，上房为套房，内主外仆，一夜宿资一两白银，包早餐；中房一间双床或是大床，每间六钱银子一夜，不