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重生之名门公敌-第21部分

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    而另一边。
    顾惜已经和戴邵东有了共识,回头她去办抵押,如果房产证还是没下来,戴邵东得帮忙。
    戴邵东的公司里,已经是下班后,员工散尽。
    大会议室的桌上堆满各式眼镜。
    “你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜,“这些都是品牌货,利润空间几乎透明,大家在你们这里买,和别家店都差不多。”
    “比我们便宜。”戴邵东纠正她。
    顾惜点头修正自己,嘴角露出笑容,“但是你们的店本身,没有自己能令人记住的地方。另一方面讲,尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开,消费者直观的感觉就是,既然东西一样,当然挑价格低的。”
    戴邵东把那几款品牌的扔到一边,“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”
    顾惜摇头,“这降价只是个广告,你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好,下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城,”
    戴邵东皱眉有些烦躁,“我倒不怕去见我爷爷,就是这事情觉得有点倒霉。”
    顾惜说,“每个人要的结果不一样,人家要的是扩充市场占有率,而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的,只想怎么利用这个机会就可以。”
    “还可以怎么用?跟着降价,或者用上点新的概念,公司今天开会,有人提议,不如我们用点新的概念,什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。
    顾惜笑着摇头,“是要包装,但是应该是针对你们公司本身。你们的店,缺乏自己的特色。”
    “特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着,“确实是欠缺特色。任何一行,总得有能够令人记住的地方。那你怎么看?”
    却听顾惜问他:“你到底权限有多大,改变市场大策略,你可以一个人说了算吗?还是要回家问过你父亲?”
    “我就可以,现在这样,换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办,不过是比谁家底子厚。”
    顾惜抬手放在嘴边沉思,想了想说道:“我的建议是,你们改变经营策略,以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多,但是没有当成主要的卖点宣传过。”
    戴邵东立刻摇头,“主力做那个怎么行?”
    顾惜说,“那我换个角度问你,你没发现这次的价格战对你们是优势吗?”
    “这话你说两次了,有话直说。”戴邵东语气不耐。
    顾惜:“你这样的心态,咱们怎么谈?”
    戴邵东站了起来,也觉得自己的语气太冲,去旁边帮顾惜冲了杯咖啡,回来放在桌上,“我自己调整一下,你慢慢说。”
    顾惜叹了口气,把那咖啡杯挪了下说,“我这样说吧,如果你去买东西……”她把两个眼镜并排放在一起,“这两个差不多。但价格差了三五百,你怎么看?觉得哪一个质量好。”
    “一分价钱一分货……”戴邵东的眼睛一下亮了,看着顾惜,“这我真的忽略了。”
    顾惜左右拿起那眼镜,不紧不慢地说:“价格是最直观的印象,大家都会觉得,价格高的一定质量更好。尚百显然也是想到了这个,所以品牌商品打折放在下个月,只是为了让消费者产生错觉。忘记去怀疑他们的质量。因为品牌价格透明,你们店已经给他们做了衬托。”
    戴邵东的手紧紧握成拳,“这种手段也太肮脏了。”
    顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会,推青少年的这条线。现在一家一个孩子,都是宝贝,妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”
    “可受众毕竟有限呀。”
    顾惜摇头,“千载难逢的机会,你应该踩着尚百,把自己做成业内最专业高端的。他们降价,你们正好提价,高下立现,让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货,让人就在价格和质量上做文章。”
    “那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好?”
    顾惜觉得他的脑子像木头,“这个不就是看你自己的策略,加入新元素,趁机推出高端技术,办法太多了。为什么那么贵,给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”
    “而且……你们主要是为了闯条路子出来,这是你的主要任务,你不是为了赢,而是为了赢你在爷爷那里的认同。”
    这话醍醐灌顶。
    戴邵东激动起来,“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选,然后以这个为卖点,高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”
    顾惜端起咖啡,喝了口,“反正你也没更好的办法,这个青少年的线,一定要用你们自己的品牌,不可以用品牌货,用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”
    学她去国外注册糊弄人吗?
    戴邵东靠近她,“那交给你,国外注册一个品牌,放在我们旗下,我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”
    顾惜点头,“差旅费算你的。”
    戴邵东说,“只要这一关能闯过去,我一定好好谢你。”
    “先听着吧。”顾惜站了起来,收拾东西,第二天就收拾申请签证,没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修,其实也不用大搞,但是要给消费者一种错觉,公司马上要有大发展。
    不出十天,他们的新广告和品牌同时推出。
    最专业的青少年配镜,a&c协同外资的新品牌,只需999元起。
    而尚百的儿童类眼镜,现在99元起。
    999的,那得多高档!
    99……那质量能相信吗?
    只从广告上,就和尚百拉开了距离。彻底形成反差,摧毁了消费者心里对a&c这个品牌的认知。
    专业,价格高。成了a&c的新形象。
    虽然销量不是一下跳了起来,但是提价之后,那是卖出一副是一副,所以戴邵东的生意,竟然奇迹的持平了。
    到了三月底,这种持平爆发出威力来,公司的一番广告下来,初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。
    戴盛年非常赞赏这个结果,“我们有了自己明确的市场定位,这个是长久之计。你做的很好。”
    戴邵东受了父亲的赞赏,这个月底的营业额,已经高了15%。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。
    而另一边。
    程进正在和尚百中间的牵线人见面,他听完后,看着程思直发愣,自己怎么就想不通呢。
    一个月,不止没有把人家踢去国外,还帮人家提高了营业额?原来降价比赛,另一边提价也可以反败为胜?
    原来做生意还得讲花样?
    原来自己竟然拼不过戴邵东的手段?
    原来……嗯,自己首次商战,竟然给败了……

☆、第41章

戴邵东和顾惜顺着长廊往前走,灯光从地上射出,映在墙上显出隐隐的金色,令这家艺术馆后面的会所有了旧时皇宫里的气派。
    戴邵东说:“你听过那话吗?先比车,再比房,然后比比墙。这家艺术会所不盈利,只邀请熟人。”
    顾惜说:“那人家为什么邀请你?你又不搞收藏。”
    戴邵东笑,“你还真是有慧眼,前年这里才开张。咱们俩酒宴那天,来的那人……”他的话绕了一下,顾惜却听出意思。
    她的脸色变得有些紧张,侧头问,“你是说,你的表舅舅?”
    “算是吧,他和这出资人熟,人家给面子,顺便送了个会籍给我。”
    顾惜的眉头蹙起,想问,“你表舅舅,到底是做什么的”。又说不出的害怕,有什么东西,令她不敢去碰,
    那人……他现在还在帝景城吗?
    顾惜的脚步停下,旁边有一排落地的大架子,应该是书架,不过她看的是背面,只能看到背面枣红色的木头,很典雅的色,她挪了两步,中间有一块窄长的玻璃,他们站在背面,所以那玻璃上的字是反着的。
    她一步步挪过去,看清楚四个字
    道
    法
    自
    然
    她不知自己怎么走了过去,也不知那是何种字体,只觉得清雅中带着富贵威势,真真好看的不得了。
    转头笑着对戴邵东说:“这字可真好看,怎么没落款,不是名家?”
    “你再看看。”戴邵东示意她站远。
    她后退一步,才发现并不是书柜,而是百宝格。
    而那带字的玻璃,并不是装饰用的,占着一格呢。
    顾惜明白过来,“是我没看清楚,这是谁的字,怎么还特别放在这里,又没名字。”
    戴邵东靠近她,低声说:“就是你说的那表舅舅的。他叫程琦,外头人都叫他琦爷。”
    顾惜的脑子里,一下闪出个人,他站在窗前,什么样,什么衣服……她全都没有印象。
    只觉得,这时候想起来还会觉得慌乱。如果像这字该多好,在没人的地方,可以静静地看,一遍遍地看。
    “你怎么了?”戴邵东关心地扯了下她。
    她摇头。
    戴邵东说:“这字有个典故,这家艺术馆是方毕纯的,你知道他吧,有名的青年艺术家,和琦爷很早在美国认识,关系非常好。当时方毕纯要弄家美术馆,开以前先去找琦爷,说什么都不要,就想琦爷帮他写几个字。有字他再开馆。”
    “这是什么意思?”顾惜不明白。
    “表面是俩人关系好,这是个佳话。往深处,你想想。”戴邵东一语双关地说,“在国内,做什么都得先看自己有多大的关系,有多少关系办多大的事情。这么四个字放在门口,就是这里的靠山。”
    顾惜说:“咱们别说别人的事情了……”
    “那怎么是别人的事情。”戴邵东说,“你是不是心里压力太大了?想到咱们结婚那天害怕?没事,反正你也见不到他。这事情别人也没人知道,也不能告诉你。”
    顾惜说:“我哪里是这个意思。”
    戴邵东看她难得的好像脑子停了,都没纠正他故意说的,“他们俩结婚那天”,笑着说,“那天吓坏你了吧?——那走快点,咱们是来吃饭的,确实不该说那些。”
    中餐部,水晶灯流泻而下,一片盛景,
    二楼的贵宾室内。
    棕色真皮的沙发上,程琦坐着,正在听mac汇报,听完之后,他说,“你是说,戴邵东在价格战上,把阿进给赢了?”
    mac忍着笑,点头,“尚百那边也没想到,他们都部署好了,其实那名牌镜框打折也就是个噱头,准备误导一下消费者。三哥给他们一个月时间,说一个月就要看到效果。”
    “原来是这样。”
    “可谁也没想到,大家都比赛降价,忽然那边就提价了。不反衬还好,一反衬,尚百的企业形象都受了影响。现在戴邵东那边一下成了高档货,把尚百这边衬成了摆地摊的。”
    程琦的眼中多了丝笑意,“阿进一定很生气。”
    “何止。这事情二哥当时也说好。”mac说,
    程琦想着,脸上的笑意越发明显,他的人,全都没有干过实业,这次是阿进在前面摩拳擦掌,旁边看热闹的mac这些人,也不无摇旗呐喊的意思。他今天难得出来,想到如果自己在家,阿进现在一定更头疼。
    “这样也好,让他们了解一下脚踏实地做生意,并不容易。”说完程琦站了起来,“从小就只知道靠投资挣钱……”说到这里,他的视线猛然一滞,
    二楼玻璃是大开窗,一整扇落地,可以清楚地看到楼下餐部。
    戴邵东和顾惜刚落座,顾惜坐在靠墙的皮椅上,戴邵东在她对面。不知为什么,戴邵东忽然拿出一副眼镜递过去,顾惜接过戴上,戴邵东点点头,俩人就各拿一份菜谱开始研究。
    她的……视力不好吗?
    门轻响,一个男人走了进来,后面跟着人,菜被摆上桌。这人正是戴邵东刚刚提起的方毕纯,在收藏界大有名气,不过他只玩现代艺术品。
    “你要过来也不打个电话,厨房都没有准备。”
    程琦说:“我听人说,你这里的大厨手艺很好,很多人现在专程过来,都是为了吃一顿饭。”
    “可不是。最少得提前两个月。不过招呼你还是差一点。”方毕纯走到酒柜那里,拿出瓶酒,“这是我家老爷子,在我出生那年按着古方自己酿的,我才从家拿来,你尝尝。”
    程琦说:“你知道我不喝酒。”
    “这是白酒,不是你平时不喝的那些。”方毕纯说着就要拿杯子给他倒。
    程琦抬手拦住,语气无奈,“你还是和以前一样,知道我不爱什么你就要试试。”
    方毕纯说,“那你有没有想过,或许是你不懂欣赏。比如像你每年生日,我给你画的画,你怎么不挂?”
    mac站在程琦身后,眼中带上笑。方毕纯的画作呀……琦爷欣赏的近代大师作品非常少,偏偏方毕纯不在内。
    却见程琦转身来说,“我看到戴邵东也来吃饭了,给你二哥打个电话,人家给他们上了一课,看他们要不要过来谢谢人。”
    mac眼神呆滞了一下,立刻快步出去。
    程琦说句话的功夫,发现自己面前的杯子已经满上了。方毕纯抱着瓷瓶说,“尝尝,这是状元红。”那语气幽怨中还带着执着。
    程琦一下被逗笑了,他把酒杯推开,说道:“你的画作现在年年走高,但不代表你自己本身的艺术修养就真的成了大师,你那画。”程琦想了想,端起那杯子,“这样吧,我喝了这酒,咱们什么都不说了。”
    方毕纯伸手夺过,“算了算了,你还没吃饭。”
    程琦拿起旁边的餐布擦手,一点点把手指上的酒滴擦干净,空气里多了酒香。方毕纯已经仰脖子把那酒喝了。
    放下杯子他说:“所以说想听一句真话多不容易,现在走到哪儿都被人捧着,我自己不着四六,心里也飘了,觉得自己真是到了那水平。”
    程琦说:“其实你的画也不错,不然我也运作不起来。”
    “运作”——不就正是这个意思。
    方毕纯说:“明年我要给你画一幅画像,你要是不要,我就挂在我这里。一定有人高价抢。我就把情感损失费,换成经济补偿。”
    程琦想了想,忽而说:“那我说个人你画吧。”
    “谁?”方毕纯筷子上的腰果掉桌上。
    程琦转身,站了起来,走到窗前,俯视着楼下,说,“就是那个,和戴邵东坐在一起的女孩子。”
    方毕纯早拿餐布擦着嘴走过去,看了几眼说,“你认识?”
    程琦说:“她,帮过我的忙,我想对她好一点,但她……怕我。所以你帮她画张像吧,挂在她家里还是合适的。”
    说完他看向方毕纯,“用色柔和一点。”
    方毕纯站着不动,不点头也不看人。
    “你听明白了吗?”
    方毕纯说:“这么大的信息量,你让我先消化一下。”他走到窗前,下面的女孩正在低头吃东西,看出动作很安静,方毕纯说,“……你说她帮过你,所以你想见人家,对人家好一点,人家还怕你,不想见你?”
    程琦的视线留在楼下,以他和她的身份,毫无交集,如果今天不是戴邵东带她来吃饭,他都不知多久俩人才能再见面。
    程琦忽略掉方毕纯篡改他的话,嘱咐说:“你随便想,回头去画像的时候别提我就行。”他转身想回去坐,这地方楼下也可以看上来,他不方便久站。可走了一步,又往楼下看了一眼,正看到顾惜端起杯子,推了推脸上的眼镜。
    楼下,
    眼看饭要吃完了,顾惜才摘下眼镜说:“这眼镜腿有点松,确实问题不大,可是人家那么贵的价钱买东西,出现这问题就太不专业了。”
    戴邵东伸手,接过她递来的眼镜,“你也是的,每个人的鼻梁不一样,还一定要带给你看。”
    “怎么可以这么说话?”顾惜说:“上行下效,你注意一下自己态度,小心员工学你。人家花那么贵的价钱,还要被你们挑剔鼻梁不够高吗?””
    戴邵东说:“我知道,就是和你开个玩笑。这次的事情真谢谢你,回头我好好谢你。”戴邵东拿起杯子刚准备去碰顾惜的,一眼看到进来的人,他连忙放下杯子,人也站了起来。
    “程先生。”他惊讶不已,“你们什么时候来的帝景城?”
    程进和程思一前一后,看到他没有太意外,程进走过来说:“你来这儿吃饭?”视线却停在旁边的顾惜身上。
    戴邵东心中一慌,连忙拉起顾惜说:“这是我一个朋友,顾小姐。”
    “顾小姐?”程进走近一步,打量着顾惜,“怎么觉得有点眼熟?”
    戴邵东头一懵,想到程进和他“假新娘”近距离接触过,别是要认出来了。
    顾惜垂着目光不看也不动,只是想着:
    原来……他们还在帝景城。这样一想,就不知不觉向门口位置望了一眼。

☆、第42章

同站在一个地方,但是大家处在两个维度。
    程进,程思,顾惜,好像在一个世界。而戴邵东,在另一个地界。
    他不知道这些人已经知道顾惜是他聘请过的“新娘。”也不知道,顾惜和程进已经见过面,更不知道,在他曾经开发的楼盘上,顾惜还和程琦有过渊源。心里唯一担心一件事,就是人家认出顾惜是那个“假新娘”。
    而顾惜,从看到程家人开始,心里就开始惶惶的不自在,望到门口,看到光可鉴人的走廊,深酒红色的边桌文雅地靠在那里。
    没有人了……
    她的心里说不上开心还是失望,收回神的时候,竟然发现人家三个都已经坐下,正都望着神不守舍的自己,顾惜大吃一惊。
    她和戴邵东可都吃完了。
    她连忙看向戴邵东,戴邵东用眼神写满抱歉。服务生已经开始收拾东西,一个经理模样的人快步走出来,“怎么坐这儿,去里面坐吧。”他热情而不失恭敬地招呼程进和程思。
    戴邵东略微有些不自在,这种分明的巴结,令他好不容易带顾惜来吃一次好东西的心意都变了味。其实如果不是对上程家人,他带顾惜去任何地方顾惜都会很有面子。
    他想到这里越发抱歉,刚想对顾惜说先送她走。那经理就对着他说道:“戴先生也来了。抱歉我刚刚一直在后厨,没能出来招呼。不过我已经吩咐了,今天给你们加一个我们秘制的甜品,一会就上。”又看向顾惜说,“放心,严格控制了卡路里,女士吃了也养颜。”
    顾惜对人家笑了下。
    垂下目光不免有些疲惫,她不喜欢这种应酬,也不喜欢这种调调,那些人,好像和谁多说一句话,都该是极有面子的事情。她知道是自己不够有地位,因为她如果真的不在乎,就不会不自在。
    可她原本就是想过来和朋友吃顿饭而已。
    “顾惜,顾惜。”戴邵东的声音忽然把她拉回神。
    顾惜抬头,发现是那经理不知说了什么,已经把戴邵东招呼起来,戴邵东对顾惜说,“我马上回来,你坐一下。”
    顾惜还没反应过来,他就跟着经理往里面去了。
    看到那经理边走边笑说着什么,态度亲热,戴邵东也报以微笑,顾惜收回了目光。此时她左边坐着程进,斜对面坐着程思。这个戴邵东真是没经验,怎么就把假新娘一个人扔在了这里,还是他太相信自己了?
    可顾惜不抬头,也知道有人在看着自己,她不自在起来,觉得膝盖位置有点痒,伸手去碰了碰,也不好意思挠。
    揉了两下还是很痒,而且她觉得头发也开始痒了,全身汗毛和头发根都慢慢立了起来。
    她心一横,准备不扮陌生要求回家。
    刚看向程进,就见程进挑了下眉,看着她问,“你怎么和他在一起?”那语气,再不能更理直气壮。
    顾惜愣愣地对着他,想到这人那天风一般冲下来,紧紧抱住她,那么感激的样子,事后她早已想明白,这小子估计是当时知道她救了他家人。她当然不会和他们比高下,
    连忙坐端正了说,“你们不喜欢我和他一起吗?那我以后不和他出来吃饭了。”
    一秒钟犹豫都没,态度良好,一副他们说什么就是什么的样子。
    程进顿时紧紧抿起了嘴角,就是因为太好说话了,显得很可怜,他皱眉说,“我们又不是坏人,随便问一下,谁还能管的了你交朋友。”
    顾惜连忙说,“那之前我帮他,他家里还支付给了我一套房子,你们知道吗?”
    “支付”——给她一套房……这词选的真寸。
    程进,“……”她还想一次转正两件事。
    程思抬手挡上嘴角,心里直喊糟,有点后悔跟过来。戴邵东送房子的事情,她现在是要在他们这里过明路——怎么这么奸,他才不接话!
    但他们低估了事业女性顾小姐的脸皮柔韧度,
    顾惜看他们不说话,就立刻又说:“你们这样……应该是知道了吧,那你们有意见吗?如果有意见我就还给他。”
    程进:“……”他心里有个哭倒在地的孩子。怎么可以这样欺负人,这样问,别人还怎么说介意?
    程思端起杯子,眼神转了一圈,他知道琦爷每
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