执宰大明-第182部分

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第412章商界盛会

“朝廷之所以要下放交趾的商业专营权和采矿权，主要是为了筹集平叛大军的军资，其次是为了交趾战后的重建。”

出乎众人的意料，面对郑伯鑫的这个不合时宜的问题，李云天并没有动怒，而是微微一笑，有条不紊地说道：

“也就是说，这次交趾的商业专营权和采矿权相当于是一个‘期权’，如果此次成功平定了交趾的叛乱，那么交趾的商业专营权和采矿权自然可以兑现，可要是此次平叛失败的话，那么也就无从谈及在交趾的任何权益了。”

“期权？”

在座的商贾们闻言不由得面面相觑，他们还是第一次听到这么一个名词，不过经过李云天刚才的解释都已经明白了是什么意思：平叛失败的话，投进去的钱就要打水漂。

“来，本官敬诸位一个，感谢诸位百忙之中前来赴宴。”此时，下人们已经上好了酒菜，李云天于是端起面前的酒杯，笑着说道。

“敬伯爵大人。”听闻此言，在座的众人连忙端起酒杯，齐声向李云天敬酒，酒宴正式开始。

虽然贵为镇武伯和定南将军，但李云天并没有摆官架子，对人态度和蔼，这使得现场气氛热烈，众人觥筹交错，谈笑风生，不少人都对他有着一种莫名的好感。

除了先前的那几个问题外，商贾们又问了李云天很多细节性的问题，有些连李云天都没有想到，因此他不仅耐心细致地回答了那些问题而且还让人将其记录在案，以备他完善商务厅的规章制度。

虽然商贾们的问题有些繁琐，但李云天很乐意回答，这表明他那些商贾对投资交趾有极大的兴趣，否则不会如此关注此事。

酒过三巡，菜过五味后，李云天起身回卧房休息。

在座的商贾们纷纷起身相送，随后三五成群地离开，边走边饶有兴致地议论着交趾的商业专卖权和采矿权，经由今晚的酒宴他们对交趾的事情有了更深一步的了解。

对李云天来说，他已经将自己能做到的事情全都做下，剩下的就看扬州城那些商贾的选择。

虽然交趾的商业专营权和采矿权是期权，现在购买的话会承担很大的风险，而且平叛失败厚将一无所获。

可话又说回来了，只要是生意就会有风险，只不过风险的大小不同而已。

况且，生意的风险越大往往意味着回报越丰厚，这也是为何民间的那些贩卖私盐的盐枭屡禁不止的原因，他们宁愿被官府杀头也要走私利润巨大的私盐了。

第二天一早，扬州城南城福顺茶楼就被扬州卫的士兵给围了起来，街上三步一岗五步一哨，戒备森严。

为了确保此次出售交趾商业专营权和采矿权的事宜能顺利进行，同时也是为了安全起见，福顺茶楼所在的这条街道被扬州府的差役和扬州卫的士兵封了街，只有那些拿有入场券的人才能进入。

所谓的入场券，是指一张由讲武堂印发的红色纸券，持券者可带一人进入福顺茶楼。

入场券的发放规则很简单，一张一万两银子，等交趾的商业专营权和采矿权出售完毕后，可以凭券退还那一万两银子。

这一万两银子相当于门槛费，因为交趾商业专营权中最低一项商品的售价就是一万两，如果没有这一万两银子，自然也就没有资格进福顺酒楼的门。

巳时二刻，李云天和张本在周皓等扬州府官员的簇拥下走进了福顺酒楼。

一楼大堂里此时已经坐满了商贾，就连二楼的走廊上也安排了不少人，见状纷纷起身恭迎。

福顺楼今天发生的事情可谓是扬州城商界的一件百年难遇的盛事，故而城里的名商大贾悉数到齐，这并不意味着这些人对交趾的事情感兴趣，只是趁此机会显示一下身份和地位罢了。

福顺茶楼一楼大堂正前方有一个台子，专门用来供民间艺人表演节目所用，此时台子上已经摆上了一排铺着红布的桌椅，是李云天和张本等人的座位。

李云天是平叛交趾大军的主帅，又肩负着巡抚交趾之责，在这种公共场合自然要坐在最中间的位置。

张本和周皓和其他官员依照官位的高低依次分坐在他的两侧，成为此次交趾商业专营权和采矿权一事的见证人。

随着李云天等人的到来，这场引人瞩目的商界盛会终于在现场商贾们的期待中拉开了帷幕。

一名身穿讲武堂黑色军装的少校担任主持这场盛会的司仪，手里拿着一面小红旗，先是欢迎欢迎各位商贾前来，然后宣布了一条李云天制定的新规格：有多人争抢一项生意的专营权时将进行竞价，价高者得。

随着这条竞价原则的宣布，现场的商贾不由得一阵骚动，这意味着如果有人看中交趾一项生意时，要想将其拿下的花费很可能会超过李云天所定的底价。

不过话又说回来了，这也是一种最为公平合理的方式，如果有多人争抢一项生意的专营权，届时该给谁不该给谁将成为一个棘手的问题，与其让朝廷的官员来指定，倒不如竞价决出高低，也免得里面有不为人知的猫腻。

按照流程，最先被司仪推出的专营权来自布匹和粮食等普通物资，接着是盐和茶叶等官办物资，最后才是矿石。

在座的不少人手中都拿着一个上面写有阿拉伯数字的号码牌，进入福顺茶楼的时候一张入场券换一个号码牌，每个号码牌都对应了持有入场券商贾的身份，看中了交趾商业专营权的商贾将通过举牌的方式来参与购买。

说白了，交趾商业专营权和采矿权的售卖形式其实就是一场拍卖，李云天想通过这种方式来获取更多的资金。

司仪第一个推出的是交趾瓷器的专营权，专营权的名额有三个，底价为一万两。

这意味着，一旦有人拍下了交趾瓷器专营权的两个名额后，那么两京十三省与交趾的瓷器买卖只能通过这三个人来完成，交趾本地的瓷器商也只能从他们那里拿货，而且只有这两人可以在交趾开办窑厂，可谓是垄断了交趾的瓷器业。

如此一来，能与三人竞争市场的除了他们自己外，就只有交趾当地的瓷器烧制作坊了，以及交趾的官窑。

为了稳定交趾的局势，李云天当然不会采取强制的手段关闭那些当地的瓷器烧制作坊。

不过，由于交趾当地那些瓷器烧制作坊工艺落后、财力不足，因此根本就不是那三个人的对手，很快就会在商战中被挤垮，自然而然被淘汰掉。

至于官窑，交趾的土质并不适合烧制瓷器，故而朝廷不会在这里设立官窑，否则只有赔钱。

司仪宣布完出售交趾瓷器专营权后现场鸦雀无声，一片沉寂，由于这是第一个出售的专营权，故而即使那些对交趾事务感兴趣的人也都采取了观望的态度，谁都不想当这个出头鸟。

面对眼前的一幕司仪先是微微一怔，随后就口若悬河地介绍着交趾瓷器专营权的好处，极力调动现场的气氛。

可惜，无论司仪无论如何卖力，现场依旧是静悄悄的，没有一个人举起手中的号码牌，这使得茶楼里一时间冷了场。

李云天早已经预料到这种情形，除了现场的人谁都不想当出头鸟外，投资交趾瓷器专营权并不是一个好生意。

在众人眼中交趾是地处偏远的蛮荒之地，能用上中高档瓷器的人并不多，再加上又有三家来竞争，哪里还能赚到钱？

就在场面越来越冷清的时候，坐在台下前排一张圆桌的一个中年人缓缓举起了手里的号码牌，号码牌上的数字是“1号”，看起来煞是醒目。

因此，虽然在场的人基本上都不认识“1”这个数字，但它还是成功地吸引了众人的视线。

紧接着，隔壁桌也有一个中年人举起了手里的号码牌，号码牌上的数字是“2号”，这使得现场不由得一阵骚动。

李云天见状嘴角不由得流露出了一丝笑意，望向了那两名举牌中年人身旁坐着的人，一个是郑伯鑫，另外一个是一名三十岁左右的锦袍瘦高个男子。

瘦高个男子是陈凝凝的表哥王郁，此次代表陈家来参加这次交趾商业专营权和采矿权的争夺。

至于1号号码牌和2号号码牌，并不是李云天特意留给郑伯鑫和王郁的，发放号码牌的规则是先到者先得，郑伯鑫和王郁是最先抵达的人，故而郑伯鑫得到了1号号码牌，王郁得到了2号号码牌。

“诸位，现在还有最后一个名额，这个机会如果失去的话那么只有等二十年才可能进入交趾做瓷器生意！”司仪立刻来了精神，高声向现场的人喊道。

他的话音刚落，台下又举起了一个号码牌，号码牌上的数字是“23号”。

李云天不由得望了过去，当看见坐在举着23号号码牌身旁的那名中年男子后，顿时微微一怔。

如果他没有记错的话，此人是盐商总会副会长陆德忠，上次来苏州的时候他曾经与陆德忠打过交道，没想到陆德忠如此捧场，竟然扔出一万两到交趾的瓷器专营权上，摆明了就是想讨好他。

很显然，李云天并不认为一个盐商会有兴趣不远千里到交趾这种穷乡僻壤去做瓷器生意。！^！

第413章以和为贵（第一更）

见李云天望向了他，陆德忠的脸上立刻堆满了笑容，显得甚是恭敬。

李云天见状微微颔首算是与他打了一个招呼，随后移开了目光，心中暗自感慨着陆德忠撞了大运，白白捡了一个大便宜。

此时此刻，包括郑伯鑫在内没人知道，宣德帝在李云天离京前已经答应了他，平定交趾的叛乱后让李云天通过交趾云屯的市舶司来与南洋诸国每年进行一次贸易，以换取重建交趾的资金，而通商的货品自然来自交趾。

换一句话来说，那些获得交趾商贸权的商贾负责提供那些贸易品，然后李云天以京师讲武堂的名义与南洋诸国通商，这样既可以省去很多麻烦，又从中收取了巨额税金。

之所以说巨额税金，是因为海外商贸通常都会获取平常数倍甚至十几倍的暴利，故而税率远高于交趾所实行的税率。

不过，李云天并不打算将海外贸易的税金都留下，准备用一半的税金用来发展交趾，而另外一半上交给宣德帝，成为了宣德帝内库的资金。

所谓内库，指的是皇帝的私人钱库，与户部的国库相对，户部的国库称为外库。

在那些海外贸易的紧俏商品中，瓷器无疑在前三甲之列，里面有着巨大的利润空间，这也是李云天为何要将瓷器专营权的名额定为三个的原因，陆德忠在误打误撞下可谓走了****运。

况且，随着交趾经济的发展，百姓的个人消费能力也将日益提高，交趾的消费市场潜力巨大。

“三个名额已满，还有没有哪位老板举牌？如果没有的话，在下数三声后交趾的瓷器经营权就归属这三位举牌的老板！”

见陆德忠让人举起了手里的号码牌，司仪立刻变得兴奋了起来，举起手里的小红旗冲着台下的人高声喊道，“一……”

为了营造氛围，司仪故意将“一”的尾音拖得很长，两眼在人群中来回扫视着，寻找着可能举牌的目标。

现场的众人交头接耳，窃窃私语，大家都是扬州商界有头有脸的人物，自然清楚郑伯鑫、王郁和陆德忠的身份。

郑伯鑫和王郁是李云天的亲戚自然要给李云天捧场，两人的举牌很正常，可陆德忠的举牌着实让人感到出乎意料，大家还以为会是九州商会的人拿下第三个名额。

毕竟陆德忠是赫赫有名的大盐商，要是经营瓷器的话等于跨了行业，完全没有这个必要，看来是想以此讨好李云天，可这代价也着实大了一点儿。

值得一提的是，由于朝廷下放交趾商业专营权和采矿权不仅为了筹集平叛大军的军费，还为了交趾战后重建。

按照李云天制定的相关规则，投资者在取得专营权和采矿权的五年内，每年必须要往交趾的生意上投入一定数额的资金，否则就将取消投资者的专营权和采矿权。

这意味着陆德忠在得到了交趾瓷器专营权后，在以后的五年时间里要继续往交趾的瓷器生意上投入一定数额的资金，而不是买下就算了的，否则就偏离了朝廷下放交趾商业专营权的本意。

既然三个名额已满，在场的商贾们自然也就不会再举牌，一是交趾瓷器在众人看来根本就赚不了钱，二来郑伯鑫、王郁和陆德忠都是扬州商界大名鼎鼎的人物，谁吃饱了撑得去得罪他们。

“交趾瓷器专营权，归1号、2号和23号老板。”当司仪数到“三”后，重重地将手里高举的小红旗往下一挥，然后用小红旗指着刚才举牌的三个人高声宣布。

李云天见状微笑着率先鼓起了掌，在他的带动下现场随即掌声如潮，恭喜郑伯鑫、王郁和陆德忠取得了交趾的瓷器专营权，三人则含笑向周围的人拱手作揖。

虽然瓷器专营权在最初遇到了无人举牌的冷场，但最终还是成功卖了出去，也算是给本次交趾商业专营权和采矿权的交易开了一个好头。

在随后的交易中，司仪所推出的那些交趾生意的专营权波澜不惊地被人举牌拿下，由于此次前来的商贾大部分都是抱着凑热闹的心态，故而大多数的举牌人都是九州商会的会员。

随着时间的推移，交趾普通物资专营权的交易逐渐进入了尾声，所推出的商品交易权的底价也越来越高。

作为百姓生活中必不可少的需求，药材专营权、粮食专营权和布匹专营权是交趾普通物资专营权中最后出场的三项生意。

其中，药材专营权的底价是三万两银子，而粮食专营权的底价则达到了四万两，每项专营权各有三个名额。

郑家是药材起家，故而郑伯鑫当仁不让地夺去了一个药材专营权的名额，剩下的两个名额一个被九州商会的人拿走，另外一个是扬州的一个药材商夺得。

俗话说，民以食为天，粮食无论什么时候都是百姓必须的商品，因此轮到粮食专营权的时候，现场终于爆发了李云天期待已久的竞价。

扬州的粮商总会是扬州商界仅次于盐商总会的第二大商业团体，粮商总会的粮商不仅财大气粗，而且非常看好交趾未来的粮食生意，故而有几名大粮商想要碰碰运气拿下交趾的粮食专营权。

万一李云天平定了交趾的叛乱，那么有着数百万百姓的交趾会给他们带来丰厚的利润。

另外，他们并不认为李云天会拿自己的仕途在交趾上开玩笑，既然前去平定交趾那么一定有把握，在黑牛镇一役之前有谁会相信骁武军能击溃汉王的叛军精锐？

除了粮商总会外，九州商会那些经营粮食生意的商人也不甘示弱，他们原本不过是地方上的中小粮商而已，依附着九州商会逐渐发展壮大。

作为九州商会的会员，他们更加相信李云天能平定交趾的叛乱，所以不会放过这个拓展市场的机会。

王郁也加入到了交趾的粮食专营权的竞价中去，鉴于粮食的重要性，李云天必须要把这个渠道牢牢控制住，以免出现哄抬物价等风波。

如此一来，粮食专营权的竞争就逐渐演变成为三名九州商会会员与三名粮商总会会员的一场争斗，随着双方不断加价，现场的气氛不由得变得紧张起来，人们的脸上纷纷流露出兴奋的神色。

很显然，九州商会和粮商总会的人谁都不想在竞价中被对方压倒，因为这已经不仅仅是商业上的竞争，已经成为了九州商会和粮商总会颜面的对决，双方都实力雄厚，岂会在大厅广众之下认输？

李云天端着茶杯悠闲地坐在座位上，一边品着杯中的热水一边不动声色地望着眼前的一幕，这正是他所期望看见的事情。

虽然竞价的价格越高越好，但李云天不会让双方一直厮杀下去，不仅坏了九州商会和粮商总会的和气，也搅乱了现场的氛围。

“等一下！”故而，当一名粮商总会的人将价格推高到了惊人的十万两时，李云天放下了手里的茶杯，叫停了场上的竞价。

见李云天开口，人们纷纷看向了他，不知道他要做些什么。

“十万两已经超出了交趾粮食专营权的一倍多，尔等再出价的话只会两败俱伤。”李云天扫视了一眼现场的众人，沉声说道，“本官希望你们能以和为贵，不要因为此事伤了彼此间的和气。”

“依本官看，既然你们都想做交趾的粮食生意，那么不如彼此间商量一下，看看是否有人愿意与他人联合起来组建商号拿下粮食专营权。”

说着，李云天望向了参与竞价的那几名商贾，高声提出了一个建议，并且解释道，“在新成立的商号里，所获得的收益按照出资比例进行分配，营业执照上也会注明这一点。”

听闻此言，在场的众人不由得一阵骚动，对李云天的这个提议是倍感惊讶。

很显然，那些人斗得越厉害李云天得到的资金也就越多，谁也没有想到他会阻止九州商会和粮商总会的人继续竞价，这使得人们一时间难以理解。

至于李云天所提议的联合起来组建商号去拿粮食的专营权，在座的人们则纷纷不以为然，这里面涉及到了一个支配权的问题，而大明现在的商号是以家族产业为主，谁也不会与他人分享商号的管理权，以免引发不必要的麻烦。

那三名粮商总会的人心里顿时松了一口气，其实他们也不愿意再竞价下去，毕竟他们所买的只是交趾粮食专营权的期权而已，里面有很大的风险，保不准那笔钱就打了水漂。

再者说了，十万两已经是一笔巨额资金，再多的话可就要影响到他们目前的生意，要不是如今的形势使得三人骑马南下，他们才不会咬牙强撑，早就萌生了退意。

随着李云天的这个提议，另外两名参加了竞价的九州商会会员立刻去了王郁那里，三个人嘀嘀咕咕地在那里商量着什么。

“禀伯爵大人，我等已经商量好了，准备成立商号拿交趾粮食的专营权，小人占三成股份，其余两位各占三成五的股份。”

三人很快就商量完了，王郁随后起身，冲着李云天一拱手后高声说道。

现场刹那间就安静了下来，人们神情诧异地望着王郁三人，谁也想不到三人竟然如此快就达成了协议，而且王郁在商号里的出资比例竟然是最少的，这岂不是意味着王郁身后的陈家将失去对交趾粮食生意的控制权？

不过话又说回来了，陈家财大势大，即使只占三成的比例，想必也会牢牢地将交趾粮食生意的控制权牢牢地控制在手里，岂容他人染指。

这个解释虽然合情合理，但有一点又解释不通，难道另外两个九州商会的会员就心甘情愿地吃这个亏？两人完全可以退出这场竞价，可他们却没有这样做，着实令人感到疑惑。

“你们两个可愿意这样做，与他一起成立商号？”李云天的嘴角闪过了一丝不易觉察的笑意，不动声色地问向那两名九州商会的会员。

“启禀伯爵大人，我等愿意！”没有丝毫的犹豫，两人不约而同地答道，齐身向李云天行礼。！^！

第414章势在必得（第二更）

九州商会成立之初，李云天就已经在商会新成立的商号实行股份制，并且提出了董事会的理念。

因此，在经历了四五年的发展后，九州商会在股份制企业的领域拥有了一套完善的管理制度、财务制度和经营制度，拥有了一批股份制的商号。

在李云天的推动下，不仅九州商会最高的权力核心执事会的执事们的名下都有数家商号的股份，而且九州商会的会员纷纷踊跃入股到商会下属的商号，成为那些商号大大小小的股东。

值得一提的是，九州商会内部已经建立了一个类似于股市的机构――股场，专门来管理那些商号股份的买卖。

每个商号的股价都在显示在股场墙上的股价牌上，一目了然，方便会员购买或者出售股份。

由于购买了股份后会得到股堂颁发的一张票据作为拥有股份的凭证，故而人们将那个票据称为了“股票”。

股场一经推出，立刻就大受九州商会会员的欢迎，成为了会员们交易股票的重要场所。

因为股价是变动的，而随着大明经济的发展以及九州商会不断拓展商业市场，因此股价都会走高，这使得那些持有股票的人财富也水涨船高，对九州商会会员来说是一件非常刺激的事情。

鉴于九州商会的股场还处于完善阶段，并且九州商会那些商号的生意现在还不适合外人介入，故而九州商会的股场只对内部会员开放，在外界看来有着一层神秘色彩。

正是由于九州商会推行了股份制商号，所以那两名竞价交趾粮食专营权的九州商会会员根本就不用担心他们的利益受到损害。

说句老实话，即使这两名会员拿下了交趾粮食专营权，那么也会成立股份制商号，从九州商会内部会员那里筹资。

因此，既然李云天提出双方各退一步，那么两人很乐意与王郁联合，组成联合商号，陈凝凝拥有着精明的商业头脑，自然不会让商号亏钱的。

面对着眼前的一幕，那三名粮商总会的人一时间有些手足无措，谁也没有料到那两名九州商会的会员竟然会与王郁联合，一点儿也不怕新成立的商号被王郁吞掉。

现场众人的视线随即集中在了三人的身上，这使得三人不由得感到有些尴尬，连忙聚在一起嘀嘀咕咕了一阵，最后做出了决定，其中一个人退出这场竞价，由另外两个人来获取交趾粮食专营权剩下的两个名额，使得此事得到了圆满解决。

单单交趾