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重生之地产大亨-第200部分
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黄文斌头一次听到这歌，只觉得怎么这么闹啊。可是架不住周围放的人越来越多，不知不觉间就听了好几十次，晚上洗澡的时候，一张嘴就唱了出来你是我的小丫小苹果！可见这歌的洗脑功力有多强。
这首歌据说是电影的主题歌曲，还说有一个十分复杂的故事，还关联到亚当夏娃吃的那个苹果什么的，黄文斌根本不管，直接拿来就给钱教授拿去唱了，从歌词来看，和黄光一号简直就是天造一双地设一对啊。
诚然，这只是一首口水歌，没有什么高深内涵，旋律歌词也不见得多有艺术性，但是流行的东西，从来都是下里巴人的专利，比如老鼠爱大米啊，香水有毒啊，冲动的惩罚啊，两只蝴蝶啊。和这些歌比起来，小苹果格调还高一些呢。
歌曲本身具有的潜力，再加上钱教授和黄光一号的故事，当然更加重要的是有米奇这么个美女在一边伴舞伴唱，瞬间引爆全场，横扫当然省城所有报纸电视电台，然后波及网络，在网络上大热，再到全省的传统媒体，乃至于中央级别的媒体，都忍不住报道了这股风潮，居然连钱都没收就报道了，就知道这一次黄文斌的炒作有多成功。
在办公室里，黄文斌得意洋洋的说：“我这次的策划效果不错吧？”
“效果是很好。”米琪嘟着嘴说，“各大视频网站点击量都是第一，加起来上十亿了。”
也就是说，几乎每个华夏人都看了一次，这当然是不可能的。现在不过零七年，上网的人根本没这么多。就算是穿越回来那年也没这么多。之所以有这个点击量，是黄文斌专门找了一群水军，不停的点，把点击量冲了上去。要是视频网站肯收钱的话，直接改点击数，那就更加容易了。
以前（其实是以后）棒子骑马舞在有土鳖刷点击，也是这么个做法，愣是刷出了全球第一的视频点击量，人造出了流行风潮——要知道那是一首韩文歌，世界上绝大多数人都听不懂的。
后来油土鳖改了点击计算规则，规定只有看了十秒以上的点击才算有效，这歌立即就被好几首英文歌反超。但这时候声势已经炒上去了，什么地方都有人赶时髦，会不会都跳两下骑马舞。
现在小苹果也是一样，声势起来了，风潮形成了，跟风的人也多了起来。黄文斌又花了大钱，于是各路人马一起唱下苹果的视频到处都是。可惜现在还是零七年，大家的宽带都不够宽，玩视频的人不是很多。在视频网站再怎么独占第一，影响的人也不是很多。
但是也幸好玩视频的人不多，黄文斌随随便便就可以长期包场，然后利用‘xx网xy网yy网点击第一’的名头四处招摇，勾引报纸杂志电视来报道，介绍前因后果的时候，顺手就把西施苹果汁给推荐出去了。
“网络上的点击就好像天上的浮云一样，不过是虚名而已。”黄文斌说，“还是要看疗效……我是说销量。淘宝店那儿，苹果汁销量怎么样？实体产店这边到处都在催，你那边能不能少要点？”
“还少呢，你得给我加货。一天卖几百箱，卖得都断货了。”米琪说，“我现在什么优惠都不给，照样来一车卖一车。你再不多给我一些货，我就得停止接订单了。现在新增订单都要两个星期之后才能发货。”
“我有什么法子，产量就这么点，到处都要货。”黄文斌都没想到这次的炒作如此成功，“网络上的订单来得快去的快，等风潮过去就没了。还是实体店的订单比较可靠，建立起销售网络来，人家会长期做生意。”
朱振亚的关系网里，家具城卖饮料已经被普遍接受了，还有不少连西施包子也一起拿出来卖。甚至有几家激进的，直接在家具城里面开了咖啡馆甜品店，那里买瓶果汁可就厉害了，三块钱一瓶的西施苹果汁，他们倒出来撞在大玻璃杯上就敢卖十三块，还是特价呢。
至于苟安生那边，人家珠宝店是看不上卖果汁这点小钱的，不少人给了苟安生面子把苹果汁拿来当礼品，或者摆在店里让客人饮用，可消耗量也没多少。不过苟安生推销得力，居然把苹果汁打进了不少大型超市和购物中心销售，拿货都是几车几车的，着实赚了不少。
“网络销售才是以后的主流呢，这是老板你教我的。”米琪说。
“其他生意是，饮料还是走传统渠道靠谱。”黄文斌说，饮料太重，又是液体，相对价值又不高。一瓶苹果汁250毫升，光是里面的液体就半斤重了，何况还有外面的铁罐。这么沉一个东西才三块钱，邮费占的比例大，买一两箱来尝尝鲜还可以，长期买肯定是不行的。
“那我这么多订单怎么办？难道这么热销的商品，就下架不卖了？”米琪问。
“你不会加价卖吗。”黄文斌说。
“已经加了，现在我都卖四块一瓶，少于一箱不发货。”米琪说，“店铺金牌以上的vip才给三块五，可订单还是不断的来。以前我觉得自己很会炒作，现在看来，还差得远，老板这么炒一回，比我拍十万张照片写一万篇小清新还管用。”
“也比你拍十万照片写一万篇文花费更大。”黄文斌说，“现在生意这么好，你的功劳也很大啊。要不是有你这样的美女亲身上阵唱歌跳舞，光是钱教授一个，歌再好听也没人看没人转。”
这可是大实话，一个标题是‘农业教授二十年开发苹果新品种千万售专利新闻发布会上忍不住高歌一曲’的视频，有多少人会打开来看呢？如果是‘（有美女）农业教授二十年开发苹果新品种千万售专利新闻发布会上忍不住高歌一曲’，看得人可就多了，就好像现在发生的一样。
“可是人家一世英名，全都给老板毁了。”米琪说，“现在到处都传我的真正身份就是钱教授的学生，学的是农业，整天种地。以前我发的那些去山里隐居的文，全都变味了，原来是小清新，现在是去种地。”
“这有什么大不了的。”黄文斌说，“种地就种地吧，原来你自己也说，喜欢山涧清泉，小桥流水什么的，还说种几棵兰花，养一群白鹅，这不是种地吗。”你说养两只白鹤那是高人隐士，养一群白鹅，那不是做烧鹅，就是酸笋鹅，还能干什么？
“后面还有两句呢！闲时读两本书，晚上看一眼星河。”米琪说，“给人的印象多小清新啊。现在呢，全被老板毁了，人家一看，农业大学出来的嘛，去山里很正常。喜欢泉水小河，肯定是用来养鹅，还是大白鹅呢。种兰花肯定是大棚，读书肯定是读专业书，怎么给大白鹅配种。看星河那是预测天气，不要让白鹅淋雨了。都变成养鹅专业户了，你叫人家以后还怎么卖小清新嘛。”
黄文斌忍不住扑哧一声笑出来，原来一个翩翩白衣的亲信女子，变成了手持饲料大桶的严格专业户，这中间的落差的确挺大的，“那正好转型嘛，可以卖无污染绿色食品，以后的份额很大的。”
“可是化妆品和服装怎么办，那才是大头。”米琪说。
“你可以做一个清新的养鹅专业户嘛。”黄文斌说风凉话。
“这怎么可能！”米琪说。
“现在服装和化妆品销量下降没有啊？”黄文斌问。
“这个倒是没有。”米琪说。
“那不就完了。”黄文斌说，“不过是一些杂音罢了，根本不用管。你继续拍照，卖小清新，顺便还可以卖绿色无污染农产品呢。要是你实在介意的话，就培养别的小清新呗，我们的生意会越做越大，光靠你一个人清新怎么够。一个人清新不算清新，大家一起清新才是真清新，你明白吗。”
“就是让我多干活对吧。”米琪说，“又要管理又要卖清新又要带人。”
“能者多劳嘛。”黄文斌说。
“那没什么事情的话我就回去干活了。”米琪说。
“额……有事。”黄文斌说，“今年省台的元旦晚会，请了钱教授去唱小苹果，你也要去。我已经给你找好音乐老师了，你多练习啊。还有一个多月时间，你一定要练成专业水准啊。”看着米琪一脸抗拒的脸色，黄文斌劝她，“唱歌很有用的啊，你学好了以后去卡拉ok能大出风头的啊。”
看着米琪还是一脸不情愿，黄文斌又说：“好好好，不练唱歌也无所谓，反正这歌容易唱，也不需要什么唱功。大家都是来看跳舞的，你去练跳舞吧，一定要跳得火辣一点，西施苹果汁要延续热度，全靠你了。”
第451章 ． 想怎么样
又过了差不多一个月，小苹果的热度才算是降下来了些。不过趁着这个机会，西施苹果汁成功的打入了全国市场，各地都有订货的，委托代加工的厂子加足马力生产，总算是把订单都给交货了。
因为变成了热销产品，黄文斌的议价能力也提高了，不但订货的时候要给定金，卖剩下的也不给退了。全国各地的回款一起涌来，没多久就把这段时间的支出全都填上，还大大的赚了一笔。
一个新兴产业升起，省城多了著名品牌，黄文斌眼看就要发大财——如果他好好经营，过几年就可以成为真正的名牌产品，那时候不论是找银行贷款，还是找个大公司把整个品牌卖出去，都可以套现出一大笔钱来。
可是现在的话，却还没有这个条件。流星一样的品牌大家见得多了，开始的时候绚烂夺目，一段时间以后出现问题，整个品牌整个公司都不复纯在。现在西施苹果汁的问题当然是很多的，谁知道会不会重蹈覆辙呢？
首先品牌崛起时间太短，就算把西施包子铺卖鲜榨果汁的时间算上，满打满算也不够一年。原来这果汁只是在省城里面有一点知名度，现在趁着小苹果的东风铺货全国成为风潮，可是风潮过后能够守住多少市场份额，谁也说不准，不会有人贸然出手。
别的先不说，就说这供货问题，大家就得退避三舍。看过小苹果的人就知道，黄文斌的苹果汁之所以这么好喝，是因为采用了新品种的榨汁专用苹果黄光一号。而只要稍微调查一下，就知道这个黄光一号推广种植失败，现在只有少部分果树留存。
那么黄文斌要怎么解决原料问题呢？使用普通苹果，西施苹果汁就失去特色。继续用黄光一号，那就要面临原料不足的问题，自己建生产基地，土地工人种苗等等问题一大堆，就算一切顺利，也要两三年才见效。这中间会出多少事，原料会不会断档，一旦断档会造成多大影响……总之就是风险太大了。
这一天在松山别墅里面，蔓莎服装的股东们再一次聚会，四个美女济济一堂，使劲的盯着黄文斌，恨不得把他的脑子挖出来看看，是不是和常人不同。“一个多月你又做出了一个大品牌！还是不是人啊。”方天和说。
“苹果汁都能让你弄这么大声势出来，真是想都想不出来。”刘香蝶说。
“做生意也就算了，连写歌你都会？”丁诗诗摸了摸黄文斌的脑袋，“说，你还有什么本事没告诉我的，看病打架玩古董，读书编程修电脑，珠宝玉石拍电影，你都有哪些会的，给我老实交代。”
“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会，翡翠你敢说不会！”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说，“别说赌石看皮壳，你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了，种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细，翡翠标准就这么粗疏呢，那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢，就是因为翡翠实在是太复杂了，真要细分，几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比，一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说，“就是你劝我做翡翠的，现在提起裤子就想不认账？”
“提起裤子？”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊，一点都不贴切！”丁诗诗说，“你们现在还做着翡翠生意呢，怎么能算是提起裤子呢，完事了才提起裤子，还没完事，应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐！”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了，什么鸟都没拔出来。”方天和也说，“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”
“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”
“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”
“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20％啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”
“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”
“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
第452章 ． 扶贫资金
想拿钱，当然没这么容易，必须要一步一步来。生意上的步骤可以跳过去，官场上的步骤却绝对不能跳。虽然这一次的操作其实和侯市长没什么直接关系，但黄文斌还是第一时间就约了侯市长，然后带着方天和来到侯市长的办公室。
“侯市长好。”黄文斌说。
“文斌你来了啊。”侯市长勉强挤出一个笑容来，“还有方小姐也来了，你们老这么出双入对的，人家不知道，还以为你们是一对情侣呢。丁小姐看到不会妒忌的嘛？”
“侯市长你胡说什么啊。”方天和娇嗔。
“是真的嘛，远远的看，一对璧人。走近了看，男的英俊女的漂亮。”侯市长说。
“我们是合作伙伴！”方天和抗议说。
“好了好了，不和你们开玩笑了，今天过来有什么事啊？”侯市长问。
“西施果汁的事。”黄文斌说。
“这事你做得好。”侯市长从桌子底下拿出两瓶西施苹果汁来，“这么三四十天的工夫，硬生生做出一个知名品牌来。以前我们市政府想要扶持自己市的牌子，花了好几年的功夫，钱都撒了十几亿，一个品牌都没扶起来。没想到你自己一个人就搞定了。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，拔苗助长，不如自力更生。也不请你们喝茶了，喝苹果汁吧。”
黄文斌当然不会去喝，这一阵子他天天喝都喝腻了，“自己办企业，没有政府扶持，真是好辛苦的。别的地方还好，这个资金方面，真是解决不了。不知道侯市长这里，有没有什么好门道……”
“刚才还说你自力更生呢，现在就给我叫苦要钱来了。你小子不是钱很多的嘛？听人家说你现在手头有十几亿，还不够吗？”侯市长问，“个个都说你现在发了大财，就算丁六根也不一定有你钱多。”
丁六根的生意很大，工厂很多，能调动的资金以十亿记，但是要论纯资产，可能真没有黄文斌多。他们大部分资产都是公司的股票什么的，随着工厂运营情况价值波动很大，真要算钱，就只能打一个很大的折扣。不像黄文斌手里都是硬邦邦的现金，一块就是一块。
“侯市长，您要我建立的可是全国品牌啊，十几亿怎么够。”黄文斌说，“您也看到了，我这一阵子花销多大。满世界的让西施苹果汁上新闻，还要建渠道进超市，又要搞生产付代工费。钱哗啦啦的流出去，资金压力很大啊。”
“我也知道要建立一个全国知名品牌需要很多钱，可我没办法啊。”侯市长说，“我这种副市长人家银行根本不鸟我。”省城里头大神多，省委省政府下属单位就几十个头头，个个都比侯市长来头大，人家银行那里伺候得了这么多。
“我听说市里不是有农业扶贫的专项资金吗？”黄文斌问。
“不是我管的。”侯市长说，“而且这笔钱很麻烦的，你就别乱打主意了。”
省城是外贸大市，却不是农业大市，市中心外却又有大片大片的山区，这些山区分散住着数十万�
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