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重生之80后-第161部分
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再优而美面世的第十一天，发生了一件事。让优而美在全县范围内，都出了大名。
这事发现在优而美的其中一家专买店。这家专买店在早上开门的时候，遭遇到了五名匪徒的持枪抢劫。一百条优而美全部被劫走。
消息一传面，全国都为之震惊。卖东西卖到被抢劫。在全世界范围之内。除了黄金珠宝之外，这还是第一次。
时间全国各地的大小报纸，全都刊登了这条消息。让优而美的声望。几乎达到与黄金等价的地位。
“千金易得，一优而美难求。”成为了时下最流行的话语。
（。。）
正文 377章挖墙脚（上）
更新时间：2010…10…28 ：59：28 本章字数：7866
厂天进帐三千万。三十天进帐一个亿。优而美以这样旺 的成绩横空出世于女性用品市场。再一次向人们证明的女人的钱容易赚的
。
优而美每条三千块的价格，挡不住爱美之心的女人。相比起女人为了美丽，宁愿到韩国挨刀，宁愿让人家往自己的胸部里塞乱七八糟的东西。区区的三千块，就能让自己拥有完美的曲线，就能让自己摆脱走*光之苦，它绝对件物超所值的。
优而美的火暴让杜啸天笑不拢嘴，却有人躲在无人的角落里，背人落泪。几家欢喜几家愁。那个把裙子卖给杜啸天的服装厂老板，现在就是欲哭无泪。他做梦也想不到，那批裙摆严重超短的不合格产品，在杜啸天的手上。居然成了人人抢购的热销货。
这批因裙摆出错而卖不出去的产品，被杜啸天巧妙的与优而美组合成套装，做为与优而美最配合的裙子，捆绑销售。
这一学自微软的商业手法，取得了巨大的成功。仅仅只这一项收入，就让杜啸天数坏了那台数卖回来的点钞机。当然，现在的点钞产品做得很不好嘛。'’ 看到别人大赚特赚，自己连根毛都捞不到，服装厂的老板黄大发坐不住了。本来嘛。那批有价无货的短裙原来是他的，可是产品火了，自己却因为这批货而背上了沉重的债务，换谁心里都不会好受。
黄大发是幼年代最早下海的一批人，多年来，他和他的几个合伙人。每天起早贪黑，上跑原料，下跑销路，辛苦了十几年，才让厂子有了一定的规模。
这次的裙摆裁短事什，让黄大发的厂子损失巨大。几个合伙人也因为这个事，引发了多年来的恩怨，一拍两散，各丰各的去了。
要说黄大发这次之所以遇到这个事，其实并不是偶然现象，而是人品问题。说白了。他这次是让人暗中给搞了一下。
为什么这么说呢。这还得先从黄大发的人品说起。黄大发这人的人品还算过得去，这里指的过愕去的意思是说，他这个人，没踢过寡妇门，也没有刨过人家的祖坟，仅此而已。除这两样之外，别的事，他还真没少干。
偷税漏税这就不说了，这个在国内，跟本算不上个事。有哪真企业工厂个人，敢拍着自己的胸脯说没干过。
黄大发最让人戳脊梁骨的是克扣工人的工资。当然，这也是现如今的普遍现象小但是黄大发布实做得有点太过了。
黄大发有些文化，喝过几年墨水。
当年他看《资本论》的时候，对“资本主义原始积累是血腥的，就是残酷录削工人的剩余价值。一话特别有感觉，在自己开工厂之前，就已经把这句话当成了自己的作估铭。平时没事就结合自身的体会，来总结具体实施的办法。
黄大发的工厂是没有节假日，没有什么加班费，伙食费任何公务员应该得到的费，到了这里，全成了废。
他的方法很多。比如说：不按时按额把工资发到工人手上，只让工人每月来借取生活费。等到年底，工资才一起发放。碰到工人跳槽。或不做，那更好，这些扣下的工资，你就别想要了。
黄大发招的人，一开使都都约定以计件方式结算工资。但是几个。月过去了。你都没可能拿到工资。你去找他，他就会说，工资等到年底一起结算。平时要是缺钱用，可以向他借生活费。
还有就是罚款了。没有规矩，不成方圆，在工厂设立一些厂规，约束工人的行为这本是应该的事。不过在黄大发的厂里，厂规就是他克扣工人血汗钱的手段。至于扣多扣少，那得看心情，心情好就多扣点，心情不好？那就多罚点，你敢怎么着！不想干走人，工资一分不给。
他的工厂里有很多女工人，但是没有一个是结过婚的。因为结过婚的女人很可能会生孩子，他不能让手下的工人有产假这么一回事。
这次的事件。就是因为他厂里的一个女工，和男朋友好上之后，有了身孕。她为了不想丢掉工作，所以一直没敢说。后来肚子越来越大，终于在一天上班的时候，不小心，流产了。
他的男朋友是黄夫发厂里的高级员工。就是高级，不过是名义上的而已。他做着高级的工种，确得不到相应的收入。
他因为女朋友流产的事，暗恨上了黄大发，把帐记在了黄大发的身上，一直想找机会。要报复黄大发。这批短裙裙摆出错的事件，就是他的暗中所为。并且在有工人发现问题不对的时候；他还下令回大生产。这才造成了大量的不合格品。
就黄大发这样的人，怎么能眼看着杜啸天拿自己的产品大发其财，而自己却连口汤都喝不上？于是乎，黄大发打点了东西。上路了。
天紫贸易黄大发来过，这次再来，算是熟门熟路。他这人比较扣门，从来都是自己亲自开车，不清司机，这样做一能省下司机钱，二来，人造反。把他家给堵 黄大发在来的路上，已经想好了对付杜啸天的办法，可是刚一踢进天紫所在的大厦。他头上的汗就一来了。因为一队工商正从他的身边经过。
人说心里有鬼的人，一听到警车就会害怕。虽然明知道现在的警察大多没什么用，但是这心还是忍不住乱跳。这也是很多案子为什么会被破的原因。
黄大发虽然没但子杀人放火，但是他厂子里很多事，都是被工商盯着的，看到工商的大帽子，他自然会条件反射。
好不容易平静了心情，进得电梯之后。他这才松了口气。但是电梯网上了一层，就进来一大群穿税务衣服的人，直吓得他往后经缩。
轻手轻脚的错过一群里面的安全消防人员小黄大发终于走进了天紫
易。
“哎哟，我的妈呀，这大厦里怎么这么多差人小差点吓死我。”黄大发大口大口的喘着粗气，背后的衣服都湿了。
天紫的前台发现了黄大发的所在，走上来鞠躬问道：
“先生，请问有什么可以帮你的吗？”
“啊，没 不。有，有的。我是来找你们老板的。”黄大发几微昂着头说道。对于一般的职工，他都是这么个动作。昂头的角度和职工的等级成正比。
“找我们老板。先生你箕不能说得详细一些，据体找那一个，我好帮你联系。”前台小姐微笑的说道。只说找老板，她可不知道是找谁。现在来找人的。没有一个不是说找老板的。
“就是那个姓刘的，叫刘秋燕来着。”黄大发想了一下说道。
上次那批货。具体和他谈的人，是刘秋燕。最后给钱的人也是她。这次来，还是先找他比较好。
“原来是找刘总。请问你有预约吗？”前台客气的说道。这段时间以来，随着优而美的火暴，每天找刘总的人，可是不计其数。
“预约？我们是老朋友了，还要预约？有了几个小钱就跟我摆架子了 ”黄大发非常生气的说道。老子这个厂长按级别来说，可是和她平级的，评什么要我预约。
“先生你不要激动，我帮你打电话问一下。问您告知你的尊姓大名。”前台和气的说道。这个前台是地狱组的人。做得算是相当专业的。再这种情况下，也没有生气。
“我姓黄，叫做黄大发，大发服装厂的。”神气的说道。
前台对黄大发所骄傲的东西没有任何的反应，这两天几路的老板见得多了，都是想来谈优而美的，现在还有几个赖在会议室里不走呢。
“好的，我知道了，你稍等一会。”前台安排黄大发坐下，走回服务台打电话去了。
没过一会，前台又走回来，对黄大发说道：“对不起，黄先生，刘总她不在”
“不在？”黄大发说道：“她不在的话，你帮我找那个叫杜啸天的年轻人吧。我记的上次刘总是带他一起来的。”《》 “杜啸天！”前台惊讶的看着黄大发。心说这家伙谱够大的，居然要点名见他。
他是那么容易见的吗？我在这里做前台，天天守着大门，到现在还没能跟他说上几句话呢。
“对呀，就是见杜啸天，有问题吗？”黄大发随意的说道。
黄大发上次见到杜啸天的时候，因为看他年轻，再加上刘秋燕也没有过多的介绍，所以他跟本没把杜啸天看在眼里。这段时间小优而美是火了，但是杜啸天却没怎么露过面，所以一般人也不太知道杜啸天这个人。眼里只盯着钱的黄大发，更是只知道自己那批裙子让人赚大发了。但是据体那钱是落入谁的口袋，他也不知道。
“谁要见杜啸天？”一个声音抢在前台答话之前说道。
说话的人正是杜啸天。
杜啸天在黄大发网进公司大门就已经看到他了。对于这个又送自己灵感又送货的家伙，杜啸天看是记得的。如果不是他的那批货，自己也不见得能把防走*光裤给想出来。'’ “我要见，咦。你不就是杜啸天吗？上次吃饭的时候。我们见过。”黄大安从沙发上站起来说道。
见杜啸天还是一副思考的样子，黄大发提醒道：“我是大发服装厂的黄大发呀，想起来了吧。”
“哦，原来是黄老板，你看我这脑子。黄老板今天大驾光临，有什么事吗？”杜啸天一拍脑袋说道。
杜啸天曾经派人查过黄大发的底细，知道这人人品不怎么样。不过对于他手下的那批工厂，杜啸天算是很满意的，别的不说。手艺就非常不错。不然那批裙子也不会卖得那么好。
黄大发刚要说。杜啸天又抢在他前面说道：“黄老板，咱们到里面去聊吧。”
黄大发在进办公室之前，扫了一眼门上的牌子，看到上面写的是“总裁。两个字。吓了一跳。弄了半天，原来这个才是正主呀。真是糊涂呀。今天说什么也得从他身上，弄回点油水来。
和黄大发一样。杜啸天的心思也甘传啸天以前没有在黄大发的身卜打什么辛意，执兑反仲他一批便宜的裙子回来而已。现在他自己送上门来，自己不宰他一刀，还真对不起他了。反应他手下那批工人跟着他也得受苦，不如收过来，放到自己的手下。
杜啸天这是在想办法挖黄大发的墙脚。挖墙脚在我国由来已久，其中最著名的代表人物。就是愚公。他那种为了少走两步路而挖山不止的精神，让所有的墙角都瑟瑟发抖。大山的墙脚都敢挖。还有什么不能挖的。《》 破坏总比建设容易，你这儿混凝土钢筋可都是真金白银买来的，他回家一硝二硫三木炭那样一掺和，就是一包炸药，既然你黄大发有好的员工而不会用，那就便宜我了。二十一世界，什么最金贵一一人才。看到好的人才，不挖岂不是浪费了？
短短的一段路，两人的心思电闪着，都想着自己算计对方，而为自己获得巨大的利益。商人逐利，这是无可厚非的。商场如战场，大家各凭本事，谁倒在谁的脚下，都是不冤的。
双方各自落坐，接过秘书送上来的茶，喝了一口之后，黄大发先开
了。
“杜老板，我可得先恭喜你呀。这次你的公司赚了不少吧
“哪里，哪里，大家同赚而已杜啸天笑道。杜啸天口中虽然这么说，但是眼角那份的意的神情，任谁都能看得出来。了解杜啸天的人，看到他这个表情。都会心里一紧。因为谁都知道，杜啸天一装傻，就是要算计人了。
只可惜黄大发并不走了解杜啸天的人之一，不然的话，他现在肯定是想着怎么脱身，而不是计划；着怎么在杜啸天这里拿到好处。
同赚个屁，你是赚了。老子这可亏得内裤都快穿不起来。
“杜老板太客毛了。我厂的市场提查员可是对我说，上次贵公司从我们厂里拿的那批货非常火呢。”黄夫发说道。
“还行，还行吧杜啸天呵呵笑道。
“既然货好出，贵公司有没有意思否入点货。这几天来向我打听货源的人可不少，我们是老交易了，我自然得问问你的意思。”黄大发说道。
黄大发这话就是假话了。他借着这次的扣会，也试着推出过卖给杜啸天的那种裙子。可是所有人的目光都在优而美的身上，他这种没有优而美配套的裙子，根本没有人感趣兴。没有优而美，这种裙子就是废物，跟本就穿不上街。
“黄老板那里还有货吗？那行，按着上次的价，有多少我都要了。”杜啸天大方的说道。
黄大发听到杜啸天的话。差点没背过气去。按上次的价，按上次的价我还来干什么？我是傻呀，还是钱多得慌，眼看是个坑，我嫌它不够深，自己再挖几铲再往下跳？
黄大发干笑道：“杜老板你太会开玩笑了。按上次那价。我卖房子都不够填的。你吃肉，总得给我点汤喝喝吧。小，
喝汤？你不知道这年头汤比肉贵吗？杜啸天心里暗道。
“那按黄老板的意思？”
“痛快跟你说了吧。我那裙子的生产成本是九百一套，你让我赚点，给个整数，你看怎么样？。
“说起来到挺合理，不过这一下加这么多。我需要和大家商量一下才行。要不回头我再找你？”杜啸天的脸上，明显的显出不感兴趣的
。
黄大发自然听出杜啸天话中的敷衍，上次卖给天紫的那批货，是按一百块一套出货的。这次一下加十倍，别把他给吓跑了吧。
“杜老板，咱先别急嘛。”黄大发试着说道：“我知道下面新开的一家日本菜不错，也是吃饭的点了，今天由我做个东，咱们过去边吃边聊怎么样。生意都是谈出来的嘛
“日本菜？菜了吧！我吃那东西闹肚子。再说了，黄老板远来是客，怎么能让您破费呢。理应该由我做东才是。”
“嘿嘿，这谁来都一样。”
两人找了个地，好酒好菜上了一点，酒到半憨的时候。杜啸天借着酒力，似醉非醉的说道：“黄老板，说实话，你那批祝子做得真不错。一千块钱，决对要价不 不高。”
“那是，杜老板是明白人。我那批货，不是我吹，无论是材料，还是加工，你都挑不出毛病来。”
“嗯，我同意你的话。不过毒们天紫不能要你的这批货杜啸天说道。
“为什么？”黄大发问道。他可是想尽法办，好不容易才把杜啸天给灌成这样的，得抓紧机会，把内面的东西全给套出来。'’ “国为我们天紫没钱。”杜啸天语出惊人的说道。
“没钱，这不可能吧。你们的专卖店可是日尽斗金的。小。黄大发不信的说道。他来之前可是算过的。十家优而美的专卖店，每天至少给天紫带进两三百万的现金收入。说天紫没钱，他才不会相信呢。
（。。）
正文 378章挖墙脚（中）
更新时间：2010…10…28 ：59：29 本章字数：8433
啸天给自只倒卜杯酒。做贼样的左右瞄了几眼。匹咐音道：“黄老板，我当你是朋友才告诉你，你可不能往外传呀。
你别看天紫这几天好像赚了点钱，其实你不辞谢，天紫在外面欠了一大笔的债。这点钱才哪到哪呀。你不信去打听打听，天紫这个月的租钱都还没有交呢。”
黄大发听到这话。心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货，看来今天这顿饭，吃得还真不冤枉。
“那这么说。我们没有什么合作的可能啦？”黄大发可惜的说道。
杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。
现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。'’ 正商量着呢。你黄老板不是来了吗。”
黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销。恐怕不
黄大发这是先把话给堵了，如果是以代销的形势，先货后款，他是不愿意的。
先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行交易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。
这样做对于供卖双方都有一定的便利，但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题，那么供货方的损失将非常
大。
九十时候的企业。就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利，造成了大量的三角债物，许多企业帐上是有钱，但是收不回来，也就还不了上家的钱。这怎么你推我，我推你，让大家的资金都受到严重的影响，最后因为这个而破产的企业不在少数。
黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。
杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。
杜啸天这招看起来很毒，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。
这段时候，随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。
杜啸天心里清楚。优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌。才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。
而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会到在优而美真正成为名牌之前。
以优而美现在的火暴，相信市面上，很快就会出现盗版产品。在国内，想要反盗版成功，那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版，不如自己做盗版。
自己盗版自己的东西，在别的公司看来，那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版，就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起，如果没有利益，你就算是拿着枪去指着他的背后，他也不愿意干这事的。
杜啸天现在需要大量的专业性人才，自己培养。那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。《》 “代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。
黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”
黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死，了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给耍回
杜啸天拍手道：“真老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉。不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”
黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主。还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”
杜啸天道：“也是，不过也不全是。倩主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”
“这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”
“你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。
不过你这一千块一套的要价有 ”
“怎么，太高？”
“不是高，女联；一黄可以报一千二，然后。嘿嘿 ”杜啸天笑诸班值手道。
黄大发看这意思，还不明白的话，那这么多年，就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣，这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。
黄大发伸出一根手指说道：“只要成做成生意，别的都不是问题，这个数怎么样。”
一根手指。在深城的暗语里，就是带表一成的意思。一套一千二，一成就是一百两，如果按这个价谈的话，黄大发给完回扣，还比原来多拿了八十块。这是做得过的。
杜啸天看着黄大发的手指头，想了一下，一咬牙说道：“成。就这么着吧。我回去之后，马上让人着手这方便的事。”
“那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。
杜啸天要拿回扣，说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则，回扣一般都是全款收齐后，�
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