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重生之地产大亨-第325部分
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900是不是太高了？我听说别的地方都下跌了呢，怎么我们这儿还要涨价。”
“听说听说，你们都是听说，有点实在的没有？”杨波说，“现在经济发展多猛啊，尤其是房地产，各地都在大干快上，你以为只有你们建房啊，全国处处都在建房，这钢材价格能不涨吗。再说了，这个价格也不高啊，和去年比起来，价格已经降了两成还多。降价的时候你们怎么不说，现在回调一点点，叫什么苦。”
“我听说鹤鸣那边的阿庄说在降价。”一个分销商说。
“阿庄你跟人家比什么，他的价格当然低了，一吨钢筋里面掺上百公斤的旧钢筋，能不低吗。你是不是想学阿庄？”杨波问。
“那当然不是，肯定不是。”分销商急忙否认，这话传出去，他的生意就别想做了，“还有阿毛……”
“什么阿猫阿狗！你别用那些杂牌钢筋来糊弄事，我给你们的可全都是名牌产品，质量保证。”杨波说，“我这可不是和你们商量，只是通知，明天开始，价格涨二十块。市场价格如此，谁也没办法。”
分销商们只得回去，跟客户说要涨价了，几千块钱的东西，涨了二十也不太显眼，绝大多数客户都不在乎。有钢筋用量大的一算，觉得肉疼，可是全景山到处问一遍，做钢筋的全都涨了，没法子只好接受。有些心眼灵活的到外地打听价格，倒是比景山低一百块，但是加上运费又超了，况且长途运输问题很多，没法子保证供应，也只能认了这个市场价格。
第二天杨波又把大分销商们找了过去，“今天又涨了，全部加十块，这是新的报价单。”
“又涨？”分销商们傻眼了，“昨天才涨过。”
“跌价的时候一天跌三遍都试过呢。”杨波说，“我有什么法子，市场如此。现在年近岁晚，货源紧张，各地都要涨价，你们出去打听打听，要不是我们老板有法子，别说涨价，压根就没货。”
“是，韩老板那当然有法子。”一个分销商说。
“不是韩老板，现在已经换了，是杨老板。”杨波说。
“啊？杨经理你自己当老板了？”分销商们连忙问。
“噗！”杨波笑了出来，“胡说八道什么啊，是换了杨木杨老板。”知道这帮土包子不懂，还要给他们详细解说，“那是京城里的大老板，比以前韩老板还厉害呢。什么省长书记，都和杨老板一桌子吃饭的。”真是太悲哀了，要是其他地方，光是把杨木的名字报出来就行，这种山沟沟，连韩广被抓了这么轰动的事情都不知道。
“原来如此。”分销商们这才明白。
“倒是听说外面的价格也开始涨了。”有个分销商说。
“是啊，我也听说了。”另一个分销商说。
“别怪我没提醒你们，以后还有好一阵子会涨，现在四处钢材用量都很大。”杨波说。
“那可怎么办啊。”开始那个分销商说，“我可和人签了合同要按照固定价格供货的。”
“我也是，杨经理，我想先订两千吨行不？”一个经销商问。
“给钱就行，先说好，要全款啊。”杨波心里一乐，这帮家伙开始上当了，“全款订货，你定什么价我就给什么价。”
“是不是真的要升啊，一下子全款，万一价格跌了怎么办。”另一个经销商说。
“跌？过年之前价格能跌，我跟你姓。”杨波哼了一声。
“我也姓杨。”那经销商赔笑着说。
“去，”杨波说，“反正你们先看着吧，再过一阵子，别说涨价，货源紧张起来，可别怪我，肯定优先供应给订了货的。市场如此，谁也没办法。”
第三天杨波又涨了二十块，第四天杨波涨了三十块，第五天涨了十块，第六天降了十块，经销商们还没来得及庆幸和嘲笑全款订货的同行，第七天涨了五十块！第八天还是涨，第九天又涨，每次几十块，这下子有好多人都坐不住了，本来利润就少，转嫁成本也得有个时间差，这么涨下去，资金成本太大了，于是纷纷开始订货，你几千吨我几千吨，都想着现在订货，不但可以自己用，说不定还能转手赚一笔。因为订货的人太多，杨波要优先供应全款订货的，其他人就很难拿到钢了，价格顿时疯涨，与外地的差价到了三四百块，加上运输费都填不了坑了。
有人忍不住，试着从外地进了几百吨钢，用大货车运过来。可是车子还没到景山呢，就和运煤车撞了，那分销商钢材没到手，还赔了一大笔钱，损失惨重，大家都说交通情况实在太差了，不是熟手根本开不了，特别是这种几十上百吨的大车，也没多少人敢打这个主意。
价格还在起起伏伏，外地价格上涨，景山价格也上涨，总是涨得多一些。外地价格下跌，景山价格也下跌，总是跌得很少。到了十二月的末尾，没订货的分销商都损失惨重，订了货的还能保着有些利润，甚至还有一些人转手卖钢筋赚了钱。大家觉得这价格应该还有好一阵子要涨，个个都凑了钱拼命从杨波手里订货。
过完元旦假期，新年的第一个工作日，杨波又把他们找了来，“从今天开始，价格下调两百。”
“跌两百？怎么跌了？”分销商们慌了。
“怎么跌这么多！”
“不可能，不是说还要涨吗？”
“这个价格太低了，我要亏大本的啊！”
“杨经理这是怎么回事？”
“市场如此，我也没办法。”杨波说，“国外闹金融危机，钢材出口全军覆没，产能全都堆积到国内。产能扩张太快了，供应量太多，价格下跌啊。总之就是要跌，今天跌两百，明天还不知道要跌多少，你们要有个思想准备。”
第742章 ． 玩大的
“老板，这一次景山的生意，已经做完了。”杨波毕恭毕敬的对杨木汇报，“我们先拉高价格，引诱分销商订购大批钢材，然后忽然将价格降到正常成本以下，逼着他们不得不低价销售免得钢价崩盘血本无归，我们再趁机把钢材收回来，完成分销商的订单。中间的利润一共是九千六百万。”他对自己的操作十分满意，简直就是完美，那些分销商辛辛苦苦赚了好几年的钱，一下子全都赔了出来。
“一亿都不到啊。”杨木叹了口气，“塞牙缝都不够。”
“这只是一个县级市而已，盘子也就这么大了。”杨波说。
“我知道，不是说你，你做得很好。”杨木说，“只是忙乎了这么些天，才赚了几千万，效率真是太低了。”
“准备充分的话可以做一单更大的。”杨波说。
“做完以后对我们在景山的经销有影响吗？”杨木问，“那些经销商吃了亏，会不会找别的大钢材商？”
“影响肯定会有影响，不过这是市场经济嘛，有什么办法呢。”杨波说，“找其他大钢材商的也会有，好像李为民，他就拼命想冲进来，还组织了一大批钢材呢，好在我让车站那边拦了他几天，顺利把货出清了。后来打压价格的时候，放出李为民的消息，还帮了我们不少。”
“李为民啊……这家伙倒是行动很快。”杨木说，“有分销商投靠他了吗？”
“有几个，不多。景山的钢材市场被我们做烂了，接下来的一段时间，那些分销商会对钢材价格极端敏感，这种情况下，李为民赚不着钱的，动力不会很大，应该不会坚持。真要坚持，我们也不怕，我们可以用底价倾销，让他没钱赚，自然也就会撤退了。过个一年半载，这些人差不多忘记这一次的教训了，又可以割一次羊毛打一次鱼。”杨波说。
“也就是说，这段时间内只能维持着。”杨木问。
“是的，还要尽量压低价格，让分销商有钱赚，阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。”杨波说，“如果钢材市场真的出现了剧烈动荡，也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了，可以囤一大批货，制造钢材紧张的形式，等升到位再慢慢放出去，这就是赚客户的钱，不是经销商的钱。”
“钢材市场明年是涨还是跌？”杨木问。
“这个……我就不知道了。”杨波说，“多头空头消息都有，现在产能扩张太快，按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升，特别是房地产行业，简直就好像是无底洞一样，拼命的吞钢材，这又应该要涨。说到底，还是要看经济怎么样，国内经济是不错，gdp上涨速度很快。国际闹金融危机，钢材出口几乎全灭，国外经济不好，国内出口肯定也不行，虽然说要转型搞内需，谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌，我可真看不出来。”
“小波啊，你真是太天真了。”杨木说，“对于景山来说，我们规定的价格，就是市场价格了。”
“对，因为景山这个市场比较封闭，在其他地方，市场的力量还是很强的。”杨波说。
“什么是市场的力量？”杨木说。
“就是那个，市场的力量啊，比如说钢厂的出厂价。”杨波竭力解释，“这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价，加上运输和储藏的费用，就是市场的真实价格，我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动，没法子偏离太远。偏离的越远，阻力越大，这就是市场的力量。”
“当然有法子。”杨木微微一笑，“小波啊，你知道这一次景山的生意，错在哪里吗？”
刚才还说做得很好，怎么这时候又变成错了？杨波心里嘀咕，“请老板指教。”
“其实这也不是你的错，是韩广的错。”杨木说，“你们心太小了！”
“心太小？”杨波问。
“是啊，比如说这一次在景山，明明可以赚更多，为什么只赚这么几千万呢？”杨木说，“拉高的时候应该一百一百来拉，而不是十块十块，砸盘的时候也不够坚决，就是应该一下子砸到位。赚得可就不是几千万，而是几亿了。等这一次的生意过后，应该再次把价格拉高，每吨钢多赚它一百几十块，只要比外地钢材售价加上运输费低一点就行，细水长流之下，利润可也不少。”
“老……老板。”杨波说，“这么做的话，我们的分销商会破产的啊。”
“那就让他们破产好了，他们的房子，车，老婆和女儿，全都是我的。”杨木说。
“这……这会出问题的吧。”杨波结结巴巴的说。
“有什么问题？追债又不用你去，我有专门的公司负责。”杨木说。
“可是，分销商破产了，我们可怎么卖钢材呢，总不能亲自一个个去找客户。”杨波说。
“只要生意在，就会有人做，这叫做飞蛾扑火。”杨木说，“新人更有冲劲，更容易上当。”
“可是新人不一定会做我们的分销啊，可能会去找其他的钢材来源。我们拉的价格太高，外地钢材会进来的，还有其他的大贸易商也会进来，好像李为民，他肯定会进来的。”杨波听得汗都下来了。
“进来了那就打出去。李为民进来，就找人烧他的铺子，砸掉他的车，抢他的钢筋，打伤他的员工。”杨木说，“做钢材不是经常都要打架的？你这都要我教？要是你担心打不过，那你就放心好了，我手下的人很多，保证李为民的人来多少躺多少，竖着进来，横着出去。”
“虽然经常打架，也不是这么打的，这么做就是撕破脸了。”杨波说。
“撕破脸？我想你弄错了吧。我和李为民早就撕破脸了，就在他串联其他人一起诬告我结义大哥韩广的时候，我们已经撕破脸了。现在干嘛还要顾忌他的反应？我做生意，从来都是人敬我一尺，我敬人一丈。可谁要是我的敌人，我会无所不用其极打倒他。李为民就是我的敌人，我就是要打倒他！在我手下干活，就不要想着什么安安稳稳做生意，太太平平赚钱，有的是血和火，压倒竞争对手，夺取他们的钱和女人，这才是我的风格！”
“是，我明白了。”杨波心里很是后悔，这杨木是个疯子！自己怎么就到了这样的人手下干活呢。
“回到刚才的话题，怎样击败市场。”杨木很快平静了下来，“只要钱多就行了。”
“这个……”杨波一时没想明白钱多又怎么样。
“把钢厂出产的钢材全买下来，钢材的价格不就完全由我说了算吗。”杨木说。
“全……全买下来？”杨波呆了，“我国钢产量七亿吨啊！”一吨钢少说几千块，把七亿吨钢全买下来，那不得好几万亿？华夏钢产量占世界钢产量的一半左右，要是全买下来，岂不是买了世界钢铁产量的一半？什么人也不可能有这么多资金。就算有，国家也不绝对不会坐视不管。当然，真有人能有几万亿流动资金，那真是富可敌国，早就是国家最顶层的力量了。杨木虽然很厉害，可远远每到这个程度吧。
“当然不是全国的钢材。”杨木说，“只是石城的钢材而已。”
“石城！”杨波立即就反应了过来，“那是李为民的地盘啊。”
“没错，我就是要踩进去！”杨木说。
在京城，丝毫不知道自己命运的李为民正在埋怨黄文斌，“哎，你为什么不让我出手，看那个杨木，还真是新手，在景山弄得破绽百出。还有那个杨波，学了点毛皮就出来得瑟，不知天高地厚。要是你让我出手，保证能把他们弄得灰头土脸的，损失一大笔。第一笔生意就失败，说不定杨木灰心丧气就把钢材生意卖了呢。”
“这怎么可能。”黄文斌说，“景山的盘子才多大，你动手能让他损失多少？”
“这个……至少也有几千万吧。”李为民说，“说不定能让他十几万吨钢砸在手里。”
“那也是一两亿罢了。”黄文斌说，“对于杨木来说，只不过是小挫折罢了。”
“那你的意思是？”李为民问。
（三更了，看着大家投的票，心里暖洋洋）
“第一次做钢材生意成功了，他的自信心就会膨胀，第二单就会选择更大的目标。”黄文斌说，“要给他留一个教训，怎么也要让他损失个十亿八亿的吧。让他一次把一年的钱都亏掉，才会灰心丧气把钢材生意卖掉不是。”当然，对黄文斌来说，光是让他亏十亿八亿，那肯定是不够的。不过可以为黄文斌下一步的计划做铺垫。
“你说他下一步会选哪一个目标？”李为民问。
“这我怎么知道。”黄文斌说，钢材生意他又不熟，“想来不会是小目标，说不定会是比较大的目标呢。杨木在景山，花了十天半个月才赚几千万，效率实在是太低，肯定已经憋不住了。”
“这样啊。”李为民仔细想了想，“有很多种可能啊，这一次玩建筑钢材，下一次说不定要玩特种钢，也说不定是无缝管什么的。算了，我盯紧他，钢材市场风吹草动瞒不了人，他一动手，我们就知道了。”反正黄文斌答应那一栋办公楼，价值至少是二十亿，想那杨木一个刚刚做钢材生意的新手，就算信心膨胀，也不会选太大的目标，不会超过二十亿。
第743章 ． 石城的钢厂
（第一更，大家继续投票啊，不要停！）
华夏人做什么都喜欢一拥而上，改革开放之后，这一特点也贯彻到了做生意上。有的地方有人种花发财了，于是一拥而上种花，有的地方有人开挖掘机发财了，于是一拥而上开挖掘机，有的地方有人假钱发财了，于是一拥而上做假钱。十几年前石城有人建了个小钢厂发了大财，于是石城人一拥而上建钢厂。
这儿遍地都是小炼钢厂，烟囱处处，只要城里稍微有出息的人家，不是开了炼钢厂，就是在开炼钢厂的路上，再不济也要在炼钢厂里拥有股份。一个人开成功了，立即把自己的亲戚朋友同学全都塞到工厂里面去，这些亲戚朋友同学经过学习锻炼，觉得自己掌握了一切开厂的知识，又会跑出去开厂。
没钱不要紧，只要说开厂，自然会有人借钱，亲戚朋友借一圈不够，社会上还专门有人放贷。没人也不要紧，谁还没几个在钢厂做过的亲戚朋友，不够的话贴个招工启事，人就乌泱乌泱的来了，还都是有经验的呢。没厂房没设备更不是什么大事，有钱的买新厂房新设备，没钱的用二手。
草台班子凑合起来，马上可以开工，做成了皆大欢喜，老板发财，员工分红得经验。钢铁厂又开枝散叶成为新一代的黄埔军校，培训出无数潜在钢厂新星。失败了也不是什么大事，大家都见多了，吃一顿散伙饭，互相道一声珍重，员工继续找工作，老板回去给人打工偿还债务，心里依然有着梦想。
石城就是这么一个钢铁之城，连空气中都漂浮着钢铁的气味——不那么浪漫的说法，就是烧煤烧出来的雾霾。在李为民石城办公室里做客的黄文斌被呛得连连咳嗽，眼泪鼻涕都出来了。“这里可真不行，pm2。5得多少啊！”黄文斌连连抱怨，从脸上扯下一个塑料口罩，对甘白龙说：“这个口罩不行，给我找个医用级别的来！要n95以上的。”
“是啊，我立即去医院找。”甘白龙说。
“pm2。5是什么？”李为民问。
“就是空气悬浮物啊，空气污染的指数。”黄文斌才想起来，现在才2009年，这个指标还没流行呢。
“空气的确是不怎么好。”李为民说，“炼钢嘛，都这样，呆久了也就习惯了。”
呆久了命都短几年，黄文斌才不要在这种地方长呆，这种钱宁可不赚，“大钢厂的环境可比小钢厂好多了。”
“是啊，但是你要赚钱，就得从小钢厂拿货。”李为民说，“大钢厂国家盯得紧，环保设备一样都不能少，工人工资也高，原材料都要监管，成本下不来。小钢厂就不同了，什么都敢做，环保设备最多建厂验收的时候买一套充门面，平时根本就不开，能省下多少钱啊。铁矿石和煤都是哪种便宜用哪种，反正现在设计余量放得很大，钢材质量稍微差点也没事。人工成本也低，产品价格比大厂低一大截，卖出去的价格却差不多，这才有赚头。”
“我看这些小钢厂的工人工资不低啊。”黄文斌说。
“人工成本低，不是工资低。”李为民说，“一线工人的工资当然要高，不然有谁会来。钱是在后勤省的，比如说检修设备，有些设备规定要一个星期检查一次，得专门雇一个人来。放宽到一个月检查一次，就可以在外头请兼职的人来查嘛。还有医生护士，大厂要请有牌子的医生护士，小厂只要随便找个赤脚医生就行，反正真有事还可以送医院。聚沙成塔，一个地方扣一点，这钱不就省下来了。”
“那设备要是出问题了怎么办？”黄文斌问。
“工人死了赔钱，一个人也就五六十万，比按照规章制度办事便宜多了。”李为民说。
“这算盘打得真精。”黄文斌说。
“正规做，小钢厂的成本比不上大钢厂啊，人家有规模效应。”李为民说，“没有小钢厂，这么多工人干部怎么吃饭啊？他们没饭吃不要紧，我要怎么吃饭啊。大钢厂就这么几家，议价能力强，我们这些做钢材贸易的，岂不是都要看着大钢厂的脸色吃饭？就是因为有这么多小钢厂，供过于求，我们才能跟大钢厂压价。”
这种事情越说越郁闷，黄文斌也没有解决办法，只好岔开话题，“别说这个了，还是说正题吧。”
“刚才我们说到哪了？”李为民问。
“说到杨木那家伙跑到石城来。”黄文斌说。
“对，那家伙跑到石城来做什么？”李为民很是纳闷，“这可不是他能够放肆的地方。”
“杨木来这儿也不奇怪吧，石城可是钢材出产大户。”黄文斌说，李为民在石城经营很久，关系很广，但石城炼钢厂产量太多了，厂家也是一时开一时关，谁也不知道什么时候就多了几家少了几家，李为民再厉害也不能全部吃下，除了李为民，还有其他几家大钢材商也在石城有点，更有许多小型中型的贸易商，都靠着石城过活，杨木想来参一脚也不奇怪。
“我和韩广有仇，以前韩广都不敢过来呢。”李为民说。
“杨木也许觉得自己比韩广厉害。”黄文斌说，“他来了有什么动作吗？”
“没什么动作，就是设了个点，四处请人吃饭，却不是请炼钢厂的，而是请贸易商，真不知道在闹什么。”李为民说。
“一个炼钢厂的都没请？”黄文斌问。
“也不是一个都没请，还是一些的。”李为民说，“主要请的贸易商……我明白了，这家伙弄错了，以为石城和其他地方一样，小型贸易商是大贸易商的分销，从大贸易商手里拿货。可真是个小傻瓜，石城是产地，中小贸易商都可以直接找钢厂拿货的，甚至有些用钢量比较大的客户都能直接去钢厂订货呢。这又不是国营大钢厂，没这么多毛病，说什么不直接对终端用户销售。小钢厂竞争激烈产品线雷同，谁管你培育市场，能卖�
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