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天遁攻心-第1部分
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＇天遁攻心/作者：八里河＇
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三国演义》是中国古代第一部长篇章回小说，从公元184年黄巾起义始，至降孙皓三分归一统前后不过百年的时间，却是历史演义小说的经典之作。然而就是在这短暂的一个世纪里，群雄割据的时代注定着人才辈出。细细品读罗贯中老先生所写的《三国演义》，在书中所表现的各个封建时代不同集团和派别，为达到一己私利，尔虞我诈、勾心斗角，使尽阴谋诡计，广泛地运用谋略权术，进行了激烈复杂的政治、军事斗争。罗贯中用其惊天纬地之才，在《三国演义》中为我们淋漓尽致地展现出了所有三十六种计谋，不愧是中国集计谋于大成之第一奇书。
胜战计
1…1稳中求胜第一计 瞒天过海显神通
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序
“金玉擅公策，借以擒劫贼。鱼蛇海间笑，羊虎挑桑隔。树暗走痴故，釜空苦远客。屋梁有美尸，击魏连伐虢。”短短的四十字，却概括出三十六计中的所有计谋。作为百家争鸣的兵家的学术？？三十六计，是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，不愧为中华民族瑰丽而又悠久的文化遗产之一。
“稳中求胜，才能胜利在握瞒天过海，一击成功围魏救赵，避实击虚借刀杀人，弥己不足以逸待劳，静待良机趁火打劫，掌握时机声东击西，猝不及防；审时度势，适时化虚为实无中生有，虚实结合明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火，坐收渔利笑里藏刀，口蜜腹剑李代桃僵，以小换大顺手牵羊，乘虚而入； 攻心为上，以求得战而胜之打草惊蛇，诱敌暴露借尸还魂，东山再起调虎离山，诱敌深入欲擒故纵，穷寇莫追抛砖引玉，利而诱之擒贼先擒王，打蛇打头；乱其心智，方能战而胜之釜底抽薪，剪草除根混水摸鱼，乘乱而人金蝉脱壳，巧妙分身关门捉贼，聚而歼之远交近攻，合纵连横假道伐虢，唇亡齿必寒；势均力敌，就得妙思攻守偷梁换柱，趁机取胜指桑驾槐，旁敲侧击假痴不癫，等待时机上屋抽梯，克敌制胜树上开花，难分真假反客为主，循序渐进；百战不殆，东山再起之机美人计，诱之以敌空城计，惑之以敌反间计，用之以敌苦肉计，假之以敌连环计，牵之以敌走为上，避之以敌。”（摘于付娜《三十六计中的成事智慧》）
《三国演义》是中国古代第一部长篇章回小说，从公元184年黄巾起义始，至“降孙皓三分归一统”前后不过百年的时间，却是历史演义小说的经典之作。然而就是在这短暂的一个世纪里，群雄割据的时代注定着人才辈出。细细品读罗贯中老先生所写的《三国演义》，在书中所表现的各个封建时代不同集团和派别，为达到一己私利，尔虞我诈、勾心斗角，使尽阴谋诡计，广泛地运用谋略权术，进行了激烈复杂的政治、军事斗争。罗贯中用其惊天纬地之才，在《三国演义》中为我们淋漓尽致地展现出了所有三十六种计谋，不愧是中国集计谋于大成之第一奇书，在《三国演义》中为我们淋漓尽致地展现出了所有三十六种计谋，不愧是中国集计谋于大成之第一奇书。
三十六种计谋贯穿《三国演义》的始终，以致于日本的一些商业企业中，会摆放《孙子兵法》、《三国演义》等书；早期的苏联军方曾将《三国演义》作为军事教科书。那么在《三国演义》书中各种计谋是如何展现的了？在现今商业中又是如何运用这些计谋的了？
稳中求胜第一计 瞒天过海显神通
【原文】
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【出处】
明？阮大铖《燕子笺？购幸》：“我做提控最有名，瞒天过海无人问，今年大比期又临。”
清？无名氏《三十六计》：“瞒天过海。”
【按语】
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。
【释义】
着眼于人们在观察和处理事物里，由于对某些事情的习以为常而产生了疏漏和松懈，将自己的真实意图和目的隐藏起来，故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而来实现自己的目地。用在兵法上，是一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
【计名探源】
瞒天过海计，最先见于《永乐大典？薛仁贵征辽事略》：唐太宗贞观十七年，御驾亲征，率领三十万大军去平定东辽。一天，大军来到海边，只见海涛汹涌、雾气燎绕，到处是一望无际，从没见过如此阵势的唐太宗，一下就慌了阵脚，再也不愿过海。他任凭谋士们的巧言令色，就是不过海。就在大家无计可施时，壮士薛仁贵忽出妙计：瞒着唐太宗一人，在海边建造一座大型的海上建筑，里面设施齐备，有市场、有宫殿、有各种娱乐活动，再让军士们扮作老百姓的模样，在里面自由活动，整个建筑，就象一座小型的城镇。待这座建筑建成，薛仁贵再让谋士设法把唐太宗忽悠上“船”，唐太宗在里面，一直认为置身于市井，不觉悠然自得。由此，转眼已过了茫茫大海。当唐太宗出船上岸后，才发觉已渡过了大海。此计之“天”，即指唐太宗的隐语，它表明一种示假隐真的疑兵计谋，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
【案例典故】
春秋时，晋公子重耳（即晋文公）逃难到齐国，受到齐桓公的格外礼遇，他把齐姜许配给重耳，让重耳享受大夫待遇。重耳在齐国六年，享尽荣华富贵，悠然自得，根本忘记了复国为君的理想。其时，齐桓公含恨去世，众公子争权夺位，使得齐国陷入一场内乱中。跟随重耳身边的大臣狐堰、赵衰等，眼看齐国自身不保，没有能力帮助重耳复国，不由心急如焚。一天早晨，大家相约来到郊外的桑树下，商讨把重耳骗出城外，迫使他出走别国。不料，他们的谈话被正在桑树里摘桑叶的齐姜的女仆们听见，她们回来把这件事告诉给齐姜。其实，齐姜也十分赞成重耳出走，她担心此事泄露，就把仆女们全杀了。后来，狐堰们的计谋不成，齐姜给他们献计：晚上，她用酒把重耳灌醉，再让大臣们趁机把他抬到车里，离开齐国。果然，重耳不知情由，被齐姜酒醉，又被稀里糊涂地抬进车中，远离齐国而去。当重耳酒醒时，才发觉上当，虽然气愤十分，却也无奈，只得步入周游列国的境地。齐姜以酒巧妙地瞒过了固执、心安的重耳，使他终于迈向了复国、复仇的为君之路，是又一例成功的“瞒天过海”。
【赏析】
作为胜战计中的第一计“瞒天过海”的计谋原解中，兵家运用了阴阳范畴，这是很值得重视的，因为它是深刻理解本计精髓的关键。阴与阳，是我国古代辩证哲学中一对最基本的范畴。《周易》说：“一阴一阳之谓道”。意思是，阴与阳相互依存、相互渗透、相互转化的，是一切事物存在和发展的法则。世界上任何事情都同时具有阴阳对立的两方面，都是阴阳的对立统一。“无有阴而无阳，无有阳而无阴”（王船山语），只是对于不同事物，其阴阳的内涵和表现有所不同而已。
当防备十分周密的时候，就容易麻痹大意；而平时认可的、看惯的、已习以为常的事物或者事情，往往放松警惕就不再怀疑了。这一点，在用兵打仗的军事斗争中表现得是格外明显。把秘密诡计隐藏在公开的行动中，而不是和公开的形式相排斥，非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里。瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计，在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋，出奇制胜。
而在用于商业销售中营销中，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会产生怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。
1…2青梅煮酒论英雄 曹操应急佯献刀
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【青梅煮酒论英雄】
“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”
刘备如浅水困龙，一旦放归大海必将龙归大海。已挟天子令诸侯的曹操已然察觉，但又不能确定。所以青梅煮酒宴刘备已做试探，如果刘备表现出鸿图之志将会用计处掉他，以防止埋下后患。
席间曹操说：“使君知道龙的变化吗？”玄德说：“愿闻其详。”曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德经常在外游历，一定知道当世的英雄。请说说看。”玄德答说：“我见识浅薄，怎么认得出谁是英雄呢？”曹操说：“不要太谦虚。”玄德说：“备得到陛下的恩宠和庇护，得以在朝为官。天下的英雄，实在是没有见到过。”曹操说：“既然没有见到过，那也听过他的名声吧。”玄德说：“淮南的袁术，兵粮足备，能称为英雄？”曹操笑说：“袁术不过已经是坟墓里的枯骨，吾早晚都会抓住他的！”玄德说：“河北的袁绍，四代中有三代是公卿，家门中有很多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，能称为英雄？“曹操笑说：“袁绍这个人色厉胆薄，好计谋却没有决断；干大事却爱惜性命，看见小利却忘不顾性命：不是英雄。玄德说：“有一个人人称八俊，威镇九州：刘景升能称为英雄吗？”曹操说：“刘表虚名无实，不是英雄。”玄德说：“有一人血气方刚，江东领袖？？孙伯符是个英雄吗？”曹操说：“孙策借着父亲的威名，不是英雄。”玄德说：“益州刘季玉，能称为英雄吗？”曹操说：“刘璋虽然是宗室（就是皇亲），却只能是守家产的狗而已，怎么能称做英雄呢！”玄德说：“那张绣、张鲁、韩遂等人又怎么样？”曹操鼓掌大笑说：“这些碌碌无为的人，何足挂齿！”玄德说：“除此之外，我实在是不知道了呀。”曹操说：“能叫做英雄的人，应该是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的人。”玄德问：“那谁能被称为英雄？”曹操用手指指玄德，然后又自指向自己，说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”玄德听到这句话，吃了一惊，手里拿的筷子和勺子都不禁掉在地上。这时正好大雨倾盆而下，雷声大作。玄德才从容的低头拿起筷子和勺子说：“因为打雷被吓到了，才会这样。”曹操笑着说：“大丈夫也怕打雷吗？”玄德说：“圣人听到刮风打雷也会变脸色，何况我怎么能不怕呢？”将听到刚才的话才掉了筷子和勺子的缘故轻轻的掩饰了过去。曹操才不怀疑玄德。
玄德公之所以能割据一方，成就一方霸业，我们通过这段巧借之法做掩饰就可窥见一斑了。
【曹操应急佯献刀】
话说董卓乱政，又有吕布相助，满朝文武欲杀之而不能，只有在酒席间抱头痛哭。而曹操巧想到除董卓的妙计，佩带司徒王允的宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得晚。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制服。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操，你要干什么？”此时吕布也已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，但仍旧很镇静地双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓不加思索便命备好鞍辔，把马交给曹操。曹操牵马出相府，加鞭往东南而去。
吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操似乎有行刺的迹象，及被发现，便佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动值得怀疑。正说论的时候，董卓的女婿兼谋士李儒来到，他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹**小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：．“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。
曹操真是一个高明的刺客，在行动前，他不仅想到了成功，而且也想到失败后怎样保全自身。七宝刀既可以作为刺杀董卓的利器，亦可以作为进献的礼物。最关键一点是曹操的随机应变，在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。
“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。
1…3用奇谋孔明借箭 玄德瞒天取西蜀
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【青梅煮酒论英雄】
“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”
刘备如浅水困龙，一旦放归大海必将龙归大海。已挟天子令诸侯的曹操已然察觉，但又不能确定。所以青梅煮酒宴刘备已做试探，如果刘备表现出鸿图之志将会用计处掉他，以防止埋下后患。
席间曹操说：“使君知道龙的变化吗？”玄德说：“愿闻其详。”曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德经常在外游历，一定知道当世的英雄。请说说看。”玄德答说：“我见识浅薄，怎么认得出谁是英雄呢？”曹操说：“不要太谦虚。”玄德说：“备得到陛下的恩宠和庇护，得以在朝为官。天下的英雄，实在是没有见到过。”曹操说：“既然没有见到过，那也听过他的名声吧。”玄德说：“淮南的袁术，兵粮足备，能称为英雄？”曹操笑说：“袁术不过已经是坟墓里的枯骨，吾早晚都会抓住他的！”玄德说：“河北的袁绍，四代中有三代是公卿，家门中有很多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，能称为英雄？“曹操笑说：“袁绍这个人色厉胆薄，好计谋却没有决断；干大事却爱惜性命，看见小利却忘不顾性命：不是英雄。玄德说：“有一个人人称八俊，威镇九州：刘景升能称为英雄吗？”曹操说：“刘表虚名无实，不是英雄。”玄德说：“有一人血气方刚，江东领袖？？孙伯符是个英雄吗？”曹操说：“孙策借着父亲的威名，不是英雄。”玄德说：“益州刘季玉，能称为英雄吗？”曹操说：“刘璋虽然是宗室（就是皇亲），却只能是守家产的狗而已，怎么能称做英雄呢！”玄德说：“那张绣、张鲁、韩遂等人又怎么样？”曹操鼓掌大笑说：“这些碌碌无为的人，何足挂齿！”玄德说：“除此之外，我实在是不知道了呀。”曹操说：“能叫做英雄的人，应该是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的人。”玄德问：“那谁能被称为英雄？”曹操用手指指玄德，然后又自指向自己，说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”玄德听到这句话，吃了一惊，手里拿的筷子和勺子都不禁掉在地上。这时正好大雨倾盆而下，雷声大作。玄德才从容的低头拿起筷子和勺子说：“因为打雷被吓到了，才会这样。”曹操笑着说：“大丈夫也怕打雷吗？”玄德说：“圣人听到刮风打雷也会变脸色，何况我怎么能不怕呢？”将听到刚才的话才掉了筷子和勺子的缘故轻轻的掩饰了过去。曹操才不怀疑玄德。
玄德公之所以能割据一方，成就一方霸业，我们通过这段巧借之法做掩饰就可窥见一斑了。
【曹操应急佯献刀】
再说董卓乱政，又有吕布相助，满朝文武欲杀之而不能，只有在酒席间抱头痛哭。而曹操巧想到除董卓的妙计，佩带司徒王允的宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得晚。曹操回答说：“乘马羸弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制服。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操，你要干什么？”此时吕布也已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，但仍旧很镇静地双手举刀跪下说：“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把宝刀：七宝嵌饰，锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓不加思索便命备好鞍辔，把马交给曹操。曹操牵马出相府，加鞭往东南而去。
吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操似乎有行刺的迹象，及被发现，便佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动值得怀疑。正说论的时候，董卓的女婿兼谋士李儒来到，他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹**小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：．“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。
曹操真是一个高明的刺客，在行动前，他不仅想到了成功，而且也想到失败后怎样保全自身。七宝刀既可以作为刺杀董卓的利器，亦可以作为进献的礼物。最关键一点是曹操的随机应变，在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。
“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。
1…4假做真时真亦假 现今世道也瞒天
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瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计，它是一个利用人们存在对常见不疑的心理状态中，进行战役伪装，隐蔽真正的企图，以期达到出其不意的效果，从而出其制胜。它既可用来保护自己和他人的合法权益，也可用来谋求不当的利益。因此，它是一把“双刃剑”，在使用时必须要有分寸，讲原则。瞒天过海在情场、商场、战场、职场都得到很广泛的运用。
案例一：
1941年11月26日，一支由六条航空母舰为主力的舰队在日本海军中将南云中一的指挥下离开日本开往珍珠港，途上舰队保持彻底的电波静默，除这六艘航空母舰外日本舰队还包括两艘战列舰、三艘巡洋舰、九艘驱逐舰和三艘潜艇。此外还有八艘油轮和两艘驱逐舰开到北太平洋等候。
1941年12月7日清晨，日本皇家海军的飞机和微型潜艇突然袭击美国海军基地珍珠港以及美国陆军和海军在�
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