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重生之娱乐鬼才-第208部分
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除此之外，中日文化创意资源的互补，也是非常重要的。比如，中国不缺少有趣的故事，甚至，也不缺少漫画。但是，缺乏把漫画改编成质量靠谱动画的能力。
一旦小伙伴在线在日本站稳脚步，自然会充分利用不同地区和国家的资源，开发出更多拥有国际竞争力的超级ip！
正文 第五百五十二章 联手软银
小伙伴在线大赏期间，王启年等等国内来的高层也没有闲着。不过，具体的工作都是布置下去，让下面的团队去完成，王启年是考验市场，和做重大战略投资决策。
这一段时间，小伙伴公司在日本走访了数百家企业，包括了出版、音乐、动画、影视、游戏之类的公司。
跟一堆的公司进行了交流之后，小伙伴公司与角川书店、集英社、小学馆等等一堆的文化巨头达成了合作。拿到《魔法**目录》、《刀剑神域》等等轻小说，不过，《海贼王》、《火影忍者》之类更加热门的版权，则并没有如愿拿到手。
当然了，《魔禁》、《刀剑神域》、《进击的巨人》的版权拿到手之后，王启年已经是非常满意。毕竟，后来这两部作品的动画化改编，版权的价值，完全可以媲美《fate》系列。
尤其是《魔禁》题材非常厉害，不仅仅具备动漫改编价值，甚至，王启年判断，其真人影视改编价值，也是具备巨大的潜力。
毕竟，《魔禁》后来的动漫化改编大获成功之后，真人影视改编的呼声就是高涨。只可惜，原作者河马卖书就非常赚钱了，连动漫改编也是想要刺激其小说的销量而已。
《进击的巨人》也是动画改编空前成功，只不过，后来真人电影改编，弄砸了，搞成了一滩狗屎。可见，日本这边的acg制作能力是非常强劲的，但漫改电影的能力还是比较弱的。
但小伙伴正好是反过来了，真人影视改编能力非常强，旗下导演和明星云集。但小伙伴手中的最好的ip储备，却是储量不足的。
光靠目前中国国内的网络文学市场的ip，暂时满足国内市场已经是可以了。但想要在世界范围内拥有影响力的化，日本动漫的ip可能影响力是超过国内的网络小说的。
连续的签署了一系列的版权合作协议之后，小伙伴公司在日本已经圈了上百部以上的热门ip版权。
当然了，暂时能被王启年也看得上眼的也只有自己公司旗下的《一拳超人》。以及获得了改编权的《魔禁》、《刀剑神域》、《进击的巨人》。
……
版权方面的合作。对于日本的资本市场和主流舆论行业来看，不过是小打小闹，不是多大的事情。
不少人都在吐槽，王启年是不是一个宅男。到日本就是为了投资阿宅们感兴趣的东西？！
就连国内的媒体，也表示王启年是因为国内的动漫产业不发达，难以满足其漫改电影的**，所以，才会到日本进行投资。
不过。很快王启年就打破了大家的这种情绪，让人们意识到，王启年是一个大资本家，是做大事的资本家！
2011年11月1日，小伙伴公司董事长王启年和软银社长孙正义联合宣布，两者达成了一项超级战略合作项目。其中，就有软银斥资1000亿日元入股小伙伴在线（日本）公司的20％的股权。
与此同时，小伙伴公司的xphone3和xpad2在日本地区销售代理权，也是委托给软银。
软银承诺xphone3的订货数量达200万部，如果。xphone3在日本销售良好，今后，下一代xphone的订单数量，只会更多。
而xpad2的订单则是达到50万部，毕竟，软银是以电信作为主业。手机销售更有利于其增长客户数量，至于平板电脑只能算是一个新奇的玩具，对运营商的主业刺激不大。
幕后谈判完成之后，双方迅速宣布了这一则消息。
小伙伴公司创始人王启年，跟日本首富孙正义并肩站在一起。签署协议的画面，化为新闻传出去之后，一下子整个日本市场都是惊动！
狼来了！
中国的手机强势杀入日本市场了！
曾经盛极一时，亚洲地区首屈一指的日本手机厂商。因为战略上的失败，不仅仅逐渐失去了全球市场，而且，其本土市场也逐渐开始被美国、韩国等等各国的手机攻陷。
目前，日本厂商依然是很多元件的供货商，比如。高清摄像头、触摸屏组件、电池、内存卡之类的产品，日本厂商的市场份额依然很高。
但是作为更关键的整机品牌，日系手机包括最牛的索尼，现在都已经是不入流的品牌了。
中国厂商在日本的市场份额，实际上，也是逐年的提升。比如，中兴、华为等等厂商先后都打入了日本市场。
小伙伴的手机之前也是进入了日本市场，但并不是运营商定制版，打开销路方面，显得比较困难。毕竟，对于崇拜强者的日本消费者来说，时髦值更高的苹果，可能是他们更感兴趣的。
三星没有苹果那么高的时髦值，但三星却在全球很多市场，成为最大的广告投放土豪。广告轰炸战略下，也使得三星成为仅次于苹果的热门手机品牌。
小伙伴不是没钱，但要像三星那么砸钱，还是要犹豫再三的。最终，决定了在日本等等海外市场，以走运营商定制版手机策略，是这种渠道可以最节省资本，最快速度的打开局面。
相对于传统的手机销售渠道而言，更强大的销售渠道，无疑是运营商定制版。
毕竟，绝大多数的手机用户，尤其是新用户，并不是在商场选手机，而是根据手机运营商的推荐。逐渐更换了多部手机之后，逐渐才开始对手机有了一定的个性要求，才会开始自己挑手机。
软银公司作为日本第二大电信运营商，其基站和信号等等功能，是远远不如日本最大的电信运营商ntt。作为挑战者，软银自然是需要推出更多的明星终端，最好是独家销售的明星终端。
目前，日本的电信行业的格局，就是ntt和其子公司ntt doo占据了四成以上的市场。
当然了，实际上以前ntt市场份额更高，不过，在反垄断法的压制下，ntt这些年的发展是受到压抑的。
于是，软银这些后期之后，才逐渐的崛起。目前的软银在日本是第二大运营商，但是信号覆盖远远不如ntt那么广泛。
而为了超越ntt，或者说，在ntt的压制下杀出一条生路。软银是连续引进了一些热门的明星终端，比如，加拿大的黑莓手机，此前，触摸屏手机没有出现之前，软银靠着引进黑莓手机，制订了黑莓手机的分歧付款套餐，获得了大量学生用户。
其后，黑莓不流行了，软银又签下了iphone，苹果的终端，也给软银带来了大量的增量用户。
现在，引进xphone3，独家代理这款人气不亚于iphone3的明星终端。自然也是有可能给软银带来新的用户增量。
“软银定制版的xphone3，将会采取分期付款套餐。”孙正义表示说道，“日本的用户，每个月支付980日元，连续24个月分期支付，即可免费获xphone3 4。5英寸手机。套餐包括了每个月通话时间、短信和流量等等增值服务。对于xphone3用户，每个月有5g的套餐流量，此外，小伙伴在线app，定向免流量费！”
一下子，整个现场都震动了！
“这么便宜？”
“比苹果便宜太多了！”
“手机不会是粗制滥造的吧？”
这意味着，日本的用户24个月以内支付2。3万多日元，即可获得xphone3。这个价格，相当于苹果手机的一半不到。而在硬件方面，小伙伴公司的xphone3比苹果的同期新款手机，配置只强不弱。
至于，套餐里面赠送的话费和流量什么的，只能算是白送了。
正文 第五百五十三章 各自的算盘
“请问孙先生，贵社的套餐，是不是太过于廉价？手机成本能赚回来吗？”《读卖新闻》的记者提问。
“廉价吗？那就对了，我们本来就是希望让利消费者，不像某家垄断巨头的价格那么昂贵！”孙正义微笑说道。
“王君，我注意到xphone3硬件配置，它目前已经属于最高端的配置了，很多著名的手机厂商，都不可能以这种价格出售。你们是以亏本价格，供货的吗？”东京电视台记者把话筒递向王启年。
“很高兴贵台关心我们厂商的盈利问题，不过，这个价格出售，我们并不会亏本的。因为，我们出货量非常大，研发成本和专利之类的成本，分摊到每部手机里面就微乎其微了。另外，中国的工厂有成本方面的优势，所以，我们应该不会特别亏本吧。当然了，廉价出货，可能跟我们的企业文化有关，小伙伴不追求单件产品里面赚暴利，即使一件科技含量非常高的产品，我个人认为，赚到30％毛利，税后可以赚10％以上，应该是可以了。再过度追求六七成的利润，在我看来是太贪婪了！”王启年微笑说道。
看起来软银和小伙伴总有一个是冤大头。
但实际上，双方都觉得自己不吃亏！
小伙伴公司的xphone3对软银的供货价格，就是2万日元。虽然，没有多少油水，但也没有亏，相反每部手机还稍微有10％左右的利润。
除此之外，每销售一部手机都意味着小伙伴公司在移动互联网市场多占了一个用户。
因为，xphone官方自带的浏览器、app下载商城，这些都是互联网行业中的上游流量入口，今后都是可以源源不断带来收入的。如果小伙伴用流量入口推广自己的产品，更是可以节省大量的广告推广费用。
对于小伙伴这样的互联网公司来说，别说是卖手机不亏本，即使亏一点点。能带来互联网用户的增长，也是值的！
软银这样低价的向套餐客户提供手机亏本了吗？也并没有亏，电信运营商的补贴，本质上。是为了今后赚钱。两年以内的合约，自然是不赚钱的。但如果两年以后，客户还继续留存在软银，没有转到其他的运营商旗下。那么，今后还可以细水长流的从客户手里面赚到电信服务费用。
全世界的电信运营商。不约而同采取这种策略，来获得市场份额的增长。这是常规的竞争策略，短期不赚钱，但赚到长期的客户之后，今后还是可以连本带利的赚回来的。
新闻发布会现场，孙正义和王启年站在一起，笑盈盈的接受媒体的采访。
当然了，大多数媒体完全没有心理准备，对两家过去没有合作过的企业，一下子就变得这么亲密无间。显得非常的诧异。
“王总您方才说，因为大批量生产，所以，成本很低。我想要知道，你们的xphone能卖多少部？”一名财经方面的媒体人士，对于数据更感兴趣。
王启年笑道：“我们的xphone3，全球限量销售1亿部。自去年11月发布以来，不到一年时间，目前已经销售了7000万多半部。全世界很多用户是有口皆碑，另外。也有一些日本的用户，以及提前购买了非定制版的手机。目前，在日本也有几十万的xphone用户，质量问题和硬件配置。我们都属于业界的良心。另外，我们小伙伴公司研发的xos系统作为免费开源的系统，已经被全球几百家手机品牌厂商采用，目前，已然是世界上用户最多的触摸屏手机Ｃ作系统，每年我们xos阵营。新增用户至少是两三亿以上，并且，这个速度还在增长！三星等等品牌，在日本畅销的几款手机，貌似，都是xos系统的！”
“售后服务呢？”
“现在已经有20个维修点，100多人的维修团队，随时待命，基本上可以做到72小时以内，赶到用户面前，对其提供维修服务。我们会在日本开设更多的服务网点，对用户提供服务。任何一家小伙伴的体验店，以及，软银公司的营业网点，都可以申请维修。此外，我们很多xos手机技术和硬件方面是通用的，有些厂商，比如三星、华为他们，出了跟我们尺寸差不多，硬件配置差不多的产品，他们有大量配件的备货，能修三星、华为的xos终端，应该就可以对xphone3提供售后服务。”
王启年没有吹嘘，xphone在日本虽然不是最畅销的手机，但是，xos系统目前在日本市场上，至少已经占据了10％以上的市场份额。
随着触摸屏手机对传统功能机的替代，xos系统的手机，有可能占据更多的市场份额。
“除了产品的合作之外，我们还有股权方面的合作。小伙伴日本东京株式会社旗下子公司——小伙伴在线（日本）集团公司，将会引进软银的风投，未来这家小伙伴在线将会以日本市场为主，独立经营，也会谋求上市！”王启年在发布会上，再度抛出一个重磅新闻。
“什么？！”
“软银投资小伙伴在线？！”
要知道，软银的风投可谓是一个神话，在90年最成功的投资是参与了雅虎的融资，成为了雅虎的主要股东。另外，雅虎日本方面的业务，已经是软银主导，雅虎母公司实质上已经把日本产业的主导权转移给了软银。
其后就是几年前投资了阿里和淘宝网，在笔投资创造的效益，几乎不亚于当初风投雅虎。
当然了，人们光是关注软银成功的投资，实际上，软银失败的投资更多。但是，为了多元化配置资产，每年都会拿出一部分的利润，在全球撒网。由于投资的规模比较多，撒网的次数比较长，更关键的是。软银的几大互联网的风投入局比较早，所以，先后尝到了美国互联网和中国互联网成长的红利。
但是，日本互联网产业来说。发展的并不是那么的火爆。早起一度日本雅虎的市值高于雅虎母公司的市值。但现如今，雅虎日本已经回归平庸，毕竟，日本雅虎无论如何，也不过是一个地区门户网站。立足于1亿多人口的日本市场，即使是日本流量最大的门户网站，但市场的规模限制了，其不可能有多大的成长空间。再说了，门户网站本身，已经算是末落的商业模式了。
人们计算雅虎、新浪之类的门户网站市值，会惊讶的发现，门户网站投资其他的互联网公司的市值和估值，已经远远超过了门户网站自己的市值。这意味着，资本市场对门户网站的估值是——一钱不值。甚至是负资产！
但毫无疑问，门户网站的流量至今还是非常庞大，即使在未来，门户网站的模式会遭遇到挑战，但目前门户网站的流量价值，还是非常有价值的。
在门户网站估值很低的同时，一些互联网巨头为什么会对门户网站垂涎三尺。原因在于——可以榨干门户网站的流量价值，收购一家门户网站，丧心病狂的把门户网站的流量导入更有前途的平台上，几年之后。门户网站就算死掉了，也在所不惜。
小伙伴在线，毫无疑问是移动互联网时代的产品，比门户网站更有成长性。
不过。软银有门户网站资源。并且拥有电信运营商的渠道优势，对小伙伴的互联网产品导流，也是有一定帮助的。
“是的，我们发现小伙伴在线的商业模式和运营理念非常值得推广，所以，引进了这个模式。就像我们当初引进雅虎一样。”孙正义微笑说道，“小伙伴在线，甚至比雅虎更有价值，它是下一代互联网主流的商业模式。这一点，我跟王桑谈了几个小时，就被他说服了。他是对的，作为互联网行业最有眼光的创业者，他比我们看的更长远。我不认为，我们软银能做的比他更好，所以，就投资了小伙伴在线。”
实际上，孙正义想要投资小伙伴的很多资产，已经不是一天两天。
但是，小伙伴内生性成长就可以创造大量的价值，不需要过度的对外融资。再说，需要融资的话，小伙伴可以借贷款，而不需要以股权融资的方式获取。
正是因此，一直没有获得投资的机会，而其后看到小伙伴以卧槽尼玛的速度成长，让软银对小伙伴日本的业务，也充满新兴。
以至于，小伙伴在线这个刚刚成立没多久的新团队，也可以获得1000亿日元的融资。
转让的股权，不过是曲曲的20％，也就是说成立还没满月的小伙伴在线（日本）公司，估值已经是5000亿日元。
按照现在的汇率计5000亿日元，大致上等同于50亿美元。估值已经超过新浪、网易此时的市值，也超过好莱坞独立的电影制片公司狮门影业和梦工厂的市值。
若是一家已经经营数年，拥有上亿用户的平台也就罢了。关键是，小伙伴在线才刚刚成立不久，注册用户不到100万，既获得了软银如此的青睐。
之所以是这样，原因很简单——软银看好小伙伴在线，复制中国市场的商业模式。另外，小伙伴在线看起来仅仅是经营日本市场，但实际上，却是一家跨国互联网巨头的一个组成部分。
小伙伴在线在日本市场只要保证不亏本，并且，圈占了大量的版权资源和孵化出大量值得输出海外市场的小说、漫画、动画和游戏，那么就是大赚了。
至少，小伙伴在线旗下出品的优质内容，若是在日本市场取得了不俗成绩，至少，通过跟母公司合作，把产品推广到中国市场，这还是没有问题的。
全世界几乎没有那个娱乐集团不想要把产品出口到中国市场，但中国市场也是需要有渠道的。
小伙伴在中国市场自然是掌握了渠道优势，院线、视频网站……更关键的是，在线支付巨头，中国有超过1亿人使用小伙伴支付工具。每年有超过万亿人民币的资本，在小伙伴的支付平台上进行转账和支付。
也就是小伙伴自带万亿消费市场的通道，真正的把流量和现金流动挂钩的巨头。
背后依靠着中国市场，以及小伙伴在中国市场的渠道优势。让试图在中国市场赚钱的海外公司，自然容易将小伙伴作为合作首选。
与其说，软银是投资小伙伴在线（日本）公司，还不如说，是通过投资小伙伴在线（日本）公司，间接的分享小伙伴集团的内生性成长红利。
正文 第五百五十四章 日元贬值红利
2011年11月初，小伙伴公司与软银达成战略合作之后，xphone3和xpad2等等明星级终端，也纷纷摆在软银移动营业厅的柜台上。
与此同时，媒体宣传阵仗也是非常惊人！
日本众多的平面媒体、电视媒体，新闻软广告，不知道轰炸了多少遍。很多的报道，甚至不是广告，而是媒体对于小伙伴这样的公司也是非常感兴趣的。毕竟，小伙伴公司的崛起，堪称是奇迹。小伙伴的手机产品，能跟苹果打的旗鼓相当，已经让小伙伴公司本身充满了新闻要素。
另外，就是小伙伴公司创始人，协夫人李凌香，在日本如同吉祥物一般，到处的走访和曝光，也是吸引了大量的新闻，给小伙伴的xphone做了大量的广告。
更别说，很多写科技新闻和娱乐新闻混饭吃的笔杆子，更是乘着这个窗口，不断的投稿写文。以至于，小伙伴相关的新闻曝光，近一段时间，成为日本媒体的头条常客。
至于，雅虎日本门户网站，几乎是不要钱的天天在首页给xphone3和xpad2打广告。
作为日本流量最大的门户网站，雅虎日本网每天覆盖的用户，可以达到两三千万人次。很多的上班族，在公司，在家中，浏览新闻主要都是通过雅虎网站。
雅虎日本是软银旗下的互联网资产。从一开始，引进了美国的雅虎，雅虎日本就是合资的。随后雅虎母公司经营陷入困难之后，陆续抛售了一些雅虎日本的股权，这样，再也没有人能威胁孙正义对雅虎日本的控制权了。
貌似，雅虎全球战略就是一个个悲剧。大多数的海外市场，最终都是黯然的退出。尤其是，价值最高的日本市场和中国市场，先后被软银和阿里给坑了。软银是雅虎早起的风投，但坑雅虎没商量。
阿里最困难的时候，也是雅虎作为风投，投资大笔美元给阿里。但是。后来阿里和软银联手坑雅虎，让雅虎被迫退出中国市场。
即使知道，软银不是好鸟，而是一个非常擅长于过河拆迁的资本。但是，目前来看跟软银合作，确实让小伙伴在日本市场打开了局面。
在11月1日。软银推出的新的xphone购机套餐，当天就有上万用户申请了xphone3分期付款套餐。接下来一段时间内，xphone3销售势如破竹。
与此同时，xpad2首日销量也是达到5000多部。
目前来看，软银渠道的销售能力，已经远远超过了小伙伴在日本开设的几家自营的门店。
当然了，王启年知道软银定制版的手机。用户对品牌的忠诚是非常有限的。
如果，xphone不能靠着自己的品质和体验留住用户，今后用户换新手机，未必会选xphone。
所以。小伙伴采取了类似于苹果公司的路——不断的增加自营门店的数量。相对于不能被自己掌控的渠道，以及非常不稳的互联网流量入口而言�
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