法神之怒-第198部分

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　　　　“他啊，他是怕我话多，如果我们啰嗦完了，第二部的主角说什么呀？是吧，作者君？”

　　　　“红莲，少给我来这套！俺也是妖孽，你自己注意点，再泄露弦理论，小心我让你们全部领便当！”

　　　　“咳咳，我们继续将暗能量，不，还是讲星系吧。”（未完待续……）

　第016章　红莲过去

　　　　清了清嗓子，红莲开始继续解说：“星系，我们生活在的星系就是银河系，当然了，之前我们也看过了这么多，总的来说，星系的规模和数量太多，大约估计都有2000多亿个星系，苍穹之广阔，超乎我们的想象。”

　　　　“首先，还是从我们熟悉的银河系说起，它是一个巨大的圆盘，星系也分为漩涡星系、草帽星系、椭圆形星系等等，每个星系中的恒星一般都有上亿颗。你们看，这个M87星系就是巨大的椭圆形星系，它是宇宙中古老的星系之一，它是散发着金黄色的光芒，十分漂亮。”

　　　　“银河系虽然对于我们来说非常庞大，当它也只是宇宙中的沧海一栗，离银河系最近的仙女座星系直径超过20万光年，比银河系大了两倍，虽然只是两倍，但基数却是光年，一光年就是九万多亿公里，20万光年是多大？而对于M87星系来说，仙女座星系又显得有些小了点，你们看这个。ic…1011星系的直径为600万光年，比银河系大六十倍！”

　　　　“那为什么星系如此庞大？除了之前我们将的它是有引力构成，中间都有一个庞大质量的黑洞以外，暗物质又是怎么运作的？”

　　　　说到这里，红莲又开始做起了模拟：“暗物质不仅是占宇宙中比较大的成分，而且它的引力也不小，就如宇宙本身一样，暗物质的引力是构建星系的保障。如果引力太大或太小，星系也就无法形成。而现在我们就是模拟的星系碰撞。”

　　　　“宇宙是处在不停的运动之中。对于这一点我们已经清楚的认识到并且认同这一点。那现在就来说说银河系和仙女座星系即将发生的碰撞，通过测量和计算。两个星系之间的轨道发生了交集，也就是说，在不久的将来，这两个星系会发生碰撞，大量的气体和尘埃大量喷出，最后，两者会融为一体，这是非常壮观的场面。”

　　　　“可是，奇怪的是两大星系中的几十亿恒星几乎都是彼此擦肩而过。一颗恒星碰上另外一颗恒星的概率几乎为零。但是，他们之间的气体和尘埃会被点燃，这就会让许多个文明之中的天空上亮起白热光。这是不可避免的一种结局。”

　　　　众妖巨沉默了，了解越多，越能发觉自身的无知和渺小，以前总认为有些事情距离自己太过遥远，但现在看来，未雨绸缪还是不错，毕竟成神以后。拥有的生命足以和星球一样漫长。

　　　　“好了，我们再来回顾一下太阳系吧，太阳系是一个很奇特的行星系，它代表着普通生灵的诞生和起源。也是距离我们最近的一个，我们现在也是活在其中，如果不了解它。那看星系也没有用。”

　　　　“太阳系虽然也有许多，但它们的共同点就是最初都是有一颗恒星组成。而恒星我们也知道它是产自于星云之中，气体和尘埃不断碰撞旋转。经由引力来推动，逐渐形成了球体，而那些小尘埃又组成了小行星的诞生。最初，每个太阳系都有大约一百颗行星围绕新生太阳，碰撞不可避免的发生了，那些巨石不停碰撞，吞噬，引力也变的更大，就这样周而复始的碰撞，吞噬，最后演变成了我们现在的八大行星。”

　　　　“太阳系中的八大行星又可以分为两大类，一是内太阳系的四个岩态行星金星、水星、火星和地球，太阳系外围的四个气抬行星木星、土星、海王星和天王星。而只要围绕着行星运转就可以成为卫星，卫星的命运就是被行星吞噬。当然了，最小的还是彗星，它没有具体的体积，离太阳越远，体积就越小，离得越近，体积就越大，它们就如微光世界之中亚原子粒子，是整个宇宙吞噬链的低端。”

　　　　深吸了一口气，收起了模型，红莲点燃了一丝香烟，淡笑道：“现在，我们大致了解了宇宙，那我们现在就来探讨情火吧，你们还记得我以前的工作吗？还想要涅槃训练吗？”。

　　　　众妖巨不由的打了一个冷战，涅槃训练简直不是人啊。

　　　　“呵呵，在我出生的地方，我是一个销售员，面临的问题当然属如何生存为第一，因此，怎么挣钱，怎么控制自己的情绪，增加自身的素质、智力、记忆、思维……等等就衍生出了如这浩瀚宇宙一样无数的问题，而想要获得自己想要的，就必须经过谈判来获得，万事万物皆谈判，不仅是以前，现在我们的生活之中也是充满了谈判，现在，为了让你们更加了解情火是如何诞生和控制的，以及我过去的生活，我们先从谈判开始吧。”

　　　　因为大家之间都是亲人，红莲性格又毕竟直爽，所以，对于他的过去，大家都是听过不少，但还没有系统的了解过，就如这浩瀚的宇宙一样，他以前是个什么样的人？是怎么处事的？性格是怎么养成的……这一切都是引起了众妖巨的兴趣。

　　　　红莲将手中烟灰弹飞，随即起身潇洒的仰起了头：“走吧，我们一边飞，一边说。”

　　　　“首先，我们所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌，不管喜欢与否，我们都是局中人。做为世界中的个体，我们妖月难免的会与其他人或者组织发生冲突，甚至还可以遇到众神之王、雷神、战神之类吓人头衔的人物，想要生存下去，除了团结大家的力量，不停修炼以外，我们的谈判技巧还需要加深，这样才能处理我们之间的关系或者是冲突。”

　　　　“说白了，我们就是要获得别人的好感，并从他人手中得到我们想要的东西。而我们真正需要的是什么？名誉、自由、财富、地位、爱情、亲情、安全、生命……这些都是我们需要的，我们怎么能够得到？马上，我们就要成为其中的一员。”

　　　　“谈判是综合运用我们所掌握的信息和力量，在多种力量所形成的复杂结构网中去影响对方。谈判的三个因素就是精准的信息、一定的时间范围、可控的力量。三大因素的完美结合——掌握分析信息、把握驾驭时间、积极调动力量影响别人的行为，这样事情才会按照我们所期待的方向发展。”

　　　　飞行一段时间后，妖月十神准备找个环境好的星球去玩玩，当然，这个宇宙中的文明可不少，几十亿神袛说不定也会出来在太空散散步。

　　　　“我们地球上有两位伟人，他们都是谈判专家，直到我穿越时，很多人都活在他们构建的价值观中，不知不觉的受他们影响。”

　　　　“谁呀？难道又是爱因斯坦？”

　　　　“不是，这牵扯到了科学、哲学、宗教范畴，如果我继续说，作者君会让我们领便当的，反正你们知道地球上有很多厉害的人就行了。我们呢，接着来说谈判。”

　　　　众妖巨点了点头，是啊，谈判无处无在，就如宇宙中的暗能量和亚原子粒子，哪怕是没有礼义廉耻的各种古老世界，但只要活着，就有情感，就可以谈，谈天谈地谈人生。

　　　　“信息、时间压力以及感觉到的力量，经常会通过不同的组合来演绎出使我们满意或是遭受挫折的密码。我们来假设一个情景：一天早晨，我从温暖的广木上醒来，正当我看手机为什么没有响起之时，我发现了问题的存在，手机坏了。而手机是我们地球那旮旯一个用途广泛的工具，我必须要去买一台，于是，我有了明确的目标。”

　　　　“等来到手机商店之后，我看中了一款手机，它标价1358元，它不是随便的标价，而我牛仔裤兜里只有1200元，于是，我找到销售员问：美女，这个手机咋卖？

　　　　美女销售员：你没看见吗？1358元。

　　　　我：我们能谈会儿吗？

　　　　美女销售员：你自己考虑吧，我们这里不讲价，一口价。

　　　　在我们那个文化氛围中长大人，大多数人都会和我一样，会感觉到这是一个复杂谈判，为什么呢？因为我所知道的信息太少，没有多余的时间挑选，以及感觉影响美女销售员的行为难上加难，因为我没有足够的力量。

　　　　我们从三大因素一一来分析，首先是信息，我知道美女销售员的需求吗？知道这家手机店的需求吗？她的工资是固定的还是底薪加提成的方式？她这个月的销售成绩如何？她的老板是不是警告过她今天必须要卖出几台手机？这手机是不是刚刚上货，非常热销，还是烂货，根本没有人要，由于库存太多，商店正在搞促销？这个手机的价格究竟是怎么算的？他们销售这个赢利吗？赢利多少？这些，我通通都不知道。

　　　　但销售员对我知道多少呢？对，她知道我对这手机感兴趣，谁也不会没事大清早的在手机店闲逛，浪费时间。因为我们一般都是有需求之时才会去转悠。除了掌握这些初步信息之外，她还清楚的知道，这附近还有哪家竞争者有类似的手机，双方的价格是多少，如此种种。（未完待续……）

　第017章　置业顾问

　　　　在我没有真正从事销售行业之时，根本就不知道这些销售人员太精明了。她当时的不关注或者说是心不在焉，都是表象，暗地里她却在察言观色，竖起耳朵获取信息。如我散发出去的信息“这个手机看起来屏幕还有点大啊。”“嗯，分辨率还算清晰，内存也大，打游戏也不卡。”“听歌感觉也不错。”诸如此类，而我说的越多，透露的信息也就越多，美女销售员知道我的底牌就越来越多，他明白我是看中那款手机，而我对她一无所知。

　　　　造成我们两个信息差距越来越大的原因就是团队的压力和时间，美女销售员背后站着一个无法一眼看穿的商店，而我只是独自一个人。有时，她会漫不经心的说一句：“还要看会儿吗？还需要想吗？多考虑一会儿也是对的。”随即，她又漫不经心的刷微博，与小姐妹们八卦。

　　　　除了这个两个因素以外，那就是力量，力量是指某种影响力，在这个情景中，它以两种不同的形式表现出来：一，思维定势的力量，大部分人和我一样，坚信自己不能在这里讨价还价，如果能，它为什么又叫一口价商店呢？这是一个典型的自我预测实现的例子，结果就会导致我对自己的讨价还价能力产生怀疑，并以此来证明我自己一开始的想法就是对的。

　　　　打破这种窘迫处境的方式就是具有冒险精神，从自己的老思维，老套路之中跳出来。为什么我就不能在一口价商店砍价？是害怕失去面子，还是会怕人取笑？

　　　　第二种就是正统的力量。这种力量表现在我看到那个标价牌上的1358元，这是来自于人们的共识。它源于可感知到的，可见的权威。这种权威由一些无生命的事物来表现，如文件、标价牌、指示牌等。我们来举例说明。

　　　　比如我有时候要出去开房，当我走进旅馆看见那个标价牌之时，我会潜意识的记住“一点前退房。”因为别人就是这么规定的，超过了就要加钱。

　　　　比如我工作的劳动合同，住宿的租房合同，我很少会仔细看那些条件，一是自己根本就不懂。二就是权威的力量。

　　　　“老板，这合同上咋都是我在履行义务？”

　　　　“公司规定，所有公司都用的是这种合同版本。”

　　　　“哦……我知道了，我签。”

　　　　许多事情都需要谈判，但这也不表明我就要不停的进行谈判，进行谈判之前，我会问自己三个问题。

　　　　一，我能在那种情况下自如协商吗？我会不会感到巨大压力？

　　　　二，这个谈判能不能满足我的需求？

　　　　三。我所付出的时间和精力与获得的利益对等吗？”。

　　　　“如果我对这个三个问题都是肯定的答案，那我就会全力以赴来争取！而主要是从以下十二个方面来酌情下手。

　　　　一，着力营造环境。

　　　　首先，我要突破自己的思维定势。我的钱是人人都想赚的，我是在销售金钱，对我金钱感兴趣的人可不少。我可以先这样说：“美女。不对哦，这个款式不是那个梦想牌xx五吗？刚才我在旁边商店可是看到它标价一千一。网上才一千元。”

　　　　二，在需求上做文章。

　　　　我可以这样做“美女。你这手机有几种颜色？”

　　　　“三种，黑、白、红。”

　　　　“哎，我是个工地工人，我想要灰色，灰色耐脏，买其它颜色不是很配，如果你不降价，我就不买了。”

　　　　“这充电宝我不要啊，我还是买裸机更便宜。”

　　　　“内存卡也太大了，这个你可以帮我换小点吗，还有那个手机套，我不需要啊。”

　　　　这些意见都只是为了向美女销售员传递一个消息，我的需求没有得到充分的满足，她要做生意，就必须说服我，从各种各样的谈判技巧来赢得胜利。

　　　　三，在特价销售上做文章。

　　　　“美女，这手机好久降价？是不是我今天错过了促销的时间？”这个假设是这样的，如果它不是处于降价期，要不就是过了或者还没开始，为什么有的人能够优惠？世界上并没有规定说我错过时间就要受到不公平的待遇。

　　　　四，有瑕疵！

　　　　“美女，你看，这屏幕上面有条划痕！”

　　　　“帅哥，没得哦，你再看看。”

　　　　“嘿，我还骗你吗？你仔细看看！”

　　　　当然，如果没有划痕，我可以悄悄的人为制造一点，这里并不是提倡违反道德标准，只是一个主意而已，有时候为了目的就要脸皮厚。这样做的效果就是传递一个消息，有问题的商品难道不该打折？

　　　　五，迂回战术。

　　　　“美女，你真的不能再降了？”

　　　　“真的啊，我没有那么大的权力，给你少了58元，我还不知道一会儿会不会被经理骂呢。”她现在就是在搬后台，通过上级来给我施展压力，这是另外一个谈判策略，之后我们再说。

　　　　现在我还可以这样做：“美女，这样吧，我的手机，你两百收了吧。”

　　　　“帅哥，我们这里不是二手市场，不收二手手机啊。”

　　　　“看你这么漂亮，这样吧，我降价，一百块给你！”

　　　　这样做，是为了传递一个信息。我表现出了很好的诚意，以此来让她在新手机上面降价。

　　　　六。如果……怎么办。

　　　　“美女，如果我一次性买十台。你能降多少？我可以给我朋友们推荐，说不定还不止卖十台，你能少多少？”虽然这种方式不可能每次都成功，但绝大部分都会让利给我。而手机商店不由分说的标价1358元，这里面其实包含了水电费、员工工资、店铺租金等费用。

　　　　“美女，这个手机包修两年是吧？无错小说网不少字”

　　　　“是啊，帅哥，只要两年内出现任何机子自身的问题，你来修。只需要出成本费就行。”

　　　　“我是个电工，对手机多少懂点，我朋友专门搞这个的，我不要保修，你给我少点。”

　　　　“……”

　　　　这是我在试图让商店在各个环节中节省成本，以此来获得商店的补偿。

　　　　七、让谈判的另一方投入精力。

　　　　“美女，我想买这个手机，你也想卖，这样。我出一千，你卖不卖？”

　　　　当我假装离开商店的时候，她会追我到大街吗？不可能，她还没有在谈判中投入任何精力。也不知道我的最终目的，也不会喜欢我的无礼行为。

　　　　“美女，你给我讲讲这个手机的功能吧。”

　　　　“这个手机是最新版。内存大，看电影打游戏都不卡……”

　　　　“恩。多谢了，我现在还不能做决定。我明天再来看吧。”现在，她花了一个小时为我讲解手机性能。

　　　　第二天早上

　　　　“美女，我让我朋友来了，你再介绍看看，他是行家。”

　　　　“这个手机是现在卖的最好的，音质好，价格便宜……”

　　　　“哎，美女，辛苦你了，我还是回去看看它的资料吧，我想多了解下。”

　　　　到了现在，她花了两个小时在我身上。

　　　　第三天，她又在重复同样的工作。而我还是假装不满意：“美女啊，你也知道我们找钱不容易，我再考虑考虑，明天我再来找你。”

　　　　第四天

　　　　“嘿！美女！记得我吗？我要买这个手机！”

　　　　美女销售员皱眉道：“我当然记得。”

　　　　“你看我这一共才1200元，最多能用1100元，我要这个手机，是不是可以商量？”如果她不是立刻回答，我就无所谓的耸耸肩走掉。

　　　　现在她会追我吗？肯定会！因为她在我身上花了她宝贵的三个小时，也许她会无奈道：“帅哥，你太会讲价了，好啦！好啦！卖给你，记得给我介绍朋友来哦。”

　　　　为什么会这样？因为通过我精心的设计，让她花了大量的时间和精力，并且成功的下了最后通牒，她自然希望能够从耗费的时间和精力上取得回报。她也会在心底默默嘀咕：“我已经在这个逗比身上花了3个小时，他脸皮太厚了，算我倒霉，卖给他吧！不然，不知道他还会玩什么花招。”

　　　　八，吹毛求疵。

　　　　其实这个策略和有瑕疵是基于同样的道理，现在我们来举例，从我以前的工作二手房置业顾问来说明。假设，我变成了客户，客户变成了我之前的角色。

　　　　“小伙子啊，这个多层现在为什么比较值钱？我为什么不买花园洋房或者别墅？”

　　　　“这个大套四为什么比花园洋房划算？这个别墅的采光很好，花园也大，周边配套都齐全吗？”。

　　　　“电梯更为保值？你是说这附近有地铁，还有国际学校？”

　　　　等他以专业来回答我的问题时，我都会反问：“你说的都是真的吗？”。

　　　　我会从单间、套一、套二、套三、套四、电梯、多层、别墅各种户型都看一遍，详细咨询38套房的采光、通风、楼层、户型、装修、权证，实际看房90套。就在我乐此不疲，他会跟单长达一个月的情况下，他会失去耐心，这时，我会说：“小伙子啊，我看那个楼盘的套一不错，35万，就是那个房东喊价36万那套。我买那一个。”

　　　　因为成熟的二手置业顾问永远不会抛底价，这时他会暗自松口气，35万肯定能成交。并且做出保证：“嗯，好的，我晚上和房东再谈谈，不过，这个价格有点难啊。”（未完待续……）

　第018章　全靠演技

　　　　第二天，不管他是新手还是老手，反正以那个价格会成交，在签订三方合同之时，我会很平常的说道：“真有缘啊，我一眼就看上了小姐的房屋，这个35万的价格我没有意见，但那个茶几能不能不搬走呢？”

　　　　拿着双证来签订合同，中介一方的人全都一脸茫然，负责我这个客户的置业顾问会这样想：“擦，我带着这个逗比看了接近一个月的房，还以为是别墅大客户，现在只买了一个套一，七千中介费以自己的职位能拿一千零五十元。还是劝劝房东吧，如果实在不行，自己买个二手茶几给他算了，最多两百块。唉！下次别让我看见他！”

　　　　我会得到免费的茶几吗？肯定会！我会受到置业顾问热忱的服务和真心的爱戴吗？这又是另外一回事。他会这样做完全是形势所逼，这不是出于对我的好感，长时间的压力，让他迫不及待的想要完成交易。如果我不让他付出这么多时间，他会理我吗？肯定不会，这套策略也不会有效。”

　　　　“老公，你好阴险哦。”

　　　　“咳咳，生活不易，全靠演技。当时的我可不会这样做。”

　　　　“那你会怎么做？”

　　　　“我可是蝉联两年的销售冠军，别人十个准客户能成交一个，我三个就能成交一个，我会懂得什么才是真客户，置业顾问里面的学问和策略更多，那个我们到时候再看。如果有时间我就给你们讲。”

　　　　“你就吹吧。”

　　　　“咳咳……”

　　　　“九，帮助我。

　　　　还记得之前我说的有什么就会失去什么吗？运用到这里。就是要不停的问为什么，表现出什么都知道和什么都不知道是截然不同的两种结果。什么都知道。或者不懂装懂，不可一世的态度，只会给自己套上枷锁，自己被自己打败。

　　　　也只有表示什么都不懂，并真诚的寻求帮助，才能增加亲和力，谈判中，自己的意见才能更容易被对方所接受。

　　　　十，以拙胜巧。

　　　　在谈判中。看似愚笨和口笨语拙的一方往往能够获得胜利。所以，我经常都会训练自己说些“我不知道。”“我不懂”“我不清楚你的意思。”“帮帮我。”这样的话来满足自身的需求。

　　　　比如以前我碰到一个口吃的客户，我和他的对话是这样的。

　　　　“哥，刚才看的那套套二还满意吧？无错小说网不少字我们就选这套？”

　　　　他回答道：“按……按……按”

　　　　我：“哥你别急，您是想说房东有按揭吗？没有，他当初是一次性付款买的，现在双证在手，交易十分方便。”

　　　　他：“装……装……装……”

　　　　我：“装修吗？房东说了看您比较投缘，他搬走也麻烦。他