重生之娱乐鬼才-第102部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　有强大的技术实力，才可以打造出强大的平台！

　　　　而强势的平台，也就是渠道的垄断者。强势的渠道，往往是内容争霸时期的赢家。比如，后来腾讯掌控了网游渠道的发行，一半以上的游戏，都需要依赖腾讯的渠道。所以，无论游戏行业怎么变迁，平台掌控者，都可以获得利益最大化。

　　　　即使仅仅的做内容，也越来越依赖于科技了！

　　　　比如，电影、动漫、音乐、游戏，任何一个娱乐项目，未来都需要采用越来越多的最新的技术成果。

　　　　这也是索尼为什么在后来，可以在娱乐市场杀出一条血路。这其实不仅仅是资本优势，也是因为索尼的技术优势。

　　　　小伙伴公司重技术，当然，跟索尼是有巨大差距的。但是……王启年所处的市场是中国市场，巨大的市场优势。再加上他的布局，让他可以获得比索尼更巨大的成功。

　　　　软件、硬件，都需要的大量的程序员。

　　　　王启年不是程序员，嗯，硅谷名人乔布斯也同样不是。连编程都不会的乔布斯，可以成为硅谷的英雄。说服无数的英才，帮助他制造硬件，编写代码，并未心甘情愿让乔布斯当老大。王启年没有这么牛逼，不敢说光靠着所谓的梦想。就能激励别人跟自己奋斗。

　　　　但他有钱啊，合理的使用金钱，足以雇佣大量的技术精英，给他打造出他所期待的硬件产品。

　　　　硬件想要出成果，可能需要很长一段时间。

　　　　而除了硬件之外，小伙伴公司第二大战略布局则是软件！本来。小伙伴公司就有大量的软件开发项目。比如，网站的建设，vs对战平台、tt语音，还有游戏。这些都是软件项目，只不过现在小伙伴公司强化了一下软件研发能力，专门设立了一个“应用软件事业群”！

　　　　应用软件事业群，相当于小伙伴公司内部的创业投资基金。软件事业群集团，向一些项目投入一笔资金，让软件项目启动。随着。成果进度，公司可以追加更多资金。

　　　　与此同时，每一个成熟的项目，都可以注册成为一个子公司，小伙伴公司控股51％即可，剩下49％的股权，都可以给这些子公司的核心员工。

　　　　简单说，应用软件事业群。已经有点像创投公司。但是，创投项目不是在外面找项目。而是小伙伴公司内部发起的一些创投项目。

　　　　软件事业群成立之后，小伙伴公司大量的应用软件纷纷开始启动！

　　　　除了继续巩固tt语音、vs对战等等客户端软件之外。

　　　　又投资重金，研发小伙伴美图、小伙伴傻瓜影视后期、小伙伴拼音输入法、小伙伴影音播放器、小伙伴浏览器、小伙伴网游加速器、小伙伴安全卫士、小伙伴杀毒软件、小伙伴电脑管家等等一系列的产品。

　　　　这些软件产品本身，没有什么创意可言。

　　　　但是在商业模式上，则会有一些创新之处。比如，互联网安全软件。过去都是收费为主。但是，一直以来由于中国市场上的软件用户，很多都是用破解版，而不是正版。这样可能就存在安全隐患，有的杀毒软件的破解版都是黑客炫耀技术所破解的。破解杀软在网上公布。其实是违法行为。黑客连违法都敢做，那么，破解版软件里面放一些后门、木马、病毒什么的，也是有可能的。

　　　　所以，下载破解版的互联网安全软件，其实，用这些软件查杀一些病毒，但却容易把自己的后门对那些破解软件的黑客们敞开。谁会知道，那个黑客是谁，他不会利用后面，对安装了这些软件的用户进行窥视和偷窃？

　　　　正是因此，对于正版免费的杀毒软件，在未来会成为风口上的猪。正版的软件，是正规企业做出来的，安全比来不不明的破解版软件，要放心不少。另外，软件免费则让紧紧捂着钱包的用户眉头舒展，开始高兴的下载使用免费正版。

　　　　免费正版软件，其基础服务自然的免费的。但却是一款互联网客户端软件，这样的一款客户端软件，则是可以通过植入广告，和给其他的产品导入流量，从而获得效益。比如，一般免费的安全软件，都的会捆绑软件下载商城，可以让用户下载常用的应用软件。而软件厂商，则是需要对下载平台支付推广费。

　　　　小伙伴影音播放器、小伙伴浏览器、小伙伴拼音等等各种产品，也是类似的逻辑。作为互联网客户端产品，可以通过先圈占用户，再通过流量变现的方式，获得利益。

　　　　小伙伴拼音输入法更是通过互联网的方式，收集网络用户的拼音输入习惯。这样可以不断优化拼音输入法，让输入法更智能，也更有效率。

　　　　小伙伴美图，针对很多喜欢用图片修改软件，对照片进行美化的用户。王启年可知道，后来各种美图软件，几乎成为了妹子们的必备。很多妹子拍照之前要化妆，拍完照片之前，也不能随便的上传，而是需要用软件修改的美美的再上传。然后，基本上不少美女的母亲，都表示完全认不出照片中妹子到底是谁。

　　　　小伙伴傻瓜影视后期软件，则是针对一些喜欢使用dv、手机、摄像机进行拍摄视屏的业余影视爱好者。这款软件，在小伙伴公司专业影视后期特效人士的帮助下，去掉了很多专业的复杂的功能。尽可能的简化操作，让用户可以傻瓜式的剪辑、加一些光影特效，以及加入一些bgm！这款软件件出炉后，再配合后来视频时代。网络视频分享越来越普及，一些草根视频上传者，也逐渐有可能变成一位业余导演，甚至，经验积累到后来，有可能成为专业人士。

　　　　至于小伙伴公司已经开发出来的vs对战和tt语音软件。则是投入了更多的资金用于市场推广和服务升级。vs对战获得小伙伴公司财务注入无息贷款3亿元，计划对软件进行升级，并且，在在线竞技游戏的基础上，再退出斗地主、围棋、象棋、桥牌等等棋牌类游戏。要知道，这类棋牌游戏，在后来也有很大一块市场。

　　　　至于tt语音软件，更是获5亿元注资。因为，tt语音软件。目前成为仅次于qq的第二大即时通讯软件。腾讯qq宣布注册用户超过2亿时，tt语音软件的注册用户也突破5000万大关，并且，以每月新增数百万注册用户的速度，迅猛的追赶着qq。

　　　　于是，小企鹅已经将小兔兔（tt语音品牌logo是卡通兔子），视为生死大地。现如今的互联网江湖，企鹅和兔子在战斗的漫画。到处都是！

　　　　虽然，王启年对于追企鹅。并没有多少信心。

　　　　但是，小兔兔至少也要活下来，让即时通讯软件变成两强争霸，而不是一家独大。tt语音软件，绝对要超过后来的yy语音，或者是淘宝的旺旺。

　　　　……

　　　　王启年五大战略还有——平台和内容！

　　　　其实。这都是加强小伙伴公司既有的平台和内容项目，并不像之前的战略，投入了不少信项目。

　　　　比如，小伙伴公司成立的起点，可以理解为平台。因为，大量的作者在上面写书，也有更多的读者在网站上阅读。这个平台至今已经拥有作者上万名，注册用户1000多万元。

　　　　小伙伴音乐网也是一个平台，目前小伙伴公司用参与音乐大赛，前10名可以获得奖金，以及小伙伴公司专门为其打造专辑的待遇。而精心打造的专辑，采取线上和线下双渠道发行。线下销售实体音乐，线上提供收费下载和在线听歌，每首歌2元人民币，跟专辑歌手对半分成。用这种方式，让小伙伴音乐网独树一帜，成为中国最大的原创音乐平台。

　　　　至于tt语音和vs对战，也都是平台性质的互联网终端。

　　　　至于线下的平台，小伙伴院线和小伙伴剧院，目前，是线下两大平台。

　　　　小伙伴院线主要是以电影市场为主，投资布局大量的电影院，组成院线发行渠道。

　　　　小伙伴剧院，则是有所区别，是以音乐、相声、话剧、舞蹈等等现场舞台表演为主的营业场所。这些都属于平台性质的，电影和其他的艺术表演，需要与这些平台合作，才可以面向观众市场。

　　　　平台战略则是给各大平台注入资金，tt语音和vs对战注资占据了大头。而起点、小伙伴音乐网，各自获得1亿元的注资。

　　　　另外，小伙伴公司又投资1000万元，成立小伙伴漫画网。从无到有的打造国内首家原创漫画网站。

　　　　投资1亿元，筹建小伙伴影视网。这家视频网站，走的路线不是后来youtube开创的免费分享视频，以广告方式获得收入。小伙伴影视网，则是模仿flix的模式。网站花费资金，采购正版的影视内容，很多影视都是独家拥有。网站没有任何广告，采取正版包月续费制度。美国的flix每月包月费是10美元。

　　　　王启年考虑到国内收入水平，所以，小伙伴视频网站推出后，则是10元人民币的包月价格。

　　　　这种收费机制，王启年的充分考虑过的。国内外很多免费的视频网站，无法盈利的原因在于——前期是因为视频网站的网络、服务器开支昂贵。到了后期，网络成本逐渐下降了，但内容采购成本到后来成了天价。类似于香港的亚视，1000万元制作的内容，亚视播放只能获得100万的广告费，导致亚视长期亏本。视频网站后来也是遇到这个问题，斥资数百万、上千万采购的一部热剧，点击率好几个亿，但广告收入往往只有几十万元，很难实现盈利。

　　　　而flix模式能够实现盈利，原因是其大量独家的内容，积累了大量的付费用户。付费用户是在增涨的，而信引进的版权费用其实是可控的。续费用户达到一个临界点，那么，收费视频网站即可实现盈利。此外，手握大连富的版权，也是收费制品网站的资产！

　　　　如果，小伙伴影视能够复制flix模式，那意味着——小伙伴公司在互联网上搭建了一条不逊色线下电影院线市场的互联网电影发行院线！这种模式，对电视台和院线，都是有一定颠覆性。

　　　　更诱人的是，flix模式是可持续盈利。不像youtube模式，诞生了十年，也难以盈利，模仿youtube的那些网站优酷、土豆、酷六、爱奇艺等等，没有一家可以实现盈利！这都证明了，吸引大量的用户流量，然后，用流量来赚广告费，不是很好的商业模式。没有广告，靠着作品去收费的模式，则是具备既具备成长性，又具备盈利能力。（未完待续。。）

　　　　。。。

　　　　（）

正文　第二百九十一章　大手笔（四）

　　　　2003月10月，小伙伴公司一系列互联网方面的投资和增资，让电信、联通、移动等等运营商，也分享了一份大蛋糕。頂點小說，

　　　　“小伙伴公司跟三大电信基础设施服务商的合作的全方位的！”王启年在会议上解释说道，“不仅仅是我们租用电信运营商的机房、服务器和流量。还有我们共同合作，一起开发中国互联网产业，争取将互联网产业，成为中国的支柱产业。小伙伴公司不仅仅打造网络迪士尼，随着战略成熟，也会成为亚马逊、雅虎！”

　　　　“我们电信运营商，非常支持小伙伴这样的企业。”

　　　　“移动、电信和联通公司，计划在点卡充值服务系统上跟小伙伴公司战略合作。今后，小伙伴钱包可以充值移动话费。此外，用移动话费点卡，也可以充值小伙伴公司的点卡。我们共同探讨一条符合中国互联网环境的互联网金融支付体系！”

　　　　可以说，现在中国互联网企业里面，小伙伴公司消耗的互联网带宽和流量，是排行第一。新浪、网易、胜大、腾讯等等公司消耗的带宽，都不能跟小伙伴公司相比。

　　　　小伙伴公司已经成为最大的电信运营商的服务购买者！

　　　　预计，2004年小伙伴公司向三大运营商支付的费用，就会超过10亿元。除此之外，跟三大运营商在点卡充值方面的合作，也将会大大增强小伙伴公司的影响力。

　　　　原本普通的商户，通过电信运营商的渠道进行充值，至少要扣掉一半的费用。也就是使用话费进行支付，那么，充值2块钱的话费，才可以获得1元的点卡。

　　　　但小伙伴公司跟三大运营商签署的协议不同。使用话费点卡对小伙伴公司平台充值转账。仅扣除20％的渠道成本。也就是使用100元话费点卡充值小伙伴点卡，之后，可获80元小伙伴点卡。

　　　　而小伙伴平台充值电信运营商的话费，则是不扣除平台费用。100块钱小伙伴通行证帐号充值话费，既可以得到100元话费。当然，充值平台会有一点点折扣优惠。一般98元，即可充值100元话费。

　　　　这种全方位的合作，对于双方都是皆大欢喜。

　　　　尤其是小伙伴公司可以便利的使用三大运营商的话费点卡进行充值，这自然是增强了小伙伴公司的充值渠道的覆盖面。

　　　　这让小伙伴公司的线上平台，在金融充值方面渠道被打通了。就等于是一个建设完善的小城市，新建了几条公路、铁路和机场，交通更便捷，给城市带来的腾飞发展机遇。

　　　　除了线上平台，快速的推进发展！

　　　　对于线下实体平台。王启年也进行了一次大手术，进行了一波整合。比如，小伙伴电影院线和小伙伴剧院两大渠道中，王启年又增加了小伙伴书店、小伙伴音像店、小伙伴玩具、小伙伴美食、小伙伴健身、小伙伴网吧等等连锁品牌。

　　　　增加这些连锁门店的投资后，小伙伴公司需要额外拿出1亿元。对已有的渠道战略，进行升级！

　　　　可以说，小伙伴公司很多战略是学习迪士尼，但由于时代不同。又跟迪士尼不一样！

　　　　比如，迪士尼帝国最大的产业是超大型的迪士尼乐园。一座迪士尼乐园，一年客流量可以超过数千万人次。消费者在迪士尼乐园里面的门票消费，就可能达到几十亿美元规模。可以说一座迪士尼乐园的营收，大约就相当于此时日本一年电影市场总票房收入。布局在全球的几座迪士尼乐园创造的消费市场，就足以跟全球电影票房市场规模相提并论！

　　　　不过，一家迪士尼游乐园。投资规模保守估计也要千亿人民币。相当于投资建设一座小镇，王启年玩不起各种大手笔，所以，暂时只能搞麻雀虽小，五脏俱全的综合娱乐场馆。

　　　　用服务器进行了类比——迪士尼乐观就相当于一座世界排行前十名的超级服务器。但一次性投资一座超级服务器，需要拿出几亿美元，甚至几十亿美元的资金，绝大多数的互联网创业企业，都是拿不出的。

　　　　于是，像谷歌这样的企业，一开始因为购买不弃大型服务器，所以，研究出了一套分布式计算架构系统。也就是投资很多小型服务器，分散在各地，需要使用计算的时候，大量小型服务器，甚至，是一些个人pc，都加入了计算。最终，这种diao丝的技术，却是证明了，在很多时候，不亚于超级计算机。

　　　　其后，谷歌的这种理念，被无数的联网企业相仿。

　　　　王启年的娱乐帝国，肯定拿不出上千亿元资金，去建设一座跟迪士尼乐园差不多规模的主题娱乐公园。

　　　　所以，采取的路数，是在全国各地，铺设大量小型的娱乐门店。这些娱乐门店分散在全国各地，类似于谷歌的分布式服务器架构。

　　　　电影院和剧院，往往都是面积几千平米的大型影业场所，每天都有不俗的人流量，如果不充分利用这些人流量，给小伙伴公司其他的产品带来销量，那就是严重的浪费了。

　　　　所以，这些大型娱乐门店里面，塞入了一些小型的门店——小伙伴书店、小伙伴音像店、小伙伴玩具等等连锁门店……

　　　　这些线下的门店，可以让小伙伴公司在软件、图书、音像制品、游戏、娱乐周边等等各方面发行实力都得到增强。

　　　　与此同时，小伙伴公司的线下渠道，都是跟线上渠道融合互补。员工培训，一开始就让所有员工，都具备互联网思维。

　　　　所以，将来小伙伴公司的线下渠道，不会受到互联网冲击，反而会更加适应未来互联网时代！

　　　　……

　　　　从2003年十月份开始，小伙伴公司烧钱投资，已经震动全国。

　　　　“本报媒体最新消息。小伙伴公司宣布投资1亿元，布局椰子科技，据悉研究一款手持阅读设备，一部手持设备，将会成为一座随身携带的图书馆。通过网络，手持终端可以阅览数百万计的图书。”

　　　　“既投资椰子科技之后。小伙伴公司又投资5亿增强tt语音软件，试图通过大规模投资，追赶竞争对手腾讯qq。另外，vs对战投资3亿元，以此巩固电竞龙头对位，抵御新兴对手浩方的挑战。此外，vs对战又布局在线棋牌市场，试图抢夺联众蛋糕。除此之外，小伙伴公司旗下、小伙伴音乐等等网站。皆获得巨额注资……”

　　　　“小伙伴千万元投资在线原创漫画，创立中国首家互联网原创漫画平台。”

　　　　“小伙伴斥资1亿投资投资互联网正版收费电影网站，试图改变互联网市场盗版影视充斥格局。此外，小伙伴公司先后投资两亿，进军电影院线发行市场！”

　　　　“小伙伴公司与三大运营商结成战略伙伴关系，一跃成为国内最大规模的互联网公司！”

　　　　在媒体眼中，小伙伴公司的动作，一个个都显得非常令人震惊！但实际上。小伙伴公司才用掉了十多亿元现金。

　　　　对于30亿元的贷款而言，仅仅是花费了一小半。只能说。小伙伴公司把属于自己的现金都花掉了。

　　　　账目上还有银行团给的30亿元贷款，还等着投资呢！

　　　　而短时间内，花掉了十多亿元之后，小伙伴公司暂停了投资的脚步。开始进行了公司内部机构的改组。

　　　　小伙伴公司要解决一个问题——公司越来越大，员工越来越多，效率也越来越低。乘着小伙伴公司员工规模还未超过3000人时。对公司进行动手术、改组。

　　　　让小伙伴公司，管理方面更简单一些，与此同时，也激发内部的活力！

　　　　简单说，就是小伙伴公司的母公司。作为一个集团公司，主要布局控制平台和对子公司进行投资控股。

　　　　对于子公司的运营，除了必要的财务监督，和让子公司配合集团的战略之外，基本都会放手不管。

　　　　当然了，这些子公司基本都是内容产品的研发和运营团队，不包括平台和渠道运营团队。所有的内容产品公司，小伙伴集团都会逐渐放手。腾出更多的精力、资金和资源，巩固平台渠道的方面的优势。

　　　　当然了，公司的改组，不是所有公司都改。而是先搞一个试点，这个试点是拿几个游戏项目作为改组试点。

　　　　……

　　　　2003年10月份，小伙伴公司扩充了游戏研发事业团队，将至扩编为“游戏事业群”。原本，小伙伴公司的游戏研发团队，基本上都是在一起工作，但现如今则是逐渐分开成不同的团队。

　　　　一些比较成熟的游戏《西游之大圣篇》一个游戏的团队就拥有500人规模，可谓是小伙伴公司内部最大的“藩镇”。其一个团队，就创造了公司一半的营收和八成的利润。所以，《大圣篇》的团队，越来越自傲。与其他团队的矛盾，也越来越深。

　　　　简单说，公司这么大了，有点分赃不均。

　　　　大家都在一起吃大锅饭，仅仅是工资、奖金，甚至是集团公司的股权激励，渐渐都都无法激励这些创造巨大效益的团队员工。甚至，一些盈利的团队，觉得自己应该多分一点利益，对公司把盈利项目赚的钱，用来养亏本项目，一点怨言没有这是不可能的。

　　　　与此同时，一些暂时没有多少效益的团队，比如，tt语音项目，却有5000万的用户，每天活跃用户有百万人，这个小小的工具，却是公司的未来。尽管它亏钱，但王启年非但没有裁撤，而是给与更多的资金支持，让其继续跑马圈地。

　　　　但是绩优的团队觉得，如果不养这些效益差的团队，他们可以获得更多工资和奖金。这种情绪下，趁早分家，避免这些情绪，感染了整个集团公司。

　　　　因此，小伙伴公司内容改组之后，成立大圣娱乐科技公司、西游世界文化公司、飘渺文化公司和蔷薇文化娱乐公司。

　　　　这些子公司，小伙伴游戏事业公司，对其进行控股51％，剩下的49％的股权，都让子公司的运营团队出钱认购。暂时拿不出钱也没关系，小伙伴母公司会垫付资金。之后，从股息分红和每月的工资里面偿还公司垫付的资金。

　　　　而独立运营的四家游戏子公司，经营权放手给各大团队。

　　　　将近1000名员工，从母公司剥离出去，子公司都实现全员持股。按照员工自愿的原则，认同股权的员工可以选择扣除每月工资5％、10％、15％、30％、50％等等不同档次。类似于按揭一般，偿还公司垫付给他们买股票的钱。

　　　　此外，独立运营的子公司，每个季度会把一半的利润，对股东进行分红。

　　　　在这些子公司的员工认购股权，却还未偿还股权认购款之前。股权分红的资金，都是归属母公司，用于抵借给他们认购股权的债。

　　　　这几家公司按照5倍市盈率进行估值。

　　　　大圣