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我的美女校花-第35部分
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史玉环坐到沙发上，示意王铭坐下：“王铭，既然不是外人，那我就直说！你这本书写的相当好，可以说是近年来少有的佳作！只是这属于悬疑类小说，受众群不大，在内地很难取得太好的成绩！”
看到王铭听到这个不好消息，没有任何表情变化，更没有贸然打断自己的话，史玉环露出赞赏的眼神：沉得住气，有着年轻人少有的稳重，真是一个很不错的年轻人。同时她心底有些担忧，不是热血青年事情就会很麻烦，计划成功的可能性会下降很多！
第七十章被人潜规则了
史晓智给两人烧水沏茶，不时偷看客厅，她心知自己母亲的厉害，希望学长能扛住。
史玉环拉开手拎包，从里面拿出一盒女士烟。
在王铭惊讶的眼神中，史玉环左手两指夹着香烟，翘着二郎腿，吐了一个烟圈。这一幕令王铭忍不住想起2046里的张曼钰，给人一种时光穿梭的感觉。
“我仔细研究后，认为这本书最大的市场在香港跟日本！你小说设定在香港，能引起一定的关注。岛国则是因为他们国家的老百姓，最喜欢这种悬疑探案类的书。你这本书有一鸣惊人的可能！”史玉环弹了弹烟灰看着王铭。
王铭见此情况忍不住也点了一支烟：“史阿姨，你的意思是先让我在国外出版！等国外火了，知名度高了，在转回国内！就好比做生意出口转内销！”
“聪明！国内图书业很不景气，不要新人，就是成名已久的作家，一本书都卖不了多少本！赔本赚吆喝的更是随处可见。你这本书可以在国内出版，但是卖个三五千册你甘心吗？销路不好，不加印的话，赚不了多少钱！你也可以选择将这本书的版权卖给我们出版社，拿到一笔不菲的稿费，由出版社来承担这个风险，你愿意吗？”史玉环道。
王铭毫不犹豫的摇摇头：“不甘心！更不愿意！这本书我很有信心，如果不是创业需要钱，我不会这么急于出版！对于我来说，它就是我这一段爱情的写照，具有很重要的意义！”
史玉环露出果然如此的表情：“我就猜到你会这么说，因此我建议你在国外出版！这样对你是最有利的选择。现在有很多作家选择的都是这一套路！”
“妈，学长在国外没有关系怎么出版？你这不是难为人吗？”史晓智回来时候，正好听到这些，露出不悦的表情
史玉环笑笑：“这就是我亲自来这里的原因！如果王铭你信得过我，这本书交给我帮你运作，最多一两个月时间，就能在国外出版。当然这么运作需要动用很多关系，花上一笔不菲的公关费，我会从你的版税中抽取！”
王铭想不到史玉环这么狠！果然越是美丽的女人越危险！
找正常的中介，他们只会收取一笔固定的费用，当然那么做也有失败的可能性，毕竟他们只负责帮你联系出版，至于出版社能力的大小，销量的多少都不会管。
史玉环的做法，是从自己的版税里抽钱，每卖一本书，她跟作者一样得到一笔钱，累积下来那是相当大的一个数字！这么做她会更加用心，这根她自己的利益休戚相关！
史晓智没想到史玉环提出这样的条件，难以接受的道：“妈妈，学长是我的好朋友，你怎么可以这么做？”
史玉环皱着眉头道：“晓智，我们在谈生意，不要将感情的因素夹杂进去！我要联系出版社，花钱疏通关系，还要找人翻译，有必要的话，甚至要买通媒体进行炒作！这通通都需要钱，难道你让妈妈自己承担？好了，你先离开一下，我们在谈正事！”
史晓智气愤的看着史玉环，她是想让妈妈帮王铭的忙，没想到史玉环是来趁火打劫的。
“晓智，没事我跟阿姨慢慢谈，你先去休息吧！”王铭安慰她道。
看着史晓智郁闷的关上卧室的房门，史玉环微笑着道：“你要觉得接受不了这笔费用，可以将版权卖给我个人，我个人出的钱，要比出版社价格高得多！”
“史阿姨，书的版权我是不会卖的！”王铭再次婉拒史玉环的提议，问道：“史阿姨，既然是谈生意，我想知道你要多少版税！”
史玉环笑笑：“聪明的选择，我要两个点的版税！”
“不可能！”王铭断然拒绝道。
据王铭所知，《嫌疑犯x的现身》在日本的销量就超过四百万册，整个亚洲加起来超过一千万册。按照每本书二十元定价，两个点就是四角钱，一千万册那就是四百万。
他绝不同意给史玉环那么多钱，就算她长得在美丽也不可能，那是华夏币不是冥币。
“你能给多少？”史玉环并没有生气，谈生意，一个讨价一个还价是很正常的事情。
王铭没有回答史玉环的问题，“阿姨，你去运作这本书，出版社能给我几个点的版税！”
史玉环终于露出惊讶的表情，王铭一下就抓住问题中心点，她犹豫一番道：“你是新人，最多能拿到五个点！”
王铭拒绝道：“史阿姨你认为以我这本书的质量只能拿到五个点吗？”
“王铭这是现实情况，书是很好，可是销售谁也不能预测销量会多少！因此首印版税绝对不会太高！销量上去，出版社自然会提高你的版税，达到十五个点也是有可能的！”史玉环道。
王铭摇摇头：“据我所知韩寒第一本书的版税是八个点，同样是新人会有这么大的差距吗？”
史玉环皱着眉头道：“你认为我在里面抽好处！”
“我相信阿姨不会两头通吃！”王铭语气也硬起来：“以阿姨多年的经验，应该知道这本书有多么出色，光是日本一个市场卖上百万没有问题吧！这么具有潜力的一本书，区区五个点的版税，我怎么能答应？要是在给您两个点，我又何必出书呢？”
史玉环又点了一支烟，看着王铭，嘴角露出微笑：“看来我小看你了！我就说能写出这么缜密小说的作者，肯定聪明绝顶，你有什么想法说说我听听！”
王铭摇摇头道：“不是想法，而是条件！”
史玉环眼神缩了缩，坐直身体看着王铭。
王铭道：“首印达到八个点版税我会给阿姨半个点，超过百分之十我会给阿姨一个点，如果能达到百分之十五，我会给阿姨两个点版税。加印的话无论我的版税多少，我只会给阿姨半个点的版税！”
“要是不足八个点呢？”史玉环道。
王铭道：“那我选择不出版，或者直接联系国外的出版社。据我所知，香港有很多中介公司做这个业务，他们要价要比阿姨低得多！”
史玉环笑了：“你对自己的书这么有信心！”
“当然！只要阿姨运作好，这本书销量上千万不是梦！就算只有半个点也是数百万的利润！”王铭信心十足的道：“不仅是出版，我将来还会将这本书改变成电影搬上大屏幕，我相信这个爱情故事会感动很多人！”
史玉环看着王铭野心勃勃的双眼，精神不由一阵恍惚，她感觉很不真实，一个新人作家竟然妄图销量上千万，说出去恐怕被人笑死吧，即使这本书质量在好，她也没有这么大的信心。
“这个条件我不能答应！”史玉环最终还是选择拒绝，这么做跟她的利益不相符，半个点的版税，即使销量上百万，她也不过几十万的收入，在这期间她要付出巨大的心力物力，甚至要出国好几次，在她看来付出跟回报不符。何况她有信心王铭最终会答应自己的条件。
王铭有些失望，但还是微笑着道：“那太可惜了！让您白跑一趟，我很抱歉！您在春长市好好转转，需要用车的话，给我打电话，我随叫随到！”
史玉环站起来道：“不麻烦你了。我过来不全是为了你书的事情，也是来看看女儿！”
等到王铭走了，史晓智推开卧室的房门，来到客厅，怒视着史玉环道：“妈，你怎么能这么做！你这是趁火打劫！”
史玉环头痛的道：“宝贝，这是生意，你总不能让妈妈赔钱赚吆喝吧。他又不是我的女婿，我凭什么白帮忙！”
“可是你最开始不是这么跟我说的！你说话不算话！”史晓智争辩道。
史玉环摇摇头：“不是我说话不算话，只能说他这本书写的太好，蕴含的利益太大。如果是一本普通的书，妈妈可以帮忙，出个五千本，联系一些图书馆新华书店分掉，一点问题都没有。”
“这么说你是见财起意？”史晓智不敢置信的道。
史玉环哭笑不得的道：“什么叫见财起意，我只是拿我该拿的一份！在国外出版可不是看起来那么简单，涉及到方方面面的问题，妈妈起码要用一个月时间才能做成，总不能白做吧！”
“学长明明都答应给你版税了，你后来为什么不答应！还不是见财起意，你太过分了！”史晓智道。
史玉环确实被利益诱惑到了。和国内作者的书不同，王铭这本书明显受到外国风格的影响，非常适合国外市场，在国外的销量肯定会不错，这也是她坚持要版税的原因。
但是她不能跟女儿这么说，否则会影响她的形象，虽然在外人面前她是一个冷酷无情的总编，但是在女儿面前，她始终保持着善良温柔的形象，她解释道：“他答应给的版税太少，还不够妈妈付出的成本，妈妈怎么能答应，就算不赚钱也不能赔钱吧！你呀冷静冷静，如果不相信我，可以让你学长联系一下其他的的出版社，看看他们开出来的条件，就明白了！”
“真的？”史晓智道。
史玉环用力点头道：“妈妈怎么会骗你呢，我这里有很多出版社的电话，你不相信可以让你学长联系。妈妈这里不要紧，他什么时候决定好了，都可以来找妈妈！”
“那好吧，我给学长打电话！”史晓智道。
王铭放下史晓智的电话，脸上露出嘲讽的笑容，他之前就很奇怪史玉环的态度，这么积极的从南方飞过来，自己又不是什么大作家，她女儿也不可能有这么大的面子。
仔细想想也不奇怪，哪有那么多天上掉馅饼的好事。没有好处，没有利益，谁会这么拼命？看史玉环的打扮，就是那种思想前卫的女人。这样人都深受外国金钱主义的影响，凡是以利益为主，不用妄想从他们那里得到免费的午餐。
至于史晓智刚刚说联系其他的出版社，王铭直接选择放弃。
按照史晓智曾经的说法，史玉环能量相当的大，她只要几个电话过去，就没有几家出版社会冒着得罪她的危险给自己出书，就算有版税也压得很低很低，实际上自己这本书在国内的出版渠道都被史玉环堵死了。
这也是史玉环没有挽留自己的原因，她在等着自己碰壁之后去求她！
想不到自己遇到的第一个潜规则竟然来自这里！
看来想通过出书捞钱的要无疾而终，资金方面自己还要想其他的办法！
第七十一章田妮娜的野望
王铭知道这件事不会结束，史玉环不会就此放弃，后面肯定还会跟自己纠缠，不过他已经不在乎！应该给的钱他会给，但是将他当大头不行！
想潜规则我？哼，不一定谁被谁潜规则呢！
郁闷的回到网吧，刚一进门就被等待许久的叶秉桓捉住：“我的车没事吧！”
“没事！”王铭将钥匙递给叶秉桓。
叶秉桓松了一口气：“你走了我才想起来，你小子没有驾照，就敢借我的车开，胆子太大了。出事我要跟你一起背黑锅！”
“没有驾照不代表不会开车！”王铭启开一瓶啤酒喝了几大口，心里说不出的郁闷，热情无比的去接机，最后竟然弄的不欢而散，真不是一个愉快的上午。
“跟我走一趟！”叶秉桓看到车没有问题，走进来拍着王铭的肩膀道：“本来早上过来是跟你说仓库的事情，玩起游戏就忘了。”
王铭情绪稍微好些：“仓库找好了？”
“当然，跟我去看看行不行！”叶秉桓道。
去的路上叶秉桓介绍道：“本来想去空军二航借一个仓库用。昨晚跟朋友喝酒，提起这件事。正好他在二道区北方批发市场里面有一个闲置的仓库，空着也是空着，我就借来用用！”
“北方批发城？”王铭有些意外：“那里寸土寸金，还会有空着的仓库？”
叶秉桓不在意的道：“你管那么多干什么！既然有你就先用着，将来不合适了，我在给你找！我昨天找人打听过你说的事，跟你说的一样，汽车利润多的吓人！”
“这么说五哥你决定做了！”王铭明白过来，什么闲置的仓库，这是叶秉桓在回报自己的指点。
叶秉桓挠挠头道：“老弟，不瞒你五哥今天还是为这件事找你的！汽车确实有很高的利润，可是五哥没有足够的本钱！昨晚半宿都没有睡好！”
王铭意外着道：“没本钱，五哥你不要跟我开玩笑，你这酒吧开着，小车玩着，有一个当将军的老子，说没钱谁信呢！”
“我不是开玩笑！我咨询过了，开一个汽车专卖店要几千万，我手头的钱就够一个零头的！”叶秉桓苦笑着道：“我父亲虽然不阻止我做生意，可是不让我利用家里的关系牟利，我真的没多少钱！本来一年赚个百八十万我还挺知足的，可是经你昨天那么一提醒，我才发现，我赚的太少了！”
“五哥你的意思是？”王铭道。
叶秉桓期盼的道：“老弟你有没有什么好点子，能让我不用钱将店开起来的。一汽那边我疏通好了，只要有钱就能提先车！”
“这样啊很好办！”王铭道。
叶秉桓惊讶的道：“老弟你有办法？”
“当然！”王铭微笑着道：“既然没有现金，我们就从小做起。五哥，你去汽车城租一间办公室，弄两台新车摆在大厅里，这样就可以将买卖支撑起来。凡是买车的让他们提前交钱，拿到钱你再派人去提车。没有一点风险，更不需要多大的本钱！”
叶秉桓哎呀一声，呲着牙道：“这么简单的办法，我怎么没有想到！老弟，还是你厉害！”
王铭摇摇头道：“五哥，这只是应急的办法，在汽车城做挣得只是小钱，想赚大的还是要开店！等你有资金还是建一个专卖店，维修保养装潢这些利润要比卖车高得多！”
“对，对老弟言之有理！”叶秉桓开心的道。
叶秉桓现在是越来越佩服王铭，昨天他回去就找人去打听这方面的事情，得到的答案令他非常吃惊。在他眼睛里不怎么赚钱的行业，竟然蕴含着惊人的利润。特别是今年买车的越来越多，一汽完全是供不应求的状况。
如同王铭猜测的一样，仓库根本不是空着的，昨天还有人在用，是他生生从别人手里要过来的！等到对方搬完，他才跟王铭说。
王铭给他一个金点子，作为回报他自然不能随随便便找一个仓库，他丢不起这个人。
北方批发城是春长市最大的批发市场，全省各地的商家都跑到这里进货，这里拥有着全春长市最大的客流。进来的时候，王铭发现几乎每家仓库门口，都有汽车在卸货装货，忙的不可开交。
叶秉桓拉开仓库的大门，露出得意的表情：“老弟，这个仓库够大吧！”
“大，这也太大了！”王铭吃惊的发现这个仓库非常大，举架高达三米，三十米长，十五米宽，里面还有些散落的木屑，应该是上一个客户留下来的。
叶秉桓哈哈笑着道：“你满意就好，这是钥匙，以后这里就是你的了！”
“五哥，这里租金多少！”王铭道。
叶秉桓露出不悦的表情：“别跟我提钱太俗！咱们兄弟间的感情能用金钱衡量吗？要是那样的话，你给我出的这几个主意，我要给多少钱！”
王铭苦笑着道：“那好吧，谢谢五哥！”
“对嘛！这才是好兄弟！你去里面看看，我打一个电话！”叶秉桓
王铭走到仓库里面，盘算着该怎么利用这个接近五百平方米的仓库。这里实在是太大了，完全可以存货办公一起用，连租门面的钱都节省了。
“老弟，过来一下！”叶秉桓在门口喊道。
王铭走出来，见到叶秉桓面前站着一个中年人，陪着笑脸站在叶秉桓的身边。
“老弟，他是北方批发城的经理钱毅，大大小小的事情都是他负责，你有什么事情以后就找他帮忙！”叶秉桓道：“老钱，这是我兄弟，其余的话不用我多说了吧！”
“王少，您好！”钱毅双手将名片递给王铭，媚笑着着道：“有什么需要您直接给我打电话，我随叫随到，这是我的电话！”
王铭笑笑：“以后请钱经理多多关照！”
“不敢，王少说笑了！”钱毅面露惶恐的神色对叶秉桓道：“五公子，我那边还有一个会议，您看！”
“去吧，叫你来就是交代你一声，我老弟要是在这里受委屈，我饶不了你！”叶秉桓道。
等到钱毅离开了，王铭好奇的道：“五哥，他很怕你啊！”
叶秉桓挠挠头道：“他有个表哥在我舅舅手下当团长，有一次在我面前猪鼻子插大葱装象！我没把他怎么样，就是找他表哥的麻烦！这小子知道后，跑到我面前跪着求我，才饶了他！从那之后，见我就老老实实的！”
王铭无语的看着叶秉桓，公子哥就是公子哥，嘴上说的在好听，也改变不了仗势欺人的作风。自己是因为时机对，又出了两个好点子，才跟他成为朋友。今天等到事情就是一个提醒，今后跟叶秉桓打交道更要谨。
“老弟，没问题咱们就回去吧，我还要大战几场！”叶秉桓道。
王铭拒绝道：“五哥，我就不跟你回去了！下午货就进城，我在这里等着卸车！”
“那我先回去了！”叶秉桓道。
送走叶秉桓，王铭拨通田妮娜的手机：“到什么地方了？几点进城？”
田妮娜看向庄牧榕：“庄哥，王铭问我们几点到！”
“手机给我！”庄牧榕接过手机对着王铭道：“还有两个小时就进春长市，卸货的地方准备好了吗？货太多，一般的仓库放不下！”
“没有问题，再有两车也能装下！你带车队到北方批发城！我在这里等你们！”王铭道。
两辆半挂车在桑塔纳带领下停到仓库门口的时候，王铭终于抑制不住内心的喜悦，露出开心的笑容。今天真是冰火两重天，上午从史玉环那里得到的全是坏消息，下午又在这里收获成功的喜悦。
“辛苦你了！”王铭看着面容憔悴的田妮娜，五味杂陈的道。
田妮娜忍着内心的疲倦，冲王铭开心的笑着：“一点不辛苦！只要成功就好，我总算没有让你失望！”
“你一直都没让我失望过！”王铭道。
田妮娜犹豫着道：“王铭，有一件事我想跟你商量商量！”
“什么事？”王铭意外着道。
“跟这些货有关！”田妮娜鼓足勇气道：“我这次在北河省跟杨老板聊天，我发现他的办法其实很有借鉴意义！我们是不是也可以这么做。”
“你不是想将这些货赊销下去吧！”王铭皱起眉头。
“不，我们现在没有赊销的本钱，万一出问题，所有的努力就都付诸流水！”田妮娜摇摇头道：“我的意思是从老家请一些人过来，一来我可以回报他们对我的多年资助，二来可以赚取更多的利润。”
“你说来我听听！”王铭道。
田妮娜道：“我从杨老板那里得知，很多经营货架的商家并不负责安装，都是客户自己找人。其实安装非常简单，稍加培训就可以！打广告批发出去，固然赚钱快，但是利润低，如果我们可以上门送货安装，就可以赚取更多的利润，还能打响我们的名气，找我们买货的人就会越来越多！”
王铭惊讶的看着田妮娜：“这些都是你自己想到的？”
“嗯，我看了一些有关营销方面的书，又从杨老板那里取经，我觉得既然要做，我们就做到最好。现在是一个非常好的机会，我们有厂家支持，有这么大的仓库存货，在有工人负责安装，能以最快的速度占领春长市这方面的市场！”田妮娜期盼的看着王铭。
王铭来回走的走着，田妮娜的建议很合理，这么做利润确实会增加很大的一块，但是有一点他不能不考虑。按照田妮娜的做法，这个生意就等于完全控制在她的手里，货是她去赊的，工人是她的老乡，她只要愿意就可以随时脱离自己单干！
她的目的是什么？是想帮助自己赚取更多的金钱，还是为将来摆脱自己做准备？王铭看着田妮娜期盼的双眼，陷入沉思，“你要将这个买卖做大？”
田妮娜用力点头道：“嗯，我想做到最好！我知道你的办法是风险很小，可那不是长久之计。只要我们愿意，完全可以将这个生意当成事业来做。杨老板答应我，只要我出货足够快，我们可以成为他在东三省的独家代理。”
看到王铭面露犹豫之色，田妮娜低声道：�
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