足球豪门-第359部分

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级足球场！”

人家是五星级的，可杨欢这一次却动用了七星级，明显是要压过别人一头。

可离谱吗？

不，在场所有人，每一个人的手中都会分到一本关于球场的小册子，里面会非常详细的介绍南安普敦新球场的种种设施，以及所运用的种种高科技技术。

例如率先启用了一套智能化停车场管理系统，全新的多媒体管理系统等等，都是最先进的。

球场的地底下，有一座可以容纳一万多个停车位的停车场，专门提供给南安普敦的季票持有者使用，地面以上总共分三层，球迷可以通过楼梯、电梯等方式进入球场。

甚至，如果有需要的话，球场还可以继续扩建，最多容量能够破十万。

但暂时来说，南安普敦肯定不会扩建的，毕竟上座率和主场氛围比什么都重要。

杨欢接着就让人在大屏幕上播放预告片，向所有人展示这一座新球场。

从高处俯瞰这座球场，设计得就像是一条九爪金龙，非常威武霸气，但却看起来也充满了一种柔美的线条，可谓是刚柔并济，美轮美奂。

不仅如此，这一座球场的内部设施也是非常的完善，几乎球迷走进这里，所需要的各种服务，各种休闲娱乐设施，都可以在球场内部，或者是球场周围找到。

整座人工岛，包括连接大陆的那座双层桥，都是经过严密设计的。

而在码头上，俱乐部和市政府打算合资兴建一座停车楼，以及开辟出大巴停车场。

不仅仅只是为了服务于所有来到人工岛的球迷，还包括邮轮码头、游艇码头的客人。

经过杨欢的介绍，以及预告片的展示，在场所有人都不得不惊叹于南安普敦的大手笔。

“在这里，我们非常荣幸的宣布，南安普敦足球俱乐部已经正式跟伦敦哈罗斯百货达成合作协议，在未来十年内，哈罗斯百货将成为南安普敦在这个领域的唯一合作伙伴！”

“他们将在我们这里，筹建一座占地面积多达九万平方的购物中心，聚集来自世界各地的三百多个中高档品牌，这不仅仅是南安普敦最大，同时也是伦敦以南最大的购物中心！”

这一条新闻，昨天就已经有人披露了，而且很多业内人士也早就知道了，一点都不惊讶。

按照球场宣传手册上的介绍，这座哈罗斯百货将位于双层桥的上层。

因为下层是车辆通道，所以所有从皇家邮轮码头步行进入人工岛的球迷，都必须要经过哈罗斯商场，可以说，地理位置可谓是得天独厚。

当然，以南安普敦一贯以来的谈判能耐，哈罗斯百货支付的租金肯定也是相当高。

但考虑到，不久前杨欢的海底酒店已经正式跟来自中国的多家旅游公司达成全面合作协议，这里将吸引越来越多的中国游客，因此，哈罗斯商场选择入驻，并非是没有道理。

现在全世界都知道，中国游客的消费能力相当惊人，而哈罗斯商场以中高档和奢侈品著称，销售的对象跟中国来的游客非常吻合。

所以，不难看出，双方肯定是一拍即合了。

再者说，之前也有传闻，哈罗斯商场被卡塔尔财团收购后，少东家就是托特纳姆热刺的主席哈罗德，同时还是圣徒球迷会会员，跟杨欢关系非常好。

所以，南安普敦跟哈罗斯商场的合作，不奇怪。

在台上，杨欢的演讲还在继续。

“我们宣布跟百事、肯德基、星巴克、喜力、凯隆世家、吉百利等品牌展开全方位的合作！”

这也没什么好意外的，因为那么多球迷入场，吃的、喝的、玩的，样样都有需求。

而且杨欢宣布的这些品牌里面，有不少之前就已经是南安普敦的赞助商了。

这一次入驻新球场，只能说是延续和扩大之前的合作范围。

看得出来，赞助商们肯定也讨了不少钱。

当然，这些品牌之所以赞助，肯定也是觉得有得赚才会会这么干。

例如杨欢刚才的介绍，新球场总共有三百多个饮食售卖处，这些大部分都是提供给百事、肯德基、星巴克等品牌去用。

想一想，六万多人聚集在一座球场内几个小时，消费得多惊人？

还有餐厅，新球场内除了望江阁的中餐、糕点和小吃，以及听雨轩的茶之外，还引进了西餐厅、意大利餐厅、法国餐厅等等，高中低三个档次的都有。

撇开望江阁和听雨轩外，南安普敦从这些餐厅收取到的租赁费用是每年将近两千万英镑。

外面九座独立建筑已经全部租赁完成，除了望江阁、听雨轩、官方球迷商店这三家杨欢自己的企业外，还有苹果官方旗舰店、汤米·希尔费格、耐克、肯德基、必胜客也早早签下了合同，而剩下的一座，则是租给了圣徒哈里，准备兴建一座官方球迷酒吧。

这九座建筑每年的租金也是相当丰厚的一笔收入，直叫在场所有记者都为之惊叹。

如果按照杨欢所说，那南安普敦每年的财政收入，将出现跨越式的提升，甚至有可能追上曼联和皇家马德里这样的超级大鳄啊。

可就在所有人都惊讶的时候，杨欢又再度宣布了一笔重磅交易。

“在这里，我非常荣幸的郑重宣布，经过长期的谈判，我们与来自中国的华维公司达成了协议，以十年两亿五千万英镑的赞助费，将球场的冠名权出售给华维公司！”

听到这里，全场所有人都已经目瞪口呆了。

十年两亿五千万英镑？

那一年不就是两千五百万英镑？

天啊，这可是一笔不折不扣的巨款啊！

华维，这个名字大家并不陌生，因为它之前就赞助了南安普敦，同时也赞助了马德里竞技和国际米兰，可那都是小赞助，不像这一次，直接砸出了一笔天价！

但杨欢很快就给出了解释。

华维通过这一份赞助，将成为南安普敦的全球战略合作伙伴，不仅仅是在欧洲，还包括华维的大本营亚洲，尤其是中国。

南安普敦在中国的影响力，从杨欢入主之后就开始，到现在俨然已经成为了国内最具声势的欧洲豪门球队，而且杨欢在不久前还推出了南安普敦在中国成立青训营的计划。

所以，华维赞助南安普敦，不仅仅只是为了球场冠名，还将是一整套全方位的合作。

“我很高兴的邀请华维公司总裁一起，为我们的新球场揭幕！”

随着杨欢的介绍，华维的负责人微笑的走到了台上，跟杨欢一左一右，站到了讲台旁边的一个桌台两侧，桌台正中间摆放着一个水晶足球。

在现场所有人的见证下，两人双手同时按在了水晶球上。

顿时，水晶球绽放出了一朵红白色的光芒，隐约可以看到南安普敦队徽的模样，而球场三楼的外墙面，原本遮住球场标志的那一块红幕布缓缓掉落，露出了球场的名字。

顷刻间，现场掌声雷动，无数的记者都高高举起相机，对着半空中球场的名字就是一通猛拍，同时也有很多人都在呼喊着球场的名字。

荣耀球场！

这是华维旗下的一款在全球力推的手机品牌，而从华维愿意将球场冠名用上这个名字，足见他们对这块品牌的野心。

在揭幕之后，杨欢也把部分时间留给了华维公司的负责人，由他来介绍华维赞助南安普敦的具体情况，以及华维公司在欧洲乃至全球的发展战略，着重也提到了他们跟南安普敦之间的合作。

但对于在场的所有足球界人士来说，他们更加震惊的却还是南安普敦。

单单球场冠名费一年就两千五百万英镑，加上租金，加上球场的经营，那南安普敦每年从这一座荣耀球场的收入，将是一笔非常惊人的数字。

顷刻间，所有人都纷纷有所预感，恐怕这南安普敦从今往后，将成为英超联赛最强的冠军争夺者，因为有了新球场后，他们将比任何球队都更有底气。

只是，为什么这么多的赞助商，都看好南安普敦呢？

难道说，这支才刚刚重返英超两个赛季，虽然有过升班马夺冠奇迹，但却压根都不算是豪门的球队，为什么却能够得到这么多赞助商们的垂青呢？

就在不少人都感到好奇的时候，重新回到讲台前的杨欢，终于向所有人都解开了谜底。

“我想，很多都应该还记得，四年前，我刚刚来到英国，刚刚收购了南安普敦的时候，我就说过，希望有一天，南安普敦的球票能够以免费的方式，赠送给所有喜欢和支持南安普敦的球迷！”

在场所有人听到这里，都满心奇怪。

对，当年他确实是这么说过，可所有人都把那个当作是一场笑话。

而且过去的这四年，杨欢也是对此绝口不提。

为什么现在又突然提起呢？

“是的，今天，我在这里，我可以很骄傲的告诉大家，我认为，时机已经成熟了！”

顷刻间，在场所有人，除了部分早就已经知道内情的嘉宾跟合作伙伴外，几乎全都惊呆了。

时机成熟了？

难道……球票免费？

这怎么可能？

凭什么？

第716章玩大了

杨欢站在台上，看着下面乱成一团的记者们，心里头别提有多骄傲了。

你们这群家伙，当年本少爷说要免费的时候，你们是怎么说的？

一个个差点没用口水把我给吞了，可现在我就是要做给你们看，我就是要告诉你们，我们南安普敦的球票就是要免费，怎么着，你们咬我啊？

下面记者一阵交头接耳，议论纷纷，现场的秩序有些混乱。

杨欢也不着急，好整以暇的等着，甚至还偷偷的朝着夏琳·拉赫瑞打了一个俏皮的眼色，后者没好气的瞪了他一眼，但心里头也觉得好笑，更有点佩服。

坦白说，四年前，杨欢就是在接受她的专访的时候，提出说要球票免费的。

可那个时候，夏琳·拉赫瑞觉得，这是不可能的。

因为在全世界，从来没有任何一支球队这么玩过，球票免费，对于任何一支球队来说，都是重大的损失，谁承担得起？

哪怕是皇家马德里，一年几千万欧元的球票收入，能说免费就免费？

不过，在当时，也有一些商界人士接受采访时，表示有这种可能性，但前提是，南安普敦得能够找到一种弥补球队收入的方式。

简单点来说就是，羊毛出在猪身上！

“我们很高兴，跟花旗银行合作，我们将推出一款圣徒球迷卡，这是所有南安普敦球迷专属的信用卡，一种尊贵身份的象征，凭着它，你可以在人工岛、海底酒店以及所有我们南安普敦俱乐部授权的消费场所去进行消费。”

“它跟其他所有的信用卡一样，唯一的不同点就在于，它有一套专门针对圣徒球迷的积分系统，你用这一张卡所消费的每一便士，都会被记录成你的球迷积分。”

“当你的球迷积分积累到一定的数量，你就可以拿着它，登陆我们的官方网站、手机应用，或者是来到我们的球场，兑换成你的球票和季票，不同的积分可以兑换成不同的折扣，甚至全免费，我们除了像保险费等必要的费用之外，将不会在收取其他的任何费用。”

“不仅仅是球票，包括我们官方球迷商店里面所有的纪念品和球迷用品，统统都可以用球迷卡积分来兑换，而这些都是我们邀请名家设计的，有些还是全球限量版！”

这一下，在场所有人都总算是听明白了。

原来南安普敦要玩的这一套模式啊！

表面上看，球迷的球票是不用钱的，可实际上呢？

球迷需要申请球迷卡，再用球迷卡去消费来换取积分，通过积分来兑换球票。

所以说，南安普敦虽然没有直接从球迷身上收取球票，可实际上，球迷也同样在为球票付款，只不过是这种付款不是一次性支付，而是在平时日积月累的日常消费中支付。

人工岛上什么都有，吃饭、休闲、娱乐、购物……可以说是应有尽有。

南安普敦现在想要做的，就是把所有的周边地区的球迷，都吸引到人工岛上来。

不，不，不！

吸引到人工岛上来，仅仅只是第一步！

如果有人工岛以外的其他商家，甚至是伦敦、乃至英国，甚至是欧洲大陆上其他商家感兴趣，圣徒也会在审核通过之后，收取授权费，给予对方授权。

南安普敦要做的，是一个平台，串联起圣徒球迷和商家之间的桥梁。

而可以预见的是，南安普敦球票不要钱，纪念品和球迷用品也不用钱，但他们却可以转身跟商家收取授权费和销售分成。

以南安普敦的精明，绝对不可能在这一点上吃亏的，他们肯定是精心计算过的。

否则的话，亏本的生意谁做？

至于球迷，很简单，去哪里吃都是吃，去哪里消费都是消费，可如果拿着球迷卡消费，积累到一定的积分后，还能够免费获赠球票和球迷用品，或者是球票打折，那你说，球迷还会拒绝吗？

尤其是对于那些居住在南安普敦、伦敦南部的圣徒死忠来说，这对他们而言，是很划算的一件事，因为每年省掉的季票价格就要好几百英镑了。

至于南安普敦，肯定也是有得赚，最起码球票销售税收就不用交了。

杨欢也很担心外界会误会南安普敦的举措，于是就进一步给予分析，表示人工岛上的消费不会因为积分系统而有所提高，哈罗斯商场的所有商品都跟伦敦哈罗斯商场一模一样。

同时也表示，经过俱乐部精心计算后，积分系统的设计并不会给球迷造成太大的负担。

事实上，南安普敦在制定这一套积分系统的时候，也进行过非常详细，而且是长时间的调查，单单聘请的调查公司就多达三家，时间长达两年，而且针对的是包括伦敦以南和南安普敦周边地区一带。

最后，送到杨欢手中的问卷调查结果显示，南安普敦的球迷普遍比较支持保守党，至少也是中间派，所以杨欢跟特里·马修斯和鲍里斯·约翰逊走得比较近，甚至会允许鲍里斯·约翰逊公开表示自己是圣徒球迷。

球迷普遍从事中高端行业的工作，例如工程师、旅游业和酒店业，这些行业的薪水普遍比较高，所以南安普敦球迷每一个月除了正常开销之外，每个月的余钱在一千英镑以上，平均超过两千英镑，在英超二十支球队里，位列前茅。

这也很符合外界对南安普敦的看法，球迷普遍来自于中高收入阶层。

阿森纳、女王公园巡游者等球队的球迷，月余钱也同样超过一千英镑，但这两支球队的票价都要比南安普敦高出一大截，而切尔西的票价虽然也高，可他们球迷的承受能力却很低，月余钱不到一百五十英镑。

这也就正好应了那一句话，真正的切尔西球迷不在伦敦西区，而是在米尔沃尔。

因为南安普敦的球迷普遍是中高阶层，所以他们对生活的要求也比较高，例如通过问卷调查显示，他们会愿意为质量好的产品掏更多的钱，他们买衣服首选是舒服，但最好能又时尚又舒适，而且他们喜欢购买精选产品和服务。

通过这一连串的调查后，南安普敦果断把自己的球迷群体瞄准了中高端，于是就制定了这样一整套积分系统，决定引进哈罗斯百货和其他中高端品牌和商家。

同时，在设计积分兑换体系的时候，团队也非常重视跟日常生活的紧密结合，目的自然是希望能够制造一种俱乐部、商家和球迷都皆大欢喜的局面。

不仅如此，南安普敦还非常重视年轻球迷群体的培养。

众所周知，圣徒球迷的平均年龄在英超联赛里是最低的，但年轻的球迷总会有长大成熟的一天，所以球队就专门针对儿童和学生提供了积分折扣，希望能够培养更多新鲜血液。

这也是英超联赛最近几年来逐渐出现的一个问题，那就是主场氛围越来越糟糕。

哪怕是像利物浦的安菲尔德，主场氛围也都跟当年不可同日而语了。

原因嘛，很简单，球迷年纪越来越大，逐渐成熟了，不可能再像年轻的时候那样全场呐喊和欢呼，充满着激情。

如今英超球迷的平均年龄高达四十一岁，十六岁以下的球迷只有百分之九，这个比例并不容乐观，而造成这方面问题的一个很重要的原因就在于，球票的价格过高。

别看阿森纳、曼联、切尔西等球队的上座率好像很高，实际上，虚报的成份很大，他们会通过各种各样的计算口径，将上座率尽可能的提高，可如果细心留意他们的球票收入，或者是注意其他机构发布的数据，就不难看出，他们的上座率没这么高。

可南安普敦在过去几年，一直坚持不涨价，票价始终保持不变，吸引了越来越多的球迷，尤其是年轻球迷走进球场，但这明显还是不够。

所以，南安普敦就采取这样的一种方式，希望能够吸引更多更年轻的球迷走进球场，走进人工岛，培养他们对球队的归属感和忠诚。

同时，也是为了培养他们到人工岛的购物和消费习惯。

在场的所有人，听着杨欢在台上，侃侃而谈，详细的介绍着整套积分系统的情况，心里头都充满了震惊，甚至是惊讶。

因为他们发现，南安普敦这一次真的是玩大了！

大到令人难以置信！

虽然杨欢说是试运营，还没有全面铺开，但所有人都可以预料得到，在进行了如此细致的，长时间的精心准备之后，南安普敦的这一套计划确实显示出了圣徒管理层大刀阔斧求改革的魄力。

要是成功了的话，恐怕整个欧洲足坛的经营将发生翻天覆地的变化。

因为所有人都会发现，足球俱乐部已经不仅仅只是保守的，躲在自己的球场里，等着球迷主动上前上门来。

相反的，现在是大胆勇敢的走出去，利用自己俱乐部的文化和品牌，串联起社会上的种种资源，更加深入，更加密切的融入到社会体系中去，并从中获得利益。

如果南安普敦成功了，那将给职业俱乐部的经营，开辟出一个全新的局面。

想到这里，在场很多人都不免有些激动。

他们也是到现在才明白，为什么会有那么多的品牌，那么多的商家，看上这一座人工岛，看上南安普敦的新球场了。

因为，或许在不久的将来，这里将不仅仅只是一座新球场，而将是伦敦南部最热闹的消费热点，甚至可能会吸引更多的商家，更多的品牌朝着南安普敦聚集。

这一刻，台下无数人都纷纷抬起头，看向台上的杨欢。

很淡定，很从容，好像完全不知道紧张是什么玩意儿。

可所有人看向他的眼神里，却充满了一种敬佩。

在过去的这四年里，他一次又一次的刷新了所有人对足球俱乐部的认识，一次又一次的开辟了足球俱乐部的经营新模式。

当初他为南安普敦建立微信帐号，要求队内每一名球员都必须要坚持每天更新微信时，球员们多少都有些异议，外界也都觉得这完全没道理。

可是现在，瞧着南安普敦球员个个身价不菲，哪怕只是一名青年队的球员，可只要经营得当，每年都能从微信商店里获得数万英镑的销售分成，一线队球星和大牌球星就更多了。

于是乎，其他球队纷纷开始有样学样，其他的球星也都纷纷开始一窝蜂的涌上微信。

可以说，圣徒开辟了微信营销和推广的新模式。

而现在，杨欢又要再一次让整个欧洲足坛都为之震惊了！

单单只是这一手球票免费，就足以让全世界球迷都炸锅，让全世界所有球队都自愧不如，或者是羡慕嫉妒恨！

但，这就是杨欢，这就是南安普敦！

第717章成功是可以复制的

叩～叩～叩

“进来！”

随着里面一声苍老的回应，皇家马德里总经理桑切斯推开了主席办公室的门，走了进来。

“佩雷斯先生，你找我？”

坐在办公桌后面的弗洛伦蒂诺，微微抬起头，他似乎是在写什么东西，用他那拿着钢笔的手，指了指办公桌前面的椅子，“坐！”接着又埋头下去写了。

桑切斯嗯了一声，走了过来，轻轻的拉开椅子，坐了下来。

在他面前的办公桌上，放着一份今天早晨新鲜出炉的报纸，皇家马德里的喉舌，阿斯报。

但头版头条报道的却跟皇家马德里没有半点关系，而是远在英国的南安普敦。

作为下属，桑切斯能够经历卡尔德隆和弗洛伦蒂诺两个朝代，而且这官还越做越大，很大一部分原因就在于他除了会办事，会很懂得察言观色。

至少，他早早就看出来了，卡尔德隆根本就没办法执掌皇家马德里，所以他也早早就把赌注押在了弗洛伦蒂诺身上，甚至为了后者重返皇家马德里主席宝座，立下了从龙之功。

如今，他自然看得出来，主席先生是想要他先看看报纸。

这不看还好，一看，他就吓了一跳。

南安普敦竟然要采取球票免费政策？

这怎么可能呢？

难不成，杨欢是疯了吗？

按照南安普敦的上座率，按照圣徒球迷的狂热程度，以及新球场的容量，一场比赛至少三五百万英镑的收入，一年下来就是几千万，甚至破亿都有可能。

球票免费？

傻子才会这么干呢！

但很快桑切斯就意识到了问题的所在，就是那一套积分系统。

“怎么样？看出点什么了没有？”弗洛伦蒂诺抬起头，轻轻的盖上手中的钢笔笔盖，轻轻的放在面前的桌上，双手交扣，看着对面的桑切斯。

桑切斯是弗洛伦蒂诺在银河战舰一期的时候，引进皇家马德里的一名商业开发人才，备受弗洛伦蒂诺重用，而零六年，弗洛伦蒂诺下