天遁攻心-第8部分

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陈仓是刘邦进入关中的必经之地，两地之间有险山峻岭阻隔，又有雍王章邯的重兵把守。刘邦按韩信的计策派了最信任的大将？？樊哙带领一万人去修五百里栈道，并以军令限一月内修好。当然，这样浩大的工程即使三年也不可能完成。正是这一点，迷惑麻痹了陈仓的守将。陈仓的雍王章邯万万没想到刘邦的精锐部队摸着无人知晓的小道翻山越岭偷袭了陈仓。

刘邦通过“明修栈道，暗度陈仓”，顺利挺进到关中，站稳了脚跟，从此拉开了他开创汉王朝事业的大幕。

【案例典故】

楚汉之争时，项羽倚仗兵力强大，违背谁先入关中谁为王的约定，封先入关中的刘邦为汉王，自封为西楚霸王。刘邦听从谋臣张良的计策，从关中回汉中时，烧毁栈道，表明自己不再进关中。后来，刘邦拜韩信为将军，他命士兵修复栈道，装作从栈道出击进军关中，实际上却和刘邦率主力部队暗中抄小路袭击陈仓，趁守将不备，占领陈仓。进而攻入咸阳，占领关中。这个成语出自《史记？高祖本纪》，比喻表面故作姿态，暗地里另有所图。

汉元年（公元前206年）正月，项羽恃强凌弱，自立为西楚霸王，定都彭城（今江苏徐州），统辖梁、楚九郡，他“计功割地”，分封了18位诸侯王。并违背楚怀王“谁先攻人关中，谁就做关中王”的约定，把刘邦分封到偏僻荒凉的巴蜀，称为汉王。而把实际的关中之地一分为三，封给了秦的三个降将，用以遏制刘邦北上。刘邦心中十分怨恨，想率兵攻击项羽，后经萧何、张良一再劝阻，这才决定暂且隐忍不发。

天下分封已定，张良打算离开刘邦回韩国再事韩王成。刘邦赐金百镒，珠二斗。而张良把金珠悉数转赠给项伯，使他再为汉王请求加封汉中地区。项伯见利忘义，立即前去说服项羽。这样，刘邦建都南郑，占据了秦岭以南巴、蜀、汉中三郡之地。

同年七月，张良送刘邦到褒中。此处群山环抱，沿途都是悬崖峭壁，只有栈道凌空高架，以度行人，别无他途。张良观察地势，建议刘邦待汉军过后，全部烧毁入蜀的栈道，表示无东顾之意，以消除项羽的猜忌，同时也可防备他人的袭击。这样，就可以乘机养精蓄锐，等待时机，再展宏图了。刘邦依计而行，烧掉了沿途的栈道。张良此计，可谓用心良苦，它为刘邦的巩固发展和日后东进，取得了重要的保证。刘邦入汉中后，励精图治，积极休整。同年八月，刘邦用大将韩信之谋，避开雍王章邯的正面防御，乘机从故道“暗渡陈仓”，从侧面出其不意地打败了雍王章邯、塞王司马欣和翟王董翳，一举平定三秦，夺取了关中宝地。略定三秦，刘邦倚据富饶、形胜的关中地区，便可以与项羽逐鹿天下了。一个“明烧”，一个“暗渡”，张、韩携手，珠联璧合，成为历史上的一段脍炙人口的佳话。

项羽闻知刘邦平定三秦，怒不可遏，决定率兵反击。张良早已料到这一点，于是寄书蒙蔽项羽，声称：“汉王名不符实，欲得关中；如约既止，不敢再东进。”同时，张良还把齐王田荣谋叛之事转告项羽，说是“齐国欲与赵联兵灭楚，大敌当前，灭顶之灾，不可不防啊。”意在将楚军注意力引向东部。项羽果然中计，竟然无意西顾，转而北击三齐诸地的毫无生气的腐朽力量。张良的信从侧面加强了“明烧栈道”的效果，把项羽的注意力引向东方，从而放松了对关中的防范，为刘邦赢得了宝贵的休养生息的时间。

不久，项羽于彭城杀死了韩王成，使张良相韩的幻梦彻底破灭。同年冬，张良逃出彭城，躲过楚军的追查，终于回到刘邦的身边，受封为成信侯，此后便朝夕相随汉王左右，成为画策之臣。明代李贽曾评论此事说：项羽此举，“为汉驱一好军师。”的确，项羽杀了韩王成客观上帮了刘邦的大忙。

【赏析】

“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。有时也可将“明修栈道”省略掉，把“暗度陈仓”单独来使用。

“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。

这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。

在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。

“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处，相似处是：两者都是虚张声势，制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“明修栈道”，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，如韩信“暗渡陈仓”：“声东击西”是一个打击行动，真伪两个目标，有意地把敌领开。如果混淆两个计谋的作用以及操作方法，就会招致灾祸，如姜维把“暗渡陈仓”弄成“声东击西”，而“声东击西”又被邓艾识破，结果邓艾先占据阵地，以逸待劳，给姜维以迎头打击，使姜维大败。

8…2孟德半夜搭浮桥　诸葛吊孝暗访贤

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【孟德半夜搭浮桥】

曹操征黄巾军之时，把张燕、唐周的黄巾军围在任城，准备集结强兵悍将，将对手一举歼灭。却没想到，这块骨头咬得起咽不下，卡在喉咙里？？当时张燕的黄巾军有9万大军，曹操围攻的军队只有10万，任城城高壕深，易守难攻。张燕准备以逸待劳，先拖垮曹操，待其人马士气低落，粮食缺少时，再抓住机会，杀将出来；而曹操利在急战。

突然一天，张燕及军师唐周视见曹兵三五成群，挑担提筐，把黄土填进护城河中，只是城河水流很急，一筐土倒进去，马上便被冲得无影无踪。唐周笑着说：“精卫填海，无济于事。”然后伏在张燕耳边，策划一通。张燕大喜，连称妙计。

入夜，张燕挑选数十名善水的军士，悄悄从城墙顺墙而下，手持挠钩，潜入河中，刚填新土，异常松动，挠钩一搭，纷纷坠下，顺水流走。瞬时，曹操白日所费心力全部付之流水。次日一早，登城一看，果见河床如旧。但曹兵总不甘心，先日填河被毁，次日又往来担土填河。唐周笑道：“曹操即使把泰山担来，也难填平这道浅河，我们只管养精蓄锐，准备出城破敌便是了。”

如此一连数日，曹兵日日填，黄巾军夜夜挖，河床不见减去分毫。曹操佯怒，做出涉水急攻城的姿态，又被张燕军杀败。曹操装出一副无奈的样子，下令停止进攻，但仍运土填河。唐周又笑：“曹贼计穷，我们可以高枕无忧了。”谁知有天到了半夜，唐周却被满城杀声惊醒，曹操已经攻入城来。

原来，数日运城填土，涉水攻城，都是曹操在明修栈道，麻痹黄巾军。事实上，曹操已做好了暗度陈仓的准备。

试问曹操如何进城的呢？曹操令进攻南城的曹仁部队，人备谷草一束，待至半夜三更，挑选几个善水的官兵，潜入护城河内，把一些竹草、木棒，横三竖四，胡乱插入河内，却从上游将谷草连续抛下，谷草顺水漂流，被竹草、木棒阻挡住，霎时便搭起一座浮桥。典韦、许褚等500军士靠这座浮桥悄无声息的架起云梯，爬上城头的。随后迅速攻占南城，大开城门，放入曹仁的大队军马。张燕见曹军入城，大势已去，赶紧从北门逃走了，主将离去，黄巾军兵败如山倒。曹操一举攻破了任城。

【诸葛吊孝暗访贤】

明修栈道，暗渡陈仓，并不一定用在军事上，也可用在其它领域。三国演义中，孔明表面为周瑜吊丧，暗地里寻访庞统也是一个例子。

周瑜是三国中的一个著名英雄，可惜英年早逝，演义中说是被孔明气死的，所以东吴众将深恨诸葛亮。周瑜遗言，鲁肃可担当大任，所以孙权就将周瑜之职交给了鲁肃。诸葛亮在荆州听说周瑜死了，忙告于刘备，并准备要亲自去东吴走一趟，以吊丧为由，寻访贤士。刘备恐怕东吴将士加害孔明，孔明笑道：“周瑜在时，我犹不惧，今周瑜已死，我更不怕了。”当时鲁肃从大局出发，是主张东吴与刘备联合的。

孔明率赵云与五百将士前来东吴，鲁肃以礼迎接。东吴旧将都要杀掉孔明，因见赵云带剑相随，又有鲁肃从中劝阻这才罢休……孔明亲自哭祭于灵前，亲读祭文，伏地大哭，泪如泉涌，情真意切，不仅感动了东吴众将也让人更家坚信周瑜乃气度狭隘之人。

其实，诸葛亮此行并非纯粹吊丧，还有另外一层意思，因其得知庞统已在东吴，于是想请庞统出山共同辅佐刘备。

诸葛亮去柴桑后山的“凤雏庵”寻访庞统，刚到江边，被一人揪住：“你气死周瑜，却又来吊孝，真是欺东吴无人啊！”原来此人正是庞统。孔明大笑，两人携手登舟，各诉心事。临别时，孔明留一封引荐信给庞统，让他在适当时候去投奔刘备。庞统愉快的接受了邀请。后来庞统真的投到了刘备帐下，做了副军师，在帮助刘备取西川的征战中立下汗马功劳。

此次孔明的外交目的就达到了，两件事情都非常圆满：一是给周瑜吊丧；二是请庞统出山。两件事一明一暗，以明掩暗，明暗相生。

8…3孟德撤兵暗袭敌　吕子蒙白衣渡江

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【孟德撤兵暗袭敌】

曹操自从战胜马操之后兵力也愈加雄厚，此时便想乘势南征，收吴灭蜀，但从全盘考虑，收吴灭蜀的真正时机尚未到来，夏侯？谏说：“吴、蜀急未可攻，宜先取汉中张鲁，以得胜之兵取蜀，可一鼓而下也。”曹操说：“正合吾意。”遂起兵西征。也就是说现在独立的势力已经不多，先拣软柿子捏一把。于是，曹操下令西征张鲁：前部先锋夏侯渊、张？；操自领诸将居中；后部曹仁、夏侯？押运粮草。

谁知刚到阳平关下，就先吃了个大亏：夏侯渊、张？前军随到，闻阳平关已有准备，离关一十五里下寨。是夜，军士疲困，各自歇息。忽寨后一把火起，杨昂、杨任两路兵杀来劫寨。夏侯渊、张？急上得马，四下里大兵拥入，曹兵大败，退见曹操。操怒说：“汝二人行军许多年，岂不知‘兵若远行疲困，可防劫寨’？如何不作准备？”欲斩二人，以明军法。众官告免。第二天，曹操亲自又吃了一亏：次日曹操自引兵为前队，见山势险恶，林木丛杂，不知路径，恐有伏兵，即引军回寨，谓许褚、徐晃二将说：“吾若知此处如此险恶，必不起兵来。”许褚说：“兵已至此，主公不可惮劳。”次日，操上马，只带许褚、徐晃二人，来看张卫寨栅。三匹马转过山坡，早望见张卫寨栅。操扬鞭遥指，谓二将说：“如此坚固，急切难下！”言未已，背后一声喊起，箭如雨发。杨昂、杨任分两路杀来。操大惊。多亏许、徐二将力保，曹操才脱险。然后，张鲁军只不出战，两边相拒五十余日，只不交战。

这样的僵持局面，对远道而来的曹操是极为不利的。但如此便撤未免太可惜了的，但曹操眉头一皱还是传令撤军。这一招让敌我双方信以为真，只是足智多谋的贾诩觉得曹操用兵不能就此罢手，问及曹操，曹操说出自己的计谋：“吾料贼兵每日提备，急难取胜。吾以退军为名，使贼懈而无备，然后分轻骑抄袭其后，必胜贼矣。”贾诩说：“丞相神机，不可测也。”于是令夏侯渊、张？分兵两路，各引轻骑三千，取小路抄阳平关后。曹操一面引大军拔寨尽起。杨昂听得曹兵退，请杨任商议，欲乘势击之。杨任说：“操诡计极多，未知真实，不可追赶。”杨昂说：“公不往，吾当自去。”杨任苦谏不从。杨昂尽提五寨军马前进，只留些少军士守寨。是日，大雾迷漫，对面不相见。杨昂军至半路，不能行，且权扎住。

夏侯渊一军抄过山后，见重雾垂空，又闻人语马嘶，恐有伏兵，急催人马行动，大雾中误走到杨昂寨前。守寨军士，听得马啼响，只道是杨昂兵回，开门纳之。曹军一拥而入，见是空寨，便就寨中放起火来。五寨军士，尽皆弃寨而走。比及雾散，杨任领兵来救，与夏侯渊战不数合，背后张？兵到。杨任杀条大路，奔回南郑。杨昂待要回时，已被夏侯渊、张？两个占了寨栅。背后曹操大队军马赶来。两下夹攻，四面无路。杨昂欲突阵而出，正撞着张？。两个交手，被张？杀死。败兵回投阳平关，来见张卫。原来卫知二将败走，诸营已失，半夜弃关，奔回去了。曹操遂得阳平并诸寨……

曹操明里下令撤军，迷惑了对手，暗地里却来了一手背后偷袭，出其不意夺了阳平关，用这种方法也要选择时机，如果刚到关下就采用假撤军的把戏，对方十有**是不会相信的，只有先吃了一些亏，然后又相持那么长时间，此时传令撤军，真象无可奈何的样子了，对方十有**是会相信的。

【吕子蒙白衣渡江】

暗渡陈仓之计虽然在三国时期也不胜枚举，但其中用得最漂亮的恐怕要算是吕蒙白衣渡江了。

刘备暂居荆州之时，打下了“今冬借明冬还”的空头借条，实际上就是不想将荆州归还。孙权屡次讨要未果后，于是便要用武力夺回刘备有借无还的荆州，但面对镇守荆州的蜀汉大将关羽，于是把这个任务交给了大将吕蒙。

当时，镇守荆州的关羽虽在北上进攻曹操，但并未忘记及松懈对南线的防守。不仅在南线驻有重兵，还命人沿江造起众多的烽火台，明攻急切难下。为麻痹关羽，吕蒙借口染病交出帅印，而推荐当时没有什么名声的年轻人陆逊接任自己的职务，暗中做好进攻准备。

此陆逊是孙策的女婿，东吴日后的栋梁，日后更是火烧连营七百里的不好惹的主。陆逊当时虽然很年轻，声名不大，但却智慧过人。接任后，故意做出谦虚的姿态，向关羽写信称赞关羽，并以晚辈的身份向其请教。妄自尊大的关羽以为陆逊年少无知怕自己，不足为敌，因而把防守南线的军队调到北方去集中攻打曹操。

吕蒙见时机成熟，马上派出一支船队，把一部分士兵藏在船舱中，另一部分装成普通商人，向荆州进发。这支船队以商船的名义混过哨卫，到达目的后，以迅雷不及掩耳之势占领了荆州。这样将关羽陷入北曹南吴的两面夹攻之中，不久即战败身亡。

吕蒙称病，由一个年少的将领接替他，让关羽产生轻敌的念头，可在暗地里，吕蒙却秘密部署并将军人扮成商人渡江成功，偷袭了关羽，正是“明修栈道，暗度陈仓”计谋的成功运用。

8…4明修栈道麻痹人　出其不意度陈仓

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案件一

我们俗话有一句话叫做“挂羊头，卖狗肉”，这是什么店？大多数的人看来，它是一家羊肉店。羊头的作用是“聚焦”，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。

楚汉相争时，张良策划的“明修栈道，暗渡陈仓”，是地道的挂羊头，卖狗肉：项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。

在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里；半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。

案件二

“暗渡陈仓”与“声东击西”，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的“明修栈道”，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的“声东”，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。

暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。暗，有遮掩、偷渡之意，因此有些“基金会”名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操“黑”业。最明目张胆地“暗渡”者，莫过于“老鼠会”，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座，在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。我国大陆的传销也如此，甚至比“老鼠会”的行径更为恶劣

案件三：

众所周知，在石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家。

只要是沙漠的干风没有把黄沙刮得遮天蔽日，那里每天都充满了买进卖出、赢钱和输钱的气氛，的黎波里和班加西这两个互相竞争的大都市看上去像是巨大的集市，到处都在进行掷骰子赌博。参加赌博的人是各式各样的石油经营者，其中有来自各国政府的，有来自大型石油公司的，有来自独立公司的，也有企图涉足石油业的，带着随身的内阁部长们，带着旧日部下的前任内阁们、亲朋好友们，妄图通过装模作样地与一个政客握手一次而接近国王的穷流浪汉们，还有冒牌的法国将军，曾在哥伦比亚大学干过的著名美国科学家等等，都纷纷拿租借地、地质勘探资料以及形形**的消息秘闻，和内幕情况做着交易。

当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，有些参加投标的公司，他们的情况显然比空架子也强不了多少，他们希望拿到租地之后，再转手给一家资金实力雄厚的公司，以交换一部份生产出来的石油，另有一些公司其中包括西方石油公司，虽然财力不足，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为他们首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才会去考虑什么资金有限问题。

哈默尽管曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚！”这比别人稍稍有利。但在第二轮租借地的争夺战中，同一批资金雄厚的大公司相比，哈默无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的商人而已。此刻，在灼热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说的确处境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，绝对不会因此而气馁，善罢干休不是他的作风。一个年轻时就曾远涉重洋与列宁打过交道的人，他明白，为能在第二轮租借地的谈判中挫败实力雄厚的竞争对手，只能巧取，不能豪夺，而唯一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”？？采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑3色缎带扎柬。在投标书的正文中，哈默加上一条，西方石油公司愿