大明金主-第94部分

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　　徐元佐抬眼看了看他，笑道：“所以说，独乐了不如众乐乐。你要记得。咱们对敌人，可以如严寒般冷酷，但是对自己人，总要如春风一般温润。”
　　“是，佐哥儿。”棋妙觉得胸膛里暖暖的。
　　马车走出郡城范围之后，天色就渐渐暗了下来。中途又在农家休息，人和马都需要吃些东西。徐元佐早饭之后就没有丁点食物入腹，所以原来觉得难以入口的粗麦饼也变得美味起来。
　　等回到唐行。天色已经彻底黑了。不过家门口却有人点着灯笼，又不像是在迎接他们归来。
　　“灯笼上写着‘沈’字。”棋妙下车看了一眼。回来报到。
　　徐元佐在车里扣上斗篷，换上棉鞋，这才下去。一辆颇为豪华的马车就在大门外，几个脸生的奴仆打着灯笼，不住地跺脚，呵气暖手。灯笼随之一跳一跳的。就像是鬼火。
　　“你们是苏州来的？”徐元佐叫棋妙招呼他们过来，心中首先想到了苏州东山沈氏。
　　因为苏州沈氏经营荆襄，手里有大量的蓝靛，那是染布的重要原材料，而徐家经营棉纺行业。多少会有交集。而且徐元佐对沈绍棠的感观不错，下意识想到了他。
　　“小爷，我们是奶奶娘家来的哈。”那奴仆过来操着崇明官话应道。
　　徐元佐哦了一声，嘟囔道：“那怎么不进去？站在这里吃风？”
　　“小爷，我家姑娘说马上就走。”那奴仆冷得发抖，补了一句：“呵呵。”
　　徐元佐无语摇头：“你们这称呼真够乱的哈。”
　　“乡下人不懂礼数，小爷别见怪。”那奴仆倒是爽朗笑了。
　　沈家下人也不是不懂礼数，只是崇明与大陆隔离，又受北地影响颇重，与松江习惯颇有些出入。
　　徐元佐挺喜欢这种开得起玩笑能自嘲的人，便道：“天都黑了，玉哥儿还能走到哪里去？多半是要住下的。走吧，一起进去喝些热茶暖暖身子。”
　　那人眉开眼笑，连忙鞠躬跟着徐元佐进去了。
　　外人看不出徐元佐的心理活动，谁都没想到这位和和气气还跟下人说笑的少爷，此刻正在分析着沈玉君的来意，同时盘算如何入股沈家。
　　航运业是海贸的基础，迟早得入手。与其自己从头开始，不如控股成熟的航运家族。
　　徐元佐快步进去，就见茶茶满脸憔悴地迎了出来。
　　“爷，您总算回来了。”茶茶强打起笑脸。
　　“这般殷勤，直说吧。”徐元佐一语道破。
　　——你能不这么明察秋毫么？
　　茶茶脸上尴尬，道：“奴婢一向殷勤得很。”她又道：“玉君姑娘来了，就在奶奶房里说话。”
　　“哦。”徐元佐应了一声。
　　“说是您回来请过去坐坐陪着说说话。”茶茶又道。
　　徐元佐求之不得，便往母亲房里走，见茶茶寸步不离，道：“你若是不爽利说出来，我便不管你了。”
　　茶茶僵硬地抬了抬脸上的肌肉，摆出一个跟哭一般的笑容：“爷，能否跟奶奶说，别叫奴婢去买菜做饭了……”茶茶在青楼虽然地位低下，但也不需要去干那些粗重的苦活。如今到了徐宅，从买菜到做饭，打扫宅院都成了她的工作了。
　　徐元佐道：“我不是叫你在编辑部帮忙么？”
　　茶茶这回是真的要哭出来了：“那边的活不能少，家里的活也不能不干呐。那可是奶奶吩咐下来的。”
　　徐元佐无语：“你不会叫程宰买几个丫鬟，雇两个厨下干活的老妈子？自己蠢怨谁？”
　　“奴婢哪敢自作主张。”茶茶换上一副可怜巴巴的模样，往徐元佐身边靠了靠，愁云已经消散了。
　　徐元佐嗤之以鼻，酝酿感情，进了母亲的房间。
　　房间里点着两盏灯，徐母与沈玉君都坐在榻上，聊得倒似十分投机。
　　“母亲，孩儿回来了。”徐元佐又朝沈玉君笑了笑，道：“表姐，今日怎么想到过来玩？”
　　徐母隐约还是想亲上加亲，笑吟吟地看着儿子。
　　“来看望姑妈，顺带送些土产年货过来。知道你家什么都不缺，就是图它新鲜。”沈玉君款款起身回礼。
　　——你不是沈玉君！
　　徐元佐一时无法将这个温文尔雅的大家闺秀和女海贼联系起来。又觉得眼前光芒乱晃，好似目视烈阳，头晕目眩。定睛一看，原来沈玉君竟然换了女装。
　　一身水蓝色滚边交织绫的立领长袄袍，衬出纤长的脖颈；柠檬绿提花缠枝宝瓶图样的凤仙裙逶迤拖地，遮住了那双天足。外罩一件玉色刺绣的镶边薄纱彩晕锦，正是晃了徐元佐双眼的元凶。再看那乌油油的长发批肩，绾着个百合髻，云鬓里又插着个精致小巧的石榴赤银篦。一抬手便露出了手腕上戴着的赤金镯子，垂在腰间，印着撒花缎面的云锦宫绦。
　　那宫绦上还挂着一个银丝线绣莲花的缎香袋。
　　沈玉君黛眉粉妆，清爽干净，加上身材高挑，甚至超过了许多男子，看上去就像是庙里供着的玄女娘娘。也正是今日这般妆扮，显露出她作为女儿家的资本来，才让徐母更想亲上加亲。
　　俏表姐见徐元佐颇受惊吓的模样，心中好笑，脸上却挂着矜持，微微扭头，用最温柔的口吻道：“表弟为何这般模样？”
　　“真真是被吓到了。”徐元佐立刻要找回场子：“表姐是要出嫁了？怎么穿成这副模样？”
　　徐母脸上一板：“胡说什么，你表姐自然就该穿成这样！”
　　沈玉君嫣然而笑，笑不露齿：“其实这才是小女子的本色。”
　　徐元佐眼角抽搐，突然问道：“敢请教这位小娘子：沐浴时是自己搓泥还是叫丫鬟搓？”
　　徐母和表姐同时一怔。
　　徐母心中暗道：我儿真是没有长大开窍。哪有上来就问人家姑娘洗澡的事？
　　沈玉君却不知道徐元佐问这话的目的，脱口而出：“当然自己搓。”
　　徐元佐仰头大笑，退开一步：“教姐姐一个乖。小女子都是羞答答地说：讨厌！人家家才没有泥呢！”他捏细了嗓子，故作娇羞。
　　沈玉君飞腿就踹，却发现徐元佐早前退的一步正好脱离了攻击范围，一时纠结是否要追杀上去。


第290章　运量
　　沈玉君穿女装来看望姑妈是礼貌之举。不过让个女孩子跑这么远来走亲戚，这本身就有些特立独行的味道。
　　除非这个女孩实际上掌控着家里的生意，跑来唐行是有要事与人相商。
　　沈玉君发现自己的身份有些尴尬。虽然很轻易地见到了徐元佐，但是要跟徐元佐单独说话却很不方便。
　　就在沈玉君纠结想办法的时候，徐元佐已经道：“表姐，你见过我姐姐么？”
　　徐元佐还有个正牌姐姐徐文静呢！
　　沈玉君顿时大喜，连刚才被徐元佐调戏都不介意了：“还未见过！是比我大比我小？”
　　徐母笑呵呵道：“该是比你大。闺名文静，倒是忘了叫她过来与你说话。”
　　徐元佐自告奉勇道：“我这就带你过去。”
　　徐母瞪了徐元佐一眼，又对沈玉君道：“你去了那边说会儿话，晚上还是过来跟我睡。哪有跑来姑妈家，却住外面客栈的？这可是要被人笑话的呀！”
　　沈玉君支吾道：“表弟把那有家客栈夸得花好稻好，我想试试。”
　　“金窝银窝还不如自家草窝呢。”徐母一撇头：“听我的！不许住出去。”
　　沈玉君只好道：“那侄女恭敬不如从命了。”
　　徐元佐呵呵笑道：“你家下人我都已经叫进来。等会叫棋妙去给他们安排住处。”徐元佐又对母亲道：“娘，咱们也该多找几个下人了。”
　　徐母笑道：“傻儿子，花那个银子干嘛？茶茶做着也挺好。”
　　“唔，娘说得的是。”徐元佐暗道：茶茶，不是佐哥儿不仗义，老娘认准的事只有缓缓图谋了。
　　沈玉君进来的时候已经见过了茶茶。见徐元佐这般应对，心中暗道：显然是你心疼自己的收房丫鬟了吧。正好，我还担心没有合适的见面礼呢。
　　两人出了门，沈玉君便笑道：“表弟啊，要不要表姐我送你几个使唤人？容貌不会比那个茶茶差呦。”
　　徐元佐呵呵一笑：“你这回真是单单来走亲戚的？不会是逃婚吧！”
　　“放屁！我为何要逃婚！”沈玉君恼羞成怒，趁势偷袭。要讨回刚才的场子，却又被徐元佐躲开了。
　　徐元佐大笑：“装呀！怎么不装淑女了？就你这付女海贼的模样，哪有婚可逃？”
　　沈玉君平了平气，正色道：“别闹了！有正事跟你说。”
　　“说。”徐元佐笑着在前头带路。
　　“你上回吹牛说与海巡抚相熟……”
　　“纠正一下：不是吹牛。继续说。”
　　“能让他帮着提提漕粮海运的事么？”沈玉君压低了声音。
　　“这个恐怕很难。”徐元佐放慢了脚步，不再逗小姑娘：“这事触动太大。海刚峰掺合进去也只是徒增喧哗。话说回来，如果废漕改海，沈家能承运多少？”
　　沈玉君将几个数目在心中过了过，方才咬着嘴唇道：“三万石是肯定可以的。”
　　“航路呢？”徐元佐问道。
　　“我们一直在崇明、太仓等地收罗朱清当年的海图、针路，加上这些年的摸索。走天津卫毫无问题。”沈玉君道。
　　——朱清那是宋元时候的人啊！你们这个都可以算是考古了。
　　徐元佐又问道：“我给你提过的建议，你执行了多少？”
　　沈玉君真心怕了这位表弟，每次见面都要哪壶不开提哪壶。她脸上一红，强嘴道：“你懂什么，哪有那么容易的事！何况这才多久。”
　　徐元佐呵呵笑道：“我的经济书院都已经给我栽培出近百个账房了。”
　　沈玉君脸上更是滚烫，不肯承认自己比徐元佐差，强行扯回了话题：“你到底帮是不帮？”
　　“不值得。”徐元佐摇头道：“要办成这种事，肯定是要动用我那位大父的势力。而动用一位前首辅留下的人脉。只为了区区三万石的漕粮货运之利，你不觉得这是用宝石换砂石么？”
　　沈玉君想了想也有道理。轻轻咬了咬嘴唇：“六万石呢？”
　　“你能靠谱一点么？”徐元佐知道沈玉君不肯多报是怕自己从中抽头，心中暗道：还说是亲戚呢，利益面前果然暴露本性了！
　　——不过这种为了利益六亲不认的商业动物，倒是我的同类啊。
　　徐元佐只觉得两人之间竟是出奇地投契和谐。
　　“我家船最多能运十万石。”沈玉君道：“不过恐怕没有那么多漕粮能让我家运。六万石是我们差不多能够分到的份额了。”
　　漕运和工部自己有船上千条，还有其他沿海家族，沈家在苏州府甚至连号都排不上。
　　徐元佐想想也有道理。道：“你能再造五十艘大沙船么？”
　　沈玉君吓了一跳：“五十艘！呵呵，你知道一艘大沙船多少银子么？起码一千五百两！十艘就是一万五千两！五十艘，光造船就要七万五千两！”对于一个总资产在十万两上下的家族，这个数额实在太可怕了。
　　“何况这些银子要想赚回来，起码得三五年后。我家还要留出银子。备作明年五月的货钱。”沈玉君大大摇头：“在算上家里开销，照你说的，真是别过日子了。你是有所依据，还是信口胡扯敷衍我？”
　　“一艘大沙船能载四千石，我记得你说过你家有三十艘遮洋船，差不多也是这个运量吧？”徐元佐见沈玉君没有反对，继续道：“所以你家一次运载量就是十二万石。这还是建立在三十艘船都能空出来的基础上。”
　　沈玉君点了点头。
　　“五十艘大沙船的运量是二十万石，加上你家目前最大的运量十二万石——估算十万石吧，比较可靠。如此就是三十万石。三十万石的漕粮占了多大比重？我报几组数目给你。”徐元佐清了清喉咙：“浙江核定漕粮六十三万石，南直是一百七十九万四千四百石。”
　　“其中苏州府六十九万七千石，松江府二十三万二千九百五十石，常州府一十七万五千石，应天府一十二万八千石。这四府核定漕粮是一百二十三万二千九百五十石。沈家如果承运三十万石，只是相当于苏松常应四府额定漕粮的百分之二十四点三，不到四分之一。如果按照浙江加上南直来算，只占了百分之十二，也就是一成二。”
　　徐元佐越算越冷：“你还觉得再添造五十艘大船多么？”
　　沈玉君傻傻地看着徐元佐，脑中一片空白。
　　在如今政治动荡的时代，动用前首辅的官场人脉，左右废漕改海如此之大的国家政策，如果只是承运区区十二万石，收入不过一万五千两——还只是收入，不是利润。
　　而人脉绝非免费使用的，如果别人帮了你却没有任何实惠，生意如何做得下去？
　　折腾整年，最后落个给人打工的结局，让其势家坐享其成，大赚特赚，这是什么样的精神……病？
　　“你家若是能有三十万石的运量，勉强还能去活动一下，否则根本别跟人家玩这种游戏。”徐元佐道。
　　沈玉君挪动步子，终于一咬牙：“若是我家能做到三十万石的运量，你能保证拿到如此之多的运额么？”
　　“嘿嘿，那就得看咱们如何分成了。”徐元佐咧嘴笑道。
　　沈玉君已经看透了这位表弟商业动物的本性，根本没想过用亲戚关系让他帮忙，拿出早就在家中跟父亲商量好的方案，道：“人、船我们出，运额你去跑，最后入账的银子一家一半。”
　　徐元佐微微点头：“这个倒也算是挺公平合理的。”
　　沈玉君正松了口气了，就听徐元佐又道：“等我听听别家开出的条件再答复你。”
　　“别家？”沈玉君的心又提了起来。
　　“唔，别担心，同等条件下肯定优先沈家。”徐元佐给出了一个灿烂的微笑。黑夜衬出他闪亮的眸子和一口白牙。


第291章　合资
　　按照徐元佐的想法，高拱三万金可以活动一个阁辅出来，以徐阶的能量难道还活动不出来一个海运？更何况这事不是某一家占便宜，而是苏松两府所有人家都能占到便宜，或者说是解脱。
　　这就要从漕粮说起了。
　　所谓漕粮，是夏秋税粮走水路漕运的那部分，并非全部税粮。
　　各地因为情况不同，所以存留比例也不同。比如湖广是天下粮仓，但是那边的粮食主要是存留，用以作为宗藩的禄米。剩下的还要养军，支援三边。走漕运的漕粮只有很少一部分。
　　南直诸府则因为水路便利，漕粮比例较大。其中更有白粮，乃是专门由苏、松、常、嘉、湖五府负担。要输运内府白熟粳、糯米十七万四千余石，内折色八千余石；各府部糙、粳米四万四千余石，内折色八千八百余石。皆由民间承担运送，谓之白粮船。
　　走漕运的成本是每石漕粮的三到五倍，即运送一石漕粮，需要耗费三到五石的运输成本。既然是民间输运，就要平摊到每个粮户头上。这是远胜粮税的负担，如果能够走成本更低的海运，农民的压力自然会降低。
　　即便大明士绅再贪婪，在大量节省成本的情况下，也会自觉不自觉地松松手指，从指缝里漏些实惠，让疲惫的百姓缓口气。
　　普惠多方的事，何乐而不为？
　　徐元佐看着满脸纠结的沈玉君，适时地补上一击：“如果不是顾虑我娘的心情，以沈家的资本，我用银子就能彻底砸趴下你们。收编你们的船队，收买你们的水手，让你们彻底依靠几亩薄田过日子。”
　　沈玉君怒目而视。只是因为内心中相信了徐元佐的威胁。所以才没有吐出“你敢”两字。
　　徐元佐与她对视，让她充分酝酿恐怖的感觉。
　　……
　　在门外柱子后面，探出一个鬼鬼祟祟的小脑袋，双眼闪烁着望向宛如木偶的两人。
　　正是放假回来的徐良佐。
　　他看了一会儿，趁着没被哥哥姐姐发现，绕过屋子。轻车熟路地从后院进了母亲的屋子。
　　徐母满脸期盼地看着小儿子。
　　徐良佐压低了声音：“哥和玉君姐果然在门口说话。”
　　“说些什么！”徐母朝前倾斜。
　　“他们说话声音低。”徐良佐满露难色，见母亲颇为失望，连忙道：“我就听到沈家、别家……唔，好像是哥说‘别家’啥啥，玉君姐就很不开心。”
　　徐母在心中脑补了一下，暗道：是元佐说要看看别家姑娘？他虽然在这方面还没开窍，可也不至于傻到当着玉君的面这么说吧？
　　“还有什么！”徐母紧张问道。
　　“是了！”徐良佐叫了一声：“哥哥还提到了娘，还有沈家的船队什么的，然后哥哥就笑吟吟地看着玉君姐。”
　　“你玉君姐怎么说？”徐母连忙追问。
　　“玉君姐好像吓了一跳。啥也没说，只是跟哥哥对望。”徐良佐指手画脚解释：“玉君姐背对我，看不到脸，但是看哥哥那个样子，可是相当得意。”
　　徐母微微蹙眉，心中暗道：这两个孩子是要私定终身？！
　　……
　　“你我两家合资开个公司，只会做大做强，这是合则两利的事。你有什么好顾虑的？”徐元佐道：“你读书少……”
　　“你才读书少！”沈玉君终于爆发出来，一声怒吼。鼻孔翕张，吸着冷气。
　　……
　　徐母和良佐在屋里猛地安静下来，清楚地听到了沈玉君的声音。
　　——竟然嫌弃我儿子读书少？我儿子若是中了举人，哪里还轮得到你！
　　徐母登时怒气上扬。
　　徐良佐暗暗咂舌：哥哥竟然被人说读书少！这什么世道！
　　……
　　徐元佐笑了笑：“我不是嘲笑你。就是想跟你说，蒙元时候海运税粮最多一年高达三百五十万石！那时候用的船都是宋朝的技术，成本要比我大明船高出二到三成。如今我们有好船。有更多的漕粮要运，这个市场上能挣多少银子？你仔细想想这个道理。”
　　说到银子，沈玉君渐渐冷静下来，道：“我沈家的家业……”
　　徐元佐无奈摇头：“你也别整日里瞎想。明日你换上男装，我带你去仁寿堂总部。给你讲讲什么叫做公司。”
　　沈玉君不服道：“无非就是多弄些契书的事，当我没有去打听吗？我就问一句，你若是不照着契书做，我又能奈你何？”
　　“你即便不相信大明的王法。”徐元佐顿了顿：“也该相信我的节操啊！”
　　沈玉君一时无法理解“节操”的具体含义，大约就是品性之类的意思。她冷笑道：“我八岁走海，前面山盟海誓，转头就扎刀子的事见得多了！”
　　徐元佐长长叹了口气：“说你读书少你不服气，‘山盟海誓’是这么用的吗？”
　　“你！”
　　……
　　“咦，他们好像又和好了。”徐母和良佐趴在窗台上，偷听外面的动静。
　　只可恨徐元佐与沈玉君已经走出了视界，否则就不用这般抓心挠肺了。
　　……
　　徐元佐与沈玉君并不知道背后多了一双耳朵，只是因为把话说开了，步子也就快了。
　　腊月里的空气清冷，徐元佐拉了拉身上的棉衣，突然想到了皮草，又想到了辽货。再过几年或者十几年，崇明沈家就会依靠宋朝海贼、元朝大官朱清先生定制的航线，贩卖北货，真正踏上发家致富的道路。在原历史剧本中，沈廷扬能够拿出自家的一百条大沙船组建国家海军，也是那时候打下的基础。
　　从沈家现在的情况看，做出这项决策，将家族力量集中在北洋航线的人，多半就是表姐沈玉君。
　　徐元佐从侧面偷看沈玉君，笔直的山根撑起了整张面部轮廓，常年的劳心劳力让她显得心事重重。或许自己出现得太早，再过十年，这位女强人多半能完成人生积累，绽放出瑰丽的焰火了。
　　“你看什么？”沈玉君突然扭过头喝问。
　　“其实你挺好看的。”徐元佐坦然道。
　　沈玉君干咳了一声，垂头看着地上的月影，心中闪过一丝羞涩，旋即又被萧索填满。


第292章　决策
　　临近年关，唐行的仁寿堂总部只有两个老仆维持日常清扫。
　　账房里的账目已经全都封存，跟银子一起藏在某处地窖里。徐元佐带着沈玉君简单参观了一下小院，让沈玉君大叹松江人抠门小气——硕大无朋的仁寿堂，竟然用这么小的院子，就像一头大象蜷缩在螺蛳壳里。
　　在小会客厅里，徐元佐搬出全套的法律文件，逐一为沈玉君解释说明。包括条款背后的逻辑推理，也毫无保留地讲了出来。谁都能略费小钞就搞到仁寿堂的全套契书，但是要想知其然更知其所以然，就没那么容易了。
　　沈玉君在听了条款背后的逻辑之后，不得不承认徐元佐果然超越了普罗大众。或者用演义话本里的形容，简直如有神助。一条看起来是多余的文字，却从异乎寻常的角度封死了可能存在的漏洞。
　　然而听完了徐元佐的介绍，沈玉君却是更恐惧了。
　　这种恐惧如影随形，让她一路上都没有舒开过眉头。
　　……
　　沈本菁坐在书房里，故作镇定地喝着茶。他刚刚听完了女儿的回报。虽然此行的目的没有达成，但是徐元佐指出的路线确实值得考虑。而且听了沈玉君的转述，沈本菁益发觉得徐元佐开合资公司的建议的确不错。
　　“你最后怎么说的？”沈本菁问女儿道。
　　沈玉君轻轻摇了摇头：“我只说回来禀报父亲知道。他