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重生之地产大亨-第233部分
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“小丑的弱点，自然是蝙蝠侠。”黄文斌说。
“蝙蝠侠？”史密斯等大了眼睛，怀疑自己是不是出现了幻觉。
“你不知道蝙蝠侠？”黄文斌问，“不会吧，蝙蝠侠在美国应该很出名的啊。”
“我当然知道蝙蝠侠！”史密斯大叫大嚷，他怎么可能不知道，蝙蝠侠几十年长盛不衰的经典漫画，各种电视剧动画电影的衍生品更加是到处都是，只要是个美国人，就不可能没听说过蝙蝠侠。
“可是蝙蝠侠和小丑娃娃有什么关系？”史密斯问，“蝙蝠侠和小丑是永远的死敌，可是那个小丑和我们的玩偶没关系啊。”
小丑也是一个著名的漫画人物，人气并不比蝙蝠侠逊色，但是玩具公司并没有漫画方的授权，而且小丑历史源远流长，外延内涵都远远大于这么一个漫画人物，扑克牌上面的大小鬼，其实就是小丑，还有麦当劳叔叔，那也是一个小丑。
玩具公司没道理把自己的主力旗舰产品从那么广阔的概念收缩限定在漫画粉丝的身上。就算拿到了授权，最多也就出一个特别版纪念一下，不会把普通的小丑娃娃塑造成蝙蝠侠那个小丑。
“当然有关系了。”黄文斌说，“蝙蝠侠二就要出了，这一次蝙蝠侠的对手就是小丑。听说这一次诺兰塑造的小丑是一个彻底的疯子，杀人放火炸医院无所不为，很容易吓坏小朋友，你说是不是。”
“我们做过市场评估，影响应该不会很大。”史密斯说，“我们的小丑是偏可爱的卡通画风，不会吓到小朋友的。”
小丑的本意是逗乐，可是他们那夸张的装扮和服饰，其实也挺吓人的，很多小孩都会害怕小丑，还有些小孩甚至见到麦当劳叔叔都会哭。史密斯玩具公司的小丑玩偶主力销售对象是小孩，所以在设计的时候就特别强调这一点，必须可爱，友善，没有任何威胁性。
但是蝙蝠侠的小丑就不一样了，从剧情上看，他是一个十恶不赦的犯罪分子。其实这一次蝙蝠侠的小丑是一个十分有魅力的人物，更特别的是演员希斯莱杰还死了，小丑这个角色成为他的绝唱，还获得了奥斯卡金像奖最佳男配角，人气还盖过了蝙蝠侠。
不过对于玩具公司来说，最重要的一点，那就是会不会影响玩具销售。小丑再有魅力，要是让人害怕的话，小孩就不会喜欢；小孩不喜欢，家长就不会买；家长不买，销售就完了。
“原来可能不会很大，但是这样呢？”黄文斌拉上窗帘，开了一盏蓝色的夜灯。
“怎样？”史密斯一愣，转头看着小丑。在蓝色灯光的照耀下，它变得阴森森的，特别是眼睛附近，一大片阴影加上阴影周围微微闪动的诡异颜色，嘴角的微笑也变得十分阴险，仿佛随时都会活过来干坏事一样。“这……这是怎么回事？”史密斯吃惊的问。
拿去恐怖电影里做怪物都不用改，难怪安东尼让韩国工厂出局，要是把这样的小丑玩偶卖出去，可想而知过一晚以后会有多强烈的退货潮。在加上蝙蝠侠电影的影响，还有可能的经济衰退，史密斯玩具公司破产都不是不可能。
“你已经看到了。”黄文斌说。
“但是你怎么知道？”史密斯问，“你不可能会知道的啊！”
把样品拿去参加竞标之前，韩国人肯定会拼命保密。拿去参加竞标以后，史密斯玩具公司的测试人员也会保密，就算有人泄密了，要偷一个玩偶出来也不是这么容易的。何况还要分析，还要找到弱点。
史密斯玩具公司有专门的测试团队，经验丰富设备齐全，一天二十四小时不停的测试。还有大韩玩具厂，本来就是他们做出来的，用的什么原料什么工艺效果怎么样，他们应该再清楚不过。
可是这两家都没找出来的毛病，黄文斌在这短短的时间里就能找出来，这是魔法还是巫术？除非黄文斌背后有一个超级团队，潜入美国偷到韩国人的样品立即开始分析，这才可能达成这样的效果。但这也太匪夷所思了吧。
“其实这一点都不难。”黄文斌说，“韩国人的报价一出来，我就知道他们肯定会出问题。用了新机器新生产线，零件价格比其他人高一截，但是最后报价却和其他人一样。这说明肯定是在配件上省钱了。工业配件那都是一分钱一分货，从来没有价廉物美这回事。一旦省钱，品质肯定下降，那就一定会出问题。不在这里出，就会在那里出。我查过韩国人进的配件，发现涂料档次很低，从这方面下手，只要多设定几个测试场景，很容易就能找出各种问题。吓人只不过是最严重那个罢了。”
难道这就是事实的真相？这种分析能力……史密斯浑身颤抖着，实在是太强了。本来他还觉得，凭借着自己的实力和人脉，又做了投资公司的ceo，虽然暂时还有名无实，只要给他时间，肯定可以渐渐掌握实权，到时候要玩死这么个年轻人还不是小菜一碟。
可是现在看来，他根本就没这个机会。这一段时间黄文斌把他玩弄于鼓掌之中，不是运气好，不是靠偷袭，而是实实在在的能力碾压。要报仇，靠自己是没希望了，必须要借助外力才行。
第527章 ． 卖工厂
看着史密斯震惊得眼神，黄文斌不由觉得十分舒爽，这个逼可算是装成了。在同族面前装得够多了，偶尔也要装出亚洲，装向世界。虽然黄文斌还在华夏，可是对着一个美国人说韩国的玩具厂，也算是装了个国际逼。
其实这当然不是他推断出来的，而是上辈子真实发生的事件。大韩玩具厂生产的小丑玩偶，装在盒子里什么都看不出来，拆了盒子拿去做测试，实验室里面日夜灯火通明，也不会发现什么问题。偶尔关了灯，看起来还是很正常。甚至开了其他颜色的夜灯，效果也不会这么明显，只有用蓝色夜灯的时候，才会让这种小丑玩偶变成恐怖片道具。
蓝色夜灯是很常见的，可是没实际碰到过的话，有谁会想得到呢？大韩玩具厂赢得了订单，卖出了几十万份，这几十万个家庭里面总有人是用蓝色夜灯的，把人家小孩子吓得够呛，还颇有一部分拿去退货。
史密斯玩具厂当然不干了，可是使用这些涂料是他们自己同意的，别说让大韩玩具厂赔钱，就是要求以后改用其他涂料，大韩玩具厂都要求加钱。价钱会影响史密斯玩具厂的利润，他们当然不肯。
两边谈判不成，史密斯就使劲在其他地方找大韩玩具厂的麻烦，好不容易找到了几个，罚了韩国人好几百万美金。韩国人也怒了，心想老子辛辛苦苦给你干活，涂料又不是没问过你们，现在出了问题就想把责任全推在我们头上，于是各种偷工减料质量下降，想要把罚款的钱赚回来。
终于一年合同期满，两边立即撕毁合约，史密斯另外找代工厂，大韩玩具厂和另外一个美国公司合作，推出和史密斯玩具公司只有一点点差别的小丑玩偶，在黄文斌穿越回来的时候，两边的官司还没打完呢。
这辈子大概不会出现这样的场景了，黄文斌提前把这个弱点告诉了安东尼，各种危言耸听吓唬他。安东尼验证之后，其实还去问了韩国代工厂，能不能换成原来东欧玩具厂用的那种涂料？大韩玩具厂以前没用过那些原料，用那种涂料的话，一算每个玩偶要加两三美金，按照代工合同，可就完全没利润了，所以他们当然不肯。于是这笔代工订单就被大福玩具厂拿下了。
既然那下了订单，那么下一步就可以开始进行了。当然，在开始之前，还是要大肆宣扬一下，黄文斌让史密斯去找各种媒体，各种软广告铺天盖地的发，什么我市玩具工厂技术极大进步，首次拿下美国玩具之王代工合同，什么天才美少女掌舵玩具公司，皇冠上的明珠花落省城。
里面的内容，当然是先吹史密斯玩具，把这个市场地位中流偏上的美国公司吹成大鳄中的大鳄，巨头中的巨头，远超孩之宝，气死迪尼斯。吹完史密斯玩具，接下来就要吹小丑玩偶，从历史渊源吹起，一直吹到现在美国家庭人人都有一个小丑玩偶，每一个美国孩子都在小丑玩偶的陪伴下长大。
真美国人看了肯定会觉得莫名其妙，不就是一个稍微贵点的玩具吗，都是在大商场里面和遥控车变形金刚美国大兵抢生意的东西，怎么吹出如此情怀来？不过省城这儿真美国人没几个，也没有报纸电视会去采访他们问他们意见，于是美国人就被黄文斌找来的枪手代表了——没有玩过小丑娃娃的童年，是不完整的。
吹完小丑玩偶的影响力，接着就吹它的制造难度，全身有多少个部件啊，每个部件要求多少精度啊，要是用什么原料啊，每年要花多少研究经费啊（这里把整个玩具公司的研究经费列上去了，其实这些钱绝大部分是用来研究新玩具的），以前都是美国本土的工厂亲自制造啊。
再接着就是这一次的竞标了，韩国工厂的新设备当然是重中之重，吹得天上有地下无，接着笔锋一转，这样的技术还输给大福玩具厂了，是因为什么，当然是老师傅的工匠情怀，是新厂长的奋斗精神。总之归结为一句话，大福玩具厂能够拿下这一笔代工订单，乃是工厂的光荣，省城的光荣，人民的光荣！
经过这一轮密集轰炸，省城人民的自信心提高了，生活也更加幸福了，不过在外贸老板们看来，值得注意的只有一件事：冯傲霜发财了！
这可是史密斯玩具公司旗舰产品的代工订单，一个就能赚好几刀，美刀！一个几刀，十个就是几十刀，一万个就是几万刀，几十万个可就是几百万刀了。换成华夏币，那就是好几千万了，这只是一笔订单而已！
而冯傲霜之所以能赚这个钱，原因当然有很多，史密斯国际投资的内线，工厂自己的努力，冯傲霜对小丑玩偶的研究等等，不过在外贸老板们看来，最重要的一点，是黄文斌把工厂卖给了冯傲霜！
现在外贸生意热门，工厂就成为外贸生意最重要的资产，有工厂就有订单，有工厂就有生意，有工厂就能赚钱。普通工厂是优质资产，机器好工人够技术人员充足的工厂，更加是优质资产中的优质资产。黄文斌既然想卖，大家还不赶紧买买买？上门谈收购的人络绎不绝。
“哎，冯小姐运气真好，居然拿下来史密斯玩具的代工订单。”说话的是省城外贸界的一个元老，名字叫做李兴伟，三十年前就开始做外贸，可是浮浮沉沉，总也做不大，“黄老板的损失可就大了，要是留着大福玩具厂自己做，这些钱不就是黄老板赚了吗。”
“冯小姐能够拿到订单，那是她的本事。”黄文斌说，“我可没这么多精力投入到这种竞标里面。再说了，你也知道，我其实不太看好今年的外贸市场。”
“冯小姐都抢回这么大一笔订单了。”李兴伟说，“黄老板还是这么看？”
“我还是这么看，一笔订单不能说明什么。”黄文斌说。
李兴伟笑而不语，毕竟是年轻人，太注重面子，被事实打了脸，也不肯老老实实认错。黄文斌分析得头头是道，可是理论要联系实际才行，现在订单这么好，明显外贸生意还将继续热门下去。
“我就说你分析不靠谱。”丁六根插嘴说。
“我是美国人，美国的情况我再清楚不过，虽然次贷危机造成了一点损失，但是不会对贸易有什么影响。那些次级贷款都是有保险的，出了问题有保险公司负责赔钱。”史密斯在一边帮腔。
李兴伟瞪了这两人一眼，虽然大家都想买工厂乃是竞争对手，可也没你们这么拆台的吧，这些事情我不知道吗？没看见我都没说话了。要是万一黄文斌反应过来不肯卖了怎么办！“其实外贸形势也不是完全一片大好，好多传统订单都没了呢。”
“你不想要工厂了是吧？”丁六根说，“那正好，卖给我。”
“还是卖给我把。”史密斯说，“我们上次合作那么愉快。”
“喂喂喂，你们两位别太过分了，谁说我不买。”李兴伟着急了，不论丁六根还是史密斯，都是他得罪不起的大人物，可是关系到赚钱大计，也不管得罪不得罪了，“这是一家小工厂，您二位都是做大生意的，要来做什么啊，还是给我这个做小生意的吧。”
“工厂虽然小，做配套正好。”丁六根说。
“它位置太好了，就在港口旁边，就算用来做仓库都能赚钱。”史密斯说。
有你们这么做生意的吗！你们是买家，怎么能夸货物好呢！这时候应该大家一起贬损这工厂不好才对，地方小啊，机器旧啊，围墙矮啊，办公室就在厂房边上太吵啊。先把价钱压下来，究竟给谁自己内部解决不好吗？史密斯是个外国人先不说，丁六根可是老油条，没可能不懂。肯定是在帮自己的准女婿抬价吧？一定是这样，既然不是纯心卖，我就看看不下手，瞧你们能玩出什么花样来。
“不赚钱的工厂，我怎么会拿出来卖呢。”黄文斌说，“当然是赚钱的才有人肯买。这一个工厂，你们愿意出多少钱？事先说明，要是价格太低，我可不干。我只是要收缩战线，可不会做亏本生意。”
史密斯、丁六根和李兴伟对看一眼，三人各怀心思，谁都不肯先开口。最后还是丁六根说话：“怎么一说到实际问题，大家都沉默了？那我不客气了，倚老卖老一把。这个工厂我很看好，给个实价吧，两千万。”
这个价格狠狠地把李兴伟震撼了一把，不是太高，而是太低。他本来想着怎么也要三千万的，要是争夺的厉害，就算三千五百万买下来也值。可是丁六根居然开这样的价，果然是老狐狸。这家伙可真厉害，连准女婿都要占这么大便宜。
“我出两千一百万！”史密斯说。
你看是不是，这又不是只有你一个人开价，还有个外国鬼子在呢。真是可惜，如果不是有外国鬼子的话，肯定能把价钱压在两千五百万以下。李兴伟正想报个价，黄文斌却没给他机会。
“这价钱太低了吧？”黄文斌说，“我找人评估都有两千五百万呢。”
第528章 ． 机不可失
“评估是评估，出售是出售，你什么时候见过别人用评估价格出售的。”丁六根说，“李老板你说是不是？”
李兴伟一怔，当然没有人用评估价格买东西，卖家评估的价格肯定偏高，买家评估的价格肯定偏低。这事丁六根当然明白，黄文斌也不可能不懂，拿出来说有什么意思呢？再一看丁六根那似笑非笑的申请，顿时明白，这准丈人准女婿闹不和的传闻，肯定是真的。要不然的话，这种小工厂肯定内部消化掉了。
“是啊，没人用评估价格买东西，不过两千五百万的话，我觉得也挺合理的。”李兴伟说，“只要适当下浮一点点，一点点就可以。”其实他还想说不如两千五百万卖给我算了，可是讨价还价的天性让他迟疑了，没有说出来。
“我觉得两千两百万左右比较合理。”史密斯又说。
“两千万就不错了，我给现金。”丁六根说。
“我也是现金啊。”史密斯强调说，“华夏币现金，当然你肯要美金也行。”
“这个价格也太低了。”黄文斌还是不答应，“一口价，三千万。”
这天下果然没有傻子，三千万已经接近李兴伟的心里价格了，想要捡便宜，哪里有这么容易。他用余光看了看丁六根和史密斯，只见这两人都不慌不忙，没有一点要答应的迹象。于是也收拾心情，继续讨价还价。
“三千万太高了，我把工厂买回去，还不知道能发挥多少效用。”李兴伟说。
“这个你放心，我做生意一向老老实实。”黄文斌说，“看冯小姐就知道，她买了我的工厂，要工人我给工人，要技术人员我给技术人员，要机器设备我给机器设备，要不然她能这么顺利拿到订单吗。”
这事李兴伟也听说过，其实也不奇怪，人家肯花三亿来买，黄文斌当然要服务到位，这又不是一次过的生意，他还要接着卖其他工厂呢。而且省城这么小，外贸圈子更是低头不见抬头见的，何必得罪人呢，特别是还可以合作赚钱的情况下——那些工人技术人员和机器设备总不见得是免费的。
“黄老板的名声我当然信得过，可是这个工厂情况不一样。”李兴伟说，“它太小了，厂房肯定是没法子扩展的，生产线也摆不开，只能经营某些特定的生意，要是没碰上合适的订单，肯定会赔钱。我觉得吧，最多也就是两千六七百万。”
“两千五百万，不能再高。”丁六根说。
“我出三百五十万，美金。”史密斯说。
“三千万一分钱不能少。”黄文斌说，“再少我还不如真的改建成仓库算了。”
李兴伟有些犹豫，三千万的话，价格很合理，而且丁六根和史密斯都不会抢。要不干脆答应下来算了？再看看丁六根，他只出两千五百万，距离三千万还有好长一段距离呢。还有史密斯，他肯出三百五十万美金，算起来也和丁六根差不多。要不趁机再压几百万？如果能压倒两千八的话，那不就省下两百万了吗。
“看来我们暂时还不能达成共识。”黄文斌说，“既然如此，不如大家再看看情况吧。”
李兴伟就先回去了，过了两天，正想私底下和黄文斌谈谈价钱，却听到了一个消息。那个小工厂已经卖出去了，黄文斌三千万卖给了一个叫做刘德的家伙。这刘德却不是做外贸的，乃是黄文斌的表哥，原来在黄文斌手下管酒店，看着外贸热门，一狠心把自己手头的股权什么都卖了，和黄文斌买下工厂，准备转行。
听到这个消息，李兴伟很是懊悔，其实三千万买下工厂是有赚头的。这时候又传来另一个消息，那个小工厂接到了一笔大订单，要做十几万条裤子。刘德觉得自己干不来，于是转手吧工厂卖了出去——因为有订单，价格提高了整整一截，四千万。
这可是一千万的利润啊！平时要做多少衣服裤子才能赚回来？李兴伟摧胸顿足，差点吐血。当时要是答应了三千万的价格，现在赚钱的不就是自己了吗？一念之差，就与这一千万失之交臂。
幸好黄文斌也不是只卖一个工厂，没两天，李兴伟听说黄文斌又要卖工厂了，立即去神弓集团上门要买。这一次黄文斌办公室里的人可多了不少，除了丁六根和史密斯，还有走了狗屎运几天就赚了一千万的幸运儿刘德，还有做家纺的胡老板，做文具的户老板，同样做服装的孙老板，一共来了十几个，最后面还有两人，都是张家的，一个是现在神弓集团的副董事长张龙，另一个却是张利国的小儿子张普。
“这次你要卖南水厂？”丁六根问，“南水厂不是利润很好吗，怎么也要卖？”
“当然是利润好的才拿出来卖，利润不好的，拿出来也没人肯买啊。”黄文斌说，南水厂利润不错，但是生产的是低档的衣服裤子，以后竞争最激烈的市场部分，无数外贸工厂为了争夺这部分订单竞相压价，不要说利润，亏得少的单子都大把人抢着做，亏得多的也不是没人做——就算没钱赚，有订单至少能把队伍维持着，没订单的话，那就只能关门了。
“这个工厂位置太远，我只能出五千万。”丁六根说。
李兴伟心里咯噔一声，他的底价也正好是五千万。看来刘德赚的钱吧丁六根刺激得不轻，也不敢胡乱压价了。丁六根如此，史密斯也一样，“位置远一点也没什么，路好就行，我给你出五千五百万。”
“我出五千六百万。”
“我出五千七。”
“我出五千九！”
“你们这些家伙，加价都加得这么小气，我出六千！”
“你不也只是加了一百万。”
“我出的是整数。”
“我就偏不出整数，六千三！”
“六千三百五十！”
这些人都疯了吗？李兴伟吓得目瞪口呆，南水厂真实价值最多也就是五千五百万，五千万买下来的话算是赚了，五千五百万买下来，也还算合理。可是一会儿就叫到六千万，这还有什么钱赚？更不要说突破六千万以后，这帮人居然还在不停的加价。
“要比钱多，你们能跟我比吗？”史密斯忽然开口，“上次我是没换那么多华夏币，这次可不同了，一口价，六千八！你们还有谁跟？六千八百万，现金，立即支付，没有谁能够拿出这个条件吧？”
顿时一片沉默，张龙忽然开口，“七千万！”
“叔叔！”张普急了，“这价钱太贵了吧。”
“不算贵了，现在没这个钱根本买不到。”张龙说。
“可是价钱太贵了啊，奶奶不是说了，超过六千五就不要买。”张普小声说。
“六千五哪里买得到啊！”张龙说，“你别当你奶奶说的话就是圣旨，我们张家现在穷得只剩下钱了，一家工厂都没有。眼看着外贸这么红火，得赶紧买几个工厂，把架子搭起来。�
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