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医匡九合-第45部分
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这可如何是好？
看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？
靠卖药呀！
必须卖药才能大赚特赚！
当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！
不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！
等等，若是在军师巷口开药方，然后派自己人去取药，最后送到病人手中的话，可行？
自己不愿意将住的地方变成药铺，毕竟以后还是要找个新地方开医院的！
妥了，就这么办！
张力一想明白关键之处，脸上挂满了微笑，开口道：“明日开始，我说一个法子，大家照我说的去做。”
众人都竖起了耳朵，张力接着道：“明日一早，楚二娘和李夫子去药铺进货，各种药材都进一些，然后拉回咱们住处。”
柳如是想了想，问道：“果然还是要卖药么？”
张力哈哈一笑，道：“收诊金能赚几个钱？而且这药钱我看病人的穿着打扮，也能猜出有钱没钱。若是有钱人，便加价出售；若是穷人老百姓，就按进价卖就是了！”
柳如是一听此言，暗自忖道：自己果然没看错人，张力此人虽说有时嬉皮笑脸，没个正经，不过心里还是装着穷苦百姓的！；
第一百零二章此招百试不爽
张力等人回到家中，张力吩咐楚二娘多弄几个好菜，大伙儿美美地吃了一顿大餐。
吃完晚饭，张力觉得很有必要开个总结会，顺便议一议明日的章程。
张力将众人留了下来，首先对楚二娘和李夫子道：“今日之事，有劳李夫子了！”
李夫子连忙称不敢，楚二娘道：“少爷哪里的话！现在我和相公都在少爷府上做事，少爷如何吩咐，我们便如何做！”
李夫子也连忙道：“正是如此！”
张力微微一笑，看来这两人还不错，很胜任“托儿”这个角色，于是开口道：“今天李夫子演了戏，这几日就不要出门了，免得碰到围观的百姓，穿了帮。”
李夫子连忙应诺：“是！”
张力转头看了安子一眼，往常只道这小子嘴贫，还真没看出来今儿个表现这么好……
张力笑着对安子道：“看不出你小子嘴巴挺能说的呀！不错不错！”
安子讪讪一笑，道：“我办事嘛，少爷您就放心好啦！嘿嘿……嘿嘿！”
柳如是见张力一直说别人，有些不乐意了，嗔道：“我和元良也帮你发了一天传单呢！”
张力哈哈大笑，心想当托儿和拉皮条这种事，如是妹子和高元良是不太适合的，看样貌就不像呀！
哈哈！
张力收住心思，朗声道：“是呢！不过明天开始，咱们就要改变策略了！”
众人一听张力此言，顿时来了兴致，眼巴巴地看着张力。
张力沉吟片刻，始终觉得还不到火候，恐怕不能这么着急，毕竟有些事需要水到渠成。
张力摇摇头道：“不妥，明天还是按今天的情况办！才一天就变卦的话，老百姓容易产生不信任的感觉！”
安子始终对“一文钱包治百病”有些纳闷，这不是亏钱么？
安子面露疑惑之色，开口问道：“少爷！咱们今天这么搞，可是连药方的纸张钱都亏进去了呢！还有那宣传单，也是要钱的！明日还这样么？”
张力看了安子一眼，尼玛后世天桥上摆个摊搞手机贴个膜还发传单，弄一堆托儿围着呢！
甚至那乞丐要钱，也是写一堆坎坷的生世，悲惨的遭遇，赚人眼泪——啊，不！赚人软妹币！
想到这，张力笑道：“这叫市场营销，你懂什么？少爷我初来乍到，不花点钱打广告，谁肯相信？”
安子哪里听过什么市场营销呀，见少爷如此说，也就点点头，忽然想到一节，于是又开口问道：“那少爷直接租个铺子不行吗？”
张力微微一笑，安子这厮也算是肯动脑子了，以后前途不可限量呀！
自己搞这一出，说白了叫扮猪吃老虎，说文雅点呢，叫风险控制。
自己有手艺是不假，可惜到了一个陌生的地方，如果一来就砸钱的话，到底什么效果，谁又能知道？
竞争对手如何？
市场情况如何？
有没有黑恶势力？
有没有官府使绊子？
这些一概不知，走错一步就是破产的下场，所以还是保险一点好！
张力转头一看，只见柳如是也紧张兮兮地看着自己，于是开口道：“现在咱们还差三千两银子。缺这点钱的话，咬咬牙挺过去，再开店也不迟！手艺在饿不死的，况且刚开始咱们初到南京，地盘没搞透彻的话，盲目开店也不好。”
柳如是微微点头，心想张力以前也是个胆子大的，现在这么小心谨慎，一定是害怕自己的赎身钱给亏进去了……想到此处，柳如是不由得心中升起一丝暖意。
高元良附和道：“确实如此。咱们在南京城也算是人生地不熟，两眼一抹黑了。不过这广告肯定也不会白打，不知少爷有什么后手？”
张力沉思片刻，觉得有个三天时间就差不多了，三天以后再变花样，百姓们认可度比较高。
张力开口道：“咱们先赔本赚吆喝，三日后开始卖一些药丸，膏药和药包。”
不等众人发问，张力接着道：“有些常见疾病可以配制药丸和膏药，这部分先弄出来。”
众人点点头，楚二娘道：“明日开始我和相公就在家里做药丸和膏药！”
张力看了高元良和柳如是一眼，这二位一个长得五大三粗，一看就不是寻常百姓；另一个女扮男装，细皮嫩肉，容易穿帮不说，看这皮肤气质也不是我这个摆摊郎中的随从呀！
想到次，张力对高元良和柳如是道：“你们也留在家中帮忙吧，二娘夫妇恐怕忙不过来！”
高元良应了一声，不过柳如是却不高兴了：“我明天要和你出去摆摊！”
张力哈哈一笑，本少爷让你留在家中是保护你，啊，不！是——爱护你！
见柳如是一副不相信的表情，张力接着道：“我让安子做的都是些没脸没皮的事，譬如拉皮条这种事，你去么？”
柳如是惊呼一声，最后低着头道：“唔……那我还是留家里做药丸吧！”
安子倒是无所谓，反正能帮少爷就是高兴，也不管什么做的是什么事儿！少爷不是说过，那鸡鸣狗盗之徒，还救了孟尝君呢！
安子笑道：“这种事自然是我安子来办最稳妥了，高黑子一脸横肉，一看就是个武人，没准就把病人吓跑了。”
高元良本来心里憋着气，自己这长相委实不适合跑去拉皮条，于是把脸一沉，怒道：“怪我咯？”
张力哈哈一笑，与众人又商议了一会，这才各自散去。
翌日张力带着安子来到军师巷口，远远地就看见昨日摆摊那里，排起了长龙！
张力心里一阵得意，看来自己这第一步是走对了，今日就有这么多百姓肯排队了！
张力连忙走上前去，与安子一起把摊位摆了起来。
今日张力依然是只收一文钱，不过却不写药方，而是口述，让病人自己找纸笔来记。
张力早就想好了，爱占便宜是人之常情，所以就要一步步的变花样……
这也是自己的策略，温水煮青蛙嘛，一口哪能吃成一个胖子？
原本张力还有些拿不准，哪曾想病人根本不以为意。一张纸不过一两文钱而已，这点钱打发个叫花子都不够！
张力就这样摆摊诊病，一直持续了两天。
到最后一天时，附近花市大街、大功坊、英府街、钞库街等等地段的老百姓都有人过来，而贵芝堂的候诊室里的病人，竟然也少了一半，都跑张力这边来了！
老百姓最会过日子，诊金才一文钱这种便宜，傻子才不去占！
更不要说张力开的药方，基本都是药到病除，真真是小神医啊！
第三日收工以后，张力和安子回到了家中。
张力一进前院，就看到院子里见楚二娘等人已经准备了不少药丸、膏药和药包了。
张力心想这些物事准备齐全的话，明日差不多就该出手挣钱了！
吃完晚饭以后，张力又将众人召集起来议事。
张力先详细问了一下药物准备的数量，见数量充足，于是开口道：“明日开始，我们就要赚钱了！”
一听到赚钱二字，众人都来了兴致，眼中露出期待的神色。
张力沉吟了片刻，开口道：“明天咱们就正式收费卖药，收费的同时，推出抽奖系统！”
安子一脸的疑惑之色：“抽奖系统？”
张力点点头，后世营销大杀器“抽奖”，本少爷便要使出来了！
这里面各种弯弯绕绕，本少爷又岂会不知！
张力哈哈一笑，道：“明日开始，诊金改为贵芝堂的一半——安子，你打听他们贵芝堂看一个病人收多少诊金？”
安子想也不想，脱口而出道：“他们收四钱银子呢！”
张力点头道：“那咱们就收二钱银子！另外开始卖药，药方不能免费给了！”
顿了一顿，张力又觉得有些棘手。
病人病情各不相同，那些现成配好的药只能应付一小部分人，还有很多人用药都有加减，小小一个药包，可不能解决所有问题！
这可如何是好？
看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？
靠卖药呀！
必须卖药才能大赚特赚！
当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！
不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！
等等，若是在军师巷口开药方，然后派自己人去取药，最后送到病人手中的话，可行？
自己不愿意将住的地方变成药铺，毕竟以后还是要找个新地方开医院的！
妥了，就这么办！
张力一想明白关键之处，脸上挂满了微笑，开口道：“明日开始，我说一个法子，大家照我说的去做。”
众人都竖起了耳朵，张力接着道：“明日一早，楚二娘和李夫子去药铺进货，各种药材都进一些，然后拉回咱们住处。”
柳如是想了想，问道：“果然还是要卖药么？”
张力哈哈一笑，道：“收诊金能赚几个钱？而且这药钱我看病人的穿着打扮，也能猜出有钱没钱。若是有钱人，便加价出售；若是穷人老百姓，就按进价卖就是了！”
柳如是一听此言，暗自忖道：自己果然没看错人，张力此人虽说有时嬉皮笑脸，没个正经，不过心里还是装着穷苦百姓的！；
第一百零四章挣钱了一♂
安子挠挠头，有些迟疑地道：“少爷，安子我一直有个疑问……”
张力眼光看向了安子，开口道：“说！”
安子小心翼翼地道：“少爷不是有举人身份么，何不用用这身份？咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物，现在少爷却来摆摊……”
安子后面的话没说完，不过张力已经知道他的意思。
张力转头看了众人一眼，只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。
张力心想，这举人身份自己又何尝不想利用，不过这里面却有些关碍……得了，给他们详细说说吧，免得还认为本少爷装十三。
张力开口道：“本少爷有举人身份确实不假，可是——”
柳如是眼睛一亮，脱口而出道：“你这举人身份，怕是在南京城并不能为所欲为！”
张力看了柳如是一眼，点点头道：“正是如此。大家想想，南京城是什么地方？江南文气最重之处！这里秀才举人多如牛毛，可不比山东哟！”
这话一说完，张力不由得一阵感慨：后世山东也是高考大省，尼玛分数线高得吓死人！可是在明代考的是八股文，别说山东，就是中原、辽东、西南、西北加一块儿，也考不过南直隶区区一地呀！
顿了一顿，张力接着道：“我若是在蓬莱县做个富家翁，求田问舍的话，这举人身份倒是够我潇洒一世了！可是本少爷志向远大，区区一个举人，又怎能束缚住我的手脚！要想科举得意，这江南是必须来的！现在来到南京城，须得先放低姿态，举人身份自然是有用，但绝不是现在！”
张力这么一说，大家也都明白了。
高元良点头道：“举人若是离开家乡，虽说外地官府一般也会照拂一二，但远不如本乡本土……少爷这么做，也是稳妥之举。”
张力见大伙儿统一了思想，很快便将话题拉到明天的安排上来了：“明天诊金提到二钱银子一位，摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下，二娘你缝制一个抽奖袋，要大一些的，一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条，其中五个一等奖，十五个二等奖，六十个三等奖。”
安子吃了一惊，急切地道：“少爷，你一天也看不完一百个病人呀！再说了，您这一百个纸条，八十个都有奖，是不是有点……”
张力哈哈一笑，道：“本少爷自有妙计，你们照办就是。”
看着众人一脸不可思议的模样，张力微微摇头：唉，说到这商业营销，你们这帮土鳖还是太嫩啦！
按这个中奖率来看，几乎来看病的人人中奖，偶尔几个不中奖的，本少爷要的就是这个效果！
一等奖绝对要吸引眼球，那么就是免除诊金，白送药材！
二等奖么，便是免除诊金！
三等奖么，诊金半价！
自己这一手叫做瞒天过海，后世玩烂了的手段！
譬如一等奖大彩电，二等奖一箱矿泉水，三等奖一瓶矿泉水，玩的就是这个路子。
说白了，大量的群众，也只得一个末等奖而已！
可是头奖的彩头大，大伙儿心里都想着头奖呢！
自己这一等奖，确实亏本，白送药材，可是，仅仅只有五人而已！
二等奖么，其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别？包装一下，“免费”二字，杀伤力可大得不得了！
三等奖最多，可以预计几乎人人中奖，不过你中奖本少爷也是赚钱的呀！
嘿嘿！……
一夜无话。
翌日清晨，张力便带着高元良与安子出了门，正式开启抽奖模式。
张力来到了军师巷口老位置，果然摊子起排起了长龙，大伙儿都在等张力前来诊病。
安子和元良很快将摊位摆好，张力看了一眼排队的老百姓，估摸着约有二三十人的样子。
张力看着这些百姓，今天本少爷尼玛要放大招了，那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”，今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包？
张力干咳了两嗓子，高声道：“各位父老乡亲，一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这些天的支持，今日所有诊病的百姓都可以抽奖！若是抽中一等奖，不但诊金全免，连药费都白送！”
排队众人先是听见张力说“一文钱诊病活动结束”，心里顿时一阵失落，哪知张力后面竟然说中奖的话药费白送，一下子就勾起了大伙儿的兴趣！
一名中年妇人问道：“小神医，你说中奖之人诊金全免，药也白送？”
张力笑嘻嘻地看着她，点点头，朗声道：“正是如此！就看大婶你有没有运气了！若是能抽中一等奖，那自然是最好的了。若是抽不中，还有二等奖诊金全免！若运气还是不好，这三等奖乃是诊金减半，也是不错的哟！”
一名老者高声道：“小老儿我运气从来不好，也不敢想那一等奖了。不知小神医诊金收的是多少钱？”
张力微微一笑，本少爷早就打听清楚行情了，那贵芝堂的诊金是四钱银子，我现在只收二钱银子，价格战走起！
张力高声道：“在下诊金只收二钱银子！”
哗——众百姓一听此言，登时喜上眉梢：这可比贵芝堂便宜多了！足足少了一半的价钱呢！
张力看着众人的表情，心知大家早已忘记昨日“一文钱诊病”的噱头，这算是平稳过渡到收费期了！
不过今天这样也挣不了几个钱，下一步的活动还是要透露一点！
活动——活动——活动，一直变着戏法搞活动下去，让大伙不知不觉中总觉得有便宜占，只要生病，就想着找自己诊治！
不过，这一切首先要建立在自己医术高超的前提之下，这一点，自己倒是很有把握！
现在怕的就是“酒香也怕巷子深”呀！
张力很快收敛住心思，又高声道：“此次抽奖活动只进行三天哟！大家要把握住机会啊，回去后也跟街坊邻居说道说道，这等好事，也要广而告之嘛！”
见大伙儿纷纷点头，张力便宣布抽奖诊病正式开始！
排在第一位的是个年青人，二十岁出头，张力一番望闻问切下来，断定此人也就是伤风感冒而已。
这种最常见的伤风感冒，张力早就配好了药材包，此刻便从摊子下面掏出了一包这种感冒药包，放在了摊位上。
张力对那年青人道：“这位哥儿试试手气，若是摸到一等奖，诊金全免不说，这包药材也白送哟！”
那年青人毕竟是第一个，故而有些忐忑不安，战战兢兢地从抽奖袋子中摸出一张纸条！
张力笑嘻嘻地看着他，排队的众人也都睁大了眼睛。
只见那年青人定睛一看，大喜道：“哈哈！二等奖！二等奖是什么来着？”
张力还没开口，安子扯着嗓子大叫道：“二等奖诊金免费！”
那人一听诊金免费，登时喜出望外：“哈哈，没想到真是看病不要钱呢！嘿嘿，运气真不错！”
在众人艳羡的眼光中，年青人免除诊金，只付了药费，喜滋滋地走了。
张力也不管他，开始继续诊病。
接着一连四位病人，都是些日常小病，张力提前准备的药包足以应付。
这四人除了有一人没中奖外，其余三人都中了三等奖，有都各自喜笑颜开。
待到第六位也就是先前说运气差那位老者看完病，竟然摸出了一等奖！
这可把老者高兴坏了！
张力微微一笑，高声道：“老大爷中了一等奖！诊金免费，药材白送啰！”
那老者本是伤风咳嗽的毛病，这一下激动得咳嗽不止。安子上前拍了好一会后背，老者才止住了咳嗽。
张力将药包亲自送到老者手上，在大伙的啧啧称奇声中，老者欢天喜地而去！
再后来看病之人愈发多了起来，不时有北城东城的病人慕名而来。
虽说都是打着抽到一等奖的主意，不过多数人还是乖乖掏出了药费。
遇到少见的疾病，需要临时配药的，张力便让高元良回家中取药，然后再拿来给病人。
冬天的天黑得很早，故而张力酉时便收摊了。
回家的路上，张力也记不清今日看病挣了多少钱，于是开口问安子道：“安子，今日诊金和药费收了多少？”
安子将收银钱的袋子掂了掂，一脸兴奋之情地道：“少爷，估摸着有三四十两呢！扣除药材成本，咱们净赚的不下二十两银子！”
张力点点头，心想今儿个算是来南京城后真正挣钱的第一天！
前些天都是赔本买卖而已！
现在这南门大街附近的街坊邻居都知道自己的名号了，看病的人也多了起来。
今天甚至还有府东街、太平里和朱雀街的人过来，这几条街道里坊距离可不远呢！
如此说来，这第一步自己算是站住脚了……
不得不说南京城真是宝地儿啊，估摸着有好几十万的人口，加上大量的外来人口——这人口基数恐怕除了北京城，在整个大明要算排二位的！
自己当然不希望生病的人越多越好，不过人口基数越大，这生意自然就越好！
这可不是小小的蓬莱县城可比的！
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第一百零五章游击战
三天抽奖活动结束，张力又开始下一轮活动——所有病人诊金六折！
军师巷每天都围得水泄不通，一则张力的活动给力，二则张力医术确实高超，很多病人药到病除。
虽说一个病人治好了就不再来了，可是这一个病人口口相传，又会给张力带来十倍的客源。
人总是有意无意地想要在别人面前秀出优越感来，古今都是一样的道理。
或者自己中奖白送药材，或者自己诊金全免，亦或者什么都没免除，但是诊金低，疗效好，也足以让市井百姓在街坊邻居跟前夸耀一番了。
这天上午，张力依然来到军师巷出摊。
如往常一样，军师巷口早早地排起了长龙。
张力看了一眼队伍，微微一怔——哈哈，排前七八位的，竟然是殷实人家的小厮仆从——正主儿也在一旁的杂货店里候着！
虽说自己这摊子暂时还吸引不了高官显贵，大户缙绅，不过今天看来层次明显比往日高了一些。
张力也不多想，很快便开始给病人诊病。
头前几位病人里面，竟然有一位秀才老爷，这让张力颇感兴奋！
百姓治病的话，自己药费收得很低，赚不了几个钱。
要想发财，还是得挣这种人的钱呀！
从刚才秀才老爷满意离开的表情来看，估摸着回去之后能在他那圈子给宣传一二，这可是最好的广告了！
张力正在给一名老者诊病之时，忽然南门大街方向传来一阵喧哗之声！
“衙门皂隶来啦！”
“你个泥腿子瞎咋呼啥！弟兄们，快，把军师巷围了，给我捉人！”
……
张力一抬头，看见安子大步跑了过来！
安子本来在前面大街上发传单，此刻边跑边喊：“少爷！快跑！衙门皂隶来封你摊子啦！”
张力猛地一惊，衙门皂隶？尼玛可不就是城管么？
城管……
张力猛地一声大喝：“元良，你推车，咱们快跑！往巷子里面跑！”
前几天张力将�
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