阳光大秦-第79部分

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得人家都动心了，很想要见一见白栋，佳木君可能安排麽？”

“呵呵，郢都第一女闾大方要见那白栋，正是他的福气到了，如何还要安排？不过若是他烧制的什么瓷器比不过我楚地晶陶，绿真还要见他麽？”

“这恐怕才是佳木君来此的目的吧？也是哦，楚地晶陶天下无双，其中极品更是价值百金，那位白左更就算是鬼谷弟子，也未必就能烧出比晶陶更好的器物来。不过见不到可以超越晶陶的好东西，如果能见一见这位大名鼎鼎的白子、小诗宗，又何尝不是一件美事？佳木君难道忘记了绿真对你说过的话麽？”

这个名为绿真的女子笑吟吟地望着年轻人，一双又黑又亮的眸子深沉如渊，仿佛能陷入一国一城。

“哎呀，不是绿真提醒，我又要差了。”

年轻人点头微笑，在美人儿面前认错，竟无半点脸红，似乎是理所当然一般。

他的人生很传奇，半年前还只是个世家庶出的子弟，不想大哥却在赴越经商时被乱军杀死，唯一的嫡出大哥没了，他这个少年习书剑、颇有胸志的庶出子顿时雀儿变了凤凰，如今已是家族继承人之一；正值春风得意时，又得遇绿真这位红颜知己，有她在旁指引，如今正一步步靠近家族的权力中心。。。。。。

家族的生意很多，楚地晶陶却是老祖宗凭其发家的玩意儿，即使到了今日，也是家族的支柱产业之一，说他家是楚国第一大陶商毫不为过。这次接到白家请书，说是有种名为‘瓷器’的新陶出品，家族本来是不屑一顾，若不是这位绿真姑娘劝说，他也不会向家族力请，要来碰一碰运气。

绿真说过的，若是白栋真弄出了超越楚国晶陶的好东西，你就要做楚地第一个包揽这‘瓷器’的人；就算那白栋只是夸口，能与这位秦国第一新晋贵族、近来轰动天下文坛的‘小诗宗’结个善缘，对佳木君日后也有大大的好处，如此机会，岂能放过？

“佳木君不是差了，只是你在秦地的那段遭遇，让你总会不自觉在心中贬低秦人、鄙夷秦国，虽是听了绿君之劝，心里其实还是有些不以为然。若是绿真没有猜错，你嘴上虽然夸奖着那首诗，夸奖着这位白子的惊人才气，心中其实还是十分不服，所为不过是绿真向你推荐了这首诗，才要做出大丈夫的胸襟气度而已；其实你真正希望的却是发现那些瓷器不好，便向白家索要赔偿，而后便离开秦国，绿真没有说错罢？”

年轻人连连苦笑：“绿真啊，你聪明的让人爱个不够，却也聪明的让人惧怕，我还有什么心思能够瞒过你的麽？”

“没有，也不许有！”

绿真掩口微笑，相距数尺，年轻人仍能感觉檀香暗渡，吐气如兰：“佳木君，听绿真一言，那个白栋能够少年成名，成为连天下学宗都要承认的白子，又能开一派先河，首创新诗体，据说他还上了嬴家家训！像这样的人物，难道不值得你留意、不值得你与他做朋友麽？”

年轻人望着她长叹一声：“绿真于我，便如丽娘之于齐国徐玉昆，可为我师、亦为我友，只望来日。。。。。。”

绿真伸出一只又白又嫩的小手，轻轻掩住了他的嘴唇：“来日事自有来日知，君又何必多言呢？”

年轻人轻轻拥她入怀，目光坚定地望着她道：“来日若果真有‘那一日’，侗定不负佳人。”

“佳木君，天色不早了，绿真想先去休息。”

轻轻从他怀中挣脱出来，绿真娇笑着走出院去，人已经走远了，空气仿佛中还回荡着她的体香，让年轻人好一阵目眩神迷，半晌才回过神儿来，从怀中拿出白家的帛书请信又看了一遍：“他居然也叫白栋，想来是秦国白姓的人多，叫这名字的也有不少罢。。。。。。”

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第二百零二章【慷慨的白左更】

蓝田县衙被装点的仿佛万国展销会，县衙的前院后园，各个房屋，都摆满了木架木案，大到一人高的摆瓶，小到喝酒用的方尊，无一不是洁白胜玉、玲珑剔透；白家瓷窑还在开发初期，目前还没有上色上釉的彩瓷，更谈不上后世那种动辄价值几百上千万的官窑精品，就是用高龄土玉白石烧成的‘白瓷’，即使如此，也已经是完全晶化的瓷器，与号称‘晶陶’的半晶化楚陶不可同日而语。

各国陶商都是大行家，白家居然在蓝田县衙展示瓷器就让他们吃了一惊，再看到这些小宝贝，立即就醉了，这会儿哪里还有算计白家赔款的心思，只会庆幸自己能够参加这场‘瓷器展览会’。

墨线今天打扮的就像个新郎官，穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣，头顶白栋送他的青玉冠，要不是面上斜挂了一只眼罩，怎么看怎么像个加勒比海盗，说他是贵族都会有人相信；今天他就是众人群中的贵族啊，听说他就是烧制这些瓷器的‘大师傅’，有多少陶商都要挤上来搭讪几句，幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔，否则第一个被灌醉的一定是他。

对于这些内行试探性的问话，墨线总是能够巧妙的避开不谈，将话题牢牢固定在这些瓷器上，从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位，可就是不说价格。有人缠住了询问，他就推说自己只管烧。能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情。再不行就推给狗剩子。

今天狗剩子打扮的更像狗哥。深衣高冠，怎么看都是一个真正的贵族，白家有了白栋这个身居高爵的人，已经勉强可称世家，白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦，上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了。。。。。。

“各位商家，想必墨师傅已经对大家说明了‘瓷器’与晶陶有何不同，我们白家首次烧制的这批白瓷又名‘羊脂白’。无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶。。。。。。对了，大家或许还不知道什么叫做水密度，我家白左更道，凡陶器盛酒，入土半年则十去其三，晶陶者，去其二，可若换了是我家的羊脂白，莫说是半年，就是十年二十年。也不会有丝毫损失，就是因为瓷器远远超过了陶器的品质。才有如此神奇的效果。”

这其实就是分子密度不同造成的结果，完全晶化的瓷器可比玻璃，用它来放酒自然不会损失了；狗剩子其实也说不太明白，可就是这个大概的意思，已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品，其实就是用这种方法来衡量的，却从未见过盛酒而不失的器皿，听了狗剩子的话，如何能够不激动？就算有些怀疑的，等仔细看过白家的‘羊脂白’后，也很快就被它细腻的胎质征服了，这种瓷当真可比羊脂玉，白家不是夸口。

“白先生，不知有多少货品，价格如何？我商家陶行最重信誉，这些货品我们全包了，若是钱不够，也当在半年内陆续补齐！赵国第一陶商世家，总还值得白家信任罢？”

“赵人什么时候也如此猖狂了？三晋之首向来都是魏国。商齐，我姜家还没有开口，谁给你的胆子如此说话！”

“呵呵，你魏国是三晋之首，可吓不住我燕国壮士。白先生，燕国风家陶行才是最讲信誉的，像这类白瓷有多少我们就要多少，白左更也省去许多的麻烦，岂非是好？”

都是内行，自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机，几家陶行的代表不等狗剩子说话，就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商，心中又是激动又是紧张，自己这趟真的是来对了，若是能抢到这些瓷器，回到楚国后一定会得到家族重视，甚至因此被选为继承人也不一定。白栋。。。。。。这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分，想不到同样是这个名字，也为他带来的巨大的机遇，真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。

“呵呵，各位不用着急，请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排，定会令大家满意的。”

“去县衙正堂？白家好大的手笔啊，这可是犯忌的事情。”

在县衙看瓷器就透着新鲜，如今还要到正堂商谈生意，这就让人看不懂了；这些陶商背后虽是都有贵族世家支持，却不等于他们就有官爵，很多人都像甘升一样，虽然出身贵族，自身却就是个商人，除非是为家族立下大功，选为了继承人，家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵，否则一辈子只能从商，县衙大堂就上过，却没几次能够大咧咧坐下说话的。

落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶，这是白栋想差了，后世商业谈判无美女不成行，蓝田自古出美人儿，找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去，似乎是件好事；不想却看傻了这些商家，这个时代名士风~流、商人更风~流，可也得分什么场合，在女闾馆怎么样都行，正式场合就不怎么合适了，这位白左更真是爱开时代先河之人啊？也不怕被司情官上奏攻讦？不过美女奉茶确是不错，几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来，个个都拿出男人应有的风度，气氛顿转和~谐。

狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼，轻轻挥了下手，立即又有美女送上一本本印制精美的册子，是由数十层绫纸装订而成，其中有各类瓷器的图示、文字说明，还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’，比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金。远远低于了各家陶商的心理价格。

“早就听说白左更心思灵巧。手段与常人每每不同。今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思？我等商家将本求利，自然会因地因人而制定不同的价格，赵地卖出三百金，到了楚地或者就是五百金了，此举似乎毫无意义。”

这个建议售价虽然新鲜，各路陶商却是很容易就理解，只是都有些无法接受，感觉白家既是卖家。就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售，这实在是管得过宽了。

“老秦颁布了商标法，我白家身为始作俑者，自然要一体遵行，这些瓷器既然是白家出产，如果价格紊乱，只会有损于白家的名声和白家商社的信誉，是我家白左更最不愿看到的。。。。。。”

狗剩子笑吟吟地道：“建议售价是我家白左更定下的规矩，各位要做白家的生意，就必须要遵守这个白家制定的建议售价；当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的，而白家与各位结账时。只会收取建议售价的五成，所以无论你们加价还是降价，一样都有巨大的利润。白家很有诚意，能够接受这个条件的，我们可以继续谈下去，不能接受的，就可以离开了，白家会负担各位一路上所花的费用。”

“结账？难道白家如此大方，可以允许我们先取货，后结货款？”

“自然，白家不但允许大家先拿货，而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器，结果卖得不如方尊，恰恰魏国姜家方尊卖得不好，豆器却可大卖，你们两家在通知我们后，就可自行交换货品，我家只按交换后的结果与各家结算。。。。。。”

狗剩子越说越是通畅：“若是没有方便结算的对象，也可以将不好出售的货品退回我家，由我家自行调配消化，退回商品若有五百金，退货者则可选择另外的货品相抵，如此一来，各位就不用担心从白家买了货品，却不好出售了；而后每半年为一个结账周期，各家只需要将售出的货品结账就可。”

“如此算来，我们岂非是做了场无本的买卖？白家就会如此慷慨？”

这条件好得简直令人发指，各路商家面面相觑，若非白栋名声太大，又是白子、又是小诗宗的，而且那些白瓷大家也是看过的，恐怕会把白家当成骗子。

“呵呵，我家白左更说过，真正赚钱的法门是大家一同赚，而非只考虑一家之利。白家要赚大钱，各位也要赚大钱，我们不仅要做生意，还要做朋友，做合作伙伴。”

各家商行代表微微沉吟，除了那个建议售价让他们不喜外，白家提出的条件无一不是在为他们考虑，这哪里是做生意，简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西，可再好的东西也未必就不会市场饱和，说不定就会买了货砸在手中，如今白家允许调换货品，就等于替他们消除了后顾之忧，这位白左更也太慷慨了些罢？

众人不由齐齐望着狗剩子，除了激动，更多的还是疑惑和担心，怎么听怎么感觉白家太过大方，自己占得便宜太大，而且那个建议售价很是不好，不知还有没有得商量了？

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第二百零三章【拍卖代理权】

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狗剩子微笑道：“白家自然不会是傻瓜，各位一旦确定了货品，每年就只能与白家进行一次调货，多了白家也很难消化。当然各位彼此之间调货却是不受次数限制的，白家只会鼓励，不会干扰阻挠。另外还有一点，各位必须要与白家签订合约，缴纳足够的‘保证金’，如有不能及时结账的，白家就会从保证金中扣除；另外白家也会定期派人去各国暗访，如有售价高于或低于建议售价的，白家也会从保证金中扣除罚金，保证金扣光了，白家就会拒绝继续向该商家供货，而且从此不再与之做任何生意，各位以为还算公平麽？”

“保证金？白左更真是奇思妙想，我等听都不曾听说过啊，不过似乎很公平。。。。。。”

“自然是很公平的，这种交易方式名为‘代理制度’，在这个制度中，保证金是必不可少的，我会进一步向大家慢慢阐述。狗剩子，你先休息一会儿吧，让我来。”

白栋笑着走进了县衙大堂，狗剩子已经做得很好了，可要进一步阐述清楚、并且让这些商人理解保证金和代理制度，还得自己来才行。

“白左更？”

“小诗宗！”

“他做的新诗体已经风靡稷下学宫，在我赵国也有很多人在学习，燕赵雄风。化入新体诗更为慷慨悲壮。比辞章歌赋更妙。其实我这次来还想问问白子。继《幼学丛林》之后，白子就再也没有出书，这简直就是天下学子的巨大损失，白子可有意整理自己的诗集印行天下？一定会比这些白瓷更加珍贵。”

“说得好，这一批白瓷已是远远超过楚地晶瓷，若是白子所做诗篇能够刻烧在这些瓷器上，那就更妙了，缴纳多少‘保证金’我也不会皱一下眉头。价格就由白家来定，建议价格是吧？我不会有任何意见！”

“是他？”

看着白栋一路走来，各国巨商极尽阿谀奉承之能事，楚侗险些跳了起来，眼睛也瞪得老大。没错，这就是当日打了自己的那个山村小子，如今见到白栋，他的下身似乎还在隐隐作痛。

白栋目光扫过各国陶商，看到楚侗时，也是微微一呆；真是人生何处不相逢啊。想不到居然会在这里遇到了‘故人’。

他对楚侗倒是没有多大的仇恨，当日草儿并未出事。反倒是这小子吃了大亏，而且若非是暴打了这家伙，他也不会这么快走出小山村，说起来楚侗也算有功，是他前进道路上的催化剂。

点头对楚侗笑了笑，白栋走到居中的位置坐下。他这个正主落座，按规矩要再请一道茶，然后听取各国商家的意见，遇到支持白家的正面意见，便笑着举茶相敬；遇到有疑虑的，便一一解释；反对意见就没有了，看过了白家出产的瓷器，大家都知道老式陶器被淘汰只是迟早的事情，如今全天下只有白家会烧瓷，自然是人家说什么就是什么，白家能如此厚道，他们就该窃喜了。

“相信各位应该理解何为代理制度了，白家独占烧瓷之法，若要获取更大利益，其实未必要与各位合作；不过我一向是个很懒的人，要我建立庞大的商队，在各国建立店铺，雇佣大量人手？不不不，这会累死我的，就算我愿意，只怕我的妻子也会反对。。。。。。”

白栋话音未落，众人便哄堂大笑，连心中惴惴的楚侗都跟着笑了起来；早就听说这位白左更功劳极大，生生上了嬴家家训，以不足十八之年，就做到了左更高爵，却偏偏还是个秦国客卿，若是换了他人，恐怕气都要气死了，他却开心的紧，一副要将客卿继续做下去的架势。这就是个懒人啊，换了是自己掌握了烧瓷的方法，才不会将利润分给他人，一定是要独占的！

不过在笑后细思，却越想越觉这位白左更的手段巧妙。被他这么一弄，天下陶商就都成了他的同盟，而且各家所做的也不仅仅是陶器生意，哪一家在本国不是呼风唤雨的巨商？白家看似放弃了一些利益，其实却落得个轻松赚钱，还多了许多合作盟友，光是这张利益罗网，就是多少钱都买不来的。

白栋笑着望向各国商人，这些人能够想到自己的代理制度等于是编织了一张罗网，却绝对想不到自己的真正意图。

白家为什么要制订‘建议售价’？哪怕是他做了耐心的讲解，这些人也很难完全接受，可白家却必须要坚持；其实狗剩子所说的什么脸面信誉都还在其次，如果没有这个建议售价，白家可以靠分成获取更多的利润，这一点杜挚和狗剩子都曾经提出过，也因此与他争论了几次。

白栋要的不是控制价格，而是控制！此刻这些陶商只是被白家给出的‘建议价格’控制他们的瓷器售出价而已，随着白家生意一步步展开，这种控制就会渐渐深入到他们的骨髓，他们就是一只只被丢进温水中的青蛙，等到他们发现不对时，将再也无法离开白家的‘魔爪’；白栋正在放出一个名为‘资本’的魔鬼，他有信心让这个魔鬼为己所用，而且在条件适合的时候，这个‘魔鬼’将会变身为天使，带给这个时代无法想象的好处。

“白子大才，正如白子所说，这个代理权制度是真正的惠及大家。我们取得代理权后，还可寻找白子所说的‘下级代理’，将生意遍及天下，而且还可以省去了长途运输、打通各地关节的麻烦，这才是正经做生意的道理，我第一个赞同！”

楚侗充满善意地望着昔日险些将他打成猪头的这个人。他感觉是自己表态的时候了。比起各家陶商的代表。他更为需要白家的‘代理权’。刚才白栋可是说了，以后白家会有更多奇妙的货品推出，并非只限于今天见到的这些瓷器，想想就让他热血沸腾，感谢绿真，感谢白子啊，真后悔当日为什么不让这位白子多打几下，打成猪头才好呢。那样他与白子的关系将更为亲近。

“好吧，白家如此慷慨大气，我等还能说些什么？虽然还是不能理解白左更为何一定要定出那个‘建议售价’，却也不算什么了，能拿到白家的‘代理权’就已是我等之幸！只想问白左更，保证金需要多少？”

“十万金。这个数字或许是偏高了些，不过白家目前急需用钱，各位也只能生受了。”白栋微微一笑，毫不避讳自己需要钱的事实。要做成那件大事，光靠徐玉昆一人的财力是不够的。白家也要全力以赴才行。

“哈哈，白左更痛快。商家商社就爱与这样的人做买卖！好，十万金我认了！”

“魏国姜家也绝对没有问题！”

能坐在这里的就没有一个是商界新手，白瓷一出，可谓黄金万两，还可以卖出货品再来结账，白子好大的名气，又不会吞了他们的保证金，不答应的才是傻瓜呢。

“各位不用着急，保证金是要取得代理权我方才会收取的，若是各位没有取得代理权，白家还不肯收呢。”

看到白栋点头，狗剩子就知道该自己上场了，区区十万保证金怎么够？白家需要更多的钱。

魏国的姜风奇道：“此话何意？我等被白子不远千里请来，难道还不曾取得代理权？”

“代理权是要买的，而且是竞买。”

狗剩子微微一笑：“我方会出售各国代理权，价高者得。姜先生是魏国人，可未必就能得到魏国的代理权，若是被赵国的商先生得去，那也是极有可能的，到时姜家要取回代理权，就要去找商家谈了，与白家再无关系。”

“怎么可以这样？如此一来，别国岂非会拼命加价，要谋取我国的代理权？何况今日来的只有魏、赵、韩、齐、楚、燕六国陶商，鲁宋卫这样的小国又如何？越国和巴蜀又如何？”

“他们不来购买代理权，白家就会留下或卖给有兴趣的商家；比如姜家商社本在魏国，若是对卫国的代理权有兴趣，那也是可以出价购买的，若再取得魏国的代理权，白家就允许你们在魏齐两国区域内销售瓷器。”

“另外要告知各位，各位得到某国代理权，便只能在该国境内出售白家瓷器，否则就为跨区域出售，若是被我方暗访之人发现，第一次是扣除保证金，第二次则是取消